公司營銷策劃范文10篇

我于2005年8月30日進入公司，在營銷策劃部從事文案工作。在營銷策劃部經理紀、主管的領導和幫助下，我對公司各項規章制度和辦事流程有了清楚地了解，也從部門領導和其他同事身上學到了很多新的知識，我的工作能力也由此得到很大提高。

進入公司一個多月時間里，我主要負責公司文案撰寫和與武漢青銅騎士廣告公司的日常聯絡工作。在公司各部門領導的正確指導和各部門同事的密切配合下，我能按時優質完成領導布置的各項工作，同時積極督促武漢青銅騎士廣告公司按時完成各項設計文稿和圖片，保證了公司各項宣傳推廣活動的順利進行。

除了公司的日常工作，我參與了9月10日“教師節感恩嘉年華”和10月2日——4日的2005年“家在武漢”洪山廣場房展會等兩次大型公司活動。在活動的前期準備和后期展示期間，我充分發揮主觀能動性，積極提供有效建議和意見，主動按時優質完成公司和部門領導安排的各項工作，為活動的順利進行作出了自己的貢獻。

面對即將開展的美加·湖濱新城二期工程，公司前期必將開展各項大型戶外推廣活動，同時也會積極參加各類房地產交易會，以提升品牌形象，促進樓盤銷售。通過前期參與的各項大型活動，我覺得公司在大型展示活動上應做好相關準備和考察工作，具體建議如下：

1、公司在繼續刊登報版廣告，樹立樓盤和公司形象的同時，可以積極參與目前舉辦的各類室內外房展會，以促進一期剩余樓盤銷售和二期樓盤預售。

2、如參加室外房展會，事先應仔細觀察布展場地。特別要注意天氣情況和風口位置，布展時應避開風口，以免吹壞噴繪。天氣如有變化，也應提前做好防雨用具等準備工作。

一、概述

本文主要講述某廣告公司運用萬維網作為其營銷工具的潛在可能。以下內容主要回答兩個問題：為什么和如何運用萬維網作為本公司的營銷工具?通過這兩個問題的討論，最終作出決策：某公司是否應該在萬維網上創建網頁?

二、公司簡介

某是一家國際性的廣告商，它可為世界范圍內的大小公司開展廣告和營銷業務。本公司已成功地為北美的企業服務了20年，為歐洲的企業服務了15年。最近10年，本公司又將業務范圍伸展到亞洲和澳洲。

1.公司業務簡介

(1)為企業進行營銷、廣告策劃；

××證券公司××集合理財計劃營銷方案

一、營銷組織架構

為確保本次集合資產管理計劃順利發行，公務員之家，全國公務員公同的天地本公司內部特成立“集合資產管理計劃工作小組”，其中營銷策劃組、銷售管理組、客戶服務組（參見圖）具體負責本次計劃的營銷組織工作。

圖計劃的營銷組織架構

集合資產管理計劃工作小組

銷售管理組

一、營銷組織架構

為確保本次集合資產管理計劃順利發行，本公司內部特成立“集合資產管理計劃工作小組”，其中營銷策劃組、銷售管理組、客戶服務組（參見圖7-1）具體負責本次計劃的營銷組織工作。

圖7-1計劃的營銷組織架構

集合資產管理計劃工作小組

銷售管理組

客戶服務組

一、概述

本文主要講述某廣告公司運用萬維網作為其營銷工具的潛在可能。以下內容主要回答兩個問題：為什么和如何運用萬維網作為本公司的營銷工具?通過這兩個問題的討論，最終作出決策：某公司是否應該在萬維網上創建網頁?

