開業典禮策劃范文
時間：2023-04-11 02:13:13
導語：如何才能寫好一篇開業典禮策劃，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。
篇1
隨著社會主義市場經濟的發展和體制改革的日臻成熟和完善，金融業也面臨著大的變革和創新，它不再是計劃經濟體制時期政府一手遮護“衣來伸手，食來張口，躺在安樂窩里”坐享其成的龐兒。
二十一世紀經濟全球化到來和WTO的加入銀行業脫胎換骨，轉軌建制，在國家宏觀調控的大背景下，走向市場化、商業化、社會化;現在國際金融寡頭逐漸登陸中國，國內純商業性銀行日益增多，金融業面臨的壓力越來越大、競爭愈演愈烈。華夏銀行作為改革開放之后，金融業界的一面旗幟，針對上述形勢，必須千方百計整合自身資源優勢，打造堅強團隊、構建營銷品牌，增強華夏銀行在金融業的知名度和美譽度，提升業務質量，打壓競爭對手，使華夏銀行的不凡形象凸現于消費者面前。
二、思路
1．精心營造開業慶典現場的活動氣氛，對目標受眾形成強烈的視覺沖擊力，提高受眾對華夏銀行****開發區支行的認知和記憶。
2．加大廣告整合宣傳力度，提升傳播效應和社會影響力。
3．開業慶典現場力求大氣、時尚、活躍，極力渲染開業的喜慶氣氛。
三、慶典時間、地點
時間：待定地點：中國華夏銀行開發區支行
四、現場布置
（一）入口布置
1．大門口鋪設大紅地毯100m，以紅色襯托開業時的喜慶氣氛；
2．入口處設置大型充氣拱門1座，或燈籠柱子1對，大氣不凡、雄偉壯觀，拱門上面粘貼內容為：“熱烈祝賀中國華夏銀行****開發區支行隆重開業”；
3．紅毯的兩側擺放若干花籃，充滿溫馨、吉祥、喜慶；
4．大門口前安裝卡通一對，寓示狗年“旺狗獻端，吉祥生財”的祥和氣氛。
（二）樓體布置
1．大樓懸掛祝賀語直幅若干條；
2．銀行前面或樓頂施放祝賀語氫氣球若干個；
3．大樓往下拉若干三角彩帶。
（三）營業廳布置
1．廳內放置若干盆景鮮花，親和自然、時尚溫馨；
2．天花板懸掛金融套餐POP；
3．廳門兩側可設置有關服務項目和特色的展板；
4．門楣上懸掛吉祥、喜慶的大紅燈籠。
五、戶外布置
以開發區支行附近為形象的聚焦點，著力營造開業慶典的喜慶氣氛，以此傳播銀行開業信息，吸引消費者眼球：
1．街道燈桿上懸掛支行開業形象掛旗；
2．每根電線桿斜拉三角彩旗。（視現場而定）
3．街道的綠化帶上插印字的彩旗。（視現場而定）
六、禮儀規劃
1．擬請有關部門領導嘉賓參與慶典儀式；
2．印刷精美時尚的請柬提前送達應邀嘉賓手中；
3．邀請媒體主持人做開業慶典司儀，為慶典儀式銜接鋪墊；
4．安排若干個禮儀小姐為開業慶典提供系列化禮儀服務；
5．開業慶典所有工作人員統一著裝，完美一致、親和團結，顯示單位的凝聚力和向心力；
6．邀請舞獅隊、樂隊為開業慶典現場助興；
7．準備禮品袋、貴賓證于慶典前夕備發；
8．設置簽到臺、桌椅、簽到用品、臺牌；
9．準備好胸花若干方便貴賓到場時佩戴；
10．準備慶典禮花10筒；
11．備好慶典儀式用的剪彩用具和備發禮品；
12．調試好音響電器設備為慶典現場制造喜慶氣氛；
13．邀請媒體記者親臨活動現場，采寫新聞，擴大影響力。
七、慶典程序
1．8：00所有工作有人員到位到崗，做好慶典前的一切準備工作；
2．8：30開放音響，播放優美歌曲，活躍現場；
3．9：00嘉賓陸續到場，禮儀小姐提供系列服務；
4．9：20主持人到場，介紹支行概況及有關事項；
5．9：28主持人宣布慶典儀式開始，嘉賓在禮儀小姐的引領下伴隨著優美輕快、熱情洋溢的旋律步入剪彩現場，此時鼓樂齊鳴，勁獅狂舞，主持人逐一介紹主禮嘉賓身份。片刻之后，宣布領導嘉賓講話程序：①開發區支行行長致歡迎辭；②****華夏銀行領導致辭；③特邀嘉賓代表致辭；
6．9：50講話完畢，開始剪彩，禮儀小姐提供道具，嘉賓剪彩，此時是慶典活動中最激動、最精彩、最興奮、最壯觀的時刻，鼓樂大奏、雄獅狂歡、彩紙飛揚、彩球升空，主持人發表熱情洋溢的講話將整個慶典活動推向；
7．10：00慶典結束，嘉賓參觀開發區支行；
8．11：30招待宴會，酬謝各位嘉賓。
八、廣告宣傳
篇2
一、管理評審工作的流程
根據相關管理評審體系中的規定可以充分的了解到我國電網企業管理評審工作開展的具體情況。依據相關的管理評審體系進行優化，也可以使得管理評審工作的流程進一步的得到管理優化，而管理評審工作的具體流程可詳見圖1。
圖1 電網企業管理評審工作流程
二、管理評審開展的具體細節內容
通過圖1就可以了解到，電網企業管理評審工作的流程較為復雜，但是可以將其歸結為三個部分，其一是管理評審的前期策劃，其二就是中期的實施，其三就是后期的跟蹤。在前期策劃中，需要針對管理評審類型進行合理的選擇，然后針對評審管理的具體實施情況進行評審計劃的制定，設計出相應的管理評審方案，將評審需要的資料準備齊全。而在中期實施的過程中，需要嚴格的依據制定的評審方案進行管理評審工作的開展，通常而言，管理評審工作都需要以評審會議的形式進行展開。而在后期的評審跟蹤中，主要就是制定管理評審報告，針對評審當中的問題進行合理的解決，并進行跟蹤驗證。
1、管理評審前期策劃
管理評審前期策劃中，第一，就需要針對管理評審的類型進行確定，定期開展計劃性的管理評審，值得注意的是，所開展的計劃性管理評審間隔時間要控制1年之內。而在開展臨時性管理評審的過程中，主要開展的方式就是進行行政會議以及管理問題解決會議，兩種會議相結合，在12個月的時間內，多次針對評審內容按照相關的要求進行完成。
第二，在管理評審前期策劃中，要制定好相應的管理評審計劃，在該計劃中，需要對管理評審召開的時間、地點以及內容等進行確定，管理評審計劃在制定完成后，要及時的下發到相關的部門，使得各個部門能夠及時的了解到管理評審召開的相關事項。
第三，準備好管理評審所需要的一些輸入資料。針對這些輸入資料進行合理的編制，所編制的內容主要應該包括管理評審所需要匯報的內容，所需要解決的問題以及根據相關的問題提出的相關措施的分析這三個方面的內容。要嚴格的依據相關部門所具有的職能，來進行輸入資料的編制，各個部門要明確自身的職能，分別對輸入資料進行編制，在輸入資料中，可多應用表格以及圖形等統計方式，以體現出輸入資料的專業性，使得輸入資料一目了然，簡單易懂。
2、管理評審的實施
所輸入的管理評審形式就是管理評審報告，相關的管理部門需要嚴格的依據管理評審制定的計劃來進行輸入材料內容的安排，并且針對相關的主管業務來進行測量以及分析，在了解相關的基本管理資料后，針對管理評審的過程進行報告的編制，并輸入報告。而輸入的報告是否真實有效，則主要由主管部門進行裁決。所編制的報告一定要能夠凸顯出問題的本質，從而能夠依據該問題提出相應的解決方式。
而正式進行管理評審會議之前，也需要對輸入的資料進行合理的收集，并針針對輸入資料提出相關的改進意見，將整理好的輸入資料上交給相關的管理部門，由管理部門進行審批，然后才能夠正式的利用這些輸入資料，這些工作一定要提前做好，這樣可有效的提高輸入資料的利用率。在一定的情況下，還需要組建評審委員會，評審委員會提前對所需要的輸入資料進行審核，這樣可以為管理人員提供相應的參考意見。
采用會議的方式來召開管理評審，主要就是為了能夠使得評價體系可以順利的運行，并且能夠對相應的管理評審進行有效的改進。所召開的會議一定要以輸入報告為主要的參照依據，合理的利用集合眾多的人員進行討論和分析，集中大眾的意見，合理的對生產安全方針以及目標進行全面的分析，鑰匙的會議召開的過程具備公正性，所準備的資源一定要充足，并且能夠積極的采用各種有效的措施來對會議中所提出的問題進行改進。同時，相關的管理人員也要能夠較快的適應相應的評價體系，按照評價體系的要求來對相關的資源進行改進。
在管理體系運行的過程中，會相應的出現很多的問題，而這些問題都需要進行有效的改進，但是并不是每一個問題都需要由管理人員進行評定裁決，有些問題則可以直接擺在臺面上進行解決，依據大眾的意見來進行改進，而針對一些特殊性的問題，則需要交由管理人員在綜合各方意見的基礎上進行解決和改進。
3、管理評審后期跟蹤
管理評審的輸出（評審報告、審核評價），應以報告形式，評審報告內容應包含以下方面：（1）對體系運轉情況的評價；（2）對安全生產情況的評價；（3）資源需求與配置的適宜性、有效性的分析結論；（4）重大風險及其控制措施；（5）績效改進的目標與指標；（6）存在問題及糾正措施；（7）問題措施的跟蹤。
如何評價管理評審改進后的效果主要取決于管理評審后續措施的落實和驗證方法的正確運用。會議形成的問題及措施應納入“糾正與預防”進行跟蹤整改，改進措施的執行情況通過月度例會報告和納入季度報告進行監控。在整改中，對所實施的措施的有效性必須進行跟蹤和驗證，對效果不明顯或根本沒有效果的一定要重新采取措施，直到糾正為止。
三、結語
篇3
一、預期目標
二、開業慶典目的
三、開業慶典的主題
四、時間的選擇
五、貴公司提供的資料
六、我公司的工作任務
七、工作排期
一、預期目標
目標一：使xxxx開業的消息得到廣泛的傳播，吸引更多的目標消費群體來參加此來次活動
目標二：加深xxxx在消費者心目中的印象。
目標三：不管是從前期策劃還是從后期執行上，都要力爭做到使這一開業慶典達到空前轟動的效果。
目標四：增強內部員工對公司的信心。
目標五：在同行業中做到后來者居上，成為行業內又一匹黑馬。
二、開業慶典的目的
