房地產廣告語范文

導語：如何才能寫好一篇房地產廣告語，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

雍容人生，俯首即拾——百仕達

罐裝空氣——逸翠園

夢幻住宅，天人合一——國都高爾夫花園

時空花園，天地中央——中央花園

居高頌雅，豐彩人生——金地海景花園

碧海潮生看福源——福源花園

經典豪庭，多彩人生——金地海景花園

創業主旋律，世紀最強音——聯合廣場

聯合發展，共創輝煌——聯合廣場

超豪華配套，特優惠價格——好景花園

入住東?；▓@，是福氣，也是運氣——東?；▓@

金色的家園，溫馨的世界——金燕花園

第101次掌聲即將響起——江南花園

每日現場開放，經典隨時感受——好景花園

美好家居，一流物業管理——碧荔花園

看陽明山莊，識伴山豪宅——陽明山莊

讓您的生活溫情備至——香麗大廈

不看不知道，一看嚇一跳——國都高爾夫花園

綠色地產，首席風景——中旅廣場

山水相約，建筑是山，生活是水——御景苑（別墅）

仁者樂山，智者樂水——御景苑（別墅）

讓你每天也可細聽海濤，抱擁大海——華僑海景山莊

碧翠的果樹，恒遠的意義——碧翠園鄉村俱樂部

群英會，會群英——泰華地產()

桃園生活，幸福居亭——麗湖花園

跨世紀的杰作——鴻景花園

篇2

在北京蘇州橋附近的鋒尚國際公寓，售價達1.4萬元/平米，比鄰近樓盤價格幾乎高出一倍，一開盤近400套住房就被搶購一空。這座由瑞士蘇黎世聯邦高等工科大學的博士后田原與她的導師布魯諾·凱樂的設計的公寓，有按照歐洲環保設計標準設計的子系統保證：一年四季的室溫恒溫21度。對應目前我國許多住宅設計先天不足，導致建筑能耗高，完全依賴采暖制冷設備維持室內舒適溫度，不僅嚴重污染環境，導致城市“熱島效應”，而且危害人體健康。

好房子滿足三代人（北京潞河名苑）

買一套三代同堂同樂的房子并不容易。老年人的寧靜，中年人的情趣，小孩子的樂趣怎樣和平地安置在同一屋檐下，是購房的時候所需要考慮的。滿足三代人的口號響亮喊出，從現代都市每一個年齡層的獨立生活空間出發，一家之主可以不用再為婆媳關系、父子關系、祖孫關系因為居住上的瑣事爭吵發愁了。

運動就在家門口（奧林匹克花園系列）

現代白領辦公室綜合癥，過肥、過瘦、精神萎靡等等亞健康狀態降低了生活質量。開發商打出運動牌，吸引了一批擁有財富、急需健康的白領，他們可以花上萬元去健身房、買健康食品、購置保健器材，“運動就在家門口”的房子正符合他們的需要。

給你一個五星級的家（廣州碧桂園）

這個1992年在順德啟動的房地產企業，在房地產疲軟的潮流中逆流而上，1994年王志綱的團隊提出“給你一個五星級的家”的口號，從此確定了碧桂園提供五星級生活的品牌方向。地產商指著“廣州一期那點兒別墅和周邊一堆爛地”對他說，碧桂園“要建四星級的酒店、五星級的會所，搞五星級的服務”。而現在他曾經聽到的“瘋”話真的全都實現了?，F在碧桂園品牌從順德走向全國，成為一家擁有26億元資產、，近3萬名員工，在全國具有高知名度和重大影響力的大型房地產企業。

家在廣州，住在歐洲（廣州雅居樂）

“家在廣州，住在歐洲”似乎是一句邏輯不通的口號，而廣州雅居樂正是以這一句廣告語吸引了眾多買房者。

在市中心生活圈以外的番禺，怎樣賣出價值百萬的洋房、別墅，地段、地段、還是地段這一圣經似乎并不能搭救，那么只有依*景觀、環境來加熱賣點，而標榜歐洲生活的閑適優雅似乎正對了開發商和追求生活品質的買房者的胃口。盡管小區坐落在農村，但是進了門就是一片雅致氣氛，想快都不行。不過，雅居樂新一期的廣告語已換成了“上善若水”。

先天下之樂而樂（廣州麗江花園）

房價當然要毫厘必爭，9.9折和9.8折，可能就可以擠出一部最新的數碼相機。看電影、吃大餐、買數碼相機、買攝像機、買車、買樓，樣樣都要花錢，如果你只是一個月收入數千塊的普通白領，買樓無異于人生的沉重課題?！跋忍煜轮畼范鴺贰钡目谔柍浞煮w現出該樓盤輕松購入的特征。

榮耀小戶與市長毗鄰而居(深圳尚書苑)

極盡可能地擠入優尚住宅區，成為了不少人買房子考慮的首要條件之一。到了21世紀的今天，鄰居更成為開發商的賣點。梅林一村居住的業主大多為公務員，社區教育、交通、醫療、文化、旅游等各方面配套設施均“勝人一籌”。

深圳梅林一村旁邊的新樓盤“尚書苑”打出“和市長做鄰居”的標語，引來社會輿論的紛紛揚揚，比得上千萬廣告費的宣傳效果。

無須搬家，帶上隨身物品即可入?。ū本┏善芳遥?/p>

超市里可以買到半成品食品，你在北京可以買到“成品家”。精裝修、完善社區環境、靈活戶型是成品家的三個核心概念，帶來了免受裝修之苦、生活環境無憂、房價實惠等便利，對于定位于CBD區白領的這群消費群體來說，無異于色香味十足、熱氣騰騰的快餐，忍不住食之后快，也不會太心疼錢包。

住得好,一切都好(上海瑞虹新城)

“瑞虹新城”的廣告語“住得好，一切都好”在上海膾炙人口，有餐廳甚至演繹為“吃得好，一切都好”?！叭鸷缧鲁恰币浴按罂臻g格局”、“精裝修房”、“E－Living”和“Loft－Living”等生活概念，引領著上海住房觀念新潮流。在設計之初引進了國際智慧型的家居概念，在質量、舒適、實用之余，鋪設了寬頻網絡，預設了最新時尚的資訊科技設施，住戶通過區內的住戶訊網，即可在家中查閱社區資訊、管理賬目、視頻點播等多項悠閑的家居服務。這樣不僅讓小區住戶親身體驗了21世紀資訊革命所帶來的智慧型家居生活，更提升了房產的品質和設計的標準。

一座充滿回憶的新城（成都上河城）

“在自己的私家花園里種上一棵常青的桂花樹，透過雙層生態窗欣賞河景和綠意，使得建筑也成為一個充滿人性的綠色城堡?！边@是上河城的廣告語。

篇3

1、創新經營措施，打造國際華交易平臺

2、大戶云集，名家搶灘，誠信經營打造XXX“放心工程”

