直播營銷的優勢范文

導語：如何才能寫好一篇直播營銷的優勢，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

【關鍵詞】 尖銳濕疣； 微波； 克疣靈

尖銳濕疣是由人瘤病毒感染的一種性傳播疾病。尖銳濕疣的傳染性很強，發病率較高，有些地區發病數占全部性病病人的 20%～31%[1]。目前西醫治療主要以物理治療為主，包括手術、冷凍、激光、電灼以及微波等，但不易根治，極易復發。尖銳濕疣屬于中醫“千日瘡”范疇。中醫治療以治宜清熱解毒、化濕消疣為主。筆者應用中藥克疣靈聯合微波治療復發性尖銳濕疣，取得了滿意療效，現報道如下。

1資料與方法

1.1一般資料

選取2009年1月～2011年1月我院收治的122例女性復發性尖銳濕疣患者為研究對象，按照就診順序隨機均分為兩組，觀察組患者61例，年齡26～54歲，平均（34.4±2.4）歲，病程（3.4±1.6）年；對照組患者61例，年齡25～57歲，平均（36.4±1.9）歲，病程（3.6±1.8）年。所有患者均經醋酸白試驗證實，臨床表現為淡紅或污紅色粟狀大小贅生物，形態如丘疹狀、狀、菜花狀、雞冠狀，性質細嫩、頂端稍尖，無痛癢感。兩組患者在年齡、病程等一般資料方面比較差異無統計學意義（P>0.05）。

1.2治療方法

1.2.1對照組患者給予微波治療協助患者取膀胱截石位，常規碘伏消毒外陰，在0.5%利多卡因局部浸潤麻醉下進行微波治療，使用WB-100型多功能微波治療儀（購自成都錦江微波電器廠，輸出頻率2450MHZ，波長12.5nm，微波輸出功率40～60W）進行治療，采用針狀輻射器刺入疣基底部，持續約3～4sec后，局部組織凝固后將尖銳濕疣連根摘除。

1.2.2觀察組患者給予中藥克疣靈局部應用聯合微波治療。在微波治療后（方法同對照組），將患處用溫水洗凈并擦干，用棉簽取適量克疣靈（購自通化斯威藥業股份有限公司，批準文號：吉衛消備字[2004]第015號），用量范圍以涂膜覆蓋病變范圍為宜，涂抹后晾干，2次/d，連續涂抹3d。之后觀察4d，以7d為1療程。

1.3療效判斷標準[2]

痊愈：疣體消失；顯效：疣體消失60%以上，5%醋酸白試驗陽性；有效：疣體消失20%～60%，5%醋酸白試驗陽性；無效：疣體消失

1.4統計學方法

采用統計學軟件SPSS17.0進行數據統計，計數資料以百分比表示，組間比較以χ2檢驗，以P

2結果

隨治療時間延續，觀察組和對照組治療后1月時總顯效率均高于治療后1周時，但比較差異均無統計學意義（P>0.05）；觀察組患者治療1周時總顯效率為81.97%，高于對照組57.38%，治療1月時總顯效率為95.08%，高于對照組65.57%，比較差異均有統計學意義（P

3討論

現代醫學發現[1]，尖銳濕疣的病原體是人類瘤病毒（HPV），HPV屬于DNA病毒，在溫暖潮濕的環境中易生存增殖，故男女的外生殖器是最易感染的部位。其唯一宿主是人體皮膚及黏膜的復層鱗狀上皮。近年來分子生物學技術研究發展迅速，研究證實尖銳濕疣與尋常疣、扁平疣、絲狀疣、掌跖疣等，同為感染人類瘤病毒（HPV）引起。

尖銳濕疣的典型癥狀是淡紅或污紅色粟狀大小贅生物，形態如丘疹狀、狀、菜花狀、雞冠狀，性質細嫩、頂端稍尖，無痛癢感，漸漸長大或增多。贅生物基底稍寬或有帶，表面有顆粒，表面濕潤或有出血，在顆粒間常集中有膿液，散發腐臭氣味，搔抓后可繼發化膿，在中醫上屬于“千日瘡”范疇?！鹅`樞·經脈》篇有“疣目”、“千日瘡”、“枯筋箭”之稱。中醫認為，尖銳濕疣的發病主要是濕熱邪毒外侵以及正虛邪戀所致。由于不潔或間接接觸污穢之物品，濕熱毒從外侵入外陰皮膚黏膜，導致肝經郁熱，氣血不和，濕熱毒邪搏結而成疣體。濕毒為陰邪，其性粘滯，纏綿難去。同時更易于耗傷正氣，致肌體正氣難復，使疾病處于纏綿難愈的病理過程，如此而為尖銳濕疣難以根治之原因[3]。

目前西醫治療主要以物理治療為主，包括手術、冷凍、激光、電灼以及微波等[3]，微波是一種非電離輻射的高頻磁波，可以到達病變組織內部，組織吸收微波能量形成內生熱，不散發到外部，可使皮損內外均勻凝固，實現凝固、止血、燒灼的效應。微波具有定位性強的特點，可以將尖銳濕疣蒂連根摘除，并且對周圍組織無傷害[4]。微波治療操作簡單易掌握，但疣體周圍存在的亞臨床感染或隱性感染病灶消除不徹底，容易導致復發。中藥克疣靈主要由黃芪、人參、羊藿等藥材組成[5]，黃芪具有抗病毒和提高免疫力作用，可以抑制人瘤病毒感染的細胞DNA的分裂增生，對正常包皮上皮細胞增殖無影響，使尖銳濕疣病變細胞壞死脫落，對疣體組織細胞增殖具有顯著的抑制作用，聯合微波物理治療，可起到滿意的抗病毒效果[6，7]。本研究結果顯示，克疣靈聯合微波治療組患者治療1周和1月時總顯效率均高于單用微波治療組。

綜上所述，克疣靈聯合微波治療女性尖銳濕疣，中西醫結合，療法簡便易行，療效顯著優于單用微波治療，值得臨床推廣。

參考文獻

[1]姚軍，李曼，鐘萍，等.HPV亞型感染的地域分布與宮頸病變的關系.實用婦產科雜志，2011，27（1）：34- 37.

[2]廉翠紅，陳冰，張書嶺.尖銳濕疣藥物及外科治療的研究進展.國際皮膚性病學雜志，2008， 34（1）：22-23.

[3]李力.宮頸癌預防措施中人瘤病毒感染的處理.中國實用婦科與產科雜志，2010，26（5）：346-348.

[4]韋柳芬.微波聯合干擾素治療復發外陰尖銳濕疣66例的臨床觀察.廣西醫學，2009，31（2）：302-303.

[5]潘麗娟，田立國.中藥熏洗與遠紅外照射縮短尖銳濕疣術后創面愈合時間的對比.現代中西醫結合雜志，2012，21（3）：257-258.

篇2

2011年8月31日，中國網絡電視臺（CNTV）在京舉行“2008-2012中國•奧運時代智匯營銷峰會――第30屆倫敦奧運會暨黃金資源說明會”，作為中央電視臺的新媒體平臺，CNTV借勢推出了醞釀已久的倫敦奧運報道計劃，整合版權優勢、全面視角、受眾體驗、落地活動及媒體聯動，全力備戰2012倫敦奧運會。

打造“倫敦計劃”

作為倫敦2012奧運會中國大陸地區官方互聯網/移動平臺轉播機構，CNTV擁有倫敦奧運會全部賽事的視頻直播和點播權。中國網絡電視臺副總經理夏曉暉表示，將會應用創新技術手段，通過全媒體的報道與傳播，為網民提供一個全面、有深度，同時不乏新穎的奧運舞臺，將“致力于打造最寬廣的奧林匹克舞臺”。

首先，電視+網絡合力傳承倫敦奧運。據央視體育頻道總監助理、主持人張斌介紹，CNTV擁有所有央視報道資源，將采取“2C+2T”的整體報道策略，即CCTV與CNTV融合發展，充分利用多樣的Technology（技術）和Terminal（終端）手段進行廣泛奧運傳播，同步直播央視奧運賽事全部直播內容，并及時制作精彩視頻回放，服務新媒體用戶?；ヂ摼W、手機電視等新媒體終端的運用，將與央視電視報道共同展現繼北京奧運之后又一次奧運會的精彩。

其次，重點建設賽事直播大廳和專項賽事頻道。鑒于央視無法窮盡奧運會所有賽事，CNTV體育臺將充分運用奧運會賽事信號及單邊素材進行自主直播，重點建設直播大廳，以時間為軸，按照已經結束、正在進行、即將登場的順序列表，網羅所有賽事。同時輔以實時數據、資訊和互動，提供更加新鮮、全面的奧運資訊。在完成所有賽事直播的基礎上，CNTV還將按照項目建設專項賽事頻道，如乒羽、體操、籃球、網球、足球、游泳、田徑等，讓喜愛某個特定項目的網友能在該頻道完整觀看該項目的全部比賽。

第三，定制奧運媒體產品，打造原創節目，啟動社區互動。在專業賽事頻道基礎上為網友提供“2012倫敦奧運會定制服務”，打造“我的團隊”（My team）、“我的奧林匹克”(My olympic)的概念，定制“金牌第一報”、“獎牌榜”等系列奧運媒體產品，以郵箱、微博、客戶端等形式進行及時推送。

同時，CNTV為倫敦奧運特別制作《奧運日記》、《奧運會客廳》、《評論者說》、《我在現場》、《前沿感受》、《記者推薦》等系列新媒體原創欄目，并將打造一檔注重娛樂化和明星元素的訪談節目。

此外，借助央視品牌和視頻資源的吸引力，在2012倫敦奧運來臨之際，CNTV將聯合愛好體育的個人用戶和組織機構，建設體育專業垂直的網絡社區――CNTV 5+U，給網友提供一個分享、互動、體驗的空間。從2011年7月27日倫敦奧運會倒計時一周年起，啟動系列的CNTV 5+U社區活動，在線上線下進行系列推廣活動，CNTV 5+U將成為中國網絡電視臺2012年倫敦奧運會新媒體報道的承載平臺。另外，CNTV還策劃了“倫敦行動”、“誰將解說奧運”的互動行動，充分調動網友的參與度，為倫敦奧運報道持續預熱。

最后，CNTV還將在不同時間段進行差異化報道，實現無縫播報。由于倫敦與北京存在7小時的時差，大量的重要賽事直播均在北京時間夜里舉行，因此，CNTV在做好賽事直播的同時，注重分時段的差異化報道，根據不同的時段特點安排不同時段的報道，讓網友感受到倫敦奧運會正在發生的一切。

臺網聯動 充分發掘營銷價值

作為CCTV的新媒體延續，CNTV在“臺網聯動”的支持下，利用各方面資源、內容、平臺、推廣等優勢，將力求塑造出一個360度全方位的奧運媒體平臺，在吸引全國網民眼球的同時，為廣告主充分發掘營銷價值?！靶屡d媒體要去融合傳統媒體，將傳統電視和新媒體的優勢結合起來，推出新的形態和內容?！敝袊W絡電視臺副總經理夏曉暉說。

CNTV的資源優勢主要體現在賽事資源和報道資源兩個方面?！癈NTV擁有倫敦奧運全部26項、長達3800小時賽事的報道資源，而超過千人的央視報道和制作團隊則為其提供了質量保證。”中國網絡電視臺媒體策略總監張春陽說，“這為廣告主品牌營銷推廣提供契機，可借助用戶的良好粘度和活躍度，提升產品曝光量和品牌關注度，并與消費者達成深度溝通?！?/p>

