美妝電商范文

導語：如何才能寫好一篇美妝電商，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

篇2

據悉，進入8月以來，蘇寧的品類促銷活動大都圍繞女性消費群體展開。3000萬卷紙、3000萬包姨媽巾、200萬罐奶粉的強勢發力，全面引爆了818前哨戰搶貨狂潮。而緊隨其后的818五周年慶“七天七夜連環搶”，蘇寧紅孩子領銜的母嬰美妝“女性專場”又成為其中的重頭戲。

據艾瑞咨詢數據報告，2013年中國B2C市場母嬰品類交易規模達到342.1億，約占中國網絡購物整體市場的4.3%。而易觀智庫在剛剛的《2014年第2季度中國B2C市場季度監測報告》中指出，2014年第2季度，中國B2C市場母嬰品類交易規模達到了217.9億元，較2013年第2季度同比增長161.7%。母嬰品類無疑成為電商吸引女性消費者的核心品類。

蘇寧紅孩子市場負責人表示，此次蘇寧易購818大促跳出了以傳統家電、3C產品為主力的瓶頸，將重心著眼于女性市場，重磅推出母嬰美妝產品大促。而蘇寧紅孩子擁有完整的電商母嬰消費生態鏈，不僅可以有效完善蘇寧現有的消費群體結構，同時能夠與電器、3C、日用百貨品形成有效互補。姨媽巾、奶粉、美妝、母嬰用品的投放符合女性精準營銷的思路，也進一步拉近了與女性消費群體的距離。

記者在采訪中發現，消費者選擇蘇寧紅孩子母嬰美妝產品，不僅僅在于其奶粉“滿599減150”，美妝“滿199減100”，姨媽巾5折起等多樣價格優惠，信譽和質量是消費者更為關注的因素。

“互聯網的兩個瓶頸就是流量和粘性，消費者傾向選擇低價產品，忠誠度并不高。但是，母嬰美妝產品有其特殊性，消費者對品質更加看重。因此，正品、行貨是我們最大的特點。而剛剛推出的奶粉險項目也將為母嬰客戶提供更優質的保障。”蘇寧紅孩子上述負責人表示。

篇3

《西地平線上》一文屬于“像山那樣思考”中“諦聽天籟”這個板塊，這個專題旨在加強關于自然的審美教育，在寄情山水的同時陶冶情操，提升精神境界，并在此基礎上強化生態環境保護意識，讓學生在閱讀中陶冶性情，涵養心靈，體味大自然的多姿多彩，培養審美能力，激發珍愛自然的情感。

《西地平線上》以壯美的風景體現了崇高美，而崇高美就富有啟示性和震撼性，它觸動人們的心靈，引發人們的思考，所以對教學就提出了更高的要求，即教學過程和內容必須找到一個能引發學生思考的切入點，而不是對文章內容平鋪直敘的梳理，這個教學過程應該是把學生思維逐步引向深化，從而達到精神境界和審美能力的提高。

二、教學片段

對于第一次落日的解讀我采取了這樣的問題設計：

師：作者看到這樣的落日時，他的感受是怎樣的：

生(齊答)：驚呆了。

師：驚嘆于落日的什么?

生：驚嘆于落日的顏色，是柔和的，美麗的，安謐的，像寫春聯的紅紙；驚嘆于落日的大，像車輪。

師：這種顏色難道少見嗎，競讓作者如此驚嘆，難道僅僅是因為落日的顏色和大小的關系，作者才這樣的驚嘆嗎?

生：(沉默，思考)

師：請大家換個思路，思考一下甘肅定西高原的環境特點。

生：這是一個黃土高原。

師：由黃土高原，你會聯想到什么?

生1：氣候干旱，黃塵飛揚，千溝萬壑是黃土高原典型的景觀。

生2：那里一片渾黃，缺少植被，色彩單一，并且遼闊。

生3：那里的人樸實、勤勞，但是受到自然環境等一些條件的制約，那里經濟落后，文化不發達，加之人口稀疏，黃土高原給人一種蒼涼的感受。

師：請大家看一段關于定西高原地貌的描述(投影)：這里溝壑縱橫，是典型的北部高丘陵溝壑區，溝壑殘塬地貌，塬面狹小，溝壑縱橫，土壤儲水條件差，地下水資源匱乏且開采難度大，是標準的黃土高原干旱地帶。氣候干燥、寒冷，年降雨量在346毫米左右，平均氣溫15.1攝氏度。全村28戶，大約100人左右。群眾分散居住在溝畔梁峁上，過去村民用水需到距離村莊4公里外的白崖子溝去駝水或挑水，往返需4小時左右，渴極了的鳥兒也在天空盤旋著，一旦發現拉水的隊伍，便朝著驢背上的水囊俯沖而去。特別是下了大雪之后，路滑，只能把雪盛到鍋里，融化了之后做飯用。

(作者高建群是一位善于描寫西部風光的作家，其創作具有古典精神和史詩風格，因此，他關注的絕不只是自然風景，肯定糅合了對當地風土民情的觀照，這里的定西高原落日讓他驚呆了，也應該是在對當地風土民情的觀照的心理背景之下產生的。所以這段背景的呈現是力圖給學生創設一個客觀的和心理的背景，以拉近和作者的距離。)

師：現在大家能不能談談作者為什么驚嘆于定西高原那柔和、美麗、安謐和像春聯的紅紙一樣顏色的落日了嗎?

