城市營銷論文范文10篇

摘要城市營銷是一個引導和滿足消費者對城市的物質產品和精神產品需求的過程，也是一個城市的理念、文化、美學、生態經濟價值得到推廣的過程。從市場營銷的角度把城市營銷這一過程劃分為城市調研、城市定位、城市品牌建立三個部分來系統地闡述城市營銷的思想。

關鍵詞市場營銷城市營銷定位品牌

菲利蒲·科特勒教授在定義國家營銷時指出：“謀求國家財富增長時可以采用戰略管理的方法，對某個國家的起始條件、優勢、劣勢、主要機遇、威脅進行正確的評估，而后找到其經濟的增長和發展的最可靠的途徑”。由此可以給城市營銷進行定義，運用市場營銷的理論，對城市的政治、經濟、文化、環境、工業、農業等諸多要素進行合理的策劃與整合，以求找到符合市場經濟規律，提高城市綜合競爭力，增加城市財富及知名度，提高城市人民物質文化生活水平的最佳發展道路的一門科學。

1第一步：城市調研

像產品研發前要進行市場調研，以確定產品的目標顧客群和主要利益訴求點一樣，進行城市營銷前也必須弄清楚幾個重要問題：

（1）為什么要進行城市營銷？有競爭就需要有營銷，企業營銷是為了賣產品或服務來獲取利潤來維持組織的發展和壯大，而城市營銷是為了獲取城市發展的更多資源如政策、資金、技術、人員等。在公平競爭的市場經濟條件下，城市營銷是城市獲取資源贏得競爭的唯一手段，只有把城市賣出去，才能得到城市的資源消費。

摘要城市營銷是一個引導和滿足消費者對城市的物質產品和精神產品需求的過程，也是一個城市的理念、文化、美學、生態經濟價值得到推廣的過程。從市場營銷的角度把城市營銷這一過程劃分為城市調研、城市定位、城市品牌建立三個部分來系統地闡述城市營銷的思想。

關鍵詞市場營銷城市營銷定位品牌

菲利蒲·科特勒教授在定義國家營銷時指出：“謀求國家財富增長時可以采用戰略管理的方法，對某個國家的起始條件、優勢、劣勢、主要機遇、威脅進行正確的評估，而后找到其經濟的增長和發展的最可靠的途徑”。由此可以給城市營銷進行定義，運用市場營銷的理論，對城市的政治、經濟、文化、環境、工業、農業等諸多要素進行合理的策劃與整合，以求找到符合市場經濟規律，提高城市綜合競爭力，增加城市財富及知名度，提高城市人民物質文化生活水平的最佳發展道路的一門科學。

1第一步：城市調研

像產品研發前要進行市場調研，以確定產品的目標顧客群和主要利益訴求點一樣，進行城市營銷前也必須弄清楚幾個重要問題：

（1）為什么要進行城市營銷？有競爭就需要有營銷，企業營銷是為了賣產品或服務來獲取利潤來維持組織的發展和壯大，而城市營銷是為了獲取城市發展的更多資源如政策、資金、技術、人員等。在公平競爭的市場經濟條件下，城市營銷是城市獲取資源贏得競爭的唯一手段，只有把城市賣出去，才能得到城市的資源消費。

摘要城市營銷是一個引導和滿足消費者對城市的物質產品和精神產品需求的過程，也是一個城市的理念、文化、美學、生態經濟價值得到推廣的過程。從市場營銷的角度把城市營銷這一過程劃分為城市調研、城市定位、城市品牌建立三個部分來系統地闡述城市營銷的思想。

關鍵詞市場營銷城市營銷定位品牌

菲利蒲·科特勒教授在定義國家營銷時指出：“謀求國家財富增長時可以采用戰略管理的方法，對某個國家的起始條件、優勢、劣勢、主要機遇、威脅進行正確的評估，而后找到其經濟的增長和發展的最可靠的途徑”。由此可以給城市營銷進行定義，運用市場營銷的理論，對城市的政治、經濟、文化、環境、工業、農業等諸多要素進行合理的策劃與整合，以求找到符合市場經濟規律，提高城市綜合競爭力，增加城市財富及知名度，提高城市人民物質文化生活水平的最佳發展道路的一門科學。