在內容優勢方面，在視頻直播部分，CNTV直播大廳可以直播所有賽事，不受時間和播出通道的限制，且實時數據、資訊和互動使直播體驗更完整。而視頻點播部分，CNTV可對海量視頻資源進行及時剪輯、專題化集納。同時基于央視的豐富資源，CNTV5+U社區還將會有第一手的鮮活內容。CNTV將利用視頻資源優勢，在重點位置為廣告主的重點產品做推廣，提供廣受關注的產品的深入報道，將能看到該信息的網友轉化為廣告主的潛在用戶。

至于多平臺的宣傳和推廣優勢，為了實現體育新媒體產品跨平臺的內容整合，CNTV將整合互聯網、手機電視、IPTV、客戶端的各種平臺，實現內容的充分共享、互動，運用受眾口碑營銷，形成多輪傳播。

備戰倫敦奧運，CNTV推出了奧運大營銷產品矩陣，包括大營銷產品、線上產品、線下產品、全媒體平臺四部分。其中最值得一提的是，大營銷產品《我的國家隊》、《一起來奧運》、《奧運新主播》、《奧運美人》，運用線上線下參與互動和SoLoMo跨媒介整合，在奧運前期乃至全程不斷升溫的營銷氛圍下，發揮CNTV奧運版權優勢、品牌影響力，打造奧運的大營銷機會與熱點，為廣告主提供高回報的整合營銷契機。

篇3

關鍵詞：新媒體；新業態；電子商務；發展趨勢；網紅；產業融合

新媒體是運用數字技術，憑借無線網絡、衛星等渠道和手機、電視等終端向用戶傳播信息和提供服務的一種傳播形態。新媒體在空間上和傳統媒體是相對應的，新媒體將數字進行壓縮，并憑借無線網絡技術，充分利用無線網絡容量大、交互性強、實時性的特點，將信息跨越空間實現了全球化的傳播。新媒體技術打破了媒體之間的壁壘，將不同地域、不同時間的傳播者和接受者的壁壘進一步打破，方便了信息傳播。新媒體具有個性化明顯、受眾具有更多的選擇性、具有多樣的表現形式、信息及時的特點，其通過數據連接著一切，使得人與人之間的信息能夠智能融合，技術化手段的突破也將有助于新媒體實現產業生態的融合。近年來，電商行業在新媒體行業的帶動下發生了巨大變革，尤其是在營銷和銷售渠道方面，新媒體為電商行業賦能，新媒體電商應運而生，當前，新媒體電商處于不斷發展階段，各種新模式、新業態層出不窮，本文即對新媒體電商的發展現狀及趨勢進行探討。

新媒體行業融合發展現狀研究

近年來，隨著新媒體技術的發展，其對各行各業有了更深入的影響，其影響著“四新經濟”的發展，促進了新技術、新產業、新業態、新模式的產生，而新媒體行業在這“四新經濟”中也進一步得到了融合發展。（一）新技術。新媒體行業表現形式多樣，各類信息可以憑借各種媒介進行傳播，而其中做憑借的媒介就給新媒體行業在技術領域的融合發展帶來了新的契機。以5G技術來說，5G技術在2019年投入使用，該技術逐漸投入到了商用當中，5G技術對于新媒體產業具有重要的推動作用，促使VR、AR、MR的有效落地，進一步推動了萬物互聯。一方面，新媒體基礎發展迅速，同時這也對通信技術提出了新的需求，另一方面，5G技術正處于關鍵發展階段，需要落地實施、使用調試、不斷試錯，兩者的結合在滿足各行需求的同時也賦能了產業，5G技術有助于媒體行業傳遞更多、更豐富的信息，比如通過5G技術，實時高清渲染視頻的傳播得以實現，并且對于接收方而言，對本地計算機的能力的需求有所下降，這有助于大數據的實時傳輸，使得網絡延時得到控制，不僅使得高清視頻傳播變得方便快捷，還可以使得AR/VR這些對時延和畫質要求比較高的應用得到更好地發展，這讓互聯網通信業、零售行業、廣告行業等諸多行業帶來了新的發展機遇。（二）新產業與新業態。新媒體+新產業不僅是業態的疊加，其更是一個資源重新組合、價值再塑造、行業融合與賦能的過程，最終能夠產生新的媒體生態體系，并且在這個生態體系下產生新的產業生態。新媒體與產業的融合進一步滋生出了新的行業和產業，如短視頻、直播、社交電商等行業都是在新媒體與各種產業融合的趨勢下發展而來。短視頻行業是我國2019年來互聯網領域發展最快的產品形態，以快手和抖音為代表的短視頻領域用戶具有極高的活躍度，5G技術的爆發式發展使得短視頻行業的門檻進一步降低，得以對更多的用戶和場景敞開。當前，在生活中運用碎片化的時間來對瀏覽短視頻已經成為了諸多消費者的習慣，這使得短視頻的發展更加勢不可擋，逐漸成為了各大品牌、組織、機構宣傳內容的重要途徑和手段，而短視頻行業的發展又進一步催生了各個行業的發展變革，如零售行業的營銷方式隨著短視頻的加入發生了翻天覆地的改變，“直播帶貨”“網紅經濟”“KOL營銷”正是在這樣的背景下產生，線下線上的產品在線上“直播帶貨”進一步促使了線上線下渠道的融合，給零售行業的業態革新起到了重要的推動作用。總的來說，新媒體行業與各行業在不斷融合的過程中不僅促進了各行各業的創新發展，更是由此產生了諸多新的產業和新的業態，對經濟的進一步發展和消費市場的多元化發展起到了重要的推動作用。（三）新模式。信息圍繞著人們的生活，目前，人們在新媒體平臺上能夠獲得很多的信息，新媒體平臺是人們日常獲取信息的重要渠道，實體經濟在新媒體的促使下能夠獲得賦能，通過數據，新媒體行業和其他行業得到有效鏈接，行業之間的鏈接不僅只是單純的業務溝通，它們更主動地融合互生，大到產業與行業，小到新模式的產生。新模式的產生主要是各行業憑借新媒體的渠道和途徑創新自身發展，形成新的模式。例如，對于新聞行業來說，在新媒體的發展下，新聞媒體得以一邊將新聞信息在第一時間掛入互聯網平臺，一邊通過傳統媒體進行深度報道，打通線上線下資源，形成新的影響力和運營能力，強化報網互動，強化品牌形象，打造新型主流輿論陣地，以更好看的報紙、更迅捷的新聞，服務用戶、傳播價值。

新媒體電商的發展現狀探討

近年來，電商行業在新媒體行業的帶動下發生了巨大變革，尤其是在營銷和銷售渠道方面，新媒體為電商行業賦能。當前關于新媒體電商學界還沒有明確的界定，新媒體電商一般指的是新媒體行業和電商行業融合發展的新模式，或者電商行業運用新媒體作為途徑進行營銷和銷售的模式。本文對新媒體電商的發展現狀進行探討，并對其中面臨的阻礙進行歸納總結：（一）新媒體為電商營銷帶來創新。新媒體為當前的電商營銷帶來了更多可能，短視頻與直播、社群及小程序、跨領域KOL及網紅都逐漸成為了電商營銷的重要途徑。當前，短視頻和直播領域發展迅速，直播行業在熊貓tv等大型平臺倒閉之后，斗魚和虎牙平臺得到了騰訊的投資，在直播行業起到了帶頭作用，諸多網紅憑借自身的影響力借助于直播平臺帶貨，獲得了良好的效果。淘寶也開通了直播頻道，為消費者提供碎片化的、具有較強的實時性和互動性的商品信息，提高了用戶的沉浸體驗，使得用戶獲得更高的參與感，進一步使得消費者的試錯成本得到控制，進而刺激消費者的感官和購買欲望，為商家和產品都帶來了很好的人氣。社群和小程序當前也成為了電商營銷的重要渠道，微信群已經成為了每個微信用戶都會使用到的功能，運用微信群進行營銷，具有一站式、支付快捷、目標受眾針對化、實時性的優勢，諸多電商企業逐漸深入到微信社群中，甚至逐漸“微商化”，通過微信群的渠道來商品和企業信息，能夠有助于商家和消費者間互動關系的維護，相對于互聯網信息而言，社群能夠進一步縮小受眾對于信息接收的范圍，有效規避了互聯網信息內容冗雜、信息過載、難以篩選的問題，使得用戶在對信息進行選擇時能夠更加自如。加上當前微信小程序處于不斷優化中，其具有豐富的流量入口和使用場景，能帶給用戶良好的體現，通過小程序能夠實現很多的服務功能，有助于電商的營銷生態的形成。傳統的電商要獲取流量大多是通過seo搜索優化來實現，但是目前這樣的優化途徑競爭非常激烈，諸多企業都通過B2B平臺來進行競價排名，資金需求量巨大，但是效果卻不甚理想。社交電商則有所不同，社交電商能夠更方便地實現跨領域合作，通過KOL及網紅來對用戶價值進行深入挖掘，將受眾對于網紅這類個體的信任和喜愛轉化成對品牌和產品的認可和忠誠，從而進行推廣營銷。這樣的方式具有相對較高的轉化率和更低的成本，具有更高的性價比。從微觀上來說，商家可以通過這樣的途徑積累自身流量，聚集目標領域的粉絲，從而通過賣貨和廣告流量來變現；從宏觀上來看，可以運用KOL及網紅進行跨界合作，實現內容的價值，在“產品-平臺-跨領域KOL及網紅-受眾”之間形成活躍的互動，并將這種互動轉化為受眾的興趣和購買力，這對于商家而言是一種常見且受用的變現途徑?？偠灾?，當前新媒體為電商營銷帶來了更多可能，“新媒體+電商”的模式發展迅速，尤其在2020年初的疫情期間和疫后時期，由于不方便去實體店，消費者們大多通過線上渠道購物，諸多線下的商家也轉戰線上，線上競爭也日益激烈，拓展營銷途徑、豐富營銷內容成為了商家的必然選擇，而新媒體就為商家們提供了諸多機會。（二）新媒體拓展了電商的銷售渠道。新媒體作為內容和信息展示的平臺，其也能夠展示商品和商家信息，是一個很好的銷售渠道，新媒體平臺對于電商的作用不僅是營銷、引流，更多的商家還直接將新媒體作為銷售的平臺。以微信為例，根據《中國微信小程序電商應用市場前景研究與投資前景評估報告》，2019年微信小程序電商用戶規模達到2.91億（見圖1），對于移動電商市場，微信小程序就有著去中心化的特點，其在2017年興起，憑借微信平臺的社交屬性，相對于App而言在流量獲取上更加具有優勢，因此，微信電商是當前電商商家致力于開拓的一個重要領域，微信電商的市場規模有望進一步擴大并保持高速的增長。當前，許多電商將銷售渠道設立到微信上，通過受眾細分和人群定位、培養用戶習慣、用社交屬性豐富購物功能等手段將微信與電商充分結合，打造出一條基于微信社群的電商的銷售渠道。首先是受眾細分和人群定位，很多導購類的自媒體，針對特定人群推薦每個品類中最優質的產品，消費者可以在推介的頁面上直接付款購買，成為時下電商與新媒體融合的典范。其次是培養用戶習慣，在基于微信進行的商業行為中，培養用戶習慣是非常必要的，用戶的習慣并不是一層不變的，特別是在移動端的消費，目前，通過微信端，消費者可以進行酒店、車輛、外賣等的預定，這些都是屬于用戶消費頻率很高的場景，消費者在社交的同時“順便”進行了消費，方便快捷，也便于培養消費者的消費習慣。再次是社交屬性豐富購物功能，當前營銷發展的趨勢是沉浸式、體驗式和場景化，微信由于其自身的開放性，能夠將公眾號、App、實體店和電商網站進行有效的融合和拼接，微信具有多元化的開放流量的入口，加上微信用戶已經形成的社交圈，微信一定能夠為消費者帶來更多的新的消費體驗，消費者在微信平臺購物勢必能獲得更多的互動和體驗，同時也給商家帶來了更多機會。新媒體不僅是電商重要的營銷渠道，更能夠成為電商重要的銷售渠道，在微信設立銷售端口甚至于線上門店已經成為當前部分電商的選擇。新媒體由于其的強互動性，更有助于提升消費者的體驗，培育消費者的習慣，其作為電商的銷售渠道頗具發展潛力。（三）新媒體電商的發展困境分析。當前，新媒體電商雖然發展迅速，廣受消費者的歡迎，但是其的發展過程中仍然面臨著一系列困境，主要包括以下幾個方面：一方面，當前新媒體電商在發展過程中，過多地依賴新媒體的形式，轉化率不高。隨著新媒體熱潮的沖擊，電商行業在原有的營銷和經營模式中看到了曙光，紛紛試水新媒體營銷，直播帶貨、推文廣告、社交推廣等一時間充斥著電商行業，然而，很多電商商家在其中對各種營銷和經營模式試水，在這一過程中，諸多商家過于關注的是營銷和銷售的形式，認為將產品拿去直播、拿去寫成文案推廣就能吸引到客戶購買，然而，無論是怎樣的營銷模式，其最終的目的都是為了滿足消費者的需求從而促成銷售，如果商家過于注重營銷和銷售的形式，而忽略了消費者的需求的話，將勢必不能取得良好的效果，很容易造成引流大，但是成交少的局面，使得轉化率低。新媒體電商的發展能夠豐富消費者的體驗，吸引客流，這是新媒體營銷的優勢，然而要促使消費者留存，進行消費甚至復購，與產品和營銷的過程對于消費者需求的滿足是分不開的，只有產品切實滿足了消費者的需求，營銷過程帶給了消費者良好的體驗，新媒體電商才能被商家更好地利用起來。另一方面，當前新媒體電商的同質化競爭嚴重，例如當前火熱的網紅直播電商模式，充分利用網紅帶來的粉絲效益，將其商業價值最大化。但是網紅的直播門檻較低，沒有所謂的標準，網紅爆紅所吸引的粉絲迅速地轉為商業價值。隨著電商直播的發展，很多網紅將視野放在電商平臺上，利用網絡平臺開展直播，利用粉絲大量吸金。但是，隨著網紅數量的增加，很多店鋪出現了同質化競爭，也讓消費者對于網紅主播產生了審美疲勞。另外，網絡直播門檻比較低，同時廠商投入的成本也比較低。從網紅的商業價值以及廠商的成本出發，進而造成了同質化競爭嚴重，讓消費者面對大量的直播，極容易產生審美疲勞。當然，同質化競爭也從另一方面反映出當前網紅直播模式的混亂，需要加強這方面的管理。同質化的競爭，讓網紅之間的優勢難以得到發揮，使得廠商之間的區別逐漸縮小。最開始電商商家利用新媒體的形式突出重圍，標新立異進行營銷，但是當大家都開始進行新媒體營銷的時候，又該如何再突破重圍，這是值得思考的問題?？偠灾?，當前我國的新媒體電商取得了良好的發展，但是在其發展過程中仍然面臨著諸多問題，包括過多地依賴新媒體的形式，轉化率不高，同質化嚴重等，我國的新媒體電商還有待進一步發展。