生1：像紅紙一樣喜慶的顏色為單調、蒼涼的黃土高原涂抹了鮮艷、喜慶的色彩，就像是為高原穿上了過年的紅棉襖。

生2：那柔和、美麗、安謐的情調使得身處黃土高原蒼涼、干旱、寒冷環境中的人感到了溫暖、安寧，這樣的落日拂去了此地人們的艱辛和疲憊，呈現了田園牧歌式的溫馨和安適。

生3：文中有描寫“它繼續依戀地慈愛地注釋著人間，好像不愿離去，或者不愿離開正在注視它的我們?！?，我認為，這是寫出了人與自然的融合，落日以它的慈愛觀照著人間，當地的人們從落日得到啟示、溫暖和力量，這樣的景象不僅讓我們驚嘆，更讓我們感動。

師：是的，定西高原落日的柔和、靜謐之美，是一種自然界中生命力的涌動。它充滿慈愛和力量。

三、反思和分析

新課程標準提倡在進行文本教學時，要引導學生與作者對話，與文本對話，而要達到能與作者對話的要求就要拉近讀者與作者的距離，這種距離包括年代上和心理上的，我們在進行古詩文教學時，首先就要介紹作者的生活年代和那個時代的特征，尤其是作者在寫作這篇古詩文時的生活和情感狀況，然后利用知人論世的方法進行文本解讀，這種思路就是要拉近讀者與作者的距離，讓讀者能帶著古典的情感來理解作者，從而進入他的文學世界。

篇4

1994 改名為 Cosmax

1994 建立工廠和研發中心

1996 和日本ITC公司形成技術合作聯盟

1998 獲得CGMP資格認證證書

2000 創立第二廠房

2000 通過ISO9001質量體系認證

2002 在 KOSDAQ注冊

2002 和意大利的Intercos集團組成戰略聯盟

2002 收購CDR（專門開發技能性化妝品容器）

2004 創建第三工廠，建筑面積3,840m2，生產能力：1,500,000件/月

2004 設立Cosmax上海公司.

2005 Bio Tech Lab成立

2005 Nano Tech Lab成立

2005 JEJU HIDI 工廠成立

2005 獲得ISO 14001認證

2006 國內行業中首次獲得澳大利亞TGA GMP 認證

2006 轉移到KOSPI上市

2006 與所望化妝品公司簽訂戰略性合作協議

2007 與ABLE C&C簽訂戰略性合作協議

2007 通過收購日進制藥開拓健康功能性食品市場

2008 新廠房成立

2008年1月18日，韓國專門生產化妝品的科絲美詩COSMAX（上海）化妝品有限公司新廠于上海市奉賢工業綜合開發區順利竣工落成，建筑面積達11,400平方米，生產能力達到5,000,000件/月，科絲美詩上海的項目總投資高達140萬美元。

科絲美詩公司是一家集研究、開發、生產護膚、美容美發類化妝品于一體的韓國獨資企業。2004年科絲美詩化妝品公司將他們卓越的投資目光投向了具有廣大市場空間、蘊涵巨大商機的中國上海。在李慶秀社長和崔京總經理的帶領下，通過公司上下的共同努力，公司業績不斷攀升，規模日益壯大。2006年新購置土地建設新工廠擴產能，使之成為開發區韓資企業的帶頭人。

篇5

能想象到不用逛電商網站你心儀的商品直接就跳進你“盒子”里的感覺么？位于硅谷的創業公司Apollo Box就是在干這樣的事情。

Apollo Box官網頁面

Apollo Box是一家以大數據挖掘技術為基礎的訂閱式電商。用戶每個月繳納10美元的訂閱費即能獲得Apollo Box的服務。每個月Apollo Box會根據大數據分析及匹配按月給用戶寄送一個裝有個性化產品的盒子。收到盒子后，如果用戶喜歡其中的產品，就可以選擇買下它；若不喜歡，就給盒子貼上Apollo Box預先準備好的已經付費的郵遞單，實現免費退貨。

億邦動力網了解到，在挖掘數據方面，Apollo Box抓取的是用戶社交網絡(如Facebook、Twitter、Pinterest)的文字及圖片信息。同時，如果用戶下載了Apollo Box的App，Apollo Box也會對用戶手機內的數據進行分析。通過這三類信息來實現“比情人更懂你”的電商服務。

“所以說，Apollo Box賣的不僅僅是商品，而且還是每個月一次的驚喜和貼心。”Apollo Box CEO Claire Zhou向億邦動力網說道。

視頻互動技術還原海外購物場景

在跨境電商市場炙手可熱的大環境下，波羅蜜APP還沒上線，卻在一個月內先后獲得兩輪億元級投資。波羅蜜方面指出，受資本追捧的主要原因是因為產品的差異化。

波羅蜜app截圖頁面

億邦動力網了解到，波羅蜜是一款載入了移動視頻互動技術的跨境電商app。波羅蜜市場負責人雷婷婷介紹，通過這一技術，波羅蜜能給消費者還原海外購物場景，與波羅蜜在海外購物現場的員工實時互動，希望借此讓顧客全方位了解商品信息和當地價格。

