工業品銷售工作計劃范文

導語：如何才能寫好一篇工業品銷售工作計劃，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

2月4日，農業部在京召開全國春管春耕暨種植業結構調整工作視頻會議，安排部署春管春耕及種植結構調整工作。農業部部長韓長賦對會議提出要求，農業部副部長余欣榮出席會議并講話。

韓長賦指出，一年之計在于春。不誤農時抓好春耕生產，對于奪取今年糧食和農業豐收、推進農業供給側結構性改革，為經濟社會發展大局提供有力支撐至關重要。各級農業部門要牢固樹立新發展理念，按照中央的部署，以綠色發展為導向，以改革創新為動力，以結構調整為重點，環環緊扣抓落實。要突出抓好春季田管，搞好春耕涓，努力奪取夏糧豐收。要持續推進種植結構調整，提高供給體系的質量和效率，實現優化供給、提質增效、農民增收的目標，鞏固發展農業農村經濟好形勢，以優異的成績迎接黨的勝利召開。

會議強調，春管春播農時緊、任務重、要求高，各地要從全局的高度，充分認識抓好春耕生產的重要性和緊迫性，牢牢把握穩中求進的總基調、供給側結構性改革的主線和綠色發展的導向，以擔當的勇氣、創新的思路、務實的作風，全力抓好各項措施落實，堅決打好今年農業穩糧增收、提質增效的第一仗。要統籌兼顧、及早安排，關注農民需求，加強指導服務，有力有序推進春耕生產順利開展。切實抓好春季麥田管理，運用信息手段，搞好動員發動；強化分類指導，推進關鍵技術措施落實；發揮經營主體帶動作用，提高病蟲防控等措施到位；加強部門協同，防范倒春寒和干旱。切實抓好春耕備播，強化政策引導，穩定播種面積；發揮農機作用，提高播種質量；加強農資供應監管，維護農民利益；開展綠色高產高效創建，發揮示范帶動作用。

會議要求，要按照穩糧、優經、擴飼的要求，扎實推進種植業結構調整。著力在“調”字上下功夫，壓減玉米面積，今年力爭調減籽粒玉米面積1000萬畝，改種大豆、雜糧、青貯玉米等作物。著力在“提”字上下功夫，優化品種結構，增加適銷有效供給，拓展特色高效供給。著力在“聯”字上下功夫，推進農牧結合、種養加一體、一二三產業融合，延伸產業鏈，實現提檔升級。著力在“拓”字上下功夫，推行稻田綜合種養，推廣間套復種高效種植模式，大力發展現代種養業，積極發展農產品加工流通業，建設現代農業產業園。

農業部副部長陳曉華主持會議。黑龍江、河南、湖北、陜西4省農業部門負責作了典型發言。

篇2

一、產品“問題”診斷

常見的產品“問題”有以下方面：

(l)產品品質不良。

(2)產品造型、包裝或品牌有缺點。

(3)老產品上市太久且無“改頭換面”，消費者已厭倦。

(4)已成為夕陽產品。

(5)消費者的消費需求趨勢轉變。

(6)本公司某一產品線種類太少，沒有給顧客充分選擇的機會。

(7)本行業的技術發展迅速，而本公司在研究與開發方面有待加強。

(8)競爭廠家推出新產品，其技術、品質或選型等方面勝過本公司產品。

(9)新產品不符合顧客的需要；

二、價格“問題”診斷

常見的價格“問題”有以下方面：

(l)價格過高使顧客無法接受。

(2)價格太低，反使顧客認為本產品的技術、品質不高或品牌信譽不好。

(3)付款條件不當。

(4)市價混亂，導致經銷店不敢向消費者推薦產品，深恐比別家經銷店員而影響銷售或商店信譽。

(5)應運用而未運用分期付款、最多優惠的方式。

(6)價格高出國內同類產品太多，但彼此的技術差距很小，以致銷量太少。

(7)工業品處于投入期，對居領導地位的重要客戶未能優惠供應。

(8)業務員因競爭、定額壓力等原因輕易對部分客戶最大限度讓價，以致造成本公司供貨價格節節下降。

(9)該產品未同時推出高價位、中價位和低價位的款式，以爭取較多的消費階層。

(10)未做好“非價格競爭策略”。

三、銷售渠道“問題”診斷

常見的渠道“問題”有：

(l)客戶數不斷減少。

(2)沒有抓住好客戶。

(3)未有效開拓新客戶。

(4)遺漏某些“銷售區域”。

(5)渠道設計錯誤，遺漏了某些合適的銷售渠道。

(6)未打入比原銷售渠道更好的新型的銷售渠道。

(7)中間商的利潤偏低，導致向心力、銷售力不足。

(8)不同的銷售渠道具有不同的特性，未能針對不同的特性制訂相應的營銷策略。

(9)本行業倒風盛行時，未縮短付款期、甚至做現款現貨交易。

(10)中間商運用不當。

(11)未能兼顧“銷量大”和“市場秩序穩定”。

四、推廣“問題”診斷

常見的推廣“問題”有：

(l)業務員缺失太多。

(2)未做好業務員的管理和教育訓練。

(3)未做好零售支持。

(4)未能充分掌握客戶。

(5)該做而未做廣告或廣告策略不當。

(6)不重視公關宣傳和建立公司形象，甚至對危機事件也沒有積極、恰當的公關反應。

(7)在競爭激烈或銷售旺季，未抓好全方位的促銷工作。

下面，就以我們派力公司曾主持的一家醫療電器銷售公司的診斷項目為例，介紹一下營銷診斷的操作方法。 案例：某醫療器材銷售公司營銷診斷書

一、產品診斷。

(一)產品組合策略：

1．從國家經貿委或海關總署查出全國每種醫療器材每年的總進口量，然后和本公司的進口量比較，進而分析其市場占有率、毛利、行業市場成長率等，最后則研擬出本公司應加強的產品品目。