新媒體電商的發展趨勢前瞻

隨著新媒體電商的不斷發展，其的發展不斷突破阻礙，呈現出諸多新的趨勢，本文基于電商和消費市場發展的角度對新媒體電商的發展趨勢進行探討。（一）產業與行業深度融合。新媒體行業在我國已經發展比較久，不難發現其發展的脈絡就是通過各種各樣的方式方法去“參悟”網民用戶的行為習慣，網絡購物分析網民的消費行為，網絡文學、視頻等分析網民的心理軌跡，通過種種尋找到目標受眾，如果從商業角度去定義新媒體，那就是一種更快捷和精確的信息收集方式。新媒體目前已經越來越具有精準營銷的功能，新媒體和電子商務行業有機融合。一方面，新媒體越來越具有電子商務的功能，另一方面，更多的商家開始開發自身的新媒體以為自身的電子商務模塊提供服務，新媒體電商就是如此產生的。越來越多的電商通過自身的方式構建了新媒體矩陣，并運用新媒體推動電商發展。在此情形下，各行業的邊界更加模糊了，電子商務和媒體之間形成了相對完整的價值鏈。2019年以來，無論是淘寶和抖音，還是京東與快手的合作都充分體現了產業和行業融合程度加深的趨勢，越來越多的營銷模式被創造創新，不管是淘寶短視頻、快手商家還是抖音商家，變現的模式比起純直播更加落地，傳播性也更強，銷售路徑更短更直接更多元化。除了競爭得如火如荼線上企業，傳統的消費品企業也積極發展新媒體電商，包括百事可樂、阿迪達斯、耐克等在內的諸多國際公司，都建立了自身的虛擬社區，以便于與消費者進行密切溝通，消費者還可以通過這些虛擬的社區媒體來進行消費購物。當然，這并不需要公司一定要發展從媒體到電商消費端的所有環節，在這類企業的從新媒體到消費端的價值鏈當中，有著相對專業的分工，其中的各個環節都可以由專業的公司來提供運營服務，例如新媒體端可以由廣告公司提供精準營銷的專業服務，電商端可以由專業的電商公司提供日常運營維護的服務。電子商務和新媒體的融合不僅使得電子商務和新媒體都發生了改變，并且兩者的結合使得新的商業機會被創造出來，使得更多的產業能夠參與其中，為各行各業提供了更多的新的機遇。（二）頭部優勢明顯。新媒體電商的頭部優勢明顯，并且隨著市場發展有著更明顯的態勢，頭部電商品牌及傳統品牌方因為有資源優勢及品牌優勢，在線上保持著一定的競爭優勢，新興品牌只能憑借個性化、差異化且有強烈市場需求的產品，方能打開市場。這樣的市場環境也就形成了很穩定的一個市場態勢。大多數商家受限于自身的團隊素質，之前形成慣性的業務操作模式以及有限的資源，多數無法在這樣的行業困境中沖出重圍。一般而言，頭部的電商平臺占據了我國的一二線城市，在此情形下，新興電商想突破重圍是非常有困難的，因此可以將焦點移向三四線城市，基于社交的切入口是新時代電商獲得市場的關鍵點。總之，隨著新媒體電商的發展，市場競爭將會越來越激烈，頭部優勢趨勢逐漸明顯，給了中小電商以機遇與挑戰。（三）線上線下進一步融合。新媒體電商的發展將進一步促進線上線下融合，在2019年末，肺炎疫情發生，實體經濟受到疫情影響，眾多實體零售商在危機中尋求轉變，從而催生另一種復工方式。在疫情蔓延階段下，為應對疫情造成的挑戰實體零售業紛紛將目光轉向線上電商平臺、線上社交和新媒體推廣，發揮大數據和云平臺的優勢持續助力實體商業經濟復蘇。線下的實體零售商，也開始拓展線上業務，多渠道資源融合的實施計劃。特別是疫情特殊時期，大部分商店關門歇業甚至造成一些實體零售商的資金斷裂、門店經營困難，實體商期望以新零售形式助力企業渡過難關。這場防疫戰，也是零售企業停下腳步重新思考的階段。一些實體零售商線下門店客流銳減，營業額大幅下降，疫情之下對實體零售業的沖擊讓他們不得不思考線上線下融合發展的可能性。廣州市在疫后就進行了一次線上線下融合的新媒體電商營銷活動，2020年6月6日至6月8日，廣州了舉辦“首屆直播節（中國?廣州）”，是全國第一個以城市為平臺的直播帶貨節，創出了新高度：3天時間直播場次將超20萬場、各電商平臺直播間將累計發放超過10億紅包、大部分商品將有5折優惠；除特色商圈、文旅項目、各大商場和各大品牌企業外，還帶動住宿、餐飲業、制造業、租賃、商務服務業、教育行業等開展直播；設置主會場和多個分會場，多陣地、多品類、多場景實現全城直播；將聯合淘寶直播、微信小程序直播、抖音等知名直播平臺，以及跨境電商平臺、帶貨達人，并選拔80多家優質MCN機構。商家、物流以及電商平臺的配合，讓供銷變得順暢，三者交叉賦能，從需求側和供給側兩端對實體經濟都形成了良性支撐，而新媒體電商在其中發揮著重要作用，其自身也不斷地完善發展。雖然新媒體電商并不能取代傳統的面對面銷售，是因為線下門店能夠帶給消費者線上無法體驗的綜合的沉浸式體驗，兩者結合給電商行業和新媒體行業都帶來了更大的發展機遇，線上線下進一步融合是新媒體電商發展的一大趨勢。

總而言之，新媒體為電商營銷帶來了更多可能，同時也拓展了電商的銷售渠道，雖然當前我國的新媒體電商發展面臨著轉化率不高、同質化競爭嚴重等方面的阻礙，但由于其能夠便利消費者購物、帶給消費者更多更豐富的體驗，發展勢頭仍然銳不可擋，在未來的發展中，我國的新媒體電商還將促使產業和行業融合程度加深，創新出更多的營銷模式，推動線上線下進一步融合，為消費者帶來更豐富的產品和體驗，為商家帶來更多的盈利機會。

參考文獻：

1.李寧.新媒體電商發展下的童書營銷模式探析[J].出版廣角，2019（14）

2.周正.我國電商物流一體化典型模式及發展趨勢[J].經濟縱橫，2018，395（10）

3.施薇.我國農產品跨境電商貿易碎片化形態及其發展進路研究[J].農業經濟，2019（4）

4.馬小平.新媒體時代農產品品牌營銷新思維[J].商業經濟研究，2018（9）

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關鍵詞：網絡直播；網紅；企業營銷；新聞傳播

中圖分類號：G206 文獻標識碼：A 文章編號：1672-8122（2017）03-0026-02

一、網絡直播傳播現狀

網絡直播是互聯網時代誕生的產物，是伴隨著互聯網新技術發展的產物。因此，網絡直播存在的時間也不過10年而已。在近10年的網絡直播發展過程中，可以分為兩個階段。主要是PC互聯網時代的網絡直播，以及移動互聯網時代的直播。

PC互聯網時代的網絡直播：在PC互聯網時代，網絡直播方興未艾。其中具有代表性的直播平臺當屬歡聚時代旗下的YY語音等。此時的網絡直播主要秀場為主，通過主播表演和唱歌于受眾產生互動，不過在直播的空間和時間上，都有很多的局限性[1]。這一時期的網絡直播受眾主要是受教育層次較低的青少年人群，主要是青少年務工人員，以男性為主。以YY語音直播為例，最先在工廠的青少年之間流行，而且當時最火的網絡直播也是女性秀場，比如唱歌、聊天等。因此這一時期網絡直播內容形式也比較單一。