1、對內作用：通過此次開業慶典的隆重舉行可以增加員工對公司的信心，加強公司的凝聚力。
2、對外作用：此次開業慶典的舉行，既可以讓更多的群體了解到貴公司的開業情況，還可以加強貴公司在消費者心中的形象。同時還可以利用此次機會和媒體多一些聯系。
3、同時通過此次開業典禮的隆重舉行擴大在行業內的知名度。
三、開業慶典的主題
一個好的主題不僅是這場活動是否成功的關鍵因素，而且對于活動所產生的效應也有著至關重要的作用，因此在主題的選擇上，我公司人員經過多方面的討論，現從多個角度擬出多個主題，以供貴公司進行選擇。
主題出發角度序號名稱簡單釋義
民族、民俗
1、虎年吉愿，激情四射
今年是20年，年，是報曉的金雞粉墨登場的一年，金雞報曉，開門見喜。我們可以用一個“群雞起舞”拉開我們開業的喜慶之門，在節目的選擇和會場的布置中，要透著一股濃濃的民族之情，體現著我們偉大民族的獨特風韻。
2、雄雞唱曉、笑傲江湖
時尚、高雅國際化
3、冰紛盛宴、邀您共享
所謂的“冰紛”既有“繽紛”之意，即多姿多彩，還有“冰淇淋、”盛宴之意，這一開業我們會將人們喜歡的“冰淇淋”別出心裁的貫穿在我們開業典禮中，不管是從會場的設計，還是從節目單的排列，都要彌漫著浪漫，時尚，夢幻的感覺
4、燃情之顛，炫舞之峰
在這一主題下“舞”是貫穿始終的一條線，在舞的選擇上我們要從時尚這一角度去選擇。不僅要做到高雅，而且還要調動人們的注意力。
奇、有特色
5、爭奇斗艷，盡在xxxx
我這一主題下，我們會制作一場別出一格的開業典禮，我們要全力調動起用戶關注的注意力，一點一點的驚喜，一層一層的意外，讓我們的用戶贊嘆聲不斷。全過程都要以奇特為主。
四、時間的選擇
對于開業時間的選擇，我公司綜合考慮到貴公司目前的情況，我們建議您的開業時間可以從以下幾個中進行選擇。
（1）5月8日（星期日）、
（2）5月16日（星期六）
（3）5月18日（星期一）
、
（4）5月28日（星期四）
對于上面四個時間的選擇，我公司更建議您選擇
（1）5月8日（星期日）、
（2）5月16日（星期六）、
其理由是：
1、將時間定于5月，在這期間我公司會將工作做得更詳細，更充分。
2、“6”“8”這兩個數字在我們中國這一有著悠久歷史文化的國度里，人們對這一數字的偏愛可以說是日益加深，人們相信“6”代表“順”，“8”代表“發”。開業如果選擇帶有這兩個數字中的某一個似乎給人的感覺便是“大吉大利”“財源廣進”當然也許我們并不是這么認為的，但是“入鄉隨俗”這一鮮明的寫照。讓我們在沒有特殊情況下應該還是以我們民族的特點為主。
3、（1）5月8日（星期日）、
（2）5月16日（星期六）、這兩天，一天是周六，一天是周日，我公司從貴公司角度考慮，在這個時間，對于貴公司邀請嘉賓和朋友較容易一些。并且在周末對于吸引人氣而言也是很有優勢的。
五、貴公司需要提供的資料
1、公司簡介（中、英文）
我們將利用貴公司所提供的資料進行廣告設計、宣傳單面的制作，以及在開業慶典中所需要的所有的宣傳用品。我們會更好更全面的為貴公司服務。
2、公司的組織結構圖
3、貴公司出席慶典的人員名單（包括所有人員的姓名和職位）
我公司會以此來制作出席人員佩帶的胸花和開業中所用的桌牌等必須品。
4、邀請嘉賓的名單
我們會以此來制作嘉賓在出席開業慶典中所需要使用的物品。
5、貴公司所邀請的媒體名單
貴公司可以提供給我們您所邀請的媒體名單，我公司也會利用我們的優勢為您邀請更多的媒體參加。我們在精誠合作的基礎上將我們的開業慶典搞得更加熱烈，宣傳效果更加宏大。
六、我公司主要的工作
1、活動策劃書的撰寫
對于活動策劃書的制作，我公司會在工作人員的通力合作下，將貴公司的開業慶典策劃的更有新意，更加別具特色，以使我們制定的目標完成的更加精彩。
2、活動流程圖。
在開業當天，我們的活動流程圖會詳細到每一分鐘，我們力求做到充分的準備，“不打無準備之仗”這一活動流程圖會讓貴公司的相關人員心里做好充分的準備
3、前期需要制作的用品（如宣傳單、會場布置效果圖、禮品等）
我公司會精心為貴公司制作華美的宣傳資料和開業慶典中所需要的一切宣傳品。同時我們還會為貴公司出示我們的會場布置效果圖，“客戶的滿意是我們最快樂的事情”
4、媒體計劃書的制定
我們在開業慶典籌備過程中，為了讓更多的用戶知曉我們公司開業的信息，我公司建議您要選擇一些媒體進行一定的廣告宣傳。對于媒體的選擇、廣告的創意、廣告的制作、廣告的我們都會提給貴公司的一個媒介投放方案。
5、會場的布置。
在會場的布置中我公司基本是從以下三個方面著手準備。
（1）周邊街區
鄰近街和市區主干道布標宣傳
主干線公交車布標宣傳
（2）店外
門外陳列標示企業logo的刀旗
門前設置升空氣球
門外設置大型拱門
店前設立大型主題展版一塊，活動主題
樓體懸掛巨型彩色豎標
門口用氣球及花束裝飾。
（3）店內
門口設立明顯標示企業logo的接待處，向入場者贈送活動宣傳品、禮品及紀念品。
設立迎賓和導購小姐。
設立導示系統，設立明顯標示企業logo的指示牌
頂端懸掛pop掛旗。
店內相關區域設立休憩處，配備服務人員并進行禮品和宣傳品的發放。
店內相關位置設立業務宣傳臺，擺設相關禮品、宣傳品展示品、紀念品，并提供咨詢服務。
現場宣傳單的發放。
在會場布置中我們會與開業慶典的主題相結合，但不論是以什么主題進行宣傳，我公司的在會場中都力爭做到“細心、精心、認真、全面”
6、典全程拍照、攝像、（留作資料）
開業慶典我公司會派相關人員進行全程跟蹤拍攝。我們會將資料拿回公司進行后期制作，為貴公司留作紀念。
7、活動策劃編輯、整理、（a制作成彩封紀念冊b編輯刻錄成光盤）
在這一階段我公司會根據貴公司的要求制作成紀念冊或是刻錄成光盤，一則可以留作紀念，二則貴公司可以將光盤贈送給嘉賓或是放在大廳里進行演示。
七、工作排期
以下是我公司的工作排期表格，希望我們雙方在友好的合作中，將我們的計劃成功執行。
日期工作內容
3月11日
與貴公司做進一步的溝通，并對我公司所做的方案進行討論
3月12日－3月20日
對活動方案進行進一步的修正
3月21日
與客戶再次確認
3月22日
與客戶簽訂合同
3月23日－4月10日
準備前期工作所需要的用品
4月18日－開始
這段時間進行廣告宣傳
5月初
會場的布置
篇4
如果把人際交往比成做菜，那么說話技巧就是做菜的最后一道工序――調味了。我的同事張欣就是這樣一位“調味”高手。參加工作幾年，她從職員一步步晉升為總經理助理，其人際交往的智慧可謂功不可沒。剛進公司時，張欣什么都要從頭學起。業務上遇到難題，她便向辦公室的老員工請教。奇怪的是，在那些倨傲的老員工面前，張欣從沒受到過冷遇。究其原因，是張欣懂得尊重他們。張欣向老員工請教問題時，都帶著十二分的謙遜：“你工作能力強，我初來乍到，你要多幫幫我?！碑斔诶蠁T工的幫助下取得了業績，也會由衷地向那些幫助過她的人表示感謝：“我能夠有今天，與你的幫助分不開。不是你，我也不能這么快就熟悉業務，并取得成績。”由此可見，在職場，開口向人求助并不難，可明明有求于人，卻還要戴上一副清高的面具，那就難了。
有一次，公司投資建設的步行街舉行開業典禮，總經理將典禮策劃的任務交給了張欣。這可難住了張欣，因為在此之前她從未策劃過此類活動。情急之下，她便去宣傳科找策劃過此類活動的李磊。張欣對李磊說：“總經理將此次典禮策劃任務交給了我，你看我，剛來公司沒多久，沒有相關經驗。你能不能幫我出出主意？老將出馬，一個頂倆。我想你不會拒絕我吧？”本來李磊對于總經理將此次任務交給張欣就頗有微詞，打算本著事不關己的態度看張欣的笑話。不過，經張欣這么一說，李磊便頓生英雄救美之豪氣，答應了張欣的要求。張欣借著李磊的幫助，把典禮辦得熱熱鬧鬧，不但起到了極好的宣傳效應，還讓總經理對張欣刮目相看。
當總經理在公司例會表揚張欣的時候，她卻謙遜地說：“這次策劃之所以能取得成功，并不全是我的功勞，與大家對我的配合分不開，特別是宣傳科的李磊。要是沒有他的幫助，就不會有如此成功的典禮。所以，我得謝謝大家對我的幫助與提攜?！睆埿赖膸拙湓?，讓那些幫助過她的人在感動的同時，也讓大家看到了她的誠實。
我的閨密紫依也是一位善于“調味”的交際高手。紫依工作之余開了一家網店，給人代銷衣服。一次，一名買家嫌買的衣服肩太大，要退貨，但衣服她已經穿過了，商家不同意退貨。紫依為難之下對買家說：“妹妹不太滿意，我很抱歉。如果你執意要退，那我就先將錢退給你，再掏錢替你買下這件衣服。我不為別的，只為交你這個朋友。但是，這件衣服是大碼衣服，我也穿不了，只能將它束之高閣了。不過，與讓你滿意比起來，我損失一點金錢也沒關系。”買家聽紫依這么一說，感覺過意不去：“算了，我知道貨源不在你手里，你也難做，我不退了。其實，這衣服就是肩大一點，其他的地方還好。我身體比例不太諧調，在哪買衣服都買不到合適的，不關衣服的事。姐姐這么貼心，你這個朋友我 也交定了?！甭犃速I家的話，紫依真誠地說：“能遇到你這么善解人意的妹妹，我有福氣。以后妹妹在這買衣服，我給你最優惠的價格。”幾句話下來，買家不但沒退衣服，還順手又買了一件。
篇5
（二）創意：經策劃,將于2005年5月9日開展一次公關活動—申揚律師事務所開業典禮。通過請青島地區公眾現場觀看律師事務所的律師免費為弱勢群體辯護并向他們贈送業務手冊（包括律師介紹，業務介紹，經典案例）方式宣傳申揚律師事務所，擴大律師事務所在青島地區的知名度，并讓這個名字走向平常百姓家，體現事務所的人文關懷精神。
策劃程序:
主持人致開幕詞介紹出場嘉賓及各大媒體.