2．應同時銷售消耗品，其理由是：

①以消耗品帶路，打進更多的新客戶。

②一旦以消耗品打進新客戶后，則可有適合的理由常去拜訪(補貸)，這樣就便于與客戶建立良好的關系，從而最終爭取到儀器的訂單。

③若有消耗品，則新業務員一進來就能在短期內做到生意，有成就感，人員流動率會減低。反之亦然。

3．發展副品牌：

在老產品方面，除了現有的老品牌(價格高)外，應努力尋找價格較低的新品牌，才能爭取到經濟實力不大和斤斤計較價格類型的客戶。

(二)糾正業務員只顧賣老產品，不愿賣新產品的習慣和行為。其對策是：

1．加強業務員對新產品知識的了解。

①編制“市場分析報告”、“標準推銷話術”等，以培訓和支持業務員。

②請生產廠派人來講解產品及客戶知識。

2．每季宣布該季公司銷售的重點產品，列入各業務員業績考核項目中。

(三)運用市場細分策略，開發家庭用醫療器材，并開拓家用醫電市場。

(四)搶先引進新產品。包括：

1．目前國內或大區市場上還沒有的產品。

2．改良后的老產品。

二、價格診斷。

(一)由于本公司歷史悠久、市場占有率高，別的公司就國外其他品牌，以低價與本公司競爭，搶奪本公司原有的市場。那么應拿出的對策是：

1．采用分段訂價法。

本公司搶先引進某種新產品，剛開始采取高價政策，以獲取搶先上市的利潤(同時這樣也才能支付龐大的市場開發費用)。等到許多競爭對手跟進時，則降價以打擊競爭對手，防止市場被搶。

但要切記：采用分段訂價法時，本公司必須不斷開發新產品，搶先在全國上市，方能奏效。

2．采用副品牌策略。

(二)以分期付款和租賃的方式來開發中小型規模醫院。

(三)加強非價格競爭策略：

1．邀請國外權威學者舉辦學術演講會。

2．針對醫院實際，舉辦醫療設備購置、使用如何吸引病人使用等有關知識和操作技巧的研討會。

3．售前服務：推薦適用機種，提供使用機會。

4．準時送貨，并提供認真的培訓。

5．售后服務：維修的零配件齊全，服務陣容強大維修迅速確實。

三、銷售渠道診斷

(一)本公司應積極開發中小型醫院。其理由是：

1．符合本公司經營的傳統經營理念。開發中小型醫院較少受到政治力量、回扣等困擾。

2．由于市場總量大，因此可大幅度提高業績。

3．由于時代的進步，生活水準的提高，中小型醫院也需要現代化的儀器。

4．本公司業務員通過消耗品銷售均已與中小型客戶建立長久而良好的關系，所以不需常拜訪，因而業務營運費用降低。

(二)開發中小型醫院的方法：

1．除本公司現有的10家地區經銷商外，不再尋找新的地區經銷商，完全由本公司直營。其理由是：

①受制于人，無法充分配合本公司的政策和計劃。

②受對經銷商控制力所限，公司整體業績無法大幅度提高。

③避免打亂市場價、貸款回收困難甚至死帳的風險。

2．先在華北地區試銷，成功后再擴展至其他地區。

3．將試銷表現良好的老業務員分至各區坦任地區銷售主管。

4．務必做好招考、訓練新業務員的先期工作。

(三)建立詳細的客戶基本資料檔案。

四、推廣診斷

(一)對客戶：

1．舉辦新產品發表會、學術和操作技術交流會等。

2．會上舉辦聚餐摸彩活動。

3．對終端客戶提供市內24小時、市外72小時反應時間的維修服務承諾。

4．以優惠價供應老客戶新產品。

(二)對業務員：

1．本公司業務員的缺點：

①不夠積極、主動、缺乏沖勁。

②公司老業務員沒有做好帶新業務員的任務。

③巡回路線規劃不當，經常性效率低下，而且常常得小失大，部分老客戶久未拜訪。

④無法也無心做銷售預測和工作計劃。

⑤沒有做好向公司反映市場情報的工作。

2．對策：

①由派力營銷策劃有限公司的馬顧問負責規劃全盤的業務員教育訓練。

②制訂業務員的考績辦法，將上述缺點所列項目列入考績項目，并據此影響其年終獎金、加薪與升遷。

③由銷售部王經理協同派力公司馬顧問編訂“標準推銷話術”。

④定期召開銷售會議。

(三)本公司應采用的廣告和公關方式：

1．編印設備使用手冊，寄給中小型醫院。

篇3

一、XX年食品安全主要工作

今年來，縣商務局按照縣食品安全協調委員會工作部署，結合行業特點，認真開展一系列食品安全專項整治活動，積極構建食品安全信用體系，不斷提高我縣的食品安全水平。

(一)、大力實施市場工程建設

為了凈化農村市場，打擊假冒偽劣商品，保障農民用上物美價廉的日用工業品和農業生產資料，完善農村商品流通體系網絡，我局按照商務部及省、市統一部署，積極開展“萬村千鄉市場工程”形成以村級店為基礎，鄉級店為骨干。以縣城為中心，以配送中心為重點的新型流通配送網絡體系。

目前，在全縣發展鄉、村級“農家店”100多個，統一門牌，統一標志，大力推進了流通現代化，保證了農村商品市場，推進了食品超市進鄉鎮，放心店進村組工作，建立了食品流通配送網，推動了食品安全工作的穩步開展，開創了縣域中小企業發展的新路子，保障了農民食品安全。

(二)加強生豬定點屠宰工作。

1、建立生豬定點屠宰場

**縣原生豬定點屠宰場屬食品公司企業，由于縣城改造，需要重新選址，局領導和規劃人員跑遍整個城區，為落實資金、員工安置等問題，先后參加召開協調會達6次之多。在縣委、縣政府的高度重視及各部門的大力配合下，XX年8月，新的屠宰場正式投入使用。為更好的推動此項工作，商務局與工商等部門聯合印制了《關于加強縣城生豬定點屠宰市場管理的通告》、《公告》、《致**廣大居民的一封信》1000余份，分發到每個生豬屠宰經營戶和部分居民的手中，在縣城主要街道懸掛橫幅3條，張貼宣傳單和標語20余條，并在縣電視臺連續播放《公告》等，在全縣形成了良好的輿論氛圍。新的屠宰場嚴格對照標準，加大了生產環境和設備的科技投入和更新改造力度，為保證肉品上市質量奠定了堅實的基礎。