1.移動互聯網時代的網絡直播

2016年移動網絡直播元年，一大批網絡直播平臺如雨后春筍紛紛崛起，其中具有代表性的網絡直播平臺諸如映客直播、花椒直播、斗魚直播等，甚至淘寶也開設了自己的直播頻道。截至 2016 年 6 月，我國網民規模達到 7.10億，網絡直播用戶規模達到 3.25 億，占網民總體的 45.8% [3]。這一時期的網絡直播無論是形式和內容都呈現出多樣化的趨勢。在直播形式方面，從原來的秀場直播到如今多樣化直播方式。諸如戶外網絡直播，新聞現場網絡直播等，從原來的PC直播，到如今的手機直播、VR直播，以及各種專業攝像頭（比如GoPro攝像頭）、無人機直播等。在內容方面，從原來的唱歌、跳舞才藝展示。到如今吃飯、探險、教育、日常生活等，可以說直播已經深入的滲透很多人的生活中了。

2.網絡直播繁榮與亂象

網絡直播作為新時代的一種傳播方式催生了大量的相關利益群體。諸如網紅的崛起就和直播離不開關系，例如游戲直播紅人PDD以及美食直播大胃王密子君等。甚至憑借吐槽搞笑視頻走紅的Papi醬在后來的一場直播中，全網觀看人數超過2000萬，收入高達90萬余元。之后網絡直播更是成為了明星和受眾互動新渠道，諸如在央視春晚后臺期間，劉濤就在一直播平臺上和網友互動，其網絡直播互動性以及實時性的特征，讓觀眾倍感親切?？梢哉f這是一種非常好的體驗。與此同時網絡直播進入了前所未有的繁榮時代。各種直播平臺也如雨后春筍紛紛出現，例如斗魚TV、映客直播、花椒直播、一直播等app。不過網絡直播雖然帶來了新行業的繁榮，卻因為管理不規范引發了很多新問題，諸如“直播造人”等不文明的行為。這些不符合國家規定的行為嚴重的影響了直播行業的健康發展[2]。此外，由于門檻低，直播內容同質化比較嚴重。而且低俗化的直播內容容易引發曖昧經濟，直播中的暴力和辱罵行為都是有待解決的問題。 因此國家應盡快出臺相關法律法規，促進直播產業健康發展刻不容緩。而作為直播從業者，也要嚴格要求自己，做到不低俗表演，不違法法律法規，引導受眾積極向上。作為受眾，我們更需要潔身自好，發現違規內容做到不觀看、不傳播，而且要及時舉報。

同時，網絡直播深刻影響著我國的文化和經濟。在文化方面，網絡直播正在潛移默化的改變著我們的娛樂方式。直播作為一種文化產品讓觀眾對于娛樂節目多了一種選擇。且主播呈現出多樣化和媒體化，例如直播表演，直播教學，直播賽事等。最近由王思聰直播的綜藝節目《小蔥秀》就吸引了大批的觀眾。而網絡游戲直播紅人PDD更是在線直播觀看人數超過百萬，很多游戲愛好者已經將觀看PDD的直播成為日常消遣；其次，網絡直播也創造出很多新的詞匯，如今“謝謝、寶寶”“打賞”等。在經濟方面，與直播相關的“網紅產業”2016年接近580億人民幣。在線直播平臺超過200家。其中直播購物的“邊看邊買”模式尤為出色。在一些直播平臺上，通過打賞的方式讓觀眾和主播互動，不僅促進了雙方的交流，而且還實現了主播的收入，可謂是一種雙贏的模式。

二、網絡直播現狀對傳播方式的影響

網絡直播具有著其它信息傳播無可比擬的優勢，它改變了原有的媒介生態，在用戶體驗，交互性，可視性方面都非常出色。因此，在筆者看來，網絡直播對傳播方式有以下幾種影響。

1.網絡直播的實時性

相對于傳統的媒體，網絡視頻直播具有實時性的特點。能夠最大限度地滿足人們分享和陪伴的愿望，這種深入人性的特質也決定了網絡直播具有非常廣闊的前景。諸如在直播平臺上，主播每天和粉絲受眾見面互動，這本身就是一種陪伴。而且因為是采用直播的方式，具有實時性，主播和粉絲之間“面對面”的交流，能夠讓粉絲們產生親切的感覺，帶來精神上的慰藉。此外直播內容形式也豐富多樣，有吃飯直播、游戲直播、美女直播等，滿足了不同需求的觀眾。例如網絡直播紅人大胃王密子君的走紅就離不開網絡直播的優勢。其實吃飯是很普遍的事情，不過密子君每天在吃飯的時候利用直播方式，和受眾直接實時的互動具有親切感。不過直播這種特性有利也有弊端。其中一點就是增加了內容審查的難度，導致一些不符合國家法律法規的內容在直播平臺上被犯罪分子利用。這一點的例子就如前一段時間鬧得沸沸揚揚的“直播造人”。這一c是絕對不會出現在傳統媒體上的，這是因為傳統媒體先審核內容然后播出的特點決定的。不過在網絡直播平臺上，實時性雖然具有同步內容的優勢，不過卻也增加了內容審核的難度。這也是盡管已經出現了多次低俗直播案例，不過依舊層出不窮的原因。而對于解決這種弊端的方法，相關直播平臺應該努力研發新技術，更加準確及時地識別內容畫面，及時發現違規并迅速處理。

2.網絡直播的互動性

在網絡直播中，主播和粉絲之間能夠實時互動。以映客直播為例，在主播直播的過程中，作為粉絲不僅可以和主播實時溝通，而且還能夠用某種方式表達自己的心情。諸如映客直播上就設置了充值功能，如果粉絲認可主播，就可以通過打賞的方式增加互動，這個時候主播和這位粉絲會建立一些情感上的認同。隨著打賞的不斷增加，雙方之間的互動也是更加頻繁。這種互動性是其他媒介所沒有的特性，也是網絡直播所具有的獨特魅力。甚至有錢人會在某一個主播上花費大量的打賞費用。其實這就是一種受眾的滿足，對于受眾來說這也是一種特定的文化需求[1]。

人人直播時代，迎來了網絡直播前所未有的繁榮和發展。不過也暴露了很多的問題和負面影響。例如在2016年6月，快手直播上ID為：吃貨&鳳姐的一位大媽吃燈泡、吃金魚的視頻引起很大的爭議。她所做的這一切都是為了求關注、博眼球而已。在近期更有人利用直播方式做虛假公益。在2016年10月份，一群號稱做公益的直播人到大涼山貧困地區現場發錢做公益，欺騙觀眾打賞，卻在直播關閉后收回給貧困群眾的錢財。這些事情顯然已經觸犯了法律法規。因此為了促進互聯網的健康發展，應該凈化網絡直播環境，作為政府需要加強對網絡直播環境的監督和引導；作為企業和從業者，應該嚴格要求自己，提高網絡直播行業的自律性；作為普通觀眾，努力提高自己的公民素養，拒絕低俗，自覺維護網絡良好文化。

三、網絡直播的前景分析

盡管網絡直播很火爆，卻一直有著低俗的標簽和印象。而且諸如“直播造人”“直播吸毒”等事件更是屢禁不止，因此也為網絡直播的前景蒙上了一層陰影。不過隨著國家相關法律法規的完善，相信網絡直播行業會迎來自己的發展春天。而且網絡直播作為一種新媒體，具有成本低廉、互動性高、部署便捷等優勢。

其實網絡直播所體現的價值已經日漸凸顯。例如在2017年1月9號，王祖藍和神舟買買車合作在淘寶上直播，期間作為合作伙伴的神舟一共賣出了2717輛科魯茲汽車，訂單額高達2.28億人民幣，平均每分鐘賣出11臺。而且這次直播也創下了網絡賣車交易額歷史記錄。可見，網絡直播對于企業營銷推廣的重要性。不僅如此，如今已經有很多企業和個人品牌已經悄然利用直播來為自己的企業推廣了。小到一些淘寶店鋪的網絡紅人，利用直播讓自己的銷售額翻倍。例如淘寶紅人張大奕，利用網絡直播在顧客中建立良好的形象，然后借助塑造的良好形象順便在淘寶推出自己的電商品牌，從網紅轉型成功商人。

直播也成為文化產品營銷的新戰場。2016年5月4日，王寶強在斗魚網絡直播平臺上宣傳電影《大鬧天竺》在線觀看人數突破500萬，破斗魚個人直播記錄觀看人數，所產生了互動效應引發大量媒體報道，是一次很成功的電影營銷。

網絡直播能夠快速聚粉、沉淀和互動，然后進行二次營銷。直播的另一大優點是它可以和售賣同時進行。增強了商家和消費者之間的互動，相比傳統的營銷手段轉化率太低的問題，網絡直播具有低投入、高回報的特性，因此網絡直播也被很多企業堪稱新的掘金之地。

四、總 結

今天網絡直播方興未艾，盡管在發展的過程中出現一些低俗事件，不過相信隨著市場的規范以及法律法規的不斷完善。網絡直播一定會迎來屬于自己的春天。其實，在2016年4月份，在北京市人民政府的引導下，相關企業出臺了《北京網絡直播行業自律公約》，隨后這方面的法律條款不斷完善。在同年12月份，國家互聯網信息辦公室《互聯網直播服務管理規定》，規定新聞直播需先審后播，加強了網絡直播的管理和規范，促進了行業更加健康持續的發展。

參考文獻：

[1] 趙夢媛.網絡直播在我國的傳播現狀及其特征分析[J].西部學刊（新聞與傳播），2016（8）.

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網絡直播有多火？2016年被認為是"中國網絡直播元年"，"無直播不傳播"的口號正漸漸成為品牌建設者的共識，全民網絡直播時代已然來臨。

直播是什么？

數據顯示，2015年中國在線直播平臺數量接近200家，其中網絡直播的市場規模約為90億元。據不完全統計近乎平均每隔3小時就有一款新的直播APP出現。陌陌直接將直播模塊提上了首頁，從騰訊的斗魚、Now，百度的云直播，新浪的一直播，到國民老公王思聰的熊貓TV，到花椒直播等，各路人馬，竟相登場。

直播是什么？直播是一種實時的互動，是一種社交方式，是一種娛樂方式。

直播也是一種新的內容生產方式。直播平臺，沒錯，它是內容聚合的一個平臺，可以匯聚這個世界當前正在發生的事情。而且它是一個UGC的平臺，即是以普通用戶自發生產內容為基礎，并由此引發的人與價值內容的關聯、人與人的關聯、人與商業的關聯，最終為UGC供應商產生商業價值的互聯網商業形態。

直播+營銷為何一拍即合？

"一種新媒介的出現，將導致一種新文明的產生。"伊尼斯在《傳播的偏向》一書中寫道。從電視到互聯網、從PC到手機、從微博到微信，每一次的媒介變革都帶來了一場營銷革命。

韓國歐巴直播吃飯每天收入過萬，美女主播和網友聊天逗貧三天收入近7萬……網紅直播的經濟價值成功吸引品牌關注，很多品牌、平臺以"網紅直播"為突破口對直播營銷進行新一輪探索，開啟直播變現的新模式。

直播的好處則是，它在互聯網媒體基礎上，融入了"傳統媒體"的特色：分散在各處的注意力，通過各種造勢手段，被吸引到某一個平臺，于某一個時段聚焦，就像我們過去看電視一樣，營銷效果不言而喻，直播平臺開始有了"黃金時段"--不一定是某個時段而是某個直播事件；未來還將有"直播標王"--不一定是簡單粗暴直接的貼片廣告。

