供銷人事工作計劃范文

導語：如何才能寫好一篇供銷人事工作計劃，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

是工作繁忙的一年，也是我不長的教學生涯中極為充實的一年，轉眼已到20__，萬事開頭難，在這個播種的時候，必須認真的想一想這一年該如何努力，所以將我20__年的個人工作重點計劃如下：

本個人工作重點將分成四個方面：

一、思想政治：

首先必須始終如一地熱愛祖國，擁護黨的領導，熱愛本職工作，關心國家大事，堅持政治學習，記錄政治筆記，提高覺悟和意識。特別要注意結合十七大的重要精神，領悟黨的方針政策，體會黨的教育精神，從而為努力培養出符合建設新時期中國特色的社會主義的一代新人。

其次要注重個人道德修養，為人師表，嚴于律己，重點要注意廉潔從教，克已奉公，做一個人民滿意的教師。

三是要關心學生的學習、生活，做學生的良師益友，不誤人子弟，要能做到既教書又育人。

四是要加強團結，與同事相處融洽，合作愉快，心往一處想，勁往一處使，組成一個團結協作的大家庭。

二、個人業務：

作為一名教師，除了要具備良好的思想品德，高尚的道德情操；還需要具備較高水平的業務技能。本學年我將注重開拓視野，訂閱專業雜志，瀏覽相關教學網站，隨時記下可借鑒的教學經驗、優秀案例等材料，以備參考。不斷為自己充電，每天安排一定的時間扎實提高基本功，努力使自己成為能隨時供給學生一杯水的自來水。

再者必須向老教師虛心求教，汲取他人的寶貴經驗，活學活用到教學中來。甚至要不恥下問，深入學生，體會他們的學習認識和接受能力，從而更好的服務于教學。

三、課堂教學：

課堂是教師“傳道、授業、解惑”的主陣地，是學生茁壯成長的快樂園。為了使每堂課短短的40分鐘井然有序、包容性大，信息量多、形式活躍、貼近學生的年齡特點，發揮其最大的效用。我將注重在課前、課中、課后三個方面下功夫。課前認真備課。作到課前再備課，論文先生網20__工作重點備教材、備學生，熟悉教學軟件的操作過程，保證課前的準備工作及時、充分。課中全神貫注。處處體現專業特色，用內容代替老師的指令，求知欲就是他們出發的號角，讓學生始終處于音樂的歡快氛圍中。并根據學生的年齡特點進行趣味化教學，讓學生在一種輕松愉快的氛圍中學習。愉快的心情是產生學習興趣的重要因素，所以我將從激發學生的學習興趣入手，運用多種方法導入新課、用熱情貫穿課堂始終、以游戲中解決枯燥的教學、充分地調動學生的學習積極性，引導學生在老師的啟發下進行一系列的學習活動，自覺的用腦、用耳、動口、動手去完成老師所設計的各個教學環節，興趣成為了學生學習的動力。課后及時反饋。記下教學中的成功點和失敗點，及其改進方法。本學期我還盡量為學生創設良好的課堂氣氛，注重培養學生養成井然有序的課堂常規；使他們在輕松愉快、歡樂活潑的狀態下進行積極地學習。

四、課外活動：

篇2

(一)腳踏實地，努力工作是重點

我一直以來都認為：無論是在什么時候都要把學校的大小事情看作是自己的事情，哪怕不在自己的職責范圍之內，只要是力所能及的都應該積極的將它們做好，將我們的學校推出去，讓社會知道我們是一個團結協作的大集體。辦公室是一個工作繁雜、任務較重的部門。作為辦公室主任肩負著領導助手的重任，不論工作安排還是處理問題時，都得慎重考慮，做到能獨擋一面，所有這些都是辦公室人員不可推卸的職責。長此以往，我牢固樹立了盡職盡責，努力工作的思想。始終如一地抓好理論學習，進一步增強了自己的政治敏銳性和鑒別力，增強了貫徹執行黨的路線、方針和政策的信心和決心，增強了用理論指導工作的意識和能力。

(二)端正作風，擺正位置是要點

在工作中，時刻注意自己的言談舉止，無論是接個電話還是迎來送往，我不因為自己的過失而影響到學校的形象。始終堅持勤奮、務實、高效的工作作風，認真做好工作。服從領導分工，不計得失、不挑輕重。對工作上的事，只注輕重大小，不分彼此厚薄，任何工作都力求用最少的時間，做到，并接受老同志的意見和建議，與他們一同進步，一起為學校出力。自工作以來，不耽誤任何領導、同事交辦的任務。在生活中，堅持正直、謙虛、樸實的生活作風，擺正自己的位置，尊重領導，團結同事，平等相處，以誠待人，不趨炎附勢，也不瞞上壓下，正確處理好與領導、同事之間的關系，大事講原則，小事講風格，自覺抵制腐朽思想的侵蝕。

(三)工作完成情況

1、協助領導做好行政管理工作，做好召開教職工大會、校委會會議等會議準備以及學校各項活動的通知、組織和記錄等工作;

2、認真做好材料的打印、復印工作，每月按時統計上報各類信息。協助領導做好各種文件的收發，保管和使用好學校印章、介紹信和證明等管理工作;

3、完成了201x年度學校各項工作的資料收集、整理、歸檔及各項統計報表的上報工作;

4、協助師資管理人員公平公正地做好各項人事調動、職稱評定等工作;

5、做好全校教師繼續教育工作，讓我們所有的老師在玩中學，學中樂;

6、有效完成我校教學設備統計及管理;

7、參與縣教委開展的“我在陽光下成長”歌詠比賽，我校獲得了優異的成績;

8、做好其他兄弟單位及相關部門的協調工作，做到重大問題及時反饋、上報;

9、完成領導布置的其他工作。

二、存在問題及今后努力方向

(一)存在的主要問題

一是政治理論水平不夠高，理論指導實踐還有欠缺。個人文字綜合能力提高還不夠快，離領導們的要求和同事們的期望還有一定差距;二是服務質量還不夠高，辦會、辦文工作有時不夠細致。這些不足，我將在今后的工作中努力加以改進提高，爭取把自己的工作做得更好，也希望領導和各位同事能夠及時對我工作中的不足批評指正。

篇3

幼兒園小小班教師個人工作計劃一新學期的準備工作也已就緒，為了更好的進行本學期個人工作，為了能更好的教育幼兒，使幼兒能夠健康、快樂的成長，切實的配合學校工作，替幼兒父母分憂解難，本人根據中班幼兒的年齡特點及需要為基礎，制定了個人工作計劃如下：

一、“人生應有目的，否則你的努力將屬徒然。”

為教育事業奉獻我的一生，這是我的理想，也是我的目標。其過程是艱辛的！我目前打算盡快提高學業，讓自己有扎實的知識儲備，從而更好地適應時代的腳步。

二、不斷地挑戰自我。

一位理想的教師，應善于認識自己、發現自己、評價自己，從而樹立自信。自信使人自強。只有自信，才能使一個人的潛能、才華發揮至極致。教師要不斷地挑戰自我，不斷地追求成功、設計成功。

三、善于合作，具有人格魅力。

我作為文博的一分子，會努力地、真誠地與老師們融洽相處，做一個受歡迎的的老師。另外，我、童老師、丁老師一起承擔中一班的教育教學工作。我將做到與他們和睦相處，并將我們之間的效應發揮最大。

四、充滿愛心，受孩子尊敬。

關心和熱愛每一個幼兒，關注每一個孩子的點滴成長，盡自己最大的努力滿足孩子發展的需求，樹立起“一切為孩子”的崇高思想。為人師表，在日常生活中時刻提醒自己，加強自身修養，為孩子做表率。關心集體、關心他人，團結協作，進一步提高自己為人處事的能力。

五、追求卓越，富有創新精神。

教師應當是教育家，而不是教師匠。他們的區別，就在于是否追求卓越，富有創新精神。教師應該是一個不斷探索、不斷創新的人，應該是一個教育上的有心人。

六、勤于學習，不斷充實自我。

勤于學習，充實自我是成為一名優秀教師的基礎。教師跟其它專家不一樣，需要多方面的知識，一個知識面不廣的教師，很難給學生人格上的感召。孩子年齡越小，他們對教師的期望越高，他們越把教師當作百科全書。在他們眼里，教師是無所不知的，而如果教師是一問三不知，他們就非常失望。所以，教師最重要的任務是學習，是完善自己的知識結構。

七、關注人類命運，具有社會責任感。

教師不光是給孩子們知識，而更重要的是培養學生一種積極的生活態度，以積極的生存心境、積極的人生態度對待生活。因此，作為一位理想教師，他應該非常關注社會、關注人類命運，非常注重培養學生的社會責任感。須知，教師的社會責任感影響著學生的社會責任感，學校的民主氣氛、教育方式，直接影響著孩子們的生活方式，以及他們對于未來理想的追求。所以，我們的教師要努力培養自己的社會責任感，要認真關注窗外的沸騰生活與精彩世界。、

八、堅韌、剛強，不向挫折彎腰。

對于一個教師的成長來說，堅忍不拔，剛強不屈的意志是非常重要的。“天將降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨?！毙邪倮锇刖攀娜?，不可能取得成功；而真正的成功者是堅持走完最后的十里路的人，這就要靠毅力。我們的教師，在任何時候都不要放棄。只有不失敗、不向挫折彎腰的教師，才會取得最后的成功。

幼兒教師的工作是瑣碎的，然而幼教工作無小事，我們要具有老鷹一樣敏銳的觀察力，注意觀察幼兒的言行、舉止、神態，并且要永遠用一顆童心去感受幼兒心靈的深處，在尊重、理解幼兒的同時，用一顆平常心去與每一位幼兒交流，這是我自己做好幼兒教育工作的前提。