3、導入CIS戰略，塑造商城的龍頭品牌形象

4、行業資源整合，贏定市場未來

5、聯袂推廣，強勢出擊

6、專業市場推廣，提供永續發展的動力

7、經營有方，賺鋪有道

8、營銷推廣全攻略

9、立體式廣告推廣，搶占1000億國際大市場

10、做旺才是硬道理

11、XXX必旺的十大強力支撐。市旺財旺

12、首期1000萬元，真金白銀大手筆推廣為您廣開財源

13、思路決定出路，經營決定價值，在這里，您可以把生意做遍天下

14、專業隊伍，成就金質鋪王

15、專業管理，打造永續發展的平臺

16、政府支持，信心保障

篇4

為自己創業-----------------------------------國際文化大廈（高層）

二十一世紀深圳新生代的商業空間-------------------國際文化大廈

你要忍受別人三分嫉妒，七分羨慕的眼光----------萬事達名苑（小高層）

非常空中，非常豪宅-------------------------------萬科俊園（高層）

推開美加之窗，撩動看海踏浪的心情-----------------美加廣場（中高層）

坐居歐陸風情街，放眼皇崗公園景-------------------寶田苑（小高層）

超值折扣，限期奉送------------------------------方海商苑（商鋪）

追求生活品質，締造完美人生---------------------好景豪園（7-15層）

深南路旁住宅，微利房的價格-----------------------帝景園（小高層）

坐擁半山尊貴，美景一覽無遺-----------------------百合山莊（多層）

綠意溪畔，一抹清新-------------------------東方半島花園（小高層）

東方，一個青山綠樹環抱之處-------------------------東方半島花園

住在太陽升起的地方--------------------------------東方半島花園

您將成為東方高層人士------------------------------東方半島花園

回家的感覺真好------------------------------------東方半島花園

一層一戶，21世紀居家新趨勢----------------------龍威花園（高層）

我們選擇錦隆花園------------------------------錦隆花園（小高層）

山水攜手，綠色山莊------------------------------太子山莊（16層）

輕輕松松購房，歡歡喜喜入戶------------------------德興城（多層）

有這樣一片湖景，生活的旋律怎樣展開都美-----------碧水園（小高層）

首層鋪位，二層價格----------------------------大世界商城（商鋪）

風華正茂時，特區內安家--------------------------紫荊花園（多層）

瀅水山莊，優勢無限-----------------------------瀅水山莊（多層）

搏擊新世紀長空，見證大時代繁榮----------------世界貿易廣場（商城）

世界貿易廣場聳現曼哈頓風采----------------------世界貿易廣場

奧林匹克大廈--------------------------------奧林匹克大廈（商廈）

商務豪宅，世紀典范-------------------福橋花園大廈（酒店式商務豪宅）

這是您的寫意空間，還是您洽談商務之地？-----------中盛大廈（寫字樓）

是精雕細琢，還是追求完美之道？-----------------------中盛大廈

鋒芒畢露，卓越自豪-----------------------------------中盛大廈

與其等待未來，不如坐享繁華--------------------航都大廈（純寫字樓）

發展才是硬道理---------------------------蔡屋圍發展大廈（寫字樓）

輕松1998-----------------------------國企大廈（寫字樓，花園別墅）

無限商機，無限風光-----------------------------------證券大廈

跨越時代，贏家風采-----------------------------------特區報業大廈

篇5

【關鍵詞】語境 廣告語 房地產廣告詞 個舊

1 引言

廣告大師奧格威說過，廣告是詞語的生涯。李奧貝納也說過，文字是我們這行業的利器，文字在意念表達中注入熱情和靈魂。可見，廣告語言在廣告中占有相當重要的地位。從語用學角度分析撰寫廣告詞時的語境，可以使創作者更能身臨其境的創作出好的廣告詞，也可以使得接受者在一定需求的程度范圍內更加直接的理解、接受創作者的意圖，使其更加方便快捷地尋找到自己真正需要的物質實體。

隨著改革開放，我國綜合國力急劇提高，民族文化總體素質也在不斷加深。隨著科學技術不斷發展，人們在現代都市生活中所追求的物質生活越來越要求質量，特別是住房――家！家，是人的棲息地、避風港，現在都市生活的快節奏，使得大多數人都有一個相同的愿望，就是擁有屬于自己的家，這可算是一個用無數心血與汗水堆砌而成的夢想。因此，很多廠商抓住時機，隨即產生用文字與語言巧妙堆砌的房地產廣告詞，而在創作房地產廣告詞時所依靠的語言運用環境，則成為研究房地產廣告的關鍵。

1 概述

1.1 語境

（1）語境的定義和內容。王建平先生從語用學的角度給語境下了定義：“語境是人們在語言交際中理解和運用語言所依賴的各種表現為言辭的上下文或不表現為言辭的主觀因素”[1]。

索振羽在其所編的《語用學教程》一書23頁所歸納，大致可分為下列三方面，如表1所示。

表1

語境 1、上下文語境（即Context，由語言因素構成） 1.1.口語的前言后語

1.2.書面語的上下文

2、情景語境（即Context of situation，由非語言因素構成） 2.1.時間

2.2.地點

2.3.話題

2.4.場合

2.5.交際參與者：身分、職業、思想、教養、心態

3、民族文化傳統語境 3.1.歷史文化背景

3.2.社會規范和習俗

3.3.價值觀

（2）語境在言語運用的地位。通俗講來，語用學就是研究語言運用的學科，語言環境則是研究語言運用的關鍵。在不同的語境中，相同的語言會得到不同的結果。例如，課堂上，老師夸獎學生作業完成很好時說：“你們真乖??！”與在辦公室，領導批評因為疏忽而放了錯的員工：“你們真乖??！”同樣的語言，用在不同的語言環境中就表現出不同的效果。因此語境在語言運用中占有重要的地位。

1.2 房地產廣告詞

（1）廣告與房地產廣告。廣告一詞，是外來語。通常解釋為，為了某種特定的需要，通過一定形式的媒體，公開而廣泛地向公眾傳遞信息的宣傳手段。廣告有廣義和狹義之分，廣義廣告包括非經濟廣告和經濟廣告。非經濟廣告指不以盈利為目的的廣告，如政府行政部門、社會事業單位乃至個人的各種公告、啟事、聲明等。狹義廣告僅指經濟廣告，又稱商業廣告，是指以盈利為目的的廣告，通常是商品生產者、經營者和消費者之間溝通信息的重要手段，或企業占領市場、推銷產品、提供勞務的重要形式[2]。

房地產廣告屬于商業廣告，是指房地產開發企業、房地產權利人、房地產中介機構的房地產項目預售、預租、出售、租、項目轉讓以及其他房地產項目介紹的廣告。不包括居民私人及非經營性售房、租房、換房廣告[ ]。近年來，由于新興的房地產業發展勢頭日漸強盛，房地產廣告也在大眾媒介中大量涌現。它是溝通房地產開發商與房地產消費者的重要中介因素，它可以集中地體現一個民族的文化價值觀念和時代風尚，可以折射出一種文化和一個社會的豐富內涵。有人曾評價說：房地產文化是中國最主流的城市文化之一。

房地產廣告是以房地產開發商為確定的廣告主體，通過一定的大眾傳播媒介，以房地產銷售為傳播內容的一種廣告。目前，房地產廣告競爭已經市場化，以品牌塑造為經營戰略的時代已經到來。在激烈競爭的市場環境下，消費者不僅能看到許多終端的促銷活動，更是被風格各異的房地產廣告所包圍。在廣告創意上，從營造詩情畫意的氛圍到努力“發掘”“文化底蘊”，各商家無不利用廣告向受眾闡述著“家”的含義，而語言作為一種表情達意、與人進行溝通的工具，在訴求方式上也越來越表現出一種追求藝術化、多樣化和情感化的趨向。

以小城個舊為例，我們先來感受廣告創意的藝術追求：

唯美水景?生活大師――個舊大型水景園林社區。

一個視界?一個家――龍騰錫都福地生輝。

新景家園――個舊一中旁的“園林社區”。

金湖尚城――上層建筑?湖岸精品名宅。

世界風尚生活新典范?紅河國際人文生活第一城。

生活在陽光時代――個舊錫礦造就大橋頭錫行街百年繁榮。

臻品之作?臻品貴壞――演繹山景與俯瞰城市的尚層生活。

（2）廣告詞與房地產廣告詞。廣告詞，又稱廣告語，有廣義和狹義之分。廣義的廣告詞指通過各種傳播媒體和招貼形式向公眾介紹商品、文化、娛樂等服務內容的一種宣傳用語，包括廣告的標題和廣告的正文兩部分。狹義的廣告語則單指廣告的標題部分[ ]。

房地產廣告詞是廣告詞的重要分支。隨著人們生活水平的逐步提高，隨著我國房地產開發的不斷發展，人們的消費觀念已發生了深刻的變化，在滿足物質需求的同時，更要求滿足心理的需求。因此，房地產廣告要打動人心，它所訴求的不能僅僅是房子，而是要營造一個家的氛圍和情調。它的效用不能是簡單地推銷一幢建筑物，而是要推廣一種家的感受。

創意，是房地產廣告的靈魂，它能夠折射縱橫數萬里建筑文化的光彩，能夠涵蓋上下數千年人類居住的精華。德國哲學家海德格爾說：“人，詩意地居住?！狈康禺a廣告創意也應是富有詩意的。房地產廣告的詩意性不僅僅是華麗詞藻的堆砌，更是語句形式的詩化。詩意，是藝術與人生的理想境界。房地產廣告的詩意性在于營造提升一種詩意的人生境界，以撥動顧客的心弦，捕捉人們心靈中某種深層的心理體驗。人類在不斷追求新生活的同時，始終存有一種原始而溫馨的情愫――對家的眷念，它本質上是詩意的，是對物質更是對精神家園的皈依，它是房地產廣告詩意性的永恒主題之一[ ]。

以下是一則小城個舊的房地產廣告：

優勢 見證新視野高度。1）大型水景優勢：親水主題融合水景、疊水瀑布、水濱散步街道、中庭花園等全線景觀，呈現親水生活的獨有魅力。2）稀有地段優勢：占據個舊未來新商業核心，無限升值潛力。3）超低密度優勢：26.7%超低建筑密度，約1000余戶人家擁有的大型水景園林社區。4）創新產品優勢：由六棟橢圓形，三棟多邊形的高層電梯房組成，層層遞進，營造出安寧靜謐的私家領地。5）成熟配套優勢：商場、銀行、醫院、電信大樓、學校、超市、藥店、茶室、小吃店等衣食住行娛樂等生活功能一應俱全。6）一流物管優勢：盡善盡美的物業管理，演繹健康自然、關懷友鄰的人文環境，讓社區時刻彌漫優雅尊貴之氣。7）多種戶型優勢：新視界戶型種類繁多，多達39種，滿足不同需求。8）強強聯合優勢：一流的規劃設計，卓越的施工管理，嚴謹的工程監理，強強聯手，品質保障。

這樣的房地產廣告語言和諧，兼抒情與敘述于一體，在闡明住房周邊環境幽美的同時，向消 費者說明了住房條件的優越。以雋秀的文字，突顯著人文的關懷，以親切的語言講述著住房的優勢，使得消費者不由得產生購買欲望。