二、公司簡介

某是一家國際性的廣告商，它可為世界范圍內的大小公司開展廣告和營銷業務。本公司已成功地為北美的企業服務了20年，為歐洲的企業服務了15年。最近10年，本公司又將業務范圍伸展到亞洲和澳洲。

1.公司業務簡介

(1)為企業進行營銷、廣告策劃；

前言

廣東星藝裝飾有限公司年成立于1991年，經過十幾年的發展，已經在廣東乃至全國有相當高的知名度，但廣東星藝裝飾有限公司2001年才進駐南昌，由于進入南昌市場時間不夠長，且沒有做很好的廣告宣傳，知名度還不是很高，目前在南昌裝修市場上，有很多的裝修公司，其中影響力比較大的幾家分別是康之居、心誠、叢一樓、龍發等。目前南昌裝飾行業正處于上升階段，星藝面臨著強大的競爭對手，如何進行“星藝裝飾”的品牌建設及進行大規模的市場推廣活動以搶占南昌家裝市場顯得猶為迫切。

目標消費群分析

消費群定位：星藝裝飾南昌分公司在2004年將高端收入人群作為重要目標效果不是很理想。根據星藝裝飾南昌公司2004客戶結構分析，工薪階層約占客戶總數的50％。綜合分析，星藝裝飾主要目標消費群應為中檔收入人群，也就是說以中端為主，兼顧高、低兩端。

目標消費群分三類，其中第一類為中端消費群，年齡在28—35歲之間，他們是城市的主流，在人口比例中占據人數最多，是具有相對穩定工作固定收入的人群，在裝飾選擇上追求價廉物美，所以我們要鎖定這第一類人群為重點推廣對象，在廣告宣傳上重點突出星藝裝飾粵式風格（時尚、前衛、藝術化、人性化），而且要打出高品位不等于高價位的口號。第一類是我們的主要廣告及推廣目標。

第二類為高端消費群，年齡在35—50歲之間，經濟富裕、且有固定資產的外企、合資企業高級白領、私人企業主、國企領導、高級公務員。這一類人在經濟上比較富裕，只要裝修的品位高，價格高一些不會太過計較。

1營銷策劃的基本原則和方法

1.1目標性企業的一切行為都是圍繞著利潤最大化這一目標來展開的，這也正是營銷策劃的根本所在。營銷策劃的最初任務就是要通過充分的調研、聯系實際制定出合理的目標。一旦目標制定后，再將目標進行層層分解、步步實施，從而設計和制定出營銷方案。1.2客觀性營銷策劃要以客觀條件為基礎、以客觀規律為準繩。無論是營銷目標的設定、活動的安排、策劃的修改等等，都必須尊重客觀事實，符合客觀規律。營銷策劃是一種主觀見之于客觀的行為，一切都要來源于客觀、回歸于客觀，即具有客觀性。1.3計劃性計劃是指實現預定目標的具體步驟和安排。策劃者在確立目標后的首要工作就是要根據目標設計任務，然后將目標和任務層層分解，制定行動計劃，因此計劃性是營銷策劃的一個重要原則。1.4系統性營銷策劃是一個多因素、全過程、龐大復雜的系統工程，涉及人力、資源、環境等方方面面，因此營銷策劃必須具有系統性。系統性要求營銷策劃的具體目標必須與企業整體的營銷戰略目標相一致，整體過程必須前后連貫，企業的人、財、物等資源調動平衡合理，自成一個完整的體系。1.5創新性創新性是對營銷策劃的一個本質性要求?，F在的市場競爭異常激烈，同行或者對手都擁有著同樣的環境和資源，想要在競爭中取得勝利，就必須有所創新。做策劃時，前人或別人的經驗僅能作為參考，策劃的主題思想、實施方案、具體計劃等必須與眾不同，要立意新、內容新、方法新。1.6可行性可行性是指營銷策劃必須可執行、具有可操作性，它直接決定了策劃目標的實現，關系到整個營銷活動的成敗。它要求營銷策劃必須因地制宜、量力而行，既不能作過高的估計，也不能作過低的判斷，否則再好的策劃也只能是紙上談兵。1.7靈活性營銷策劃的靈活性是指其應具有可調節性和一定的彈性，即具有應對突發事件和狀況的能力。任何一個營銷策劃都不可能是一成不變的，這既有客觀又有主觀的原因。從客觀上看，當今營銷環境的真相、假象錯綜交錯，十分復雜；從主觀上看，策劃者的自身素質、經驗和知識結構有限，未必能全面地把握營銷客體的各種情況。因此，策劃應具有一定的靈活性。1.8科學性營銷策劃的科學性指營銷策劃必須符合客觀實際，必須遵循事物的本質和內在規律。營銷策劃是一個主觀見之于客觀的活動，其本質是科學知識的具體應用和實踐。營銷策劃涉及很多學科領域，諸如市場營銷學、公共關系學、調查統計學等等，策劃者只有充分利用科學的知識、方法和手段，才能制定出科學的策劃。

