工作會報告范文

導語：如何才能寫好一篇工作會報告，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

中國歷來有“百善孝為先”的古訓，孝德文化源遠流長，孝敬父母、關愛孤寡，讓每個老人共享社會發展成果是和諧社會及每個公民的責任。去年以來，市婦聯牽頭開展了以“三和四進孝為先”為主題的和諧家庭創建活動，大力實施了孝親敬老、親情關愛、素質提升、文化孕育“四大行動”，有力地提升了全市和諧創建水平和社會文明程度，得到了市委、市政府的充分肯定和全國及省婦聯的高度評價，這是全市各級婦聯組織共同努力的結果。今天，**市正在開展的“講孝德、重品行”感恩回報行動和孝德建設工作大表彰活動就是對和諧家庭創建活動的創新和深化。

近年來，**市婦聯在市委、市政府的正確領導下，緊緊圍繞“愛我**，科學發展，共建和諧”活動，廣泛開展了“關愛母親，共建和諧”，“做四自女性，建和諧社會”，十大杰出母親、十大孝星、十大和諧家庭標兵評選，救助貧困母親行動及“講孝德、重品行”感恩回報行動等一系列主題鮮明、形式新穎的和諧創建活動，有力推動了孝親愛老、關注弱勢良好社會風氣的進一步形成，為全市的和諧家庭創建工作提供了寶貴的經驗，多次受到上級婦聯的表彰。**市的各級各部門和廣大干部群眾，崇尚和諧，注重孝德，關愛他人，傳承文明，無私奉獻，在參與和諧社會建設及老齡事業發展中做出了突出貢獻，受到高度贊譽和一致好評。今天受表彰的單位和個人就是其中的優秀代表，剛才發言的三個典型，事跡尤為突出，令我深受感動和鼓舞，值得大家學習和借鑒。希望廣大婦女要以他們為榜樣，大力弘揚吃苦耐勞、任勞任怨、扶危濟困、勇于奉獻的中華傳統美德，大行孝德之風、盡文明之責，把重孝德，講文明的良好風氣發揚光大，為和諧社會建設獻計出力。

各級婦聯組織要切實履行工作職責，找準角色定位，發揮好牽頭協調作用，積極組織開展“貧困母親救助”、“讓老人遠離孤獨”、算“親情賬”、敬老新風“學比評”等富有吸引力、凝聚力、影響力的感恩實踐活動，動員組織全市婦女和家庭成員積極投入到活動中來，為促進社會風氣的根本好轉，推動社會和諧發展貢獻力量。

最后，祝大家工作順利，家庭和諧，幸福安康，謝謝！

篇2

20*年9月11日下午，分局在臨平召開全區公安工作報告會，向全區鎮鄉街道分管政法工作的負責人通報全區公安工作和公安隊伍建設情況。區委副書記、政法委書記汪宏兒、區委常委、公安分局局長劉一敏、區委政法委副書記翁建昌、張書慶及分局黨委班子成員、派出所所長、“平安余杭”建設職能單位負責人參加了會議。汪宏兒書記在會上就全區平安創建工作作了重要講話。

報告會上，分局常務副局長郎一舟代表分局黨委向到會領導通報了近年來我局緊緊圍繞建設“平安余杭”、“法治余杭”、構建和諧社會的總目標，立足公安職能，充分發揮平安余杭建設主力軍作用，有序推進“三基”工程，全面加強隊伍正規化建設，維護社會穩定、破案打擊、治安防控、公安行政管理等方面工作，分析了在當前經濟社會轉型期、各種社會矛盾凸現期、刑事犯罪高發期和對敵斗爭復雜期的大背景下，我區面臨的嚴峻社會治安形勢，提出了下階段全區公安機關的五方面工作重點：一是圍繞大型活動抓社會穩定；二是圍繞大會戰抓打擊防控；三是圍繞公復場所整治抓社會面管控；四是圍繞基層基礎建設抓重點難點突破；五是圍繞正規化抓隊伍建設。

聽取匯報后，汪宏兒書記對分局近年來的工作給予了充分肯定。汪書記指出，這些年來，在區委、區政府的正確領導下，余杭公安的總體工作特別是隊伍正規化建設和基層基礎工作取得了顯著成績，為余杭經濟的快速發展創造了一個平安和諧的社會環境。汪書記強調，當前，“平安余杭”、“法治余杭”建設工作正有序地向前推進，群眾的安全感、滿意度正在不斷增強，成效十分明顯。但同時也應該清醒地認識到當前安全生產包括道路交通安全隱患較多，社會治安形勢仍然嚴峻，平安創建工作任重道遠，容不得絲毫懈怠。汪書記要求，各鎮鄉、街道、部門領導特別是分管政法工作的領導要正確認清形勢，進一步統一思想，切實加強對平安建設工作的領導，突出抓好事關社會穩定和群眾利益的重點問題，特別對一些薄弱環節和存在的問題要及時地進行糾正。各級各部門要積極參與到平安創建工作中來，合力推進“平安余杭”、“法治余杭”建設，真正把余杭打造成為“最具安全感”的杭州都市新區。

篇3

現將鄉年農業農村工作謀劃情況匯報如下：

一、現狀分析及發展思路

高寒干旱、十年十旱是全鄉的主要氣候特征。地處偏遠、立地條件差、資源稀少、勞動力缺乏是全鄉經濟社會發展的主要制約因素。鄉明年的發展要繼續克服制約因素、充分發揮土地草場資源廣闊、農牧產品綠色無公害、豐富的人力資源和一定的礦產風能資源的比較優勢，堅持“項目帶動促發展，規模種養促增收，減少農民富農民，退耕還草強生態”的發展思路，強力上項目，積極抓突破，促進農民傳統種養方式和增收方式轉變，實現農業農村工作又好又快發展。

二、明年農業農村工作謀劃

（一）繼續加大項目建設力度。圍繞國家產業政策，依托比較優勢，加大項目建設和招商引資力度，帶動鄉域經濟發展。

1、投資1.06億元的硅藻土開發加工項目。盡力協調、爭取更多的優惠政策，促成該項目在盡快完成廠房建設、設備安裝等前期工程建設，明年建成投產，開采加工運營。

2、投資1800萬元的張北觀音禪院項目。項目占地20畝，建筑面積1400平方米，今年投資萬元，等主體工程全部竣工。明年我們將繼續落實以鄉籍為主知名人士、企業老板的捐贈工作，協助完成該項目的廣場綠化、禪院綠化、戲苑等二期工程建設，促使該項目早日竣工，帶動全鄉旅游業的發展。