除此之外，為破除海淘行業價格信息不透明的現狀，波羅蜜還推出了“店頭價”這一海淘商品定價模式，即其海外購物現場的員工拍攝采購地商品價格標簽，并將之如實展現在波羅蜜app上，保證其平臺上的所有商品與采購地售價一致。

據億邦動力網了解，波羅蜜早在6月下旬宣布完成兩輪億元級融資，目前，波羅蜜除了在中國上海設立總部外，在日本、韓國及香港都設有運營中心。

由“教人穿搭”產生購買行為

穿衣助手類似美麗說與蘑菇街，均是將電商購物從“淘貨”變為“選購”，給用戶提供介于時間成本購物模式，不同的是，穿衣助手更側重“搭配”。

賣貨商家在穿衣助手上通過衣服的“組合搭配”形式來展示獨特風格，吸引相同品味用戶成為粉絲。在穿衣助手平臺上每個搭配買手都是時尚自媒體，可把社區影響力直接轉換成經濟利益。

除了穿衣助手外，也有一個相類似的服飾穿搭電商APP名為明星衣櫥。明星衣櫥上線于2012年8月，定位為時尚類APP。但跟穿衣助手不同，明星衣櫥除了由穿搭切入電商外，還通過贊助時尚設計師綜藝節目如中韓時尚王等來直接獨家獲取節目內的服裝權以此來賺一把明星經濟。除此之外，為了提升平臺內的產品質量，明星衣櫥開始轉移策略，開始做服飾類跨境電商。

從照料“大姨媽”切入攢得女性顧客歡心

通過工具和社區兩業務的積累，大姨嗎已經積累了超過8000萬的用戶以及420萬的活躍用戶，而借助大姨嗎平臺所帶來的數據支持，女性健康用品垂直電商成了大姨嗎把流量轉化為現金，進行商業化的首次嘗試。

美月購物頁面截圖

在今年3月初，大姨嗎上線了“MISS優選”開始試水垂直電商。到了5月20日，大姨嗎正式上線“周期購”產品，每月給用戶快遞當月衛生用品。通過大姨嗎掌握的經期數據，“周期購”可以給用戶推薦合適的購買量、提供紅糖姜茶等搭配產品，隨后按月提前將商品以“禮包”形式送到。

當然，大姨嗎并不是唯一一個“工具+社區+電商”的女性健康用品電商玩家。跟大姨嗎發展歷程相類似，在2013年4月上線的美柚也開始也是從經期記錄和管理工具轉型，然后開設女性社區平臺。在今年4月，美柚正式啟動啟動電商商業化，除了開設特賣的頻道入口外，社區也新增了購物圈，用于購物討論與產品推薦。據億邦動力網了解，截至2015年7月，美柚用戶總數已超過1億，日活用戶達500萬。

更垂直？做特賣？更物美價廉？現在的小鮮肉可能已經不買這些“舊電商模式”的帳了。特別在移動互聯網時代，要給這群90后一個購買的理由變得越趨重要。興趣社區到海淘電商

從一個讓用戶討論“買什么”、“哪里買”、“多少錢才值得買”的社區到跨境電商，小紅書是一個典型的社區電商轉型代表。

小紅書APP截圖

在創立初期，小紅書是一個垂直類社區，其“小紅書購物筆記”APP的用戶以具有境外購物習慣的女性為主，社區內的內容均為UGC(用戶生成內容)的。

據億邦動力網了解，目前，小紅書用戶數量已經超過1500萬，用戶幾乎都是女性。“小紅書現在每個月會新增100萬條口碑，點2000萬個贊，用戶平均每月打開APP超過50次，使用130分鐘以上。這些是純電商平臺無法獲得的高價值底層數據，基于這些數據，我們會知道用戶喜歡什么，該賣什么。”小紅書創始人瞿芳說道。

因此，依靠自己積累的用戶基礎以及用戶的經驗分享數據，小紅書獲取了最快發現并且銷售爆款商品的能力。依托用戶經驗分享，小紅書能聚集出強需求的訂單，并通過口碑與需求，切入跨境進口電商業務。在2014年12月，小紅書正式上線了電商業務“福利社”，里面95%的商品均在上架2小時內售罄。

為了心儀的對象來買單

在今年1月，移動社交應用陌陌推出了“禮物商城”，互相關注的陌陌好友之間可以贈送鮮花、美妝等實物禮品，完善社交場景。

陌陌商城頁面

據此，陌陌公司首席運營官王力表示，隨著移動互聯網的發展，現實社交和虛擬社交之間的界限越來越模糊。和線下一樣，陌陌用戶在線上社交行為中有很多不同的社交場景，而為了提高用戶社交效率、豐富用戶社交體驗，陌陌才上線了禮物商城。

億邦動力網了解到，截至今年第一季度，陌陌平臺用戶量已超2億，其陌陌商城用戶已超700萬人，活躍用戶高達700萬用戶，活躍用戶高達400萬人，日均GMV從20萬元增至目前140萬元。

看來，社交生活成為用戶購買禮品的一個重要的理由。那為了“約”到心儀的對象，你愿意買單送禮物么？

用戶消費內容的同時消費產品

美啦美妝也是一個從社區起家的移動電商平臺，美啦社區內聚集了大量美妝達人貢獻內容，來給用戶分享化妝教程。在今年5月，美啦正式上線電商模塊，采取C2C買手模式切入美妝電商。