1.3 個舊城市概況

個舊市位于云南省南部，紅河北岸，總面積1587平方公里，個舊東與蒙自縣接壤，南隔紅河與元陽、金平兩縣相望、西與建水縣交界、北與開遠市毗連。市區曾為紅河州州府所在地。居住著漢、彝、回、苗、壯、傣6個世居民族和哈尼族等20余個少數民族。個舊以盛產錫聞名于世，是我國著名的錫都。

1998年，人均國民生產總值5919元，比上年增長7.5%。2005年個舊地方財政收入3.03億元，同比增長30%；完成地方全社會固定資產投資14.37億元，同比增長20.3%；社會消費品零售總額完成12.22億元，同比增長15.8%；城鎮居民人均可支配收入7431元，同比增長13.8%。目前，個舊市有城鎮人口31萬人，占總人口的68.43%，其中從業人員14.88萬人，占城鎮人口的48%。

在房地產開發方面，2003年個舊共投資106148萬元，結合舊城改造建成了環境優美的明珠、綠海、園丁等住宅小區，共開發房地產224萬平方米，其中經濟適用住房182.71萬平方米。2014年房地產開發投資額3.5億元，比上年同期增長1.1倍。目前，一般的住宅價格范圍在3000-5000元/O，建造了麗水金灣、金湖尚城、半山印象、寶華豪庭等建筑群?？梢哉f，個舊市人們的住宅面積在不斷增長，住宅要求在日益提高。

2 個舊房地產廣告詞

隨著國家經濟的發展和綜合國力的上升，小城個舊的發展也日新月異。隨著個舊人民生活水平的不斷提高，他們對住房的要求也在不斷的變化。現在的個舊人，生活在不斷富裕，在這樣的前提條件下，他們越來越追求品位、環境與未來的展望。跟隨時代潮流，不少商家也轉變住房觀念，從以前的宣傳實用，到現在的宣傳幽美。個舊房地產廣告真實地體現了小城房產的現狀。

2.1 流向

既然屬于時代，房地產廣告就要緊跟潮流。就像豬流感“甲型H1N1”來了，我們就寫轉折。騙子多了，我們就寫誠信。因此，高檔房地產多是賣給有錢人的，那么，作者就要多寫富貴段子。如：

云錫俊園，稀世湖景大宅。云錫俊園位于個舊市金湖東畔、老陰山下、金湖文化中心旁，臨湖而建，因湖而生。項目由三棟俊朗的高層建筑組成，汲取湖之雋秀，凝聚建筑之華美，用湖與建筑的完美結合深度詮釋湖景豪宅的標準，無不盡顯人文奢華。

云錫俊園以領銜個舊湖景豪宅的姿態，將人們從“臨湖而據“的幻想中帶入現實，突圍城市喧囂，遁入自然的境地，匯聚了個舊上流人士生活夢想與居住品位。

32層地標性建筑，氣質“高”人一等。在城市成為建筑舞臺的時代，地標建筑在城市人文氣質上，象征著城市的形態和意向，是城市的內涵，延續這城市的歷史和文化，是城市的價值，代表著城市的光榮和夢想，也是城市的意義，蘊涵這城市的精神和歸屬。

居于塵世之上，抹去名利場中的倦乏，遠離風月場中的繁復，忘記角斗場中的成敗，是每個成功人士夢寐以求的居住理想。云錫俊園32層城市地標性建筑，以“據高二臨天下”的氣質，滿足一個城市的渴望！

建筑藝術，只為匹配尊貴品位。云錫俊園用簡約流暢的線條、稀貴精致的建筑材料，將建筑與山光、湖色有機地融合為一體并達到三者的和諧統一，成為金湖水岸一道亮麗的風景，以大氣天成的高度提升了建筑的藝術價值與尊貴品位，成為展現城市性格的杰出作品。

云錫俊園，給您一個五星級的家。五星級酒店式大堂以及闊綽通透、大氣華貴的電梯廳，步入其間，舒適而愜意，彰顯了業主尊貴的身份與氣質，體現了俊發地產一貫堅持的人性關懷。

一直致力于服務高檔住宅小區的俊發物業積累了豐富和切實的有效的物業服務經驗，匯聚了一批具有多年從事大型物業項目管理經驗的業務骨干，形成了一套完善的管理體系，竭力為業主創造一個安全、和諧、舒適的五星級家園。

總之，房地產廣告首先是趕潮流，潮流是什么，就突出的寫什么?？梢?，以上的房產廣告詞彰顯出小城個舊人民的地位與品位，吸引著更多的消費者。

2.2 抒情

搜集和閱讀了很多的個舊房地產廣告之后，讓我感覺到寫文案的不少文人都是詩人出生，高檔的銅版紙印上這么多令人心情蕩漾的好詩，應該說是文化搭臺，經濟唱戲的最好注腳吧。寫房地產廣告文案，詩歌確實是最好的工具。

經搜集和整理，我把個舊近期的抒情房地產廣告詞，主要分為古典和現代兩種。

先看古典抒情：

依山而居，君臨城市。“采菊東籬下，悠然見南山”。自古以來，仁者樂山，人們對依山而居、聞鳥歸林的生活有著莫名的眷戀。

老陰山坐落在個舊城的東面，山間常有玉帶般的云彩縈繞著，海拔高度為2162.7米。作為個舊的母親山，從金湖西岸看，老陰山就像一位沉睡中的母親，養育了世世代代的個舊人。

云錫俊園把山水文化的優異品質浸潤于居住文化中，使建筑植根沃土，呼吸自然，與山的氣質交融，寧靜與繁華間悠然自得！

且觀山色，且聽湖語

大家氣度盡自彰顯

云錫俊園采用270度全景飄窗及觀景臺，超高的附贈率設計，不但大大增加了室內使用空間，更將視野擴展至極限，金湖波光粼粼的湖面與蔥蘢挺拔的山景一覽無遺，大大提升景觀界限。在窗前看書、品茗，或者與愛人在棋盤的方寸間享受博弈的快樂，鳥語花香、流水潺潺，都成為入室美景，亦為日常齊聚平添與眾不同的景觀享受。

一場建筑中醞釀的感光盛宴。

龍騰福地，以山為骨、以水為魂、以綠為脈、以文為蘊，承襲雍容典雅的園林風范，交融古典與現代時尚精髓，讓生活回歸一種尊貴、從容、優雅的境界。靈動之水附著綠色生態軸線緩緩流經整個社區，蜿蜒于建筑之間，或匯聚成池，或噴涌成泉，在繁華綠草和凈值木棧道中時而急、時而緩，將入口廣場、綠茵平臺、休閑中心、康體花園等休憩景觀與居住區巧妙的結合，營造開合有序、變化豐富的綠化生態空間，眼睛可以觸景生情，身影可以自由停留，每一個人都可以找到揮灑身心的領地。

綠意怏然。

整個社區被綠意怏然的景觀道路環繞，春節花語、夏季物語、秋季琴弦和冬季翱翔的司機風情迥異，花香綠意不覺。古樸淡雅的青石板路，卵石小徑曲直有序，別致得讓人神往。

風生水起。

房前巨巖赫然中開，溪流從石縫中崩裂而出，瀑布順巖流下，蔚為壯觀，形成多層疊水潭面，流水潺潺，流向不同方向，忽而交錯縱橫，周邊綠地映襯，輕柔的和風，溫馨與浪漫在這里得以發揮到極致。

幾段房地產廣告詞，文字很是清晰，讀后，讓人如若滿坐云端，悠然自得，滿是歡喜之情！同時，幾段文案都突出住房周邊復古特色，簡潔樸實的語言風格，輕輕點燃購房者心靈之火。

再觀現代抒情：

公園?城市?優尚生活。

建筑和人一樣，氣質也是一種自然流露。

好住宅是環境和建筑的完美誕生，

當環境純粹的不可挑剔，人們就自然把挑剔的目光投向了建筑。

我們用明朗的流線型設計，優雅的弧度處理，

讓建筑猶如一副立面的寫真畫，

素凈優雅、神韻自然，

午后絢爛陽光的肆意渲染，

一窗一戶、一柱一欄，真切而寧謐……

心儀建筑，是生活的態度。

選擇的建筑氣質，其實就是選擇者自己的氣質。

占據繁華地段，坐擁寶華公園

占據寶華路口，城市都心，緊鄰市政中心、商業中心，商場、酒店、銀行、醫院、休閑娛樂場所林立。全城繁華脈絡皆匯聚于此，便捷生活配套一應俱全，雅致與高尚交相輝映。背靠老陰山，坐擁寶華公園，綠色自然美景，家與自然隨時對話。

寶華路上，公園之畔，千畝森林環繞，上風上水之所

寶華豪庭緊鄰個舊的游覽勝地寶華公園、全國最大的長臂猿飼養基地寶華山動物園，千畝原生態森林每日制造萬噸新鮮氧氣，在天與地的鐘靈劉秀之中孕育的上風上水之地，構筑了寶華路上的生態美宅，拂曉猿啼、綠色為鄰的生活觸手可及。