2、整頓規范肉品流通秩序。

一是組織人員對菜市場進行值班巡邏，嚴防“問題肉”流進市場。二是加強對賓館、飯店、用肉管理。通過散發宣傳材料、現場排查等形式廣泛宣傳，引導賓館、飯店、學校食堂的自律意識。三是加大稽查執法力度，嚴厲打擊私宰等違法行為。通與工商部門合作，加強對集貿市場“菜籃肉”經營戶的監控，發現異常，及時查處。

3、農村肉食品安全專項整治。XX年初，縣商務局開展了農村肉食品安全整治工作。我們根據農村地區生豬屠宰方面存在的問題和肉品流通的特點，有針對性地開展專項整治工作，使農村的私屠濫宰和非法經營現象得到了有效遏制，切實杜絕了病害劣質肉品的流通，確保了農村肉食品保障水平的明顯提高。一是加強宣傳教育，提高農民的肉食品安全意識。我們針對全縣農村地區肉食品安全意識相對薄弱的實際，大力開展食品安全宣傳教育活動,重點宣傳了省、市加強食品安全工作的精神、肉食品安全法律法規等內容，提高了農民群眾的肉食品安全意識和防范意識。二是凈化農村肉品市場。我們對農村肉品經營戶重點檢查，并將肉品流通領域中將私宰肉、病害肉與放心肉混合銷售的現象以及以次充好、摻雜使假行為作為打擊的重點。凡違法經營者，依法沒收其物品并給予相應處罰。

二、下步工作計劃

篇4

一、化工行業市場營銷的特點

1.化工行業由于在生產過程中涉及到的環節較多，對生產的連續性和工藝流程要求較高，各生產環節的聯系比較緊密，要求控制信息具備足夠的穩定性和及時性。同時，由于行業的特點，化工企業與終端市場或顧客的聯系比較少，很少針對顧客的需求推行有針對性的市場服務，這就使得化工企業的市場反應速度較慢，新產品、新市場的開發時間較長，大大增加了管理者開展快速、高效市場營銷活動的難度。這時，市場管理者更需要制定詳細可靠的市場開展計劃，確保各項市場營銷管理措施的貫徹與執行。

2.化工行業具有初始投資大、投資回收周期長的特點，雖然這在一定程度上阻礙了潛在競爭者快速參與市場競爭的可能性，但是這也限制了化工企業參與新產品開發的積極性。同時，隨著市場競爭的不斷加快，國家政策與技術等因素的不斷變化，化工行業也大大增加了重復建設的可能性，導致的產能過?；蚴袌龈偁幦遮吋ち仪闆r的出現，這就使得化工企業必須更加重視市場營銷工作，積極推進以市場為導向的營銷管理模式的變革，加強對新產品或新市場開發項目的戰略選擇，增強企業市場營銷活動的針對性和可行性。

3.化工行業多是生產中間產品?？蛻糁饕巧a企業，采購決策較理性，采購周期較規律，一般對供應商的選擇就較嚴格，對產品和服務的要求都較高。篩選嚴密，但一旦選定供應商輕易不會更改。而且由于化工行業的生產和銷售服務專業性都很強，客戶與供應商的匹配性突出，故包括大的直接用戶和各級分銷商、商的大客戶群是化工企業營銷的重點對象。

4.化工行業市場營銷的對象或產品對專業知識的要求較高，針對性比較強，這就要求市場營銷人員需要具備豐富的專業知識和實踐能力。同時，化工行業產品的連續性較強，副產品和關聯產品較多，這就要求企業或管理者在開展市場營銷管理工作時，要加強系列產品之間的聯系，這就對企業的營銷人員提出了更高的要求，需要營銷人員具體很高的團隊意識，多加強團隊內部的溝通與協作。

二、項目管理在化工行業市場營銷中的運用策略

化工行業要想真正提高市場營銷管理的質量和水平，除做好基本的市場工作外，還可以結合市場營銷管理的基本目標，借助項目管理的基本思想和方法，實施有針對性的管理活動，這有利于市場營銷目標的貫徹與實現。具體說來，化工行業市場營銷管理的項目化主要包括以下幾個要點：

1.營銷項目目標的確定

化工行業的營銷項目，不論營銷管理規模的大小，還是預期要實現怎樣的目的，都要首先確立一個明確的目標，并將目標進行分解和落實，以確定階段目標和分目標，以更好的指導營銷項目的貫徹與執行，增強營銷管理活動的針對性。

2.營銷項目的市場調查與分析

在確立化工營銷項目的基本目標后，企業要根據化工產品的基本情況，對目標市場和目標客戶進行調研分析，其涉及的主要內容應當包括化工行業的宏觀市場分析和微觀市場分析，如行業競爭分析、市場需求分析、競爭企業與產品分析、潛在收益分析等。在此基礎上，企業高層管理者可以就營銷項目的需求進行分析，確定營銷部門與職責，制定有針對性的項目營銷對策。

3.項目營銷管理隊伍的建立與培訓

企業可以根據自身市場營銷管理活動的需要，建設有針對性的項目營銷管理隊伍，確保項目團隊在結構上的合理性、科學性。同時，由于化工行業營銷項目涉及到的專業性較強，在執行過程中必然會涉及到許多環節和部門，因此還要對化工項目團隊開展有針對性的宣傳教育與培訓，進而保證項目團隊的專業意識、安全意識和營銷能力，為開展高質量的項目營銷管理活動奠定良好的基礎。

4.任務分解與工作計劃

在前面三個階段工作的基礎上，化工企業要將項目營銷的任務進行分解和落實，并制定科學、有效的項目實施計劃。進一步講，就是要將項目實施目標落實到各個階段和各個部門，明確規定每個營銷管理人員的責任和義務，將工作計劃進行明確，使營銷團隊在工作過程中做到責任到人、權責明確。

5.營銷項目的實施、管理

在營銷項目實施階段，管理者一定要加強監督管理的力度，保證營銷管理工作的正常開展和工作效率的提升。尤其是對于營銷項目實施過程中的潛在風險，一定要加強分析和控制，對于營銷項目在實施階段出現的問題，一定要及時提出整改措施或調整意見，確保營銷管理目標的順利實現。

6.營銷項目終結

營銷項目以完成所有的工作分解任務為前提條件。項目經理須收集全部的市場營銷信息并在項目結束時對項目成果進行評估。同時，項目參與人員須共同回顧項目實施的進程，找出成敗的原因，總結成功的經驗。

