春天的詩歌范文

導語：如何才能寫好一篇春天的詩歌，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

2、春宵一刻值千金，花有清香月有陰。——蘇軾《春宵·春宵一刻值千金》

3、人面不知何處去，桃花依舊笑春風。——崔護《題都城南莊》

4、沾衣欲濕杏花雨，吹面不寒楊柳風?！灸稀督^句》

5、夜月一簾幽夢，春風十里柔情?！赜^《八六子·倚危亭》

6、紅酥手，黃縢酒，滿城春*宮墻柳?！懹巍垛O頭鳳·紅酥手》

篇2

春天是一個富有生命力的季節，也是一個美麗、神奇，充滿希望的季節。

春天到了，各種絢麗的花朵都開放了，都是那么絢麗奪目。田里農民伯伯種的油料作物——油菜花也開了。金黃的油菜花，成了蝴蝶的天地，美麗的蝴蝶在金黃色的舞臺上跳著柔和而優美的舞姿。它們一會兒在空中飛舞，一會兒靜靜地停留在油菜花上。正是這樣，給春天也增添了不少樂趣。油菜花的美麗，同時也吸引了不少“勞動人民”——蜜蜂，蜜蜂總是不分晝夜地不辭辛勞地給油菜花授粉。偶爾一陣微風吹來，金黃的油菜花立刻涌起了高低起伏的“金浪花”。遠遠望去，實在令人美不勝收！

春天是人們所向往的季節，人們總是在這個季節里做好了自己的打算。俗話說：“一年之計在于春，一天之計在于晨?！彼嬖V我們：一年的愿望應該在春天計劃好，一天之中最重的時間是早晨，在春天里，人們就開始耕田插秧、栽樹等之類的農活。候鳥們也從南方遷到北方來了，為田地里勞作的農民們喝彩。鳥兒有的站在高樹上，有的干脆在田坎上，還有的立在“五線譜”上。正是這樣，使田地里的農民倍感到歡樂，一切都熱鬧起來了。

在春天里，動物們也從沉睡中醒來。小草開始發芽了，大地上到處都顯現出欣欣向榮的景象。一眼望去，到處都是一片綠景象，就像一幅水彩畫。

篇3

遼西的春天，春姑娘正式來臨，邁著輕盈的腳步，走到這里，應該是二月末三月初時。春雨淋醒了沉睡的大地，小草悄悄地掀開了厚厚的土棉被，將頭伸進溫暖的陽光里，仰望著藍藍的天，悠悠的云……野花開遍大山小嶺，溝邊地沿，像散落的棋子，鮮艷、美麗、芳香，吸引著蜂蝶，常常翩翩起舞。楊柳吐綠，嫩綠的葉子，像綠翡翠一般的綠，很耀眼，也很盎然，充滿了生機和活力！代表生命的顏色，讓人有無盡的贊美和崇高的敬畏！綠葉叢中，鳥兒會唱著春天的歌謠。

遼西的春天，是個忙碌的季節。農民們在田野里辛辛苦苦、勤勤懇懇地，弓著腰用彎犁，犁開大地的胸膛，播種著種子、希望、幸福?！耙蝗罩嬙谟诔浚荒曛嬙谟诖??！?/p>

遼西的春天，也是放風箏的好時節。陽光普照的天空顯得格外高遠，朵朵白云悠閑自得地游走著。天上的風箏就會漸漸地多起來，大人或孩子們一邊搖著木軸牽著線，一邊仰望天空，蝴蝶、蜜蜂、燕子、雄鷹等不同品種，不同色彩的風箏在空中飄蕩，它們時而飛舞，時而停滯，時而盤旋，在施展各自的絕技，點綴著五彩斑斕的世界。

篇4

小草有著這樣一段故事，春天到了，它在泥土中經過多次痛苦的掙扎，破土而出，迎接第一天的陽光雨露，呼吸第一口新鮮空氣，它微笑著，在微風中盡情地搖擺，它灑脫自如，嫩嫩的綠葉點綴著大地。不管風吹雨打，它都盡自己最大的努力為春天送上最美的祝福與歡笑。小草的堅強令人感動，它的不怕吃苦的精神令人振奮。古往今來，有多少詩人、詞人、作家贊美過小草，它的一生雖然短暫卻毫不猶豫地把自己奉獻給了春天，它是偉大的！

山坡有著這樣一段故事：隨著春天的鐘聲響起，山坡上的所有東西都像被施了摸法般復活了，本來的死氣沉沉變成了生機勃勃，它們都伸了個懶腰，洗掉了臉上的塵土，涂上了光滑的油，個個都容光煥發。它們也像搶地盤似的占領了山坡上的每一個角落，小草小花們相輔相成；蝴蝶蜜蜂們同心協力；高樹低樹們俯仰生姿，這些美麗的圖景與其他景物相映成趣，真是別有一番風味。

小河有這樣一段故事：隨著小河周圍的景物不斷復蘇，于是它也想展示一下它最美麗的一面。它叮咚地流淌著，聲音比以前亮了許多，在燦爛的陽光的照射下，它發出耀眼的光芒，好像穿上了一件閃裝，光彩奪目。河水清澈極了，還有甜甜的味道與散發出來的純正的清香。一條條如銀針在溪中流著流著，輕輕地哼出清脆的歌聲，在空中回蕩，敲響了我的心靈。我喜歡溪水的純潔；不比墨水的污點。小魚在戲嬉，又是多令人羨慕，他們的快樂，將我回到眷戀的回憶中……。

小雨有這項一段故事：是多?美的雨??！春雨細細的，斜斜的，閃著光，帶著聲，整齊地飄在大地，為一景一物梳妝打扮，也帶來希望，帶來喜悅。春雨像空靈的水晶，明凈的美玉；像燦爛的明珠，耀目的鉆石，但還要比碎銀美亮，比鉆石還要閃耀。霎時，落到我的嘴唇上，我的皮膚上，感覺是多?的涼爽，也帶我進入一個無比清涼的世界！

篇5

春天，小草綠了，像披上了一件綠油油的新裝。小草細細的，春草如絲，遍布在大地的每個角落上，合在一片，像給大地穿上了一件柔柔的綠毛絨衣，又像一張綠色的地毯。一簇簇綠草隨風飄動，美極了！小草的顏色很多，有青色的、綠色的、翠色的，多極了。

春天，柳樹發芽了，抽出一條條嫩枝。枝條細細的，呈嫩綠色，迎風飄蕩。柳條被風吹起來，柳條在風中擺動，輕輕擦過湖面，像美麗的姑娘對著湖面梳理長發。春天來了，細雨如絲，桂花樹貪婪的吮吸著春天的甘露，也慢慢地抽出了嫩紅的新芽，像一朵朵紅花開放在萬綠叢中。

春天，萬物復蘇，白花爭艷?；▋何孱伭?，金黃的油菜花，雪白的梨花，粉紅的桃花，潔白的李花，純白的迎春花，乳白的蘋果花，火紅的一品紅，鮮紅的山茶花，成了一片花海了，茫茫匯在一起，成了一個多彩的世界。真是花色迷人！有人到了這個地方，肯定會被花的芬芳和紅紅綠綠的花兒陶醉得流連忘返。

篇6

【編輯整理】邵立人 AMT研究院

編者前言：

談及“時尚信息化”時，各位讀者腦海里會浮現出什么信息呢？是各大門戶網站上信息量巨大的時尚資訊？還是國際時尚品牌極具創意的官網頁面？

事實上，無論是首屈一指的華裔婚紗設計女王——王薇薇專為iphone和ipad用戶設計的“王薇薇的婚禮建議（Vera Wang on Weddings）”客戶端；還是小蟲米子、Juststyle等等獨立設計卻很有國際范兒的電商服裝品牌的名字越來越多地被網友們所熟知；抑或雙十一京東和蘇寧之間的比價擂臺戰、淘寶191億的駭人銷售額……令人目眩的新聞告訴我們一個不爭的事實：今天的時尚行業已然和信息化已經越來越緊密地結合在了一起。

除了這些外在形式上的合作之外，信息與時尚的合作其實比我們想象的更為深遠。而作為專門在服裝行業領域為客戶度身定做解決方案的伯俊軟件來說，對這十多年來時尚行業的點滴變化更是感觸頗深。本期我們邀請到伯俊軟件公司的總經理孫一暉談談他親身經歷的時尚行業變化和對信息化時尚春天的殷切期待。

伯俊簡介：

上海伯俊軟件科技有限公司1999年成立于上海，是一家致力于為全球時尚企業提供一體化解決方案的供應商。

伯俊軟件時尚行業解決方案全面面向時尚行業，現擁有包括Esprit、CK、Tonywear、玖姿、羅萊家紡、奧康、步森、ECCO、康奈、紅豆等時尚客戶群。公司的系統軟件深入時尚行業公司的管理運營、生產制造、分銷零售、電子商務等等一系列全產業鏈環節。通過咨詢、運營、軟件及服務的一站式綜合解決方案幫助企業達到更加高效協同的管理方式，幫助時尚企業戰略落地、提升品牌價值、消除信息化孤島現象，加快生產速度讓企業從紛亂的數據信息中解脫出來，成為信息和數據的掌控者和指揮者，并最終在行業競爭中抓住勝利的關鍵。