低密度多層建筑堪稱區域內經典型生態舒適居住社區

平步“新景佳園”，位于路，個舊一中對面，與個舊一中新校區一街之隔，濃郁的人文氛圍構筑出個舊城西新中心。區內路網發達，交通通暢，配套齊全，茂密青山左右相擁，蜿蜒起伏而過，提供最天然的綠色純氧空間，自然條件得天獨厚；平步“新景佳園”精心營造出“城市居住、自然居住、情感居住”三位一體的人性空間，強調層次與次序的活性動態、親情自然院落；各項規劃都最大限度的節省了能源，減少了噪音，符合現代綠色家園的各類需要?？胺Q區域內經典生態舒適居住社區。

現代散文式的抒情文案，針對消費者的購買需求，以華而不麗的表達技巧，增強了廣告的可信度，并給人以親近之感，彰顯了個舊人民生活的人文氣質！

2.3 說理

可以認為，說理與抒情是一對兄弟，一是感性、一是理性。說理就是玩概念。玩概念需要在人們常用的、常見的詞匯中玩出房子的哲理來，這應該比較難，但是，小城個舊卻有這樣的房地產廣告詞，這應該算得上是個舊人生活在這樣一個人文熏陶的世界所創下的心跡吧！

“鉆石生活版圖，500米生活源

500米絕妙交通――路網發達，連關心老城區，為項目營造一個完美的生活居住氛圍。

500米絕好地段――周邊伸過設施配套、超市、銀行、汽車站、菜市場、醫院、百貨大樓近在咫尺。個舊一中新校址成為人文規劃新地標。

500米絕好生態――新城市規劃地段。規劃生態廣場。綠樹環繞?！?/p>

本案周邊路網密集、交通順暢，各種商業、餐飲、醫療、教育、休閑、娛樂等配套設施齊全，并且項目周邊學校林立，人文氣息濃郁，區域內更是匯聚了科技、文化、教育及上街的各路精英，實在是不可多得的絕版地段。

“大湖觀止，境界天成

一座湖改變一座城市。1954年，金湖改變了個舊。

金湖，80萬平米中央大湖，坐落于陰、陽兩山之間，湖光山色交相輝映，滿載了人們對誰的無比期盼與向往。作為自然與人公里的驚天之作，金湖不僅獲得了雕塑家劉開渠褒贊，更是贏得了巴金先生的無比青睞。

仁者愛山，智者愛水，幾千年來，象征物質與精神雙重財富的貴族階層都擇水臨湖而居。不同于江海之浩瀚奔放，不似河流之洶涌澎湃，唯有湖，才是人類最優質的棲居地。居于金湖水畔，無疑成為了個舊人夢寐以求的居住夢想?！?/p>

理說在點子上，不由使人心一動，產生購買欲望。

3 從語境角度對房地產廣告詞進行分析

3.1 狹義語境中個舊的房地產廣告語

狹義語境即上下文語境，包括口語的前言后語和書面語的上下文。

“臻品之作?臻品規劃――演繹山景與俯瞰城市的尚層生活

無可復制的地標建筑經典

蝶形設計帶來的三面采光與通風，打破傳統高層塔樓建筑單面采光與通風的格局；底層采用架空方式進行處理，有效延伸中庭綠化景觀，拓展業主茶余飯后的漫步領域；灰色里面凝重之中不乏優雅，經典建筑的優越讓你完全擁有。

內外雙景設計，一半天賦、一半人造

社區內部營造了2000余平米的社區景觀綠化（綠化率35.5%）成就了少有的都市高層浪漫園林，為業主構筑了一個清新自然的綠化生活空間；同時社區內部還設只有景觀水池，休閑生活廣場與健身空間等，生活情調不言而喻。

高實用率設計，增加置業透明度

建筑人文設計的主要原則，就是以生活為向導，使一家人的生活空間不在于大，而在于每一寸的房屋面積都可盡其所用。

寶華豪庭戶型設計緊湊合理，戶型布局動靜有致、主次有別，數次產品設計的大規模修改均以提高得房率為己任，旨在于花樣別出的地產市場，給業主一個明明白白的實在消費。

封閉式管理，智能化社區

寶華豪庭實行全封閉是社區管理，使業主在居住安全度上有了全面的提升；社區內設置有電子門禁系統、電子監控系統、火警監控設置等智能化設備，在保障了業主安全的同時，也成就了項目的科技含量。

高車位配比

社區設計人車分流互不干擾，并設置了近70%的車位配比，電梯直達地下車庫，方便快捷、安全輕松?！?/p>

此段房地產廣告語，從不同方面揭示臻品規劃的便捷之處。從地標到景致，從景致到消費，再從消費到管理與車位，環環緊扣的描寫與講述，使人身臨其境的觀，言語有理有感，無不凸顯語境的重要！

3.2 廣義語境中個舊的房地產廣告語

廣義語境即包括上下文語境，又包括情景語境和民族文化語境。胡壯麟認為，在情景語境中，某些上下文無法弄清的意思，需要參考使用語言時所發生的事件、參與者和時空方式等因素，才能貫通起來 。在第二章中，已經提過情景語境和民族文化語境的分類。

小城個舊是主要靠錫礦發展起來的工業城市，人文底蘊比較深厚，經歷過百年滄桑后，現在的個舊城已匯聚文化經典，得天獨厚的自然環境造就了個舊四季如春的宜人氣候，素有“小春城”之美譽，是最適宜人類居住的好地方。這里的人文氣質頗為濃重，茶余飯后，市井文化更顯豐富：金湖邊散步閑談、芳圃中歌舞升平、公園內游戲斗鳥……聽，那金湖邊還唱著我們個舊人自己的歌！

在這樣的一個人間桃源中，人們對于住房的需求和觀賞要求不言而喻。因此，對于房地產廣告詞的要求也在不斷升華。對于不同的受眾群體，在不同的時間場合地點，房地產廣告詞也盡顯著這一類人群的需求。如：

森源陽光時代商住樓

“森源陽光時代商住樓”為個舊市大喬片區舊域改造重點建設項目，是森源地產企業開發主打樓盤?，F代超高層建筑風格，項目地處個舊市區南部大橋頭（原個舊老錫行街，先大橋商業步行街正南面20米處）；座南朝北，一至四層20000平米為商業裙樓，臨街商鋪6800平米。中西合璧設計之大立柱、廊墻、窗檐、門框；回首樓旁南側的“寶豐樓”大戶坊，而遙想當年大橋錫行街的繁榮與輝煌，老個舊錫文化發祥地源遠流長；項目主體A、B、C三幢二十七層塔式住宅樓呈“品”字型美景。100平米左右、120平米左右、150平米左右、180平米左右，大、中、小共18種戶型700多套住宅房，充分滿足各種消費群體的居住生活要求；樓盤裙樓四層屋頂平面為3000多平米的休閑花園；智能物化管理；地下一層為車庫，設置停車位300多個；主題大樓31層屋頂觀景花園讓您在品茗香茶之余，全景式觀賞錫都魅力的湖光山色……

安

智能保安監控系統，可實現24小時不間斷監控與錄像，事實記錄監控區域內人與物體的位移與變化，替代人工長時間監控，縮短了監控距離，并可以與防盜報警系統聯動，有力地保障您的生命財產安全。

居

超大面積的景觀陽臺設計，讓戶外美景全方位涌入，讓你和你的家人盡享陽光和美景。

個舊全城獨有的入戶花園，情景陽臺，全玻璃落地窗，多種國際時尚元素打造精致生活空間，高尚人居理念。

地處市中心黃金地段，周邊也太成熟。菜場、商場、學校、醫院近在咫尺。

毗鄰老陰山，寶華森林公園，是個舊城獨有的天然生態大氧吧，片區空氣質量為個舊最佳。

樂

主體大樓屋頂景觀花園讓您在品茗香茶之余，全景式觀賞錫都美麗的湖光山色。

大廈裙樓四層屋頂平面為3000多平米休閑花園，為您提供了一個在工作之余休閑娛樂的完美空間。

業

這里是老個舊錫文化發祥地，座落于個舊西南陽山峰腰龍穴上，是當年老個舊最為繁華的錫行街原址。選擇如此風水寶地作為你的居家之所，定會助你的事業蒸蒸日上，孩子學業有成，老人健康長壽。

這樣的一則廣告，從過去到現在，體現著個舊人民的文化傳統，使用不同的戶型設計，恰恰符合不同參與者的身份地位等要求。字里行間所要表現的、告知的內容，通過語境的巧妙安排，在全全告知消費者的同時，給消費者以一種文字感官的享受。同時，準確、簡明詞語的大量使用，真誠樸實的讓人心動，使人倍感親切！

4結語

小城個舊的房地產廣告詞，無不體現著這里人文的親切關懷。從上述的思索與整理中，我意識到，語境無論是在人們日常的生活中還是在歷史的長河中，都起著至關重要的作用，我們應該更為深入的研究。它是文學、語言學和言語學重要的橋梁，存在于每一類的文學語言研究中。

參考文獻：

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[2] 索振羽.語用學教材[M] .北京大學出版社，2000.