3、抓好花崗巖、玄武巖開發和芨芨草種植加工的招商工作。

（二）下力推進規模養殖進程。以農業結構調整為主線，探索農民以牲畜、土地、草場等資產入股與爭取國家扶持相結合的方式，建立新型農村專業合作社，建設奶牛、肉牛和生豬等規模養殖場，提升養殖水平，積聚規模效益。

1、奶牛規模養殖場項目。以鄉東部現有2個奶牛規模養殖場為依托，帶動東部9個村的農戶飼養奶牛，入托集中圈養。并謀劃在鄉西部建一個奶牛規模養殖場，明年年底奶牛存欄達到頭(現在全鄉奶牛存欄數600頭)。

2、頭肉牛養殖項目。依托東友、西號、南號3個回民聚集村的傳統育肥牛優勢，新建1個肉牛規模養殖場，年內輻射帶動全鄉肉牛發展到頭，增加效益200萬元。

3、萬頭生豬基地建設項目。以養豬專業村為依托，繼續提升養豬標準，擴大養殖規模。計劃在附近再培育3個養豬重點村，新建1個種豬繁育基地，年出欄生豬達到1.5萬口。

4、頭育肥羊養殖基地。在明喜營、、鐵道等村，采取個人承包荒山、荒地、荒坡和鼓勵村民種植飼草的形式，建設至少2個頭以上肉羊規模舍飼養殖場。

5、頭肉驢規模養殖場項目。針對目前市場對肉驢的旺盛需求，肉驢價格不斷攀升，但優質肉驢、種驢短缺的形勢，謀劃在村建設年繁育頭以上的大型種驢繁育基地。

（三）著力發展推廣旱作農業。針對實際，要把旱作農業作為種植業的重點。通過建設旱作基本農田、大力推廣抗旱高產優良品種、推廣配方施肥、保護地栽培、集水灌溉等旱作農業技術的形式，建立有機農產品生產基地。

1、2畝有機農產品生產基地。在3個村新建2畝馬鈴薯、莜麥、亞麻有機農產品生產基地，打有機牌、趟綠色路，推動農業產業增產增效。

2、1畝飼草種植基地。在大力推進禁牧舍飼養殖的前提下，通過政府引導，示范引路，讓“退耕種草，種草養畜”的思想深得人心。明年在養殖集中的明喜營、閆家坡、生意地帶，集中連片種植青玉米、苜蓿等飼草0畝。在村，由投資商王宏升，投資萬元，承包荒山、荒坡畝，耕地畝，改良后的荒山、荒坡全部用于種植飼草，為明年建設的村頭肉羊規模養殖場提供飼草保障。

（四）適度發展節水灌溉農業。在水資源相對較好的5個村，完善配套新建水澆地畝，建設節水高效灌溉農業園區，龍頭引領全鄉農業發展。

1、馬鈴薯良種繁育基地。以大恒城650畝高效農業園區為依托，建設650畝馬鈴薯良種繁育基地。

2、畝馬鈴薯種植基地。由山東投資商承包閑置土地，打井配套，科學化管理，規模化、集約化經營，在永德堂建設畝馬鈴薯種植基地。

篇4

—、政治思想工作方面：

學習貫徹“三個代表”重要思想，用“三個代表”重要思想武裝頭腦，把黨的精神貫穿實踐到具體的生產管理工作中去，開拓創新，真抓實干，切實把企業與職工的利益維護好。

積極做好職工的思想教育和引導工作，發揮工會的帶頭作用，這一年來，結合我站的實際，針對職工的思想狀況，建立黨政工團齊抓共管的體系，充分發揮工會的作用，根據工會的工作性質，全面做好職工的思想工作，組織他們學習黨的路線、方針、政策，采取同職工交流思想，交流經驗的作法，了解他們的思想狀況、心理狀態。

二、安全生產工作方面：

貫徹執行有關安全生產的各項規定，根據上級文件精神和工作要求，積極開展安全生產“五個一”活動，具體做法如下：

1.組織職工學習《安全生產法》及各項安全管理規章制度，發動

職工在各階段結合自己的工種特點學習掌握電力安全生產知識。

2.要求職工在生產工作中隨時有建議隨時記錄，每季度認真填寫安全生產“五個一”活動記錄表。

3.從預防事故入手，發動職工解決和處理生產、管理中的實際問題，實行每一位職工當一天安全檢查員，以加強對安全生產的認識，提高其安全責任心。:

4.定期出安全生產活動宣傳專欄和在全站范圍內張貼相應的宣傳標語。

5.組織職工參加局舉辦的安規大比武。

三、加強職業道德素質教育和企業文化活動方面：

因為工會是工人的組織，工會要時時刻刻的為職工作想，為他們分憂，根據實際情況，我站工會做了以下工作：

1.改善運行值班員的工作環境。原中控室的座椅和桌子都比較陳舊，占地面積又寬，我們訂做了沙發和茶幾代替了以前的桌椅，使職工有了一個舒適的工作環境，增強了他們的工作責任心。

2.由于廠房的飲水機燒不起熱水，為了使上班的職工能喝上熱水，我們及時購買了一臺新的飲水機，解決了他們的實際困難。

3.協助食堂搞好工作，并在節假日對職工的生活進行改善，由于我站職工用水不怎么衛生，今年又配合局工會安裝了一臺水質凈化器，從凈化器里流出的水經檢驗全部合格，使職工消除了飲食上的后顧之憂，全心全意投入到生產工作中去，為企業的發展作出應盡的職責和奉獻。

4.組織了一次《安規》知識競賽活動,既豐富了職工的業余文化生活，又提高了職工的文化素質和業務水平。

四、今后的工作打算：

1.努力完成局下發的各項任務。

篇5

公司的成立就是體制創新的產物。而公司自身又進行著體制的創新、經營的創新、觀念的創新和管理的創新。

公司是在對原江漢高新技術產業開發區石化產品交易部，按照現代企業制度的要求，進行總體股份制改造基礎上設立的。

公司組建一年多來，取得了七個方面的初步成果：

⒈按照規范的現代企業制度的要求，初步建立了產權明晰的法人治理結構，構筑了權責明確的經營管理平臺，明確了股東會、董事會、監事會和總經理（經營管理層）的職權。

⒉總結應用了公司核心理念，設計了公司標識，辦理了以公司標識作為注冊商標的查詢、申請和注冊手續；設計并逐步開始應用了公司手冊，為整體實施公司創造了初步的條件。

⒊取得了油田地面工程防腐保溫設計（乙級）資質《專項工程設計證書》；管道工程專業承包三級《施工資質證書》；獲得了國家高新技術企業認證。

⒋初步完成了公司基本管理制度的構建，頒布實施了基本管理制度項。

⒌實施了員工守則和標準化工作禮儀、標準化作息安排、標準化工作程序，員工隊伍形成了“議事講規則、辦事講程序”的風氣。

⒍全面啟動了貫標認證、文本管理、績效考核、企業文化建設等四項基礎性工作。

⒎全面完成了××××年的經營指標。××××年預算實現利潤萬元。

一年來的主要工作

“主業管吃飯，公司管發展”，為公司謀求可持續發展進行了明確定位。集團領導要求我們要開風氣之先，要做試驗田，要做先導隊。我們感到，謀求可持續發展，就是要求我們走規范之路、走創新之路，更是要求我們處理好規范和創新的辨證關系。

