廣告營銷論文范文10篇

[摘要]全球化趨勢使國際營銷活動日漸頻繁,國際廣告協助各國商品在全球的推廣,這對廣告的翻譯提出了極大的挑戰。而國際廣告的靈魂是文化。本文從國際廣告文化的角度探討了國際商標的翻譯問題。

[關鍵詞]價值觀;跨文化;文化差異;廣告翻譯

一、引言

隨著全球經濟一體化趨勢的日益顯著,國際營銷活動日漸頻繁。為了開拓國際市場,各個國家競相推銷自己的產品,其中一個重要的促銷手段就是利用廣告將本國的商品和廠商的聲譽向國際推廣。在中國,伴隨市場經濟制度不斷發展與完善,特別是加入世貿組織以后,國際營銷活動日益增多,國際廣告事業蓬勃發展。國際廣告是跨國界、跨文化的商品營銷宣傳形式,它面臨的不單是語言的轉換問題,更是語言、傳統習慣、法規、教育、自然環境、宗教、經濟狀況等差異問題。廣告譯文能否在譯語語言文化環境中達到促銷的功能,在很大程度上取決于譯文能否被廣大受眾理解、認可、接受。為了使廣告翻譯既符合廣告語言的特點,準確達意,靈活創新,簡潔明了,達到廣告原文的效果;又自然忠實準確地傳遞原文化信息,符合國情,讓顧客樂于接受該產品的信息,以獲得理想的經濟效益,就很有必要了解一些國際文化差異,跨文化交際中的廣告語的翻譯技巧,以便更好地宣傳推銷商品。

二、國際營銷廣告中的文化差異

(一)中西方文化心理上的差異

一、旅游廣告營銷現狀及存在問題

1.旅游廣告營銷現狀

世界已經進入“不見廣告不購物”的后廣告時代。當今社會是一個大人類小地球的高度信息社會，一切都徹底信息化了。廣告就是一種人為加強的濃縮信息，是廣告主用智慧和金錢制造的射入人們大腦和心靈的信息核動力和原子彈。旅游業是一種事先看不見、摸不著，出售風景、出售文化和出售服務的特殊產業，廣告更有著不可估量的地位和作用。廣告是旅游業發展的助推器。

2.存在的問題

首先，旅游業界廣告意識極其淡薄。其次，旅游廣告經費嚴重短缺。再次，旅游廣告整體水平偏低。主要表現為數量少、水平低。但是我們不能只看到消極的一面，任何事物都有積極的一面，旅游廣告的發展也不例外，事實上，國內外旅游廣告業的發展還是很迅速的，我國的旅游企業的廣告意識也在加強，人們也開始了對旅游廣告的關注和研究。

針對旅游營銷目前存在的這些現狀，如何更好的通過研究現狀，發現旅游廣告的特點，分析旅游廣告的營銷中存在的問題以及影響因素，從而找到具體的對策，將是有關旅游廣告營銷效率研究的重點。

[摘要]全球化趨勢使國際營銷活動日漸頻繁,國際廣告協助各國商品在全球的推廣,這對廣告的翻譯提出了極大的挑戰。而國際廣告的靈魂是文化。本文從國際廣告文化的角度探討了國際商標的翻譯問題。

[關鍵詞]價值觀;跨文化;文化差異;廣告翻譯

一、引言

隨著全球經濟一體化趨勢的日益顯著,國際營銷活動日漸頻繁。為了開拓國際市場,各個國家競相推銷自己的產品,其中一個重要的促銷手段就是利用廣告將本國的商品和廠商的聲譽向國際推廣。在中國,伴隨市場經濟制度不斷發展與完善,特別是加入世貿組織以后,國際營銷活動日益增多,國際廣告事業蓬勃發展。國際廣告是跨國界、跨文化的商品營銷宣傳形式,它面臨的不單是語言的轉換問題,更是語言、傳統習慣、法規、教育、自然環境、宗教、經濟狀況等差異問題。廣告譯文能否在譯語語言文化環境中達到促銷的功能,在很大程度上取決于譯文能否被廣大受眾理解、認可、接受。為了使廣告翻譯既符合廣告語言的特點,準確達意,靈活創新,簡潔明了,達到廣告原文的效果;又自然忠實準確地傳遞原文化信息,符合國情,讓顧客樂于接受該產品的信息,以獲得理想的經濟效益,就很有必要了解一些國際文化差異,跨文化交際中的廣告語的翻譯技巧,以便更好地宣傳推銷商品。