在內容方面，美啦創立之初僅專注于女生頭部的美妝領域，現在以從這個點切入延伸至美甲、美發、美搭等領域。其采用的是“內容＋社區＋商業模式”的結構，其內容主要由“明星+達人+資深用戶”三部分組成，以圖文教程為主，尤其注重突出圖片。

美啦創始人張博表示，美啦現在是場景電商，用戶在美啦的社區上既在消費內容同時也在消費產品。她認為，美啦社區給用戶提供的美妝美妝內容就是一個場景，用戶在這個內容場景內會產生購買決策，而且這個購買行為不僅僅針對一款產品，而是針對整個場景內相關聯的一系列商品。

據億邦動力網了解，美啦成立于2013年7月，在去年8月，曾獲得由晨興資本領投，金沙江、IDG、云啟資本跟投的2000萬美金B輪融資。其電商模塊上線僅3個月，每天訂單過萬。

從菜譜切入廚房經濟

在創立伊始，豆果美食為一個國內美食菜譜發現、分享以及交流互動的社區平臺，其在今年，豆果美食正式上線其電商模塊“優食匯”，借助之前社區積累的用戶，開始社區電商業務。

豆果美食把自己的用戶定位為：對生活品質有要求的大眾用戶，有經常下廚的需求卻不會做飯或沒有時間做飯。所以豆果美食內的推薦多以家常菜為主，比如“三步做宮保雞丁”、“只花10分鐘的寶寶早餐”這類實用性內容。

根據公開資料顯示，豆果美食目前下載量過億，日活躍用戶約330萬?；诒旧淼挠脩艋A，在2013年，豆果網就嘗試與順豐優選進行內容層面的合作，2014年，豆果美食實現向順豐優選的導購。與此同時，豆果美食開始向“廚房經濟”吹響號角：廚房家電、食材、廚具都成為豆果網流量變現的電商類目。近期，優食匯還開始嘗試閃購模式增強用戶積極性。

短視頻切入美妝電商

美妝技巧分享以及從純粹的圖文分享方式向視頻方式轉型了。抹茶美妝就是依靠視頻內容切入美妝電商的。

抹茶美妝采取的是內容+社區的經典組合，其內容產生機制專注于PGC模式，呈現形式為短視頻，主要是通過一段長度在1分鐘左右的視頻，由活躍的美妝達人介紹產品的特質、適宜人群、使用方法、注意事項、親身體驗等內容。

在此前，抹茶美妝曾嘗試做海淘業務，后來以及經過導購的轉型，即每個短視頻下方都標有相關商品的購買鏈接，點擊就會引導跳轉到相關的網站直接購買，而抹茶則主要通過返點和品牌合作的方式來獲取收益。

在今年8月，抹茶美妝宣布已完成千萬美金A+輪融資，由五岳天下繼續領投，香港黑馬資本等跟投。融資后，抹茶美妝表示將在新版本中添加B2C自營商城版塊，通過和海外品牌商和一級商合作的方式供貨，形成一個應用內的完整交易閉環。

極具爭議的朋友圈經濟

說到在革“貨架式電商”的新模式，不得不提的是近年來備受爭議的朋友圈微商模式。該模式依靠微信微博等社交工具，在自己的社交媒體上通過分享產品的形式來銷貨。

韓束微商CEO陳育新認為，實際上，朋友圈微商的本質是群屬消費。相同的人群會有相同的屬性，因此很容易產生共鳴，吃喝玩樂消費審美都能夠相互感染。

篇6

日前，電商唯品會“2016時尚買手大賽”全國總決賽在廣州決出三甲。大賽邀請人氣網紅在美拍平臺全程直播，唯品會A PP開放直播入口，官方A P P直播頁面中上線時尚買手大賽專場，以期向年輕消費者呈現“直播+導購”的體驗。2小時的賽事直播，互動人數近21萬，獲得首頁推薦。

在唯品會副總裁馮佳路看來，“時尚買手大賽正是公司特質與潮流趨勢的有機結合。”年輕的消費者正逐漸成為電商消費主力軍，唯品會不斷探索與年青一代的契合點。

無獨有偶，聚美優品是國內較早嘗試時尚買手模式的電商平臺，也試圖通過時尚買手和明星直播贏取更多年輕消費者。據聚美透露，韓妝是聚美平臺上最大的以時尚買手驅動的海外品類，由此聚美的韓妝銷售突飛猛進，銷售額相比之前實現了70%~80%的增長率。

篇7

這是一個正在快速增長的業務。Burberry剛的2014年上半年財報顯示，其美妝產品收入增長了55%，達到了7850萬英鎊（約合7.53億元人民幣）。這部分得益于香水My Burberry，財報稱這款香水“為品牌塑造了光環效應”。

Cara Delevingne和Kate Moss可以說是當今時尚界最有分量的組合，這是二人第一次出現在同組商業大片中。作為香水宣傳片的主角，二人在鏡頭中身穿Burberry經典風衣出現，背景音樂來自英國歌手Jeff Beck的演唱―他是由Burberry Acoustic項目支持的英國本土歌手之一。英國模特加上英國歌手配樂，已成為Burberry營銷廣告大片的標志性元素。

根據貝恩資本的報告，截至2013年12月，香水和化妝品已經發展成為奢侈品零售品類中擁有430億歐元（約合3283.6億元人民幣）市值的板塊，占2013年整個奢侈品零售市場20%的份額，僅次于珠寶和腕表的23%。這也就不難理解為什么Burberry在這一領域有如此野心。