一年來，我們在以下四方面進行了積極的探索：

一、完善公司法人治理結構

所謂現代企業制度就是產權明晰、權責明確、政企分開、管理科學的公司制企業制度。其核心就是規范的法人治理結構。在完善法人治理結構上，我們做了以下三項工作：

一是對公司進行制度性安排，明晰產權、明確權責。

經過反復磋商、細致論證，依照《公司法》的要求，完善了股東會、董事會、監事會、總經理（經營管理層）的職權和議事規則。制訂了《公司治理準則》。闡明了公司治理的基本原則、投資者權利保護的實現方式、控股股東權利義務、關聯交易以及公司董事、監事、經理、董事會秘書、財務負責人等高

級管理人員所應當遵循的、基本的行為準則和職業道德等內容。

××××年，我們按照公司章程和準則的上述規定，認真履行股東會、董事會、監事會的職權。三個會議的議題確定、通知義務、討論方式、決議程序和決定內容都是嚴格按照《公司治理準則》和《公司章程》規定的規則和程序進行。至今，公司依法召開了股東會六次、董事會和監事會七次。先后審議通過了公司年度經營管理方案、財務預決算方案、公司章程修正案和基本管理制度以及公司項目投資、業務變更等重大問題。

二是構筑企業管理平臺，合理確定管理幅度和管理層次。

為有效支撐和控制公司的運籌體系，實現公司制度安排，結合公司運營狀況，公司依法設置了四個管理機構、四個事業部，辦理了個分支機構營業執照。經過一年的運行，對管理機構職能又適時做出部分調整，重新任命了名管理人員。

先后頒布實施了基本管理制度項，其他工作制度項。各項工作議題均由程序安排運行?？偨浝磙k公會議制度、專業會議制度、工作任務催辦制度、信息反饋制度取得良好效果。議事講規則、辦事講程序的風氣在公司逐漸形成。

另外，為保證公司的規范運營，公司在機構設置中擬設了公司外部的管理

篇6

一、建立健全學校工會的監督、維權機制

在學校黨支部領導下，創設寬松民主的人文環境，鼓勵教職工通過多種途徑積極為學校的發展獻計獻策，提出寶貴意見。堅持每期召開一次民主生活會，除對學校干部進行民主測評，還向老師們征集各類意見，如向教師征集年度考核意見，班隊工作考核評價意見，職評意見，崗位設置管理實施意見等。各村小、幼兒園、各年級組，積極為學校的發展獻計獻策。學校將收集的意見進行歸類整理，提交教代會討論作出決議后實施。

推進校務公開，在“教師共享平臺”建了“校務公開”專欄，在學校醒目處設置了“校園快訊”欄目，校務公開實行分塊負責制，及時將各類信息向全體教職工公開。通過校務公開，規范辦學行為，加強教職工民主監督，全面實施素質教育，提升教育質量，改變教育形象，校園建設更加和諧，學校年被評為縣“校務公開”先進單位，正積極申請重慶市廠務公開先進單位。

維護教工的合法權益是工會的一項重要職能。學校工會充分發揮工會職能作用，在維護教工利益、為教工辦實事辦好事、實施送溫暖活動中取得一定成效。一是關心教工身心健康。學校黨政工堅持探望生病教師，為他們送去學校大家庭的溫暖。二是關心困難教職工。工會主席做困難職工的第一知情人，摸清教職工困難原因，及時向縣教工委上報困難教職工情況，并通過組織“我為人人，人人為我”愛心捐款，幫助困難教職工。三是溫暖工程暖人心。教職工家中的紅白喜事都堅持探望、慰問，把學校大家庭的溫暖直接送到教工的家中和心中，讓全體教師真正感受到溫馨，從而增強了學校教工的凝聚力和向心力。

二、開展豐富的活動，增強教工凝聚力。

為活躍教師的業務文化生活，推動學校精神文明和物質文明建設健康發展，使教師體會到工作、生活的輕松、舒暢與幸福，讓每個教師都融入快樂工作的氛圍中。第23、24個教師節，都組織開展了教師座談會，卡拉OK歌舞晚會。秋期，組織開展了片區“愛崗敬業”演講比賽。結合兩基迎檢，開展了兩基法律法規知識競賽和游戲活動。迎接辦學水平督導評估期間，老師們非常辛苦，為緩解壓力，調節放松，在組織民主生活會、干部民議測評后，開展了體育游戲活動。組織了元旦篝火晚會。排練舞蹈參加了縣工委組織的元旦慶祝晚會。春，三八節除組織女教師活動，還組織了教工踏青，到打通桃花坪，吹角龍泉山莊考察學習；為深入學習貫徹黨的十七大精神，普及十七大知識，組內成員合作完成了十七大知識試題，同時分組開展了工會活動；為了保證教師的身體健康，切實為在職、退休教師做好事，努力創造和諧、健康的育人環境，在縣教委的統一安排下，組織了教職工體檢，為解決老師們看病問題，學校還為每位教師買了醫療補充保險。分組舉行了“學校興亡，我的責任”演講比賽。通過系列健康休閑、演講等豐富多彩的活動，豐富教職工業余文化生活，增強學校的凝聚力。

三、加強工會的自身建設

根據綦教工［］3號文件精神，我校工會在黨支部、行政的全力支持下，在全體教職員工的共同努力下，齊心協力，積極投入“先進職工之家”的創建活動。重視女工工作；健全女工組織，維護女工特殊制度，開展好巾幗文明示范崗創建活動，發揮女教師在教育改革和發展中的作用。