2營銷策劃的全過程分析營銷策劃制定與實施的全過程

包括環境評估與分析、營銷目標確定、市場調研、方案設計、活動計劃、經費預算、方案實施與調整、結果評價等環節：環境評估與分析是營銷策劃的首要步驟。一般的營銷策劃者認為環境評判應該是營銷目標確定后的行為，但是本文認為，營銷目標的確定、方案的制定與調整等，都離不開營銷環境評判這一環節，只有充分考慮營銷環境和條件，才能使營銷目標合理、方案可行，所以營銷環境的評估與分析應該貫穿于營銷策劃的始終。營銷策劃者應密切關注營銷環境的變化，及時作出科學的診斷，才能最大程度地提高策劃的成功率。在對環境評判的基礎上，策劃者要結合企業的利潤訴求，制定營銷目標。營銷目標是整個策劃的靈魂，關系到整個策劃的成敗，所以一定要科學合理?？茖W的營銷目標應該具有遞進性、具體性、可行性和協調性。市場調研是營銷策劃的重要步驟和成功保證，它能為科學設計和制定營銷策劃方案提供可靠的依據。開展市場調研活動，首先要擬定調研計劃，包括調研目的、對象、內容、費用等；再根據調研計劃的要求設計調研方案，把調研計劃落到實處；然后把設計好的調研方案加以實施，獲取所需的調查資料，并加以匯總和統計分析，形成市場調研報告。根據調查結果或提交的調查報告，營銷策劃者即可著手營銷策劃方案的設計和撰寫。其內容包括：(l)策劃目的。營銷策劃必須明確所要達到的目標，如總銷量達到多少萬元、預期利潤多少萬元、市場占有率達到多少等。(2)明確定位。即產品的市場地位和價格的確定。一般地，如果產品在社會上具有良好的聲譽、地位較高、競爭力較強，此時產品定價可以“利潤最大”為目標；如果想提高產品市場占有率、擴大產品的市場份額等，可以采取低價格策略。(3)營銷渠道設計。策劃者在設計營銷渠道時，應重點考慮其間接性、直接性、流暢性等等。(4)具體措施。運用營銷策略，通過各種活動占領目標市場的方法和步驟。(5)經費預算。做策劃時，應對采取行動實現目標進行初步的預算，經費預算應符合企業的實際和盈利目標，若預算過高，必須作適當修改或調整。(6)實施步驟。策劃中營銷活動具體措施的實施過程及進度安排等，需要考慮在行動中有可能出現的問題、注意事項和防范辦法。(7)適度調整。任何完美的策劃在實施過程中都會有與現實情況不相適應的地方，因此，在貫徹執行時，要根據營銷時出現的新情況，結合各種反饋信息，對策劃方案進行修改與變通。(8)策劃評價。策劃實施結束后，還應對該方案的設計和執行情況作出科學的評價，檢查是否達到預期目的、有哪些成績和經驗、存在什么問題和不足等，為今后做好營銷策劃積累經驗。

