服裝年中總結范文10篇

摘要

中美貿易摩擦是中美雙方爭取自身貿易利益的博弈過程，美國為了維護自身的經濟和政治利益，不斷挑起貿易摩擦；而中國自身對外貿易中存在的問題,為美國制造貿易爭端提供了機會。就紡織品貿易摩擦的產生而言，背后有其深層次的經濟、政治、政策原因。本文首先簡介中美貿易爭端及其對中國紡織品的影響，然后探討了中美貿易爭端背后深層次的經濟、政治、政策原因，最后提出了相應對策。

關鍵詞

紡織品貿易爭端；中美；設限；原因；對策

1前言

中國入關以后，中美紡織品貿易爭端明顯增加，并表現出新的特點。在2003年發動1起、2004年發動3起紡織品設限的基礎上，美國政府分別于2005年5月自主啟動3起、于2005年5月、9月接受業界申請啟動6起對華紡織品設限，除此以外還對我24類紡織品進行設限調查，涉案產品2005年對美出口金額超過100億美元。2005年6月至11月間，我商務部與美方進行了7輪艱苦的磋商，最終達成了中美紡織品貿易備忘錄，妥善解決了紡織品貿易爭端，但是從長期來看，爭端還遠未離去。

摘要：根據調查，大部分服裝類網站普遍缺乏個性化，專業化，智能化。本文提出將個人色彩規律分析系統與傳統電子商務網站結合，開發電子商務智能選購系統的解決方案。該文先從個人色彩規律分析系統的信息化及其應用入手，進行系統分析設計，包括系統功能設計、系統體系結構設計、數據庫邏輯設計等。

關鍵詞：服裝；智能選購；系統設計

1設計背景

現有電子商務服裝網站存在以下不足:1）大部分服裝網站的查詢功能，但缺乏個性化。顧客不能通過查詢功能查找到符合自己心意的服裝；想找到合心意的要一頁一頁地逐頁瀏覽，對耐性的折磨。2）現有服裝網站沒有結合專業的個人色彩搭配知識來幫助客戶挑選服裝，即不夠專業化和智能化。網站不能根據顧客的個人體征信息，依照專業的個人色彩搭配知識，為顧客提供專業的服裝搭配建議，并給出相對應的搭配服飾；即不能解決：什么顏色的衣物搭配在一起才合適、科學；什么款式與顏色的搭配才盡現個性；什么樣的服裝搭配適合什么樣的場合；更沒有根據流行的個人色彩規律進行服裝的分類，以致錯失色彩服裝行業銷售市場的機會。

2個人色彩規律分析系統概述

個人色彩規律分析系統是根據每位女性與生俱來的人體色特征進行科學分析和歸類，研究各色彩群對其的適用程度，劃分出與其相協調的色彩范圍，并根據每個人的細節特征給出服飾化妝色彩的搭配規律。個人色彩規律分析系統是由四季型人的劃分和用色規律，服裝色彩搭配規律構成[3]。四季色彩理論體系是個人色彩規律分析系統中的重要組成部分。四季色彩理論體系對人的膚色、發色和眼珠色等“色彩屬性”進行了科學分析，總結出冷、暖系人的身體特征，并按明暗和強弱程度把人區分為四大類型，且給出了用色規律。四季型人的服裝色彩搭配規律：1）春季型人適合對比搭配，來突出朝氣和俏麗。2）秋季型人適合同一搭配、類似搭配，來突出穩重和華麗，不適合對比搭配。3）夏季型人適合同一搭配、類似搭配，來突出溫柔素雅的氣質，不適和對比搭配。4）冬季型人適合對比搭配，來突出醒目強烈的氣質，不適合類似搭配。

一、問題的提出

自1980年以來，中國出口額占世界出口額的比重逐年上升，由1989年的0.9%上升到2000年的3.9%，2001年躍居世界第六位。同時，對外貿易的結構也發生了變化，出口總額中工業產品所占的比例在20年內由50%上升到90%，這一變化使得許多發達國家的學者認為中國正在取代日本而成為新的世界工廠。

但是，出口額比重這類數據并不能客觀地說明中國目前在國際分工中所處的位置，貿易的發展及效益的改善要通過出口商品結構和出口商品價值的增值度來體現。鑒于此，本文將采用特化系數和出口競爭力指數來對這一問題進行實證分析。