二、國際營銷廣告中的文化差異

(一)中西方文化心理上的差異

[論文摘要]體驗經濟時代人們的消費觀念不再僅僅停留于獲得產品和服務本身，而是更加關注他們的消費體驗和思維認同的過程。廣告市場亦開始注重體驗在傳播中的作用，向目標顧客傳遞體驗信息，引起消費者的思維認同，進而影響消費者的購買行為。體驗廣告使企業迅速實現了體驗的符號化傳播，成為實施體驗營銷的關鍵性媒介。體驗營銷思想將成為廣告業新的風向標。

[論文關鍵詞]體驗廣告；感官式體驗；情感式體驗；行為式體驗

在信息社會中.廣告已成為經濟活動中不可缺少的一部分。體驗經濟環境下體驗營銷思想已滲透到各個行業也成為企業推廣和品牌傳播新的價值要素。廣告體驗化為21世紀廣告業的發展提供了獨特的思路。

一、體驗營銷思想在廣告業初露端倪

現代廣告不再僅僅局限于告知消費者商品信息更重要的是和消費者進行思想上的溝通正因為如此，廣告總是從消費者心理入手并將企業需要宣傳的主題在一個適合特定心理的角度以一種”標志化”的形式傳達出來。這種”標志化”的形式就是廣告傳播體驗。

體驗”是消費者的一種心理感受沒有顧客的參與體驗無法產生沒有一定的媒介物體驗也難以產生。所以在實施體驗營銷時企業必須選擇好”體驗”媒介及其組合.以便使消費者體驗價值最大化。

【論文摘要】本文從廣告傳播及事件營銷的概念入手，闡述事件營銷對廣告傳播的重要意義，提出廣告傳播中運用事件營銷的四大策略:公益活動，企業品牌、產品特性與營銷事件之間的連接點，制造有“熱點新聞”效應的事件和積極有效地利用網絡媒體。

【論文關鍵詞】廣告傳播事件營銷營銷策略

廣告傳播是確定的廣告主通過廣告媒介把產品、勞務或觀念信息向社會群體進行傳播的一種信息傳播活動。作為一種信息傳播活動，廣告傳播的順利有效進行離不開相關手段和方式的運用。其中，事件營銷是一種強有力的促進方式和手段。它是指經營者在真實與不損害公眾利益的前提下，有計劃地策劃、組織、舉辦和利用具有新聞價值的活動，通過制造有“熱點新聞”效應的事件，吸引媒體和社會公眾的注意與興趣，以達到提高社會知名度、塑造企業良好形象和最終促進產品或服務銷售的目的。

事件營銷對促進廣告傳播活動順利進行，有著非常重要的作用。一方面，由于有“熱點新聞”效應的事件往往受到媒體的競相報道和公眾的廣泛關注，借助有“熱點新聞”效應的事件.廣告主可以花費較低的成本在短時間內迅速擁有廣泛的受眾，借此契機，廣告主可以宣傳自身產品信息、企業理念和品牌價值等，不僅可以提高企業的品牌知名度和產品的銷售量，而且在提升企業品牌的可信度、美譽度和忠誠度方面也會有意想不到的效果。另一方面，通過運用事件營銷，廣告傳播中的信息一般會借助眾多媒體，以新聞的形式進行傳播。因此，受眾對信息接收的抵觸情緒小，對其內容的信任程度較高。包裹在熱點新聞事件中的廣告信息更容易被受眾所接受。