青島市副市長、政法委主任張順起先生致辭，表示全力支持本事務所的工作，并希望本事務所能夠對青島地區的法制建設做出應有的貢獻。
本事務所負責人王軍付先生致辭。
法庭短劇。
主持人宣布事務所正式成立。
被幫助過的群眾代表為本事務所的律師贈送錦旗。
分發本事務所的業務手冊，讓群眾更加熟悉本所的業務。
（三）策劃目標
1.利用開業典禮的各項活動擴大申揚律師事務所的知名度和美譽度，使，全國公務員共同天地60%的目標公眾知曉該事務所，并使90%的知曉者對該事務所產生好感。
2.引導公眾運用法律武器維護自己的合法權益，進一步增強人們的法律意識。
3.塑造事務所良好的形象，響應國家依法治國的號召。
（四）活動主題
申張社會正義，弘揚法制精神
背景音樂：《好日子》,《包青天》主題曲，《迎賓曲》，《二泉映月》，《有多少愛可以重來》，《你為什么背著我愛別人》
（五）具體計劃
1.領導小組
組長：
組成人員：
主持人：
演員：
劇本創作：
公關策劃書：
音樂：
創意：
（六）經費預算：
（七）可能遇到的問題
1.場面混亂，脫離主題。
2.策劃人員法律知識不充分，有失當之處。
3.過程不易控制。
4.過多強調公益性，忽視其經濟性。
（八）備選方案
如果法庭短劇不可行，可以組織一次法律知識競賽。獲獎的選手可以獲得本律師事務所的一次免費的法律服務。
附劇本
秦香蓮哭喊著上，跪倒在老板面前，“大人，你要為民女作主??！”
“大妹子，快快請起，有什么話起身再說。負責人
“我要告狀”秦
“這樣，我們無權為你做主，但我們可以為你提供辯護服務?！必撠熑?/p>
“可我沒有錢請律師啊”秦
“無妨，我們律師事務所有一項業務，免費為弱勢群體中無力支付辯護費用的人提供免費服務。我們申揚律師事務所就是要伸張社會正義，弘揚法制精神。走，我們帶你找青天大人去?！必撠熑?/p>
《包青天》音樂起，黑臉包公上堂，驚堂木一拍“升堂……”
公差“威武……”
包：“堂下何人？”
秦：“民女秦香蓮見過包大人?！背骸跋闵徫译x了河間縣來到汴梁把狀來告，歷經艱險只求包大人能為民女作主啊……”
包：“那你要狀告何人??？”
秦：“我要狀告孩子他爹，喪盡天良的當朝駙馬——陳世美”
堂上一片唏噓，議論紛紛。
包厲喝：“帶被告陳世美上堂”
陳和公主上
陳見秦神情徒然一驚，暗自嘀咕：“他怎么沒死”
公主：“darling怎么了？”
陳：“孩子他娘，這次可全靠你了?！?/p>
公主；“沒事，憑我爸的關系，包在我身上了”
包：“既然被告已到場，原告秦氏有何冤屈？請道來。”
秦：“民女秦香蓮與這當今駙馬陳世美從小便是青梅竹馬，兩小無猜。數年前我倆結為連理，也是奉父母之命，媒妁之言，并登記結婚。原本我們也是郎情妾意，相濡以沫，并育有兩子。五年前，陳世美赴京趕考，誰知一去杳無音訊。我在家含辛茹苦，照顧老小。又逢天災人禍，年邁的婆婆一病不起，無錢醫治。無奈之下，進京尋夫。經多方打聽，方知陳一舉高中，并得到當今皇上的賞識，招為駙馬，而將與奴家之婚姻刻意隱瞞，后為防止被識破，意欲加害奴家母子，虧得好心人相救，才得以保全性命。請包大人一定要為民女做主！
陳：（氣急敗壞）大膽刁婦，竟敢誣陷本駙馬，受何人指使？
包：肅靜！是非黑白，本官自有定奪，下面有被告辯護律師發問。
陳律：我想請問原告，你說你與我的當事人，曾登記結婚，可否請你出示一下結婚證？
秦：請過目。
陳世美低語：我不是已經銷毀了嗎？
秦律：既然我當事人有結婚證，根據《婚姻法》規定，婚姻成立必須具備一定的實質要件和形式要件，我當事人與原告的婚姻關系具備這些條件，所以他們的婚姻是合法婚姻。那就請被告解釋一下與公主的婚姻吧。
陳：我與公主乃是皇上賜婚，皇命不可違。并且我與秦香蓮的夫妻關系早已名存實亡，感情已經淡漠，難道我還沒有追求幸福的權利嗎？
陳律：我當事人也是血性男兒，追求幸福也是人之常情，況且根據《婚姻法》規定，夫妻倆人分居達兩年以上的，可以申請離婚。
秦律：但被告并無向我當事人提出離婚申請，根據《婚姻法》第32條規定，男女一方要求離婚的，可由有關部門進行調解或直接向人民法院提出離婚訴訟，被告尚未要求調節或向法院訴訟，故他們的婚姻仍然有效。
公主：不要拿法律壓我，小心我調銷你的律師執照。駙馬，你明白嗎？那是何等身份？可不是“副”的”
秦律：“現今法制社會，根據《憲法》第33條，規定了公民的平等權，“法律面前人人平等，豈容你一個駙馬例外”
陳律：“當時皇命下達不容我當事人拖延，一時無法聯系到原告，想過后提出離婚但為時已晚，當庭我當事人正式提出離婚”
秦律：被告律師所說不屬實，原告一直在家居住，即使當時聯系不到，這么多年也聯系不到嗎？
陳律：嗯……
秦唱：“你為什么背著我愛別人”你為何如此狠心、絕情，難道我們十幾年相濡以沫的感情竟不如你與公主的花前月下。
陳:你以為我想這么做嗎?我也是男人,也想頂天立地,擁有自己的事業,我也很累啊.我能擁有今天的成績,也是我自己努力奮斗來的,不容易啊,試想一個男人為了維護這份來之不易的成就,采用一些手段也屬人之常情啊.難道我就狠心拋棄與我患難與共的妻子和我的骨血嗎?但愛已逝,情不再,咱就好聚好散吧.(音樂起,有多少愛可以重來)
秦律：既然對方提請與我當事人離婚，根據《婚姻法》第17、18條規定，夫妻在婚姻關系存續期間所得財產，歸夫妻共同所有。如果被告要與我當事人離婚，其財產的一半要分給我當事人。
公主：我反對，那是我們倆的夫妻共同財產，與她何干？
陳律：公主所說有理。
秦律：但是被告與我當事人正式解除婚姻關系前與公主結婚，已構成法律上的重婚，根據《婚姻法》第10條規定，重婚屬于無效婚姻，被告與公主的婚姻即屬無效婚姻，故其財產的一半應分給秦氏母子。此外，被告與我當事人育有兩子且尚未成人，故請求，全國公務員共同天地被告支付孩子的撫養費，而且被告對其老母也尚未盡贍養義務，故一并請求，以后由被告承擔對老母的贍養義務。
雙方律師最后陳詞。
篇6
看著琳瑯滿目的衣柜，梳妝臺上滿滿的化妝品，以及鏡子前面那個面容精致的女人，郁沅有那么一瞬的愣神，看著眼前的自己，有點陌生。待會兒她要陪周潭去參加一場晚宴，當然，她只是陪襯的花瓶，但即使是花瓶也必須是頂級的，這樣才能夠與周潭匹配。
周潭在晚宴上談笑風生，郁沅只是乖乖站在身后。當郁沅看到穿梭在人群中的一個身影時，她愣住了，那人正點頭哈腰給別人遞上名片，即使對方用嫌惡的眼神看他，他也不惱。那人正是她的前男友：徐彥之。徐彥之沒有認出華服包裹下的她，徑直走到周潭跟前遞出名片。她有點慌神，不小心將酒灑在了衣服上。周潭和徐彥之齊齊看向她，周潭的眼神里有無奈和嫌惡，而徐彥之卻是微張著嘴，滿臉驚訝。
她從衛生間出來時，看到徐彥之，他問最近還好嗎。她點頭說還行吧。似乎除了這種簡單的問候之外，說其他的都覺得尷尬。徐彥之遞給她一張名片，笑著說，有生意幫忙介紹下。
走著走著就散了
當初，郁沅和徐彥之是所有人都覺得能修成正果的一對，郁沅也這么想，畢竟徐彥之愿意為了她留在南方。
偶爾心情不好時，徐彥之也會抱怨幾句。那次徐彥之在公司受了氣，回家又跟郁沅因為小事吵起來，在氣頭上就拋出幾句：“你就是愛斤斤計較，累不累啊?！庇翥湟埠苌鷼猓苯诱f了句：“那滾回你家去。”徐彥之二話不說就走了，在酒店里住了3天。
那次雖然沒有分手，但是大大傷了他們的感情。后來徐彥之試圖彌補，對郁沅甚至比以前還好，他費了那么大的勁兒在異地生根，就是為了和郁沅有未來，他不想失去郁沅。
后來，徐彥之直接辭職，自己開了個策劃工作室，專門承接婚禮、晚宴、典禮等業務。他陷入忙碌的奔波中，有時回到家已是凌晨。急促的敲門聲常常把郁沅從睡夢中驚醒，打開門后看到徐彥之疲倦的臉龐。
那樣的生活讓郁沅覺得很不踏實，而且工作室一直在虧本。她好不容易托親戚給徐彥之找了份安穩的工作，卻被徐彥之以沒前途為由拒絕了。那時候郁沅想從這份感情里掙脫出來，她害怕這種不安寧的感覺，所以在朋友給她介紹周潭時，她有了別的希冀。事業有成的周潭，有她想擁有的一切，除了愛情，但那時候她覺得，愛情嘛，可以培養。她跟徐彥之提分手的時候，隱瞞了周潭的存在。徐彥之無奈地看著她：“咱們就這么散了？”
往事不可追
后來郁沅跟周潭來到蘇州，只是郁沅沒想到，世界這么小，換個城市還能再相見。現在的徐彥之，其實已經擁有好幾家連鎖策劃公司。很多時候，有了歲月的歷練，回首來時路，會有另一番感慨。
那天周潭休息，郁沅說想自駕游，看看山野美景，嘗嘗農家鮮味?？芍芴吨粚④囪€匙丟給她說，有這閑工夫我還不如睡一覺。郁沅握著車鑰匙的指尖，嵌進了手掌心。她心里的情感縫隙再次裂開，也許是因為徐彥之的出現，讓她產生了強烈的對比。徐彥之，你為什么要忽然出現，提醒我過得并不好呢？
在周潭朋友新店的開業典禮上，郁沅再次看見徐彥之。那些日子郁沅的胃疼得難受，臉色蒼白，徐彥之注意到了這點，不知從哪泡來一杯溫茶遞給她，你怎么還是不懂得照顧自己。那一瞬，郁沅愣住了，那親昵的語氣仿佛他們還是戀人。
典禮結束后，周潭還有飯局要趕匆匆走了，當時他們所處的位置遠離市區，郁沅根本打不到車。半個小時后，徐彥之開車經過時，她垂下了手臂，不想讓他看到自己的難堪，可徐彥之當即停了車：“趕緊上來，待會兒怕是要下雨。”她上車，副駕駛座上坐的女人回頭看了她一眼，帶著些許防備。那個女人郁沅認識，是3年前徐彥之工作室里任勞任怨的小姑娘薛梅，沒想到她居然還跟著徐彥之。
后來徐彥之又找過她幾次，郁沅能從他的眼神里讀到，他對她還有一絲情意。郁沅也去找過徐彥之，可每次看到他和薛梅言笑晏晏的模樣，她怎么也狠不下心去橫插一腳。在徐彥之處于人生低谷的時候，她倉皇逃離，奔向了她以為的幸福，如今她狼狽退場，已沒資格回頭找他。
經過周潭和徐彥之這兩段關系，郁沅明白過來，有人需要你成為他亮麗的裝點，他只需你作為陪襯；而有人卻愿意為你裝點精彩人生，他只想給你幸福。但往事已逝不可追，對于郁沅來說，大跨步往前走才是正確的選擇。
篇7
開業儀式，是指在單位創建、開業，項目完工、落成，某一建筑物正式啟用，或是某項工程正式開始之際，為了表示慶賀或紀念，而按照一定的程序所隆重舉行的專門的儀式。有時，開業儀式亦稱作開業典禮。
開業儀式在商界一直頗受人們的青睞。究其原因，倒并不僅僅是商家只為自己討上一個吉利，而是因為通過它可以因勢利導，對于商家自身事業的發展裨益良多。一般認為，舉行開業儀式，至少可以起到下述五個方面的作用。第一，它有助于塑造出本單位的良好形象，提高自己的知名度與美譽度。第二，它有助于擴大本單位的社會影響，吸引社會各界的重視與關心。第三，它有助于將本單位的建立或成就“廣而告之”，借以為自己招徠顧客。第四，它有助于讓支持過自己的社會各異精辟自己一同分享成功的喜悅，進而為日后的進一步合作奠定良好的基礎。第五，它有助于增強本單位全體員工的自豪感與責任心，從而為自己創造出一個良好的開端，或是開創一個新的起點。
開業的禮儀，一般指的是在開業儀式籌備與動作的具體過程中所應當遵從的禮儀慣例。通常，它包括兩項基本內容。其一，是開業儀式的籌備。其二，是開業儀式的動作。