My Burberry香水由Burberry首席執行官兼創意總監Christopher Bailey親自主導，是第一款從Burberry風衣獲得靈感的香水―它由Burberry與知名香水制造商Francis Kurkdjian合作開發，聲稱從氣味、設計和態度上嘗試貼合品牌。

香水的氣味被描述成“倫敦雨后的花園”，瓶身設計取自于Burberry風衣的手工和理念，手綁絲帶結采用風衣同種面料編織而成，瓶蓋則采用與Burberry風衣紐扣同樣的設計。它的名字也有典故，人們通常用My Burberry來稱呼自己的Burberry經典款風衣，用它來命名以此為靈感的香水，再合適不過。

不過如今的Burberry，對數字技術的應用甚至超越了其英式風格，成為它更閃亮的標簽。

向來擅長數字營銷的Burberry為這款香水策劃了一系列在線互動環節。在倫敦皮卡迪利廣場、科文特花園以及紐約的肉庫區，顧客可以通過手機登陸，提交名字縮寫，之后巨大的電子屏上就會顯示這些縮寫的名字出現在香水瓶上的效果。Burberry主要的零售商，倫敦Selfridges百貨公司和巴黎香榭麗舍大街上的絲芙蘭，也會提供類似服務，通過線上互動推廣平臺，用戶可以為虛擬瓶身設計印花并在社交平臺上傳播。

風衣不僅成為香水的靈感來源，還滲透到Burberry美妝部門的彩妝中。與彩妝藝術家Wendy Rowe合作設計的定制妝容在香水當天一起推出。雖然彩妝目前在整個Burberry美妝銷售額中只占3%，其余97%都來自于香水，但這些迷你系列能夠輔助整體營銷計劃?！吧逝c其他時尚業務有著一種顯而易見的聯系，所以你會在Burberry的秀場上看到我們自己設計的彩妝?！盉urberry首席運營官John Smith對《第一財經周刊》說。Cara Delevingne作為2015年春夏時裝秀嘉賓，入場前還被化上與秀場模特一致的Burberry最新妝容。

美妝可謂是Burberry近年來的最大投資之一。2012年10月，Burberry收回了Interparfums公司20年的美妝授權，開始推出自己的美妝線。其第一款產品是2013年4月的Brit Rhythm男士香水，Bailey形容香水的靈感來自“現場音樂帶給人的興奮感，以及人群中的能量，性感又挑釁?！币魳吩谶@個老牌奢侈品牌中始終處于核心，它早就推出支持英國新興歌手的音樂平臺Burberry Acoustic。Brit Rhythm宣傳大片中的主角也是出自這一平臺的英國歌手George Barnett。

Burberry第一次嘗試全面使用數字化進行產品，并稱之為#THISISBRIT。那些在Burberry網站上注冊了定制化香味紋身的用戶有機會參與Burberry在全球舉辦的3場現場表演，由Bailey親自挑選的Instagram攝影師會將這些活動的現場圖片分享在各個社交網站上，他還鼓勵用戶上傳自己的現場演出照片。今年1月28日Burberry推出了Brit Rhythm女士香水，沿襲了Brit Rhythm的搖滾風，體現出女性的力量。配套推出的以濃重的煙熏眼妝及閃亮膚色為特色的美妝也大受歡迎。

在那之前，Burberry的第一家美妝店Beauty Box去年年底在倫敦科文特花園開業，包括化妝品、香水、甲油、定制禮盒以及絲巾、眼鏡在內的配飾都可以在這里找到。下一家Beauty Box會出現在韓國，還有更多的Beauty Box計劃在全球開設。在剛過去的半年中，Burberry一共新開了9家門店，其中6家為機場店，旅游零售市場成為了它們的下一個目標，香水、化妝品和配飾等禮品無疑會在旅游零售市場中扮演重要角色。

“美妝在全球是一個600億英鎊的大生意，我們希望Burberry能成為其中的領先者，而現在才剛剛開始?！盨mith說。在收回美妝所有權之后的1年里，美妝就為Burberry貢獻了1.44億英鎊的批發收入以及720萬英鎊的零售收入，預計明年還會有25%的增長空間。

正是預計到這一點，Burberry招聘了140名員工全面運營美妝業務，從設計、營銷到供應鏈管理，并與130家供應商達成合作。“我們從經銷商那里得到建議改進設計，并尋找新的銷售渠道?！盨mith說。

他也承認，目前看起來渠道有太多可能性，而在不同渠道之間的選擇和搭配上，他會更加慎重考慮。這不單單關乎傳統零售的選擇，還包括Burberry最近剛達成合作的電商巨頭亞馬遜。Burberry甚至已經設想，在不久的將來，美妝產品的網上訂單可以根據用戶的GPS坐標直接送到他們的手中，而不是送到固定地址?！拔覀兿Ｍ梢园旬a品送到人們所在的任何地方，即便他們正走在路上。雖然這還需要花點時間，不過相信不會太久?！?/p>

和其他的奢侈品品牌把時尚和美妝業務分開不同，Burberry把美妝視做公司的第5個產品部門，與男裝、女裝、童裝和配飾并列同一級別。尤其在營銷上，不同業務部門之間的互動整合在Burberry品牌之下。Smith認為，“只有對品牌有著全面掌控，才能確保在營銷中傳達一致信號，從而更好地定位產品?！?/p>