還有一點是，從來沒有一類媒介，能夠讓品牌、營銷、用戶、交易和社區如此連貫。在直播前時代，小米需要先舉辦一個線下會，在微博上獲取用戶關注，在小米網或淘寶進行交易，在小米社區和百度貼吧營造社區氛圍。現在，這一切都可以在直播上一站式搞定：在直播平臺開會，面向海量用戶傳播品牌特性，并直接形成邊看邊買，社交也不存在任何問題。對于品牌而言，直播大幅降低了營銷成本，實現了直接購買，并形成粉絲沉淀和品牌傳播的附加價值。

從簡單的"人與貨"的連接，到豐富的"人與人"的交互，進入到互聯網時代，"人的鏈接"就不斷被強調，相比于在之前社交媒體上人被分散連接，在直播時代，人正在被更為"集中"地連接，而且在直播平臺，人與一切都可以相互鏈接。

直播營銷的打開方式

有人的地方就有營銷，匯聚了如此龐大人群、尤其是年輕人的直播平臺自然也成功引起了廣告主的注意。具體該如何下手呢？

品牌+直播+明星

明星向來自帶流量，品牌要想增加試水直播的安全系數，當然首選明星站臺。

在剛剛閉幕的69屆戛納國際電影節中，歐萊雅在美拍的#零時差追戛納#系列直播，全程記錄下了包括鞏俐、李冰冰、李宇春、井柏然等明星在戛納現場的臺前幕后，創下311萬總觀看數，1.639億總點贊數、72萬總評論數的各項數據。帶來的直接市場效應就是，直播四小時之后，李宇春同款色系701號CC輕唇膏歐萊雅天貓旗艦店售罄。當然不只是歐萊雅，媒體方們也看中了直播的粉絲效應，包括《ELLE》雜志、PCLADY等時尚媒體也紛紛同步跟進直播現場。在此之前3月份的巴黎時裝周上，《ELLE》雜志通過直播范冰冰一個多小時吸粉10萬。

從歐萊雅和《ELLE》雜志在美拍的直播可看到，直播對于品牌來說有強大的導流能力，可實現效果營銷；而媒體更樂意將直播當做獲取受眾的新興渠道；對于明星和網紅而言，直播是與粉絲互動，讓粉絲了解自己另一面的新方式。

品牌+直播+

直播品牌向來不新鮮，不論是喬布斯時代的蘋果，還是羅永浩的錘子，都足夠讓眾多粉絲守候在屏幕前。而直播平臺上的直播大不相同了，地點不再局限于會場，互動方式也更多樣和有趣。

前不久，小米拋棄御用的會場地--國家會議中心、新云南皇冠假日酒店，第一次舉辦了一場純在線直播的新品會。在五彩城的某個小米辦公室里，雷軍通過十幾家視頻網站和手機直播APP，了其傳聞已久的無人機。當天19點32分，雷軍正式上線，僅小米直播App中，同時在線人數一路飆升，10萬、20萬、40萬，到會臨近結束時，已經超過50萬。新浪一直播更是火爆，同時在線人數一度超過100萬。除了和介紹小米無人機之外，雷軍在兩個多小時的直播時間內，還透露了小米手環2的上線時間，以及粉絲們的多個提問，之前直播過多次的雷軍，顯然熟門熟路，直播中不停地向觀眾"索要"鮮花、飛吻、游艇等虛擬禮物，而貢獻榜第一的，是前幾天因吐槽周杰倫而成為話題人物的凡客創始人陳年。

與此同時，善于營銷造勢的周鴻祎也不甘落后，在奇酷手機的前一晚，周鴻祎的寶馬汽車"蹊蹺"著火自燃，而老周卻淡定地通過花椒直播了著火的全過程，并調侃地表示難道這是在暗示奇酷手機要火嗎？而在奇酷手機會當天，更是從展會的搭臺、彩排、現場再到事后專訪，以及現場的花絮全部都通過花椒直播進行了在線直播，最終共產生100多段直播內容，總觀看人次超過20萬，而老周也是目前在花椒上擁有粉絲最多的科技名人，獲得點贊次數超過18萬。

傳統的會，可以邀請媒體，可以發媒體通稿，而直播平臺的要靠"人氣"，并不是每個品牌都具有雷軍、周鴻祎這種可以聚集人氣的大佬，那至少需要直播具有"話題性"。在魅族近日MX6新品上，魅族特別請來了23位女主播為會造勢，成為大牌手機會"網紅"直播人數最多的一次，也造就了話題點。

品牌+直播+企業日常

就像素顏照與PS之間的微妙關系一樣，相比于包裝出來的各種宣傳大片，消費者有時反而對企業日常更感興趣。直播可以讓企業暫時放下對成本的顧慮，多角度向消費者展示企業、展示品牌，以劍走偏鋒的方式調動消費者興趣。

就在不久前，萬達集團整體進駐花椒直播，開通直播萬達賬號，向網友全方位展示萬達的企業文化，不僅僅將自己的一系列的戰略會全部在花椒上進行直播，而且還向網友展示萬達的員工食堂，宿舍等。

雖然是老牌B2B企業，但是百年來一直走在營銷前沿的GE，這次也做了直播營銷的先行者：去年7月，他們推出了一場為期五天的無人機直播，從東海岸到西海岸，在五個不同的地點對五項業務現場(比如深海鉆井、風力發電)進行全方位掃描。同時，GE也在社交媒體配合解答了觀眾諸如"工人們站在百米支架上工作如何克服恐懼？"等好奇探究，激發了他們對科技和公司的興趣。

5月15日到17日，為了宣傳新一代Mini Clubman，寶馬Mini聯手《時尚先生Esquire》雜志在映客上直播了連續3天的時尚大片拍攝現場。直播的主角就是寶馬Mini經過重重嚴格篩選過后的四位男神--井柏然、阮經天、秦昊、楊祐寧。寶馬是首個將拍攝片場進行視頻直播的品牌，四位男神在顏值上已經足夠吸引一大波年輕受眾，最終的直播中，映客上有530多萬人次的在線觀看。

品牌+平臺+直播

相比各種組合形式，直播+電商的組合來得更為直接和實際。直播的出現為傳統電商提供了鋒利的新武器，促使其從產品導購向內容導購轉型。若電商平臺再別出心裁，融入一些營銷創意，必將使這一武器更加鋒利，為平臺找到新的流量大入口。

京東生鮮在618品質狂歡節期間與斗魚合作的"龍蝦激戰之夜"網紅直播活動，直接促使其訂單量達去年同期6倍，移動端占比高達88%。電商能快速變現，直播能快速引流。"直播+電商"，正在成為各電商平臺爭奪的突破口。淘寶旗下聚劃算平臺對此屢試不爽，不是某個品牌的單打獨斗，平臺＋平臺的生態效應，直接應對消費者的消費需求，并加以娛樂元素作為發力點。

6月24日，聚劃算與平臺下韓后、春紀、美康粉黛、珀萊雅、植美村、韓熙貞六大化妝品商家登錄Bilibili(簡稱"B站")，在B站直播了一場"我就是愛妝"的網紅coser直播秀。在直播過程中，B站大V"王呂叉"被請來做查房主播，6位美女coser主播cosplay成動漫界人氣角色，通過親自使用聚劃算六大化妝品商家提供的美妝產品，大談coser界的妝容經驗;并在直播中向參與互動的網友贈送大量品牌好禮，引發數萬網友的積極參與，粉絲彈幕幾近霸屏。

聚劃算這次直播活動，是首次接觸"網紅直播"，整個活動參與方包括平臺下韓后、春紀、美康粉黛、珀萊雅、植美村、韓熙貞六大化妝品商家。在直播活動的主播選擇上，貼合品牌商家的產品特色，聚劃算選取了B站當紅cosplay玩家，以"美妝直播"為切入點，探索與網友互動式消費的新玩法，實現營銷到銷售的轉化，兼具品牌傳播和效果營銷雙重價值。聚劃算透露數據顯示，直播期間B站的直播訪問量超過1500萬人次，播放量共計近79萬次。聚劃算客流量值迎來小高峰，六大化妝品商家的客單量同步激增，訂單成交總金額約1000萬。目前，直播互動中推薦的商品仍在熱賣中。

7月7日，聚劃算又與平臺下良品鋪子、周黑鴨、友臣、樓蘭蜜語等十多家零食商家登錄淘寶直播，在淘寶直播進行了一場"足球寶貝·美食速遞"的網紅直播秀。

品牌＋直播＋活動

吃飯可以直播，睡覺可以直播，對于品牌來說也是一樣，一切皆有可能，所以直播＋，可以附著的是任何能夠引起受眾興趣的事情，這也給品牌直播帶來更多可能性。

讀書會也可以直播，4·23"世界圖書日"羅輯思維創始人羅胖和他邀請的大咖朋友，在優酷自頻道就進行了一場讀書會直播。第一，這次直播玩法夠新穎，優酷聯合天貓、淘寶對這場互聯網線上讀書進行全球直播；第二，陣容夠豪華，羅振宇請來徐小平、羅永浩、馬東、黃磊、吳曉波等10位大咖助陣，為粉絲讀書、薦書；第三，形式夠大膽，不僅讀書會的視頻直播和回放皆為付費模式，5個小時的全程直播同樣打通羅輯思維天貓旗艦店的商品購買。

7月22日開始的淘寶"造物節"更是將直播用到了極致。造物節在上海世博展覽館開幕，除了到場的數萬名觀眾外，擁有1.5億日活用戶的淘寶直播還發起了一場"海陸空"直播大戰。

無人機航拍直播、VR游戲直播、會場VR實時直播……淘寶造物節"史無前例"的直播秀，不僅將黑科技進行到底，還將由著名主持人汪涵牽頭，發起"天天兄弟"與"奇葩天團"現場真人秀PK。韓國偶像Winner組合將與粉絲開啟一場從化妝間直到演出結束的"零距離"互動，與此同時，手機淘寶上百名網紅對造物節進行72小時全程不間斷直播，讓造物節"大片"精彩不斷。

品牌+直播+深互動

雖然業界對直播營銷的探索還處于初級階段，但有一點已經形成共識：直播最大的優勢在于帶給用戶更直接更親近的使用體驗，甚至可以做到零距離互動，這是其他平臺無法企及的。

評論、打賞、送禮物等這些互動方式，還都只停留在表面，并沒有將直播的實時互動性榨取得淋漓盡致?？匆幌聡鴥饶壳案髌放频倪\作模式，大多限于明星、老板站臺，直播現場、低價吸引等手法，總覺得缺少了一些思維轉換，"看熱鬧"的嫌疑更大一些，而營銷策略相對弱一些，對消費者的吸引也不夠具有黏性。

深入互動的直播營銷該怎么玩呢？以下2個創意或許能為我們提供參考：

其一是去年4月，以搞怪著稱的男性護理品牌Old Spice在游戲直播平臺Twitch上進行了一個奇怪的直播：他們找了一個人到野外叢林中生活三天，而且他的行為完全由觀眾控制。所有觀眾都可以通過聊天輸入上下左右等按鍵來控制人物的下一步行動，然后統計所有玩家的選擇，票數最高的動作就作為當事人的下一步行動。