開業儀式盡管進行的時間極其短暫，但要營造出現場的熱烈氣氛，取得徹底的成功，卻絕非一樁易事。由于它牽涉面甚廣，影響面巨大，不能不對其進行認真的籌備?；I備工作認真、充分與否，往往決定著一次開業儀式能否真正取得成功。主辦單位對于此點，務必要給予高度重視。
籌備開業儀式，首先在指導思想上要遵循“熱烈”、“節儉”與“縝密”三原則。所謂“熱烈”，是指要想方設法在開業儀式的進行過程中營造出一種歡快、喜慶、隆重而令人激動的氛圍，而不應令其過于沉悶、乏味。有一位曾在商界叱咤風云多年的人士說過：“開業儀式理應刪繁就簡，但卻不可以缺少熱烈、隆重。與其平平淡淡、草草了事，或是偃旗息鼓、灰溜溜地走上一個過場，反倒不如索性將其略去不搞?！?/p>
所謂“節儉”，是要求主辦單位勤儉持家，在舉辦開業儀式以及為其進行籌備工作的整個過程中，在經費的支出方面量力而行，節制、儉省。反對鋪張浪費，暴殄天物。該花的錢要花，不該花的錢千萬不要白花。
所謂“縝密”，則是指主辦單位在籌備開業儀式之時，既要遵行禮儀慣例，又要具體情況具體分析，認真策劃，注重細節，分工負責，一絲不茍。力求周密、細致，嚴防百密一疏，臨場出錯。
具體而論，籌備開業儀式時，對于輿論宣傳、來賓約請、場地布置、接待服務、禮品饋贈、程序擬定等六個方面的工作，尤其需要事先作好認真安排。
第一，要作好輿論宣傳工作。既然舉辦開業儀式的主旨在于塑造本單位的良好形象，那么就要對其進行必不可少的輿論宣傳，以吸引社會各界對自己的注意，爭取社會公眾對自己的認可或接受。為此要做的常規工作有：一是選擇有效的大眾傳播媒介，進行集中性的廣告宣傳。其內容多為：開業儀式舉行的日期、開業儀式舉行的地點、開業之際對顧客的優惠、開業單位的經營特色，等等。二是邀請有關的大眾傳播界人士在開業儀式舉行之時到場進行采訪、報告，以便對本單位進行進一步的正面宣傳。
第二，要做好來賓約請工作。開業儀式影響的大小，實際上往往取決于來賓的身份的高低與其數量的多少。在力所能及的條件下，要力爭多邀請一些來賓參加開業儀式。地方領導、上級主管部門與地方職能管理部門的領導、合作單位與同行單位的領導、社會團體的負責人、社會賢達、媒體人員，都是邀請時應予優先考慮的重點。為慎重起見，用以邀請來賓的請柬應認真書寫，并應裝入精美的信封，由專人提前送達對手手中，以便對方早作安排。
篇8
1、在整個城市范圍內倡導一種文化，使浴消費進入尋常百姓家，使人在浴文化之圍，逐步踏入浴文化的歐洲城。
2、樹立歐洲城大浴場良好的企業形象，使歐洲城大浴場在成為浴文化的代名詞。
二、推廣原則
推廣的制定要考慮多種因素的影響，其核心的影響因素是目標市場，根據市場機會和行業態勢的分析，并結合歐洲城大浴場自身的狀況，確定如下策劃原則：
1、提倡時尚消費，還從文化入手
“洗澡不再只屬于生活，它已經成為一種藝術”，“洗澡的背后積淀了豐富的文化內涵”，“進一步挖掘洗浴文化資源和財富，是我們義不容辭的義務”，這樣的話要是出自周星馳的口中，我一定會笑的。
但是此書的嚴謹卻和任何一部寫歐洲風化史的大部著作一樣，這可能與它的作者是德國人有關?？藙谒埂た巳R默將歐洲的洗浴文化作了令人驚訝的深入挖掘……
洗浴是一種文化,一種適合我們本土的浴文化,讓我們從歐洲城來挖掘
2、因地制宜（詳見市場開拓和媒體運用）
充分利用樂清地區媒體及公關優勢。
3、重點突破
重點在于樹立企業和產品的品牌形象，在樂清倡導一種文化。
三、廣策略制定
（1）目標市場選定
正確選擇目標市場，明確歐洲城大浴場的服務對象和服務內容，通過市場細分，弄清消費者不同的需求特點，可在顧客消費時做個大致的身份調查，如年齡、工作、收入、教育、消費額，都可作為一種市場細分的憑證計入電腦，通過這種調查，可更清楚的了解你的顧客群體，使你在市場推廣中游刃有余。
（2）產品選定
<1>分為兩大部分：1、有形產品；2、無形產品
1、有形產品
指具體歐洲城大浴場所經營的服務內容。
2、無形產品（企業形象策劃cis）
包括歐洲城大浴場的總體企業形象、室內環境布置、壁畫風格的調配、環境音樂的布置、每周專場音樂演出的風格、總體所展現的文化風格和文化特色；服務員的服務、禮貌用語等都會起到關鍵的作用。
（3）促銷原則
1、運用多種廣告形式，宣傳企業及產品、報紙廣告、電視廣告、戶外廣告、網絡廣告，主要目的在于展示企業登陸樂清做前期預告，同時還有通過傳單廣告，宣傳企業的形象，運用大量的軟廣告（知識性文章）來展示歐洲城大浴場的文化特色和浴文化，提高浴文化在市民心中的地位，同時將歐洲城大浴場品牌推薦給大眾。
廣告促銷分為三步：
第一步：開業前期的廣告投入，廣告費用頻率要高，給消費者造成強勢品牌登陸在即。
第二步：開業日的投入，包括開業慶典的策劃，除開業本式的拱門、升空汽球、條幅外，增加一些能倡導人人可參與的活動，現場互動,文藝晚會的形式擴大企業的知名范圍，加深消費者的印象。以特別的開業方式提高企業的影響力。
第三步：開業后，日常的廣告投入，以節日或新服務為契機。
積極展開各種活動，做好與各大旅行社和高檔酒店的公共關系，舉辦各種專題活動，接機大賽等。積極參加公益事業，以提高企業在公眾的美譽度。
四、開業策劃
1、慶典時間、地點
時間：12月18日下午5：30
地點：市
2、前期工作
1、制作請柬，決定邀請的領導及貴賓；
2、場地的衛生清潔；
3、落實保衛安全工作；
4、確定邀請新聞媒體人員及主持人；
5、禮品或紀念品的選擇和確定；
6、最終確定慶典活動安排；
7、各類宣傳用品以及慶典當天所需用品的準備；
3、宗旨
1、強調整體效果，著重細處布置；
2、隆重熱烈，大方新穎；
3、場景布置明快、喜慶；
4、策略
1、以慶典為契機，大造輿論攻勢，進行深度公關宣傳，將歐洲城大浴場推向社會；
2、將慶典與營業推廣相結合，將概念口號落實到行動上來；
3、與樂清公眾的深入接觸開創出獨具歐洲城大浴場特色的推廣方式；
5、場景布置方案
1、歐洲城大浴場門口設置一個18米大型拱門，上書“熱烈祝賀歐洲城大浴場正式開業”，其兩側安置2個8米高燈籠柱，主入口地上鋪上約200㎡紅地毯，開業典禮主席臺及會場將在此進行。
2、從歐洲城大浴場主樓樓到地面店門口前斜拉6條由各色進口氣球制成的氣球裝飾，共計60米，增添會場氣氛。
3、歐洲城大浴場主樓樓到地面門口安排30只高空祝賀氣球，以示空中氛圍。（氣球條幅內容由企業提供）
4、歐洲城大浴場主樓拉30條宣傳開業橫（豎）幅，內容“熱烈祝賀歐洲城大浴場12月18日隆重開業”。
6、禮儀安排
整個慶典儀式除上述布置外，還需要貴賓胸花50朵（視嘉賓實際數目而定），花籃30對，禮儀小姐8人，樂隊12人，喜慶彩花50只，禮儀講臺1個，講臺鮮花1盆，音響1套，小姐綬帶8條，高級簽到簿1本，升空小氣球1000只，三角彩旗帶約500米，舞獅隊1組。
7、場景效果
各色彩旗迎風飄揚，歡快的樂曲響徹會場；空中的氣球，各色氣球串，亮麗的拱門、燈籠氣柱，歡迎會場內外的賓朋、列站兩側的禮儀小姐，笑迎各方來賓；飄舞的小球帶著人們美好的希望和祝福飛向蔚藍的天空，五彩繽紛的禮花把整個慶祝活動推向。帶著無限商機，帶著人們共同的心愿，歐洲城大浴場將為樂清的發展、建設，創造輝煌的業績。
8、開業特色
在以上這些項目的基礎上增加一個特色項目——文藝演出。從當地目前的文化生活狀況來分析，市民的精神生活非常匱乏。同時根據現場的具體情況，有廣場的有利地位，文藝演出則能制造一個強烈的轟動效應。很多人會聚集在歐洲城大浴場前觀看晚會，晚會能改變以往的被動宣傳局面，以轟動效應擴大歐洲城大浴場的知名度，以轟動效應突出歐洲城大浴場的整體形象。
9、現場推廣
a、主持人：
通過主持人，向廣大觀眾現場宣傳歐洲城大浴場的所有對外思想，介紹歐洲城大浴場內部環境，服務功能等。這種轟動宣傳，消費者的記憶會更加深刻，對歐洲城大浴場的了解更加全面，更能促進其消費愿望。
b、散發傳單：
有必要介紹一下開業前的傳單散發，開業前三天，印制出一批傳單，其內容主要介紹服務項目、功能、特色等。在顯要位置引上開業時間及大型文藝演出（免費觀看），此作法的優點是在于：即使他們不消費、也會來觀看文藝晚會。只要有更多的人觀看晚會，就將對歐洲城大浴場有一定的了解，就將有日后更多的商業機會。要想制造更大的轟動效應，文藝晚會是最理想推廣方式。
c、現場散發傳單：
為了讓消費者記 憶更深刻。光顧率更高，可將傳單作為“優惠券”現場贈送給各位觀眾，尤其要送給那些駐足觀看過往車輛，這些人的消費能力往往很高，因此，不要放過任何宣傳機會。（傳單散發工作由服務員負責）
10、演出時間：
初步定在晚上6：30分——8：30分，時長2小時，從人們的生活習慣分析，晚上7點——8點是人們外出散心的時間，此時都喜歡看熱鬧，這是的晚會是最吸引人的時刻。
11、節目內容：
民族樂器、歌舞、現代舞
a、演員：
b、樂隊：電子琴、架子鼓、民族樂器
c、舞蹈、音響、燈光設備齊全、卡拉ok伴唱等。
d、文藝演出隊人數：
試具體而定
12、市場開拓：
a、消費者定位：
歐洲城大浴場應該屬于中、高檔消費場所，又集美食、咖啡、茶、休閑于一體。因此，應將主要市場方向定在企業領導層，中、高收入工薪層，小商家業主，富裕家庭等為主要服務方向，以外來流動人為主要輔助方向。針對本地特點，同行業的特點，創造出自己的風格，提供更獨特的服務，以增加更多的“回頭客”。
b、價格定位：
從當地的消費水準，流動人口數量及其消費方向，以及同行業的價格狀況來分析，將價格定在中、高檔價位比較合適，如果您能提供更獨特的服務，更優美的環境，真正做到與眾不同，這個價位是最理想的。如果各方面都不特別，我們建議采用中、低價格策略，這樣做消費者的“回顧率”會高，但是相對利潤會少。建議價參考：海闊天空、海上天。
c、服務特色：
建議增加一項西洋樂器演奏服務，（小提琴、手風琴、薩克斯等西洋樂器）讓消費者深刻體會西洋文化的韻味，加上服務員古典的著裝,歐洲文化的再現，這和樂而不為嗎？
針對這項服務，如果有條件可以增加鋼琴演奏，讓消費者感受濃郁的西方文化，將東西文化融合到一起，給消費者增加一項精神享受，感受企業的文化內涵，增加此項服務足以抬高歐洲城大浴場的身價。
再過二年，都市的大浴場數量已經大大的超出了當地的市場需求，消費者已經被分散，要想將分散的消費者更多的集中在自己的門下，就要提供更特色、更完美、讓消費者更滿意的服務。
d、信息運用：
應經常了解同行業的各種情況，抓住他人的缺點，提高自身的質量。
應建立消費者意見快速反饋制度，所有員工都有信息反饋義務，根據消費的意見、建議等，制定更合理的經營計劃方案。
13、媒體運用：
a、傳單：
1-3萬份，也可將傳單作為優惠服務券。
該媒體的特點：內容全面，直接、宣傳面廣，閱讀頻率高，價格較低，影響深刻，容易cao作。