作為廣告傳播的重要手段，事件營銷的影響力不可小覷。要更好地在廣告傳播中運用事件營銷，應注意以下四大策略。

(一)支持公益活動

摘要本文從房地產特性的角度分析,并以廣告的傳播效果為標準。找出房地產廣告中出現的一些問題,希望房地產廣告的創意和表現能回歸到“引起人們的注意力,實現銷售”上來。

關鍵詞房地產廣告區域性注意力消費

房地產作為一種特殊的商品兼具了解決人們基本居住要求的實用功能和金融投資產品的保值與增值的特點,加上中國人對置地購房獨有的情節,是否擁有房產是社會衡量一個人是否成功的重要指標。在眾多因素的催生下,房地產市場欣欣向榮、異常活躍,同時,這一市場的逐漸成熟帶來了競爭的加劇?！皬V告是推動和表現這場消費革命最重要的文化力量之一”,而把這種競爭反映得最充分的就是房地產市場的廣告競爭。房地產商是媒介的重要資金來源,各種各樣的房地產廣告充滿了大大小小的媒體,據統計,有50%以上的廣告投入來自房地產行業。在這種由巨大的廣告投入蓄積成的廣告信息的大海之中,如何才能清晰明確表達自己的訴求,如何才能讓消費者發現你的廣告,并產生興趣,在“注意力經濟”時代,怎樣把“注意力”轉換為“經濟”,是我們關注的問題。

“廣告根本的源作用就是形成注意力”,有人總結房地產廣告的發展時指出:“房地產廣告運動越來越注意從綜合、細微和軟性的差異入手,實現更加有效的市場區隔,廣告作品越來越注重創意的巧妙性、文化意味和分眾化”。這表明在對“注意力”精耕細作的同時,大多數的廣告在創作表達上又有了趨同性,當大家都在同一個管道中爭取注意時,也可能讓注意力喪失。

在此我們不得不重新回到一些簡單的議題上來思考如何找回“注意力”,回到廣告效果的研究。對房地產這種特殊的商品從營銷學和文化學的特點重新認識,只有找到內在的規律才能有方向的突破和創新。

當人們在消費房屋時,這種消費行為并不簡單,從最初只是解決“居者有其屋”的簡單生存行為到現在是選擇一種生活方式和文化價值觀念的復雜混合體。并且,房屋具有保值或升值特點。又被人們當作“準金融產品”來投資理財。這些諸多因素的交合影響消費者的決策,而絕不會只聽廣告的一面之辭沖動購買,他們會對多個方面的信息反復比較綜合分析,并帶動親戚朋友參與決策,這會是一個比較長的過程。

一、旅游廣告營銷現狀及存在問題

1.旅游廣告營銷現狀

世界已經進入“不見廣告不購物”的后廣告時代。當今社會是一個大人類小地球的高度信息社會，一切都徹底信息化了。廣告就是一種人為加強的濃縮信息，是廣告主用智慧和金錢制造的射入人們大腦和心靈的信息核動力和原子彈。旅游業是一種事先看不見、摸不著，出售風景、出售文化和出售服務的特殊產業，廣告更有著不可估量的地位和作用。廣告是旅游業發展的助推器。

2.存在的問題

首先，旅游業界廣告意識極其淡薄。其次，旅游廣告經費嚴重短缺。再次，旅游廣告整體水平偏低。主要表現為數量少、水平低。但是我們不能只看到消極的一面，任何事物都有積極的一面，旅游廣告的發展也不例外，事實上，國內外旅游廣告業的發展還是很迅速的，我國的旅游企業的廣告意識也在加強，人們也開始了對旅游廣告的關注和研究。

針對旅游營銷目前存在的這些現狀，如何更好的通過研究現狀，發現旅游廣告的特點，分析旅游廣告的營銷中存在的問題以及影響因素，從而找到具體的對策，將是有關旅游廣告營銷效率研究的重點。

摘要：2004雅典奧運會奪冠之后，體育明星劉翔成為眾多企業爭奪的對象，先后有10多家企業聘請其為形象代言人。2008年北京奧運因傷退賽，迫使眾多以劉翔為廣告主角的企業快速調整廣告營銷策略。耐克公司推出的以劉翔為主角的廣告，迅速捕捉公眾心理，巧妙利用消費者感情訴求，在社會上塑造了良好的社會形象，取得了很好的社會營銷效果。