以上是我制定的個人工作計劃，希望在園領導的培養下、在自己的努力下，有所收獲有所成長。

幼兒園小小班教師個人工作計劃二新的學期工作開始了，為了使孩子們健康、快樂地成長，保質保量地做好各項教育教學工作，結合本班實際情況，特制訂如下工作計劃：

一、思想政治方面遵紀守法，積極響應國家制定的各項法律法規，遵守園內的各項規章制度，以熱愛本職工作為出發點，認真努力的工作。熱愛自己的事業，無論是面對孩子還是面對家長，始終要保持微笑，樹立起良好的教師形象，用老師和“媽媽”的雙重身份去關愛每一位幼兒，滋潤每一顆童心。時刻注意自己的言談舉止，嚴格要求自己。

二、教育教學方面在教育教學中，不光有日常的知識傳授，還應對幼兒多進行常規教育，因此我將用愛心和耐心，對待每個幼兒，培養幼兒良好的常規。不斷總結積累自身經驗的同時，吸取別人的經驗與長處，努力鉆研業務不斷學習接受最新的幼教知識，有效有計劃的提高自己業務水平和教學能力。以幼兒為中心，讓幼兒大膽地去探索，使幼兒得到全面發展，在組織活動時要注意讓幼兒通過玩中學、學中玩的形式，以生動、有趣、直觀的游戲、教具來發展幼兒的思維力、想象力及動手操作能力等。

三、安全教育方面提高幼兒的生活自理能力，教會幼兒基本的生活技能，提高幼兒的自我服務意識。在生活中注意督促、指導每個幼兒養成規律的作息，自覺進行生活活動。培養幼兒的安全意識，增強幼兒的自我保護能力。注意關心幼兒的一日生活，充分體現保教結合的教育理念。

四、家長工作方面家長工作是聯系家與園的有效橋梁，我將積極和家長取得聯系，共同探討制定適合每個幼兒的教育方法，使家園結成教育伙伴，充分發揮教育的潛能。讓每位幼兒都高高興興來園，安安全全回家，使每位家長都能放心將孩子交到老師手中。同時通過接送時間向家長介紹孩子在園情況，使其積極配合教師的教育教學工作。

總之，我將用真心關愛每一個孩子，用熱情孕育孩子的成長，用自信放飛孩子的心靈，用快樂培養孩子的健康。讓領導放心，讓家長滿意。

幼兒園小小班教師個人工作計劃三新學期開始了，本學期我和老師共同步入小班的生活。我們本著同一個目標：讓每一個孩子健康、愉快地生活，全面發展成為會學習、會思考、會交往、有創造性的新一代兒童。以“尊敬幼兒、尊敬家長、一切以幼兒利益為優先的原則”開展各項工作。制定出以下工作計劃：

一、班級情況分析及工作重點

本學期我們將重點以培養幼兒良好的常規習慣，增強幼兒的語言能力、生活自理能力及培養幼兒的社會交往能力和音樂素質的培養。在工作中加強個別幼兒的指導，通過把主題探究活動與日常的保教工作結合起來，讓幼兒得到全方位的發展。

二、幼兒發展目標

（一）健康領域

⒈逐步適應幼兒園的集體生活，情緒基本愉快。

⒉在成人的幫助下學習獨立喝水、進餐、洗手、入廁，學習穿脫簡單的衣褲、鞋。

⒊了解簡單的衛生知識，愿意接受健康檢查，認識五官懂得保護。

⒋愿意和同伴參加體育活動，發展走、跑、跳、鉆、攀爬等動作。

（二）語言領域

⒈學習普通話，樂意運用語言表達自己的喜好與需求，學習用普通話與人交流。

⒉學習安靜地聽他人講話，能聽懂簡單的語言指令并按其行動。

⒊喜歡念兒歌、聽故事、看表演、看圖書等，學習表達自己的認識和感受。

（三）社會領域

⒈愿意上幼兒園，能參加幼兒園的活動，愿意親近老師或熟悉的成人。

⒉樂意和同伴一起游戲，嘗試學習分享等待，體驗其中的快樂。

⒊在成人啟發下學習關注他人明顯的情緒表現，學習關心他人。樂意招呼熟悉的人，學習求助和感謝。

⒋學習在性別、外形等外在特征上比較自己與別人的不同。

⒌學習接受老師的建議和批示，學習在集體生活中遵守基本規則。

（四）科學領域

⒈在成人引導下，學習發現周圍環境中有趣的事物。

⒉樂意用多種感官感知周圍的物品、現象，了解物品顏色、大小、形狀等明顯特征。

⒊喜歡操作、擺弄。

⒋親近大自然，喜愛與學習愛護周圍的植物。

（五）藝術領域

⒈在成人引導下，能逐漸注意和親近周圍環境中熟悉的諸如花草樹木，小動物等美的事物，并產生愉悅的情緒。

⒉喜歡聽音樂，能借助動作，語言等表達對藝術作品的感受。

⒊嘗試用自己喜歡的顏色、材料和工具進行美術活動，學習用畫、剪、貼、撕、提等技能。

⒋學習用自然的聲音唱歌，學習用身體動作自由地進行歌表演、做律動，喜歡打擊樂活動，學習和老師、同伴一起做音樂游戲。

三、教育教學工作

⒈做好新生入園的情緒安撫工作。由于大部分孩子第一次入園，因此他們會產生哭鬧、不愿來園的情緒，我們教師應做好以下幾方面的工作：

（1）開學前做好家園聯系工作，接待孩子入園，召開家長會，介紹班級情況，讓家長填寫一份幼兒家庭生活調查表，使家長、教師、孩子三者之間能盡快熟悉，減輕孩子來園的消極情緒。

（2）給孩子提供一個溫馨、舒適、有趣的教室環境

（3）教師以親切、溫和的態度對待孩子，消除他們的陌生感。

⒉培養幼兒良好的生活常規，提高生活自理能力，做到生活有序。

（1）認識自己的標記；

（2）學會正確的洗手方法；

（3）能安靜午睡，不吵醒別人；

（4）培養良好的進餐習慣，能學習自己吃飯等。

⒊培養良好的學習常規。

（1）愿意參加各項集體活動，注意力集中；

（2）愛護幼兒園的玩具，不與人爭搶；

（3）學會用語言表達自己的意愿；能將玩具歸類收好；

（4）學習看書的正確方式，培養幼兒良好的前閱讀習慣。

⒋深入實踐園本課程，將主題探究活動與區域活動結合進行，從他們的興趣入手，讓孩子主動學習，從而獲取各方面的經驗，提高綜合能力。

⒌注重活動區活動的計劃，做到學習有序。在活動時，教師將加強對孩子的觀察與記錄，及時發現問題、了解孩子。

⒍豐富幼兒一日生活，充分利用每天的音樂活動和文學活動時間，豐富音樂活動和語言活動的形式。

四、衛生保健工作

小班的衛生保健工作非常重要，在醫務人員的指導下，嚴格按園里的要求認真實施各項衛生保健工作。在工作中加強對幼兒的生活照顧，將幼兒的身心健康放在首位。給幼兒提供一個清潔舒適的活動環境，堅決杜絕傳染病的流行，照顧好生病的孩子，定時定量給幼兒喂藥，保證班級幼兒的出勤率。與此同時，堅持每天的戶外活動，給幼兒創設一個寬松、愉悅的環境，建立良好的師生關系，將幼兒生理與心理結合起來，促進幼兒的身心健康。

在本學期的保健工作中，增強保育員的教育意識，在幼兒的一日活動中提高保育員的參與意識和配班意識，真正做到保教合一。

五、家長工作

在本學期的家長工作，我班重點以“尊重家長”為原則，提高教師的“服務意識”，加強與家長的溝通。我班將努力做好以下工作：

（1）加強與家長的交流與溝通，以填寫調查表、家訪、約訪、電話、接送時的交談等形式，了解每位孩子的興趣和愛好，以及家長的需求和是否愿意參加班上的活動。

（2）按時更換家長園地內容，讓家長及時了解本班教學活動內容，取得家長的支持配合，并不斷向家長提供新的幼教信息。

篇4

本學期，班里幼兒增加了好多，大部分都是新生。通過與新生家長的溝通中了解到新入園的兒童基本沒有接觸或上過幼兒園，所以入園后會感到恐懼陌生；我們教師準備在開學前幾天對每一位新生都進行記錄，詳細了解幼兒在家中的情況（包括吃飯、睡覺、性格、愛好、作息、優缺點等），讓老師能大致了解幼兒，以便幼兒能在最短的時間里熟悉幼兒園的生活。和他們接觸的這段時間里，我針對自己的觀察和了解，說說我的學期計劃。

一：和班級教師密切配合，認真做好班級工作。

本學期，我和另一位老師以及保育員負責小小班的班級工作和衛生保健工作。我們小小班的孩子總的來說，年齡偏小，各方面的發展還不健全，這就需要我們教師去啟蒙這群孩子，使其在各方面一步一步的成長起來，這就關系到班級教師之間的配合問題，通過和班級教師的溝通交流，大家一起達成共識，計劃從以下幾個方面進行配合，認真做好班級工作：

1：在日常生活中，教師之間保持良好的細心觀察習慣，細心觀察每一個幼兒成長的進步與不足。

2：在班級工作中，大家共同努力配合，爭取把工作做好。

3：教師和保育員之間應互相幫助，互相溝通交流，達到保教結合

二：認真聽取園領導和同事們的建議，認真完成自己的本職工作。

在我們的幼教工作中，有很多很多的細節問題需要我們去改進，去發現。很多時候，一個人的思維是很難達到那種良好的效果的。所以，在教學工作中，認真聽取園領導和同事們的建議顯得特別的重要，在工作過程中，把園領導和同事們好的教學工作的經驗，習慣和教學的態度綜合起來，為己所用，認真完成自己的本職工作，在教育教學方面達到更進一步的提高。