篇6

作為享譽世界的強生集團旗下的可伶可俐品牌與PPTV網絡電視合作快女真人秀節目，從2011年7月16日到8月5日，通過將可伶可俐產品形象植入快女真人秀“愛的加油”環節，推廣可伶可俐產品，宣傳可伶可俐品牌。

營銷策劃點

一、互動性

線上：大量廣告、直播、植入互動環節，提升品牌曝光度。1.愛的加油：粉絲上傳快女加油視頻；2.參與互動游戲：購買可伶可俐產品、關注可伶可俐Q-Zone，獲取決賽現場門票。

線下：1.邀請可伶可俐粉絲探班；通過三個環節實現粉絲互動，進行品牌植入。2.邀請小布老師、可伶可俐iPhone女進駐城堡，與快女分享美麗秘密，線上同步直播，達到品牌最大限度的宣傳、推廣。

二、精準性

平臺：年輕、充滿活力的快女真人秀平臺，針對18歲左右的年輕受眾群體。

營銷價值：快女真人秀，提供擁有可伶可俐品牌唯一進入城堡的機會，配合可伶可俐電視廣告，擴大影響力。

客戶價值：將可伶可俐產品直接在活動中以及線上環節體現，將產品形象與偶像形象進行關聯捆綁，直觀地體現可伶可俐產品的價值

立意點：作為全球首個致力于滿足青春期少女需求的護膚品牌，可伶可俐的品牌訴求是幫助青春期少女擁有“無油青春”。通過線上活動呼吁快女的粉絲參加可伶可俐“愛的加油”活動，在線下進行“愛的加油”，讓快女在緊張的比賽之余懂得愛護自己。

營銷策劃的創造性

網動是此次快女真人秀與強生集團可伶可俐合作中最有創造性的一個環節。PPTV網絡電視為可伶可俐度身定制了電視+線上互聯網+線下活動，為可伶可俐制定了一次性的品牌整合營銷方案，通過網動，橫跨傳統媒體、線上媒體，將可伶可俐品牌以病毒式營銷進行幾何級數擴散。

營銷效果(衡量性)

廣告（Imp）數據：由于PPTV網絡電視對廣告進行精準投放，可伶可俐的廣告投放取得了很好的廣告展示效果，用戶的關注度大幅度提升，相比其他廣告客戶的活動專區，用戶更活躍。

廣告（Click）數據：由于PPTV網絡電視對廣告進行精準投放，可伶可俐廣告投放達到了前期預估的效果，基于快女真人秀贏抽獎、親臨快女現場等活動，用戶的參與度與積極性有了明顯的提升。

廣告（轉化率）數據：由于PPTV網絡電視對廣告進行精準投放，針對年輕用戶群體，使得可伶可俐的廣告較其他廣告客戶的轉化率有明顯的優勢。受眾目標人群定位更精準，轉化效果更好。

未來可伶可俐將針對不同的大型活動項目定期地對PPTV網絡電視的用戶開展一些專區互動活動，對于品牌知名度的持續性與擴張性提升有較好的效果，通過不間斷地傳播與影響，使PPTV網絡電視的女性用戶成為可伶可俐的忠實消費者。

護舒寶Pinkcess案例

案例背景

護舒寶（whisper）是美國寶潔旗下的一個女性保健用品品牌。為滿足年輕用戶的個性化需求，護舒寶推出Pinkcess衛生巾，采用粉紅花設計，主打可愛少女風格，目標受眾為90后女生。為推廣Pinkcess衛生巾，護舒寶在2011年7至9月進行網絡廣告投放，以視頻網站作為營銷推廣陣地，與目標受眾建立聯系，提高產品的知名度及好感度。

營銷策劃點

一、明星效應

為提升Pinkcess推廣項目的關注度，護舒寶特邀著名演員、模特瞿穎及快女粉絲作客快女真人秀節目，使之成為整場真人秀的亮點。快女與瞿穎之間的互動輕松有趣，與粉絲之間的游戲溫馨詼諧，此單元節目的收視率顯著上升。

二、親密互動

瞿穎參與快女真人秀明星探班單元，與快女共進午餐，并帶來護舒寶貼心小禮品，給快女帶來驚喜，護舒寶Pinkcess成為觀眾關注的焦點，加深了用戶對護舒寶Pinkcess的印象。

三、定投廣告

護舒寶Pinkcess的產品廣告精準定向插播到快女真人秀直播視頻中，進行多種廣告形式的立體投放，吸引眾多快女粉絲關注，取得了良好的品牌曝光效果，同時加強了護舒寶Pinkcess與快女的聯想記憶，通過快女真人秀節目塑造了Pinkcess鮮明的少女產品形象。

營銷策劃的創造性

快女真人秀是互聯網歷史上首次網動的全侯網絡直播互動真人秀節目，創造了連續兩個月全天候直播的最高記錄，是快女真人秀直播的最大的亮點，在社會上引起很大的反響。

此次推廣項目創造性地運用網絡視頻直播，通過線下的深度植入及線上直播時的品牌呈現，綜合運用事件營銷、明星營銷、視頻營銷等多種手段，形成了一個全新的品牌推廣模式。

營銷效果

篇7

隨著網紅經濟的發展，針對網紅們獨自作戰的局限，周邊服務機構開始崛起，MCN（多頻道網絡，比較像中國“網紅經紀”公司）應運而生，產業鏈開始形成。YouTube上最大的內容制作商之一Maker Studio已經擁有約4億的訂閱用戶，在2014年以10億美元估值賣給迪士尼。2014年左右，美國開始大量興起垂直品類MCN，比如專做拉美內容的Mitu、專做餐飲內容的Tastemade。眼下市場上一些針對網紅內容的技術和工具網站開始興起，產業鏈分工也越來越明確。

直播營銷的打開方式

有人的地方就有營銷，匯聚了如此龐大人群、尤其是年輕人的直播平臺自然也成功引起了廣告主的注意。具體該如何下手呢？

品牌+直播+明星

明星向來自帶流量，品牌要想增加試水直播的安全系數，當然首選明星站臺。

在剛剛閉幕的69屆戛納國際電影節中，歐萊雅在美拍的#零時差追戛納#系列直播，全程記錄下了包括鞏俐、李冰冰、李宇春、井柏然等明星在戛納現場的臺前幕后，創下311萬總觀看數，1.639億總點贊數、72萬總評論數的各項數據。帶來的直接市場效應就是，直播四小時之后，李宇春同款色系701號CC輕唇膏歐萊雅天貓旗艦店售罄。當然不只是歐萊雅，媒體方們也看中了直播的粉絲效應，包括《ELLE》雜志、PCLADY等時尚媒體也紛紛同步跟進直播現場。在此之前3月份的巴黎時裝周上，《ELLE》雜志通過直播范冰冰一個多小時吸粉10萬。

從歐萊雅和《ELLE》雜志在美拍的直播可看到，直播對于品牌來說有強大的導流能力，可實現效果營銷；而媒體更樂意將直播當做獲取受眾的新興渠道；對于明星和網紅而言，直播是與粉絲互動，讓粉絲了解自己另一面的新方式。

品牌+直播+

直播品牌向來不新鮮，不論是喬布斯時代的蘋果，還是羅永浩的錘子，都足夠讓眾多粉絲守候在屏幕前。而直播平臺上的直播大不相同了，地點不再局限于會場，互動方式也更多樣和有趣。

前不久，小米拋棄御用的會場地――國家會議中心、新云南皇冠假日酒店，第一次舉辦了一場純在線直播的新品會。在五彩城的某個小米辦公室里，雷軍通過十幾家視頻網站和手機直播APP，了其傳聞已久的無人機。當天19點32分，雷軍正式上線，僅小米直播App中，同時在線人數一路飆升，10萬、20萬、40萬，到會臨近結束時，已經超過50萬。新浪一直播更是火爆，同時在線人數一度超過100萬。除了和介紹小米無人機之外，雷軍在兩個多小時的直播時間內，還透露了小米手環2的上線時間，以及粉絲們的多個提問，之前直播過多次的雷軍，顯然熟門熟路，直播中不停地向觀眾“索要”鮮花、飛吻、游艇等虛擬禮物，而貢獻榜第一的，是前幾天因吐槽周杰倫而成為話題人物的凡客創始人陳年。

與此同時，善于營銷造勢的周鴻t也不甘落后，在奇酷手機的前一晚，周鴻t的寶馬汽車“蹊蹺”著火自燃，而老周卻淡定地通過花椒直播了著火的全過程，并調侃地表示難道這是在暗示奇酷手機要火嗎？而在奇酷手機會當天，更是從展會的搭臺、彩排、現場再到事后專訪，以及現場的花絮全部都通過花椒直播進行了在線直播，最終共產生100多段直播內容，總觀看人次超過20萬，而老周也是目前在花椒上擁有粉絲最多的科技名人，獲得點贊次數超過18萬。

傳統的會，可以邀請媒體，可以發媒體通稿，而直播平臺的要靠“人氣”，并不是每個品牌都具有雷軍、周鴻t這種可以聚集人氣的大佬，那至少需要直播具有“話題性”。在魅族近日MX6新品上，魅族特別請來了23位女主播為會造勢，成為大牌手機會“網紅”直播人數最多的一次，也造就了話題點。

品牌+直播+企業日常

就像素顏照與PS之間的微妙關系一樣，相比于包裝出來的各種宣傳大片，消費者有時反而對企業日常更感興趣。直播可以讓企業暫時放下對成本的顧慮，多角度向消費者展示企業、展示品牌，以劍走偏鋒的方式調動消費者興趣。

就在不久前，萬達集團整體進駐花椒直播，開通直播萬達賬號，向網友全方位展示萬達的企業文化，不僅僅將自己的一系列的戰略會全部在花椒上進行直播，而且還向網友展示萬達的員工食堂，宿舍等。

雖然是老牌B2B企業，但是百年來一直走在營銷前沿的GE，這次也做了直播營銷的先行者：去年7月，他們推出了一場為期五天的無人機直播，從東海岸到西海岸，在五個不同的地點對五項業務現場（比如深海鉆井、風力發電）進行全方位掃描。同時，GE也在社交媒體配合解答了觀眾諸如“工人們站在百米支架上工作如何克服恐懼？”等好奇探究，激發了他們對科技和公司的興趣。

5月15日到17日，為了宣傳新一代Mini Clubman ，寶馬 Mini 聯手《時尚先生 Esquire》雜志在映客上直播了連續3天的時尚大片拍攝現場。直播的主角就是寶馬Mini經過重重嚴格篩選過后的四位男神――井柏然、阮經天、秦昊、楊v寧。寶馬是首個將拍攝片場進行視頻直播的品牌，四位男神在顏值上已經足夠吸引一大波年輕受眾，最終的直播中，映客上有530多萬人次的在線觀看。

品牌+平臺+直播

相比各種組合形式，直播+電商的組合來得更為直接和實際。直播的出現為傳統電商提供了鋒利的新武器，促使其從產品導購向內容導購轉型。若電商平臺再別出心裁，融入一些營銷創意，必將使這一武器更加鋒利，為平臺找到新的流量大入口。

京東生鮮在618品質狂歡節期間與斗魚合作的“龍蝦激戰之夜”網紅直播活動，直接促使其訂單量達去年同期6倍，移動端占比高達88%。電商能快速變現，直播能快速引流?！爸辈?電商”，正在成為各電商平臺爭奪的突破口。淘寶旗下聚劃算平臺對此屢試不爽，不是某個品牌的單打獨斗，平臺+平臺的生態效應，直接應對消費者的消費需求，并加以娛樂元素作為發力點。