三、項目管理在化工企業市場營銷中的具體應用

為更好的闡述項目管理思想在化工行業的具體應用，現結合某企業在開拓華東市場中推廣塑料添加劑的實踐，對項目管理在化工企業市場營銷中的具體應用進行詳細闡述。

為明確該產品市場開發項目的目標、項目細節的執行和整個項目的按期完成，相關部門和人員必須做好項目規劃，及時配備相關人員和資源，確保市場營銷活動的高質量開展。

1.項目準備與資源配備

1.1立項時間：2010年2月

1.2項目名稱：添加劑華東市場推廣

1.3市場開發目標：調查塑料添加劑市場競爭情況，如產品性能、特點和供應價格等，然后對排名前三位的市場競爭者進行比較分析，采集市場潛在目標客戶對該類產品的基本需求和市場預期；對該企業在華東市場上的潛力進行SWOT分析；根據市場變化情況、競爭對手狀況、企業生產進度等對華東區域的塑料添加劑市場開發給予準確的市場定位，制定科學的市場定價策略；對企業在華東市場進行開拓的投入與產出進行評估，分析迅速占領市場的可能性，在三個月內作出詳細的市場評估報告。

1.4項目團隊建設：由項目經理在項目內部搭建2~3個高素質的營銷團隊，團隊人數可根據公司的人員情況和銷售目標靈活選擇，以10人左右為宜，在加強內部競爭的基礎上，積累更多的營銷管理經驗。同時，營銷隊伍的搭建不僅包含市場經理等營銷人員的選擇上，還要加強對銷售人員的系統培訓，只有讓員工真正了解市場狀況，了解潛在市場上的產品“賣點”，增強自身的營銷能力，才能更好的傳遞市場價值和產品價值

2.項目的組織與計劃

企業通過召開項目啟動會議，由全體項目組成員共同討論項目實施的計劃、項目潛在的市場風險以及應對措施。

2.1在確定基本的市場目標后可以先后按照以下7個階段進行實施：① .市場情況初步調查，如華東區域塑料添加劑的市場容量，市場競爭者情況，市場需求變化趨勢等；② 競爭產品性能的比較分析；③ 選取意向比較大的客戶進行試用，并對企業產品的綜合性能給予客觀公正的評價；④市場定位，即對該類產品的市場潛力、市場現狀進行綜合分析，并根據項目投入等情況進行科學的定價；⑤市場推廣的財務審核，項目經理要估算該推廣項目的相關市場營銷投入，結合預估的銷售額，推算公司利潤，根據利潤情況決定是否正式在華東區域進行大范圍的市場推廣；⑥如果決定推廣，則準備市場推廣業務計劃書，估計出產品生命周期，期間每年的目標銷售額，擬出期間營銷計劃預算，配上當年的推廣方案預算；⑦提交市場評估報告

2.2項目小組溝通方式的確定

為更好的加強項目組內部的溝通與協調，提高組織內部溝通的質量，決定以電子郵件為最基本的溝通手段，項目相關郵件必須抄送全項目組，以便信息共享；緊急情況要通過手機進行及時聯系。同時，要由項目經理根據工作需要定期召開項目進度與總結會議，對市場開發中存在的問題進行解決，及時總結和推廣成功經驗。此外，通過項目會議的召開，還有及時決定相關事宜，如項目任務指標的分解與落實等，

3.項目的風險管理與財務控制

任何項目在實施過程中都將存在一定的風險，最重要的是對其進行科學的預測，并采取有針對性的規避措施。塑料添加劑華東市場推廣項目也對潛在的風險進行了預測與管理。

3.1人員風險：項目實施人員在工作過程中都有可能發生生病等突發事件，因而會影響到項目進度的實施與工作任務的落實，這將對整個項目的順利實施造成不利影響。因此，該項目在實施過程中都對可能發生的人員風險進行了預測，配備了專門的后備人才。如王經理為項目經理的后備人選等。

3.2項目進程風險

考慮到一系列的不可預知因素，如天氣影響出差、客戶計劃臨時變動，樣品無法準時送到等因素，需要對項目的進程風險進行預測，并預留出一周左右的空閑工作時間作為補償。

3.3財務風險與控制

如何保證項目在市場推廣過程中的效果，有效控制預算費用，降低營銷成本，財務部門還必須發揮應有的職能和作用，對項目實施過程中的差旅費用、公共費用、試樣費用等進行有效的控制，確保項目周期的收益大于支出，提高產品的市場回報率。

4.項目實施及項目結束

該項目在項目組成員各司其職和項目經理的統一協調跟進下，按計劃進程順利實施。經過實踐證明，在項目管理理念的運用下，該添加劑產品在華東市場上的推廣達到了預期的成果，并在市場推廣效率和營銷成本的節約方面成果顯著。因此，將市場營銷活動項目化能夠帶來明顯的效益，值得在化工行業進行宣傳和推廣。

四、化工企業市場營銷活動項目化帶來的積極變化

1.有助于企業樹立現代化的營銷觀念

通過項目管理思想在化工行業的具體運用，不僅使得市場營銷部門的工作職責、目標、流程得到了進一步的優化，調動了市場營銷工作人員的積極性和主動性，對加強整個企業在內部的協調也是非常有幫助的。因為市場營銷活動的項目化，強調的是公司所有職能部門的積極參與，如企業的采購部門、生產部門、財務部門、人力資源部門及其人員都需要對市場營銷活動的項目實施作出應有的貢獻，使企業的每個員工都認識到企業市場營銷工作的重要性以及個人的職責，有助于企業及其每個員工樹立現代化的營銷觀念。

2.通過營銷管理模式的創新，有助于企業形成優秀的企業文化

化工企業市場營銷活動的項目化，從項目成立到項目終結，中間涉及到很多部門和人員，需要企業每個部門和人員都積極付出個人的努力，多加強部門和人員之間的溝通與協調，無形中對企業團隊建設和企業內部凝聚力的增強是非常有幫助的。新的項目組織的成立，打破了企業傳統固有的組織結構和觀念，有助于企業相互尊重、相互幫助的優秀企業文化氛圍的形成，這對企業形成富有活力和競爭力的企業文化，進一步提高企業的綜合實力是非常有幫助的。