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[4] 朱永生著.語境動態研究[M].北京大學出版社，2004.

[5] 周明娟.談語境在言語交際中的作用[J].阜陽師范學院學報，2005年3期.

篇6

論文關鍵詞：房地產廣告；傳統美學；意境；含蓄

購置房地產是中國百姓一生中的頭等大事之一。對于房地產這樣高卷人度的產品而言，廣告該如何立意才能取得成功?它所依托的美學理念是什么?這是廣告從業者和美學研究者所面臨的一個重要問題。一則成功的廣告往往極具創造性和思想性。它以巧妙的構思、豐富的內涵，說服引導消費者去欣賞并接受廣告宣傳的內容，最終的目的是為廣告主獲得利潤。一則好的廣告，首先用精美生動的形象留給公眾第一視覺印象，使公眾感知到廣告畫面。其次，公眾又因為廣告本身所潛藏的文化性，使原本物化的產品賦予了靈魂，加注了更高層次的精神價值。在房地產廣告中，這一特性表現得尤為突出。意境的烘托，人文情懷的體現，令消費者在感知過程中不僅領略到美的情趣，更引發了內心的向往和追求。

一、怪現象:中國樓盤戴著西方面具

筆者隨手翻檢近期各大媒體上的房地產廣告，發現一個有趣的怪現象:原本是中國的樓盤，面對的是中國的消費者，但廣告里中國樓盤卻戴著西方面具，到處都晃動著非中非洋、亦中亦洋的面孔。例如:

廣告一:“威尼斯花園開創私水居住新紀元。”廣告文案說:“威尼斯花園，水、景、宅有機組合的精品別墅，依水而居，盡享舒適貴族品質生活?！币蛔本┑臉潜P，位于干燥少雨的北方，卻偏偏取了個水城威尼斯的名字，就算是這樓盤位于溫榆河兩岸，又怎能跟以舟代步的威尼斯相比呢?該樓盤的開發商近日又模仿意大利的民俗推出了新的促銷活動:“嘉年華會，威尼斯千年傳統化裝舞會，面具掩護下的激情，打破社會的傳統規范，狂歡的氣氛里，空氣里只有音樂，沒有語言，令人目眩，透露著舞者無限的魅力。”在北京引進這洋節，完全是因為它“演繹著上流社會的游戲?！?/p>

廣告二:珠江駿景地產的樓盤取了個“北歐春天”的洋名，宣稱“歐式陽光板樓，我的陽光戶型?！?，具體廣告文案:“歐式陽光板樓本身就是身份的象征，擁有的人更是讓別人高看一眼。北歐春天戶戶采光通風、大面寬、短進深、通透宜人。更有鉆石陽光室、多功能房、一步式陽光露臺等功能空間，演繹真正陽光居所的高品味，映襯主人卓爾不群的鑒賞力?！?/p>

廣告三:錦繡大地公寓的廣告更是集中了所有想得到的能指符號?！叭绻幸惶幏孔?，擁有北歐的園林，新加坡的規劃，德國寶馬級外窗和遮陽卷簾，奔馳波茨坦廣場幕墻，美國白宮圍欄，瑞士的健康新風系統，保溫隔熱技術達到世界先進水平，你信嗎?”最后一個詢喚式的疑問，幾乎不容置疑。

如上所述，中國目前大多數的樓盤廣告是在克隆國外:什么澳洲風情、羅馬莊園、北美風光、法國原鄉、麥加利小鎮等等。究其原因，一方面是與國外悠久的建筑歷史和成熟度有關系。畢竟中國剛從幾千年的封建等級制度森嚴的住宅文化中解脫出來，對國外自由、輕松的住宅文化有著天然的好感和羨慕，一旦有機會就會體驗如同住在外國的感覺。另一方面，在中國房地產市場剛剛興起的現今，房地產廣告應該如何面對中國的受眾，這還是一個新興的課題。實際上，我們可以從多個角度進行創作，挖掘出自己的東西。建筑不僅僅是建筑，它承載著很多更深層的東西，是人的藝術，是美的精華，是濃縮的歷史，因此我們的房地產廣告要體現越來越多的美，真正的美，真實的美，民族的美!

二、打造具有民族特色的房地產廣告

在房地產廣告中，依托中國傳統美學基礎，融人更多中國傳統藝術元素，這是一條打造具有中國特色的現代房地產廣告的必由之路。房地產廣告中更多地融人文化氣息，可以做到以感性訴求為導向，以情動人，用情感作為誘導因素;其后以理服人，用理作為說服因素;最終實現情與理的互融共通。那么，中國傳統美學具有哪些現代房地產廣告可資利用的有效資源呢?

(一)講求意境之美

從審美活動的角度看，所謂“意境”，就是超越具體的有限的物象、事件、場景，進人無限的時間和空間，即所謂“胸羅宇宙，思接千古”，從而對整個人生、歷史、宇宙獲得一種哲理性的感受和領悟。一方面超越有限的“象”，另一方面“意”也就從對于某個具體事物、場景的感受上升為對于整個人生的感受。這種帶有哲理性的人生感、歷史感、宇宙感，就是“意境”的意蘊。“意境”除了有“意象”的一般的規定性之外，還有特殊的規定性。這種“象外之象”所蘊涵的人生感、歷史感、宇宙感的意蘊，就是“意境”的特殊的規定性。因此，“意境”是“意象”中最富有形而上意味的一種類型。

舉例來說，中國古代山水畫家喜歡畫“遠”，包括高遠，深遠，平遠等各種形態。中國山水畫家為什么要畫“遠，’?因為山水本來是有形體的東西，而“遠”突破山水有限的形體，使人的目光伸展到遠處，從有限的時間空間進到無限的時間空間，進到所謂“象外之象”、“景外之景”。所以，“遠”就是中國山水畫的意境。同樣，中國古代詩人也都喜歡登高望遠。屈原、阮籍、李白都寫過登高望遠的詩。為什么要登高望遠?也是為了從有限的時間空間進到無限的時間空間，從而引發一種人生感和歷史感。中國園林藝術在審美上的最大特點就是有意境。中國園林的特點不是一座孤立的建筑物的美，也不是一片孤立的風景的美，而是有意境。那么什么是中國園林的意境呢?就是突破小空間，進入無限的大空間。中國古典園林中的建筑物，樓、臺、亭、閣，它們的審美價值主要不在于這些建筑物本身，而在于它們可以引導游覽者從小空間進到大空間，從而豐富游覽者對于空間的美的感受。

隨著20世紀90年代商品經濟大潮的涌動，中國逐漸進人一個嶄新的消費時代。在一個相對富足的社會里，消費者的目的不再只為需要而消費，而更多的是為感覺而消費。在生活節奏日益加快的現代社會中，人們因過度的忙碌而更加具有情感方面的需求。因此，廣告的表現內容越來越偏重感性訴求，以增加廣告引起消費者的某些體驗的幾率。廣告通過人們回憶生活的感情過程，來有效地控制人們的消費行為，從而實現廣告銷售的目的。

在房地產廣告中，這種手法普遍使用。以一幅房地產廣告為例，作品以中國國畫所特有的水墨藝術體現獨有的中國風韻。雖然是房地產廣告，但絲毫沒有出現樓房這一具體的物象，而是更傾向于傳統的水墨景象與人文理想的結合，在一致的群體心理與意識形態中，求得消費者內心情緒與精神表達的統一。現代都市的喧囂，使人們更向往寧靜。因此，在都市生活的沖擊下，符合民眾口味的中國畫的水墨寫意，更吸引消費者的關注。在房地產廣告中創造一個特殊的意境，主要是使消費者達到浮想聯翩的效果。這種效果一旦形成，消費者就會自然進人自己心中的理想境地:對置身于此類廣告中的消費者而言，購買房地產不只是選擇一種簡單的居住生活，而是選擇了一種生活品質。因此，廣告更易引發共鳴，從而提高銷售。

(二)打造含蓄之美

《辭?！穼Α昂睢币辉~有兩個解釋:“含有深意，藏而不露。”“不作正面說明，而用委婉隱約的話把意見表達出來?！薄昂睢弊鳛橐环N美的型態或風格，主要是指其第二層意思，即意在言外。

對中國古典美學來說，含蓄是核心范疇之一。因為“含蓄”顯然不僅僅是一種風格，而且是一種美的型態，即與中國藝術本體論有關。正因為如此，中國古典美學中的其它型態與風格大都同時要求含蓄。比如最經典的中國詩歌美學風格論著《二十四詩品》(唐·司空圖著，837-908)中的多“品”都以含蓄美為共同追求，如‘.雄渾”之“超以象外，得其環中”、“沖淡”之“脫有形似，握手已違”、“纖稼”之“窈窕幽谷，時見美人”、“典雅”之“落花無言，人澹如菊”、“綺麗”之“濃盡必枯，淡者履深”、“精神”之“生氣遠出，不著死灰”、“委曲”之“似往已迥，如幽匪藏”、“飄逸”之“如不可執，如將有聞”……這些都與“含蓄”之“不著一字，盡得風流”相通?？傮w說，“含蓄”對中國藝術而言具有本體論性質，它與另一范疇“意境”具有極其一致的美學旨趣:如果說“意境”偏重于藝術審美空間的存在，“含蓄”則偏重于藝術存在之美學性質的表述。