三：努力提升自我素質修養

自身的素質無論在工作中，還是在日常生活中，都是代表著一個人的形象和一個人的修養。所以，自己的言行舉止要從小的方面，小的細節去注意和改進；多看一些有關專業方面的知識，對自己的成長起一個飛躍的進步。

四：家長工作

篇5

一、認清形勢，把握人事人才工作新要求

2009年是極不平常、極不服凡的一年。面臨復雜多變的國內外經濟情形，全市上下堅持以科學成長不美觀為管轄，積極應對各類堅苦和挑戰，我市經濟實現平穩較快增添，實現地域出產總值1958.2億元，同比增添13.2%以上；處所財政收入80.2億元，增添16.7%；社會消費品零售總額816.9億

元，增添23.6％；城鎮居平易近民均可支配收入14998元，增添17％；農人人均純收入5383元，增添14％。這些成就的取得，是全市上下配合全力的功效，更是人才智力保障撐持的功效。一年來，全市各級人事部門和泛博人事干部緊緊環繞經濟社會成長年夜局，充實闡揚自身本能機能浸染，全力解決人事工作中的重點、難點、熱點問題，各項工作實現了新成長、取得了新打破，一些工作走在全省甚至全國的前列。

一是公務員隊伍培植取得新成就。深切貫徹落實《公務員法》，市、縣兩級事業單元參照《公務員法》打點集中審批周全完成，公務員打點走向科學化、平易近主化、法制化軌道。圓滿完成公務員年度考評使命。以能力培植為主線，增強了公務員培訓力度，公務員隊伍整體素質和依法行政水平不竭提高，為改變政府本能機能、培植處事型政府供給了有力保障。

二是人才隊伍培植成效較著。積極做大好人才出格是高條理人才引進工作，先后引進、考聘博士27名、碩士302名，新增享受國務院非凡津貼人選2名、市有凸起進獻的中青年專家10名，新設博士后科研工作站2家。組團加入"中國山東第五屆國內外高端人才交流暨手藝項目洽談會"，并取得豐碩功效。鼎力實施"百名外國專家興沂蒙"工程，禮聘外國專家161人次，解決手藝難題300多項，發生直接經濟效益1.7億元，居全省前列。

三是行政打點系統體例更始進一步深化。按照培植經濟文化強市、輪回經濟和節約型社會的要求，環繞金融、文化、物流、旅游等財富，在編制限額內對部門單元進行了更名、撤并、調整或增強。出力于構建公共處事系統，積極推進城市培植、醫療衛生、水利、糧食等打點系統體例更始。增強機構編制看管打點，周全奉行黨政群機關編制實名制，機構編制打點規范化、法制化水平不竭提高。我市實施機構編制實名制打點的做法在全省推廣，并獲得中心編辦的高度評價。

四是事業單元人事軌制和收入分配軌制更始穩步推進。以人員聘用制和崗位打點為首要內容的人事編制軌制更始周全推進，敦促了人員由身份打點向崗位打點的改變；事業單元收入分配軌制更始不竭深化，合適事業單元特點、浮現崗位績效和分級分類打點的收入分配軌制正在慢慢成立，調動了事業單元泛博工作人員的積極性和締造性。

五是高校結業生就業指導處事和安設工作取得新成效。面臨嚴重就業形勢，深切實施"三支一扶"打算和"一村一名年夜學生"工程，積極指導、鼓舞激勵和撐持泛博高校結業生面向農村、面向下層就業創業，實現了卻業生就業人數的持續不變增添。圓滿完成了181名戎行改行干部領受安設使命。

上述成就的取得，傾瀉了全市人事編制部門泛博干部職工的心血和汗水，在此，我代表市委、市政府向全市人事編制部門的同志們暗示衷心的感謝感動和真摯的問候。

在必定成就的同時，要看到當前人事編制工作面臨的新形勢、新使命。今年是新世紀以來我國經濟成長最堅苦的一年。今朝，國際金融危機還未見底。受國內外宏不美觀情形的影響，連結全市經濟平穩較快成長的使命十分艱難。作為經濟社會順遂成長主要支撐的人事編制工作，既面臨著嚴重挑戰，也面臨著新的機緣。

一是高校結業生就業工作面臨前所未有的堅苦。首要默示在"一減一增"上：一方面，受國際金融危機影響，企業勞動用工需求年夜幅削減。統計顯示，今年一季度我市招聘結業生的單元數目與上年同期對比較著削減，企業條理較著下降，對結業生的需求數目也年夜幅下滑，良多企業打消、縮減或推遲了招聘打算。另一方面，今年我市高校結業生總量將達到新的岑嶺，估量領受結業生將達3.5萬人，數目較去年將有較年夜幅度增添。"一減一增"，使高校結業生總量矛盾和結構性矛盾十分凸起。能否促進就業增添，連結就業形勢根基不變，是對我們的嚴重考驗。

二是統籌推進各方面更始的使命加倍繁重。當前，更始開放進入一個新的時代，經濟社會成長面臨著復雜形勢，深化更始的使命十分孔殷和艱難。與人事編制部門有關的行政打點系統體例和機構更始、事業單元更始、收入分配軌制更始等都需要加速軌范。

三是人才工作面臨新的挑戰和機緣。人才是敦促科學成長的第一要素。實踐證實，每次經濟危機中，越是正視自立立異、正視人才浸染的處所和企業，抗沖擊的能力就越強。我市是生齒年夜市，但不是人才強市，出格是高條理立異型人才緊缺。在此次國際金融危機中，一些發家國家企業破產裁員，科研經費縮短，搜羅高條理人才在內的一多量人才面臨失蹤業險，成漫空間受到壓縮，這對我們來說是可貴的引才機緣。要抓住機緣，抓緊引進更多更好的前進前輩手藝、優異人才、緊缺人才，使之成為我市科學成長的新資本。

剖析形勢、認清年夜局，目的在于進一步增強做大好人事編制工作的責任感、緊迫感。我們要把思惟和步履統一到市委、市政府對今年各項工作的抉擇妄想部署上來，判定抉擇信念，搶抓機緣，積極作為，科學務實，

不竭敦促人事編制工作立異成長。

二、凸起重點，敦促人事編制工作再上新臺階

2010年，全市各級人事編制部門要深切貫徹落實科學成長不美觀，環繞年夜局，處事成長，周全完成各項使命，凸起抓好以下六項工作。

（一）環繞實施人才強市計謀，進一步增強人才隊伍培植。近年來，市委、市政府對人才工作高度正視，把增強人才工作提到了前所未有的高度。當前及此后一個時代，要積極環繞人才強市培植，全力打造一支德才兼備、規模宏壯、結構合理、素質優良的人才隊伍。

一是繼續抓好高條理立異型人才隊伍培植。要進一步加年夜高條理人才培育、引進力度，切實搞好留學人員創業園、博士后科研工作站等高條理人才載體培植，鼓舞激勵企業與高檔黌舍、科研院所連系組建手藝中心，力爭建成一批具有國內外前進前輩水平的研發機構。充實闡揚人才載體在聚積新興財富、鞏固產學研合作成效、晉升自立立異能力方面的主要支撐浸染。

二是鼎力引進國外智力和海外高條理人才。要抓住當前國際經濟形勢轉變中蘊含的重年夜機緣，瞄準信息手藝、生物制藥、新材料研發等高新手藝規模和金融等現代處事業規模，進一步加年夜政策立異力度，試探成立與國際接軌的吸引和操作海外高條理人才新模式，吸引一批高條理人才來**立異創業。要積極鼓舞激勵撐持非公有制企業招攬海外人才。要繼續實施"百名外國專家興沂蒙工程"，積極響應國家外專局的"千村引智示范項目"，重點抓好日本水稻逆"v"字栽培手藝、美國藍莓、自然養豬法等引智功效的推廣。

三是不竭優化人才成長與成長情形。要研究擬定有利于優異人才脫穎而出、各類人才充實闡揚浸染的政策法子，積極推進人才工作系統體例機制立異。要健全人才評價指標系統，強化能力、業績和進獻的導向浸染。要擬定優惠政策，全力為引進人才供給精采的工作情形和糊口前提。要充實信賴、罷休使用，把引進的人才放在主要崗位上，知足他們干事創業的愿望；堅持往來來往自由，營造寬松、寬容、寬厚的引才用才情形。要成立海外高條理人才立異創業基地，為他們供給干事創業的平臺。

（二）增強指導處事，千方百計抓好高校結業生就業工作。高校結業生的就業工作此刻已經成了社會一年夜熱點問題，引起了中心、國務院、高層率領的高度關注。元月7日，總理主持召開國務院常務會議，研究部署高校結業生就業工作，明晰要求把高校結業生就業擺在當前就業工作的首位。這是國務院對做好高校結業生就業工作提出的新要求。就業是成長之源、平易近生之本、安國之策、政府之責。一方面，高校結業生是國家珍貴的人力資本財富，是我國現代化培植中一支高素質的生力軍。同時，以獨生后世為主的高校結業生，又是怙恃千辛萬苦的但愿，能否順遂就業，是老蒼生最關心的現實問題，也是當前一個重年夜的平易近生問題。做好高校結業生就業工作，關系國家的人才計謀與協調成長，關系千千萬萬個家庭的親自益處和幸福安然，關系保增添、保平易近生、保不變方針的順遂實現，意義重年夜。