1第一步：城市調研

像產品研發前要進行市場調研，以確定產品的目標顧客群和主要利益訴求點一樣，進行城市營銷前也必須弄清楚幾個重要問題：

（1）為什么要進行城市營銷？有競爭就需要有營銷，企業營銷是為了賣產品或服務來獲取利潤來維持組織的發展和壯大，而城市營銷是為了獲取城市發展的更多資源如政策、資金、技術、人員等。在公平競爭的市場經濟條件下，城市營銷是城市獲取資源贏得競爭的唯一手段，只有把城市賣出去，才能得到城市的資源消費。

一、城市營銷的內涵

城市營銷的理論研究發源于美國，主要觀點來源于戰略管理理論。Kotler等人在深入研究城市競爭的經驗之后，提出了“場所營銷”的概念：將場所(地區)視為一個市場導向的企業，將地區未來發展前景確定為一個吸引人的產品，借此強化地方經濟基礎，突出營銷地區特色，更有效率地滿足與吸引既有和潛在的目標市場(主要包括產業投資者、定居人口、觀光客與會議人士等)。其主要策略是以場所的策略性營銷來強化經濟發展，創造與吸引高素質人才，刺激地區企業組織的擴張與成長，篩選和吸引適合地區特點并能與地區相互依存的公司和產業，創造獨特的地區魅力。

具體說來，城市營銷是指將城市視為一個企業，將城市的未來發展視為產品，分析它的內部和外部環境，確定它的目標市場，并對其進行創造、包裝和行銷的過程。城市營銷的本質是利用企業市場營銷的理念和方法管理城市，把投資者、旅游者和居住者當作顧客或消費者，把城市軟硬環境當作“城市產品”，改進“城市產品”的生產和服務，了解、滿足顧客需求，吸引顧客消費更多的“城市產品”。

二、城市營銷在我國的興起和發展

我國的一些城市在不同時期曾產生過某些帶有模糊色彩的營銷現象，大多是由于歷史沿革和自然環境的作用而自發形成的，但沒有從城市品牌管理的高度進行統籌規劃、科學設計和主動運營。

20世紀80年代以前，我國實行的是計劃經濟體制，這時的城市營銷是自發形成的，影響城市營銷形成的要素比較單一，城市產業居于核心地位，其他營銷因素往往是通過此點衍生出來的。例如，上海以輕工業產品物美價廉而家喻戶曉，大慶以石油城的形象展現在國人面前。

三線城市成為地產焦點

近年來，一線城市的地產開發商紛紛轉戰三線城市，三線城市成為全國地產的焦點。

首先明確一下三線城市的界定。通常，我們把房地產行業的發軔地區和最發達的城市，北京、深圳、廣州、上海劃分為一線城市；而把天津和一些發達的省會城市如杭州、成都、沈陽、濟南等及一些沿海開放城市如大連、青島等劃分為二線城市；將地級市和一些落后省會城市如青海、呼和浩特等劃分為三線城市；縣級市和縣城為四線城市。

這種地產戰略轉變，有其內在的合理性：三線城市土地資源豐富；經濟充滿活力，居民購買力迅速上升；城市發展快，市場空間及前景廣闊；都在加大基礎設施建設，招商引資環境良好、政策優惠；本地房地產業起步晚，競爭相對較弱。目前三線城市地產開發的利潤能夠達到30％，一線城市地產投資收益率降至10%以下。比起北京、上海等房地產市場越來越白熱化的競爭和越來越稀少的資源，以及越來越嚴峻的調控環境，三線城市房地產市場發展的“空白”和滯后帶給了開發商很多信心。