工會自身建設也要抓好財務工作，規范工會財務制度，開源節流。以少花錢多辦事為準則，不斷完善工會財務制度，努力為教職工服務。

篇7

在去年，校學生會經過學生投票選舉進行了人員重組，成立了新的一屆學生會。下設主席、副主席、團總支書、副書記、學生部、生活部、體育部、衛生部、文化部、宣傳部、組織部、安全部、紀檢部、文藝部、禮儀部、網絡部，共17名學生。學生會中的17名同學，個個都品學兼優，都能處理好工作與學習之間的矛盾。學生會內的工作任務重，但學生會成員從來不叫苦、不叫累，勇于承擔，為學校作出力所能及的貢獻。

在這一年中，校學生會開展了許多檢查活動，如：

(1)“三個一”活動(早宣誓、午一支歌、晚演講)

(2)班級文化、板報

(3)宿舍休息情況

(4)兩操情況

以上活動都豐富了同學們的校園生活，同時以檢查的形式進行，使各班同學都積極配合學生會的工作，為班級爭光!為更好地做好學校的各項檢查工作，我們學生會制定出了嚴格的檢查標準?！肮健⒐?、公開”，用具體的事實、數據說明問題是我們平時工作中最基本的原則。學生會的每一位成員都能做到嚴于律己、以身作則、公平、公正地處理學校的檢查工作，我們出色的工作贏得了老師和同學的一致好評。因此得到了校領導和全體師生的責任。

除此以外，校學生會負責學校的各項重大活動。如：一年一度的“語泉”文化藝術節、學校運動會、模擬法庭、大型演講比賽、寫作比賽、書畫比賽等。同時，我們也組織了許多社會實踐活動，如：學雷鋒環保活動、去濟北公園拾垃圾、緬懷革命烈士活動、去烈士陵園祭奠革命英雄等等。為了使同學們的校園生活更加豐富多彩，我們還成立了：語泉文學社、語泉小記者站、讀書會、書法協會、合唱隊、舞蹈隊、鼓號隊、彩旗隊、花束隊、國旗班等社團隊伍。但是，在這一年的學生會工作中，我們也有一些不可避免的不足之處：如：

(1)在日常工作中，學生會成員的性格比較直率，缺乏親和力!

(2)“三個一”活動，仍不夠精細化，部分班級仍達不到標準。

(3)班級文化風采展示欄，仍有部分班級未突出本班的特色、展示出本班的風采。

篇8

大力宣傳國家對慈善事業的優惠政策，普及慈善理念，進一步弘揚慈善文化，提高慈善意識，讓社會充滿人文關懷，動員社會各界愛心人士廣泛參與慈善活動中來，激發了社會各界參與慈善事業的熱情。自今年市里召開“慈善一日捐”活動以后，我們分會及時向街道黨工委匯報，并做好參謀。同時，各企事業單位和社會各界愛心人士紛紛主動捐款。今年，作為分會來講，募捐是小年，但我們還是始終不忘慈善宣傳。為貫徹落實十七屆五中全會關于“大力發展慈善事業”的精神，進一步發揮基層慈善機構的積極性和創造性，加強慈善網絡建設，實現慈善機構全覆蓋，把慈善的觸角發展成毛細血管一樣密布，街道慈善分會在7月分成立了13家慈善聯絡工作站。我們借工作站成立契機，專門召開站長和農村總支、社區辦負責人會議。任命正付站長并發文、授牌、授章，提出工作要求。

二、拓寬募資渠道，做強慈善資金

三、創新救助形式，加大救助力度

一年來，我們本著“慈善為人，善舉濟世”的理念，以開展慈善救助，盡力為特困群眾排憂解難作為慈善工作的出發點和落腳點，積極開展“扶貧、救災、安老、助孤、、助學、扶殘、助醫、助公益事業”等慈善救助工程。

篇9

貿促會工作總結報告一

各位領導、各位同仁：

大家好！

剛剛過去的一年，我會認真貫徹落實省、岳陽市貿促會的決策部署安排，堅持“創新引領、開放崛起”，以打造“一極三宜江湖名城”為目標，圍繞更高品質的生態文化活力汨羅建設，攻堅克難、創新思路、勇于擔當、善作善成，貿促工作碩果累累。我們的舉措是：

一、發揮優勢，譜寫招商引資新篇章

2017年，我市強化統籌、打破壁壘、整合力量，積極開展“產業招商月”活動，圍繞特色資源、產業鏈條、重大項目，利用貿促平臺，采取“走出去”與“請進來”、“敲門招商”“招商選商”的辦法，加速產業項目建設，突出高效服務。先后赴京津冀、江浙滬、粵港澳對接洽談了一大批符合我市產業發展方向的重大項目，全程服務了汨羅粽子文化園建設。區域產業招商特色逐步凸顯、落地項目集聚特色逐漸形成。全年共引進項目72個，總投資171.43億元，到位資金58.16億元。其中引進500強項目4個，億元以上項目35個，譜寫了招商引資新的篇章。

二、借力載體，開辟外向發展新通道

充分利用省市貿促會為企業走向國際市場提供的廣闊平臺，引導企業“走出去”，讓貿促會成為企業“娘家人、貼心人”。我會精心組織了金正科技、龍舟農機、三興精密、拓曼建材、屈原酒業、長樂情甜酒、中聯鋁業、國湘食品、火天金銀花、廚味村等二十幾家企業分別參加了省市貿促系統組織的港洽周、科博會、東北亞長春博覽會、寧夏中阿博覽會、第八屆“湘博會”、貴州酒業博覽會、深圳高交會、湘商大會，俄羅斯酒業博覽會，為企業打開國內外市場，拓展業務提供了平臺。幫扶中天農機、中聯鋁業、金正科技、雪源空調、湘工五金等企業擴大海外市場，德國鋰電池生產企業借助貿促平臺有望將先進生產技術帶入我市。高朗酒業、湘工五金等企業產品出口多個國家，每年出易量都在1000萬元以上。同時，我會積極尋求合作新領域，不斷拓寬服務范圍。積極與多家國際商會、異地商會建立聯系，全面宣傳推介，營造良好的經貿合作氛圍，為各類企業“走出去”創造有利條件，開辟了外向型企業發展新的通道。