關鍵詞：廣告；感情訴求；市場營銷

1感情訴求與廣告營銷

感情訴求，又稱為情感訴求、感性訴求，指廣告策劃者利用人們的情緒和情感活動規律，通過激發消費者積極的情緒和情感體驗，使消費者產生情感上的共鳴，進而產生購買動機，作出購買行為的過程。以感情為基礎的廣告，成為情感廣告，情感廣告對消費者既具有感染力。當前，市場經濟已經由賣方市場發展到買方市場，營銷指導思想由低級的舊式的商品觀念（生產觀念、產品觀念、推銷觀念）向高級的新式營銷觀念（如，市場營銷觀念、社會營銷觀念）質的飛躍，反映到傳媒領域就是廣告的競爭越來越激烈，廣告的策略也由過去的分散型、粗放型轉向密集型、精細型轉變。

正如美國廣告界泰斗奧戈威所言“在廣告活動中，消費者是我們的上帝，而消費者心理則是上帝中的上帝”，廣告營銷的最終目的，是為了促進消費者對產品或勞務的選擇，實現購買行為，而科學廣告要遵循心理學準則的，必須重視消費者的感情訴求。心理學研究表明，人們需要彼此愛與關心，需要幸福與成就，愿意表達自己的自信與驕傲的情感。傳播受眾研究表明，受眾并不是被動地接受傳媒信息，消極接受刺激而作出預期反應的客體；相反，他們是信息處理的主體，是根據自己的興趣和需要對傳媒信息主動、有選擇地接觸和加工，越來越注重消費中的情感體驗，根據自身的感情訴求來選取產品，因此，對消費者受眾心理機制、特別是對消費者感情訴求的把握，將決定廣告創意、制作和傳播是否成功。

劉翔于2004年雅典奧運會奪取110米欄冠軍，改寫了中國田徑的歷史，名揚海內外，眾多商家從其身上看到了巨大的商業價值，紛紛請其代言或做廣告。據統計2004-2008年，劉翔共為14個國內外知名品牌做廣告或者代言，為商家帶來了巨大的經濟效益；2008年第29屆奧運會在北京舉行，各大商家躍躍欲試，準備在劉翔成功衛冕時刻投放新的廣告；然而劉翔因傷退賽，眾多商家原計劃奧運期間廣告投放計劃被打亂，紛紛進行廣告營銷策略調整。從2004年劉翔一舉成名到2008年因傷退賽，耐克公司憑借自身強大的經營團隊，巧妙利用消費者的感情訴求，取得了廣告營銷的巨大勝利。

目的在信息逐漸分裂化的今天，微文化逐漸打開了市場，微信、微博、微小說悄然生息的影響著人們的生活，而微電影從名噪一時的《一個饅頭引起的血案》到后來的雪佛蘭冠名的微電影《老男孩》，微電影廣告完成了從萌芽時期到正式出現的跨度，由于微電影廣告在制作成本上大大減少并且效果極佳，一經出世便獲得各大廣告商的喜愛，各大品牌的微電影廣告開始在視頻網站、朋友圈病毒式的傳播，在2011年廣電總局了禁止在電視劇播放時間內插播廣告的條令時候，微電影廣告迎來了發展的機遇，從2012年至今，微電影廣告經歷了發展史上的黃金時期，市場迅速擴大，目前已經有超越傳統電視廣告的趨勢。