正是看到了這些誘惑，一線城市開發商才猶如過江之鯽，紛紛轉戰三線城市。但是，這種環境的美好和市場的機會并沒有使每一個開發商的如意算盤都應驗。很多在一線城市有過輝煌業績的開發商在三線城市卻栽了跟頭，最后煞羽而歸。這是為什么呢？科學的、適合三線城市特點的營銷策略至關重要。

地產營銷，必須適應當地的經濟文化環境及其發展趨勢，必須詳實了解該城市的風俗人情、生活習性和文化特征，必須準確把握當地消費者的心理，才能制定出切實可行的營銷傳播策略，才能真正打動消費者。

[摘要]本文通過分析目前我國城市營銷的現狀，了解其在發展過程存中在的問題，并結合市場營銷、品牌管理等學科的內容，分析其問題產生的原因，從而得出相應的解決對策。

[關鍵詞]城市營銷品牌營銷理念規劃

當今世界，經濟社會迅猛發展，競爭已成為新時代的又一主題。眾所周知，競爭是全方位的，有個人之間的競爭，企業之間的競爭，行業之間的競爭，國家之間的競爭，當然也有地區之間的競爭。在全球化趨勢日益明顯的今天，一個城市要想在平凡中突起，城市營銷是基礎，也是保障。

一、城市營銷的概念及在我國的發展現狀

“城市營銷”概念與西方的“國家營銷”理念可以說是一衣帶水的關系。菲利普·科特勒在《國家營銷》中認為，一個國家，也可以像一個企業那樣用心經營。他認為，國家其實是由消費者、制造商、供應商和分銷商的實際行為結合而成的一個整體。因此國家營銷應當突出自己的特點，發現自己的優勢所在，提高自己的競爭力。由“國家營銷”衍生二來的“城市營銷”，發展到今天，已經具備比較明顯的內涵。城市營銷實質上是將城市視為一個企業，將某城市的各種資源以及所提供的公共產業或者服務以現代市場營銷豐富的向購買者兜售。它包括一個城市內產品、企業、品牌、文化氛圍、貿易。環境、投資環境乃至城市形象和人居環境等全方位的營銷，其營銷市場既包括本地市場、國內市場以及海外市場，還囊括了互聯網絡上的虛擬市場。

城市營銷作為一種廣義的營銷，符合市場營銷的一般規律，需要解決以下五大基本問題：第一，為什么營銷城市。由計劃經濟轉向市場經濟后，各城市由上級政府計劃性地分配資源到相互競爭有限資源，城市競爭開始出現，營銷作為競爭有力的手段應運而生;第二，誰來營銷城市。按照菲利普·科特勒的觀點，城市營銷的主要行為者包括三大類：當地行為者（又分為公共部門行為者和私人部門行為者）、區域行為者和國際行為者。按照我國的國情，可分為政府機關、公共組織、企業和個人;第三，城市營銷給誰。任何城市都不可能滿足所有人的所有需求，找準城市的顧客也就是市場營銷中的目標消費者十分重要。必須通過市場調查等手段，了解城市的細分市場，熟悉目標消費者的不同需求，才能有的放矢。一般來說，城市營銷的顧客包括投資者、旅游者、創業者、工作者、生活者、消費者等;第四，城市拿什么營銷給客戶。這個問題是關于城市營銷的產品，美國經濟學家威廉·尼科爾斯說“產品可以是一個人、一個地方、一種思想、一種實在的物品、一種服務、一項政府規劃、一個慈善機構、一種福利事業，或者其他能夠在某種程度上滿足他人的事物?！痹诔鞘袪I銷中，除了有形的各種產品外，還涉及了很多無形的產品，大體包括環境、產品和人;第五，如何營銷城市。每個企業都有自己獨特的營銷方式，城市也應該如此發掘自己城市的個性，追求與眾不同，采用科學系統的營銷方式，城市才能脫穎而出。關鍵的一點是以目標消費者為中心，真正滿足城市顧客的要求，不再局限于推銷范疇，體現當代市場營銷理論的精髓。