 三、創新模式，彰顯貿易促進新作為

招商引資是貿促會的一項重要工作，我們緊緊抓住經濟轉型、產業轉移有利契機，圍繞主導產業開展招商，將項目前期建設、推介、宣傳工作抓實做細。一是拍攝了汨羅宣傳片、編制了《招商指南》、制作APP，從汨羅旅游資源、自然資源，特別是投資環境、優惠政策及招商引資項目等多個方面，通過貿促平臺、展會、網絡詳細地介紹汨羅獨特發展優勢及良好發展前景，著力打造城市名片，為有效開展對外商務交流工作，全面宣傳推介汨羅，提高了知名度。二是積極 “牽線搭橋”，為項目引進落實洽談對象。將每個項目的投資商作為服務的重點，通過貿促渠道，為汨羅“三園一區”（循環經濟產業園、長沙經開區汨羅產業園、屈子文化園、城區建設）招商項目對接、洽談活動提供服務。三是積極“攀高結貴”，聘請海外鄉友為駐澳大利亞、新加坡、法國、西班牙、美國等歐美的特約招商代表，與省內外商協會、商務機構建立合作關系。結合項目性質與類別，有針對性地通過與省內外有關貿促機構、商協會的聯系，尋找項目對口投資商及主題洽談會，組織項目洽談，實施有效對接。現已與20多家異地商會、貿促會、國際商會建立了合作關系，簽定了合作協議、已著手成立“中華汨商聯合會”。通過網絡等方式了汨羅產業發展方向、項目建設名錄、招商引資優惠政策和工業園區優惠政策，為項目引進來鋪好了紅地毯。

四、強化服務,增強貿易促進新效應

我們根據企業不同的需求,建立起事前、事中、事后的多樣化服務。加強信息的傳遞、經貿洽談、策劃招商、業務培訓、法律咨詢。強化周到服務，只要在我會服務范圍和業務允許內,千方百計為企業排憂解難,滿足企業需求。一年來先后為10個企業在境內外組織招商推介活動,為10多個企業開展過專題法律服務,為10多家企業策劃專業展覽會方案,深受企業好評。同時，認真落實岳陽4個100工作方案，先后出臺了《關于加強為會員企業服務的意見》文件,把服務企業作為部門工作的剛性任務，走訪規模企業106家，發展會員企業58家。

各位領導，我市貿促工作雖然取得一定的成績，但與上級的要求還有很大的差距。2018年，我會將繼續發揚“胸懷祖國、奉獻貿促，篤行擔當、追求卓越”的貿促精神，進一步發揮職能優勢，改革創新，奮力前行，為貿促事業做出新的貢獻。

貿促會工作總結報告二

2017年，在市委、市政府的正確領導下，我會深入貫徹落實第十次黨代會精神，以“建設更高品質的生態文化活力汨羅”為目標，改革創新、銳意進取，全力抓好招商引資工作；優化平臺、健全機制，借力做好貿易促進工作；牢記宗旨、創先爭優，著力加強隊伍作風建設；強化工作舉措、加大工作力度，堅持“貿促”、“投促”兩手抓，較好的完成了全年的工作任務。

一、主要工作成績及舉措

（一）改革創新、銳意進取，全力抓好招商引資工作

圍繞“誰招、用什么招、招什么、怎么招、招后怎么辦”的思路，緊扣特色資源、產業鏈條、重大項目千方百計招商選商，匯聚各方資源，整合各方力量，采取主要領導率團招商、敲門招商、以商招商、產業鏈招商等辦法，以“三園一區”為主陣地，狠抓精準招商與項目建設，元至12月，預計引進項目86 個，合同引資183.13 億元，實際到位資金58.16 億元，全面完成全年招商引資任務。

一是聚合力量，狠抓項目引進。成立了由市委書記任政委、市長任組長的招商引資領導小組，制定了工作方案，出臺了考核辦法，召開了專題會議，進行了專項部署、調度和講評。市級主要領導帶頭赴外招商，拜訪重點企業及商會，洽談了一批重點項目，推動了一批重大項目落戶。借助寓外鄉友、商會協會引資引智，成功引進了一批符合我市產業發展的好項目、大項目。

產業招商月活動期間，書記、市長親自帶隊、四大家領導和分管招商引資市級領導主動率團，圍繞特色資源、產業鏈條、重大項目赴江浙滬、京津冀、長三角、珠三角等地開展以商招商、招商選商活動，拜訪央企、國企、國內外500強及商會組織65家，洽談項目70個，簽訂框架協議19個，簽約落地23個，其中，引進國內500強企業4家。項目涉及再生材料、電子電氣、新材料、城市建設、粽子文化園建設等多個行業。引進國內500強中國華電集團與“飛地”園區簽訂合作協議，投資9.6億元，在長沙經開區汨羅產業園建設高品質的“冷熱電”能源供應系統項目。引進國內500強湘核新能源有限公司投資1.7億元建設汨羅鎮鶴巢湖20兆瓦漁光互補光伏發電項目，每年可為地方增加稅收400萬元。還與杭州申聯環保科技多次對接，簽訂了意向協議，投資10億元建設固廢處置項目，金發科技投資2億元，建設新基原新材料項目，民營企業500強友誼阿波羅商業集團投資36億元，建設高泉新城項目。

二是多措并舉，助推項目建設。全力開展“四大會戰”“百日攻堅”行動，實行集中簽約、集中開工，按照“一個項目、一套班子、一張時間表、一個考核辦法”，扎實推進項目建設。舉辦項目集中開工儀式4次，推進28個重大項目建設，投資49.94億元的端午文化產業整體開發項目一次性啟動金澤國際大酒店、風光帶二期、新國際龍舟競渡中心、端午文化產業運營中心、“詩歌中華”國際交流中心、新市古鎮風情街等6個單體建設。長沙經開區汨羅產業園集中簽約的ALC新型建材生產項目、湖南尚佳壘土產業化項目、智能科技運動車項目、優冠體育產業園項目、東相全自動包裝機械5個項目發展前景看好，總投資達5.4億元，涉及先進裝備制造、新材料等領域，預計企業達產后，稅收將達4300萬元。全年園區累計新建標準廠房22.5萬平方米，其中10.7萬平方米已竣工，共入駐企業11個，使用面積8.3萬平方米。開展項目建設百日攻堅行動，推動了簽約項目早開工、早投產、早見效。

三是創優環境，完善政策招商。優化政策與環境要素，努力增強對招商項目的吸引力。制定出臺了《汨羅市支持工業企業十條措施》、《加快汨羅循環經濟產業園區“二次創業”轉型升級的實施意見》、《汨羅市第三產業發展的實施意見》、《招商引資引薦人獎勵辦法》、《汨羅市項目庫建設管理暫行辦法》《汨羅粽子文化產業園項目建設實施方案》《汨羅市工業企業招商引資暫行辦法》《粽子文化園支持政策》等一系列文件。依法讓利，放水養魚。加快循環經濟產業園、長沙經開區汨羅產業園、屈子文化園、西長生態農業觀光園等平臺建設，提高承載能力。在循環經濟產業園中，重點建設占地200畝的創新創業園，改造標準廠房1.8萬平方米，新建廠房2萬平方米，支持小微企業、大學生創業以及高新技術研發，文昊合金材料、金炬電子科技等4個項目即簽即進即生產。落實了“三單管理”“圍墻法則”，重大招商項目，專人對接，全程跟蹤，開展全程“保姆式服務”，做到“招一個、上一個、幫一個”，努力構建親商、安商、扶商的優良發展環境，切實推動項目落地。