3.有助于提升企業的經營管理水平

隨著市場營銷項目化在化工行業的實施，將對企業的組織結構提出更高的要求，要求企業的組織管理更加扁平化和高效，需要企業內部各個部門多加強彼此之間的溝通與協調，提高應對市場變化的能力和市場反應速度，在有效利用公司資源的基礎上，減少市場營銷活動中的成本。因此，項目管理在化工行業市場營銷中的運行，將有助于提升企業經營管理的效率和質量。

五、結束語

總之，將項目管理的相關理念和技術應用到化工行業的市場營銷活動中，是化工企業對傳統營銷模式的發展和創新，通過項目管理理念和技術的合理運用，能夠促進企業更好的實現人、財、物等資源的有效配置，減少企業營銷活動的盲目性，對企業加快市場開發速度、提高市場占有率必將發揮十分有效的作用，進而有利于企業市場營銷目標的實現和綜合經濟效益的提高。

參考文獻：

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20__年，是“十一五”規劃的第二年，市經濟委員會在市委、市政府的正確領導下，以“三個代表”重要思想為指導，認真貫徹落實黨的十六屆五中全會精神和省、市工業經濟工作會議精神，求真務實，開拓創新，在推進新型工業化進程、經濟運行、發展非公有制經濟、行業管理等方面開展了大量工作，取得了較好成績，工業經濟呈現出良好的發展勢頭?，F將上半年的工作簡要總結如下，并提出下半年工作要點。

一、上半年工業經濟運行情況

今年以來，我市經濟承接了去年的良好發展態勢，經濟運行健康正常，全市國民經濟平穩增長，工業經濟較快增長，經濟效益不斷提高，其主要特點在于：

──工業生產增幅逐漸回升。開年以來由于供電不足，部分企業開工不足、停產檢修，全市工業生產形勢低迷，2、3、4月工業生產增幅分別為3.97、0.6、3.2。5月份以來，全市工業生產進入了較快增長的軌道，1－5月實現全社會工業總產值42.9億元，同比增長19.8。（絕對數為現價，增幅用工業品出廠價格指數縮減法計算的工業增加值速度）。主要是規模以上企業實現工業產值34.8億元，增長20.4，帶動全部工業增速比上月提高16.6個百分點，主要是煙草、化工、礦產品、建材業增幅較大。規模以下工業產值8.1億元，增長16.6。

──輕重工業同步增長，重化工業發展亮點突出。規模以上輕工業實現產值17.5億元，增長22。主要是煙草加工業實現工業產值14.9億元，增長23.8，1－5月累計生產卷煙21萬箱，同比增長17；印刷業實現產值1.47億元，下降24。生產絲43噸，同比增長一倍多；中成藥17噸，增長了7.5倍。

重工業實現產值17.3億元，增長18.2。由于多數重工產品價格上漲，如不扣除價格因素，重工業高速增長30.2。主要是化工業實現工業總產值8.5億元，同比增長14.8，其中云天化股份公司實現工業增加值4.2億元，增長20.7。多數重工業產品增幅較大，電石7.2萬噸，增長1.2倍；原煤258萬噸，增長6.3；鐵合金2837噸，增長1.2倍；鐵礦石1.9萬噸，增長72.4；硫鐵礦增長1.5倍；水泥49.9萬噸，增長19.9。

──規模工業經濟效益有所改觀。1－4月，規模以上80戶工業企業經濟效益明顯改善，向省簽定的工業經濟發展四項指標均超過目標進度，規模以上工業增加值18.48億元，增長22.4；主營業務收入34.96億元，增長28.8；利稅總額14.1億元，增長23.9,其中利潤6.0億元，增長26.1。分行業看，除煤炭、電力、供水、印刷、工藝品制造業利潤同比下滑外，其它12個行業盈利水平都有所提升，利潤總額大幅增長的有煙草、紡織、造紙、建材、有色行業，同比扭虧為盈的有農副食品加工、醫藥、塑料行業。

就我市上半年工業經濟運行情況來看，存在的主要問題是：

一是結構性矛盾突出。我市工業對少數大企業的依賴性過強，大企業的波動對全市工業影響突出。年初煙廠因假期調整和技術改造，致使全市工業增長幅度明顯回落，到5月生產趨于正常，而去年同期因技改停產，使其對全市工業增長的貢獻率達37。僑通公司近年來生產經營較為困難，供電局實行省級核算，各項指標具有不可控因素，這些對我市工業經濟增長都有較大影響。

二是基礎設施建設相對落后，能源、交通等瓶頸約束十分突出。煤、電、油、運供需矛盾突出的問題在一定時期內難以緩解；多數原材料產品價格上升，對我市具有著雙方面的影響，在有利于刺激重化工產業發展的同時，也助推了產品生產成本上升。

三是中小企業發展資金不足。“銀行難貸款、企業貸款難”的現象依然明顯存在，一方面是中小企業融資難，資金短缺問題突出，另一方面是銀行缺乏好的貸款項目，市內金融機構存貸差已高達60多億元。

二、上半年經委主要工作

半年來，全市經委系統廣大干部職工緊緊圍繞市委、市政府提出的經濟發展目標，抓住機遇，努力工作，重點在以下工作上取得了較好成績：

（一）重調查研究，夯實各項工作基礎

一是安排和部署好全年工作。為認真貫徹落實中央、省、市有關會議精神，安排部署好全年工作，3月中旬召開了全市工業經濟工作會議，在總結20__年工作的基礎上，認真分析了存在問題和面臨的形勢，安排部署了今年各項工作任務。

二是在調查研究的基礎上，做好技術改造項目工作。1-5月，全市重點工業項目預計完成投資3億元左右，其中華新水泥已于5月投產，張窩水電站工業機組正進行安裝調試，魯甸2萬噸電爐鋅、6萬噸電解鋅、水富6萬噸聚甲醛等項目即將投產，將成為我市新的經濟增長點。今年共儲備技術改造項目10個，上報省經委7個，其中重點做好省政府下達的兩個安全生產示范改造煤礦的技改申報工作，涉及總投資4100萬元，技改完成后將實現年銷售收入558 0萬元，年稅金806萬元。向省經委推薦全市“十一五”期間重大工業投資項目，涉及煤炭、化工、建材、礦冶、農特產品等行業，總投資137.89億元，預期實現銷售收入186.68億元，利稅36.53億元，其中以昭陽褐煤化工開發項目為主的化工行業，總投資為107.2億元，占重大工業投資項目的77.74。