1.佳能微電影廣告營銷分析

1.1佳能廣告簡介。佳能廣告在國內最具有影響力的是姜文導演的《看球記》，該片拍攝于2011年，主線劇情是圍繞親情來構建，講述的是一個父親專程帶兒子從別的城市來看球賽，可因為別的緣故弄丟了球票，無奈兒子只能站在父親的肩膀上雙手舉高用相機拍攝足球場內的盛況，最終排到了足球進球的照片。這部微電影在當時引起了十分大的影響，三天點擊率即破千萬。姜文導演團隊精心制作的專業水準引起了各地網友的贊賞，被稱作國內微電影廣告的標桿，本文將以《看球記》為例，對佳能廣告的優勢和劣勢進行分析。1.2佳能廣告品牌營銷優勢。1.2.1電影拍攝與品牌聯系緊密。在短短五分鐘的電影開頭，即寫明該片由佳能器材進行拍攝，簡單而直觀地表現出佳能的攝影器材所能拍攝出來的整體效果，效果的好與壞，觀眾有最直接的感受這是最佳的廣告效果，整個電影的拍攝畫面都給人一種很溫暖的感受，姜文導演習慣抓住每一個細節去感染觀眾，在這部電影中，父親所展現的一直都是善良、淳樸、溫暖、熱心的形象，帶著兒子遠道而來看球賽因為票忘帶無法進入，不惜放下男人的形象尊嚴祈求檢票員，未果后轉頭再祈求票販子，最后為了讓兒子能夠看到球賽，不惜蹲下年邁的身軀讓兒子踩在自己肩膀上看球賽，這一舉動是整個影片的淚點所在，深厚的親情撲面而來直擊觀眾的心靈，點明了佳能的廣告語，”佳能感動常在”。不管是品牌還是故事都是以感動為主題，從而達到了與佳能品牌形象進行完美結合。1.2.2利用名導演名氣影響多方面。當時，姜文導演的《讓子彈飛》大獲成功，票房大賣之后即拍攝了這部微電影，從而吸引了不少沖著姜文而來的觀眾，這一方面在無形之中也增加了微電影廣告的宣傳，《讓子彈飛》的口碑與票房雙豐收之后，觀眾再看到姜文導演的高質量微電影心里的崇拜與喜歡會更加深厚，進而會直接影響到對電影的好感度以及對電影所做的品牌形象的接受度。1.3佳能廣告品牌營銷劣勢。佳能廣告雖然拍攝的都是以暖色調，打動人心為主，所拍攝的微電影廣告也都確實做到了這一點，將佳能的廣告語“感動常在”表達得淋漓盡致，但是自2009年佳能所拍攝的第一支微電影廣告“leaveme”以來，都是以感人至深的動情故事來進行敘述的。但是這時他的短板也是顯而易見的，近年來都是以感人這一種題材來呈現自己的品牌形象，很容易造成觀眾的視覺疲勞，下面是我在土豆網上收集的佳能的微電影廣告在優酷網上的點擊率數據，按照電影拍攝所上傳的時間進行排序?？梢钥闯觯谝恢㈦娪皬V告確實引起了很高的點擊量，第二支微電影由于是姜文導演進行拍攝，所以點擊量呈幾何倍數的增長，但當第三次佳能想依靠同樣的方法獲取點擊量是結果卻不盡人意，往后每年的作品點擊量均是以下滑的趨勢的，由此可以看出，單一的題材已經造成觀眾的視覺疲勞進而對與該類影片關注度嚴重下滑，這是佳能廣告很大的一個劣勢，對比其他的廣告，如百事可樂的微電影廣告可以很直觀地看出佳能廣告目前所遇到的問題。