四是聚焦重點，圍繞特色招商。建立招商項目庫，包裝產業項目66個，投資額度300億元，力爭由全覆蓋式招商向精準招商轉變。圍繞再生制造等支柱產業，補鏈延鏈招商，集中簽約項目13個，爭取經閣集團選擇汨羅，投資15.5億元，分期建成年產20.5萬噸高檔建筑工業鋁型材和150萬平方米魯班節能門窗幕墻項目，全面提升鋁行業品質。突出汨羅粽子特色，建設粽子產業園，征地1000畝，組團赴江浙等地招商推介，與嘉興湖南商會、壽哈食品簽訂戰略合作協議和加工項目開發建設意向性協議。結合脫貧攻堅等任務，依托白塘鎮水域廣闊優勢，引進中國電建集團中南勘測設計研究院有限公司投資6.08億元，建設漁光互補光伏發電項目；利用玉池、智峰毛竹資源豐富，引進世界綠森林竹炭纖維加工項目、欖菊日化集團竹炭化項目，探索了產業扶貧的有效路子。

五是創新方式，優化平臺招商。利用新媒體、微信、APP互聯網等新興平臺，主動推送汨羅招商動態，重大招商項目。落實“走出去”戰略，舉行招商推介會、集中簽約會20場次，發放《汨羅市投資指南》《重大招商項目書》等資料8000余份，接洽客商500多人次。開展邀商招商，邀請上海嘉定區20個經濟發展城、浙江嘉興商會、福建發展集團、山東威高集團、中國鄉協會·天域集團等實力客商20批300多人次，深入我市實地考察洽談。

（二）優化平臺、健全機制，借力做好貿易促進工作

充分利用省市貿促會為企業走向國際市場提供的廣闊平臺，引導企業“走出去”，讓貿促會成為企業“娘家人、貼心人”。我市精心組織了金正科技、龍舟農機、三興精密、雪源空調、拓曼建材、屈原酒業、長樂情甜酒、中聯鋁業、國湘食品、火天金銀花、廚味村等二十幾家企業分別參加了省市貿促系統組織的東北亞長春博覽會、寧夏中阿博覽會、第八屆“湘博會”、貴州酒業博覽會，為企業打開國內外市場，拓展業務提供了平臺。幫扶中天農機、中聯鋁業、金正科技、雪源空調、湘工五金等企業擴大海外市場，雪源空調成功走出國門，在迪拜注冊公司，德國鋰電池生產企業借助貿促平臺多次來我市考察、對接，有望將先進生產技術帶入我市。高朗酒業、湘工五金等企業產品出口多個國家，每年出易量都在1000萬元以上。積極“攀高結貴”，聘請海外鄉友為駐澳大利亞、新加坡、法國、西班牙、美國等國的特約招商代表，與省內外商協會、商務機構建立合作關系。結合項目性質與類別，有針對性地通過與省內外有關貿促機構、商協會的聯系，尋找項目對口投資商及主題洽談會，組織項目洽談，實施有效對接。牽頭協助成立了廣東、佛山、東莞等汨羅商會，著手成立“中華汨商聯合會”，并與國內外20多家異地商會、貿促會、國際商會建立了合作關系，簽定了合作協議。通過網絡等方式了汨羅產業發展方向、項目建設名錄、招商引資優惠政策和工業園區優惠政策，為項目引進來打好了基礎。

（三）牢記宗旨、創先爭優，著力加強隊伍作風建設

突出創先爭優，堅持強化貿促隊伍自身建設，為打造貿促服務品牌提供了思想、組織、制度保證。去年7月份機構改革后，市委調整充實了貿促會主要領導，加強了班子建設。公開選派14名懂經濟的青年干部到北京、國家級長沙經濟技術開發區、省貿促會、省商務廳投資促進事務局等地掛職鍛煉，跟班學習，為貿易促進、招商引資儲備專業人才，隊伍建設得到了進一步的加強。

堅持民主集中制原則，堅持重要事項決策前通過集體討論，不搞“一言堂”，完善《機關管理制度》、《貿促會干職工績效考核辦法》等制度，注重職責與制度的學習、應用和落實，為進一步加強干部隊伍自身建設和優化辦事程序提供了思想和制度保證。通過加強企業調研、加強貿促信息聯絡服務、加強貿促工作宣傳等實際工作的推進，較好地體現了我會為政府服務、為企業服務的優良工作作風。加強了對規模企業的走訪調研，與會員企業單位建立了緊密聯系，著力推進了我市外資引進力度和外向型經濟走出去發展。

二、存在的主要問題

貿促工作雖然取得了一定成績，但與市委市政府的要求還有很大的差距，還存在許多不足。主要表現：一是觀念更新較慢、創新不足；二是招大引強進展不快，特別是對500強項目引進的主動性、創造性未能充分顯示出來，招法不夠多、力度不夠大、大項目引進少落地不快。三是推進企業“走出去”力度亟待加強，會員企業隊伍有待于進一步壯大發展等。

三、幾點建議

一是堅持先行先試。汨羅“飛地”園區作為全省示范園區，要倡導培育開放的思想文化，敢于爭先、善于突破、開放包容。要把先行先試落到實處，樹立雙贏、多贏、共贏意識，在堅守“底線”基礎上，敢于讓利，增強干在前面、搶先一步的意識，鼓足逢山開道、遇水搭橋的干勁，做思想解放、先行先試的領路者和開拓者。

二是加快園區建設。學習先進園區發展的新思維、新理念和大謀劃、大手筆。搞好園區規劃建設，高水平建設1-2個承接產業轉移集中區。按照布局優化、特色突出、用地集約、產業集中原則，加強現有園區管理，加快轉型升級。通過合作共建開發園區、創新合作共建方式、建立利益分享機制，鼓勵合作共建“園中園”、“托管園”和“共建園”。

三是堅持“走出去”“請進來”。加大招商工作力度，做到“無人不招商、無時不招商、無地不招商”。一要建立健全承接產業轉移與招商引資的目標任務分解與考核體系。二要由四大家主要領導帶隊，組織園區、貿促會等相關部門單位負責人赴沿海地區考察調研。三要邀請有投資意向的企業家來汨羅考察園區建設情況及發展環境。四要成立專業招商隊伍駐點招商，為有意向來汨羅投資的企業做好接洽、對接事宜。