3大學校園內百事可樂市場營銷策略的調查

2013年4月至6月，筆者與另外三名同學組成“ARES隊”，參加了由山師大校團委和經濟學院聯合主辦、濟南EMS公司贊助的首屆“商務精英挑戰賽”，其中非常重要的競賽環節是營銷策劃，營銷的產品有百事可樂、佳得樂、果粒橙等。為了作好營銷策劃、取得最佳營銷成績，筆者對百事可樂的校園營銷策略進行了深入的研究和分析，在此基礎上制定了一個科學合理的營銷策劃(獲得第一名)。在調查時筆者發現，百事公司為了搶占大學校園這個市場，采取了許多行之有效的營銷策略。概括起來，主要有以下幾點：(1)與大學生群體特點相適應。在校大學生正值青春年少、活力四射，喜愛充滿激情。百事公司抓住了年輕人喜歡“酷”的心理特征，推出了一系列最“酷”明星為形象代言人的廣告，展示其“年輕、活潑、時代”的特性，以“新生代的可樂”形象贏得了大學生的喜愛，贏得了廣大的市場。(2)與校園文化相融合。校園文化氛圍十分濃厚，各種競賽和活動很多。百事公司瞄準了大學生的活動現場，如籃球場、足球場、體育館等人群比較密集的地方，處處可見百事可樂的廣告、宣傳等等。并且百事公司經常贊助一些文藝和體育活動，如“百事最強音”、“百事可樂杯校園歌星大賽”等等，使百事可樂的品牌理念深入人心，樹立了良好的品牌形象。(3)熱心公益提升形象。長期以來，百事公司始終致力于建立以“百事可樂基金”為切入點的良好公共關系體系，熱心贊助公益事業，給大學生樹立了良好的榜樣，品牌的正面形象得以大大提升。(4)靈活多變的營銷戰術。百事可樂取得的成績與它變化多端、強有力的促銷是分不開的。如百事公司積極開展世界杯足球賽的拉環、瓶蓋換領等活動，主動拉近與大學生的心理距離，對提高銷售量起到了積極作用。此外，百事可樂還不斷改變外部包裝形象，新包裝一反平素的藍色風格，增加了“祝你百事可樂”等祝福語，設有易拉罐355ML、600ML、1.25L、2L膠瓶四種規格，都為其營銷的成功增光添彩。(5)形式多樣的傳播策略。大學生樂于接受新鮮事物，是網絡的主體，目前已經成為一股強大的網購大軍。百事公司早已看清了這一點，它抓住機會、積極跟進，與Yahoo等網絡公司進行全面的網絡推廣合作，在音樂、體育等站點加大投放力度，利用輕松活潑的網絡廣告和畫面進行宣傳，吸引和擴大學生消費群體，收到了很好的效果。

摘要：在當前房地產市場環境下，房地產營銷策劃己成為關系到房地產項目開發成功與否的最重要環節。由于我國房地產策劃業發展尚未成熟，仍然存在一些問題和誤區。本文在分析房地產營銷策劃問題的基礎上提出其發展趨勢。

關鍵詞：房地產；營銷策劃；問題；趨勢

房地產市場逐漸由賣方市場過渡到買方市場，企業取得一塊地就能制勝的神話已經遠去，激烈的競爭需要企業對房地產營銷策劃越來越重視，房地產營銷策劃對促進房地產業的健康發展以及增強房地產企業的競爭能力具有重要的意義，房地產營銷策劃已成為關系到房地產項目開發成功與否的首要環節。由于我國房地產市場發展比較落后，房地產營銷策劃的理論和思想至今仍未真正成熟，再加上一些開發商缺少營銷策劃方面的經驗，在實際房地產營銷策劃操作中難免存在一些問題。

1房地產營銷策劃中現存的問題

①目標客戶定位不準確。由于高額的消費支出、購買結果的不確定性，房地產消費是一種高關聯度的購買行為，其購買決策的環節、影響因素和時間都復雜得多，變化的可能性也大得多，所以應該采用專業的消費者行為調研?？墒且恍┓康禺a開發商認為“市場是引導出來的”、“我們比消費者更專業”，正是由于房地產開發商的這種心態，使之在房地產開發過程中營銷策劃者普遍忽視了對消費者的研究，從而造成了目標客戶定位不準的現象。