二、實證分析的框架及結論

作為衡量一國某類出口商品國際競爭力及其比較利益強弱的指標，一般來說，一國某類出口商品的特化系數越高，說明該國在國際分工中出口該類商品的專業化程度越高。因此，可利用特化系數來確定各國在國際分工中的地位及其相互關系。特化系數的計算公式如下：

附圖

市場環境具有可變性、可操作性、不確定等特征。因此，在近幾年中，服裝行業市場環境的動蕩變化給電子商務企業帶來了巨大的挑戰。很多的服裝行業為了能夠在動蕩的市場環境中求得生存和發展，則需要靈活的適應當前的市場環境。因此，企業應該時刻觀察當前的市場環境和對未來的市場趨勢進行預測，以通過預測能夠及時的做出應對的對策。同時，影響市場環境發生變化的重要指標不僅僅包括制造商、供應商和顧客，還包括一些列的不確定因素，例如：經銷商、消費者、物流企業等環節所產生的不確定因素。只有加強各環節、各主體之間的相互聯系和相互溝通，才能有效的縮短決策的時間，才能更好的應對動蕩的市場環境，才能增強風險和應變的能力。

1相關概念概述

1.1柔性供應鏈的涵義。供應鏈的網鏈結構體系主要是由供應商-生產商-銷售商-物流企業為一體所構成的體系，其供應鏈的各個主體都是獨自經營、獨自發展的，并具有潛在的利益關系。但是在應對同一個競爭對手時，其戰略目標和管理的方向大致相同。另外有些供應鏈主體出于自身的利益出發，其在做出各項決策時，更加重視自身的利益不受損害，從而導致企業與企業之間并不能進行有好的合作，以出現各主體之間所提供的信息出現了不對稱、產品質量下降、協調不一致等，柔性供應鏈在企業的發展過程中并不能完全發揮出作用。例如：客戶需求所產生的各項信息并不明確，導致需求變異放大，影響企業的正常運行和無法滿足客戶的需求。1.2電商平臺的供應鏈柔性結構模式。針對于供應鏈上游的生產商和原材料產商來講，其柔性更多主要體現在生產和物流環節中；對于供應鏈下游的經銷商和零售商來講，其在同一個市場中做出各項決策，其柔性更多體現在企業組織文化和組織結構。原材料供應商能夠對多個的電商平臺提供材料，生產商也需要應對多個電商平臺，以形成交叉結構。這樣就使得企業在選擇時可以不同的電商平臺進行交易，企業在選擇的時候能夠更加的廣泛。因此，在這一平臺結構模式中，供應鏈的上游和下游企業都需要在同一個電商平臺中進行商務活動，從而實現資源和信息的共享。因此，供應鏈的柔性也應該體現在信息柔性方面，但是這種結構也存在著一些弊端，例如：重要信息被盜取和暴露，其并不利于企業的近基部發展，這需要引起電商企業的重視。

2電子商務公司實施柔性供應鏈的可行性

2.1訂單管理更加合理。傳統的供應鏈管理過程中，由于訂貨信息不準確而使企業的產品庫存量加大，其使得資金流動性較差。電子商務平臺中，供應鏈下游企業通過大數據對電子訂單給供應鏈上游企業，從而使得供應商能夠掌握更加明確的信息下，對產品或者原材等進行備貨，以通過掌握市場需求的變化而減少一些不必要的浪費。2.2搭建了生產與產品需求的平臺。銷售商和生產商等供應鏈企業在電子商務平臺上對市場的需求信息進行收集可以通過在電子商務平臺上所的最新信息，以滿足更多潛在消費者的需求，對產品設計和生產的計劃進行調整和改進。其對于降低生產管理過程中所產生的各項風險具有重要的意義。

3韓都衣舍電子商務公司的發展過程中存在的阻礙

在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為**服裝超市的一名員工，我深切感到**服裝超市的蓬勃發展的態勢，**服裝超市人的拼搏向上的精神。祝愿**服裝超市**年銷售業績更加興旺！

