企業銷售情況個人小結

導語：企業銷售情況個人小結一文來源于網友上傳，不代表本站觀點，若需要原創文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

尊敬的公司領導、各位同仁：

大家好！

第一次向各位做述職報告，今天在臺上向各位作的工作總結和的工作計劃。十分激動！

鐘聲已經敲響。當我坐在電腦前回想這一年走過的道路，總覺得還沒來得及細細推測自己在這一年中的所獲得的千般感受?？偰茏屪约合萦诓豢勺园蔚幕貞浐透袊@中。o8年是人生旅程中轉折的一年，這一年中迎接了新的工作和新的挑戰，適應了新的工作環境，結識了新的工作伙伴。o8年是東方中原公司的第一個年頭，也是人生歷練的另一個開始。

空閑之余我經常在思考著要以何種心情來詮釋剛剛過去的七個月。坦白的講，踏入公司已經有七個月的時間了過去的七個月對我人生來說亦是一次新的開始。過去的那些工作的日子里，充溢了激情，也飽含著淚光，甚至也有過掙扎，一次次推動自己前進的路上，面對著歷來沒有面臨過的境遇，領導的指引下和同事的協助下，學會了如何做好本職的那些工作，懂得了應該品味的人生滋味?；仡櫣ぷ鞯姆N種經歷，讓我百感交集。

工作是渠道經營，剛剛進入公司。工作目標是發展新客戶，然后鞏固老的客戶群體。因此，經常我得去走訪合作經營者，與他協商，發展成為中原的新的合作伙伴。深知，這個工作雖然是公司業務的一部分，但是關系到公司的源頭”因此我決不能懈怠，失敗了繼續努力，勝利了繼續發展。經過一個階段的訪問與溝通之后，發展了一局部有價值的合作者，但是也不像自己想像的那樣一帆風順的就能出單，對于合作伙伴來講，也需要一個考驗自己工作的階段，這樣在反反復復的交談訪問之中，自己的工作便出了成果。和渠道客戶的合作當中，深刻的理解到合作著之間一定要體現“合作與共贏”合作者選用公司的產品會充分考慮自己的利潤空間以及售后服務。所以我經常利用中原公司的優勢來和客戶溝通，去給客戶滲透共贏的思想。接下來的工作重點是轉向了終端客戶—學校，對于學校來講，工作上和渠道客戶的不太一樣的學校的訪問當中，主要滲透的公司產品的功能優勢和完整的售后體系，把服務與產品的優勢灌輸給對方。

維護客戶的關鍵年，總體來說是積累客戶。對于來說是非常關鍵的一年，考驗奮斗效果的一年，具體規劃如下：分為主導銷售和輔助銷售。

（一）輔助銷售來講主要是通過較為重要的渠道商來實現。

企事業單位，1天津視聽設備工程有限公司：主要服務于政府機關。常用流明在3000流明左右的投影機，偶爾會用到高流明工程機，對于松下的投影機很認可，對于松下的音頻設備不太認可。初定銷售量為，低流明教育機n臺，工程機n臺.

主要用高流明的工程機，2天津市商貿有限公司：主要服務于政府機關單位。對松下的投影機漸漸認可，用明基，巴可，科視較多，初定銷售量為，工程機n臺。

主要用低流明教育機，3天津市系統工程有限公司：主要服務于政府機關單位。用投影機肯定會用松下，高流明工程機偶爾會出。初定銷售量為，教育機n臺，工程機n臺。

高低流明的投影機都會用到出的量會少，4天津市奧特智能部：主要服務于建筑行業。初定銷售量：工程機+教育機n臺。

主要服務于銀行客戶，5天津高德公司。政府機關單位，需要加大力度跟進，初定銷售量，教育機+工程機n臺。

初定銷售量，6天津志捷科技有限公司：主要服務于企事業單位客戶。教育機+工程機n臺。

學校的底子很深，7天津市商貿有限公司：主要服務于學?？蛻艉推笫聵I客戶。教育用電腦出的很多，初定銷售量為，教育機n臺。

工程商，8天津市智能科技有限公司：主要服務于學?？蛻?。機關單位也服務，初定的銷售量為，教育機n臺，工程機n臺。

對于網絡投影需求量會大一些，9天津市網絡科技：主要服務職業教育客戶。初定銷售量為，教育機n臺。

再者就是ktv客戶，10天津安防工程公司：主要服務音樂學院及幾個軍事院校?？蛻舢斨杏脰|芝的投影機較多，但在學?？蛻羯厦嬗盟上碌臋C型偏高，主要出量在教育機和無線擴音上，初定銷售量為，教育機n臺。

用三洋的投影機比較多，11天津市投影公司：主要服務于企事業和學校。但據了解負責人是老鄉，很談的來，如果在服務及價格上能做到位的話，松下的機子很容易進入，初定的銷售量為n臺。

12其他渠道商暫定銷售量為n臺。

（二）主導銷售主要是通過先掌握的中高職院校來實現。主要分析如下：

主要是愛普生投影，1天津大學學院：共推銷投影機16臺。主要是愛德和電藝佳做的喜歡找這個行業做的比較專業的商合作，價格也是很重要的因素。經過接觸，項目都會有參與權，但能否中標主要看怎么樣去做，暫定的需求量為n臺左右。

今年肯定會推銷投影機，2天津職業學院：去年沒有推銷。并且是走協議供貨，具體選型的話應該是松下的可能性大，因為其他教室的投影機都裝的松下的88并且讓我看了裝的情況，關系上做好的話，采松下的面大，暫定的需求量為n臺左右。

年初會推銷臺投影機，3天津市管理職業技術學院：西青校區的話。西青校區還會建樓，主要是天津燃氣集團投資的北辰校區沒有去過，暫定的需求量為n臺。

其主任是西青區的評委老師和西青政采關系較好，4天津成人中專：開春或五六月份會推銷四至七臺投影機。對于西青普教的推銷應該會有幫助，西青的推銷是比較正規的誰的機會都有，可以做一下文章，其暫定的需求量為n臺。

應該主要關心的價格，5天津未來教學部：其在會推銷十臺左右的投影機?？梢杂?00做一下試試，暫定的需求量是n臺左右。

有四五個校區，6天津市職業技術學院。北辰的主校區現在正在建樓，大概在11月份會建好，哪里愛普生做的關系很深，應該是瑞邦數碼在做，設備處處長還沒有搞定，還需要加大力度去搞。

天津集團投資建設的春節來后搞清投影機的使用情況，7天津市學院。初步掌握是教導處的張偉來負責投影機的推銷，看一下是不是好搞，如果難搞的話和武清的一個商楚天網絡公司一起去做，楚天和關系很好。

吸取勝利經驗，8主要和積極配合。把中高職這一塊做起來。

天津公司在各位同事的共同努力下取得了明顯的成果，總體來講。各位同事的協助下學到很多東西，愿和各位同事共同進步，百尺竿頭更進一步。此感謝在座各位。