比來，從教育部的信息顯示，今年全國通俗高校結業生將達到520萬，再加上前幾年沒有就業的年夜學生，估量今年年夜學生就業使命是在700萬擺布。**是生齒年夜市，也是生源年夜市。做好高校結業生就業工作，既是當前的一項主要工作，也是一項持久而艱難的使命。各級政府要把高校結業生就業放在人事工作的首位，實施加倍積極的就業政策，確保就業形勢根基不變。要充實闡揚主導浸染，強化宏不美觀調控本能機能，廣開就業道路，促進高校結業生就業。要繼續組織實施好"一村（社區）一名年夜學生工程"、"三支一扶"打算等專項打算，并連系我市現實，擴年夜項目規模，部署啟動農村義務教育階段教師特崗打算、全科醫師培訓打算，鼓舞激勵和指導更多的高校結業生到下層就業。要加年夜政策扶持、創業培訓、創業處事工作力度，鼓舞激勵更多的結業生走自立創業的路子，以創業帶動就業。各有關部門要抓緊研究擬定促進高校結業生就業的配套政策法子，增強就業指導和處事，出力構建開放共享、功能齊全的結業生就業市場系統，成立健全結業生就業信息收集、、反饋、監測和預警機制，免費供給政策咨詢、崗位舉薦、就業派遣、失蹤業掛號、社保參保、手藝培訓等"一條龍"處事。要強化方針責任軌制，增強工作查核和督查評估，將督查和評估功效作為各級政府和高校政績查核的主要內容。各高檔院校要自動順應社會用人需求轉變情形，實時調整學科專業結構，更始人才培育模式，加速教育教學更始。同時，要積極指導高校結業生改變就業不美觀念，指導高校結業生到下層就業，到非公規模就業，到中小企業就業，樹立行行立功、處處立業的不美觀念，形成精采的社會就業空氣。

（三）以完美機制為重點，繼續增強公務員隊伍培植。要在總結前段工作經驗的基本上，進一步做好公務員和參照公務員法打點單元工作人員的日常掛號、存案工作。要繼續完美公務員考錄工作，按照公允性原則，提高科學化水平，最年夜限度地降低考錄成本。要進一步放寬下層機關公務員報考上級機關的限制，加年夜從下層考錄公務員的力度。要健全公務員任用和退出機制，慢慢解決公務員能進不能出、能上不能下的問題。要鼎力增強公務員能力培植，當真落實"十一五"行政機關公務員培訓規劃，年夜規模開展公務員培訓，切實抓好初任培訓、任職培訓、專門營業培訓、在職培訓和對口培訓，促進公務員隊伍素質不竭提高。要深切開展公務員學法用法勾當，提高公務員的法令素質和依法行政的能力。積極介入"人平易近對勁的公務員"和"人平易近對勁的公務員集體"評選贊譽勾當，全力培植一支高素質專業化的公務員隊伍。同時，要深切查詢拜訪研究，配合省里進一步成立和完美公務員軌制，增強配套律例培植，完美公務員考錄、查核、獎懲軌制，健全打點機制，成立公務員打點長效機制，提高公務員打點水平。

（四）進一步抓好行政打點系統體例更始和機構編制看管打點工作。一是當真做好政府機構更始工作。黨的十七年夜明晰提出，加速推進行政打點系統體例更始，培植處事型政府。黨的十七屆二中全會經由過程了《關于深化行政打點系統體例更始的定見》，確定了深化行政打點系統體例更始的指導思惟、根基原則和方針要求。去年8月，中心又下發了《關于處所機構更始的定見》，我們要按照中心和省的部署要求，連系我市現實，積極穩妥，當真做好政府機構更始工作。二是繼續推進鄉鎮機構更始。比來，中心轉發了中心編辦《關于深化鄉鎮機構更始的指導定見》，各縣區要連系貫徹落實中心精神，在總結前段試點經驗的基本上，加速更始軌范，擴年夜試點規模，當令周全推開，確保2012年根基完成更始使命。更始中，要注重把握四個方面：要改變鄉鎮政府本能機能，切實敦促鄉鎮本能機能向促進經濟成長、增添農人收入，強化公共處事、出力改善平易近生，增強社會打點、維護農村不變，推進下層平易近主、促進農村協調方面改變；要區分分歧類型，統籌設置鄉鎮黨政機構，推進鄉鎮事業站所更始，合理確定人員編制規模，出力提高人員整體素質；要明晰界定縣鄉之間，鄉鎮與派駐單元之間的責權關系，改良打點工作體例，健全完美考評法子；要把鄉鎮機構更始放到推進農村更始的全局中全盤考慮，注重搞好與農村義務教育、縣鄉財政打點系統體例以及其他相關更始的跟尾配套、整體推進。三是增強和改良機構編制看管打點。要嚴酷把關，管住總量，確保中心和省確定的各級政府機構限額不打破，確保市、縣、鄉行政編制總額不打破。有減有增，管好存量，成立有利于科學成長的機構編制動態調整機制，實施邃密化打點。要采納切實可行的法子，力爭在2011年前完成消化超編人員使命。要進一步完美機構編制打點軌制，健全機構編制人員和財政預算打點的配合約束機制。要進一步增強機構編制看管搜檢，通順看管渠道，對違反機構編制打點劃定的有關案件要一一查處，嚴厲究查。

（五）進一步抓好事業單元更始。一是加速推進事業單元分類更始。要加速事業單元轉企改制工作進度，成熟一批更始一批，在總結完美新聞影視、出書刊行等行業更始經驗的基本上，加速更始軌范。要按照十七年夜精神，對已經出臺的更始政策當真進行審閱和論證，需要完美的要進一步完美，尚未出臺的有關政策要抓緊研究擬定。二是不竭深化事業單元人事軌制更始。進一步完美事業單元人員聘用軌制，健全規范事業單元聘用合同訂立、變換、解除、續訂等相關法子和合同履行的查核評價機制，切實維護聘用單元和受聘人員的正當權益。進一步完美事業單元公開招聘軌制，堅持公開、合理、公允的原則，積極試探適合分歧性質事業單元的招聘用人體例，不竭提高作兒聘工作水平。進一步推進事業單元崗位設置打點，盡快完成首要行業崗位設置方案的核準工作。要進一步深化職稱軌制更始，規范職業資格打點。三是扎實推進事業單元收入分配軌制更始。今年要重點研究擬定九年義務制教育黌舍績效工資實施定見，并抓好組織落實。要配合事業單元人員聘用和崗位打點軌制的實施，落實相關人員的工資待遇政策。當真研究事業單元績效工資政策和分配法子，搞活事業單元內部門配。

（六）切實做好戎行改行干部安設工作。各級各有關部門要始終把這項工作作為一項主要的政治使命，全力完成今年安設使命。要嚴酷執行安設打算，拓寬安設渠道，完美自立擇業政策，加年夜干部就業創業工作力度，鼓舞激勵干部到下層一線和經濟社會成長最需要的處所工作。要進一步完美企業干部解困工作機制，抓好各項解困政策的落實和維穩工作，締造協調不變的社會情形。

三、切實增強對人事編制工作的率領

一要鼎力撐持人事編制工作。人事編制工作政策性強、涉及面廣、情形復雜。各級黨委、政府要切實增強對這項工作的率領，要把人事編制工作納入主要議事日程，與經濟社會成長工作一路考慮、一路研究。對人事編制工作中的主要問題，要實時聽取陳述請示、進行研究，出格是對涉及部門多、更始和立異難度年夜、需要整體推進的工作，以及關系平易近生、事關不變、社會普遍關注的熱點難點工作，要加年夜協調力度。要解決大好人事編制工作中碰著的現實堅苦和問題，締造精采的情形和前提。要關心愛護人事編制干部，做到政治上關切、糊口上關心、工作上撐持，更好地激發泛博人事編制干部干事創業的積極性。人事編制部門要積極自動地向黨委、政府請示和陳述請示工作，爭奪各方面的理解和撐持，形成工作合力，配合把人事編制工作做好。

篇6

〔中圖分類號〕 G631 〔文獻標識碼〕 A

〔文章編號〕 1004―0463（2014）15―0025―01

學校是道德教育的主陣地。實施道德教育，應加強對道德建設的認識并協調社會、家庭建立三位一體的教育網絡，豐富道德教育的內容，開展形式多樣的道德教育。要堅持“全員育人、全程育人、全方位育人”的原則，樹立“人人都是德育對象，事事都是德育資源，處處都有德育工作”的理念，把學生思想道德建設工作放在德育工作的首位來抓，不斷拓寬渠道、挖掘資源、創新機制，將學生的思想道德教育貫穿于學校教育教學的全過程。

一、引導學生樹立正確的人生觀、價值觀

清代著名的思想家龔自珍說：“士皆知恥，則國家永矣；士不知恥，為國之大恥?！笨梢?，樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀、愛國情感關系到民族、國家的發展和興盛。班主任在班會上采取讓學生觀看先進人物、英雄人物事跡的教學片，啟發學生、引導學生，使學生明白任何事情都要從小事做起，只要認真過好每一天，學好每一門知識，自覺關心國家大事，關心社會現實，關心身邊的人，才能逐漸樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀。

二、健全德育管理制度

1. 政教處要制定各種方案、細則、辦法，建立并完善班主任工作考核檔案，學生德育成績考核檔案以及各種記錄等，成立學生家長委員會、學生家長常務委員會，以多渠道、多項措施促進學校和諧發展。從而完善德育工作管理制度，增強德育工作的針對性和實效性，使德育工作管理制度日趨規范化、合理化、科學化。

2. 實行校長負責的德育工作領導管理體制。學校德育工作能否有效得以實施，領導是關鍵。提高德育領導隊伍的整體水平，以師德、德育管理、觀念轉變、德育操作能力為抓手，切實提高德育領導的自身素質和管理水平。