因此，你會看到，美妝產品的顏色會用于時裝設計，My Burberry香水的設計靈感來自于Burberry經典風衣，而之前為配合Brit Rhythm香水，Burberry還推出了一套以皮夾克為核心元素的迷你成衣和配飾系列，并很快銷售一空。

“美妝對整個Burberry的戰略意義在于，通過時尚的產品線最大化，來吸引更多消費者。大多數千禧一代的消費者未必買得起一件Burberry風衣，但他們可以購買美妝產品，這是品牌滲透的第一步?！盨mith說。

篇8

“3月初是服裝等春夏換季的時候，更能激發女性購買熱情?！币晃环治鋈耸扛嬖V記者。此外，據調查顯示，綜合(行情專區)百貨類電商平臺女性用戶大約占到所有用戶的六成以上；美妝類電商或是社會化分享電商(如蘑菇街、美麗說女性)的女性用戶甚至占到八九成；而部分團購網站女性用戶也占到近七成。

網絡零售部分析師莫岱青告訴《證券日報》記者：“女性對服裝、教育、旅游等領域消費的鐘情提升了她們的生活質量，電商女性市場無疑有更大的發展空間?！?/p>

女人節促銷很“女人”

昨日，記者從蘇寧易購、京東、淘寶等多家電(行情專區)商獲悉，這些電商紛紛在女人節前后展開促銷活動，促銷產品主要以女性購買力較大的服裝、鞋、化妝品為主，顯得“女人味”十足。

日前，聚美優品、樂蜂網就上演了2013年電商界的第一嘲價格戰“，聚美由于趕上三周年慶典推出了”301大促銷“，樂峰也不甘示弱，隨即上馬”桃花節促銷，二者掐架的同時也激起了不少消費者的購物熱情，3月1日當天聚美優品網站曾一度癱瘓。

聚美優品官方表示，在三周年慶期間，持續三日的大型促銷活動銷售額達10億元?！?01大促銷”當天巨大的網絡流量使聚美優品官網頁面出現擁堵癱瘓及服務器死機，但聚美優品“301大促銷”首日交易額達到5億，訂單數超過200萬，其中，最高峰時期每秒訂單數超過1000單。

樂峰網也表示，從2月28日起推出的“三月桃花節”的促銷活動，首日活動頁面的點擊量在短短的24小時之內已經超過100萬人次，午后及晚間22:00前的高峰時段，每一秒鐘就有3個以上成交訂單，網站首日的銷售量高于平日銷售量的4倍之多。

平臺電商方面，記者從蘇寧易購了解到，三八節期間，蘇寧易購服裝、箱包、美妝洗護、母嬰等多個頻道將聯合國內外眾多一線知名品牌廠商推出單品專場特惠活動，全場最低3折起?！坝捎谠谌ツ陝倓偸召徚思t孩子母嬰網、繽購女性網，今年的三八節促銷活動品類較往年會更加豐富?！碧K寧易購市場中心人士負責人向記者介紹。

上述負責人告訴記者，目前網站已經上線了“魅力女人全場3折起”、“3.8婦女節小家電36元起”、“女人節3C直降900元”等多個精彩活動。除此之外，蘇寧易購還特別推出了“3.8百貨0元購”活動，即買商品送相應價格的禮券。

差異化促銷

實際上，“逢節必促”的營銷手段已呈現出邊際效應遞減的態勢，電商企業需要在營銷上更多地推陳出新，特別是針對電商的女性市場，同樣是針對女性的電商產品化妝品和服飾，我覺得在營銷手段上就要加以區分。浙江工商大學計算機與信息工程學院副教授毛郁欣告訴《證券日報》記者。

“對于美妝類商品，女性消費者是持分享型態度的，就是我用了一個面膜，如果覺得效果好，會主動向小姐妹，也就是個人的社交網絡群體推薦和分享。但是對于服飾類商品，女性消費者覺得漂亮，不會主動向自己的社交網絡群體分享，因為你從淘寶上買了一件好看的衣服，你不太希望小姐妹也買一件一摸一樣的穿上，這是女性的微妙心態?！?/p>

對此，毛郁欣建議美妝類的電商，可以多做一些基于社會化分享的主動營銷，但是服飾類的，則不一定。此外，還可以對女性消費者做一個細分，例如分為直接信息尋求者、瀏覽者、免費品尋覓者、娛樂追求者、購買者等。針對不同類型的消費者，可以采用不同的營銷手段。

篇9

近日，艾瑞咨詢機構通過調研，了《2015年中國女性數字時尚用戶白皮書――美妝篇》，其中分析了新數字互聯時代美妝產品消費者的消費行為趨勢、消費決策偏好及細分人群特征，并對中國時尚女性美妝行業進行解讀，以供相關企業把握數字化時代中國女性美妝行業現狀，選擇未來方向及發展策略。

其中，涉及的一些數據，也值得中國直銷行業人士借鑒和參考。

化妝品零售增長穩健

艾瑞咨詢通過綜合企業年報及專家訪談，根據預測模型核算及預估數值，歸納總結了2011年～2018年中國化妝品零售交易走勢。（參見圖1）

2015年，中國化妝品零售交易規模達到4843.9億元，化妝品零售市場呈現穩定增長趨勢，預計到2018年，這一規模將超過8000億元。

數據表明，中國的化妝品市場已進入成熟期。雖然，化妝品企業如雨后春筍般越來越多，名目繁多的化妝品品牌層出不窮，市場競爭愈演愈烈，但人們對化妝品的需求相對穩定，市場前景依舊一片大好。