**年，我柜組在公司黨委的統一領導和部署下，在兄弟柜組的支持下，經過全體會員的共同努力，順利地完成了服裝銷售任務。現將有關情況總結如下：

**年我們柜組認真學習銷售知識，加強自我修養的提高，真誠為顧客服務，開展滿意在**，服務為顧客的營銷活動，想顧客之所想，努力為顧客營造良好的購物環境，做到進貨、貯備、銷售各環節的落實，嚴把質量關。努力做到無論顧客貨比多少家，我們**服裝超市也能為顧客提供質優價廉的商品。在銷售過程中貫穿微笑服務，多和顧客交流，她們通過服裝銷售，與別人談話的時候變多了，增強了自信心，也進一步懂得了如何與顧客溝通，推銷服裝的款式、顏色、價格與顧客的需要適應，使顧客接受你的意見和建議。我們柜組努力樹立企業良好形象，笑臉迎顧客，真誠待嘉賓，為顧客量身推銷產品，贏得了顧客的認可。顧客滿意率、回頭客呈良好勢頭。**年我柜組完成銷售任務……

我們作為服裝超市的一個銷售部門，部分員工，剛到超市時，包括我，對服裝方面的知識不是很精通，對于新環境、新事物比較陌生。在公司領導的幫助下，我們很快了解到公司的性質及其服裝市場，以及消費對象和潛在的顧客。我組員工隊伍整齊，認識統一，努力做好自己的本職工作。她們行為約束能力強，深刻認識到作為銷售部中的一員身肩重任。作為企業的門面，企業的窗口，自己的一言一行也同時代表了**的形象。因此我柜組姐妹不斷拓展專業知識，提高自身的素質，高標準的要求自己，在銷售實踐中積累一些工作經驗，較好了解整個服裝市場的動態，走在銷售市場的前沿。經過這段時間的磨練，我柜組的同志個個成長為合格的銷售人員，有的成為銷售骨干，為完成**年銷售計劃立下了汗馬功勞。

**年在公司領導的關心下，我從一個普通員工成長為柜的柜長，我覺得力不從心。一方面是我的專業知識貧乏，業務能力不強，另一方面是我覺得困難很多，社會經驗缺乏，學歷不足等種種原因使自己覺得很渺小，缺乏擔當重任的勇氣。在7月份開始做柜長的時候，經理給我布置任務，由于膽怯的心理，害怕不能勝任，和經理爭執起來。通過工作實踐和學習，我了解到經理的良苦用心，她是為了給我們每一個人一個恰當的位置，給每個人一個發展空間。在工作中我也認識到人不是一生下來就什么都會的，當你克服心理的障礙，那一切都變得容易解決了。因此領導給我布置任務，是為了鍛煉我，而工作中姐妹的支持，銷售業績的順利完成又增強了我的自信心。因為只有充滿強烈的自信，服裝銷售人員才會認為自己一定會成功。在工作中，我更加認真敬業，真誠為顧客服務，團結柜組一班人，努力學習服裝銷售技巧。我深知優秀的服裝銷售人員對產品的專業知識比一般的業務人員強得多。針對相同的問題，一般的業務人員可能需要查閱資料后才能回答，而成功的服裝銷售人員則能立刻對答如流，言簡意賅，準確地提供客戶想知道的信息，在最短的時間內給出滿意的答復。因此我和柜組姐妹多方了解產品特點，在銷售工作中忙而不亂，能迅速、精確地找出不同顧客的購買需求，從而贏得顧客的信賴。我把明確的目標、健康的身心、極強的開發顧客的能力、自信、專業知識、找出顧客的需求、好的解說技巧、善于處理反對意見、跟蹤顧客和收款作為常規業務去學習。鼓勵柜組姐妹充滿自信去贏得顧客的信賴，去熱情為顧客服務，去充分了解柜組服飾所需要的顧客屬于哪一個階層，充分了解顧客喜好，有的放矢搞銷售。柜組成員熱情的服務給顧客留下了最好的印象，在最短的時間之內幫助顧客解除疑慮，說服顧客購買產品。