②缺少規范的可行性分析。眾所周知，房地產開發不但受諸多相關經濟、法律和政府相關政策及其變化的約束，而且還要受許多不可預測因素的影響，這些約束和影響直接或間接地改變房地產開發項目的建設費用乃至決定項目的成敗。然而，有一些開發商在前期策劃過程中不知投資分析為何物，對未來政策走勢缺乏敏銳性的分析和判斷，不做規范的項目可行性分析，往往依賴高層領導個人經驗和感覺進行投資決策，營銷策劃也介入過晚，導致投資決策失誤，開發產品不對路，以至于到項目銷售中期，盡管投入了大量的人力物力宣傳推銷，仍然有大量商品房滯銷。

一、選擇一本合適的教材，合理安排教學進度

要上好課，首先要選擇一本合適的營銷教材。目前市場上的《營銷策劃》教材很多，許多專家從不同的角度提出了許多獨特的見解和主張，豐富了營銷策劃理論知識和實踐技能，值得肯定。我們也要看到，由于標準不一樣，不同營銷策劃的教材可以說是千差萬別，我們要選擇一本合適的營銷策劃教材也并非易事。其實，《營銷策劃》這門課重點是培養學生要在實踐中能活學活用，因此我們首先要強調教材的應用型特點，要便于學生在實踐中靈活應用。但營銷策劃理論部分的內容也很重要，沒有理論知識，學生在面對紛繁復雜的營銷策劃環境時，往往會缺乏大局觀，缺乏長遠思想，策劃出來的東西往往就是一些零散的計謀之類的東西，生搬硬套的東西會比較多。同時，我們在選擇《營銷策劃》教材時，一定要結合本專業的培養目標和學生的特點。一般本科院?？梢愿噙x擇一些具有一定理論深度的教材。而對于高職高專院校，我們也可以選擇營銷策劃實訓教材，重點是培養學生的實踐操作技能。目前，各本科院校一般都會在學完《市場營銷學》、《市場調研》后再開設《營銷策劃》課程，這是很合理的，因為營銷策劃的許多相關知識都來源于《市場營銷學》和《市場調研》，市場上許多營銷策劃教材的內容往往和這兩本書的內容有很多重復，因此，我們在安排教學進度時，一定要注意不要與學生以前所學的知識重復太多。一般來說，策劃相關知識、營銷策劃的程序和方法、營銷策劃創意、營銷調研、營銷策劃書的撰寫是我們必須要講授的重點。

二、大量使用案例教學

《營銷策劃》課程是一門實踐性很強的課程，要加深學生對知識的理解，必須要大量使用案例教學方式。要做好案例教學，我們必須做好以下工作：

1.精選案例

營銷策劃案例的選擇是上好案例教學課的關鍵一步。案例選擇不好，不僅達不到教學效果，還會給學生帶來疑惑。我們在選擇教學案例時，要做到以下幾點：一是案例要很新?，F在營銷環境可以說是變化相當快，策劃案例也要不斷加以更新，切不可一個案例今年講了，明年再講。例如我們以前在講娛樂營銷時，比較喜歡選擇2005年湖南衛視的超級女聲的策劃案例。但現在年代已經很久遠了，當年超級女聲的策劃手段有些已經不能很好適應目前的娛樂營銷新環境。因此，我們就要對案例進行更新，選擇案例最好是當前有影響的，有一定知名度的企業營銷策劃案例。這樣可以更好地激發學生的學習積極性。二是案例大小要合適?？紤]到我們的畢業生往往都要從最基層做起，我們選擇案例時，切不可一味追求大公司、大企業的營銷策劃案例。大量實踐證明，許多大企業、大公司他們的策劃思想和手段會與小公司有所區別，因此，我們適當舉一些我們身邊的營銷策劃案例往往對學生而言更加具有說服力，這樣也會更好激發他們的學習興趣。三是適當選擇一些不成功的案例。目前，我們經?？吹降陌咐际瞧髽I如何策劃成功的案例，我們在講解這些成功案例的同時，也要舉一些企業失敗的案例，通過對這些失敗案例的分析，讓學生明白做策劃我們應該注意哪些事項，哪些是我們必須要加以克服和避免的，進一步加深他們對營銷策劃知識的了解，有效降低他們今后做營銷策劃時犯錯的概率。