b、《日報》，刊登1-2次軟廣告，3-5次硬廣告，其優點在于廣告范圍更廣，畫面直接、生動。對也消費者具有雙重感染的能力，能起到名聲遠揚的作用。
c、制作海報，用于各大超市、商場等人員密集區，優點在于時效性更長。
d、制作貴賓卡：
發放到企業老總、部門經理或主管等，以體現對他們的重視，使其對“歐洲城大浴場”
留下深刻的印象，促進其選擇“歐洲城大浴場”作為日后理想的商業談判場所。
14、媒體預算
宣傳冊
報紙廣告
電視廣告
車體廣告：
彩色傳單
條幅
電視生活專題欄目
篇9
開業普遍用于取得工商行政管理部門許可后，經過一番籌備，具備經營活動場所等必備條件后，開始從事生產、經營的第一個工作日?；蛘甙褤袢张e行開業典禮的那一天，定為正式開業。以下是小編精心收集整理的開業廣告活動策劃，下面小編就和大家分享，來欣賞一下吧。
開業廣告活動策劃1前 言
本活動方案是服裝店新址開張宣傳活動策劃的指導性專案策劃，各經銷商在圍繞此綱要的前提下，結合當地店面規模、人文、風俗、季節、競爭環境、消費習慣等特點可適當調整，但策劃項目的基本原則不能改變。
作為品牌專賣體系，如何確保"首戰必勝"是新店開業的首要問題。解決成功開業問題必須采取"人氣-商氣-商機"層遞法，即在理念上采取三個操作步驟：激發人氣、營造商氣、沉淀商機。激發人氣主要依靠三個方法：禮賓舉措、慶典活動、新聞造勢。營造商氣就要緊緊
圍繞著"銷售額=交易筆數×客單數"公式，在"禮賓"、"會員"、"幸運"、"娛樂"等節日性概念上大做文章。沉淀商機可以通過"低買高送，交易延伸"的方式實現。把上述三個理念性步驟整合起來，在同一個時空內實施策劃，專賣店的開業就會體現出知名度、驚奇度、美譽度效果，同時，也可以大大地提高銷售額。
第一部分[新店開業的目的]
“促銷活動”被消費大眾普遍認同接受，服裝店又是“人”的產業，因此服裝店的促銷策略必然要做到“以人為本”，這樣才符合消費者與企業雙贏的原則。但促銷核心矛盾焦點在"銷售額--毛利--顧客實惠"這一問題。所以特色龍的新店開業必須采取"舍棄毛利，確保顧客人流、銷售額"以確保"人氣"為策劃之根本。
1、聚集商氣：有了較為充足的人潮涌向商圈內商場，隨之而來的各種商氣就有了產生環境，商氣的形成，也就必然為今后本商圈內各種商機的產生提供的可能性與機率。
商氣可以說是為"商機"做了良好的過渡。
2、延伸商機：商機的最終形成從某種程度上說是在雄厚的"人氣"基礎上產生的結果，商機不會無緣無故的產生，在品牌消費的過程中，"人氣"的厚與薄、強與弱，很大程度上影響著商氣與商機，商機如果產生，必然對品牌本身有著良好影響，乃為提高專賣店銷售、擴大專賣店影響起到最終作用。
3、傳播品牌：每個品牌都有不同的特色文化，傳遞企業及產品文化是消費者對品牌認可的關鍵一步，賣場的氣氛營造、陳列搭配、飾品點綴，產品的獨特買點及時尚風格都是消費者對品牌認知的基本要素。
第二部分[新店開業活動行為]
作為服裝店新店開張的宣傳行為，目的是在本地區打響擴張知曉度的第一仗，必須具備上檔次、上規模、高格調、高影響的特點，為營造迅速提升知名度的平臺打好基礎。因此對開業活動的要求一定要彰顯特色：(1)鮮明時尚性;(2)易識別性;(3)易傳播性;(4)沖擊性;(5)歡快性等。
其主要行為是：
(一)、告知性：將該店地址、新店屬性、品牌文化做系統告知與宣傳，從而第一信息傳達給消費者;
(二)、影響性：即利用新店開張的第一次活動，將店內涵、產品特點、傳達給消費者;借助前述新聞熱點，增強潛在消費者對于該店的信任和認可。
(三)、促銷性：此次促銷商品的買賣關系不一定要明顯，主要是利用新通路讓消費者感受商品，借此進行適當的促銷活動，可能的吸引消費者關注，刺激他們的消費欲望，產生第一次接觸后的好感。
(四)、形象性：通過新店開業活動迅速提升知名度，給潛在的消費者注入購買欲望，能力提升在消費者心里的定位，為占領市場提供先機。
第三部分[活動細則]
一、活動主題：
新店、新禮、新時尚
新店添時尚、折上加折、禮中送禮
時尚新店、好禮相見
新店開業，精點時尚
二、活動時間：
活動周期：開業之日起十天(關鍵是前5天)
選擇周六或周日、是節假日開業。
三、活動對象：
25-40歲的社會各階層男士;
本次活動也會通過促銷禮品的選擇來吸引一些女性消費。
四、活動內容：(購物連環喜)
適合40-60平米專賣店的開業連環喜方案
一重喜、進門有喜：
進店即贈送特色龍精美紀念品(或憑DM宣傳單即可贈送禮品)
如1-3元左右的禮品打火機、便簽薄、原珠筆、鎖匙扣、撲克等
二重喜、買就送(買滿的金額、贈送的禮品各專賣店自行定制)：
凡在活動期間凡購物就送“價值28元純棉襪子”一雙;
凡在活動期間凡買滿258元，送價值48元精美寶珠筆一支;
凡在活動期間凡買滿368元，送價值100元精美筆記本三組合一套;
凡在活動期間凡買滿488元，送價值138元的真皮皮帶一條;
三重喜、獲贈貴賓卡，凡有發生購買的顧客，前50名贈送貴賓卡一張，注冊登記后成為永久會員。
適合60-120平米專賣店或旗艦店的開業連環喜方案：
一重喜、進門有喜：
進店即贈送精美紀念品(或憑DM宣傳單即可贈送禮品)
如1-3元左右的禮品打火機、便簽薄、原珠筆、鎖匙扣、撲克等
二重喜、買就送
凡在活動期間凡購物就送“價值28元純棉襪子”一雙;
凡在活動期間凡買滿258元，送價值48元精美寶珠筆一支;
凡在活動期間凡買滿368元，送價值100元精美筆記本三組合一套;
凡在活動期間凡買滿488元，送價值138元的真皮皮帶一條;
三重喜、購物免費抽獎活動
四重喜、獲贈貴賓卡：
適合總聯合各專賣網點共同執行的一種活動
主題闡述：營造與特色龍的品牌訴求保持一致的促銷氛圍。同時，可以用三重獎勵的宣講吸引人氣并直接刺激消費者的購買欲。
活動方式：打破業界一直以來購物以后再送獎券的慣有模式，推出“先中獎后消費”的新方法。顧客在購物前先購買獎券，參加當場兌現的抽獎(或刮獎)活動。第一重驚喜：進店者均可獲得面值為30元的等值獎券，并有機會當場獲得精美禮品一份;第二重驚喜：無論中獎與否，獎券均能以等值金額在門店消費;第三重驚喜：消費者將有機會參加年底在總舉行的抽獎活動，獎品豐厚。
1、分發方案：對于每個進店者都能免費得到一張獎券
2、獎券解釋：FD
2005CD0000001
抽獎號碼
特色龍代碼
FD2005CD0000008C50元
等值金額
限定產品種類
抽獎號碼
特色龍代碼
3、獎券設計：正、副券刮刮卡形式，固定面額30元，每張獎券隱藏部分有對應的的序列號(即為抽獎號碼)，以及顧客中獎金額。
4、中獎活動細則
①：第一重驚喜：為刺激顧客的購買欲望，滿足消費者從眾貪便宜的消費心理，我們設計的抽獎號碼尾數是1、6、8的都能得到一小禮品，中獎率為30%。
具體是：尾數是1和6的禮品為：例：襪子
尾數是8的禮品為：例：打火機或雨傘
注：具體的中獎尾數和禮品可由商自行制定，禮品數量不夠可向公司申購
②：第二重驚喜：
A：每張獎券都設有一個基本的固定值，30元。消費者可憑獎券均能以等值金額在門店消費，但消費產品只限于公司的正品。
B：為更大限度刺激消費的購物欲，獎券還設一定金額值與服裝類別對應掛鉤，具體規定和金額如下：
A類獎券對應茄克、羊毛衫，金額50元。表現形式：A50元
B類獎券對應全毛套西，金額200元。表現形式：B200元
C類獎券對應仿毛套西，金額100元。表現形式：C100元
D類獎券對應毛料單西，金額150元。表現形式：D150元
E類獎券對應仿毛單西，金額100元。表現形式：E100元
顧客中A元獎券，則能享受與獎券同等金額的茄克、羊毛衫優惠，顧客中B獎券，則能享受與獎券同等金額的全毛套西優惠，依此類推。同時低值獎額可以購買較高值類產品，而高值獎額不能消費低值類產品。
注：獎券票面值不能與之累計使用。
第三重驚喜：消費者保留手中的獎券副票，將有機會參加年底12月30日在總舉行的抽獎活動，中獎名單各總可通過關公媒體在當地報紙公布。禮品可為價值為5000元左右的特別獎品，商可自行設定數量的贈品。
注：第三重驚喜的人為可操作性很強，可以通過報紙等媒體的炒作，不但能提高品牌的暴光率，而且能引起消費者的持續關注。
其他活動方案備選：(可參考)
1、捆綁促銷：與咖啡店、干洗店、電影院、迪廳、KTV等娛樂場合聯合促銷
①雙方憑銷售單據可以享受8折優惠;②雙方共享客戶資源和活動帶來的品牌宣傳影響;③共同承擔宣傳及策劃費用。
2、采用代金券：凡買50元(含50元)的即可贈送元的代金券，買100元送元的代金券，不做現金兌換，可設定截止日期。
3、福利券：向各團體、單位、機關等贈送優惠券爭取團購，擴大消費群體。
以上方案各地經銷商可以根據自己的情況和特點自行組織執行，力爭做到科學、有效、合理。
第四部分 [終端現場氣氛營造]
一、營造氣氛的原則
1、緊密結合主題，形成主題表現;
2、突出隆重感及視覺效果;
3、所有宣傳物出現品牌logo，突出表現“時尚”的以及“龍”文化;
4、用統一的品牌視覺形象出現，體現品牌運作的規范。
二、造勢規劃
1、周邊街區
專賣店鄰近街和市區主干道布標宣傳;
專賣店鄰近街口指示牌宣傳;
商業集中區、重點街區DM發放;
2、專賣店外
門前設置升空氣球;
樓體懸掛巨型彩色豎標;
門口用氣球及花束裝飾;
專賣店前設立大型主題海報(開業專用)一塊，開業驚喜活動。
3、店內
店內設立迎賓和導購小姐。
專設開業促銷活動區域及業務宣傳臺，擺設活動宣傳品、禮品及紀念品，配備專人提供咨詢、發放獎券和贈品。
店頂部及貨架處用氣球及花束裝飾。
頂端懸掛POP掛旗。
店內主題海報(新品專用)宣傳。
現場宣傳單的發放。
第五部分[終端物料籌備]
一、物料整合
1、店外主題海報：(主題任選其一)
新店新禮新時尚
新店添時尚折上加折禮中送禮
時尚新店好禮相見
新店開業精點時尚
點精時尚 三降驚喜
2、吊旗：
正面主題廣告詞，反面開業大吉或新品上市
3、易拉寶或_展架統一活動主題，與海報統一。
4、小立牌POP廣告分別置于所屬產品系列的陳列區域。
5、橫幅：活動主題內容
6、DM傳單內容同海報
7、大型充氣拱門(寫有活動主題)、升空氣球、刀旗、花籃等
8、其他：名片、禮品、貴賓卡、綬帶
二、終端環境
1、硬環境：陳列、道具及燈光音響等，應符合特色龍品牌個性主題終端的要求，與形象宣傳的風格調性保持一致。
2、軟環境：專賣店導購員、收銀員等，其儀容儀表、服務規范等應與特色龍的品牌形象交相輝映。
第六部分[宣傳造勢]
一、宣傳要素
1、宣傳時間：開業前兩周。
2、宣傳形式：告知宣傳。3、宣傳內容：傳達品牌形象及開業活動等信息。
二、宣傳執行
1、媒體安排：以DM為主(可以適當兼顧當地晨報、日報、晚報等類型報紙)，開業以后，DM可置于店內供顧客自取。
2、宣傳渠道
A、派員分片區發送;B、報紙夾頁; C、郵寄。
3、地方電視媒體滾動字幕或靜面文字廣告;