摘要：在現代網狀經濟條件下，城市政府通過引入第三方相關利益者參與到城市營銷中不僅彌補城市營銷成本，而且使城市營銷走出單一的直線營銷思維。理論和實踐證明，第三方城市營銷模型將給現代城市營銷提供重要的思路。

關鍵詞：城市營銷資源；城市營銷價值；城市營銷成本；第三方城市營銷模式

城市營銷活動的雛形最早可以追溯到14世紀意大利城市政府促進旅游的實踐。但是對城市營銷的真正研究開始于20世紀80年代。當前，我國正由一個農業國走向城市化國家，城市數已達661個。到2010年，城市化率將達到47％左右，城市人口增加到6億左右。城市化正在改變著政府的公共管理的思維，許多城市政府正在嘗試著應用城市營銷思想來推動城市的發展，城市營銷作為一種公共管理行為，是促進城市發展和競爭力提升的重要制度、方法和手段，影響著城市發展的進程。

城市營銷是以滿足城市內外利益主體的需求和期望為目的，通過聚焦于城市顧客價值的提升期望而展開。每個城市顧客都是價值最大化的追求者，他們確定哪項供給能傳遞最大的認知價值，并根據它而采取行動。城市營銷的過程，可以被視為是一個讓渡顧客價值，以贏得顧客滿意度和忠誠度的過程。就單個城市產品的營銷而言，顧客讓渡價值就是總顧客價值和總顧客成本之差。城市政府可以通過兩個方面來改進工作，一是通過改進城市形象、創造優化城市產品、提升城市服務及人員的價值等來設法增進城市顧客的總價值；二是可以通過降低成本、減少城市顧客的時間、精力和體力耗費來降低城市顧客的總成本。亦即提高城市顧客總價值、降低城市顧客總成本。但是，要做到這兩個方面都需要耗費城市營銷主體的尤其是城市政府的營銷成本來實現。在公共預算約束下的城市財政如何支付城市營銷的龐大開支就成為一個重要的問題。在現代網狀經濟條件下，走出單一的直線營銷思維，引入第三方城市營銷模型具有重要意義。

一、城市營銷資源的擴散、傳播與成本分析

城市營銷的目的是滿足城市顧客的需求，提升城市品牌價值、最終提高城市營銷競爭力。每一個城市都有營銷資源，但是必須通過營銷傳播促使城市營銷資源擴散才能讓城市顧客了解，并使之產生消費行動。城市營銷資源的擴散模式可以借鑒新產品擴散模型來分析。用于描述附圖擴散規律的數學模型很多，其中十分流行的模型是Bass擴散模型：

[摘要]本文通過分析目前我國城市營銷的現狀，了解其在發展過程存中在的問題，并結合市場營銷、品牌管理等學科的內容，分析其問題產生的原因，從而得出相應的解決對策。

[關鍵詞]城市營銷品牌營銷理念規劃

當今世界，經濟社會迅猛發展，競爭已成為新時代的又一主題。眾所周知，競爭是全方位的，有個人之間的競爭，企業之間的競爭，行業之間的競爭，國家之間的競爭，當然也有地區之間的競爭。在全球化趨勢日益明顯的今天，一個城市要想在平凡中突起，城市營銷是基礎，也是保障。

一、城市營銷的概念及在我國的發展現狀

“城市營銷”概念與西方的“國家營銷”理念可以說是一衣帶水的關系。菲利普·科特勒在《國家營銷》中認為，一個國家，也可以像一個企業那樣用心經營。他認為，國家其實是由消費者、制造商、供應商和分銷商的實際行為結合而成的一個整體。因此國家營銷應當突出自己的特點，發現自己的優勢所在，提高自己的競爭力。由“國家營銷”衍生二來的“城市營銷”，發展到今天，已經具備比較明顯的內涵。城市營銷實質上是將城市視為一個企業，將某城市的各種資源以及所提供的公共產業或者服務以現代市場營銷豐富的向購買者兜售。它包括一個城市內產品、企業、品牌、文化氛圍、貿易。環境、投資環境乃至城市形象和人居環境等全方位的營銷，其營銷市場既包括本地市場、國內市場以及海外市場，還囊括了互聯網絡上的虛擬市場。