一、選擇一本合適的教材，合理安排教學進度

要上好課，首先要選擇一本合適的營銷教材。目前市場上的《營銷策劃》教材很多，許多專家從不同的角度提出了許多獨特的見解和主張，豐富了營銷策劃理論知識和實踐技能，值得肯定。我們也要看到，由于標準不一樣，不同營銷策劃的教材可以說是千差萬別，我們要選擇一本合適的營銷策劃教材也并非易事。其實，《營銷策劃》這門課重點是培養學生要在實踐中能活學活用，因此我們首先要強調教材的應用型特點，要便于學生在實踐中靈活應用。但營銷策劃理論部分的內容也很重要，沒有理論知識，學生在面對紛繁復雜的營銷策劃環境時，往往會缺乏大局觀，缺乏長遠思想，策劃出來的東西往往就是一些零散的計謀之類的東西，生搬硬套的東西會比較多。同時，我們在選擇《營銷策劃》教材時，一定要結合本專業的培養目標和學生的特點。一般本科院?？梢愿噙x擇一些具有一定理論深度的教材。而對于高職高專院校，我們也可以選擇營銷策劃實訓教材，重點是培養學生的實踐操作技能。目前，各本科院校一般都會在學完《市場營銷學》、《市場調研》后再開設《營銷策劃》課程，這是很合理的，因為營銷策劃的許多相關知識都來源于《市場營銷學》和《市場調研》，市場上許多營銷策劃教材的內容往往和這兩本書的內容有很多重復，因此，我們在安排教學進度時，一定要注意不要與學生以前所學的知識重復太多。一般來說，策劃相關知識、營銷策劃的程序和方法、營銷策劃創意、營銷調研、營銷策劃書的撰寫是我們必須要講授的重點。

二、大量使用案例教學

《營銷策劃》課程是一門實踐性很強的課程，要加深學生對知識的理解，必須要大量使用案例教學方式。要做好案例教學，我們必須做好以下工作：

1.精選案例

營銷策劃案例的選擇是上好案例教學課的關鍵一步。案例選擇不好，不僅達不到教學效果，還會給學生帶來疑惑。我們在選擇教學案例時，要做到以下幾點：一是案例要很新?，F在營銷環境可以說是變化相當快，策劃案例也要不斷加以更新，切不可一個案例今年講了，明年再講。例如我們以前在講娛樂營銷時，比較喜歡選擇2005年湖南衛視的超級女聲的策劃案例。但現在年代已經很久遠了，當年超級女聲的策劃手段有些已經不能很好適應目前的娛樂營銷新環境。因此，我們就要對案例進行更新，選擇案例最好是當前有影響的，有一定知名度的企業營銷策劃案例。這樣可以更好地激發學生的學習積極性。二是案例大小要合適?？紤]到我們的畢業生往往都要從最基層做起，我們選擇案例時，切不可一味追求大公司、大企業的營銷策劃案例。大量實踐證明，許多大企業、大公司他們的策劃思想和手段會與小公司有所區別，因此，我們適當舉一些我們身邊的營銷策劃案例往往對學生而言更加具有說服力，這樣也會更好激發他們的學習興趣。三是適當選擇一些不成功的案例。目前，我們經?？吹降陌咐际瞧髽I如何策劃成功的案例，我們在講解這些成功案例的同時，也要舉一些企業失敗的案例，通過對這些失敗案例的分析，讓學生明白做策劃我們應該注意哪些事項，哪些是我們必須要加以克服和避免的，進一步加深他們對營銷策劃知識的了解，有效降低他們今后做營銷策劃時犯錯的概率。