這是一個充滿變革的時代，今天的服裝行業已經不僅僅意味著面料和剪裁，更是一種生活方式的展現。而身處時尚風格多元化、空間時間亦碎片化的今天，跟隨者將永遠墮于信息的困局，唯有創新者和領導者才具資格用智慧顛覆現有格局，實現美好未來的渴望。

伯俊之前十余年積累和未來所專注的目標，就是站在信息化的肩膀上，推動品牌中國制造。

1.時尚業的三波浪潮

服裝的歷史幾乎和人類歷史和一樣悠久，但時尚行業的時間并不是很長，我們把國內改革開放以來的時尚趨勢分為三波浪潮。

第一波時尚浪潮出現在2000年之前，由杉杉和雅戈爾這兩家企業主導的以男裝西服、西褲和襯衫為主流的西式服裝。之所以把這個階段認為是時尚界的一次改革，這是跟改革開放之前綠軍裝、紅海洋的大一統的著裝模式比較而言的。相比較那時候的單一著裝，大家對于這種西式的著裝概念的接受度非常高，整個社會很快地掀起了一種以西裝為標志的著裝浪潮，一批以正裝為主導產品的服裝企業紛紛孕育而生。

第二波時尚浪潮我們認為是以李寧、安踏、美特斯邦威等品牌為代表的福建一大批制鞋企業所引領的運動休閑風格的浪潮。特別在2005-2006年時候，滿大街都能夠看到穿著運動服和運動鞋逛街的青年人，在當時穿一雙耐克鞋都是很時髦的標志。雖然那個時候的服裝行業的總體環境還是大規模制造的趨勢，但其實在那時的客戶們已經發展出了一定程度的個性意識和休閑特點。

第三波時尚浪潮是一次全球范圍的時尚浪潮，它是由GAP、Zara、H&M帶來的具備鮮明個性的個性化浪潮。事實上這種個性化浪潮早在2007-2008年時候就在女裝領域已經初露端倪，由于女性相對男性而言，天生就更加感性而且對時尚變化也更加敏銳。但我認為，只有當男人的著裝開始時尚了，才標志著時尚的真正深入人心。

第三波的時尚浪潮產生的原因，其實是由于八零、九零后這群消費群體的成熟。因為現在的社會購買主力正在逐步向這群追求年輕、個性的消費群體過渡。打個比方來說，七零后可能看到別人穿的某件衣服不錯，就也去買一件。但現在引領潮流的的青年們會覺得無論別人如何，決不能和別人穿的一樣，因為他們清晰地了解，每個人都有自己的個性，有自己合適的風格。正是因為這個原因，我覺得這三波時尚潮流的深層原因在于消費群體視野一次次的擴大。這個過程同樣也造就了很多品牌的成功，這些品牌當中有的現在已經退出了歷史舞臺，有些依然屹立不倒。

今天我們看到的李寧、安踏、美特斯邦威這些品牌也或多或少地出現了一些問題。原因在于他們沒能抓住消費者的變化，或者說沒有抓住潮流的變化，穿運動休閑服裝的時代已經一去不復返了。從企業管理的角度，這第三波時尚浪潮的管理模式也是各不相同。

2.信息化時尚變遷史

從服裝軟件企業的角度看，2005年之前的中國幾乎可以說是一個空白的市場。在2005年之前，任何白手起家的服裝品牌，只要在質量上還說過得去都能賣出去。在這樣賣方市場的大環境下，其實掩蓋了企業許多管理上的問題。因為當時的服裝企業無論用不用軟件，管理模式是否合適，都不會對業務產生太大影響?？梢哉f在2005年之前，服裝行業的信息化這一塊，或者說針對服裝企業的管理始終沒有被服裝企業重視起來。以我自己的公司為例，自1999年成立到2005年的這個過程基本上都處于生存線上掙扎的狀態，而在整個行業里所有的信息化公司也都處這樣的狀態之中。

2005年之后，服裝行業內的競爭愈演愈烈，這些服裝企業為了與競爭對手形成差異化競爭，在管理上能夠有差異化定位，對于信息化的建設開始越來越重視。在這個階段，服裝企業的信息化需求主要針對管理上的一些問題，從粗放開始逐步規范起來。這個階段可以說是從無到有建設企業規范和原則的階段，就算暫時談不上精細化，但對于我們類服裝信息化企業來說，可以說遇到了第一個發展的契機。同時2005年這個時期也是中國的很多品牌建設分銷網絡的時期，分銷網絡的建設令企業的信息化管理的需求變得越發迫切。為了提高對市場的響應速度，以及對于企業的營銷網絡、分銷系統的管理水平，營銷管理以及針對于生產系統ERP的需求成為了這個階段的主流需求。

從2005到2010年這段時間里，服裝行業的競爭愈加激烈，對于管理信息化的要求也越來越高。這段時期有個關注度非常高的經濟事件，即2008年金融危機，當金融危機即將來臨之前，服裝行業已經做好了規模下降的心理預期，而事實上在這個時期中國的服裝行業無論是在品牌還是在規模上反而成功地完成了一次跨越式的發展。當一個行業在其他行業萎縮或者經歷危機的時候還能逆勢發展的話，會導致更多的資金和人才進入這個行業，服裝行業也不例外。這些熱錢和人才把服裝行業的競爭推向了白熱化。

在2010年，我們認為整個服裝行業才算真正進入了白熱化競爭的時期，同時電子商務對服裝行業的影響也開始逐步顯現出來。不難預見，電子商務會促使整個中國的服裝行業在接下來的10年進入成熟期。也就是說，中國服裝企業當中可能會出現具有全球影響力的國際化的品牌，因為服裝本身就是文化的一種積累，中國并不缺文化，只不過缺乏在服裝行業內的沉淀。哪個服裝企業抓住了這個發展機會，國際性的品牌就可能由此誕生。

另一方面，因為八零九零后個性的充分發展，這個行業會越來越向多元化發展。我們在街頭的馬路上看到很多小店，這些小店各有自己的特點，各有自己的特色，他們面對的就是一個個小眾市場。因為中國的人口基數夠高，所以即使只是把這些小眾品牌所覆蓋的市場做一個簡單的加和，就是一個更加成熟和多樣化的服裝市場。

未來的十年對于服裝軟件公司來說是一個千載難逢的發展機會。在未來的十年時間，我國既有足夠的機械設備制造商，也有足夠的加工工廠以及服裝工人和營銷人員。服裝行業這些年的激烈競爭令服裝企業在發展經營在硬件和人員配備上早已完備，獨缺管理。這意味著，中國的服裝企業和全球性服裝品牌的差距也只差在管理上。從更高的層面來看，中國的服裝企業欠缺的只是是我們服裝公司的愿景。如果我們要塑造屬于中國自己的服裝品牌，那么就不僅僅是制造出服裝產品這么簡單，而更要求我們完善服裝企業的管理。所以我們公司有一個“品牌中國制造”的愿景，這也是我們公司一直在做、在推動的事情。

在目前這個市場環境中，根據不同的服裝企業類型，我們總結出三個擴張的途徑：一是提高市場反應速度，二是擴大企業的規模，三是尋求精細化管理?？梢哉f，所有的服裝企業擴張的方式都在這三種以內，概莫能外。

3.基因決定管理方向

三種管理擴張的模式的選擇其實并不由服裝企業主動挑選，而是更多地受到自己成長基因的限制。

以美特斯邦威為例，作為一個國內非常成功的服裝品牌，美特斯邦威一直在試圖學習ZARA的運作模式，可以說，他是一個快時尚模式的跟隨者和模仿者。但是事實上，美特斯邦威并沒有完全理解快時尚的運作模式。所以上半年美特斯邦威爆出新聞，在32億元人民幣凈資產情況下，他的庫存已超過15億元。甚至根據2011年9月30日的第三季度的報表顯示，美特斯邦威的庫存更是達到了史無前例的29億元，業內稱之為“美特斯邦威庫存危機”。究其原因，就是美特斯邦威沒能理解快時尚中一個非常關鍵的四個字，即“安全缺貨”的概念。

什么叫安全缺貨呢？安全缺貨又被稱作安全庫存，即所謂的（Safety Stock，簡稱SS）。在傳統的服裝企業，會為了讓顧客能夠買到他們的產品而采用安全庫存的方法。這需要在倉庫中貯備品種足夠、尺碼齊全的貨品，一旦低于安全庫存，庫存軟件系統就會自動發出警告，通知工廠備貨或者生產。