城市營銷作為一種廣義的營銷，符合市場營銷的一般規律，需要解決以下五大基本問題：第一，為什么營銷城市。由計劃經濟轉向市場經濟后，各城市由上級政府計劃性地分配資源到相互競爭有限資源，城市競爭開始出現，營銷作為競爭有力的手段應運而生;第二，誰來營銷城市。按照菲利普·科特勒的觀點，城市營銷的主要行為者包括三大類：當地行為者（又分為公共部門行為者和私人部門行為者）、區域行為者和國際行為者。按照我國的國情，可分為政府機關、公共組織、企業和個人;第三，城市營銷給誰。任何城市都不可能滿足所有人的所有需求，找準城市的顧客也就是市場營銷中的目標消費者十分重要。必須通過市場調查等手段，了解城市的細分市場，熟悉目標消費者的不同需求，才能有的放矢。一般來說，城市營銷的顧客包括投資者、旅游者、創業者、工作者、生活者、消費者等;第四，城市拿什么營銷給客戶。這個問題是關于城市營銷的產品，美國經濟學家威廉·尼科爾斯說“產品可以是一個人、一個地方、一種思想、一種實在的物品、一種服務、一項政府規劃、一個慈善機構、一種福利事業，或者其他能夠在某種程度上滿足他人的事物。”在城市營銷中，除了有形的各種產品外，還涉及了很多無形的產品，大體包括環境、產品和人;第五，如何營銷城市。每個企業都有自己獨特的營銷方式，城市也應該如此發掘自己城市的個性，追求與眾不同，采用科學系統的營銷方式，城市才能脫穎而出。關鍵的一點是以目標消費者為中心，真正滿足城市顧客的要求，不再局限于推銷范疇，體現當代市場營銷理論的精髓。

[摘要]本文通過分析目前我國城市營銷的現狀，了解其在發展過程存中在的問題，并結合市場營銷、品牌管理等學科的內容，分析其問題產生的原因，從而得出相應的解決對策。

[關鍵詞]城市營銷品牌營銷理念規劃

當今世界，經濟社會迅猛發展，競爭已成為新時代的又一主題。眾所周知，競爭是全方位的，有個人之間的競爭，企業之間的競爭，行業之間的競爭，國家之間的競爭，當然也有地區之間的競爭。在全球化趨勢日益明顯的今天，一個城市要想在平凡中突起，城市營銷是基礎，也是保障。

一、城市營銷的概念及在我國的發展現狀

“城市營銷”概念與西方的“國家營銷”理念可以說是一衣帶水的關系。菲利普·科特勒在《國家營銷》中認為，一個國家，也可以像一個企業那樣用心經營。他認為，國家其實是由消費者、制造商、供應商和分銷商的實際行為結合而成的一個整體。因此國家營銷應當突出自己的特點，發現自己的優勢所在，提高自己的競爭力。由“國家營銷”衍生二來的“城市營銷”，發展到今天，已經具備比較明顯的內涵。城市營銷實質上是將城市視為一個企業，將某城市的各種資源以及所提供的公共產業或者服務以現代市場營銷豐富的向購買者兜售。它包括一個城市內產品、企業、品牌、文化氛圍、貿易。環境、投資環境乃至城市形象和人居環境等全方位的營銷，其營銷市場既包括本地市場、國內市場以及海外市場，還囊括了互聯網絡上的虛擬市場。