3. 選配優秀教師擔任班主任，形成班主任聘任、培訓、考核、評優等制度。班主任是學校德育工作的骨干力量，班主任素質高低及其工作質量好壞，直接影響到學生思想道德建設的成效。學校選配班主任老師應堅持政治思想素質高，教學業務能力強這兩個原則，并在日常班級管理考核中不斷地完善班級管理考核細則和班主任量化考核細則，制定出科學合理的優秀班主任評選細則和先進班集體評選細則。

4. 嚴格師德考核，建立獎懲機制。學校通過學生、家長、社會對全體教職工進行師德測評，根據教職工量化考核方案對教職工進行實績考核。

5. 重視并開展教師心理健康教育工作。心理健康教育作為德育工作的一個重要載體，學校領導要高度重視。心理健康教師以集中培訓、校本培訓、網絡學習為主要形式。逐步建立一支師德高尚、愛崗敬業、專業能力強的心理健康教育隊伍。

6. 使團隊活動制度化，充分發揮團員模范帶頭作用。通過對團員及入團積極分子的定期的團校培訓，來提高全體團員的思想素質，通過活動對學生進行了思想教育，不斷增強團員的先鋒意識。

三、讓德育進課堂，提高學生的道德修養

把德育教育融入課堂教學之中，達到“以心育人”的目的。各任課教師在教學過程中滲透對學生的德育教育，備入教案，尤其是政治課教師，把學生的德育教育貫穿于整個教學過程的始終，培養學生的愛國主義情感和高尚的道德情操，遵守社會公德和公共秩序，遵紀守法，積極與違法犯罪行為做斗爭，努力爭做一名文明、優秀的中學生。

選派優秀公安干警或其他司法人員擔任學校法制副校長，保證每學期到校上法制教育課；為全校師生做一次法律知識講座，增強師生的法制意識，提高師生遵紀守法、護法的能力。

篇7

全冊教材由“培養良好的學習習慣(一)”、“漢語拼音”“識字”和“課文”四個部分組成。為了方便識字和閱讀,生字和課文全部加注了拼音。

1、“培養良好的學習習慣(一)”共兩部分，主要通過圖畫讓初入學的兒童掌握正確的讀書、寫字的姿勢，重視用眼衛生并在實踐中養成“姿勢不對不讀書”、“姿勢不對不動筆”的良好習慣，另外就是使學生從小學會愛惜學習用品。

2、漢語拼音，鞏固漢語拼音，能利用漢語拼音幫助識字、閱讀、學習普通話。能默寫聲母、韻母并抄寫音節，在四線格上寫得正確、工整。

3、識字，分2組編排，每部分每課都配有一幅情景圖，這樣按排不僅能使學生情景圖集中識字，而且還能幫助學生認識事物，激發學生學習的興趣。

4、課文，共安排14篇課文，分6組編排，每篇課文均由圖、文、生字表、練習、筆順圖、描紅六部分組成。14篇課文中隨課文教學識字305個，寫字168個，課文部分具有頭緒簡、篇幅短、內容新、插圖美、作業準的新點，具體表現在：⑴入選課文篇幅短，而且題材廣泛，內容生動活潑，插圖新穎有趣。⑵每篇課文均為全文注音，這樣安排既可復習漢語拼音，幫助學生識字，也有利于進行朗讀、背誦、訓練、培養閱讀能力。⑶課后練習都是兩次，一次是朗讀，背誦或復述，一次是有關漢字基本筆畫的學習和按筆順描紅。另外，每組課文之后安排了一個練習，練習的內容包括認讀生字，鞏固漢語拼音，復習筆畫、筆順，進行詞、句訓練和說話訓練。6個練習自成系列又具有相對獨立性。

二、班級概況

全班學生入學不久，活潑好動、天真爛漫，每個人的思想，品德都不成熟，處于形成的初步時期。對于學校班級的各項紀律、規定都不了解,心中集體主義觀念還未形成，對于學習更說不上什么“勤奮、鉆研、細心”的精神，學習目的還未明確，學習習慣正處于逐步形成的階段。

三、教學要求

1、學習習慣

⑴掌握正確的讀書姿勢、養成良好的讀書習慣。

⑵掌握正確的寫字姿勢和握筆方法，養成良好的書寫習慣，愛惜學習用品的習慣。

2、漢語拼音:

(1)認對、讀準聲母、韻母。

(2)能準確地拼讀音節。

(3)能說出聲調符號的名稱，讀準四聲，學讀輕聲。

(4)認識四線格，能正確書寫聲母、韻母和音節。

3、識字寫字

⑴培養寫字興趣和良好寫字習慣，準確認讀305個生字。

⑵說出基本筆畫的名稱。

篇8

計劃對工作既有指導作用，又有推動作用，搞好工作計劃，是建立正常的工作秩序，提高工作效率的重要手段。下面是小編整理的關于市場部管理人員的銷售工作計劃，歡迎閱讀。

銷售工作計劃(一)

年末總結整年工作，計劃來年目標，是每一個從事銷售工作的職責。在辭去舊的一年，作為市場部經理有哪些工作上的計劃總結呢?

現就本人所管理的片區杭州市場及大區后勤從20××年年初至今工作進展情況，所存在問題，及下一步工作開展向公司做以匯報。

一、杭州市場部經營情況

20××年初至今，在公司效益經營方針指導下，我部根據片區網點實際經營情況，對片區虧損網點進行調整，撤場等大力度處理，已經裁撤了八家網點，在撤場同時，又有效開發了五家網點。新開網點遵循了公司效益，謹慎、詳細調整，準確判斷和預估的指導要求，力爭把經營風險在前期控制在最低，因此新開店基本都略有贏利?，F杭州市場實際經營網點為46家，銷售額從5月份以前的35萬左右遞增到現在的月產出55萬左右，遞增率為57左右，市場的實際經營效益也在逐步改善和提高。

二、杭州市場部管理現狀

片區管理分工明確，各片區業務能針對片區經營情況對工作主次分明，有條不紊地開展，在回款、客情維護、促銷員管理、促銷活動開展等基本能執行到位，業務開展有分工，有協作。我本人除了加強網絡管理，把工作重點放在信息收集和新網點開發上。

三、大區后勤管理情況

1、倉庫經過一段時間的消化和調整，大區倉庫包場淘汰品牌所沉淀的庫存，公司主動淘汰品牌所形成庫存。

品牌質量不穩定所形成的庫存。在公司協調下，兄弟市場上海，臺州的幫助下，大區內部嘉興。湖州共同努力下，已經消化了前期沉淀的大部分庫存和即期品。倉庫庫存額由年初的將近200萬控制在120萬左右。

2、品牌梳理經過調整和消化，開始逐漸形成適合本區域銷售的品牌架構

3、司機、財務等其它后勤人員基本盡職盡責，各司其職，完成本職工作和公司交辦的事項。

四、存在問題及分析

1、大客戶大包袱，20×

×年12月份包場的連鎖超市禹倡供銷經營至今，平均投入產出比60多，費用占整個市場40多，成了市場效益經營的大包袱。

原因有以下幾個方面：

a、金融危機有一點點

b、禹倡有一家店周邊菜場搬遷造成下滑

c、迪彩、大寶、牙博士等在該系統暢銷的單品不能持續有效跟進

d、品牌調整導致部分顧客流失

e、促銷員心態和積極性

整改措施，由于我們簽的是兩年的包場合同，已經進行了有效溝通，客戶已答應第二年合作不受原合同約束，可以重新談，今年的合作因為是門店承包制，利潤和費用已分配下去，因此費用調整空間沒有，但是銷售提高因素在

a、迪彩、牙博士重新導入

b、該系統每年下半年都是傳統旺季

c、促銷活動跟進。

2、其它幾個虧損小網點已積極溝通，用撤貨來終止虧損。

3、多品牌調整負擔重，給貨源管理和市場銷售工作帶來很大工作量和壓力，由于品牌引進和淘汰頻繁，造成品牌顧客忠誠度降低及促銷工作積極性受到影響，因此建議公司，梳理形成穩定的品牌架構、制定品牌淘汰和引入的機制。

4、即期品存在和處理，即期品存在已久，已經成為影響公司效益的一個因素，即期品形成原因：

a、不合理要貨

b、一線促銷人員和業務人員重視不夠

c、季節性產品要貨不合理

d、質量不穩定品牌

e、倉庫人員沒有培訓和可以依據的一般操作手冊和標準，因此建議公司在倉庫的陳列貨品的發放和管理季節性產品的備貨即期品管理和處理，產品報損處理制訂一套操作手冊，讓每一位倉管有可遵循基本依據，而不是每人按自己想法管理。

5、市場競爭現狀，由于杭州日化終端供應商20多家，競爭白熱化，對費用收取更多地傾向于部分現付和全部現付，導致我們在競爭中雖然最早獲取信息，但最終因為費用支付問題流失很多店，并在市場開發中舉步維艱，最終我們只有靠客情、靠信息和速度、靠品牌實力贏取部分網點。

下一步工作開展

1、繼續堅持效益經營方針，貫穿在市場經營開發管理中和倉庫貨品管理及物流配送辦公等。

2、對品牌梳理調整和消化爭取20×

×年12份以前完成，經常下倉庫了解督促檢查。

3、虧損網點爭取在20××年12月份以前調整完畢

4、即期品處理，按發現一個處理一個，不使問題停留和積壓，嚴格控制季節性單品要貨數量。

5、堅持持續有效地開發，保證不斷地提升。

6、對公司新開渠道養天和藥店連鎖集團給予重點跟蹤和維護爭取在在渠道的突圍和嘗試中為公司作出貢獻。

銷售工作計劃(二)