事實上快時尚的庫存方式完全不同，甚至可以說跟安全庫存完全是反其道而行。他們又是怎么做的呢？打個比方來說，Zara的體系里有一個安全缺貨的概念。這個概念大致的意思是，公司對于缺貨率有一個指標，要求各門店和分公司維持一定比例的缺貨狀態，Zara從不關注自己的庫存量，它更關心自己的缺貨情況。所以消費者在Zara購買服裝時會被提醒，看中的款式每個尺碼可能就那么幾件，如果今天不買下來的話，可能在一周以后就沒貨了。這也就是快時尚的核心叫做安全缺貨，這是和安全庫存完全顛覆的一個概念。

其實這個問題在中國許多的其它品牌身上也一樣存在，許多號稱的品牌到底是不是理解什么是快時尚，應該怎么去做？

首先，要擁有快速大量的設計能力。僅從Zara的數據來看，一年中大約推出120000款時裝，且每一款時裝的生產量非常有限，即使是暢銷款式也不例外。一如郵票的限量發行提升了集郵品的價值，ZARA通過這種“制造短缺”的方式，培養了一大批忠實的追隨者?！岸嗫钍?、小批量”的ZARA實現了經濟規模的突破。要把三個樓面店鋪不帶重的給鋪滿，中國的品牌首先需要自問有沒有這個設計能力？

其次是超快的供應鏈以及敏捷的IT系統。這個系統意味著管理層必須有途徑知道中端發生了什么，知道顧客需要什么。其實這個問題并不是簡單的選擇不選擇的問題，而是整個企業基因是否合適的問題，做快時尚必須從企業誕生之日起就按照快時尚的經營方式去建設。在已經比較成熟，擁有既定的供應鏈和分銷網絡的服裝或者時尚企業來說，轉去做快時尚的模式無異于一次脫胎換骨。

那么我們一般的時尚企業的運作模式是如何呢？傳統的品牌公司往往通過分公司、經銷商、商、門店……最后有門店把產品銷售給顧客。在這個龐大的樹狀結構中，傳統的服裝公司把產品一層一層地交到顧客手中的過程中，費用也一層一層上傳回到品牌公司里來。如果想要轉變為快時尚這種從品牌公司直接通過專營店到達顧客手中這種分銷模式。這勢必會對品牌公司既有的已經比較成熟的利益鏈條發生觸動。

（此處增加傳統時尚品牌分銷圖表）

4.為企業上堂品牌課

之所以說電子商務為中國的時尚品牌上了一課，首先還是要從電子商務的銷售模式說起。

從前面提到的傳統時尚品牌的分銷網絡不難看出，實際上那些傳統的品牌服裝公司并不清楚顧客要什么，原因很簡單，就是因為他們離客戶太遠。而最清楚客戶需求的門店同樣因為隔著層層的分銷體系，無法把客戶的需求反應到公司總部，參與到服裝設計環節中去。由于品牌距離顧客太遠，所以他們更多考慮的是貨品是不是夠賣，怎樣去生產才能夠保證消費者隨時都能夠買到產品。

那么電子商務做了一些什么呢？一個服裝品牌公司的銷售網絡如果和電子商務平臺直接對應，是什么概念？電子商務通過虛擬的網絡，把顧客直接推到公司管理經營層的面前，迫使他們去思考如何做一些更貼近客戶的變動和改動。

新的分銷形式帶來最直接的改變是：讓中國的那些“貼牌”的品牌發現，原有的依靠分銷體系建立起來的利益網絡受到了前所未有的威脅：因為涉及太多的利益分配，這也是為什么很多品牌公司不敢碰電子商務的原因，但是時尚產業供應鏈前后的對接，這其實是遲早的事情。因為真正服裝公司的未來，真正的品牌經營的本質就是經營顧客，經營一種生活方式和生活理念。一個品牌如果都不知道自己的顧客需要什么，不了解顧客的生活狀態和生活理念，這個品牌可以說根本不可能在市場上生存很長時間。

現在的問題就是，傳統的時尚品牌必須經歷從線下到線上和線下結合的改造，他的解決一定是結合電子商務和線下分銷網絡的改造。但對于級別越多的公司，這種改造可會更加困難一些。有些品牌公司為了應對這種競爭，特別開設了許多自營門店，通過門店來經營顧客。如果傳統的品牌到現在還沒有意識到電子商務即將帶來的市場變化，那么前景會非常不樂觀。

我們客戶中有一個叫例外（EXCEPTION）的女裝品牌，走是高端女裝的路線，是中國目前品牌價值最高的一個女裝。在包括新天地的許多高端消費場所可以看到它的門店，當你走進它家門店，會感受到它家除了服裝之外更經營著一種文化，在門店里你可以聽音樂、買磁帶、也可以買書、喝咖啡。因為這個品牌清晰地知道它經營的客戶需要這種購物環境、在門店里面客戶就能夠得到所需要的購物體驗。

當我們很多的品牌也完成了這樣的轉變，從簡單的“賣”衣服轉變為給予客戶他所需要的生活方式的一部分。當這個轉變完成之后，這個品牌才能算是完成了對品牌靈魂的塑造，成為了一個真正的“品牌”。所謂品牌的靈魂不僅僅是服裝的質量、或者只是一個價格高低的區別，我們之所以認為網上的一些時尚服裝品牌的基因要遠遠比線下的一些品牌純正，是因為這些品牌是真正地了解他的客戶群，站在客戶的角度思考企業的發展建設。

5.尋找小眾時尚標桿

最近電子商務的新聞非常多，聲勢很浩大，但是這些電子商務的環境建設現在還是處于一個起步到規范化的階段?？梢哉f對于線上的時尚品牌來說，春天還非常遙遠。為什么這么說呢？因為不論是淘寶、京東還是蘇寧易購這些電子商務品臺，其實都還沒有進入盈利階段?？梢哉f，他們都是“賠錢賺吆喝”。大家都憋著一股勁，看誰能夠熬到最后，誰就會是最終的勝利者。而真正成熟的市場一定是大家都能賺到合理的利潤，所以電子商務的市場可以說還沒有到成熟階段。

對于駐扎淘寶的這些時尚小眾品牌來說，春天也還沒有來。前幾年電子商務剛剛興起的時候賺錢的人確實不少，但是現在大多數賣家還都處于賺吆喝不賺錢的階段。專注于服裝行業的這些軟件廠商，當然也包括我們伯俊軟件一直非常關注這個行業的發展方向，會何時穩定下來這目前還是個未知數。反觀線上的時尚品牌，雖然他們的業務增長促使他對對于電子時尚行業管理軟件的需求變得日益迫切，但是因為尚缺乏一個選擇的標準，所以對于選擇什么管理軟件，這些品牌也還在觀望。

雖然現今越來越龐大的網購群體證明了淘寶品牌完全具備與實體品牌競爭的能力，但是同時他們的發展過程也存在著很多問題。比如剛才提到的管理以及供應鏈的建設，比如買家中盛傳的 “圖片是天使，實物是魔鬼”。這種觀念的轉變還是需要很長時間的，需要專注于做品牌的企業共同努力來完成。做電子商務的公司里真正想要做品牌的商家不在少數，他們會越來越注重產品的品質。

另一個難以逾越的問題在去年有過一次集中的爆發，媒體稱作“螞蟻秒殺大象”事件。起因在于淘寶商城在2011年的10月10日公布了2012年度商家招商續簽及相關規定，將原來6000元年費上漲至3萬元和6萬元兩個檔次。規定中增設最低1萬到最高15萬不等的保證金。與此同時，淘寶商城將實行有條件的技術服務年費年終返還制度。根據經營規模、服務質量等指標的達標情況對商家的技術服務年費進行部分乃至全額返還。以女裝為例，每年的技術服務年費為6萬元的品牌，如年交易額達到36萬元，就可獲得50%年費返還，如交易額達到120萬元，則年費全額返還。

這個消息一經就引來商城眾多小賣家的不滿。從11日晚開始，他們開始集結攻擊淘寶商城品牌商，拍下商品后申請退款并要求賠付，導致韓都衣舍、歐莎、七格格、優衣庫等多個淘寶大商家不得不下架大部分在售商品，運營停滯。電子商務運作平臺的游戲規則變化從來都是先以保障線上的大品牌利益為重，這對于中小品牌無疑是一種潛在傷害。

在每年的雙十一、雙十二的購物節也會面臨相似的問題。每當電商“大象”在那里玩虧本，玩零利潤的時候，就會攪亂整個市場，讓中小規模的品牌不得不跟著一起打折。這些會導致線上中小品牌的成長越來越困難，想要積累沉淀時就會遇到阻礙。這是整個市場環境所決定的，所以說電子商務平臺上成長起來的這些時尚品牌要想超越這些線下的品牌是比較困難的。

