農合社現場會經驗交流材料

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縣果業專業合作社成立于去年元月，6月17日在縣工商局正式登記注冊，社員8名，坐落于鄉萬畝臍橙基地，資產達300萬元，其中固定資產235萬元，新建了一流的辦公大樓，內設社員會議室、信息服務站、農資配送中心等，擁有2300畝示范基地、一條10噸/小時的臍橙果品采后商品化處理生產線、一個庫容24萬斤催熟庫和簡易儲藏庫，形成了集新品種推廣、農資供應、優質果生產及產品銷售于一體的產業化經營龍頭企業。該社以謀取成員增收為宗旨，按照“對內團結互助、對外誠信友好”的治社理念，去年銷售收入達408萬元，實現可分配盈余86萬元，二次返利占可分配盈余的86%，帶動農戶240戶，戶均增收3600元。主要做法是：

依法規范建社，人人是合作社的主人。成立開始就規范運作，以成員為本，依法、依全體社員的意志建立健全合作社章程，嚴格按章議事、參事、管事、定事，社員當家作主；建立成員大會、理事會、監事會等職能機構，制訂規范工作準則，相互獨立，權責明確；完善財務收支、財產物資、檔案資料管理制度，強化財務管理制度，依據《農民專業合作社財務制度》制定項目資金管理、現金管理、開支審批等細則，強化財務監督，“錢袋子”大家管，社員可以隨時查看合作社財務帳本，增強項目資金使用透明度，做到了公開、公平、公正，打消成員對資金安全的顧慮。通過發揮成員“主人翁”精神，規范運作，激活了成員內心動力，取得了信任，得到了廣大果農的認可，并紛紛要求入社，合作社順勢發展，取得空前的繁榮和壯大。

理性經營興社，處處是合作社的財富。一是招賢納才，建立營銷隊伍。合作社通過吸納社會上5名具備豐富銷售經驗的經紀人，組成穩定、專業的營銷團隊，為合作社長期對外拓展銷售業務，回訪客戶、開展市場調研、簽定意向合同及市場攻關，及時把信息反饋回社，對準“胃口”生產，合作社相繼強占了、等大型市場。通過市場調研發現9月份南京、等大酒店就有用催熟臍橙鮮榨做橙汁，催熟臍橙需求量很大，能提前上市2個月，比鮮吃臍橙價格每斤高出0.5元，今年合作社立即投資80萬元，建立庫容24萬斤催熟庫。二是定位高端，差異化營銷。、農產品成本較高，同時全國各地的農產品又緊盯住、市場，市場競爭激烈，合作社積極謀劃應對，通過充分市場調研，發現、市民群體消費水平較高，但社會各種人群收入差距大的特點，走差異化營銷戰略，科學制定了“細分市場、定位高端、統籌兼顧”的銷售方略，把銷售重點放在高端市場，精品上市統籌兼顧其他檔次的產品，去年在全國臍橙銷售市場疲軟的情況下，積極應對國際金融危機和四川廣元蛆桔事件，市場精品果仍保持高價出售，高端產品銷售量達80萬斤，利潤達64萬元，僅此項成員增收1900元。三是科學投資，把握商機。合作社積極發展電子商務，專業做好臍橙銷售，投資10萬元買下了商務部贛南臍橙銷售網上經營權，其他實體要開通贛南臍橙網上銷售就要收取一定的使用費，投資前景相當樂觀。

統一服務活社，家家是合作社的工廠。為解決各家各戶產品品質、標準不一的問題，合作社以四個統一服務為抓手，個個統一服務環環推進。首先統一生產技術標準，制定了無公害生產技術標準，全程指導社員規范生產，為提高產品質量和打響合作社品牌奠定堅實的技術基礎；其次定期為農戶開展統一培訓，讓社員真正掌握生產技術標準和提高管理水平，今年累計培訓800人次；再次統一生產資料供應，通過統一團購生物農藥和有機肥等生產資料，既降低農民生產成本，又從源頭上保障了產品安全。今年春季統一為成員采購了200多萬元，農資節約了生產成本6余萬元；最后統一產品購銷，合作社對簽約的入社農戶，均以高于市場每斤5分左右的社員價進行統一收購，社員果品分級打蠟優惠2分，最大限度提高第一次利益返還，保障合作社優質產品供給，有利于打響合作社“錦多”品牌。通過四個統一，社員實現了專業化生產、企業化管理、市場化運作，保證了產品質量，達到了市場銷售量和銷售價格同步增加，去年增產80萬斤，合作社共銷售果品230萬斤，戶均增收3600元。