廣告的最終目的是傳達產品信息給消費者并使其在有限的時空條件下留下較深的印象，從而獲得經濟收益。為達到這個目標，廣告作品除具有很強的視覺沖擊力外，衍生出的精神價值更是現代廣告所追求的。

例如，一幅房地產廣告用毛筆特有的筆觸形態為設計元素，運用水墨產生的滲化感將其與實景圖片結合在一起，在有限的空間中形成對比，虛實穿插，使畫面既顯得豐富多變，同時又融合了水墨的大氣之勢，更體現出樓盤的藝術氣息。圖形在畫面當中，四周留白，在構圖上簡潔明了，易于人們視線的集中，并能夠產生距離感。利用水墨畫特有的傳統，即用有限的取景來表現更深厚的個人情懷，集中體現了中國人的自然觀和社會審美意識，迎合消費者渴望回歸自然的心理和對生活品質的追求。大片的空間留白形成了一種有意味的“含蓄”，更易于引發某種特殊情感，傳達出“回歸自然”的人居哲學觀。

篇7

廣告語:一灣水，一個家，一生愛

出品單位:河南城開集團:威尼斯水城

2

廣告語:陽光懶懶，日子緩緩

出品單位:新世紀國際企業聯盟:龍泊圣地

3

廣告語:勢在四方，筑在中央

出品單位:河南鑫苑置業有限公司:鑫苑·中央花園

4

廣告語:人在中原，家在紐約

出品單位:河南順馳地產有限公司:順馳·中央特區

5

廣告語:讓有身份的人悠然起來

出品單位:鄭州新長城房地產有限公司:長城康橋花園3期豪景逸宅

6

廣告語:自然自在幸福生活

出品單位:鄭州亞新房地產開發有限公司:亞新美好時光

7

廣告語:城市精英格調生活新榜樣

出品單位:河南通利房地產開發有限公司:尚城國際

8

廣告語:千年大中原，一個大上海

出品單位:河南華誠房地產開發有限公司:鄭州大上海城商業步行街

9

廣告語:居住，經歷完美

出品單位:河南啟元置業有限公司:美景天城

10

篇8

多用整句、短句是房地產廣告語在句式選擇上的一大特色。整句是指結構相同或相似的一組句子,這類句子形式整齊,聲音和諧,氣勢貫通,意義鮮明,多用于詩歌和散文,很適合表達復雜的事物和豐富的感情,能給人以鮮明深刻的印象。短句則是指詞語少、結構簡單的句子。相對于長句而言,短句具有表意簡潔明快、靈活有力的修辭效果。在當今生活快節奏和市場經濟的雙重影響下,廣告語言的運用務須簡潔,而簡潔的同時,廣告語又應具備強大的信息量,這就要求其語句必須短小精悍。例如:①優越的位置:位于歷下區交通主干道……②宜人的景觀:大氣典藏市內少有的11000米中央園景……③秀美的建筑:歐風三段式,板式小高層……④便利的交通:K55、70、97……直達城市各大景觀⑤完善的配套:雙氣、寬帶、有線……⑥濃郁的文化:……各類中高校十余座⑦現房銷售:即買即住。……———綠景家園廣告這則廣告以極其簡潔的語言對樓盤項目的優點從七個方面進行了分條陳述,可謂想到了消費者所想,慮及了消費者所需。這類廣告語言比較質樸,一般不用修辭手法。

二、修辭手法的運用

房地產廣告中常見的修辭手法主要有對偶、比喻、反復、引用、回環、嵌字等,修辭手法的恰切運用有助于廣告語言宣傳功能的發揮。(一)對偶的運用對仗工整的語言有助于記憶。如:居高樓而擁林濤,近鬧市而遠塵囂。(華馨園廣告)好的采光,好的通風,造就好的戶型。好的水景,好的綠化,造就好的環境。(西苑•萃景園廣告)(二)比喻的運用比喻的主要作用是形象可感。如:你是明月我是水———外海西子城市花園經典戶型設計(濟南外海房地產開發有限公司廣告)如魚得水的生活(環東佳苑廣告)(三)反復的運用運用反復修辭,可達到強調和突出的語言效果。如:地產黃金法則:第一是地段,第二是地段,第三還是地段。(慧都商務大廈廣告)懶懶地,用很愜意的十分鐘踱步到大潤發,……懶懶地,15分鐘的散步,在國美電器,……懶懶地,是在洪樓廣場拍一部全家游玩的DV……(樂成•富翔天地廣告)(四)引用的運用即通過引用他人的現成語言,化用其意,來表述作者的本意。如:采菊東籬下,悠然見南山(中聯花園廣告)(五)回環的運用運用回環,使語言在圓和往復中氣韻流動,印象隨之加深。如:運動自如自如運動空氣清新清新空氣光線好好光線(西苑•萃景園廣告)(六)嵌字的運用將樓盤名稱嵌入廣告語中,巧妙而新穎。如:山青花自茂嶺上多白云(茂嶺花苑廣告)德天德地德人家盛風盛水盛年華(德盛家園廣告)

三、語體、風格及情境設置求新求變

廣告雖然屬于一種商業推銷手段,但它同樣也是一種文化。目前很多房地產廣告除修辭手法外還運用了其他多種語言手段,將商業動機包裹于文化和美學之內,以期更加巧妙地達到自己的推銷目的。比如:

(一)文體的變換

廣告本應屬于應用文體,但為使廣告呈現不同尋常的表達效果,可以在文體類別上與其他文體相通融、相替換,如有的將廣告文寫成詩歌、小說、戲劇、書信等。如寫成詩歌:清晨,任久違的陽光肆意灑在臉上在高爾夫球場的綠茵上揮竿舞臂,輕擊巧打白色的小球畫著完美的弧線深呼一口自然的空氣,敞開心胸回歸人性高遠……晚歸,沐浴夕陽的余輝把白色的小球推進球洞放松身心一天、一身的疲憊在瞬間消融……高爾夫就在您的身邊于是,健康成了人生永恒的音符身心交融,自在完美的生活從此升華———國科國際高爾夫別墅的廣告這則詩體廣告會觸發你的想象與聯想,使你仿佛步入一處處充盈詩情畫意的場景,徜徉其中并留連忘返。

(二)風格的變換

如:廣告畫面:一只狗趴在主人的腳下,一臉嚴肅、一臉固執。廣告語:我搬家有兩個條件:東區!而且陽光更充足。否則,甭談?！绿斓貜V告幽默是生活中必不可缺少的調味劑,幽默的語言具有極強的藝術穿透力,它讓受眾在忍俊不禁中讓廣告本身在腦海中留下難以磨滅的印象。這則廣告通過幽默詼諧的風格強調了東區新天地陽光充足的優勢,讀后令人回味久遠。

(三)情境設置

有人說“房地產賣的其實不是房子本身,更多的是在販賣人們對未來生的一種夢想”,的確,每個人都有自己所向往的一個美麗家園。廣告的設計者和廣告語的撰寫者就要幫消費者設計好一個美麗家園的“夢”,將消費者引入美好的憧憬中來,去體會、去感受。因此,廣告作者有時會特意營造一種藝術情境,用以感染和打動消費者。

1.描繪、抒情型情境的設置。如:漫步在中聯花園,青草的芬芳、清新的自然空氣、輕柔的背景音樂,宛如自家的后花園,使您人也安然,心也陶然,置身于中聯花園,讓你事事省捷,處處溫馨?！新摶▓@廣告這則廣告通過描繪和抒情手法設置了一種非常宜人的情境,讓讀者徜徉于其間,盡享美麗與溫馨。

篇9

【關鍵詞】北部灣，建筑房地產，土建大類，專業發展，調查

《廣西北部灣經濟區發展規劃（2006年——2020年）》提出，南寧市作為自治區首府和區域中心城市，要加快城市發展和城鎮化進程，2020年城市建成區人口要發展到280～300萬人；北海市要按照特大城市規模規劃建設，2020年城市建成區人口要發展到100～120萬人；欽州市要按照大城市規模規劃建設，2020年城市建成區人口發展到90～100萬人；防城港市要按照大城市規模規劃建設，2020年城市建成區人口發展到50～60萬人。這一發展規劃催生了北部灣高職院校規模龐大的土建大類16個專業，拉動了北部灣地方經濟、高職土建大類專業教育和社會的發展。