相反，如果線下的小眾服裝時尚品牌意識到電子商務的重要性，他的發展空間會非常大。

首先，因為服裝產品的特殊性在于體驗。服裝跟電子產品不同，沒有一個統一標準的認證證書。在購買服裝的時候僅看圖片是不夠的，顧客會希望觸摸到服裝的材質，希望看到上身穿著的效果。由于個體身材的差異，材質喜好會不同，衣服上身和模特上身的效果也不一樣。在這一點上，線下的具備實體門店的品牌就會占有相當的優勢。這也是很多品牌寧愿虧本也要在上海的黃金地段開門店的原因，他們會說這是在打廣告。事實也確實如此。

其次，線上的時尚品牌很難在品牌沉淀時期一直虧本，但是線下的品牌店鋪可以做到。它可以把自己的庫存放到網上去消化，這種競爭從一開始就是不對等的。所以我認為真正有前途時尚品牌還是這些從線下轉做電子商務的品牌。Zara也是在今年的9月5日開通了官網，這說明電子商務必然是時尚行業的一個趨勢。

6.IT公司ZARA

今天的時尚公司，特別是GAP、Zara、H&M這些快時尚公司已經變得越來越像IT公司，為什么這么說呢？Zara曾宣稱自己擁有所謂三大核心競爭力，

其一就是：它的信息化水平跟全球接軌。正是因為背后龐大的信息化體系，才幫助Zarz走到了今天這么大的規模，毫不夸張的說，Zara一個品牌的營業額能夠抵得上一個發達水平的城市。相比較中國目前的信息化水平，可以說目前國內時尚品牌的管理水平已經超過了軟件供應商的水平，許多服裝品牌也已具備了國際化視野，但是在管理軟件水平上還是跟不上管理理念的發展。國外服裝品牌的運作模式和國內的模式還是不一樣的。舉個例子來說，Zara稱自己在全球范圍內已經開設了3000多家門店。但如果有記者愿意在做一個調查，就會發現在福建隨便找一家品牌鞋加工廠的負責人來問，他都會告訴你他們的在國內擁有4000甚至更多家門店。這就是我們國家的服裝企業和世界級時尚公司的差距，Zara的店是全球性的，全球性的意義在于用3000家店覆蓋全球最熱鬧的商業地塊。它的信息化網絡也同樣覆蓋了這些地區的目標消費群體，更覆蓋了這些地區消費群體直接反饋上來的時尚潮流信息。

其二是從設計到銷售整條反應快速的供應鏈。這一點既是被中國的時尚企業研究得最多、學習得最多的模式，同時也是中國企業學出最多問題的模式。前面提到的美特斯邦威就是學習快時尚的反面教材。許多中國的企業家看到了快時尚每周推出大量設計、超快速的生產配送流程讓款式更新更快、增加了消費者的新鮮感并吸引消費者不斷重復光顧。其實快時尚的供應鏈除表面上的大量設計、迅速更新、迅速鋪貨之外，還需要搭配完全不同與以往供銷模式的供銷系統。這需要店內的銷售系統每天晚上把各種銷售數據和庫存報表直接傳給西班牙總部。以便Zara西班牙總部及時掌握中國市場的動態，并快速做出反應。

其三是高效企劃體系，就是常說的買手模式。所謂的買手模式，簡單來說指的是最大化地收集市場的信息，然后運用這些信息進行產品款式的改制，以形成自己的產品風格。

由于遠離中國，因此從信息系統傳來的中國的銷售和庫存信息顯得至關重要，它可以供總部分析暢銷或滯銷產品的款式、花色、尺碼等，同時可作為新產品的設計參考。

值得一提的是，為了更貼近市場，ZARA采用了由買手、設計、市場專員組成的400多人的商業團隊設計模式。當從門店匯集回來的款式反饋以及關于時尚潮流趨勢的各種信息每天源源不斷傳送到ZARA總部辦公室的數據庫之后，總部的這個買手+市場專員+設計師團隊立即開始共同探討未來可能流行的服裝款式、花色、面料，以及服裝大概的成本和零售價格等，并迅速達成共識。專業時裝設計師們對這些潮流信息加入獨有的西班牙風情元素，對服裝款式、風格進行改版設計，重新組合成新的產品主題系列。迅速生產出成品，這些成品中的1/4到1/3最后將成功投產并在各個門店鋪貨。

由此，ZARA很好地解決了信息的標準化問題，使其能夠方便地對信息進行整合和利用。這也是ZARA的IT系統的一大亮點。由于ZARA采用的是標準化的信息系統，因此所有收集上來的時尚信息可以被分門別類地存儲在總部數據庫的各模塊中。而這些時尚信息數據庫是與其原料倉儲數據庫相聯系的。

這樣，一方面ZARA的設計團隊可以利用時尚信息數據庫中標準化歸檔的各種時尚信息，快速、準確地對產品進行改進、組合，從而設計出新的服裝款式，并明確下達裁剪、生產指令；另一方面，設計師們還可以參考產品信息和庫存信息，盡量設計出能夠充分利用現有原料的服裝款式，從而避免了庫存的積壓。

借助標準化的數據，ZARA的設計師們可以在充分考慮數以千計的布料、裝飾品、設計清單和庫存信息的基礎上，進行任意一款服裝的設計?？梢?，標準化的信息系統，保證了ZARA設計團隊的高效運作，為他們不斷推出新款服裝提供了有力的支撐。

7.呼喚品牌中國制造

在中國，擁有3000家門店規模的本土時尚企業和Zara這種強烈的個性化的時尚基因的國際時尚企業面對的是同樣一批客戶。中國的市場的復雜在于中國客戶對時尚潮流認知的層次懸殊。這里特別以男士的個性程度為衡量標準來看，因為我認為只有男人追求個性了，個性化的時尚潮流才算真正到來。譬如在歐洲街頭我們能時不時看到一些穿著時髦的男士，打扮得非常有特點。而在中國的大街上一眼望去所有男性的穿著似乎都差不多。

之前提到說中國的個性化浪潮剛剛開始也是因為中國的男性的時尚市場才剛剛開始，所以在中國的時尚企業想要學國外的這些時尚品牌，管理水平國際化，設計團隊國際化并不見得是好事，中國的市場本身沒有發展到這個階段。中國的時尚企業還是要和市場合拍。跟著市場的發展節奏，超前太多或者太落后都不太合適，稍微領先一點比較好。中國市場的復雜性也是為什么國際化的一些軟件公司在中國一直水土不服的原因，這個市場是巨大的，但是沒有邏輯的，這在全世界時尚行業當中應該也十分有名。

簡單地從加盟店模式來看，像Zara基本上全是以自營的模式擴張的。Zara的店長在巡店時都會配備有一臺手持式PDA，其中內置了Zara總部標準的訂貨系統和產品系統等模塊。帶著它，每個門店經理擁有向總部直接訂貨的權力，因此，當店長在自己門店系統里發現某種產品庫存不足時，通過與寬帶連接的PDA，她可以看到西班牙總部的建議訂量，再根據店長本人對當地市場的判斷，向總部發出訂單。每隔半小時，ZARA女裝、男裝和童裝的主管都會根據POS機里的銷售系統，對店面進行實時控制和補貨。

ZARA還有一項特別訂單服務相當于國際調撥功能，當顧客看中某款衣服而門店缺貨時，可以向ZARA的店長理申請免費的特別訂單服務。店長可以通過手持PDA發出訂單，在總部不缺貨的情況下，從訂單開始網上旅行直到貨物送達門店，最快只用三天的時間，便可以讓顧客得到滿意的服裝。

我們在國內能看到滿大街的專賣店，其實在國外是非常少的。國外更多地是由專業時尚買手自己當老板。譬如在一個運動品牌買手的店里，顧客就能看到包括Nike、阿迪達斯、銳步……這些牌子都有。而在中國，更多是所謂的加盟商或者商的模式。加盟商會提交給品牌公司一筆錢，然后由品牌公司來鋪貨，如果賣不出去就由品牌公司退貨。這樣的方式來經營的，品牌公司會要求加盟商只賣自己這個品牌的商品。

其實就要說到國內時尚品牌的不規范還有許許多多，比如五花八門的折扣機制。加盟店以及商對于打折的概念其實是非常不規范的。甚至還有客戶要求我們把老板打白條的這種方式寫入軟件。據稱，僅憑借這個公司的老板寫的白條，員工或者加盟商就能到門店去提貨。由此這個市場的混雜可見一斑。也正是由于這樣的國情存在，所以國外的規范化、標準化的軟件在中國就很難被系統地用起來。對于大多數的時尚品牌公司而言，上SAP更多地是為了得到我上過全球頂級的管理軟件這么個名聲。而事實上卻很難在國內運作下去。

所幸，這也是我們本土管理軟件的市場機會所在?？蛻粼诙ㄖ品b軟件的時候，會發現我們本土時尚行業軟件的功能結構會復雜很多，而且面對現在目前的整個個性化的時尚潮流發展來看。國內有非常多的時尚公司想要成為中國頂級的時尚公司，想要機身成為全球化的品牌。引用英國小說家狄更斯的話說，“這是個最好的時代，也是個最壞的時代?！痹诮裉斓臅r尚行業，大家都在尋找榜樣，中國在呼喚具備國際影響力的時尚品牌。從這個角度來看，現在也是我們這樣的服裝軟件公司所等待的，非常大的一個歷史發展時機。因為我們有這么多一些高端的品牌基礎在，而且我們面對這樣龐大的本土時尚品牌客戶?？梢哉f信息化時尚的春天已經亟待破土，而我們的信息化管理技術正是它當前最需要的養分。