6月24日，聚劃算與平臺下韓后、春紀、美康粉黛、珀萊雅、植美村、韓熙貞六大化妝品商家登錄Bilibili（ 簡稱“B站”），在B站直播了一場“我就是愛妝”的網紅coser直播秀。在直播過程中，B站大V“王呂叉”被請來做查房主播，6位美女coser主播cosplay成動漫界人氣角色，通過親自使用聚劃算六大化妝品商家提供的美妝產品，大談coser界的妝容經驗；并在直播中向參與互動的網友贈送大量品牌好禮，引發數萬網友的積極參與，粉絲彈幕幾近霸屏。

聚劃算這次直播活動，是首次接觸“網紅直播”，整個活動參與方包括平臺下韓后、春紀、美康粉黛、珀萊雅、植美村、韓熙貞六大化妝品商家。在直播活動的主播選擇上，貼合品牌商家的產品特色，聚劃算選取了B站當紅cosplay玩家，以“美妝直播”為切入點，探索與網友互動式消費的新玩法，實現營銷到銷售的轉化，兼具品牌傳播和效果營銷雙重價值。聚劃算透露數據顯示，直播期間B站的直播訪問量超過1500萬人次，播放量共計近79萬次。聚劃算客流量值迎來小高峰，六大化妝品商家的客單量同步激增，訂單成交總金額約1000萬。目前，直播互動中推薦的商品仍在熱賣中。

7月7日，聚劃算又與平臺下良品鋪子、周黑鴨、友臣、樓蘭蜜語等十多家零食商家登錄淘寶直播，在淘寶直播進行了一場“足球寶貝?美食速遞”的網紅直播秀。

品牌+直播+活動

吃飯可以直播，睡覺可以直播，對于品牌來說也是一樣，一切皆有可能，所以直播+，可以附著的是任何能夠引起受眾興趣的事情，這也給品牌直播帶來更多可能性。

讀書會也可以直播，4?23“世界圖書日”羅輯思維創始人羅胖和他邀請的大咖朋友，在優酷自頻道就進行了一場讀書會直播。第一，這次直播玩法夠新穎，優酷聯合天貓、淘寶對這場互聯網線上讀書進行全球直播；第二，陣容夠豪華，羅振宇請來徐小平、羅永浩、馬東、黃磊、吳曉波等10位大咖助陣，為粉絲讀書、薦書；第三，形式夠大膽，不僅讀書會的視頻直播和回放皆為付費模式，5個小時的全程直播同樣打通羅輯思維天貓旗艦店的商品購買。

7月22日開始的淘寶“造物節”更是將直播用到了極致。造物節在上海世博展覽館開幕，除了到場的數萬名觀眾外，擁有1.5億日活用戶的淘寶直播還發起了一場“海陸空”直播大戰。

無人機航拍直播、VR游戲直播、會場VR實時直播……淘寶造物節“史無前例”的直播秀，不僅將黑科技進行到底，還將由著名主持人汪涵牽頭，發起“天天兄弟”與“奇葩天團”現場真人秀PK。韓國偶像Winner組合將與粉絲開啟一場從化妝間直到演出結束的“零距離”互動，與此同時，手機淘寶上百名網紅對造物節進行72小時全程不間斷直播，讓造物節“大片”精彩不斷。

品牌+直播+深互動

雖然業界對直播營銷的探索還處于初級階段，但有一點已經形成共識：直播最大的優勢在于帶給用戶更直接更親近的使用體驗，甚至可以做到零距離互動，這是其他平臺無法企及的。

評論、打賞、送禮物等這些互動方式，還都只停留在表面，并沒有將直播的實時互動性榨取得淋漓盡致?？匆幌聡鴥饶壳案髌放频倪\作模式，大多限于明星、老板站臺，直播現場、低價吸引等手法，總覺得缺少了一些思維轉換，“看熱鬧”的嫌疑更大一些，而營銷策略相對弱一些，對消費者的吸引也不夠具有黏性。

深入互動的直播營銷該怎么玩呢？以下2個創意或許能為我們提供參考：

其一是去年4月，以搞怪著稱的男性護理品牌Old Spice在游戲直播平臺Twitch 上進行了一個奇怪的直播：他們找了一個人到野外叢林中生活三天，而且他的行為完全由觀眾控制。所有觀眾都可以通過聊天輸入上下左右等按鍵來控制人物的下一步行動，然后統計所有玩家的選擇，票數最高的動作就作為當事人的下一步行動。

篇8

網絡整合營銷與傳統營銷“以產品為中心”相比，更強調“以客戶為中心”；它強調營銷即是傳播，即和客戶多渠道溝通，和客戶建立起品牌關系。與傳統營銷4P相比，整合營銷傳播理論的核心是4C：即相應于“產品”，要求關注客戶的需求和欲望，提供能滿足客戶需求和欲望的產品；相應于“價格”，要求關注客戶為了滿足自己需求和欲望所可能的支付成本；相應于“渠道”，要求考慮客戶購買的便利性；相應于“促銷”，要求注重和客戶的溝通。

我認為諾基亞玩樂派對的網絡營銷是一個很經典的案例。演唱會由始至終忠實地體現了參與、互動的精神。整個活動不僅規?？涨埃椛涿娲?，而且體現了高度的互動性和網民話語權，與諾基亞音樂手機的品牌理念實現了完美的契合。它是一種全互動的網絡傳播，運用新穎的網絡互動模式，特別的營銷方案，以及對演唱會模式的改寫，把Nokia 5800 XpressMusic手機推向市場。這場派對正是洞察了目前年輕人互聯網行為和玩樂態度，除了能隨時隨地利用手機來聽音樂外，還能通過網絡來看演唱會，并且還擁有多種互動模式供網友參與。諾基亞公司請出張靚穎、吳克群、王若琳、胡彥斌、蘇打綠、林俊杰、張懸、大嘴巴和張震岳等兩岸音樂人出現在“諾基亞玩樂派對”全互動網絡直播演唱會中，為網友帶來異彩紛呈的演出。而網友們可以坐在電腦前，通過音樂會視頻上的按鈕選擇不同的觀看角度，同時還以對歌手送上鮮花、掌聲以及熱吻。不僅如此，歌手在表演結束后，還會跟網友進行在線聊天，網友可以通過短信以及在線投票兩種方式選出返場演出的歌手，從而真真切切的感受到一場全互動網絡直播演唱會。此外網民還可在全互動網絡直播演唱會中參與諾基亞首款觸控音樂手機諾基亞5800 XpressMusic的網絡競拍。。

諾基亞玩樂派對運用了網絡營銷手法中的事件營銷。它指為了推廣Nokia 5800 XpressMusic手機，不是直接去推廣它，而是策劃、組織一些有新聞價值的事件來間接地推廣營銷Nokia 5800 XpressMusic手機。諾基亞對消費者特征的深刻洞察，并完美的將營銷活動、消費者特征、產品特征實現“三位一體”的融合。眾所周知，時下年輕人對音樂及生活的態度已經發生改變。他們不再盲目地跟隨潮流，被動地收聽唱片公司和排行榜推薦的歌曲，而是更加宣揚自己的主張，依照自己的喜好收集音樂、排列個性化播放列表、剪輯、重新混音、甚至自己做音樂。他們想要的不只是按下音樂播放鍵，而是開始一場玩樂派對，參與其中，和音樂一起玩。諾基亞玩樂派對充分洞悉新一代年輕人的互聯網行為習慣和玩樂態度，將“主動”、“參與”、“溝通”的“網絡社會化”精神進行到底。針對年輕一族的習慣和玩樂態度，諾基亞實施了一系列營銷活動，最終引爆了5800XpressMusic營銷。演唱會顛覆了傳統演唱會和網絡直播中觀眾只能被動觀看的規則，充分尊重觀眾的自我主張，并提供"全互動"的各種演唱會體驗。充分發揮互動性優勢，把選擇權交給網民，更貼近web2。0的精神。更有效拓展了視頻營銷模式，為視頻運營商帶來很多有益啟發，將推動視頻營銷的發展。

所謂網絡整合營銷4I原則，即Interesting趣味原則、Interests利益原則、Interaction互動原則、Inpiduality個性原則。

就諾基亞玩樂派對來看，其中Interesting趣味原則體現在視覺感受和已往演唱會大相徑庭，玩樂派對可以通過音樂會視頻上的按鈕來選擇不同角度來觀看，不局限于以往的買票對號入座，只能在一個角度欣賞。

基于對年輕人互聯網行為和玩樂態度的洞察，諾基亞發起并打造了這場史無前例的全互動網絡直播演唱會。廣告的最高境界是沒有廣告，只有資訊。消費者抗拒廣告，但消費者需要其需求產品的相關信息與資訊。諾基亞玩樂派對在為消費者提供信息與咨詢上和其他廣告不同。它用網絡互動的形式，為消費者介紹了Nokia 5800 XpressMusic手機的功能特點，消費者接受度大增。這是一種物質利益的外延，也不難看出諾基亞玩樂派對在運用Interests利益原則時也恰到好處。

Interaction互動原則在這個案例中筆筆皆是。譬如歌手在表演結束后，會跟網友進行在線聊天，又如網友可以通過短信以及在線投票兩種方式選出返場演出的歌手，網民還可在全互動網絡直播演唱會中參與諾基亞首款觸控音樂手機諾基亞5800 XpressMusic的網絡競拍等等。利用互動式演唱會，諾基亞將Nokia 5800 XpressMusic手機的消費群和Nokia 5800 XpressMusic手機的定位緊密的結合在一起，很好的詮釋了Nokia 5800 XpressMusic手機的定位。諾基亞玩樂派對讓消費者通過親身參與互動和創造的營銷過程，在大腦皮層溝回中科下了深刻的品牌記憶，發起與該品牌之間平等的互動交流，給諾基亞5800 XpressMusic手機帶來了獨特的競爭優勢，該品牌網絡全互動營銷的成功點就在此。

就Inpiduality個性原則而言，諾基亞玩樂派對不再局限于以前的營銷方式，不僅僅是電視上簡單播出的30秒左右的手機廣告，而是把品牌同“分享、玩樂、觸控”三大主題深刻植入消費者和廣大人群心中，這是“玩樂派”全互動網絡直播演唱會的成功所在，也是諾基亞公司的一個創新的突破。

此外，諾基亞玩樂派對的成功還有以下幾點：

第一，代言人參與度深入。因為在這其中，劉謙并非僅僅是參與表演那么簡單。從產品傳播需求、魔術設計等方面劉謙都了解并參與貢獻了自己的智慧，多次參加諾基亞的會議。顯然與拍一個單純“劉謙和產品”的廣告效果完全不同。

第二，代言人與產品結合點巧妙，網絡流行文化把握巧妙。正是因為劉謙前期的參與，讓代言人與產品的緊密結合有了可能。最終雙方選定了“街頭魔術和產品功能”的方式。街頭魔術是劉謙擅長的，拍攝方式采用DV感覺的跟拍方式，最終形成的“產品”無論在內容還是形式上，都是符合網絡視頻傳播特性、網友關注和樂于傳播的。與此同時，劉謙利用魔術手法把手機功能形象化、夸張化，令人印象深刻。

篇9

在本屆南非世界杯報道中,酷6網從賽事視頻、新聞報道、網友互動等方面對賽事進行了全方位、多角度的展現。從世界杯賽事直播的流暢度、原創節目的娛樂性以及專題策劃等方向來看,酷6網在體育視頻報道領域的專業水準,贏得了廣大視頻用戶和廣告客戶的一致認可。