全覆蓋戰略更適合市場

護膚品年消費金額層級趨于平均化，說明中國護膚品消費者分布均衡，低中高檔各類型檔次的化妝品均存在相當數量的消費群體。

彩妝因其產品特性，消費以3000元以下為主，占比超過五成；但年消費超過萬元的消費也達到13.5%，可見高端彩妝仍有固定的消費群體和潛力。

需求帶動結構優化，產品戰略方面，直銷企業可以考慮多檔次多子品牌全覆蓋消費者需求，針對細分人群加強產品研發，占領更大的市場份額。

季節購置成規律

護膚品作為基礎的美妝護膚產品，使用頻次高于彩妝，其消費頻次必然高于彩妝。由于護膚品的季節性特征較強，以季度購置為主，每季度1～2次是主流購買頻次，而彩妝消費購買頻次一般以用完購新為主，年消費5次以下是主流。直銷企業可以把握消費者需求習慣推出季節性產品或者推廣策略。

另一組購買率數據，也頗有意思。雖然在整體花費金額方面，護膚以中等消費金額為主，彩妝以中低等消費金額為主，但是在購買率方面，高端美妝產品購買率最高。

究其原因，一方面由于高端消費者很少會購買中低端產品，另一方面是中低端的消費者對于高端產品的向往，使其在日常使用產品之外，會至少購置一件經典的高端美妝產品進行嘗試及探索。

集中優勢資源，重視單品的研發，以經典爆品來帶動產品品牌升級和整體銷售額，也不失為一則良策。

線上交易漸成規模

有數據顯示，2014年中國整體網民規模達到6.5億人，其中移動網名5.6億人，女性移動網民占比52.9%，整體接近3億人。移動網民的快速增長為女性美妝行業發展奠定了堅實的用戶基礎和更為廣闊的發展空間。

隨著電商的發展，線上購買滲透率持續上升，線上購買美妝產品習慣已然形成。2014年中國化妝品線上渠道交易規模為1184億元，化妝品零售線上滲透率為29.2%，預計到2018年，這一規模將接近3000億元，年復合平均增長率為23.6%?；瘖y品線上渠道交易規模將保持較快增長，化妝品向線上渠道滲透會進一步加深。此外，鑒于護膚品切乎其身，消費者更加注重美妝產品的安全性，對正品的要求更高，大型綜合類電商平臺無疑成為線上購買的最優選擇。

在互聯網行業外，直銷行業算是很早就嘗試“互聯網+”的實踐者。移動互聯時代的出現，一方面幫助傳統巨頭企業再造，另一方面也為直銷企業提供了搶占市場的快速通道，三生“有享云商”、康美易創O2O模式都為直銷行業“互聯網+”的創新提供了較為成功的范本。

移動端設備讓用戶的信息獲取更加高效，為美妝用戶提供了更快的消費決策過程，移動社區的快速發展為用戶提供了更有效的交流平臺。作為直銷行業，許多生意是基于社交圈、朋友圈來拓展的，如何攻克移動互聯與社群活動有機結合的問題，將成為企業在移動互聯時代下幫助銷售員拓展顧客關系的有利課題。

西部地區或成銷售新亮點

在護膚品的消費方面，消費最高的并不是華南、華東等經濟發達地區，而是西部地區。西部地區消費者以高消費頻次成為高消費群體占比最多的區域。

護膚品方面，三成以上西部地區消費者的年消費金額超過8000元，但其高端護膚品購買率卻低于全國，主要贏在消費頻次方面，年消費5次以上占比為55.8%。彩妝品方面，西部三成以上消費者花費8000元以上，而華中僅占一成左右。也就是說，盡管西部地區消費者美妝產品一般買得不貴，但買得多，于是總消費金額最多。

城市級別間人均美妝花費差距明顯。城市級別越高，年花費越高；彩妝差距更甚，超級城市在彩妝產品消費5000元以上占主流，三線城市則大部分花費在1000元以下。

在沿海地區，化妝品的銷售，可謂是自帶優勢亮點，該地區的消費者思想比內陸地區更為開放。直銷企業的市場開拓也往往如此，忽略了西部內陸城市，市場開發應隨著消費人群所在地域情況隨之逐漸下沉和加深。

質量、功效、口碑驅動購買決策

隨著互聯網的普及，消費者接觸到的信息越來越多，消費決策更趨理性，已經不再是單純的媒體廣告或明星效應就可以輕易驅動的，而是從自身需求出發，需求式購買成為主導，朋友推薦、社交圈口碑的影響力不容小覷。產品質量、功效、口碑評價是消費者購買美妝產品最看重的三大因素。質量是消費者最為看重的方面，功效是其考慮的第二要素，而口碑評價位列第三，可見消費者在考察質量及功效方面均會參考口碑評價做出選擇，體現出消費者對產品口碑評價的重視性。