8. PRM+CRM塑造品牌核心

今天中國本土的服裝企業已經成長起來，不難預見在接下來的十年里，這個市場會有更加快速的擴張和規范化的成長。從發展的形式上來看，時尚服裝企業會分化為兩類，一種走規模擴張的形式，另一種采取星星之火燎原的形式。大家共同把中國的時尚市場經營好。

對于這些國內的時尚企業來說，所需要的不僅僅是一套軟件，更重要的是提供一個建議和一個方案，手把手地教他下一步該怎么走，下一個問題該如何去解決。這些東西即使已經固化在我們的軟件里面，但對于中國時尚行業的企業家們來說，更需要有人耐心地引導他們去做。

從信息化管理的層面來看，這兩種企業在管理軟件的需求上同樣具備非常明顯的共同點：對于時尚品牌企業來說，最重要的是經營好它的顧客。所以首先會引起這些企業重視的應該是業務流程管理PRM（Business Process Management）在服裝行業更多地指設計研發流程的管理和客戶關系管理CRM（Customer Relationship Management）。

如果我們把時尚企業的整個信息話建設看作一個啞鈴的話，其它的應用系統諸如辦公自動化OA（Office Automation）、人力資源管理HR（Human Resource）、財務管理、企業資源計劃ERP（Enterprise Resource Planning）分銷等等這些屬于執行層面的信息化系統都是啞鈴的杠桿。而真正占信息化層面最重要的東西，就在啞鈴的兩頭，必然是設計研發流程的管理PRM和客戶關系管理CRM。我們國內的時尚服裝行業具備足夠的工廠，有足夠的工人，有足夠的設備……這些我們都不缺。

那么信息化和我們所謂的時尚品牌的價值的結合點在哪里？不同品牌價值的本質區別就在于系統研發設計能力，研發設計能力是品牌真正核心的能力，至于其他的物流、分銷網絡、經銷商、價格、OA……這些都不重要。只有去深入洞察顧客想要什么，并將顧客想要的東西通過設計研發流程做成成品，這才是品牌真正的成功。這一切都要依靠PRM和CRM去不打折扣、不走彎路地實現。

最后關于信息化實施效果的評估。不同的時尚企業由于理解的不同，對于實施結果的評價會有非常大的偏差。有的企業會因為太過注重于細節，或者墨守企業原先的習慣，導致他們對于信息化的目的，或者信息化對于企業管理帶來的改變不能理解。只是單純地認為信息化這是一種工具，只是把之前手工化操作的東西改成在軟件上面來運作。這群客戶對信息化的理解還停留在減少錯誤率，提高效率，提高效應速度這么一個階段。他們還不能認識到信息化，已經是整個戰略層面的重要的組成部分，是關系到企業能不能實現戰略目標的關鍵。

另一種相反的認知情況也非常常見，就是有的客戶自己對信息化的認知程度不高，但對軟件公司的要求高到甚至不切實際。我們經常會碰到客戶這樣要求：“你們的客戶群涵蓋了500多個品牌。這些品牌運作、管理得很好。我們想知道他們好在哪里。你們把這些品牌的管理理念，管理思路都跟我們講講?！鄙踔劣胁簧倏蛻魰笪覀兎抡漳骋粋€標桿品牌的管理模式對他們的整個業務做一個流程重組，業務重組。其實他們沒能理解，這些工作需要大量的管理咨詢的前期鋪墊、以及管理業務流程的梳理。即使把那些企業和品牌的優點集中在我們的軟件上，也并不一定能適合這家企業的具體管理運作方式。

每個時尚企業都有自己的個性特征，舉例來說，Zara的管理模式很好，但是并不適合國內一般的時尚服裝企業。美特斯邦威就是個很好的反面案例，無獨有偶，最近新爆出的學習Zara模式的李寧也出現了高庫存危機。值得一提的是，李寧讓自己的官方網店以實體店標價的5折左右的價格銷售，此舉更加速導致了大量李寧門店的營業額虧損，甚至被迫倒閉。原因就在于基因的不同，Zara的整個企業運作的模式就是按照快時尚來設計和建設的，李寧也好，美特斯邦威也好，它們并不具備快時尚的基因，他們的設計能力、信息系統、和庫存管理方式都不能適應快時尚的運作模式。就好比漂白了皮膚的黃種人在基因里還是無法跟白人完全一樣，中國自己的時尚品牌還是應該去摸索適合自己的信息化模式。

相比較小眾女裝品牌例外（Exception）在全國目前已經開設了90家門店，這90家門店能做到8個億的營業額，這在業內是個非?？鋸埖臄底帧８鼮殡y得的是，它們85%的營業額來自VIP。國內很多品牌想要學習但卻很難，因為例外（Exception）這個牌子可以說就是為VIP而生，它從誕生之日起就一直為她的顧客所在的這個階層服務，甚至可以說，它是用生命和心血在完善它的顧客服務方式。例外（Exception）會有非常個性化的市場活動，會有手寫的禮物卡片以及針對每個顧客不同的禮物挑選等等。別的品牌只看到它高昂的品牌價值和營業額，卻無法學到它的品牌靈魂。

9.致信息時尚的春天

雖然信息時尚的春天已經近在眼前，但是對于我們這樣的軟件公司來說，還是有很多工作需要完善。目前我們的衡量標準還是以比較傳統的PSTC方式在合同中規定工作的內容。但現在有的甲方并不是十分贊同這樣的方式，所以今天的伯俊已經從標準化、規范化的產品逐步向個性化定制開發的產品逐步過渡。

伯俊對于客戶首先會有一個評估，我們認為成長過程中的時尚企業，首先要做的還是標準化和規范化。對于這類客戶我們會推薦成型的產品化的軟件，實施周期短而且見效快，對于企業來說也能夠迅速地看到效果。

對于已經有了自己明確的品牌定位，發展具備一定規模的時尚企業，我們會先與客戶方案溝通，然后以平臺化、以個性化定制開發為主這種項目化的產品。因為從目前的階段來看，其實國內發展領先的這些時尚服裝企業對信息化的認識程度已經比較高了，但是從總體情況而言，對于信息化的認識程度還是偏低，認為信息化這是一個提高效率工具，而沒有把它放在一個戰略層面去思考。我個人認為一個企業就像一個人，他需要具備各種各樣的器官和系統，例如消化系統，循環系統、淋巴系統等等。信息化其實完全可以看作是企業的一個個系統，公司的信息化主管就是這些系統運作的管理者和負責人。

而在國內很多時尚企業里，信息化主管可能只是一個網管或者公司里“修電腦的”人，信息化部門可能只是在辦公室之下的二級部門。這個狀況令我對于信息化的現狀感到擔憂，也為我們的IT經理們感覺不值。再次想真心地提醒企業家：信息化的重要程度不僅僅是投入多少資金或者掛在嘴上說說就視足夠重視。真正的重視需要把信息化體系納入企業的戰略和決策層面中來，企業只有在明確了自己的品牌定位、梳理清楚自己的管理理念和管理流程的前提下，才能在從上往下把信息化推進到業務層面和操作層面，并從根源上徹底解決一些的具體的業務和操作問題。

當時尚服裝企業認識到了信息化時尚不僅僅視大勢所趨，更是保障企業戰略執行的重要前提條件。我們軟件公司才能夠真正地為客戶的品牌帶來價值，而不是僅僅提供給客戶一個工具。而未來的十年，伯俊需要和客戶以及這個行業的同仁們共同把信息化從執行層面推進到戰略層面，并支持中國品牌走向世界。這個過程必然是和客戶以及行業同仁們的互動中完成，成熟的市場也必然是伯俊和中國制造的時尚品牌們共同的驕傲。

編者后記：

“推動品牌中國制造”是伯俊軟件的廣告語。也是中國時尚行業一直孜孜不斷的追求。當我們具備了足夠的工廠，足夠的工人和足夠的設備之后。我們和國際級時尚品牌之間的差距似乎已經近在咫尺，但卻難以逾越。

篇7

借著這臺演唱會，一場中國民歌小天后們15年前的青春往事，也由此展開……

中國音樂學院的“最牛寢室”

褚海辰出生于沂蒙山腹地一個小村子里，是地地道道的農村姑娘。小時候沒少在草垛邊或麥場里為鄉親們唱歌，那時候就有人覺得她唱得好，得往外走。后來，褚海辰來到縣城的大伯家上學，老師也喜歡她唱歌，什么活動都讓她參加。直到遇到音樂啟蒙老師趙桂芳之后，還在上高中的褚海辰就一路從縣里唱到市里、唱進省里，并代表山東參加全國農村青年歌手大獎賽，得到當時作為評委的金鐵霖老師的賞識。在金鐵霖的鼓勵下，褚海辰報考中國音樂學院，一舉得中。