4、公司宣傳單、季刊、企業報現場發送。
有條件的可以邀請當地媒體報道，邀請軍樂隊、舞獅或者時裝走秀，可另案單獨策劃。
第七部分[活動執行安排]
1、新店開業促銷方案工作進行表
促銷方案確定
促銷方案確定
促銷方案確定
促銷禮品確定
促銷禮品確定
終端宣傳企劃
促銷包裝企劃
物料、禮品統計
禮品統計
下單、派發
專賣店促銷試行方案
禮品下單、派發
促銷跟蹤
促銷進程跟蹤
效果評估
促銷效果評估
促銷監督小組全程跟蹤、監督
促銷方案
監督小組
時間表 _月_日-_日 _月_日-_日 _月_日-_日_月_日-_月_日_月_日-_日
2、獎項設計及操作方法：
用乒乓球約50個分別用油線筆在每個球上標清相應的數字或者文字;
如：設立特等獎對應號碼為1、6、8
一等獎對應號碼為2、5、6
二等獎對應號碼為3、5、8
三等獎對應號碼為8、9、0(為加大獎項的刺激，三等獎可以就8、9兩個數就可以兌獎)
那么在抽獎箱里置放40-42個球，其中①、⑥各一個，②兩個，⑤三個，③、④各五個，⑦、⑧、⑨、0各六個。
按照這樣的比例，特等獎中獎率為25000/1，一等獎中獎率為15000/1，二等獎中獎率為5000/1，三等獎中獎率為500/1，因此，在一般的情況下特等獎不會被抽走的，所以真正的特等獎的主要是展示功能，以誘惑消費者。但四等獎的比例一定要高，中獎幾率要達到20%以上。這樣又娛樂又有刺激，增加購買者的購買欲望。當然球體的數字也可以用漢字代替如：特、色、龍、新、店、大、禧等組成40-42個吉祥語言代替數字進行抽獎游戲活動也有另一番情趣。
第八部分[前期工作準備]
1、專賣店全體人員深入熟悉本次活動的主題、形式等;
2、活動期間，導購、促銷人員、執行負責人等均應提早到崗，確認各項準備工作到位;
3、每天營業前擺放主題海報，檢查其他宣傳物料、促銷禮品等是否齊備;
4、DM或其他宣傳單置于店內供顧客自取;
5、專設開業促銷活動區域及業務宣傳臺，并有專人負責;
6、嚴格登記兌獎人身份證、電話等詳細情況。
兌獎結束后，對獎項的兌換要保存好原卡，再與庫存獎品對賬，杜絕私自拿取獎品;
7、專人負責物資準備：橫幅、海報、報紙、促銷禮品、抽獎箱;
8、每天營業結束后收好主題海報及其他形象畫面;
9、注意整理并及時把持有貴賓卡的消費者的資料輸入電腦做備案資料。
總部提供：
負責本次促銷活動的所有宣傳廣告畫面、海報、易拉寶、橫幅、禮品包裝的設計等;
專賣店店主負責本次“新店開業”促銷方案的協調、執行、監督;
店長負責統計禮品數量、禮品派發進行跟蹤;
總或者片區經理負責促銷方案執行、促銷禮品、貴賓卡，開業地毯、畫冊、企業報紙等的確定;
總或者片區經理對終端禮品、活動物料督促落實情況，跟蹤、促銷活動指導、監督、促銷效果評估等。
第九部分 [促銷過程的指導、監督]
總或者片區經理負責本區域終端賣場促銷禮品落實狀況跟蹤;
店主負責對本區域終端場促銷進行實地指導、監督;
店長對本次促銷禮品庫存進行把控，及時向各省級營銷中心補充貨源;
第十部分 [促銷活動評估]
促銷活動評估：
總或者片區經理負責本區域市場促銷效果評估及收集各加盟商對本次促銷活動的反饋意見，及時反饋給總部企劃部;
總或者片區經理對本次開業促銷效果進行整體評估，為下次全國性促銷提供有力數據;
總或者片區經理對本次促銷在執行過程中存在的問題進行討論、總結。
大多數成功的促銷實踐表明，創意并不是孤立存在的。商必須按要求營造出特定的促銷氛圍，特別是培訓促銷人員，讓店員通過傳播促銷信息刺激消費者的購物熱情。
商必須做到讓消費者在歡樂愉悅但又不失自主性的情況下完成忘我的購物體驗。這樣才能達到促進銷售、提升人氣之目的，這正是成功的促銷創意的真正內涵。
商應對整個促銷的執行細節落實到位。比如認真做好促銷準備，認真布置貨品和促銷品，懸掛促銷宣傳品等。
促銷活動的執行，一定要充分營造“有中獎又有折扣多重喜”的促銷氛圍，保證顧客體驗到時尚購物的新奇感，店員、促銷人員要善于引導。
本方案貴在起指導作用，各商可是靈活運用，隨著公司的發展，此方案必將不斷的更新和完善?？偛繉峁┰絹碓皆敿毜膱绦蟹桨?，也會針對開業物料的配送做新的調整和增加，當然，如果商有新的、可執行推廣的，更科學合理的活動方案可以作為資源共享，以期改進。
針對特別的開業形式或者大型的活動，我們將另外成立策劃小組，進行專案策劃。
開業廣告活動策劃2一、前言
開業儀式以產生隆重的慶典氣氛為基準，活動以形成良好的品牌宣傳、形象展示效應為目標。
通過本次開業及嘉賓酒會活動，體現出杭州__酒業公司“豪門醬香美味經典”的主旨和品味，在參會消費者心目中留下深刻的印象和良好的美譽度，建立品牌忠誠度，讓潛在客群實質化，并樹立業界領軍地位。
二、活動程序
本策劃案由兩部分組成：開業慶典、促銷活動
杭州__酒業公司開業慶典活動方案
杭州__酒業公司主會場布置設想如下：
1、舞臺：
舞臺搭建在杭州__酒業公司所在的中南國際大廈一樓廣場，廣場左邊用15米的大型拱門(兩樓中間位置)烘托氣氛。由于天氣較熱，在廣場正中央，“中南大廈”大門前約搭建150平米左右的遮陽棚。
紅地毯從拱門一直延伸至遮陽棚。拱門到遮陽棚處設兩位迎賓，作為迎賓大道，邊上擺小花盆，
主舞臺設在中南國際大廈南門處，以已在的臺階上方平臺(三米左右)作為舞臺，后設背景墻遮住現有的玻璃門，上鋪紅色地毯，。舞臺左右擺音響、中間擺立式話筒，舞臺后部噴繪畫面下擺放綠色植物和帶顏色的盆景花點綴(包括臺下)。
2、音響全套：一套2主箱，2返聽，1調音臺及機柜全套。
3、背景架搭建：6米長_3米高框架結構。
4、遮陽棚搭建：離主舞臺臺階下三米左右搭建遮陽棚，面積為10米_15米。
左邊設一入口。
5、桌椅擺放：遮陽棚內整體鋪上紅地毯，擺放100張椅子供嘉賓就坐。
6、迎賓區：遮陽棚里面設4位迎賓人員，為來賓引導座位，發放礦泉水。
7、拱型門：中南國際廣場左側設一個15米寬的拱形門。
(廣告語參考)：
廣告導語：
A熱鬧慶祝杭州__酒業有限公司隆重開業
注：擺放位置見平面效果圖標位。
8、升空氣球2個：兩個懸掛“熱烈慶祝杭州__酒業公司隆重開業”
9、引導牌：四橋下橋口，廣場入口處設置引導牌各一個。
10、彩色路邊旗(20面)：設在廣場周邊渲染氣氛
11、花籃(1.5米高三層花)：花籃上的字：賀杭州__酒業有限公司隆重開業
___公司賀
花籃擺在舞臺兩邊。
12、胸花(嘉賓花20朵)
13、剪彩：領導一起剪彩(禮儀小姐上臺，僅供參考。
)
14、禮儀小姐：6名禮儀小姐，身著統一紅旗袍站在指定地點迎賓。
15、車輛出入指示導向牌、嘉賓休息區、等指示標識布置：
在廣場邊上固定位置設置車輛進出、停車導向標牌，車輛統一停那里。車輛由保安指導統一停車。注：保安注意現場停車的疏導工作。
16、流程展架：嘉賓入場處設置會議流程展架一個，上面主要標明會議大致時間及嘉賓宴會方位圖。
17、辦理審批有關手續
辦理審批有關手續：舞臺搭建與物業公司溝通，空飄與氣象局報批。
18、其它物料準備：
1、主要貴賓席位置名稱、花盤、花籃、彩球、剪彩工具等。
2、引導牌、停車牌、簽到牌、休息區牌以及指引牌。
3、氣氛渲染物、舞臺、背景架、音響、彩旗、桌椅;
4、主持人、工作人員等。
5、遇雨備案準備。
二、嘉賓品鑒會(歌山品悅會場)布置
1、簽到臺：簽到臺設在入口處左面，兩張桌子加工作人員2名。
準備桌牌(嘉賓簽到臺)和簽到本兩本，筆若干。
2、迎賓6位，引導嘉賓入座。
3、品鑒會主舞臺：設在歌山廳正中央，后面設4.5_3米背景墻，舞臺用酒店的舞臺，主持臺設在右邊，配花。
4、投影儀：舞臺右邊提供一個投影屏幕作為PPT講解用。
開業廣告活動策劃3一、開業活動目的：
1、確立專賣店的公眾形象，贏得各大媒體的關注。
2、通過開業活動聚集人氣，展現貝亞克的全新形象，提高知名度。
3、通過開業活動，加強貝亞克專賣店在當地的影響，推動銷售工作。
4、通過獨特的活動形式、吸引公眾與媒體視線，提高傳播效果。
二、前期宣傳方案：
開業活動的成功由前期宣傳是否到位來決定。只有前期宣傳做好了，才能保證開業活動的成功舉行。我們在思想上一定要有這個意識，寧可推遲開業，也不要在前期宣傳上馬虎。
前期宣傳的方式和具體操作：
1、小區入戶宣傳：
這是最直接也是最有效的操作手段，但也是最復雜的方法。具體操作：
(1)分兩個宣傳組進行宣傳，每個組在兩人或者兩人以上，如果條件限制一個人一組也可以。宣傳組的目的只是在開業之前兩周內，通過和顧客的一對一宣傳，不斷尋找和跟蹤顧客，了解準顧客的詳細情況和需求，最終將顧客引導進入開業現場即可。
(2)將所在縣市樓盤進行劃分，分配上基本做到平衡。每個組負責一個區域，開展工作。兩組之間展開競爭，競爭的指標為引導進入專賣店顧客的數量和簽單顧客的數量。表現優異的給予表彰，譬如現金獎勵、業務人員考察留用等。根據每組銷量進行提成等措施來調動業務員的積極性。
(3)入戶宣傳的內容：公司的概況、產品介紹、開業活動內容詳細介紹、顧客的基本情況和意愿、邀約入店。值得注意的是，了解到準顧客的情況后要收集整理、跟蹤，并和店面導購員保持溝通，找到合適的切入點，為開業時迅速簽單做好準備。在開業前一天，業務員要和準顧客電話溝通，確認來店參加開業活動。
2、報紙夾帶宣傳單頁：宣傳單頁設計要一幕了然，活動主題明顯。
制作要體現出品牌的檔次來。切忌使用紅、黃單色印刷的傳單形式，沒有檔次。
內容：
a、開業信息：時間、地點、標題、預約電話(可提供提前預約)
b、優惠活動內容
c、企業相關信息，文化內涵為主
d、有關參與開業抽獎參與方法及禮品發放的信息
作用：夾報發行的宣傳效果最直接，宣傳覆蓋面也廣，信息也全面，目標客戶群明確，有噱頭必然會引起公眾的注意，并很樂意參加新店開張舉行的活動，由此達到宣傳的效果。
夾帶媒體：《_報》
數量：×萬份
日期：
3、報紙、電視媒體的臨時預告：在活動開始前一個星期內進行宣傳，一般都是臨時性集中宣傳。
造勢很關鍵。
4、手機短信平臺的開業預告：不需要滿天亂發，可以采取衛星定位形式，集中針對所有開發樓盤、建材市場來發送。
也就是定位發送。
5、當然結合當地的實際情況，也可以采取其他行之有效的方法來進行宣傳。
三、開業活動促銷內容的設計：
首先需要一個相對超低價位產品來吸引顧客并引爆市場，這個價格需要特別的強調出來，醒目。同時設計促銷內容要相對比較熱鬧的感覺，譬如價格折扣、促銷禮品等，甚至可以采取轉獎，抽獎等。
四、開業活動現場氛圍的營造：
拱門、彩旗、地毯、吊旗、氣球、易拉寶、花籃等傳統方式都可以采用。氣勢一定要大，譬如拱門做十個，一字排開等，才能夠真正做出氣氛來。同時禮品的擺放也要有氣勢，堆頭要大，給人感覺禮品很多，很值錢等。路演的目的一個是吸引前來參觀的顧客的注意，能夠準確找到位置;另外也能夠吸引所有市民的關注，甚至媒體的注意。對現場氛圍的營造也是一個補充。