一、廣西北部灣經濟區建筑房地產業的蓬勃興起

隨著北部灣經濟區城市建設的發展，城市居民住房、工商業用房需求量激增，成為人民生活水平提高和北部灣城市群發展的剛性需求，大大推動了北部灣經濟區建筑、房地產業的發展，使其成為當地促經濟、保民生的支柱產業。北部灣畔風生水起，建筑房地產熱火朝天，建房售房喜氣洋洋，城市面貌日新月異，東西南北前來置業，欣欣向榮蒸蒸日上。整個北部灣經濟區就像一個巨大的建筑工地，日日夜夜不停息地轟鳴著建設交響樂，整個北部灣經濟區也像一個巨大的舞臺，市政工程公司、建筑安裝工程公司、設計裝飾工程公司、房地產公司紛紛登場，上演一出房屋建筑工程、市政工程、園林工程構成的“三國演義”。

據不完全統計，僅南寧市就有100多家建筑公司，著名的就有中國建筑局第一至第八工程局集團有限公司、中鐵十八局集團有限公司、廣西建工集團、廣西市政工程集團有限公司、南寧市一建、二建、三建建筑安裝工程有限公司、廣西南寧環城建設工程有限公司、廣西元冠建筑工程有限公司、廣西昊冠住宅建筑有限公司、廣西華宇建筑工程有限公司、廣西恒輝建設集團有限公司、廣西桂鄉建設集團有限公司、廣西三實園林景觀有限公司等14家，他們榮獲了2011年南寧市建筑工程“邕城杯”獎。南寧市還有南寧市龍光房地產開發有限公司、南寧春暉房地產開發有限公司、廣西嘉和置業集團有限公司、南寧市能和房地產開發有限公司、廣西盛天房地產開發有限公司、廣西華亨房地產開發有限公司、南寧壯業房地產開發有限公司、廣西同和置業發展有限公司、南寧海田房地產開發有限公司、廣西恒大企業集團有限公司等10家廣西最大的房地產公司。

在上述如此眾多的推手推動下，廣西北部灣經濟區建筑房地產的持續火爆發展，特別是南寧市，成績尤佳，起到了龍頭老大作用。據有關部門統計，僅2009年1月至6月，南寧市商品房登記銷售面積就達到了367.95萬平方米，同比增長50.21%；成交金額166.81億元，同比增長64.89%。2009年上半年南寧市房地產企業上繳的地方稅收約為12億元，占全市財政收入105億元的11%；房地產業增加值占GDP比重由2000年的2%上升到2009年上半年的4.18%。整個2009年，南寧市房地產市場成交量節節攀升，并創下了有史以來成交量新高。1～11月，南寧市商品住宅成交量達到599.79萬㎡，超越了2007年全年的成交量。2009年至2011年，南寧市還新增建廉租住房11700套，其中，市6個區新增建9280套，市轄六個縣新增建2420套，推動了住房保障新發展。

二、廣西北部灣高職院校土建大類專業的茁壯發展

廣西北部灣經濟區建筑房地產的蓬勃發展，要求有與之規模相適應的建筑專業人才，包括需要大批涉及建筑設計、建筑施工、建筑裝修、市政建設、園林建設、道路橋梁等方面的設計師、工程師、技術人員和普通建筑工人，從事設計、施工、維修、管理，這為北部灣地區高職院校建筑專業的發展提供了機遇?！稄V西北部灣經濟區2008—2015年人才發展規劃》提出，要大力發展職業教育，采取合作辦學、聯合辦學等多種方式擴大職業教育規模，建設一批適應重點產業發展需要的職業教育培養基地；要鼓勵重點職業技術院校與科研院所、大型企業聯合培養各類專業人才?！稄V西壯族自治區教育事業改革和發展“十二五”規劃》提出，要以社會需求為導向，合理調整優化學科專業；要堅持知識、能力和素質協調發展，繼續深化人才培養模式、課程體系、教學內容和教學方法等方面的改革?！稄V西壯族自治區中長期教育改革和發展規劃綱要（2012—2020年）》指出，要形成適應經濟發展方式轉變和產業結構調整要求、體現終身教育理念、中等和高等職業教育協調發展的現代職業教育體系，滿足經濟社會對高素質勞動者和技能型人才的需要；要把職業教育納入經濟社會發展和產業發展規劃，推進職業教育主動服務區域發展，重點面向“兩區一帶”建設加快產業急需的技能型人才培養。這些規劃為北部灣地區高職院校建筑專業的發展指明了方向。

在北部灣經濟區建筑業發展需求和上述規劃的指引下，北部灣高職院校聞風而動，紛紛開設市場需要、社會經濟發展需要的土建大類專業。在北部灣地區，在有24所公民辦高職院校中，就有19所高職院校不同數量、不同規模地開設了土建大類的建筑設計技術、建筑裝飾工程技術、建筑工程技術、建筑工程管理、建筑設備工程技術、建筑電氣工程技術、工程測量技術、工程造價、房地產經營與估價、工程監理、市政工程技術、給排水工程技術、道橋技術、園林工程技術、樓宇智能化工程技術、物業管理等16個專業，占北部灣地區全部高職院校的79﹪。在這19所開設建筑類專業的高職院校中，既有辦學實力最雄厚的高職院校，如1所“國家示范性高等職業院校”——南寧職業技術學院、3所“國家示范性高等職業院校建設計劃”骨干高職院校立項建設單位——廣西職業技術學院、廣西機電職業技術學院、廣西水利電力職業技術學院，還有建筑類專業開得最全的高職院校——“自治區示范性高職院?！睆V西建設職業技術學院。該校上述16個專業全部開完。土建大類的這16個專業，據2012年公布的招生計劃統計，都是各院校招生規模最大的專業，每個專業平均招生數都比其他專業大。招生院校最多、規模最大的是建筑工程技術專業。該專業在2012年招生計劃中，南寧職業技術學院招77人，廣西水利電力職業技術學院招123人，廣西交通職業技術學院招152人，廣西工業職業技術學院招招162人，廣西英華國際職業學院招185人，廣西理工職業技術學院招225人，廣西經濟職業技術學院招89人，廣西經濟管理干部學院招85人。

建筑工程系是這些高職院校中規模最大的系，所設專業最多、招生最多、在校生最多，平均有一千至二千學生，幾乎相當于一個小型學校。該校的建筑工程學院是全校成立最早、專業實力較強的二級學院之一。目前全日制在校生2500多人、技能+學歷中短期培訓班及成人教育學生400多人，開設有建筑工程管理、建筑工程技術、建筑設計技術、建筑裝飾工程技術、房地產經營與估價、工程造價、物業管理等7個專業。建筑工程學院還成立了建筑設計研究所，擁有自治區級職業技能鑒定站，并與多個實力雄厚、行業知名度高的企業共建了建筑施工、建筑繪圖、裝飾工藝、測繪、工程投資咨詢、建筑結構施工、工程檢測等多個校內外實訓室及實習實訓基地；畢業生初次就業率均在95%以上，深受用人單位的歡迎和好評，部分畢業生還成為建筑行業頗有影響力的領軍人物。隨著國家和廣西“十二五”規劃實施，建筑行業發展前景廣闊，該院培養的建筑業人才供不應求。

在北部灣眾多的高職院校中，土建大類專業規模最大、專業最齊全、設備最完善、師資最雄厚、辦學條件最好、辦學實力最強、土建大類在校生和畢業生最多、該專業辦學社會效益最好、社會影響最大的就是廣西建設職業技術學院。全院現有全日制在校生8260人，在讀函授學員1116人，職業崗位培訓每年達15800余人次。該院先后與廣西建工集團、中國鐵建十六局集團有限公司等126家建設企事業單位建立了長期穩定的校企合作關系，還成立廣西建設職業技術學院校企合作發展理事會，并組建廣西建設行業產學研聯合體。該院的土木工程系有建筑工程技術、工程監理、工程測量技術、基礎工程技術等4個專業。僅2010年就有在校生2139人，其中建筑工程技術專業1384人，工程監理專業462人，基礎工程技術專業157人，工程測量技術專業136人。該系是該院辦學歷史最長、師資力量最強、學生人數最多、就業形勢最好的系。畢業生人數占全校三分之一以上，辦學以來為社會培養和輸送了10000多名畢業生，為廣西建設行業輸送了大量懂理論、會操作、善管理的高技能人才，為廣西建筑行業發展做出了重要貢獻；而全院則為社會培養了40000余名畢業生，被譽為“當代魯班搖籃，建設英才基地”。

三、結論

廣西北部灣經濟區建設上升為國家戰略，給廣西北部灣經濟區經濟和社會發展帶來了極大的機遇和挑戰。繼渤海經濟圈、長三角經濟圈、珠三角經濟圈之后，廣西北部灣經濟區將是國家第四個沿海經濟區，將成為國家經濟發展重要的一極。

參考文獻

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論文摘要:近些年來，隨著我國國民經濟持續快速發展和住房制度改革不斷深化，房地產業取得了長足的發展，房地產市場逐步規范完善，消費者日趨理性和成熟，房地產開發企業之間的競爭也日益加劇，越來越多的企業開始重視體驗營銷的作用。本文在分析房地產體驗營銷和我國房地產營銷現狀的基礎上，分析了體驗營銷在房地產營銷中的作用，并在最后論述了房地產企業體驗營銷戰略的應用。