那是1994年7月。這一年同時走進中國音樂學院的，還有來自山西的譚晶和來自安徽的祖海、張燕。四個人剛好在一個班，而譚晶和禇海辰就直接被分到了一個寢室，譚晶上鋪，禇海辰下鋪。

張燕和祖海原本都在其他寢室，但四個人上學時卻是關系最好，去食堂打飯、去琴房練習什么的都要約在一起，終于到了大四，她們倆人也跟別人換了寢室，換進了譚晶禇海辰這一間，四姐妹從此更加形影不離。

畢業后，四個人的發展都相當不錯，禇海辰加入了空政文工團，獲得了“沂蒙女兒”的美譽，祖海和張燕則成了后來縱橫央視的“民歌四小天后”，譚晶從民歌轉入通俗，一舉拿下了青歌賽通俗組的冠軍，眼下更是橫跨民歌、美聲、通俗，成了國內跨界唱法的第一人。后來有人在回顧中國音樂學院歷史的時候，就將她們這間寢室譽為中國音樂學院“最牛寢室”。

誰是寢室的老大？

幾乎所有寢室里都習慣一進來，大家先按長幼排序，同一個寢室的人，老大老二老三老四的這么叫著，那才叫一個親熱。但譚晶褚海辰她們卻例外。

跟許多大學宿舍的“年齡規矩”不同，那時，大家都喜歡把自己往老里叫，宿舍里長相顯小但其實年紀最大的張燕被叫“老燕子”（北方管最小的一般都叫“老”什么，如最小的閨女就叫老閨女），年紀排最小的譚晶也被叫“老譚”，這樣熟絡的稱呼一直叫到了現在。

但真正在寢室里最像老大的，卻是褚海辰。褚海辰來自山東農村，家境比其他人要差一些，從小吃苦也多一些，生活自理能力也明顯好于其他幾個姐妹，另一方面，山東人本來就有股子特別的豪爽勁兒，特別會照顧人。這一點，譚晶印象特別深。那時，她睡在褚海辰上鋪，膽子小，如果半夜起來上廁所，一定會讓褚海辰陪她一起去，而褚海辰每次也會欣然陪同。譚晶平時不太愛洗衣服，褚海辰就幫她洗，譚晶就在旁邊打打下手。

更為難得的是，褚海辰的刻苦和努力也影響著身旁的一眾好姐妹。跟褚海辰成為好朋友之前，譚晶是個比較愛玩的人，遇到褚海辰之后，勤奮的褚海辰經常拖著她一起練琴、練聲，慢慢地，譚晶也養成了許多好習慣。

如今，畢業這么多年了，褚海辰的個性依然沒變，還是那么樸實，還是那么會照顧別人，這一點讓其他三姐妹都感覺非常難得。張燕說：“作為從沂蒙山走出來的孩子，褚海辰多年來一直保持著農村女孩的樸實，十分努力和執著，學習也非常好?！?/p>

連體嬰“合肥”記

同學時光，每個人都有很多難忘的回憶。時光閃回到15年前，譚晶立馬想到的就是每年寒暑假結束后，禇海辰都會帶回來的那個大包裹：“特別特別沉，差不多都快十斤重了！”是什么呢？答案是：煎餅卷大蔥！

原來，那時四個人當中，就數禇海辰家境最差，但山東人熱情，每次開學，也總想給同學們帶點好吃的東西來，山東最有名最好吃的就是煎餅卷大蔥啊，于是，禇海辰的媽媽每次都在她出發前趕著給她們烙出好多好多大餅，讓她背到學校來。“她就這么一個人生把這多餅給扛回寢室來了，我們也真愛吃，但那么多餅得吃好多天，所以每次開學的第一個禮拜，我們寢室都會飄著一股濃濃的大蔥味兒！”想到這里，譚晶還忍俊不禁。

因為從一開始就在一個寢室，那時譚晶和禇海辰二人也關系最好，有人形容她二人當時就是“連體嬰兒”，干啥都要一起。兩人老這樣也產生了一個惡果，被人譽為“合肥”，煎餅卷大蔥固然是其中一個因素，另一方面是因為，那時候的譚晶，經常晚上偷偷吃干脆面，褚海辰知道了也跟著一塊兒偷吃，結果，別人都往豎里長，就她們倆往橫里長。

而當時中國音樂學院聲樂系94級共有13個女生，個個形象個頭都特別好，“合肥”雙姝不好意思拖大家后腿，到最后，姐妹倆不得不又一塊兒開始減肥。

當屌絲遇見白富美

如今能上藝術院校的學生，大多數家庭條件都不差，非富即貴。但九十年代可不是這樣的景況，藝術院校一樣有很多禇海辰這樣的窮學生，而且當時，即使是家庭條件稍好的白富美，也一樣過著清苦的屌絲生活。

只是，屌絲也有屌絲的歡樂。盡管經濟并不富裕，學生時代的好哥們好姐們，時不時地也都會約著下下館子開開葷。譚晶她們下館子也是常有的事兒。最初她們也都是AA制，后來就輪著請客，誰富裕一點誰請，就連家庭條件相對差一點的褚海辰也會偶爾“窮大方”一下。那時四姐妹中最富裕的就數祖海了，因為她在上學時就已經開始接一些演出了，荷包自然要比其他姐妹鼓脹一些，經常作東的自然也就是她了。那時她們最愛吃的就是火鍋，“羊肉一盤一盤地上，整個學校門口的火鍋店都讓我們吃遍了！”幾人齊笑道。

還有一件開葷的事兒，就是打的（出租車）。學生們平常都是公交為主，偶爾也要得瑟一下，打個的舒服舒服。但說到打的這件事情，禇海辰的樸實本性就又暴露出來了。譚晶張燕她們幾個自然是要大大咧咧一些，見輛出租車，一伸手就攔下了。人司機剛一開門，騰一下從后面竄出禇海辰，一伸手就又把門給關上了，忙對司機說：“我們是學生，打不起的，打不起的。”即使是真要打的了，禇海辰也會說：“咱打那黃面的吧，便宜，別打那夏利了。（當時面的每公里1元，夏利1.2元）……”

如今四個人，顯然都是圈里著名的白富美了，說起畢業至今剛好15周年，褚海辰說，今年她一定會好好張羅一下同學聚會，“這回，我作東！”

附：禇海辰北京演唱會回放

與一般人印象中民歌手演唱會的“嚴肅、規矩、高端”不同的是，禇海辰的“沂蒙女兒——褚海辰2013大型情境演唱會”大打時尚高科技牌，這也說明，中國的民歌手早已經走出大裙子撐場的舊時代了。

為了貼合“沂蒙女兒”主題，演唱會的舞臺采用了山東臨沂地區典型的梯田為主要元素，配合大面積的LED屏幕，并運用紗幕投影的效果，與高科技的聲光電技術相結合，輔以全息影像相助，打造出3D效果般的立體景觀。隨著主題的變化，舞臺也呈現出全然不同的景觀，讓歌者與演員猶如置身實景。

演唱會還采用了從“格萊美”引進的“投影換裝”方式，利用光影效果加之演員和道具配合，在舞臺上完成瞬間換裝，讓簡約的服裝立時變得炫目。演出過程中，褚海辰利用這樣的方式變換了四套服裝，特別是在最后一套“彩蝶飛舞”的造型出現之后，全場觀眾爆發出熱烈的掌聲。

整場演出中還穿插了以表演為主的情景展現。特別是在“革命篇”中，褚海辰扮演沂蒙紅嫂，將戰爭年代紅嫂們為戰士縫軍衣做軍鞋、抬擔架救傷員、悉心照顧受傷戰士、送子送郎參軍參戰等真實事跡一一在舞臺上演繹。動人的真實事跡，加上演員深情的演繹，讓觀眾也仿佛回到那炮火紛飛的年代。

歌唱家閻維文、王宏偉以及“中國好聲音”學員多亮等褚海辰好友的助陣，也為演唱會增添了許多亮點。三位歌手分別用自己的經典歌曲《小白楊》《母親》《西部放歌》《甲板上的馬頭琴》《愛上你不是我的錯》《說好不哭》，串聯起演唱會的各個篇章。

篇8

佛語曰：“一粒米蒸世界，半邊鍋煮乾坤。”那是佛國的最高境界。而紅唇上的那顆細如露珠般的水滴，是一顆充滿生機與生命的水滴，更是一顆充滿柔情與詩意的水滴;是一顆映照日月星空的水滴，也是一顆感懷故土、思念家園的水滴。這顆飄泊在“千里之外”的紅唇上的水滴，無論是回望家鄉的炊煙、田間的歌唱，抑或是寒夜的燈火、家人的牽掛，都是極致的美。這種美，蘊含了李鼎榮胸中的濃烈情愫與詩歌創作的審美追求。通過這首詩，我一次次地走進李鼎榮的精神世界，并從中獲得諸多滋養。