總之，我柜組全體員工以**為家，牢固樹立奉獻在**，滿意在**的職業理念，愛崗敬業，團結協作，以飽滿的熱情迎接顧客，以周到的服務對待顧客，以真誠的微笑送別顧客。全體姐妹對待不同年齡層次的顧客，充分考慮他們在服裝品牌、檔次、價位上的需要，熱心為他們推薦時尚、健康、質優價廉的商品。我柜組全體員工上下一心，發揮集體智慧和創造力，開拓進取，團結創優，兢兢業業，創造了柜組營銷的佳績。*年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地。2006年我們柜組將繼續本著“以人為本”的工作態度及“顧客的高度滿意是我們的最終目標”的經營理念，全體姐妹將進一步凝聚我們的戰斗力，以飽滿的熱情，真誠的微笑投入到新的工作中去。根據顧客的需要去進貨，根據季節的變化去調整產品，根據天氣的變化去組織熱銷品種，根據面料的特點去組織貨源。如我們十堰的購物習慣仍然有著明顯的天氣效應：氣溫一降，冬令商品的銷售就直線上升。羊絨衫、羊毛大衣

摘要：在湖北服裝業是一個傳統產業，其生產規模僅次于紡織和食品工業，是輕工業中大第三大產業，在全國同行業中也居前列。中國加入WTO與“中部崛起”戰略的提出為湖北服裝業的發展帶來了巨大的機遇和挑戰。面對機遇與挑戰，湖北服裝業應如何基于自身的發展現狀及存在問題，抓住機遇迎接挑戰，實現湖北服裝業的振興，這是湖北省政府和服裝企業共同關注并亟待解決的重大課題。

關鍵詞：湖北服裝業；現狀；問題；對策

多年來中國服裝業市場激烈的競爭，不斷促使湖北服裝企業加強品牌意識，加速產品結構調整。抓住“中部崛起”這一契機，湖北省服裝業不僅擺脫了長期徘徊的尷尬局勢，還使得骨干企業經濟運行質量大幅度提升，中小服裝企業紛紛崛起新局面。同時，湖北省“漢派服飾”已發展成為全國服裝幾大流派之一。從經濟總量來看，2005年湖北服裝業工業總產值為93.16億元，占全省工業總產值的比重為1.54%；湖北服裝業利潤總額和產品銷售收入分別為2.53億元和83.65億元，在全省工業中所占的比重分別為0.68%和1.40%。

1湖北服裝業發展中存在的問題

湖北服裝行業發展步伐出現緩慢調整的局面，除去經營管理水平不高、產業鏈不配套、供應鏈不完善，缺乏專業市場和產業集群等因素影響，主要還是康賽、幸福等一批龍頭由于發展戰略選擇不當，削弱了服裝主業競爭力，使企業步入困境。而在國際市場上，國產品牌無論從數量上還是從檔次上都無法與發達國家抗衡。美爾雅、佐爾美、喬萬尼、元田、紅人等品牌占有一定的市場份額，但市場占有率卻不高，與其他品牌相差不大，這說明真正有市場影響力的大品牌還沒出現。

單個企業規模偏小、企業結構不合理。2005年湖北服裝業中規模以上企業有197戶，占當年全國規模以上企業數的1.66%，是廣東的7.96%，浙江的8.61%，江蘇的9.93%，上海的18.16%，山東的21.77%。企業規模小既不利于龍頭企業的形成，又不利于企業市場開拓。湖北服裝業與國內其他省份一樣，面對國內外巨大的需求市場。

摘要:在設計中國風格服裝中主要是通過中國元素達到表現目的，服裝緊密聯系中國文化。中國服裝設計要想突出國際化特點，被人們理解，應對其深入挖掘，把握傳統和時尚元素之間的聯系，才可以更好地開展設計工作，使人們更加認同。在長時間發展過程中，中國相應提高服裝設計水平，只有持續聯系二者，才可以推動中國服飾的可持續發展。文章針對傳統與市場融合問題，提出中國風格服裝設計理念，利用中國傳統元素應用觀點指出相關的設計手法。

關鍵詞:傳統；市場；中國風格；服裝設計手法

近幾年中國風設計思想非常流行，歌詞凸顯中國風，大量中國元素廣泛應用在服裝中，建筑中出現了更多的中國元素。中國風格的大規模運用，使其逐步增加了在國際上的影響力，為中國傳統文化提供了巨大的發展空間，有機整合中國傳統元素和時尚，不僅有效創新中國風格，還令其平添了時尚特點。