三是在招商引資發展工業方面取得突破。日產4000噸水泥熟料的華新水泥有限公司已于五月正式點火投產；通過大量的調研考察，引進國內大型企業集團－－西洋集團、三峽公司對褐煤資源進行開發利用的前期工作取得進展；在剛剛結束的昆交會上簽訂了投資總額55億元的威信煤電聯營項目二期工程建設項目，引資5.9億元的綏江縣10萬噸制漿造紙遷建項目、昭陽區濃縮蘋果汁加工廠建設、鹽津縣年產10萬噸合成甲醇生產線和20萬噸電石生產線、水富張灘電石廠二期建設、巧家縣白鶴灘鎮松梁村鉛鋅礦資源勘探開發、魯甸和威信蠶桑加工產業等工業項目。

四是組織了經委系統項目申報培訓會。為加大我市項目儲備的力度，增加項目數量、提高質量，我委4月底舉辦了項目申報培訓會，就中小企業、非公經濟、鄉鎮企業、工業技術改造的項目申報工作對各縣區經貿局及重點企業有關人員進行了培訓。

（二）宏觀經濟調控得到加強

一是加強對工業經濟增長情況的監測分析。堅持經濟運行分析會商制度，定期召集相關負責人對經濟運行情況集中進行研究分析，及時把握當前經濟運行的特點，指出存在的問題和癥結，并針對問題提出下一步工作的建設性意見和建議。強化重點工業企業動態監測體系建設，在去年對23家骨干工業企業實施動態監測的基礎上，把監測范圍擴大到50戶企業。建立全市工業企業信息庫的各項工作正在進行中。

二是加強經濟運行的要素調控。對全市煤、電、油、運供需情況隨時跟蹤、監測、分析，針對突出情況及時采取措施。由于天干雨少，今年發電量僅4.2億千瓦小時，同比下降36，但通過各方努力，向省爭取指標，近期計劃用電指標已經增加到了480萬千瓦時/天，供電局累計售電量4.96億千瓦時，增長48.5，對我市電力緊張的情況起到了緩解作用，使市內重點企業、重點工程的生產建設得以順利進行。作為市政府春運工作協調領導小組成員單位，參與組織了春運協調工作。

三是成立了市工業經濟聯合會。今年3月，由市經委主管的市工業經濟聯合會正式成立，作為中介機構、行業自律機構，在加強全市工業經濟的綜合協調管理、加強市場化建設、促進新型工業化方面起到重要作用。目前，工經聯的各項工作正有序推進，其重要作用正逐步顯現，

（三）促進中小企業和非公經濟發展工作邁上新臺階

認真貫徹落實省委5號文件和國發[20__]3號文件精神，推進中小企業和非公經濟發展。在全市工業經濟工作會議上，明確了今年發展中小企業和非公經濟的思路，并提出了發展的目標任務及措施，繼續完善了非公經濟發展目標責任制，確保全年目標的完成。截止20__年3月底，全市非公經濟企業4.24萬戶，從業人員12.2萬人，占考核目標的93.1，一季度上交稅金1.09億元，兩項指標都超過省考核的目標進度。規模以上52戶非公工業企業1－5月實現工業增加值3.87億元，同比增長41，實現利潤總額1.15億元，增長43.2。儲備非公經濟項目31個，篩選、推薦6個上報省非公辦爭取資金扶持；推薦三艾有機魔芋發展有限公司和彝良農副產品加工廠參加了第四屆APEC中小企業技術交流會；推薦天昭藥業等一批重點骨干企業參加了云南省銀行金融產品推薦洽談會。

（四）園區建設進展順利

為合理布局工業發展空間，構筑工業發展平臺，加快了工業園區建設。集中力量指導和督促省級昭陽工業園區的規劃工作，委托省工業經濟聯合會編制可行性研究報告和規劃建設方案，現已得到省政府批準；水富省級工業園區總體規劃和可研報告已通過評審。彝良礦冶加工基地建設已全面展開，魯甸茨院工業園區已具雛形，正在邊規劃邊建設中。鹽津工業園區規劃即將啟動。

(五)企業改革工作取得新進展

通過認真的安排部署，在深入實際調查研究的基礎上，采取了完善政策體系、簽訂改革目標責任制等措施，使改革工作取得新的進展，新一輪納入市級改革考核的33戶國有企業，已經完成16戶，占考核目標的48。未完成改革的市建筑公司、市交通運輸集團公司改制方案基本成熟正待審批，其余企業資產評估即將完成，改制方案已制定，可望在年內完成上報審批工作。城鎮集體企業改革、股份合作制企業改革拉開了序幕，市輕工業供銷公司（屬城鎮集體企業）、市鋅品廠（屬鄉鎮企業）的改革基本結束，市金屬制品廠、水富盛通食品公司（股份合作制）的深化改革工作正有序展開。

（六）加快鄉鎮企業發展

認真貫徹落實全省鄉鎮企業工作會議精神，開展全市鄉鎮企業調查研究，做好項目申報、實施工作，組織各縣區20__年項目申報工作并與市財政局共同研究篩選了17個項目推薦報送省鄉鎮企業局和省財政廳。按照省下達我市的目標任務對各縣、區進行了分解。1－5月，全部鄉鎮企業完成增加值8.37億元，同比增長31，其中工業增加值3.87億元，增長38.2；實現利潤總額2.87億元，增長44；上交稅金0.92億元，增長48.3。

（七）認真抓好相關行業管理工作

抓好建材行業管理，推廣散裝水泥工作穩步發展；新辦易制毒化學物品生產、經營、使用許可證8個，年檢11戶；對魯甸縣民爆倉庫進行了檢查驗收；組織了全市鹽政執法培訓，參培人員128人，參加了3.15整頓和規范鹽業市場秩序工作；對9戶市內裝飾企業進行了年檢；做好資源綜合利用認定申報工作，共完成了4戶企業初審認定。

三、下半年工作重點

（一）突出重點，強化工業經濟宏觀調控與監測

一是抓好煤電油運和重要原材料的綜合協調，穩定全市工業生產。重點是加強電力調度協調，并根據實際情況搞好計劃和節約用電，提前做好豐水期工業生產的各項準備工作，力爭實現豐水期工業生產能力的全面釋放，穩定全市工業生產。