其實，李鼎榮不僅是永州文壇上的一位多產作家，永州文化界的一位忠實的守護人與開拓者，更是文藝潮流的引路人與鼓吹者。他扛著文藝評論的大刀，烹飪詩歌、散文的時鮮，享受書法藝術的大宴。

于藝術追求，李鼎榮有著山澗溪流一般的堅韌頑強，大有“青山擋不住，畢竟東流去”的勇氣。他俯伏大地，仰望星空，胸懷天下。他崇尚小水珠的隨遇而安與澄澈無瑕，更心儀大江河的恩澤萬物和海與洋的有容乃大。水是身體的必需，也是一切生命的必需。自從有了水的滋養，土地才會濕潤，才會有生命的孕育和夢的飛翔。水是構筑我們生命與思想的基石，因此，李鼎榮將他的詩集名之曰《水》，正體現了他對水的鐘愛和虔誠。

在詩集《水》里，匯集了李鼎榮近年來的大部分詩歌作品，分為“天地生人”“多情的土地”“水”“在永州”“湘江散曲”“春之歌”“東莞驚艷”“桃花集”“美神”等九卷，共計42個印張，刊印的詩作達一千多首。如此厚重的一部詩集，在永州是一個創舉，在湖南，乃至在全國也不曾多見。

不過，真正大量讀到李鼎榮的詩作，則是近十年的事。尤其2010年前后，他將一組名曰《桃花集》的長詩發至我的郵箱，這組長詩共有300來節，1200余行。這是我第一次拜讀他的長詩，也是他專心描摹桃花的一部詩歌專集，或放情高歌，或輕聲吟嘆，或舉頭悵望，或冥思遐想，他為桃花的妖艷美麗而贊而歌而舞，同時也為桃花的凋謝敗落而泣而苦而悲。桃花在他的筆下，仿若就是一位暗香浮動的處子，吸魄，讓人愛戀不已。桃花的絢爛，不僅帶來了春天的生機，也帶來了一年的希望?！白谱铺一?為春天化妝/春天的面容/粉紅 粉紅”，“云天之下/一株燦爛的桃花/像一團火/點燃了春天”。桃花在春天綻放，春天因桃花生機。因此，“春天張開水汪汪的眼睛/看著桃花”。在鼎榮的筆下，他認為“桃花是楊貴妃的魂”，“桃花是當紅女明星”，“桃花是春天的超短裙”，有了桃花，我們春天不再孤獨，有了桃花，我們的生活充滿詩意。誠然，桃花是嬌嫩的，更是傷感的。桃花“像林黛玉一樣美/也像林黛玉一樣憔悴/為了愛/桃花在春天吐盡了自己的血”，同時桃花“像薛寶釵一樣美/也像薛寶釵一樣華麗/為了愛/桃花在暮春時節輸得一敗涂地”。這就是鼎榮先生筆下的桃花，他用細膩的筆觸與似水的柔情，細描慢摹，將桃花的迷人艷質與華貴稟賦刻寫得淋漓盡致，入木三分，讓人不是為之拍案一嘆，就是鼓掌稱奇。

我讀到的李鼎榮的另一首長詩是《在永州》，這一首詩，是李鼎榮飽醮濃墨，盡情歌贊故土家鄉的抒情樂章。讀李鼎榮的《在永州》，有的章節仿若在讀郭小川的《青紗帳――甘蔗林》一般美不勝收，思緒飛翔;有的片斷若《詩經》里的《關雎》一樣，純粹自然，沒有半點雕飾;有的詩句如禪謁，如箴言，如珍珠，如妙玉，給人以心靈的慰藉與智慧的啟迪。李鼎榮的長詩，與他的短章一樣，明白如天上的云彩，簡潔如窗前的輕風，清淡如池中的井泉，沒有艱澀，更沒有古奧。“在永州，時間晃晃蕩蕩并不匆忙/時間像風雨后的麥稈呈現倒狀”。這是他對永州時間的感悟。“在永州，很多山像臥佛一樣睡著/它們安嫻 寧靜 悠遠/它們與天默默晤談/那是一種禪的語言/我似懂非懂 身心迷戀/那禪的語言/像暮色一樣從天際線漫過地平線”。這是他對永州山水的洞察。“寧愿讓人/也不要讓山/寧愿讓愛情枯竭/也不要讓河流枯竭/寧愿讓臉蛋抹黑/也不要讓天空抹黑/寧愿讓哲學消亡/也不要讓鳥語絕唱/寧愿玷污黃金/也不要玷污良心/如果沒有正義與公平/寧愿做狗/也不要做人”，這是李鼎榮的生命追求，更是永州人對現代文明的質疑和吶喊。許多地方，因為一味追求經濟的騰飛，一味追求GDP數據的增長，一味渴求超大都市的生活，在美國中東部的一座百年老城――世界傳統汽車中心――底特律城因汽車工業不景氣而成為世界鬼城。這就是現代經濟所催生的悲劇。其實，這樣因違背自然規律而給社會帶來深重災難的發展惡例，在中國的大地上幾乎隨處可見。而物欲橫流的當下，對自然的無度索取，必遭蒼天的報應，于是乎，昔日的藍天不見，過去江河被污，沙塵暴、毒空氣日復一日地彌漫在我們的四周，侵蝕著我們的機體，這時才發現金山、銀山，根本換不回綠水青山。在一個望不見云天，看不見青山綠水的城市，就何來寄得住鄉愁？沒有鄉愁就會失去我們的文化之根。

當然，對人性的關注，對人心的關懷，除了宗教，只有文學。李鼎榮以文學為己任，以藝術為媒介，以詩歌為載體，去抒發對社會的思考，對人類自身的關注。他的聲嘶力竭的吶喊，其意就是要引起行進途中的蒼生不要落入現代文明的陷阱。

李鼎榮有一個信條，那就是“讓詩歌大白于天下”。因此，他寫的詩干練、利落、簡潔、鮮明。他從不繞著彎子，也從不隱晦其觀念。他的詩里雖然用的多是些生活中常見的詞語，選用的也多是人們熟悉不過的物象，但經他排序與重組，卻時常給人一種意想不到的新奇。因此，李鼎榮的詩歌具有唐元結的曠世情懷與詩僧八指頭陀的悲憫情結，于是，讀李鼎榮的詩作，總有些讓人眼睛一亮的句子，于平淡處見精到，在平直中見精神。如“一瓢水”，原本再普通不過，而李鼎榮卻看出了他的不一樣。他在《一瓢水：寫給長大后的張意謙》中寫道：“功德/有時并不需要驚天動地/有時只是一瓢水。”一瓢水可以讓干涸的土地濕潤，可以使休眠的種子發芽，更可以解干渴于長途，救生民于倒懸。一瓢水，原本很平淡，但是，它卻不可或缺。

李鼎榮的詩歌，之所以寫得精妙，還在于他用詞的獨到與語意的高遠，構成了他詩句的獨特張力，形成了作品的獨有生機與巨大活力。如《致西川》：“把屈原的頭蓋骨/和我的頭蓋骨/合在一起/那是一副很好的磨子/我們磨出的/不是豆漿/不是米漿/而是三千里月光/而是長江波濤黃河浪”。又如《洛陽牡丹》：“洛陽牡丹/肯定吃了武則天的乳汁/否則/它不會那么嬌艷//洛陽牡丹/肯定喝了李白的酒水/否則/它不會那么醉人//沒有李白/唐朝就拉不到廣告/沒有武則天/唐朝就發不出工資/沒有牡丹/唐朝就談不上富貴”。讀這些精粹的詩句，深感李鼎榮的詩歌有誠齋詩的鮮活，有樂天詩的平易，更有海子詩歌的深沉和郭小川詩歌的流暢。