我于20__進入市場部，并于___被任命市場部主管，和公司一起度過了兩年的歲月，現在我將這期間的工作做個匯報，懇請大家對我的工作多提寶貴的意見和建議。

我市場部主要是以電話業務為主、網絡為輔助開展工作。前期就是通過我們打出去的每一個電話，來尋找意向客戶。為建立信任的關系，與每個客戶進行交流、溝通。讓其從心底感覺到我們無論何時都是在為他們服務，是以幫助他們為主，本著“我們能做到的就一定去做，我們能協調的盡量去做”的原則來開展工作。這樣，在業務工作基本完成的情況下，不僅滿足他們的需求，得到我們應得的利益。而且通過我們的產品，我們的服務贏得他們的信任。取得下次合作的機會。就像春節前后，我部門員工將工作銜接的非常好，絲毫不受外界因素的干擾，就能做到處在某個特殊階段就能做好這一階段的事情，不管是客戶追蹤還是服務，依然能夠堅持用心、用品質去做。

20__年的工作及任務已經確定。所有的計劃都已經落實，嚴格按照計劃之內的事情去做這是必然的。相信即便是在以后的過程中遇到問題，我們也會選擇用最快的速度和的方式來解決。20__年，在懵懂中走過來。我自己也是深感壓力重重，無所適從。但是我遇到了好的領導和一個屬于我的團隊。他們的幫助和包容是我個人現階段成長的重要因素。也是我在參加工作的這段時間里對于做人和做事的理解中收獲最多的一年。

過去的已經過去。每一年都是一個新的起點，一個新的開始。在今年的工作中，以“勤于業務，專于專業”為中心，我和我組成員要做到充分利用業余時間，無論是在專業知識方面，還是在營銷策略方面，采取多樣化形式，多找書籍，多看，多學。開拓視野，豐富知識。讓大家把學到的理論與客戶交流相結合，多用在實踐上，用不同的方式方法，讓每個人找到適合自己的工作方式，然后相輔相成，讓團隊的力量在業績的體現中發揮作用。為團隊的合作和發展補充新鮮的血液和能量。同時在必須要提高自己的能力、素質、業績的過程中。以“帶出優秀的團隊”為己任，要站在前年、去年所取得的經驗基礎之上。創今年業績的同時，讓每個人的能力、素質都有提升，都要鍛煉出自己獨立、較強的業務工作能力。將來無論是做什么，都能做到讓領導放心、滿意。走進這個競爭激烈的社會，我們每個人都要學會如何生存?不論做什么。擁有健康、樂觀、積極向上的工作態度最主要。學做人，學做事。學會用自己的頭腦去做事，學會用自己的智慧去解決問題。既然選擇了這個職業，這份工作，那就要盡心盡力地做好。這也是對自己的一個責任。

通過這兩年的工作，我感同身受。我看到了公司所發生的變化。也感覺到了公司必然要向前發展的一種決心。我相信：“公司的戰略是清晰的，定位是準確的，決策是正確的”因此，在今后的工作中，我會帶領市場一部全體員工隨著公司的發展適時的調整自己，及時正確的找到自己的角色和位置。為公司在蓬勃發展的過程中盡我們個人的微薄之力。

回首過去，我們熱情洋溢;展望未來，我們斗志昂揚。新的一年，新的祝福，新的期待。今天，市場一部因為在此工作而驕傲;明天，市場一部會讓公司因為我們的工作而自豪!

銷售工作計劃(三)

本人自今年_月底受聘于公司市場拓展部以來，在部門經理的正確領導下，積極開展了市場調查、業務拓展等一系列工作。轉眼間，20__年即將過去。回首這一年來的工作，盡管市場開發部為公司的貢獻微薄，但總算邁出了發展的第一步。在公司工作半年來，完成了一些工作，積累了一些寶貴的經驗從中也取得了一點收獲，也認識到了自己在工作中的一些不足，以下是自己對半年來工作方面總結。

一、市場調研

1、市場信息的收集

物業行業市場信息主要通過網絡、媒體中展開收集，主要是通過物業行業、房地產相關行業、房地產開發等信息中搜集。渠道包括：政府機關、房產機構、金融機構、公報、物業行業新規;物業協會、機關團體公布資料;物業行業研究機構提供的資料;廣告、媒體以及公共圖書館、物業行業市場方面相關資料。

2、信息分析和甄別

項目信息包括擬建、在建工程項目，按照功能分類匯總，并對各個項目信息的建筑概況，開發商，使用者等進一步調查，以確認和完善各項信息，作為業務拓展的一手資料。此外，項目信息需要保證其準確性和時效性。

對于市場調研收集到的已經在業務拓展中涉及到的所有信息按照競爭對手、投資商、開發商、業主、各地行業主管部門、物業行業政策等幾方面進行分類匯總，整合存檔。

3、市場部信息庫的建立

市場部應當建立自己的數據庫，通過對所收集信息的合理分類和系統整合，市場調研收集到的所有信息及時錄入，將為今后的工作提供便利。目前，物業市場各方面信息量相對較少，而且不很全面，將在今后的工作中進一步完善。

4、存在不足及改進措施

1)部分信息錯誤、過期，影響到業務進程，今后的市場調研工作中應該加強信息的準確性和時效性。

2)市場調研力度不夠，需加強，拓展更多的調研渠道，投入更多的精力于調研工作，以獲得更多、更全面的市場信息。

3)信息未能系統整合，不便于查閱，需要建立完善的市場部信息庫。

二、業務拓展

1、電話銷售

1)初步篩選：通過電話聯系核實各項目信息，并跟進各項目負責人(開發商)的聯系方式。

2)明確需求：以網絡及電話兩渠道進一步了解各類項目，明確客戶是否需要物業服務，若有意向物業公司則詢問該物業公司情況，再做下一步計劃;若沒有意向物業公司則列為目標客戶立即進行跟蹤。

2、銷售總結

總計161條項目信息，其中有聯系的潛在客戶12個(7.7%)，未能聯系的潛在客戶45個(29.0%)，其中進一步接洽跟蹤的項目有漕湖商業廣場、東創科技園、智海商務廣場、新百潤商業廣場、望亭中心商業街等項目，由于基本以商業項目為主，我公司商業類業績相對較少，業務跟蹤攝入較晚等原因未能成功。

3、存在不足及改進措施

1)對已有信息的深入調查能力有限，致使不少項目信息無法確定準確聯系信息而無法進一步跟蹤，今后要尋找更多渠道以發掘各目標客戶。

2)電話銷售能力不足，致使業務拓展效率不高，今后的工作中應該加強物業專業知識的學習以及溝通技巧、商務能力的培養，從而提高銷售水平。

3)各項業務接洽過程中，商務能力的缺乏，使得未能給領導提供相應的幫助，在今后的學習工作中加強專業能力的學習以及職業能力的培養。

三、招投標

部門經理的培養下，對于招投標程序、方式，物業管理標書的編制(寫作技巧)，投標技巧等方面有了一定的認識，基本能夠完成簡單標書的制作，對招投標各流程也有了一定的了解，能夠自主的參與到招投標工作中。進入公司以來，共計參加各類招投標近10次，4次中標，成功的簽署了合同。

存在不足及改進措施：

標書制作還不能獨立完成，對于商務標的制作，價格測算不準，無法給出有競爭力的報價，今后要進一步加強。

四、專業能力的培養

半年工作學習中了解到，要勝任公司市場拓展助理這一職位，需要掌握以下專業知識：物業管理條例細則，物業行業相關法規、房地產基礎知識、物業管理市場營銷學、公共關系學以及溝通技巧等。專業技能：獲取信息能力、標書制作、各類方案制作、業務流程、商務談判等。

以上是本人半年來對物業公司市場工作者應該具備能力的一個統計，基本都已經開始落實學習，但是力度還需要加強，不能讓這些知識成為禁錮部門甚至公司的發展。同時希望公司能夠提供相關培訓機會，相信提高員工個人素質的同時，公司也能得到更進一步的提高!

五、個人計劃總結

只有擺正自己的位置，熟悉本部門基本業務，才能盡快適應新的工作崗位，沒有熟練的專業知識，就不能勝任這項工作，熟悉專業知識是做好工作的前提。由于工作實踐比較少，缺乏相關工作經驗，工作中還存在很多不足之處，自己要自覺加強自身學習和修養，努力適應這分工作。所以除了自己要在短時間內惡補，還非常需要領導與同事的教導與督促。

自己要主動融入集體，處理好各方面的人際關系，才能在新的工作環境中保持良好的工作狀態。態度決定一切，市場競爭日趨激烈，市場機制會愈趨規范，每個

公司、每個人都會面臨不斷的變化，并不斷會有新的挑戰擺在自己面前，自己以一種什么樣的態度去對待它，自己就會得到一種什么樣的結果。耐心細致地做工作態度是對自己一種承諾，工作中養成良好的工作態度才能贏得總經理及同事們的認可。

必須要堅持原則落實各項規章制度，認真做到管理，才能履行好自己應盡的崗位職責。崗位職責是自己的工作要求，也是衡量自己工作好與壞的評分標準，自己在從事業務工作以來，必須要始終以崗位職責為衡量的標準，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為。努力做到讓領導滿意，得到領導的首肯和信任。使自己在工作中的價值的到化展現。

要樹立服務意識，加強溝通協調的能力。努力提高自己對工作的執行力，才能把分內的本職工作做好。工作中自己時刻提醒自己，工作中只存在上下級關系，無論是份內、份外工作都一視同仁，對領導安排的各項工作不能有絲毫的馬虎與怠慢，在接受任務時，一方面積極了解領導的意圖及需要達到的標準、要求，力爭在要求的期限內提前完成，另一方面要積極考慮并補充完善。才能更好的協助其他同事的工作。