五、開業活動人員的培訓和安排：
現場發單員要安排到位，除了發單頁，也負責維護現場秩序。就是前期進小區溝通的業務員來發單。他們能夠消除曾經宣傳過的顧客的陌生感，帶領這些顧客直接進入店內，對簽單有思想準備，成功率比較高。導購員一定要通過培訓，是已經結婚、并且家里裝修過的，對裝修有足夠的經驗。導購員數量要充足。后勤人員也要安排到位。
六、現場控制：
天氣的關注;水電安排;不同產品區域專人負責、相關物料的準備和補充等。
開業廣告活動策劃4一、活動原則:創新、喜慶、經濟、熱烈
二、活動整體議程:
1,成立籌備小組
2,發放邀請涵
3,現場組織及典禮儀式議程
4,安排嘉賓接待人員
5,現場安全保衛人員
6,活動現場布置
7,儀式正式進行
8,現場服務措施
9,儀式全部結束
10,撤場、清理
三、活動前期籌備及工作安排
1,成立活動籌備小組,確認小組每個人的工作分工及責任,并且頒發通訊錄、,以便及時溝通。
2,制訂并發放現場人員工作證,以確保工作人員的順利出入。
3,確定參加活動人員的名單以便做好相應的重點保安工作。
4,確認現場需用的具體文字及文字的書寫體。
5,準備專業攝像、攝影設備,由專業人士負責錄制、照相,工作小組提供攝影、攝像提綱及后期制作內容。
6,擬訂活動議程,講稿、程序安排。
7,準備日程安排表格,確認活動內容無誤。
8,專人安排接送嘉賓的車輛并放置停車區域。
9,安排電工準備電源,防止電源及備用電源。
10,準備音響及備用音響,并安裝調試。
11,鮮花安排專業園藝師在夜間插花,以確保新鮮。
12,明確責任現場的區域劃分,工作人員的定崗定位并發放對講機。
13,專人負責禮儀小姐及表演人員的落實。
14,安排專人負責現場的區域安全,安排專人負責現場重點區域的人員安全。
15,專人監督宣傳條幅印刷及文字、圖案校對。
16,專人監督氣球升放及現場布置。
17,專人負責活動現場的督導疏通工作。
18,專人負責禮品的制作。
19,現場彩排演練。
四、分工流程解析圖
五、活動現場布置
1,主門前:根據公司具體環境,故不搭設主席臺,以主門前為基地,鋪設全新地毯,作為嘉賓講話及公司領導剪裁之用;前門玻璃主墻上鋪蓋紅綢,作為開業揭竿儀式之用。
2,拱門:以彩色氣球交叉扎結而成的雙層拱門,拱門上懸掛開業橫幅。
3,雙龍巨幅:在玻璃樓體前懸掛兩條樓體巨幅。
4,酒盅花壇:從拱門到主門的空距中左右各放置2個花壇。(共4個)
5,歐式司儀臺:擺放在前門中間位置,儀式主持、致詞之用。
6,簽到處:在大廳內設立簽到處,由專業的禮儀小姐在此為來賓做簽到服務。
7,爆喜球:在前門上方懸掛2個爆喜球,作為剪彩烘托氣氛之用。
8,豎幅:在側樓主體墻外掛滿條幅。
9,花籃:主、側樓底空位處擺放鮮花籃。
10,氫、氦氣球:在主摟懸掛2個氫氣球,在側樓懸掛4個氫、氦氣球,球下掛有開業條幅。
11,音響用品:作為開業儀式致辭之用(話筒、音箱、卡座、調音臺、功放)
六、儀式主要內容:開業揭竿、剪彩儀式;來賓現場觀摩;答謝酒會
七、儀式議程與安排
1,儀式前一天布置典禮現場(具體安排見五)
2,儀式前一天全體工程人員進行典禮設施的準備與檢測。
3,儀式當日:
(1)7:30AM
儀式現場所需設備全部到位。(現場布置、典禮所需及現場其他保障)
(2)8:10AM
做最后的現場工作檢查。調試音響、禮儀小姐、攝影師及現場所有工作人員到位,工程部電工確保電源穩定。
(3)8:20AM
音響調試完畢。
(4)8:40AM
現場音樂響起,聚攬人氣。
(5)8:50AM
禮儀小姐及現場接待、工作人員到崗,準備迎接領導和嘉賓的到來,并由禮儀小姐為來賓佩帶胸花進行簽到服務,后由接待人員引領至大廳入座。
(6)9:18AM
公司領導、主持人及來賓齊聚典禮現場。領導、來賓致詞后,禮儀小姐將揭竿、剪裁用品備妥,主持人宣布開業,公司領導揭竿同時爆喜球爆開;而后由嘉賓、領導剪彩瞬間禮炮齊響。掌聲中“招財進寶”表演開始。
(7)9:50AM
在表演后由禮儀小姐引領來賓進行現場觀摩,全程細致講解,公司領導隨行。
同時在前門外現場工作人員進行簡單的現場清理(撤離話筒等)并繼續播放音樂,吸引周邊人群。
(8)10:10AM
自助餐廳以備好答謝酒宴,由禮儀小姐引領來賓就座。
(9)10:20AM
答謝酒會開始,由公司領導致答謝詞。致詞后由禮儀小姐和公司員工贈送精美禮品。
(10)10:30AM
來賓就餐。
(11)11:00AM
戶外音樂停止,現場工作人員及慶典工作人員進行現場清理(橫幅、拱門、花籃保留),工程部協助音響撤離。保安人員保障嘉賓離場疏散。禮儀小姐撤回大廳等候,恭送嘉賓離場。
(12)11:40AM
禮儀小姐、現場工作人員經總監檢查現場后無異常狀況,全體撤離,并交還現場工作證及對講機,各歸各崗,恢復正常工作
開業廣告活動策劃5一、市場背景分析：
1.人口基數、經濟指數：
__鎮人口數在5.8萬，中老幼指數居中，俱在潛在的消費力。__店所能輻射的人口數在2.8萬人，而平均消費能力在580元/人/月，而能輻射的人口消費指數偏老齡化，消費具有保守性，目的直接性，沖動性消費占比8%。而__鎮是一個本地居民為主的聚集地，工業經濟較少，工薪層工作點多半在市區，以交通工具來回奔走，在本地工作的工薪層占比75%，具潛在消費能力，
2.競爭力：
__店所競爭的范圍有：__農工商，__街道零散批發部及小便利店，__附近交通便利的超市、菜場，乘17路公交車到市區的大零售團體、KA賣場、購物中心等優越的購物點。但是，__現有的競爭業態并不完整，而有的零售店在商品結構、陳列、廣告、管理上并不與我們匹比，無法形成一個正面的競爭力。乘公交到市區消費大多為大宗家電、服飾等種類，日用消費品還是會定居在__，而且乘車不方便等等。
3.聯合營銷的目的性：
現__店為二次開業，原有新時代消費的谷歌對新時代認知上有一定的局限性，而本次開業給顧客面目一新的感覺尤為重要，現我店除了擁眾多的品牌專營和全新的店面形象外，還得加大整體促銷活動的投入，力爭達到：更有效的打擊對手，穩定和擴大市場份額，全新和全面地拉動消費力，引導性消費，搶市造勢，促進商品銷售，營造購物熱氛圍等。而本次除本身超市區外，參與聯合促銷的有藥房、面包房、熟食店、飾品店、嬰童專賣區、電器專賣區、黃金玉器專柜、化妝品專柜、手機專柜、大眾服飾、蔬菜區、水果區、生鮮區、水產區、肉類區、廠家內外廠促銷等)。
二、1006001期DM促銷方案
1.活動主題：盛裝開幕，或隆重開業
2.活動時間：20__年__月__日——20__年__月__日
3.活動地點：__
4.活動內容：
活動主題：火爆開業三重禮
準備部門：營運部、企劃部、業務部
一重禮：開業免費送現金
活動細則：凡開業當天(或前三天)，來本店消費滿38元的前166名顧客均可免費抽取紅包，一個面值10元、8元、6元、5元、4元、3元、2元、1元的現金，當天(或每天)送出3500元現金，人人能抽中，免費領取現金。
二重禮：開心購物抽大獎
活動細則：活動期間凡一次性購物滿38元即可抽獎一次，以此類推，單張小票最多可抽獎五次。
備注事項：此項活動專柜、專賣區、特價商品、糧油、名煙名酒不參加活動。
三重禮：你來我就送，免費領牙刷
活動細則：凡活動期間，所有顧客憑DM海報剪角處撕下牙刷標志的頁腳到超市指定活動處免費領取三笑牙刷一支。
三、DM單頁(秒殺驚爆價)
A4銅版紙2P(105G)8000份營運部、業務部、企劃部單頁為肯德基式手撕券，單頁的正面有手撕紋或剪紋，正面圖案加文字，單頁背面為秒殺搶購滿陳列，所備庫存請根據DM分數和地區消費而設定。
四、DM海報(專柜和店內版)
DM海報：A3銅版紙(合訂本)8P(105G)15000份營運部、企劃部、業務部
DM海報(預計特價商品數)
的捆綁式，如：買A送A、買A送B、加1元商品、一至五至十商品等。以上DM單品種類數不可變動太大，詳細落實請以實際情況而協定，上DM商品一小部分可做店內特價(貨架形象陳列)，上地堆陳列的一定要求豐滿，陳列地堆的商品庫存數量為所陳列地堆商品數量的1倍至2倍(詳情根據商品的特性而定)。低價商品要突出主題元素，且有相應限購量。打折、買A送A、買A送B等等。專柜區活動必須上DM海報，而且要突出品牌主題元素，所做活動幅度要大，夠吸引力才能拉動整盤聯合促銷的效果，從而達到最終目的。
五、活動所需的配套設施：
1.過街橫幅：懸掛于交通要道和社區要點。
(尺寸待定)
2.外墻條幅：懸掛于本店主外墻面。
(尺寸待定)
3.賀幅、巨幅：懸掛于主出入口外墻面正上方。
(尺寸待定)
4.氣拱門：安放于主出入口的外立地面。
5.紅地毯：從公路邊沿著兩個主出入口到收銀處。
(尺寸待定)
6.活動抽獎舞臺：供活動抽獎，擺放獎品而用。
(尺寸待定)
7.慶典剪彩舞臺：供開業禮儀剪彩，文藝表演而用。
(尺寸待定)
8.宣傳車兩輛：向周邊社區場所宣傳我店開業(前三天)
9.外場四小棚：廠商在外面廣場做開業外場促銷。
(尺寸待定)
10.店內吊旗：主題宣傳我店隆重開業。
(尺寸待定)
11.通道主題吊旗：行人主通道、地堆促銷通道上方以造氛圍。
(尺寸待定)
12.店內彩氣球：擺放、安放于地堆上、墻面、柱頭等地方以造氛圍。
13.入口彩氣球拱門：主入口處扎氣球拱門以造氛圍。
14.主題POP書寫：KT板開業企劃美工書寫開業主題。
(尺寸待定)
15.收銀員胸巾：收銀員胸前斜胸巾(新優購歡迎您的光臨)。
16.專柜拉桿廣告：專柜區活動主題展示。
17.透明抽獎箱：雅克利透明材(25_25_25)。
(標語待定)
六、促銷活動所配套的部門、人員：
1.收銀員：8名
職權范圍要求：對收銀系統很熟悉，對收銀操作流程很熟練，接受過相關部門培訓和考核，具有心理素質抗壓能力，對人民幣的識別熟悉度較強等，活動期間由收銀主管支配管理，發生問題報知主管解決，不準與顧客發生沖突。
2.收銀助手：8名
職權范圍要求：協助收銀員完成收銀工作，主要分為：取袋裝商品，處理顧客丟棄的商品移交相關部門，和收銀員一起清理收銀區衛生工作等，活動期間由收銀主管支配管理，發現問題時報知收銀主管處理。
3.收銀處治安員：2-4名
職權范圍要求：管理收銀處顧客順利買單收銀，處理收銀處收銀員與顧客之間的糾紛問題，處理解決突發事件，協調收銀部與其他相關部門的連接問題，主理治安、協調?；顒悠陂g直接由活動經理統管，遇到解決不了的問題報知活動經理處理。(防范偷盜、跑單等人群)
4.管換零錢人手：1名
職權范圍要求：準備開業活動期間所需用的零幣、零鈔，提供每天每位收銀員所用的零幣、零鈔，登記記錄每天說出、收現金量，活動期間由活動經理管理，遇到解決不了的問題報知活動經理協調解決。(盡可能用信賴的人)
5.營業員(理貨員)：18名
職權范圍要求：整理所管區域的正常日銷商品，加補貨源，整理所管地堆的加補貨，記錄日銷售情況報知采購部，處理所管區域商品、地面衛生，服務顧客，處理突發事件，防范偷盜、損壞等人群?；顒悠陂g由活動主管管理，遇到無法處理的時候報知活動主管或活動經理解決。