隨著生活水平和生活質量的提高，獲得更多的物質產品已經不能滿足現代消費觀念的人們的需求，他們更加注重通過消費獲得個性的滿足。體驗營銷的核心就是顧客參與，人性化的體驗營銷，把消費者作為價值創造的主體及時回應消費者的感情訴求。體驗營銷的消費者通過創造性的消費來體現獨特的個性和價值獲得更大的滿足感，同時也反映出體驗營銷人性化的特點。

一、房地產體驗營銷的一般分析

(一)房地產體驗營銷的概念

體驗營銷就是讓消費者通過看、聽、試、思考等直接參與的方式，讓顧客在購買前、購買中、購買后，實際感知產品、服務或性能及其帶來的愉悅的情感體驗，同時產生超越對產品或服務本身的好感與深刻印象，從而達到顧客認知、喜好產品及品牌并促成購買及重復購買，甚至品牌忠誠度的一種營銷模式。

所謂房地產體驗營銷，就是把客戶購房的全過程“體驗”視為整體，站在客戶的感受、情感、思考、行動等角度，重新定義、設計房產項目的營銷行動綱領，為客戶創造值得回憶和持續愉悅的豐富體驗，從而促進項目的銷售和客戶價值最大化。它涵蓋了包括從產品設計一直到營銷推廣整個過程的每一個環節，在整個過程中，某一個環節的不足，就會影響體驗營銷的效果。它通常是和營造一種氛圍、制造一種環境、設計一種場景、完成一個過程、做出一項承諾緊密結合在一起的，而且有時它還要求客戶積極主動的參與。

(二)我國房地產營銷的現狀

近年來房地產業被視為啟動內需、促進經濟增長的導向型產業，潛在的價值量豐厚，這使越來越多的開發商投入到房地產的行業中來。房地產商品自身開發、銷售及產品固有的特點使得房地產營銷日益得到開發商的重視，成為關系房地產開發商得失成敗的關鍵，開發商們不得不在經營策略和操作手法上下功夫，凡是其他行業比較成熟的經營方式與方法，幾乎都被拿來用過。但是，如今，房地產開發只靠已有的傳統營銷已難以適應消費者的需求和激烈的競爭環境，營銷必須在觀念上有大的改變。產品開發不能再簡單停留在規模、規劃、概念、質量和服務等方面，而應將開發理念上升到體驗高度，給消費者提供一種愉快的、讓人意猶未盡的體驗產品。開發商一開始就要有意識的以一種體驗的心態去規劃、設計、建造、經營，一開始就有意識地為消費者營造、提供一個可以體驗的過程、環境和氛圍。給消費者提供一種向往的驚喜，那么消費者買的不僅是房子，而是與房子相關聯的體驗。目前，在房地產領域里，利用明星做代言人、設立樣板間、“試住”以及各種營銷活動等都是體驗式營銷很好的例子。

二、房地產體驗營銷的作用

(一)體驗營銷能夠將概念具體化

體驗營銷能夠將概念具體化

是指使人們從語言的認識到形象的認識，感受到具體的場景，從感覺到心理，全面地接觸事物。表現為體驗營銷將獨特的銷售主張具體化。銷售主張通過報紙廣告等平面媒體向目標受眾傳達，是空洞的概念，購房者已經拒絕相信空洞的說辭，于是體驗營銷發揮了作用。抽象的概念通過體驗營銷具體化，加深印象，誘發購買行為。

(二)體驗有助于新產品研發，使企業產品獨特

通過客戶對產品的體驗，指導產品改進、創新;通過對客戶的逐漸摸索、定位，找到客戶的興奮點，做出更具創意的客戶活動或客戶偏好的項目，迎合市場的同時做出特色。

(三)體驗有利于增加產品的附加值，提高利潤空間

這是住宅體驗營銷的主要作用之一。體驗價值的傳遞表現在兩個方面，首先是經濟價值。向市場提供體驗是顧客需要的月.為差別競爭的價值傳遞，該部分價值為溢價部分。體驗提供的價值區別于其他經濟品提供的價值，是令人難忘的體驗。

另一方面是顧客分享的體驗價值。發生在服務提供過程中，即服務的人際接觸過程中提供方的正向情感付出和接觸過程中的環境及各種刺激所產生的價值，是一科，由顧客感知的主觀價值。

顧客分享的體驗價值=情感交流價值+享樂感知價值

情感交流價值的衡量取決于參與者的積極情感及增強信任。享樂感知價值從娛樂、審美、夢想等角度衡量。綜上，體驗營銷的價值在于溢價部分和顧客分享的體驗價值。

(四)體驗有助于縮短交易周期

體驗營銷能夠縮短交易時間，解決交易中的問題，沒有兩所相同的房子，產品的唯一性使體驗成為必要，當客戶看到真實的產品，親自感知產品包含的價值點，客戶成交的可能性便有望提高，縮短了交易時間，即縮短了銷售周期。

(五)體驗能夠整合整個產業價值鏈，推動企業流程重組

體驗統領中游的服務、下游的產品建造環節在內的整個價值鏈。項目從立項、可行性研究到施工，諸多相關方介入后提供服務，如產品規劃設計、景觀設計、物業管理公司介入等，通過商業運作進入產品的銷售期，這其中包括產品、服務在內的行業價值創造機制。原來企業關注產品的設計、規劃、施工，但市場接收程度才是產品的試金石，所以從顧客的角度考慮，對客戶的定位在于對客戶購房需求的把握，體驗被發掘后，企業流程表現為關注產品的體驗，而非產品的特色和益處。所以設計出購房者的體驗情境，了解顧客真實所需，各個利益相關方按照全面體驗的原則設計建造出市場接受度極高的體驗創新型產品，獲得溢價。

(六)體驗能夠增加客戶忠誠，為企業樹立良好形象

體驗營銷提出后，營銷的目的不僅在于創造顧客價值，而且在于創造有價值的顧客體驗，這是營銷認識論的里程碑。傳統營銷對顧客的價值創造概括為四個方面，即產品價值、服務價值、人員價值及形象價值，四種價值總和為顧客價值。但體驗營銷己經超越了產品與服務的層面，其價值體現在為開發商提品或服務的溢價，將原來無價值的部分變得有價值，且使顧客購買后心存感激并保持忠誠，愿意為此付出相應的代價，保持顧客忠誠的同時，樹立企業品牌形象。

三、房地產企業體驗營銷戰略的應用

(一)感官體驗

感官體驗的目的是通過視覺、聽覺、觸覺、味覺和嗅覺建立感官上的體驗。它適用于區分公司和產品，激發顧客的增加產品的價值。感官體驗需要知道如何達到感官效果。房地產產品是建筑產品，而建筑作為凝固的藝術品，直接給人帶來感官體驗。而感官體驗旨在于充分為消費者提供美的享受或者刺激。適當的感官體驗能夠實現公司和產品的差異化，激勵消費者并為消費者帶來價值。

房地產產品的感官體驗集中在視覺、聽覺和觸覺上，理論認為，消費者的典型行為模式都是從接受信息開始，先看到，然后以聽說來證實，在試用期后最終形成購買。因而是越在前面的環節越具有影響的廣度?？春吐牭捏w驗要素可以有很多人體驗到，但用和參與者的針對面就窄了很多。雖然窄的這部分是目標客戶群，如果看和聽的體驗沒有在量和質上都取得很好的效果，那就會影響用和參與的量和質。為保證看和聽的量與質，房地產企業營銷人員思考的應該是，要讓顧客看到什么，聽到什么；給哪些顧客看，在哪里看；讓顧客說什么給別人聽。

(二)感受體驗

感受體驗是通過體驗提供者把企業、品牌和它們的影響聯系起來的戰略和實施方法要成功地運用感受營銷，必須清楚地了解怎樣在消費過程中創造感受。感受體驗上，應重點從產品、身份識別和環境這三個體驗提供要素進行感受體驗的設計。體驗營銷理論認為，顧客是有理智的感情動物，因而顧客應是同時受感情和理性的支配。也就是說顧客因理智和一時沖動而做出選擇的機率是同等的，因為消費體驗常常是為了“追求幻想、感覺和樂趣”。而且，應該把顧客看作自然進化的生物，產生感覺、思想和感情的生理和智力器官都是從祖先面臨問題時做出的自然選擇進化而來的。不要僅僅把顧客當作理智的決策者來對待，他們要的是娛樂、刺激、被感動和有新意的挑戰。所以感受體驗在營銷過程的運用主要是通過消費場景設計——‘環境’夕來完成。營銷人員不再孤立的去思考一個產品(質量、包裝、功能等)，要通過各種手段和途徑(娛樂、店面、人員等)來創造一種綜合的效應以增加消費體驗:作為地產銷售，很關鍵的一點就是要營造出非常溫馨的居家環境，從而使客戶產生愉悅的心情，通過與銷售人員的互動，最終使客戶產生美好的情緒，拉近與客戶的距離，最終實現產品的銷售。

(三)思考體驗