在此，我非常感謝領導給予我這個平臺及給予我支持與教誨。在以后的工作中，我會積極吸取工作經驗，克服不足，愛崗敬業，端正自己不良的工作態度，摸索實踐。通過多看、多學、多練來提升自己各項業務的技能，加以做的更好。也希望我們這個集體在新一年中不斷的閃亮新的光彩和榮耀。

銷售工作計劃(四)

在公司工作了很多年了，從一個小小的業務員走到現在公司銷售經理的位置，付出了多少努力和汗水，也許只有我自己知道了。不過我可以說，我付出的努力是常人的幾倍，我才在自己的工作崗位上取得了一定的成功。

這一年走過來，酸甜中夾雜著汗水，努力和付出就會有回報，對我來說，在過去的一年取得的成績還是很不錯的，我覺得自己做的還是很好的。

自己20__年銷售工作，在公司經營工作領導魏總的帶領和幫助下，加之全組成員的鼎力協助，自己立足本職工作，恪盡職守，兢兢業業，任勞任怨，截止0_年12月24日，0_年完成銷售額1300000元，起額完成全年銷售任務的60%，貨款回籠率為80%，銷售單價比去年下降了10%，銷售額和貨款回籠率比去年同期下降了12%和16%?，F將全年來從事銷售工作的心得和感受總結如下：

一、切實落實崗位職責，認真履行本職工作。

作為一名銷售經理，自己的崗位職責是：

1、千方百計完成區域銷售任務并及時催回貨款;

2、努力完成銷售管理辦法中的各項要求;

3、負責嚴格執行產品的出庫手續;

4、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領導;

5、嚴格遵守廠規廠紀及各項規章制度;

6、對工作具有較高的敬業精神和高度的主人翁責任感;

7、完成領導交辦的其它工作。

崗位職責是職工的工作要求，也是衡量銷售經理工作好壞的標準，自己始終以崗位職責為行動標準，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為，在業務工作中，首先自己能從產品知識入手，在了解技術知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，其次自己經常同其它銷售經理勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高。在日常的事務工作中，自己能積極著手，在確保工作質量的前提下按時完成任務。

總之，通過實踐證明作為銷售經理技能和業績至關重要，是檢驗銷售經理工作得失的標準。今年由于舉辦奧運會四個月限產的影響，加之自己對市場的瞬息萬變應對辦法不多而導致業績欠佳。

二、明確客戶需求，主動積極，力求保質保量按時供貨。

工作中自己時刻明白銷售經理必須有明確的目地，一方面積極了解客戶的意圖及需要達到的標準、要求，力爭及早準備，在客戶要求的期限內供貨，另一方面要積極和客戶溝通及時了解客戶還款能力，考慮并補充完善。

三、正確對待客戶投訴并及時、妥善解決。

銷售是一種長期循序漸進的工作，而產品缺陷普遍存在，所以銷售經理應正確對待客戶投訴，視客戶投訴如產品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。自己在產品銷售的過程中，嚴格按照公訃制定銷售服務承諾執行，在接到客戶投訴時，首先應認真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應及時匯報領導及相關部門，在接到領導的指示后會同相關部門人員制訂應對方案，同時應及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。

四、認真學習我廠產品及相關產品知識，依據客戶需求確定的產品品種。

熟悉產品知識是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣注重產品知識的學習，對公司生產的涂料產品的用途、性能、參數基本能做到有問能答、必答，對相關部分產品基本能掌握用途、價格和施工要求。

五、涂料產品市場分析

涂料產品銷售區域大、故市場潛力巨大?，F就涂料銷售的市場分析如下：

(一)、市場需求分析

涂料應用雖然市場潛力巨大，但北京區域多數涂料廠競爭己到白熱化地步，再加之奧運會過后會有段因奧運搶建項目在新一年形成空白，再加上有些涂料銷售己直接威脅到我們己占的市場份額，雖然我們有良好的信譽和優良品質，但在價格和銷售手段上不占優勢，銷售任務的加30%，銷售經理的日子并不好過;可是我們也要看到今年取得三合一認證，為明年打拼多了份保障，如果上三版市場，資金得到充分的支持，還是有希望取得好銷售業績的，關鍵是公司給銷售經理更大更有力的支持和鼓舞。

(二)、競爭對手及價格分析

這幾年通過自己對涂料市場的了解，涂料生產廠家有二類：一類進口和合資品牌如杜邦、上海開林、上海國際、海虹等，此類企業有較強實力，同時銷售價格下調，有的銷售價格同我公司基本相同，所以已形成規模銷售;另一類是和我公司生產產品相等，此類企業銷售價格較低。

六、0_年銷售經理工作設想

總結一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他銷售經理和同行學習，0_年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：

(一)、依據0_年區域銷售情況和市場變化，自己計劃將工作重點放在鋼構廠供貨渠道上，一是主要做好原有的鋼構廠供貨工作，挑選幾個用量較大且經濟條件好的做為重點;二是發展好新的大客戶，三是在某些區域采用的形式，讓利給商以展開銷售工作。

(二)、0_年首先要積極追要往年的欠款，并想辦法將欠款及時收回，及時向領導匯報，取得公司的支持。

(三)、0_年自己計劃更加積極搜集市場信息并及時聯系，力爭參加招標形成規模銷售。

(四)、為積極配合銷售，自己計劃在確定產品品種后努力學習產品知識及性能、用途，以利產品迅速走入市場并形成銷售。

(五)、自己在搞好業務的同時計劃認真學習業務知識、技能及銷售實戰來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質。

(六)、為確保完成全年銷售任務，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區域開發市場，以擴大產品市場占有額。

七、對銷售管理辦法的幾點建議

(一)、0_年銷售管理辦法應條款明確、言簡意賅，明確業務員的區域、任務、費用、考核、獎勵，對模凌兩可的條款予以刪除，年底對銷售經理考核后按辦法如數兌現。

(二)、0_年應在公司、銷售經理共同協商并感到滿意的前提下認真修訂規范統一的銷售管理辦法，使其適應范圍廣且因地制宜，每年根據市場變化只需調整出廠價格。

(三)、0_年應在情況允許的前提下對銷售經理松散管理,解除固定八小時工作制，采用定期匯報總結的形式，銷售經理每周到公司1-2天辦理事務，如出差應向領導匯報目的地及返回時間，在接領導通知后按時到公司，以便讓銷售經理有充足的時間進行銷售策劃。

(四)考慮銷售經理實際情況合理讓銷售經理負擔運費，小包裝費，資金占用費，減免補償因公司產品質量等原因銷售經理產生的費用和損失。

(五)、由于區域市場萎縮、同行競爭激烈且價格下滑，0_年領導應認真考察并綜合市場行情銷售經理的信息反饋，上下浮動并制定出合乎公司行情、市場行情的公司出廠價格，以激發銷售經理的銷售熱情。

在過去的一年，我們公司的業績因為全球金融危機的影響，沒有出現很大的增長，不過暫時金融危機對我們公司的影響也不是很大，不過我們一定要警惕，金融危機下，沒有哪一個公司是安全的，說不定今天好好的公司明天就倒閉了，所以我們一定要警惕，警惕金融危機對我們的影響。

在以后的歲月里，我的工作一定會越來越努力的，盡量不會出現任何的差錯，這對我是必須要要求的，我對自己的要求是最嚴格的，一定要做到為公司的事業盡出自己的努力!

希望公司在新的一年能夠繼續發展下去，將公司的業績提高上去，是公司的未來更加的美好!

銷售工作計劃(五)

在人保財險阜陽分公司潁東支公司的正確領導下，作為營銷業務四部一名銷售團隊經理，我立足自身崗位實際，帶領全體銷售人員，認真努力工作，積極服務客戶，完成了工作任務，取得良好的成績，獲得上級領導和客戶的滿意。有關個人工作情況總結如下：

一、個人基本情況和工作履歷

我叫，男，1992年6月2日出生，____年_月畢業于鄭州理工專修學院國際經濟與貿易專業，大學本科文化。201_年6月參加工作，先后在人保財險阜陽分公司潁東支公司綜合部綜合崗、渠道業務一部中介展業崗工作，后來擔任營銷業務二部和營銷業務四部個代營銷團隊經理崗、銷售團隊經理。

二、認真學習，提高業務水平和工作技能

自參加人保財險工作以來，我意識到保險業不斷發展和業務創新對保險員工提出了更高的要求，必須認真學習，提高自己的業務水平和工作技能，才能適應工作的需要。為此，我積極參加上級組織的相關業務培訓，認真學習保險業務操作流程、相關制度、資本市場知識、保險產品知識以及如何與客戶溝通交流的技巧等等，做到在與客戶的溝通中，當客戶問起保險產品和其他有關問題時，能夠快速、正確地答復客戶的提問，給客戶提供建議和處理方法，用自己的專業知識構架起與客戶溝通的橋梁，促進保險業務發展，為單位創造良好經濟效益。

三、認真工作，努力服務好客戶

我現在主要負責安徽省阜陽市開發區“長城、菲亞特、帝豪、全球鷹、奔騰、江淮和鈺龍名車行”等6家4S店的保險業務。我帶領全體銷售人員認真工作，努力服務好客戶，促進保險業務發展，提高單位經濟效益。一是始終堅持以客戶為中心，嚴格履行“公開承諾”、“首問負責”、“微笑服務”，增強服務意識，創新服務方式，改進服務作風，滿足客戶多元化需求，提高客戶的滿意度。二是徹底更新觀念，自覺規范行為，認真落實支公司各項服務措施，苦練基本功，加快業務辦理的速度，避免失誤，把握質量，維護好客戶關系。三是針對不同客戶的特點，細致入微，努力做好服務工作，要贏得客戶由衷的贊許，為支公司爭取更多的忠誠客戶，持續推進保險業務發展。