1中國風格服裝設計理念

在國際進程持續加快的趨勢下，我國與其他國家產生十分頻繁的文化交流，在這一環境中，要想搶占國際服裝市場，應密切聯系國家化視角，確保設計服裝整體風格與人們審美需要相符。在設計中，應有機整合一部分傳統元素和現代時尚元素，進一步吸引更多人高度關注我國的服裝設計特點。另外，關鍵是突出現代特點的設計服裝思想，在具體實際中，可以客觀反映現代人精神世界，并按照真實情況，在服裝方面適當表現文化、經濟內容。在我國長期發展服務行業中，經濟全球化已經成為必然發展趨勢，如此設計服裝更加彰顯我國個性化特點。經過對比傳統服裝，現代服裝設計發展更接近于多樣化和休閑特點，重點選擇輕盈與便捷的材料。因此，我國應結合設計綜合趨勢融合傳統元素[1]。此外，服裝設計人員在設計服裝時，還應合理模仿各種藝術流派，并合理聯系實際情況，引入一部分實際因素。在影響設計各種因素中，造成較大影響的是后現代主義，不僅突破傳統思維的約束，同時加入大量創新設計思想，尤其高度聯系社會現代元素。獲得更豐富和多樣的設計主題。所以結合我國目前服裝整體設計風格來講，不僅高度提煉傳統文化，還獲得一部分珍貴的傳統因素，全面彰顯獨特設計風格，并且朝著國際化發展趨向。不管如何改變設計思想，實際上都是發展傳統，并有機聯系一部分全新元素。設計發展中，時間不斷改變但其始終密切聯系時尚。

2中國傳統元素應用觀點

[論文摘要]2007年，PPG在我國網絡直銷行業中堪稱神話，其發展速度令人瞠目，其獨特的營銷戰略模式成為服裝行業大膽創新的典范。然而，2008年PPG的相對市場份額江河日下，僅為模仿者“VANCL”的三分之一左右。本文是繼《基于網絡直銷企業PPG營銷策略的優劣勢研究》之后的研究成果，運用3VS理論詳細分析了PPG的營銷戰略，試圖找出能夠為我國網絡直銷企業、中小企業、創業型企業和服裝行業所能借鑒的經驗。

[論文關鍵詞]：3VSPPG網絡直銷中小企業營銷戰略營銷模式

一、3VS理論的內涵

1．識別重要顧客

第一個V是產品的重要顧客或者說產品為誰服務。無論在任何市場上，顧客很少有完全相似的需求。企業力圖占領市場的任何角落并不現實。企業須弄清誰是產品的重要顧客．重要顧客有何需求特點。

2提供價值主張

中秋節策劃方案

活動背景

佳宇物流發展至今以近十年的歷史，是專業信息化的綜合性物流公司，現有總資產超億元，全國分公司150余家。佳宇依托其優秀的人才團隊、先進的信息系統、超前的服務理念和遍布全國的運營網絡，日益成為物流行業的著名品牌。優秀的企業往往提供給員工寬闊的展現自我的舞臺，為了實現佳宇員工間的互動，增進員工對佳宇的歸屬感與認同感，鞏固和宣傳佳宇強烈的企業文化氛圍，在佳宇即將步入10年慶的前夕，我國第二大傳統節日——中秋之際，舉行一臺富有親情特色中秋的晚會，讓佳宇人塑造自我，塑造自己的企業形象，在未來的日子里，攜手努力創造佳宇新的神話。

活動主題

我行我秀（待選）

親情佳宇人——與你同行的明天

標題

“我行我秀”（待選）

——2004佳宇物流中秋晚會活動策劃書

活動背景

佳宇物流發展至今以近十年的歷史，是專業信息化的綜合性物流公司，現有總資產超億元，全國分公司150余家。佳宇依托其優秀的人才團隊、先進的信息系統、超前的服務理念和遍布全國的運營網絡，日益成為物流行業的著名品牌。優秀的企業往往提供給員工寬闊的展現自我的舞臺，為了實現佳宇員工間的互動，增進員工對佳宇的歸屬感與認同感，鞏固和宣傳佳宇強烈的企業文化氛圍，在佳宇即將步入10年慶的前夕，我國第二大傳統節日——中秋之際，舉行一臺富有親情特色中秋的晚會，讓佳宇人塑造自我，塑造自己的企業形象，在未來的日子里，攜手努力創造佳宇新的神話。

活動主題