二是認真組織落實工業發展年度目標任務。對照目標，尋找差距，做好工業經濟發展四項責任目標考核，確保全年任務的完成。加快重點企業發展，進一步發揮重點企業在工業發展中的龍頭和帶動輻射作用，完善制度，繼續對工業經濟四項責任 指標、非公經濟三項指標、鄉鎮企業四項指標進行責任制考核，確?！笆晃濉逼鸩街隇楹笏哪甑於ㄒ粋€堅實的基礎。

三是健全重點企業監測制度，實時分析研究經濟運行動態，提高運行調節、調控能力。繼續加強對重點監測企業的日常監測和指導，完善對列入全市重點的50戶企業的監測、監控和分析。并密切關注國家宏觀調控政策對我市工業經濟發展的影響，及時做好工業經濟運行監測分析。

四是加大行業管理力度。繼續加大建材、墻改、電力、易制毒化學品、資源綜合利用、民用爆破器材、鹽務等行業管理的力度。

（二）促進企業技術進步與創新，推進結構調整

采取各種措施，完善生產力布局，促進企業技術進步和創新，推進產業結構優化升級，做大做強我市工業。一是加大行業和資源的管理與整合力度，促進產業結構調整；二是加大技術改造項目的前期工作力度，爭取上級的支持，擴大招商引資；四是進一步做好工業建設項目的跟蹤監測，對各類項目搞好協調服務，監督好技術改造項目資金的使用，做好華新水泥等技改項目工程的驗收工作。五是全面推行清潔生產，深入開展節約降耗，采取實行差別電價等措施，重點做好高耗能企業的節能工作；狠抓資源綜合利用，提高工業“三廢”的綜合利用率；加快對發展循環經濟的研究步伐，積極發展循環經濟產業，切實推進經濟增長方式由粗放型向集約型轉變。

（三）抓好各種規劃的編制和實施

一是抓緊修改完善《市“十一五”工業發展規劃綱要》，爭取盡快定稿，上報批準實施。二是組織好“十一五水泥工業規劃”、開展中小企業和非公經濟發展戰略研究等工作。三是加強對工業園區的指導和協調工作，抓緊省級昭陽工業園區和水富特色工業園區的規劃建設，制定優惠政策，加大招商引資力度，建立工業園區動態監測機制；同時促進彝良礦冶加工基地、魯甸茨院工業園區和鹽津工業園區建設，培育工業經濟發展新亮點。

（四）營造環境，促進中小企業、非公經濟和鄉鎮企業加快發展

進一步完善發展非公經濟的政策措施，營造良好發展環境，加強對非公經濟發展的宏觀指導和政策協調，引導其轉變經濟增長方式，提升產業層次。搭建銀政、銀企溝通平臺，啟動運行中小企業信用擔保體系，為企業發展提供資金支持。對鄉鎮企業發展要穩步推進“三項工程”，大力培育農產品加工龍頭企業，促進農民就業和增收。

（五）繼續深化國有企業改革，指導、督促好鄉鎮集體企業改革，開展好股份合作制企業改革試點工作

一是繼續以企業產權制度改革為核心，以國有企業為重點，推進和引導城鄉集體企業、鄉鎮企業改革，深化股份合作制企業的改革，力爭通過一年的努力，基本完成國有、集體企業的改革。二是開展回訪調查和跟蹤問效活動，指導已改制的企業進行和完善內部三項制度改革，幫助企業協調好各方關系，促使企業進入正常的生產經營軌道，逐步做大做強。

（六）切實抓好掛鉤扶貧工作

認真貫徹落實市直單位掛鉤扶貧動員大會精神，站在實踐“三個代表”重要思想和科學發展觀、全面建設小康社會、和諧社會的戰略高度，把掛鉤幫扶作為一項重大的政治任務，切實加強組織領導，明確責任要求，科學制定掛鉤村的“十一五”扶貧規劃和年度工作計劃，加大督促檢查力度，確保工作落實，創新工作機制，細化辦法措施，出實招、求實效，幫助貧困群眾找致富路子，多為群眾辦實事，按照“把握一個原則，突出四個重點，建立五個機制，推動兩個結合”的要求做好新一輪掛鉤扶貧工作。

(七）加強隊伍建設，提高行政效率

篇6

一、指導思想

以科學發展觀為指導，圍繞構建和諧社會、共建共享“生活品質之城”、建設“最清潔城市”的戰略目標，按照“整合資源、調整布局、創新管理、提升品位”的方針，調整優化布局，整合現有市場資源，改造傳統交易方式，提升市場管理水平，增強市場服務功能，推動市區商品專業市場向“清潔、有序、安全”以及檔次高、規模大、競爭力強的方向轉變，實現從“市場大市”向“市場強市”的跨越。

二、工作原則

（一）堅持調動市、區兩個積極性并重。商品專業市場整合改造提升實行市區聯動，以區為主，合力推進。各區政府要采取強有力的措施，推進市場整合、改造、提升和發展工作，以市統一部署和各區特色推進的方式，層層落實責任，有計劃、有步驟地實施商品專業市場整合改造提升工作，努力完成目標任務。

（二）堅持企業主體與政府指導并重。商品專業市場舉辦者、經營者應識大體、顧大局，努力提升企業檔次、品位，改善企業形象。各級政府應加強指導，引導市場向集約化、現代化發展。

（三）堅持搬遷發展與就地發展并重。對不符合城市總體規劃，嚴重影響城市環境、交通環境的專業市場，該搬遷的一律予以搬遷；對符合城市規劃要求，有良好經濟效益和發展前景的市場，符合就地改造提升條件的，可就地改造提升；對部分具有可持續發展能力的市場，通過改造促進傳統市場轉為“商場化”市場；對有證無場、有場無市或名不符實且改造困難、問題較多、沒有發展前途的市場，應依法注銷、關閉或轉營；對受到用地、規劃、交通、環保等因素制約，但有較好經濟效益和發展前景的專業市場，可整體搬遷，并到專業市場園區內集聚發展或到適當地方選址新建。