在不同的細分消費群體中，情況會有所差異。

大學生妝品消費金額低于整體水平，其中護膚品以中端品牌為主，彩妝低端品牌占多，近五成大學生彩妝年消費千元以下，可見彩妝品在大學生群體的市場潛力有待開發。超四成的大學生用戶選擇在線上購買化妝品，比例明顯高于整體。盡管歐美品牌最為普及，但受日韓文化熏染、產品價格適中等影響，日韓護膚及彩妝品在大學生群體間頗受青睞。

除朋友推薦影響外，更多大學女生會因促銷而買美妝產品；與女性整體不同的是，相比產品/品牌廣告，大學生更易受達人推薦影響。在購買時，大學生更講實惠，產品功效是王道，價格比品牌更重要。

白領是美妝時尚消費的主流人群，白領人群與時尚消費整體最為接近。白領護膚品年消費金額以1000～3000元占比最多，其余各檔分布均勻，彩妝則超過三分之一用戶年消費在1000元以下。大部分白領女性一年購買護膚品多在3～10次，彩妝購買則多在5次以下。

高階女性消費高，近半數的高階女性年消費彩妝金額過萬，超八成使用高端彩妝品，低端彩妝品市場小。高階女性的護膚及彩妝年消費均高于整體，護膚品方面，超過三成的高階女性年消費萬元以上，而在彩妝部分占比更是接近五成。

篇10

美妝行業電商大戰也硝煙四起，樂蜂網從8月開始5周年店慶促銷活動，聚美優品宣布從8月1日開始對“3.5周年”進行店慶，而美妝供應商聲稱被迫面臨著“2選1”，新一輪電商全線升級。

電商大戰，比的就是價格

電商大戰的著火點就是價格，所謂的“低價促銷”誘惑著消費者，也考驗著供貨商。8月，樂蜂官方宣布在團購頻道推出全網比價行動，內部將此行動代號為“1%比價行動”旨在每天9時30分更新當日團購商品，并且與競爭對手進行24小時不間斷比價，售價會永遠低于競爭對手1%，活動時間持續到8月底。

據了解，樂蜂更新后的產品列表與聚美當日推出的商品基本一致，而價格卻低于聚美，看來此次樂蜂的“1%計劃”直指聚美優品。樂蜂官方表示“1%比價行動”將持續8月店月一整月，每天團購產品在9時30分整點上線，并保證與其他平臺產品價格差不低于1%。僅從價格來看，樂蜂低于同行1%的價格并不夠吸引消費者，而從頁面設計、產品布局、上線時間等因素來看，矛頭卻直指老對手聚美優品。電商比價一直是廠家慣用的競爭手段，而同屬美妝垂直分支領域的兩大平臺，樂蜂與聚美之間的價格戰從未停息。

電商將零售行業逼入轉型單行道

美妝行業電商大戰之時，而以日用百貨為主的1號店周年慶銷售業績令人驚訝。在7月主打的“5周年購不夠”店慶促銷，以“免費領”、“千款5折”、“百萬團”等一系列主題促銷活動，掀起了一波又一波聲勢浩大的網購“囤貨”狂潮。

在7月1號店5周年店慶月最終的銷售數據中，有這樣幾組驚人且有趣的單品銷售數據：1號店店慶月期間，銷售統一冰紅茶共762906瓶。瓶子疊起來的高度是170公里，相當于上海到杭州的高鐵距離；銷售賓格瑞香蕉牛奶648399瓶。相當于在韓國首都首爾，每15個人中就有一人喝1號店賣出的香蕉牛奶；銷售延中鹽汽水493115瓶。其瓶子疊起來的高度相當于12座珠穆朗瑪峰。

在電商面前，傳統零售業已經不是是否轉型的問題，而是怎樣轉型的問題。因為體量龐大和轉型堅決，蘇寧無形中成為轉型代表，帶動著龐大的上下游合作伙伴參與轉型，牽動著整個傳統零售企業的格局。再加上今年6月起，蘇寧實施的“雙線同價，全網比價”更將傳統零售同行逼入了轉型的單行道，要么自己闖出一條血路來，要么被電商們圍追堵截。在某種意義上，蘇寧實施的雙線同價，將實體零售商拉入到了與純電商同一個競爭的平臺，沒有了緩沖帶，也沒有了防火墻，剩下的就是狹路相逢勇者勝。

電商大戰比價格更比服務

“記我賬上”運營總監許飛告訴記者，電商大戰只是一種表象，真正的博弈雙方在目前的情況下都沒有得到實際的利益和結果，甚至表面上看消費者獲得了實實在在的收益，但是長期利益的損失是消費者現在看不到的。電商要發展，就是要摒棄傳統競爭中的弊端—價格戰，誠信、服務、品質和優秀的客戶體驗才是電商應該追求的目標而非價格，因為商品永遠都是生產商的，商品價格最終也只能是取決于市場的供求關系。

在電商和傳統商業并存的情況下，通過電商的特有的大數據的優勢，掌握用戶的心理，創造用戶滿意的消費體驗，潛移默化的影響并指導用戶消費行為，才能真正成為贏家。記我賬上的消費墊付，能夠使用戶將注意力集中到消費過程本身，而不需要考慮多家注冊賬戶、各家商戶的購物流程的差異、更不用為了完成消費過程跳轉到其他網站進行付款或擔心賬戶信息的安全，能夠為電商及用戶提供一種更好的網購方式和簡約的用戶消費體驗，也許這是解決電商價格戰的有效途徑之一。

電商大戰強調顧客滿意度