城市營銷作為一種廣義的營銷，符合市場營銷的一般規律，需要解決以下五大基本問題：第一，為什么營銷城市。由計劃經濟轉向市場經濟后，各城市由上級政府計劃性地分配資源到相互競爭有限資源，城市競爭開始出現，營銷作為競爭有力的手段應運而生;第二，誰來營銷城市。按照菲利普·科特勒的觀點，城市營銷的主要行為者包括三大類：當地行為者（又分為公共部門行為者和私人部門行為者）、區域行為者和國際行為者。按照我國的國情，可分為政府機關、公共組織、企業和個人;第三，城市營銷給誰。任何城市都不可能滿足所有人的所有需求，找準城市的顧客也就是市場營銷中的目標消費者十分重要。必須通過市場調查等手段，了解城市的細分市場，熟悉目標消費者的不同需求，才能有的放矢。一般來說，城市營銷的顧客包括投資者、旅游者、創業者、工作者、生活者、消費者等;第四，城市拿什么營銷給客戶。這個問題是關于城市營銷的產品，美國經濟學家威廉·尼科爾斯說“產品可以是一個人、一個地方、一種思想、一種實在的物品、一種服務、一項政府規劃、一個慈善機構、一種福利事業，或者其他能夠在某種程度上滿足他人的事物?！痹诔鞘袪I銷中，除了有形的各種產品外，還涉及了很多無形的產品，大體包括環境、產品和人;第五，如何營銷城市。每個企業都有自己獨特的營銷方式，城市也應該如此發掘自己城市的個性，追求與眾不同，采用科學系統的營銷方式，城市才能脫穎而出。關鍵的一點是以目標消費者為中心，真正滿足城市顧客的要求，不再局限于推銷范疇，體現當代市場營銷理論的精髓。

摘要:城市營銷是形成城市競爭優勢的重要途徑,針對泉州內外環境所形成的優勢、劣勢、機遇、威脅,目前泉州市存在民營企業外遷,總部外遷、資金外流、稅收外流,縣域品牌和企業品牌高于城市品牌等問題。為此,應選擇科學合理的城市營銷策略,凸現城市特色,彰顯城市競爭優勢,為經濟社會發展注入活力,達到全面提高泉州市競爭力的發展目的。

關鍵詞:城市營銷策略;城市競爭力

城市營銷的概念最早來源于現代營銷之父菲利普•科特勒的《國家營銷》,在書中菲利普•科特勒認為一個國家也可以像一個企業那樣用心經營,因此國家營銷應當突出自己的特點,發現自己的優勢所在,提高自己的競爭力[1]。目前理論界沿用最多、最被認可的是他在城市營銷的系列論著中逐漸發展和形成的城市營銷定義:“城市營銷是指為滿足城市目標市場的需求而進行的規劃和設計,成功的城市營銷應使市民、企業對其所在的社區感到滿意,游客和投資者對城市的期望得到滿足”[2]。國外“城市營銷”開始于20世紀30年代,當時美國南部各州城市開始陸續關注“營銷城市”。20世紀70-80年代,城市之間競爭加劇,企業在選擇地點時有了更多的議價能力,城市營銷目標開始體系化,并通過競爭分析和市場分析架構城市發展戰略體系。20世紀90年代以后,城市開始尋找對自己而言最具競爭優勢的利基市場,更注重城市核心競爭力的營銷。

在中國,“城市營銷”是改革開放之后才開始的。20世紀80年代到90年代初,城市主要通過宣傳廉價的勞動力和土地資源以及優惠的財稅政策來吸引投資,“城市營銷”是潛意識的。90年代中后期以后,城市之間競爭的焦點由爭奪政策和資金轉向市場爭奪“顧客”?！俺鞘袪I銷”作為一種全新的城市經營理念,越來越受到理論界和實際工作者的重視。城市理論界普遍認為,一個以提升城市形象及其競爭力的城市營銷時代已經來臨。目前泉州正面臨著海峽西岸經濟區建設良好的發展機遇。推行泉州城市營銷,是提升泉州城市競爭力和綜合實力的需要;也推動城市品牌化、推動產業集群發展壯大的需要;更是促進城市化發展、建設海峽西岸核心城市的需要[3]。通過實行一系列的城市品牌推廣策略來建立自己的城市品牌,從而吸引更多的投資者、人才、旅游者等,達到提高城市競爭力的目的。因此,推進泉州城市營銷具有重要的現實意義和理論意義。

一、泉州城市營銷SWOT分析

(一)優勢(Strength)