花藝營銷培訓范文

導語：如何才能寫好一篇花藝營銷培訓，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

今年暑期工作是一家培訓機構，業務助理，負責網絡推廣與運營。大老板是臺灣人，閱歷深手段狠頭腦精明，財務政策能省即省，但是該投入的地方。基本上不用幾個人就可以辦一個年營業額1000萬的以上MBA機構，又是在上海這種行業競爭激烈，僧多肉少的魔都。

作為高端服務業EMBA培訓機構，面臨的主要問題就是市場跟學生生源。那么這幾個人的團隊是怎么樣利于網絡推廣找到源源不斷的生源？

大boss非營銷科班出生卻有非常豐富的經驗。厲害之處就是跟合作各方的協調，否則也處理不好美國校方，教育部認可證書以及到處吸引管理層的人過來上課，報一個一年10萬上24天課的項目。因為目標明確就是找學生，所以就有點集中各方力量攻下堡壘的感腳。營銷手段在這個時候就非常重要。

上面說了公司小，拉生源。學生就是金錢，是推動公司發展的主要動力。

小公司都是人人身兼數職，大老板跟我說，學生的各方面比例是大約是，網站來源50%+校友推薦30%+合作機構20%。

我只扒一扒我所能看到的這家的網絡推廣。

畢竟人家10個生源5個來自網絡咨詢，老板在這一塊看的很重要，做的也不錯。有些軟件也很讓我意外，我所知道的百度推廣，網站SEO優化，百度權重，軟文營銷，qq，短信，郵件群發，EDM，可謂都用上了。

推廣投入

投入費用高低對業績的影響非常直接，投入多，效果相對也更好但是每件事情之前，都會計算一下。該省的地方省，不該省的地方也很大手筆。做廣告的都知道，砸的錢多廣告效果就好，不舍得花錢的推廣，靠免費的小打小鬧，成不了氣候。但是要確?；ㄔ谕茝V上錢都轉化到了你的網站訪問量上。

實際上網絡推廣方方法好用的也有好幾種。比如，seo，百度競價，qq群，軟文，與站長合作，微博，微信，分類信息，當地報紙等，選擇的好用的妥當，每一個都可以為您帶來豐厚的利潤。

推廣手段

百度競價，谷歌排名是必須的，雖然谷歌瀏覽器現在用不了，人家地位在那。別以為做到這里，你的網站排名就會靠前，還需要不停的刷百度權重，刷外鏈，通常主網站下有幾個子網站，用來刷外鏈。上一個刷外鏈的工具，淘寶賣8塊錢一個，萬能的淘寶啊?。∥矣H測的，一周刷下來，反鏈0到8。還有比較牛叉的廣告和新聞的軟體，這些第三方公司或者軟件都是與知名網站或者媒體合作，可以讓你以很低的價格你的廣告文章新聞軟文等。事實上，這種新聞和廣告軟文要求不高，收錄快，價格便宜，而且可以被百度收錄，加外鏈且操作簡單方便，非常適合這種小公司機構。短信qq，EDM營銷我不多說，網上有賣企業名錄的，也有不少免費使用的搜索軟件，群發短信最便宜可到0.06毛一條，1000條短信60元，有一人回復，就是10萬的費用。回報率不多說。這些都無需自己動手，網上有的是資源。

數據分析

因行業需要，全年滾動報名入學。也就意味著每天都可能有報名者。網站后臺是瀏覽情況跟數據分析的來源，我們都是每兩周對網站瀏覽情況，生源來源情況進行統計。后來數據分析是很重要的環節，如果每次訪客都是對你的網站點擊一次，只打開主網站，那么說明，很大程度上，你的網站是很失敗的。這樣網站的整個布局都要優化，設計。沒有人有義務通過你凌亂的外表看你的內在美。除此之外，就是根據數據，看那種推廣方式更有效，減少不必要的推廣投入，增加有效推廣。并不斷嘗試新的推廣方式，比如微信公共號，現在微信營銷一片紅海，用來營銷效果基本為零，現在做的好的微信平臺盈利模式也是先吸引粉絲，然后賺取廣告費。但是當手機端逐漸高于pc端，微信是大勢所趨，所以不少企業愿意花時間跟精力做這個東西。更像是門面的象征。大老板在不怎么熟悉微信的情況下，也是花了銀子做了微信擴展營銷平臺。

提高pv

大家都知道的一個簡單的概念，叫做PV，也就是頁面瀏覽量。就是一個人進了網站看了一個頁面，就是一個pv，看了10個頁面，就是10個pv。我們辛辛苦苦做個官網的。你是希望他在你的網站上只看一個頁面，還是盡量多看幾頁呢？為什么？假如大多數人，到你的網站只看1頁就走掉，那說明你的網站可能是不很受歡迎的，滿足不了訪客的需求。所以還會有一般網站下方添加友情鏈接或者推送相關類似內容，就是為了增加pv，像小米，就是通過在官網建立論壇，達到粉絲互動，增加訪問量。但是我們公司只是加了幾個子網站，一是刷收錄二是提高pv，網站主頁內容詳細豐富，文字鏈接多。同一般網站一樣都有對話咨詢框，這個插件好用，但是出現頻率等也要通過數據測試控制好，太快或者太慢都不利于訪客咨詢。

成交率

網站的成交率，這個需要網站內容跟客服兩個共同起作用了。簡單的就是淘寶客服，你買一件衣服，看中了，還關注物流售后，衣服材料尺碼等問題。這個時候就需要一個回答問題看起來有專業性和好脾氣的客服，但是也要有基本的判斷力，不是目標客戶，不用浪費口舌。我覺得營銷推廣是需要有執行力跟策劃的事情，像我這種，在前期構想上也許可以，但是放到執行上， 就會出現拖延粗心，所以，營銷推廣還是網絡推廣，要做好，還是執行強有力。我們公司就是tommy跟boss親自回答咨詢，tommy行業五年，boss就很厲害不說了，在回答訪客咨詢上很有技巧。一個好的客服是成功的一半，回答好訪客的內容至關重要。

介紹率

其他生源，也就是校友介紹，網絡推廣術語叫介紹率。一般人們都很樂意把自己覺得好的東西介紹給朋友。利用好這點，有點類似于我們說的人脈，不過的確，來這邊的不是總裁就是經理，接觸到的人跟資源當然也就很好。提高轉介紹率，就看你整個流程下來，你自己的服務跟整個機構的魅力了。一個好漢三個幫，好做好事攢人品總是沒錯的。你要造，你拼死拼活的事情，也許就是別人一句話的事。提高自己的產品服務價值是提高介紹率的關鍵。

篇2

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