6.營業員助手：4-6名
職權范圍要求：任命于活動主管、經理之下，協助內場營業區，主要幫助區域板塊進行特殊事件處理，如：幫助營業員理貨，加補堆頭商品，應急處理顧客損壞商品，應急處理衛生等，此項人員流動性較強，為臨時支配人員，遇到解決不了的問題報知活動主管或活動經理協調處理。
7.內保治安：6名，外保治安：6名
職權范圍要求：內外保治安員主要操控，協調整個活動期間的安全、防盜，維持正常順序活動，應急處理等事項，協調各個部門順利地進行開業整盤促銷活動，活動期間由活動經理統一支配，遇到無法解決的問題時，報知活動經理共同調解。
8.收貨、貨運員：2名
職權范圍要求：活動期間主理收發貨源，聽命于采購、營運部，已收取好的商品第一時間運輸至相關地點陳列，運送商品時安全第一，活動期間由活動主管統一管理，遇到解決不了的問題時，報知活動主管共同調解。
9.倉管員：2名
職權范圍要求：活動期間主要受理于賣場與倉庫之間，整理倉庫已有的商品，協調賣場日所需商品的出入，收取并安放新入商品量，第一時間送出賣場營業人員所需的商品，保證活動期間賣場商品陳列量，活動期間由活動主管統一管理，遇到解決不了的問題時，報知活動主管共同調解。
10.活動主管：2名
職權范圍要求：任命于活動經理之下，安排并解決經理所下命令，協調各部門人員在活動期間順暢開展工作，處理突發事件，解決基層人員所提出的問題，發生問題時與經理第一時間協商解決，有效完成職權工作。
11.活動經理：1名
職權范圍要求：分工安排整盤活動人員、物力、財力、設施等道具，統一指揮活動期間的各個事項順利發展，處理并解決突發事件，保證活動順利進行。當遇到無法解決的事件請與本店高層管理協商調理，任命于本店活動的操盤手。
篇10
（上海電影藝術學院201203）
【摘要】本文主要來探討商業演出主持在主持與播音教學中的研究。商業演出主持活動在大城市有著很大的市場，但目前這個行業的發展尚有問題和不足，后備力量不足也是發展過程中的瓶頸，相關的理論有待完善和創新。所以結合區位優勢，發展特色辦學是我們需要考慮的問題。在這種情況下，分析了商業演出主持的特點以及它與主持與播音教學的相關性。最后通過《商業演出主持技巧》這門課程內容的設計展現商務演出主持人所需要的素質。
關鍵詞 商業演出主持；主持人；播音與主持專業
隨著社會的發展、時代的變遷，越來越多的商業演出活動、慶典活動也成為了經濟生活的一部分，商業演出主持人就應運而生，但根據調查，目前這個行業還存在一些問題，如崗位缺口大、從業人員水平良莠不齊等，但更重要的是缺乏相關的培訓機構。
作為開設播音主持專業的高職院校，我們著力培養的就是應用型、技能型人才，所以崗位一線需要什么樣的人才是我們要考慮的關鍵問題。
一、商業演出主持的定義及其分類
商業演出主持的活動是一種商業演出部門開展的以展示企業形象，商業演出信息，產品促銷推介等為目的，有特定公眾參與的，設立主持人掌控活動進程的慶典活動；他們出現在前臺或幕后組織、駕馭、掌控活動的全部進程，營造現場氛圍。它的形式主要有以下幾種：
專題會議（新聞會、展覽會、贊助會、聯歡會等）
宴會與舞會（工作宴會、冷餐會、酒會等）
典禮儀式（簽字儀式、開業典禮、剪彩活動等）
二、商業演出主持現狀分析
1．區域需求較強、崗位缺口較大
上海作為國際化大都市，在這種區位優勢的作用下商業演出主持人就顯得尤為緊缺。這其中包括兩方面原因，一是相關的組織機構不完善導致人力資源不能合理的進行配置，活動信息不能及時送達。二是因為行業內從業者的素質參差不齊，大多沒有進行過相關的訓練，多是以自己實踐中積累經驗為主，可提升的空間相當的大。
2．從業背景復雜、水平良莠不齊
目前這個行業的從業者的專業背景差別較大，文化水平也并不高。分析其原因主要和工作性質與傳統觀念有關。從工作性質上來講，有活動就接，沒活動就閑著，生活狀態不穩定，奔波勞碌且工作強度大。同時，這個職業對于年齡和精力的要求也很高，如果沒有過硬的專業能力和旺盛的精力很難在這個行業中謀取一席之地。還有就是傳統觀念的束縛，在上文已經提到了這個職業的工作性質，一些人認為這種職業不屬于正規職業，從業者較為復雜，行業缺乏規范．會或多或少有一些偏見。
3．相關培訓缺失、行業規范欠缺
首先來說相關培訓的缺失，在調查中發現開設相關課程的專業院校全國不超過5所，分析其中的原因無外乎以下兩點。其一是人才培養方向。很多專業院校的播音主持專業的人才培養方向定位在向廣播電視傳統媒體輸送播音員主持人，不希望與自身的專業定位相矛盾。其二，是師資力量欠缺。在調查中發現，有一些院校和專業是希望開設相關課程的，但由于缺乏實踐能力和教學能力兼具的教師而不得不放棄。
其次就是行業規范欠缺，大多從業者從業時間較短，很難形成相應的機制體制。雖然目前出臺了《禮儀主持人資格證書》《播音員主持人證》的行業標準，但商業演出主持還是有自身的針對性和特點，在之后的實踐中還應形成自身獨特的行業標準和準入資格。
三、商業演出主持人的工作特點
1.1作時間難以確定
這里所謂的工作時間，不但包括工作周期不確定還包括工作時長和工作時段。商業演出活動的舉辦者往往不是一家企業，每家單位都有自己的時間表，“通告”到來時間不易把握。每次的工作時長也難以確定，有時一個活動需要進行多次的溝通才能確定具體的方案和細節，這必然要增加工作量和工作時間。
2.1作環境復雜多變
工作環境的復雜多變體現在每次活動的進行地點并不確定，每個活動的主辦方會依據自身的需求來設置地點。經常出現的地點有酒店、商場、廣場等。還有很多活動的現場設在戶外，受天氣以及周邊事物影響的可能性就變大。每次活動合作團隊的不確定也給工作的開展造成了一定困擾。
3.1作保障不夠完善
商業演出主持人的工作狀態大多是“單打獨斗”的?，F在有一些經紀人或負責相關業務的公司活動信息和收集主持人資料，但是他們之間大多數沒有正規的勞務合同等，所以工作保障不完善也是很多人不愿選擇這個職業的原因。
4.1作收入分化明顯
一個較為優秀的商業演出主持人一場2-3小時左右的活動可以有3000-5000元的收入，月收入上萬者也不乏其人，然而更多剛剛涉足這個領域的人有可能一整天的活動也不過幾百元。兩極分化是何等的明顯。
四、商業演出主持人所應具備的素質
1．專業技能
(1)語言表達能力
商業演出主持的主持人首先擁有著主持人的身份，語言表達是主持人的基礎素質。首先是標準的普通話，標準的普通話語音語調是保證語言表達順暢的關鍵，還要具有一定的漢語文學功底，有助于恰切地表達感情、傳達意思。再有就是在語言表達時能夠做到情、聲、氣有機地結合。更好地感染受眾、把控現場氣氛。
(2)組織策劃能力
商業演出活動需要根據活動主體的特殊性進行相應的策劃。商業演出主持的主持人作為策劃方的參與者和主要執行者應該具備活動策劃和創新的相應能力，有時甚至要承擔起主要的策劃工作。
(3)采訪溝通能力
在商業演出活動主持的籌備和實施過程中有大量的信息需要收集和溝通，如何調動現場受眾的情緒、了解嘉賓及公眾的想法、帶動現場的氣氛都是要由一定的采訪和溝通能力所支撐的。
2．文化內涵
文化內涵應該是擁有較為豐富的自然和人文知識的基礎上對社會有較為深刻的了解。首先是有良好的教育背景，教育背景影響一個人的總體文化素養。還應包括應有的職業道德和政治素養。再有就是完備的知識結構，這包括文、史、哲方面的基礎知識、百科知識等。充足的文化知識儲備可以讓商業演出主持人在活動中更好地更好的了解活動的性質和意義。
3．身心素質
高強度的工作任務、緊張的工作時間、多變的工作環境等足以讓一個商業演出主持人感到身心疲憊。這需要商業演出活動的主持人有著較好的身體素質。而心理素質對于主持人來說也極為重要。商業演出活動的主持絕大多數是“現場直播”，它以現場主持為主，沒有彩排、不能重來是它的主要特征。而主辦方也多以非專業人士為主，現場的突況往往缺乏應對機制，這就要求主持人有較高的專業能力和心理素質，能夠做到臨危不亂、處變不驚。
4．個人形象
作為一個主持人來說提升文化內涵對于內在美的形成至關重要。同時應該有判斷美的標準，應該緊跟時尚潮流的同時能夠保持積極健康的價值取向。在個人談吐方面要形成開朗樂觀、積極合作的溝通方式，不急不躁、不卑不亢的內心狀態也是決定談吐的必要條件。同時還要注意外在美。根據不同的活動選擇相適應的服飾應該是主持人必備的素質。還應掌握和具備一定的化妝造型的能力，為了以更好的形象展示自我，商業演出活動的主持人要有塑造外在美的能力。
五、如何與現有主持播音課程相結合
(1)先修課程
首先是《發聲與普通話語音》，通過系統性理論知識的講授和實訓小課的具體輔導與練習，使學生掌握規范的普通話語音和科學的發聲方法，為播音主持語言更富活力與感染力打下堅實的基礎。其次是《語言表達基礎》，這門課程是播音表達的基礎理論，使學生正確掌握和運用播音創作的內部、外部技巧，熟練調整和控制話筒前的狀態。增強語言表達能力，做到情聲氣結合的自由表達。這門課程的學習對于主持人有重要的作用，它決定了主持人在舞臺上有聲語言表達的是否得當到位。再次是（節目主持技巧》，《節目主持技巧》是一門播音主持藝術專業的應用型課程。本課程以各類型電視節目主持經典案例為范本，有大量模擬練習。它是一門應用型的課程，也是和商業演出主持聯系最為緊密的一門課程。這門課程培養的是主持人對主持過程的綜合把控能力等。
(2)輔修課程
首先是形體基礎，通過學習培養學生在舞臺上對形體演繹的能力，增強肢體的表達能力，從肢體練習深入到形體表演內涵理解。其次是化妝基礎，講授主持人生活淡妝和影視上鏡妝為主要內容，學完本課程后，學生應掌握綜藝類主持人基本形象的造型知識。
(3)《商業演出主持技巧》課程主要內容
第一，簡歷設計制作。對于商業演出主持人來說適當的推介與宣傳對于打開“市場”很關鍵。而一份看起來不錯的簡歷對于接到一份活動來說絕對是一塊“敲門磚”。其次是工作經歷的展示，工作經歷是否豐富成為了能否接到活動的很大因素。同時，每次應聘活動主持人都要適時地對簡歷內容進行調整，根據該商業演出活動的內容著重介紹自身相適應的信息。第二，面試技巧把握。從面試的環節開始我們就要以一個主持人的標準來要求自己。在溝通交流的過程中要適當地回避一些不擅長的方面，突出自身的優勢，抱著誠懇合作的態度回答問題。第三，現場氣氛調節。在商業演出活動主持的過程中，現場氣氛的調節是必不可少的，這是擴大宣傳和提升人氣的關鍵步驟。它包括游戲互動、文藝表演、有獎競答、主持人機智幽默或打動人心的語言表達。第四，突況應對。不管因為何種原因當主持人發現現場人氣不足時應該盡自己所能吸引受眾，切不可冷場，主持人要做的就是時刻保持專業精神，做到不慌不亂、從容鎮定、積極配合。如果實在不能避免也要總結經驗教訓，確保下次不會發生。