2.其他企業微電影廣告案例對比分析

2.1百事可樂《把樂帶回家》案例分析。2.1.1百事可樂公司簡介。百事飲料國際集團是一個全球性的跨國公司，百事公司于1982年進入中國。在深圳剛剛建成一個裝瓶廠，擁有30多家合資企業，總投資近5億美元。它的“百事”“七喜”“美年達”在中國家喻戶曉。百事可樂是一家成功的企業。它自1898年誕生以來已有100多年的歷史。在此期間，該公司也處于破產的邊緣，經營也有不善的時候。與所有成功的企業一樣，百事的成功得益于其遠見卓識的領導能力、創新的商業戰略、嚴格的管理以及不斷推出的適應市場的創新產品。但百事獨特成功最重要的方面是它向公司及其產品傳遞的文化精神。2.1.2案例分析。百事可樂拍攝的《家有兒女》外傳《把樂帶回家》，引起了網絡上巨大的反響，它成功的原因有以下幾點：（1）與品牌形象關聯密切。影片名字為“把樂帶回家”，是百事可樂2017年的廣告語，在電影名稱上就很直接的能夠讓觀眾聯想到百事可樂的名字，劇情是家里的劉星和小雪都忙于工作無法回家吃年夜飯，但他們都接到了劉梅的電話說要宣布一件大事，大家回到家時，家中出現了一個不速之客，見到夏東海就喊其爸爸將故事情節推向了一個疑惑點，最后才得知是劉梅收養的一個孤兒，在電影快要結束的時候共同舉杯的飲料既是百事可樂，百事可樂的品牌形象通常與他的名字相關，不管什么事情快樂最重要，但是這部電影做出了品牌形象的突破，家有兒女電視劇與百事可樂的關聯度并不大，但是編劇使用用情打動人的方式將兩者聯系變得十分密切并不生硬，同時把百事可樂的品牌形象推向另一個高度，在開心的時候要喝百事可樂，在家人團聚感人至深的時刻更要喝百事可樂，從而將百事可樂的品牌形象不局限與快樂，將品牌形象賦予了感人至深的另一高度。（2）宣傳切入點。該片是在《家有兒女》拍攝12周年的時候將家有兒女的原班人馬都召集回來，家有兒女作為一代人的青春記憶，從影片的演員陣容就能夠吸引大量的觀眾前來觀看，故事的背景也和現實一樣是講述的12年后的故事，12年后劉星、小雪、小雨也都有了自己的職業，以這樣一個故事前提進行宣傳在第一步就能將大部分的觀眾吸引來進行觀看。（3）多方面的影響力。編劇在劉星與小雪的職業設計上有十分巧妙的作用，劉星12年后成了警察，這與劉星扮演者張一山在同年大火的網絡劇《余罪》中飾演的男主角職業是一樣的，而小雪的職業設計是公司白領，這也與同年小雪扮演者楊紫在電視劇《歡樂頌》里飾演的角色職業相似，兩人的角色職業設計都能夠讓觀眾立刻聯想到當紅的電視作品，從而增加了對電影的好感度與熟悉度，從而對與電影想要表達的品牌內涵更容易接受。2.2兩者分析對比結果。百事可樂相比于佳能，更注重于品牌形象的多面性，像益達的廣告也是一樣的，采用了酸甜苦辣四個故事從各個方面詮釋了自己的產品，不將自己的產品品牌形象局限于某一種題材而是更加注重品牌的多變性，敢于創新，從而才能獲得更大的影響力與知名度，在觀眾心中塑造的品牌形象也會更加深刻。

3.對佳能廣告的營銷建議

一、多贏：文化營銷的賣點

文化營銷如何展開？媒體與企業如何“聯姻”？文化與地產如何有效地嫁接？文化營銷的切入點如何選擇？南寧日報社在實踐中逐步摸索答案。2012年底，廣西恒大企業集團擬在新春期間，在即將完工的項目蘋果園東方之夢商業街舉行促銷活動，讓更多市民了解新推出的商業地產項目。在得知這一信息后，南寧日報社與廣西恒大企業集團進行多次溝通，提出各種活動策劃方案。南寧日報社“文化營銷”創意營銷團隊在進行可行性研究策劃后得出結論：以“城市文化”為主體，在南寧開展“文化營銷”是可行的。這是因為：

1.廣西南寧是座有著1700年悠久歷史和深厚文化底蘊的城市，也是獲得聯合國人居獎的綠色宜居宜商城市，有“中國綠城”的美譽。每年的新春傳統花市廟會是南寧市人氣最旺的年節活動。

2.南寧市青秀區政府有推動城區經濟發展的強烈愿望，有舉辦節慶活動的經驗，和為招商引資項目提供“保姆式服務”的工作熱情和協調能力，他們也希望把恒大集團的“花市一條街”項目作為招商引資項目。

3.廣西恒大企業集團是著名房地產開發集團，有熱心公益事業的社會責任感，他們擬投資舉辦“新春花市廟會一條街”，豐富市民的節日文化生活。同時也需要通過媒體結合宣傳花市廟會，也宣傳該企業的開發項目，提高企業的知名度和影響力。

4.南寧日報社是廣西傳統主流平面媒體，有獨特的公眾輿論引導優勢和宣傳策劃傳播平臺，多次成功策劃大型節慶活動，在市民中有較強影響力。文化營銷可以帶來合作共贏的結果。經過多次研究討論，最終將文化營銷活動策劃方案確定為：載體定位在春節傳統花市（廟會），活動內容定位為“宜居歡樂花市，弘揚傳統文化，突出地方特色，推介企業品牌，帶動媒體廣告”，在廣西恒大集團開發項目——東方之夢商業街舉辦“2013新春花市（廟會）”活動。廣西恒大集團將整個活動的策劃、執行、招商、宣傳、推介等，全部交由南寧日報社廣告策劃營銷團隊運作執行。