四、辛勤工作，創造良好經營業績

我不怕困難，辛勤工作，為支公司創造良好經營業績，其中20__.06-20__.06為110萬元，20__.06到20__.06為110萬元，20__.07至今每個月實現業務收入___萬元，以實際行動為支公司的發展作出了自己應有的努力和貢獻。

篇9

一、指導思想：

新學期里，我擔任三年級數學、3（2）班班主任以及校通訊員等職務，在此本人將積極接受學校分配給自己的各項教育教學任務，以強烈的事業心和責任感投入工作。遵紀守法，遵守學校的規章制度，工作任勞任怨，及時更新教育觀念，實施素質教育，全面提高教育質量，保持嚴謹的工作態度，工作兢兢業業，一絲不茍。熱愛教育、熱愛學校，盡職盡責、教書育人，注意培養學生具有良好的思想品德。認真備課上課，認真批改作業，不敷衍塞責，不傳播有害學生身心健康的思想。

二、素質教育：

我注重推行素質教育，堅決把實施素質教育落實在行動上。關心愛護全體學生，尊重學生的人格，平等、公正對待學生。對學生嚴格要求，耐心教導，不諷刺、挖苦、歧視學生，不體罰或變相體罰學生，保護學生合法權益，促進學生全面、主動、健康發展。

三、教研工作：

我將積極參加教學研究工作，不斷對教法進行探索和研究。謙虛謹慎、尊重同志，相互學習、相互幫助，維護其他教師在學生中的威信，關心集體，維護學校榮譽，共創文明校風。對于素質教育的理論，進行更加深入的學習。在平時的教學工作中努力幫助后進生，采取各種措施使他們得到進步。

教案是老師講課的依據，教案中不僅寫明教學要求和教學目的，也寫清能力訓練的內容、要求、目的及教學措施等，不僅體現課程標準的要求，也保證將“課標”要求落實到實處。這樣做就能使素質教育在整個教育教學中成為一項必不可少的內容，避免了盲目性，隨意性，增強了計劃性。在編寫教案時注意選擇教育的方法和時機，達到既給學生傳授知識，又開發學生思維能力，促進學生全面發展。在具體的教學過程中，結合所學內容，使學生學習知識的同時，也吸取其它方面的“營養”，開闊他們的視野，拓展他們的知識面，培養實事求是和刻苦學習的科學態度。

四、出勤：

新學期開始我將帶著熱情和激情全身心的投入到工作中去。在工作中我一定要做到不遲到、不早退，聽從領導分配，不挑肥揀瘦講價錢，平時團結同志，尊老愛幼，做到互相關心，互相愛護。作為一名教師，我一定自覺遵守學校的各項規章制度，以教師八條師德標準嚴格要求自己，工作嚴肅認真，一絲不茍，決不應付了事，得過且過，以工作事業為重，把個人私心雜念置之度外，按時完成領導交給的各項任務。

五、教學常規：

我將積極從提高課堂教學效益的各個側面探討提高課堂教學效益的因素。我將積極學習，翻閱有關資料，對教育理論、目標教學、教學方法、學法指導、智力因素和非智力因素等進行再認識，提高用理論來指導實踐的能力。積極實行目標教學，根據教材和學情確定每節課的重難點。平時備好課，上好課，向40分鐘要質量。堅持周前備課，努力做到備課標、備教材、備學生、備教具，備教法學法。從知識能力兩方面精心設計教案，并積極地使用各種電教器材，提高課堂教學效益，堅決杜絕課堂教學的盲目性和隨意性。

在課堂教學方面我力爭課堂解決問題，在教學中抓關鍵，突重點，排疑點，講求教法，滲透學法，既教書更育人，使學生的身心得到全面和諧的發展。課堂上語言準確簡潔，突出重點，突破難點，精講多練，充分發揮教師的主導作用和學生的主體作用，使學生的綜合能力得到提高。

六、班級工作計劃

為了能把本班建成具有“團結、活潑、嚴謹、求學”的班風，把學生培養成有理想、有道德、有文化、有紀律的一代新人，做一位合格的社會主義建設者和接班人。特制定班級工作計劃：

1、確立班級體的奮斗目標

班集體的共同奮斗目標，是班集體的理想和前進的方向，班集體如果沒有共同追求的奮斗目標，就會失去前進的動力。所以，一個良好的班集體應該有一個集體的奮斗目標，這個目標應是遠期、中期、近期目標的結臺，逐步實現目標的過程會產生梯次激勵效應，形成強大的班級凝聚力。作為班級組織者的班主任應結合本班學生思想、學習、生活實際，制定出本班的奮斗目標。在實現班集體奮斗目標的過程中，要充分發揮集體每個成員的積極性，使實現目標的過程成為教育與自我教育的過程，每一集體目標的實現，都是全體成員共同努力的結果，要讓他們分享集體的歡樂和幸福，從而形成集體的榮譽感和責任感。

2、在學生中培養競爭意識，有“你追我趕”的比學風格；

①通過各種方式，端正學生的學習動機和態度，指導他們掌握科學的學習方法和良好的學習習慣。

②指導本班學生的課外閱讀，組織和舉行讀書會，培養他們良好的文化底蘊。

③經常與各門學科的任課教師進行溝通，了解學情，做好協調工作。

3、面對全體學生，要顧全大局，做到抓兩頭促中間；

4、關鍵要抓好班級的紀律，因為紀律是成績的保證。要抓好紀律關鍵在教育好后進生。所以，轉化后進生特別是雙差生工作顯得異常重要；

5、鼓勵學生大膽創新，勇于表現自己，積極參加學?；顒樱瑢υ谖膴史矫姹憩F突出的學生，鼓勵他們在學好專業課的同時，多參加校內外活動，把班級氣氛搞得更活躍。

6、發掘學生特長，培養多方面的人才，鍛煉學生動手、動口能力，為他們不久要踏上社會打好基礎。這方面準備在這學期多開展主題班會，如演講比賽等。

7、培養學生良好的行為習慣，做到有禮貌、講文明、守紀律、講衛生。在校內要尊重老師，主動打招呼；在參加公眾場合注意班級面貌，

保持安靜，遵守紀律。

8、成績、表現好的學生要經常鼓勵，既要肯定成績，也要不斷督促，使他們不斷取得進步。

9、力爭做好每位學生的思想工作，使他們提高認識，不斷上進。

10、積極參加學校組織的各項活動，使學生在活動中受到教育。

11、健全班委會，明確分工，提高學生的管理能力。

篇10

本班共有學生29人，絕大多數學生還未養成較好的學習習慣，基本適應小學的生活。有四分之一的學生學習有自覺性，上課認真聽講，能有感情的朗讀課文，作業認真完成，書寫漂亮規范，喜歡讀書，自覺地閱讀課外書籍，有五分之一的學生，學習的主動性較差一些，作業要靠督促完成，書寫不夠規范，不過我有決心有信心，讓他們盡快趕上去，為高年級的學習生活打好基礎。

二、教學工作目標

1、低年級識字是重點，希望通過自己的教學使學生喜歡學習漢字，有主動識字的愿望。除掌握教材上要求會認的450個字，會寫的350個字以外要激發學生課外識字興趣，使學生能多種渠道識字。

2、掌握漢字的基本筆畫和常用的偏旁部首，能按筆順規則寫字，注意間架結構。初步感受漢字的形體美。使學生逐步養成正確的寫字姿勢和良好的寫字習慣，書寫要規范、端正、整潔。

3、重朗讀能力的培養，使學生喜歡閱讀，感受閱讀的樂趣。能閱讀淺近的童話、寓言、故事，向往美好的情景，關心自然和生命，對感興趣的人物和事件有自己的感受和想法，并樂于與人交流。

4、師生同讀經典。本學期重點讀、背《三字經》。

5、培養學生寫話興趣，鼓勵學生寫自己想說的話，寫想象中的事物，寫出自己對周圍事物的認識和感想。

6、結合教材對學生進行思想品德教育。

7、培養學生的口語交際能力，使學生想說、敢說，樂于交流。

三、教學工作措施

（一）加強學習，不斷提高自身素質。

（二）積極參加學校的學習和教研活動，提高自身業務素質，創建有效高效課堂。

（三）結合教材內容對學生進行思想品德教育。

（四）針對本班實際抓好教學工作：

1、根據本班學生現狀，在教學中抓好兩頭，帶動中間，課堂教學主要是讓學生積極主動地學，精心設計教案，在提高教學質量上下功夫。

2、注重培養學生良好的學習習慣，從點滴小事做起，重視學生能力的培養，課堂上會學習，教給學生學習方法。

3、重視寫字指導，加強坐姿與執筆姿勢的指導，嚴格要求，嚴格訓練。

4、經常開展競賽、評比活動，激發學生學習興趣。

5、引導孩子自己制作“識字課本”。即“采蜜本”這對孩子來說是一件十分有趣的活動。學生日常生活常常碰到各種食品的包裝、飲料的包裝、家用電器的廣告，還有各種報紙雜志的刊頭等等。這些都是兒童識字的最好的資源。讓他們收集起來，剪剪、畫畫、貼貼，就成了圖文并茂的、非常精美的“識字課本”。在這個過程中，學生動手動腦，收集、整理、分類，編排版面，正是一個創造的過程?？梢越Y合展示臺的內容，把這種“識字課本”定期拿到班上交流，分享成果。平時閑暇拿出來讀讀，欣賞欣賞。這種活動，其價值遠遠超過了識字本身；而就識字來說，是實用的，效果好的。