搭建視頻播報"金三角"

為全面報道南非世界杯,給網友帶來更加愉悅的視頻體驗,酷6網著手搭建了一個視頻播報的"金三角"體系:把整個酷6網的世界杯視頻資源整合為一個以

嵌套直播視頻為核心,以翔實的視頻專題和原創節目視頻為兩翼的視頻組合體。

首先,直播視頻資源是整個體系的重心。4月23日,酷6網與CNTV達成合作,獲得了世界杯嵌套直播和點播權益,全程播出南非世界杯64場賽事。這不僅讓廣大球迷可以打破時間和地域的限制,通過酷6網來享受世界杯的"",而且為酷6網聚集了大量的人氣,成為傳統電視媒體的有效補充。

為了滿足用戶的差異化需求,酷6網還邀請了伍洲彤、商毅、翟凌等名嘴名人加盟,推出《瘋狂球迷24小時》、《金萊克開場哨》等13檔原創節目。值得一提的是,《瘋狂球迷24小時》節目自6月11日開播以來,觀看人數直線上升,受到網民的熱情追捧。

此外,酷6網重視視頻專題報道,專門組建了南非世界杯專題小組,制作了300多個和世界杯有關的專題,同時不斷對世界杯專題頁面進行改版、優化和升級,向網友傳遞快速、權威的南非世界杯資訊。據酷6網副總裁陳峰介紹,酷6網的視頻專題是以門戶網站優秀的專題制作

為作業標桿,結合視頻網站自身的特點,創造視頻門戶網站的專題新模式。

根據CR-尼爾森、易觀國際等第三方的數據顯示,酷6網的視頻"金三角"取得的效果已經遠遠超出了當時的預期。

就賽事視頻上來說,酷6網世界杯嵌入的直播視頻和點播視頻對網站的流量貢獻巨大。CR-尼爾森數據顯示,世界杯期間酷6網VV日均值達到2.28億,并創下日峰值2.88億。另外,DCCI的《2010年中國視頻網站世界杯媒體使用習慣行為調查》數據也表明,84.3%的視頻用戶選擇通過酷6網收看世界杯直播。在酷6網引以為豪的各檔原創節目和視頻專題上,也同樣取得了高于預期的效果。比如DCCI 的研究數據顯示:酷6網的原創節目《商毅星客廳》、《聯動世界杯》、《德亮評書》的用戶滿意度分別達到了4.40、4.35和4.32(滿分為5分)的好成績。

酷6網的視頻"金三角"能夠表現出色與酷6網以"技術立網"有莫大關系,因為對視頻網站來說,帶寬技術和直播技術是保證網友能否在網絡上流暢收看世界杯的保障?？?網為實現高清流暢的視頻直播,將原有的400碼率標清提高到800碼率高清,并進一步優化視頻播放技術,大幅度降低帶寬的占用率,從而讓廣大球迷能夠酣暢淋漓地觀看比賽。易觀國際的數據顯示,用戶對酷6網在世界杯播出期間的視頻加載速度、網絡直播速度、視頻生成速度、畫面質量、頁面環境等方面的滿意度都非常高。

此外,酷6網的世界杯播報還引入了實時互動的機制,匯集了線上、線下專業的報道手段和優勢,利用競猜、評論等在線互動方式,開發了"邊看邊聊"等創新性互動產品,滿足了網友的全方面、多層次參與需求。專家表示,酷6網推出的"邊看邊聊"等產品更符合互聯網視頻用戶習慣,激發了用戶的評論熱情。相關的數據顯示,在引導用戶積極參與方面,酷6網表現出色,在世界杯兩場半決賽相關專題頁面的網友評論數量就超過了50萬條。

視頻營銷價值突顯

酷6網搭建的視頻"金三角",一方面大幅度提升了網站和相關專題頁面的流量,吸引了大批高質量、高粘度的用戶;另一方面更是為廣告主的營銷提供了一個良好的土壤和環境。來自易觀國際的數據顯示,有72.6%的酷6網用戶關注到了世界杯頁面上的廣告,產生深刻品牌印象的受眾比重高達42.5%。

通過整合球迷、選秀、明星、游戲等各種元素,酷6網不僅帶來了充足的人氣,給廣告主提供海量品牌曝光的契機,還為廣告主創造了一個與消費者互動的平臺,將廣告產品植入真實的消費者生活的娛樂節目中。除了全新的互動形式外,酷6網還有傳統的貼片廣告、通欄廣告、UGA廣告、背景廣告等多種廣告形式,加上全天候直播節目資源,從而幫助廣告主把品牌傳播的覆蓋面和滲透度有效地統一起來。

酷6網副總裁陳峰在"酷6網2010視頻世界杯第一盛宴"會上公開表示,世界杯期間在酷6網投放廣告的企業多達52家,涵蓋了房地產、汽車、數碼家電、化妝品、食品等行業領域,其中不乏可口可樂、奔馳、戴爾、聯想、方正、特步、金萊克、王老吉等國內外的一線品牌,南非世界杯視頻網站廣告市場總額達1.8億,酷6網收入占整體份額的22.2%,這充分表明了酷6網世界杯報道的出色表現得到了越來越多廣告客戶的認可。

篇10

2011年，國內著名視頻網站――酷6網，攜手寶馬、英菲尼迪等眾多汽車企業，利用自身優質平臺為廣告主提供全方位的汽車網絡視頻營銷策略，將品牌信息精準、及時地傳遞到目標消費者心中，助力汽車營銷加速駛向網絡視頻。

優質平臺為營銷效果加分

對于廣告主而言，網絡視頻不僅擁有廣告觀看次數易衡量，用戶互動情況更清晰等優點，而且與傳統電視媒體相比，網絡視頻擁有更好的品牌表現能力和極具互動性的病毒營銷能力，而這也成為網絡視頻受到越來越多廣告主青睞的重要原因。不可否認，憑借龐大的用戶數和在業內的廣泛影響力，酷6網業已得到廣告主們的認可，成為汽車企業進行網絡視頻營銷的首選。

好平臺：高質量+高人氣+高互動+高媒體影響力

視頻網站的清晰程度對吸引用戶而言非常重要，良好的用戶體驗不僅能夠吸引大批人氣，還能夠受到更多廣告主的青睞。酷6網在視頻清晰度技術上占有相當的優勢，清晰度達到492Kbps，而且用戶活躍度明顯高于其他視頻網站，能夠確保足夠流量的用戶積極參與到網站本身的互動內容之中。

2010年9月10日，寶馬愛心基金與酷6網《唐山大地震》劇場合作，通過提供定制與影片內容貼切的廣告素材，在酷6網高質量、高人氣、高互動和高媒體影響力這一平臺上，實現了9900萬次的廣告曝光量，讓寶馬愛心基金會實現了理想的傳播效果。

好策略：為資源定制投放素材

在本次合作中，適逢《唐山大地震》影片熱映，酷6網為寶馬量身訂制了傳播策略，借助《唐山大地震》影片的熱映，將人們關注地震災區、關心災后重建、希望幫助災民的想法，自然而然的聚焦到寶馬愛心基金會的活動中來，借勢發力，提升寶馬愛心基金會的知名度和美譽度。

在本次合作中，酷6網為寶馬基金會開辟了視頻專區，開拓一種全新的廣告營銷模式，即為資源定制投放素材。通過制作與《唐山大地震》有高度關聯性的貼片廣告和背景廣告，使得廣告主的信息溫和曝光在觀眾眼前，給觀眾留下深刻印象。同時，順著電影講述寶馬愛心基金的感人故事，點亮災區兒童的希望之燈，征集陪伴心靈的大伙伴，解答網友對寶馬愛心基金的各種問題，很好的提升了活動的參與度。此外，酷6網還為寶馬制作了專題內容，將愛心基金內容植入其中，既提升了專題內容的豐富度，又借勢獲得了理想的傳播效應。

好效果：廣告主關注度有效提升

業內人士認為，這種以公益、愛心、關注災區重建的廣告素材為主的創新營銷模式，較為顯著地降低了網友對廣告的反感度，能夠為廣告主帶來成功的營銷體驗。例如，在網友依然沉浸在影片情緒中時，順其自然的推出寶馬愛心基金會共建美好家園的呼吁，引發了眾多網友主動了解的愿望，取得了后貼片4.85%的高點擊率。據酷6網統計數據可以看出，該營銷模式為廣告主帶來了800萬次的有效曝光。此外，在與酷6網項目合作期間，寶馬汽車的用戶關注度始終呈現上升的趨勢，且增長趨勢十分明顯，主動通過搜索引擎搜索寶馬汽車相關新聞和圖片的用戶得到顯著提升。

借助事件營銷，鎖定目標受眾

對于網絡視頻而言，其用戶不僅是信息的接受者，而且還承擔信息的傳遞角色，遇到好玩的視頻，用戶會在網絡上通過微博、QQ、MSN等即時通訊工具進行轉發，與朋友或同事主動分享，從而使得網絡視頻的再次傳遞具備了滲透率高、真實性強、成本低的特點。

2010年12月20日，英菲尼迪與酷6網攜手合作，通過直播世界知名馬戲團――太陽馬戲團為中國觀眾獻上的一場精彩絕倫的饕餮盛宴為主題，形成娛樂事件營銷，并推出了軟硬結合的推廣策略，取得了良好的傳播效果。

前期已經預熱 聚集人氣

在太陽馬戲團精彩表演之前，酷6網直播臺做足前期預熱準備，選擇熱點內容位推薦太陽馬戲團的相關精彩視頻，引發網友對馬戲團演出的關注和對太陽馬戲團的認知。同時，在高曝光度的廣告位投放搶票活動廣告，吸引網友登陸英菲尼迪官網進行注冊，參與搶票，獲得現場觀看機會。

由于關注英菲尼迪的用戶屬于高端白領階層，因此酷6選擇他們比較關注的資訊、財經等視頻內容投放貼片廣告，進行宣傳告知，邀請客戶到時觀看。同時，酷6網還在首頁LOGO 右側添加本次演出推廣形象，告知直播信息，明示本次直播的重要程度，提升直播影響力?？?網通過首頁、電視劇/電影頻道、汽車頻道、資訊頻道等的前期推廣方式，達到了非常理想的鋪墊效果，對于英菲尼迪在直播日的推廣起到了良好的推動作用。

直播當日，引發聚集效應

在直播太陽馬戲團表演當日，酷6網進行全力推薦，在首頁采取全屏動態下拉廣告形式進行廣告推廣，在最具關注力及聚焦效應的首頁背景、首頁瘋狂、劇場、電視劇頻道以及目標受眾關注度較高的財經頻道大力推廣。首頁焦點視頻位進行同步播出也很好地擴大了直播的影響力，恢宏的視覺展現形式給網友留下深刻印象，總曝光近2千萬，點擊量達10萬多。

酷6網的核心用戶人群主要以職業白領和男性為主，因此通過對核心用戶的特征分析，可以說明酷6網的用戶更加高端，這與英菲尼迪的目標受眾完美結合，是其品牌覆蓋價值的重要人群。因此，直播當日的數據顯示，英菲尼迪在酷6網投放廣告的展示效果和影響人數遠遠領先于其他視頻網站。其中前后貼片廣告曝光比例為1:2.38，點擊比例為1:1.25，后貼片廣告的效果明顯好于前貼片。

后期軟性推廣，累計持久關注度