四是優化投資環境。筑好巢方能引好鳳。產業能否順利實現轉移和承接，最終處決于承接地的總體硬件環境和軟件環境。一要成立高規格的招商引資領導小組，全力推進招商工作；二要完善相關政策，根據企業需求可以考慮實行“一事一議”。三要優化政務環境，打造開放型政府，樹立“你投資我服務、你發財我發展”、“打棗不傷樹、讓利圖發展”觀念，優化服務質量，確?！罢卟辉谧约菏种薪亓?，差錯不在自己身上產生，企業不在自己這里受冷遇”。

五是創新招商方法。把傳統招商方式和“資本招商”“大數據招商”“產業鏈招商”“輕資產招商”等先進招商方式相結合，進一步鞏固和拓展招商領域，吸引更多的企業到汨羅投資興業。

四、2018年主要工作思路

在新一屆市委市政府的堅強領導下，以服務為根本，以創新為動力，進一步發揮貿促會、國際商會職責職能，創新招商引進辦法、貿促服務機制，拓展業務領域，提升服務水平，助推地方經濟快速發展，為建設生態文化活力汨羅做出新貢獻

一是進一步加強對外聯絡，把工作重點放在項目建設服務和貿易促進上。瞄準國內外500強的大公司、央企、國企和民營500強企業，發揮貿促系統信息多、層次高、渠道廣、領域寬、影響大、機制活的諸多優勢，密切關注經貿、投資、展會等動態，積極與國家、省和沿海開放城市貿促會及國際商協會聯系，通過組團出訪、接待來訪、組織各種項目推介會、情況說明會、小型研討會等形式，宣傳招商引資項目和企業需求，介紹汨羅投資環境，不斷擴大招商引資、貿易合作領域和渠道，努力促成國內外大公司、優勢企業和好項目、大項目在汨羅落戶，進一步促進企業有關業務與國內外對接和產品出口。繼續抓好項目挖掘包裝儲備工作，抓產業招商、資源招商、集群招商等“三大招商”，依托再生資源產業優勢、飛地經濟特色優勢，研究生成一批招商引資新項目、大項目，高質量策劃、包裝，儲備項目，為招商引資奠定基礎。竭力完成三年100個工業項目落地入園、開花結果的目標，尤其是在引進500強項目和外資企業上取得新的突破。

篇10

在新舊交替之際，回首2010年度，在這一年年初我們激情高昂的訂下了我們貴州博思特公司2010年的全年銷售目標——850萬，在各位一年的辛苦努力下，到目前為止，向大家通報一下，我們該銷售任務完成率為80%，而且可喜的是，在這完成的80%的銷售任務當中，遵義辦事處完成銷售提貨額80萬，銅仁辦事處完成銷售提貨額54.4萬左右，六盤水辦事處完成銷售提貨額37.9萬，各辦事處都遠遠超額完成了年初公司既定的目標。

以上這一些數值只能直接代表大家在過去的一年里的辛苦付出所得到最直接的回報，但與此同時，比這些數值更具有意義的是，公司及每一個辦事處在各個行業所取得的一些重大的突破，如在金融系統中，在省農業發展銀行及全省信用社系統中，我公司以較大優勢取得了各型號及各類型電源上百套的訂單，同時通過這些的合作，為以后全面進在入農發行及信用社具有示范性意義，也為進入其它金融系統邁出了堅實的第一步。在監獄系統中，我公司品牌“寶星”已經成為監獄系統所依賴的品牌，在UPS使用大戶電力系統中，我公司也以優勢的價格和技術力量取得了大額定單，為我公司在電力系統施展拳腳開辟了道路。教育系統，貴州大學、貴陽職業技術學院、貴州廣播電視大學等一批高校UPS采購中，我公司也是屢有收獲。在分銷系統中，“博思特”和“寶星”的名字也已經逐步被各個商家所知曉并接受。并且在同行中，我公司也被他們所重視，因為我們有了足夠的份量和他們較量。

辦事處中，銅仁辦事處在陳經理的領導下，先后在電信、移動、法院、公安、電力，武警，信用社，政府，醫院等領域全面開花，為其它辦事處和業務人員在行業拓展樹立了很好的榜樣。

遵義辦事處在不到一年半的時間內，通過白經理的努力開拓，拿下了遵義郵政系統，遵義醫學院，遵義地區醫院。特別是在與遵義地區醫院的合作中，一舉為我公司攻下了本年度最具有代表意義的兩臺100K并聯冗余UPS系統，為寶星在貴州的大功率并機市場的大規模拓展沖鋒打響了第一槍。

六盤水辦事處自今年三月份成立以來，以強勁發展勢頭，勇于突破，分別在水鋼、鐘山區煤炭等行業中，取得了優異的成績。

銅仁辦事處、遵義辦事處、六盤水辦事處三個較為成功的模式，為貴陽公司明年安排業務精英在的黔西南成立辦事處建立了楷模，樹立了信心。更為可喜的是，目前三個辦事處都有了自己的團隊，告別了孤軍奮戰的時代，有了更加強盛的生命力。以上成績的取得，為博思特未來事業的發展，早日實現奮斗目標奠定了堅實的基礎，這有賴于陳總的堅強領導，有賴于各位同仁齊心協力的艱苦奮斗，在大家的共同努力下，貴州博思特公司的發展進入了一個嶄新的時代。

當然，我們在歡慶成績取得的同時，也應該清醒看到自己的不足，只有看到自己的問題所在，才能吸取教訓，克服缺點，發揚優勢。

我們是銷售型的公司，2010年度完成的銷售額離我們全年的銷售目標850萬還有很大的距離主要看銷售業績，銷售上不去，完不成任務，主要的責任在哪里呢？因為我是總經理，對公司所有的事情負責，公司的業務開展安排更是博思特公司也是我工作的重中之重，所以這是我工作失職的地方。我們不用回避問題所在，也不用粉飾太平，我們的總結工作就是要檢討，找出以前工作失誤的地方，找到改正錯誤的方法，繼爾在下一年度取得更好的成績，使博思特的事業及所有同事個人的事業能夠一步步走向更高的臺階。

總體的來說，我們的年度戰略目標為什么沒有達成，各項事業為什么沒有按既定的目標前進，問題還是出在我們公司的內部，特別是作為貴州博思特總部—貴陽公司內部里，主要體現在銷售及后勤方面。