（四）堅持市場規模與市場特色并重。充分發揮*城市綜合優勢，發展一批規模大、檔次高、競爭力強、輻射范圍廣的大型專業市場，培育一批特色鮮明的中小型專業市場。鼓勵市場做強做大，盤活存量資源，減少市場數量，優化市場結構，提高市場效益，實現業態集約化、交易國際化、物流現代化、結算商務電子化的整體發展。

（五）堅持建設與管理并重。一手抓新市場建設和專業市場硬件改造，一手抓科學管理的軟件建設，提升現場管理，落實長效管理措施，促進專業市場的硬件與軟件全面升級。

三、工作目標

通過實施根據*市城市總體規劃和市區商品專業市場整合改造提升5年規劃，使專業市場整合改造提升與經濟社會發展相結合，與市政規劃、城市建設相結合，與道路交通、環保要求相適應，用5年時間，對*市區商品專業市場進行全面整合，實現“四個一批”的目標任務。

新建一批：新建一批具有區域性集散中心功能，年交易額百億元以上的市場園區，新建若干大型現代化的批發市場，形成新的具有競爭力的市場園區和商品交易市場集群。

改造一批：原地改造一批規模較大、輻射力強、專業優勢突出、經營特色明顯的市場，實現向現代交易方式、多功能的專業市場轉變，同時調整一些適宜商場式經營的市場。

撤銷一批：依法撤銷有證無場的市場，關閉有場無市的市場，淘汰名不符實的市場。

搬遷一批：對不符合城市總體規劃，嚴重影響市容市貌、道路交通、城市環境的市場予以搬遷；對適宜業態集聚發展、做強做大的市場，鼓勵其進行聯合重組，搬遷集聚。

市區商品專業交易市場整合改造提升工作應實行先易后難、分類指導，有步驟地穩步推進。

2007年目標：市區商品專業市場新建7個，其中年內2個竣工開業，5個20*年8月試營業；撤銷90個；啟動改造30個；實施搬遷7個。后4年目標由市市場整合改造提升領導小組辦公室牽頭，與各城區研究后提出工作計劃。

四、要求與措施

（一）加強領導，建立組織協調機構。各級政府要高度重視，把市場整合改造提升工作擺上重要議事日程，列入年度目標責任考核。市市場整合改造提升工作領導小組負責對商品專業市場的建設、整合進行統一規劃、指導和協調。各區政府（管委會）要相應建立區長為組長的市場整合改造提升工作領導小組，全面負責轄區市場整合改造提升的組織實施工作。要建立各級各部門協調配合的工作網絡，建立工作例會、工作進度、工作簡報等制度，做好具體工作的指導、協調、督查等。各級領導小組辦公室要發揮主導作用，加大工作檢查和督促的力度，確保市區市場整合改造提升工作目標任務順利完成。

（二）狠抓落實，確保工作措施到位。堅持“市區聯動，以區為主，部門配合”工作原則，建立工作目標年度考核制度。各區政府（管委會）要在全面調查摸清轄區內專業市場基本情況的基礎上，根據城市規劃和商業網點布局規劃，按照“整合、改造、搬遷、提升”的工作要求，及時上報今年的工作目標任務以及后4年的設想方案和每年度的工作安排、進度計劃。各城區要確定市場整合改造提升的工作重點，在分步實施專業市場合并、搬遷、轉型等整合工作的同時，重點抓好大型傳統專業市場的硬件設施改造，提升市場的交易功能、展示功能、配套服務功能、國際化經營功能，以及市場與產業的聯動功能，將其建設成為“商場”式的現代化專業市場。

（三）加快在建市場項目的建設。一是加快市場園區項目的建設進度。*農副產品交易中心建設要確保完成市政府確定的竣工、開業目標，切實做好首批7家農副產品批發市場搬遷至中心的各項工作，同時要引導其他農副產品批發市場的批發業務向“中心”轉移。中國四季青服裝交易中心一期工程爭取在20*年8月底建成并試營業，引導四季青地區同類市場的批發功能，或部分市場整體向“中心”轉移；浙江金恒德國際汽車零部件采購城，已開工建設的汽車零配件、五金機電交易區爭取在20*年8月建成開業，并引導市區同類市場、同類業態的經營戶向該采購城轉移。二是實現*恒大陶瓷建材市場、*機床交易市場等項目在年內建成開業，并進一步做好招商和管理工作。三是抓緊落實已列入市“十一五”規劃和省市重點項目的*工業品國際貿易中心、浙江新農都現代農產品物流中心、*偉星五金城、浙江國際商貿城等市場項目的建設。

（四）加強商品交易市場的規劃引導。由市貿易局牽頭，會同規劃、國土資源、工商等部門，加快編制《*市區專業市場整合改造提升五年規劃》，用規劃科學指導專業市場的合理布局和現有市場的整合改造提升。要求9月底完成初稿，12月底前完成編制。

（五）嚴格市場準入、退出機制。今后，市區內不再批建傳統批發市場、臨時市場，同一市場群地域不再批準其他投資者建設同類型市場。同時，把好市場的開辦和退出關。市場存在消防隱患的，要責令其限期整改。限期整改仍不合格的，由消防部門通知工商部門注銷市場名稱登記，限期關閉；逾期未關閉的，由工商部門提請本級政府組織有關部門依法予以取締。對市場舉辦分場、擴大市場經營面積等也要嚴格控制，且需經過市場整合改造提升領導小組批準后方能實施。

（六）堅持和完善市場建設、改造提升的可行性論證制度。一是新建市場和原有市場的移建、擴建、改造、異地開設分場（分部）都必須進行可行性論證，經論證通過后，再按規定程序辦理有關手續。論證會由市市場整合改造提升工作領導小組辦公室召集市發改、規劃、國土資源、工商、環保、交警、消防等相關部門參加，必要時可邀請相關行業機構、企業法人和自然人等利益相關者參加。二是對市場建設進行交通影響分析。對在市區規劃區域內進行建設的市場和原地拆建的市場，必須進行交通影響分析，按照市場的建筑規模配建機動車、非機動車停泊車位，科學合理地設計市場內部通聯道路，確保交通安全、暢通。三是對市場建設進行環境影響評估。市區各類商品市場的建設和就地改造應按環境保護和消防技術規范進行分類，實行環境影響評估制度。對未經批準，違反環境保護和消防安全管理規定進行建設、改造的，由環保、消防部門依法查處。