篇9

花盆絕對是私人的，陽光

很多人一起享用

如果把時間放在水里

我的眉毛絕對會在這個春天，結冰

凍上整整一個季節

詩歌是我自己的，很多人出賣了沉默

他們叫嚷著拋下我的小樓

去騎車，放風箏，或者約會及其他

推開巨大的落地窗，遠處的樓頂

一個晾衣的少女，把自己的青春

晾在我年少的雙眸

三月五號，我聽見一個遙傳

街道上的人們傳說著春天來了

我迫不及待地打開門

一小枚陽光溫柔地投入我的懷抱

在哪里

生活不是這樣的，它不會一直給我平靜

像這個下午，陽光淌了一地，風吹楊柳

我真的不知道，多年后

這樣的下午還屬不屬于我

在哪里找尋寧靜？

一句詩，一闋詞，或者歷史的

喃喃細語？

我聽見風在我耳邊溫柔地說：

走，跟我走進春天去！

誰在笑

靜夜里沉默撲哧一聲，笑開一道光

一只夜蟲偷偷爬上窗臺，拾得

一行美妙的詩句

誰在笑，在這個春天的深夜

這夜里的事物都是那么曼妙及輕微

我一件件拾不起來，聽著那些笑

看到自己的詩歌奔騰翻飛

想起唐朝

長安路上的夜火應該是

輝煌的，必要時應有馬蹄疾飛

紫禁城的守衛微瞇雙眼，打盹

卻也警覺得不放過一只飛蟲

我要在渭水之畔建棟小樓

養一大片的牡丹

如果遇見微胖的美人，就送她

一池可以照見疏影的春水 ■

蕭泊零羽讀記：

從若非的詩歌里，我感覺到了詞語萌生的溫暖。它們是詞語，更是一個內心柔軟者對生活細枝末節的感知。雙臂揮舞，與零星的春天持續撞擊，詞語如同迸生的春草或溫暖懷抱，最終以詩歌的名義，匍匐在塵世龐雜的肩上，閃爍著珍貴的光輝。

篇10

小學生天生好動，好奇心、興趣總是在不斷地變化著，對原有的學習內容、學習方式，他們很容易出現經常性的厭倦情緒。皮亞杰說過：“兒童是具有主動性的人，所教的東西要通過引起兒童興趣，符合他的需要，才能有效地促使他的發展?！?沒有興趣的學習等同于精神上的折磨。

興趣是最好的老師。在語文學習中，興趣是重要的基石。如果讓我們的學生枯燥乏味地開展學習，那收效甚微，甚至會消解學生的學習熱情，讓學生出現倦怠的情緒。為此，在語文學習中，豐富多彩的活動必不可少。我們可以把豐富多彩的活動融入語文學習中，使之成為語文學習的“保鮮劑”，激發學生的學習興趣，讓他們從中獲得快樂，從而不斷地發展他們的語文能力。

一、妙趣橫生的自制書簽活動

自制書簽，顧名思義，就是讓學生根據自己的喜好，選擇自己喜愛的顏色、紙張，裁剪成自己所愛的圖形，而后填充內容而成。

在語文學習中，為了激發學生的熱情，筆者把古詩詞誦讀、語言積累等與制作書簽結合起來，讓學生發揮想象，用自己靈巧的雙手，制作一枚枚別具匠心、形態不一、材質各異的精致書簽。填充書簽的內容可以有古詩詞、經典格言、成語、對聯，有摘錄的優美句段、詞語……每一枚書簽都凝聚著學生的智慧和心血。這些書簽不但提高了學生的動手實踐能力，也鞏固了學生對格言、古詩詞等的記憶，還給學生提供了一個展示才華的平臺，可謂“一舉三得”。

方寸書簽，給語文學習帶來了一片書香，一份恬淡。這一枚枚妙趣橫生的書簽，如同大花園中姹紫嫣紅的百花，為語文學習送來了萬紫千紅的春天，伴隨著學生們快樂地成長。

二、彰顯個性的名言自創活動

教育的根本任務在于挖掘學生的潛能，發展學生的素養，讓他們的個性由依賴走向獨立，由封閉走向開放，由內斂走向張揚。

在語文學習中，筆者以教材為依托，結合文本內容，拓展課堂教學的空間，鼓勵學生當一回小名言家，嘗試自創“名言”，使他們的潛能在活動中得到挖掘，創造才華發揮得淋漓盡致，個性得到彰顯。如在學習完S版語文三年級上冊“語文百花園三”關于名言之后，筆者抓住此機會鼓勵學生：“這些名言寫得真好！不如你們也來當一回小名言家，自己創作名言，看誰創作的學習名言最好，好嗎？”我的話音剛落，學生已經迫不及待地開始行動了。他們創作了如下的名言：“與書交朋友，終身受益?！薄白x了一本書，多了一點知識。”“小時候好好學習，長大后就可以環游世界?！薄叭艘獙W會新知識，也要鞏固舊知識?！薄白x書，讀書，就要讀懂書中的意思?！薄芭Σ庞谐晒ΓΣ庞惺斋@。”……

自創名言活動，給學生的語文學習增添了樂趣，讓他們體驗了成功的喜悅，也讓他們在遐想和凝思中，漸漸有了個性化的、充滿文化內涵的價值追求。

三、趣味盎然的古詩配畫活動

眾所周知，我國古代的詩歌一向追求詩情畫意，如王維的詩就被人贊譽為“詩中有畫，畫中有詩”。只要我們留心品味，許多詩的意境便是一幅畫。

在語文學習中，筆者結合教材里所學的古詩詞，充分利用美術課，開展趣味盎然的古詩配畫活動。如，在學習完古詩《早發白帝城》時，筆者在美術課上用適當的啟發來喚醒學生的文學意識，鼓勵他們結合古詩的感悟體驗，理解古詩的意境，并用形象的畫面表現出古詩的主要意境。筆者先播放一段優美的音樂，通過聽覺創設美妙的情境，描繪詩中的景象；然后，引導學生用惟妙惟肖的體態，盡情大膽地誦讀《早發白帝城》；接著，讓他們欣賞書本的古詩插圖，閉眼聽著音樂想象詩的意境、詩的畫面，在腦子里“過電影”；最后，引導學生根據自己所思所想為古詩配上精美的插圖，并為自己的畫題寫古詩。

在筆者的引導下，學生結合生活經驗與自身的獨特感悟，借助線條、色彩，把腦海中的景象繪成連綿起伏的群山邊，一葉扁舟在江海中行駛，兩岸艷麗的桃花昭示著詩人愉悅的心情。

古希臘哲學家蘇格拉底說：“教育不是灌輸，而是點燃火焰?！蓖ㄟ^趣味盎然的古詩配畫活動，學生對詩的意境有了更深的感悟，也得到了知識的滋養、文學的熏陶、藝術的感染以及情操的陶冶，語文學習的興趣更濃厚了。他們在一系列的古詩配畫中看到了鴛鴦的嬉戲、溪水的流淌，聽到了昆蟲的低吟、落葉的嘆息，聞到了泥土的氣息、野花的芳香，畫出了春天的美景、山谷的寂靜……

四、詩心飛揚的詩歌創作活動

著名教育學家蘇霍姆林斯基曾說：“每一個兒童，都是一個詩人。”兒童是一個富有想象力的群體，他們總會有許多新鮮、奇異的想法，會創造出許多生動鮮活的形象。

小學生正處于“詩的年齡”，他們對事物具有強烈的好奇心和新鮮感，形象思維異?；钴S。他們那些看似無忌的童言，常常在不經意間流露出“天然去雕飾”的詩意來。作為語文教師，要善于在語文教學中抓住契機，點燃孩子寫作詩的激情。記得在準備課題實驗匯報課時，筆者讓學生誦讀了許多關于春天的優秀詩作。他們在感受優秀詩的同時，萌發了寫詩的熱情。于是，筆者順應學生的興趣遷移，開展“我是小詩人——春之詩創作活動”，給學生提供一個詩歌創作的平臺。

在活動中，筆者以常福生的《春天》為例，首先讓學生掌握此詩的特點、表達的方法：全詩三個小節的開頭結構相似，形成了排比；詩歌運用了比喻、排比、擬人的修辭方法，從而增強了詩歌的藝術性；詩歌還講究押韻，該詩的韻腳取“a”韻，讀起來順暢，一氣呵成。

例：

春天是一本

彩色的書——

黃的迎春花，

紅的桃花，

綠的柳葉，

白的桃花……

春天是一本

會笑的書——

小池塘笑了，

酒窩圓又大，

小朋友笑了，

咧開小嘴巴……

春天是一本

會唱的書——

春雷轟隆隆，

春雨滴滴答，

燕子唧唧唧，

青蛙呱呱呱……

接著，筆者讓學生抓住春天的特點采用詞句替換的方法模仿嘗試，創作詩歌，有個學生這樣寫：

春天是一本

會唱的書——

小鳥唧唧喳，

春雨嘩啦啦，

青蛙呱呱呱……

春天是一個

魔術師——

它變出綠葉，

它變出小草，

它把整個世界變得生機勃勃……

……

最后，筆者出示春天的畫面，創設情境談話：“大家看到這樣充滿生機勃勃的畫面，是怎樣的心情？你想用什么樣的方式來表達自己內心的感受呢？”學生不約而同地說：“我想贊美春天?！薄澳俏覀兙湍闷鸸P來，學習詩人用精簡的詩句來贊美春天吧?！庇谑?，隨著春姑娘輕快的腳步，學生們創作了一首首春天的詩。

“聰明的孩子愛讀詩，寫詩的孩子更聰明。”詩歌創作活動給了學生們一片廣闊的天空，讓他們張開了想象的翅膀，在想象的世界里自由地馳騁。詩若清泉，詩情如水，詩歌創作點燃了學生們心中的火花，讓他們詩心飛揚，更愛讀詩，學習語文的熱情更高漲！