銷售方面：

1、營銷精英型人才的缺乏，特別是獨擋一面的優秀人才，營銷團隊打造緩慢，業務人員廣泛缺乏強烈的企圖心，遠期目標不堅定，導致業務人員流動性強，公司的業務人員老是停留在初級階段，不能向較深層次發展。

2、公司各部門與業務部之間有效的溝通不夠，業務部門也沒有能夠完全挑起大梁的人員來領導該部門的工作。業務人員的工作及指導大部分還是公司管理層安排，而公司管理層因為負責面較廣，又牽扯了大量的精力，有時候又無法及時的與業務人員特別是新業務進行有效的溝通來提升士氣。

3、營銷模式單一，營銷理念不先進，大部分思想還是停留在徒步拜訪階段，通過其它輔助手段，如報紙，電視，廣告，網絡等方式尋找商機的主動意識欠缺。都是上門尋找信息，有信息再簡單的電話跟進報價等，除些之外再也沒有其它的公關手段。這些手段只是針對小項目有用，但是對于大項目、大客戶作用不是很大。

4、精神面貌不是很強，工作激情不夠，開展業務機械，知識面窄，除了對自己感興趣的了解，對其它的事情關心不夠，特別是對銷售有輔助作用的時事新聞、社會動態等更是關注甚少。認為做銷售就是單純的跑業務，若在這方面思想不加以改進，那么會始終停留在跑的階段，離真正的公關營銷路還很遠。

綜上所述，要想讓銷售能夠跨步前進，必須培養出過得硬的營銷團隊，敢于沖鋒打硬仗。加強業務素質培養，提升業務人員的層次，比如進行定期的業務經驗交流，讓優秀的業務人員給大家分享成功的經驗，或者以前遇到的失敗挫折。大家遇到的問題可以一起商量解決，這對增進團隊的凝聚力和感情都有幫助，而這恰恰是這年當中我們做得較少的。要培養出能領導營銷團隊的精英，樹立營銷榜樣，提供更多的培訓機會以提升交際能力、應變能力等業務素養，如帶領表現比較優秀的業務人員參加一些高層次的應酬及交流，提高人生的閱歷。積極鼓勵業務人員盡可能的多拜訪終端用戶，在營銷的領域中，“終端為王”絕對是至理明言，并且是我公司在以往的營銷過程中是深得體會的，有在這句話上嘗過甜頭的，有在這句話上哉過跟頭的。就目前而言，除了辦事處，貴陽公司的大部分客戶還是在圍繞經銷商，這對于我公司剛進貴州立足取到了不可替代的作用。但我公司經過兩年半的高速發展，已經在貴州UPS市場站穩了腳步，并且在向前幾名靠攏。我們要站在這些基石上面，發展得更快。那么為了讓步子更快一點，更穩一點，有必要在終端市場開辟更多的忠誠度高的用戶，與客戶交朋友，讓客戶成為自己的宣傳員甚至業務員，只有這樣，我們的客戶群體才會不斷增加，我們的市場占有率才會不斷擴大，我們聲勢才會不斷壯大，離我們博思特的戰略目標才會越來越近。

后勤方面：

隨著公司的業務發展，公司后勤事務越來越多，現在后勤工作慢慢暴露出很多的問題，逐步在影響和制約著公司的發展，甚至在某些方面與公司的利益與前進方向完全背道而馳。

1、商務問題，由于公司目前商務人員流動性較強，商務的人員由于種種原因不斷在變化，造成很多的工作沒有連貫性，給供貨渠道、辦事處及貴陽公司的業務帶來了很大的影響，雖然目前是在可控的范圍之內，但商務作為公司與其它人員的溝通的紐帶，必須具有相對成熟及穩定的商務服務體系。現在公司充分認識到了這一體系不完善，也在積極的采取措施，物色有培養潛質的人員加強學習及培訓。但商務培養是個很系統，要較長時間的過程，公司會在最短的時間內保證商務工作的順利開展。同時，因為公司商務事情較多較雜，口頭通知不可免的會出現忘記或出錯的時候，現根據各辦事處已俱備的相應的硬件條件，再此提出，為了更好更準確為辦事處服務，避免一些不必要的失誤，也要進行一些程序上的改革，使定貨程序要規范化，制度化。在此規定：辦事處在與公司定貨時，先通過傳真或掃描確定，此程序在新的一年里正式實施。

2、物流問題，由于公司成立不久，剛進入正軌，目前還沒有配備專門送貨的貨車，每當有發貨任務時，都是臨時在外請車，而在外請車又存在著貨車有空的時間與我們發貨時間不一致的情況。加上貴陽又是堵車情況較為嚴重的城市，有幾條重要的街又是嚴管街，貨車不能進城，所以在給辦事處發貨及給客戶送貨響應時間這一塊上，有著一些不可抗拒的因素影響效率。為了解決上述問題，公司有意在明年內，購置一輛面包車，專用于物流和安裝這一塊，相信那了那時，物流的效率會有所提高。

3、技術工程支持問題，由于我公司所經銷的產品是技術含量較高的，需要強有力的技術支撐，那么技術方面的服務品質好與壞，就直接決定了我們公司的實力，服務水平與服務意識好，就會給整個公司的銷售工作帶更大的助力，反而，如果服務水平與服務意識不夠強，就會使公司丟單，甚至會把已經簽到手的定單搞砸，帶來不可估量的損失。目前因我公司技術工程人員配備嚴重不足，導致在安裝及售后服務方面跟不上，無論是時間也好，還是服務質量也好，都存在些許問題，這也是技術工程服務部面臨最大的考驗及壓力。因此對技術工程部來講，2011年最重要的任務是充實技術力量，增強人員配備，提高后勤服務質量。

以上各部門所存在的問題，都有一個共同點，那就是人才配備問題，我公司以后的發展要與公司全體人員緊密捆綁在一起，以感情留人，以事業留人。我會盡快予以解決，在此期間，請大家給相關部門多一些包容和體諒。緩解這些部門的工作壓力，解決這些存在的問題，完善各部門的職能，也將會作為我明年工作的重中之重。

結合以上公司取得的成績和以上存在的問題，經過公司慎重的研究，覺得我公司在2011年銷售工作有能力再上一個臺階?，F在的銅仁辦事處、遵義辦事處、六盤水辦事處均已成長壯大，明年也將成立1-2個新的辦事處，健立健全貴州省內地級銷售服務網絡，在此基礎上，我公司將明年的工作目標定為了1000萬，相信在各位的共同努力下，完全可以達到，甚至超過此目標。