家具營銷論文范文10篇

1綠色營銷概述

綠色營銷是在適應可持續發展的前提下，企業從社會、環境、生存等角度出發，從企業生產到銷售再到最終的服務環節，都以引導消費者持續消費，從而讓企業的利益最大化，提高經濟效益。而可持續發展是指要在不影響后代人需要的基礎上，盡可能地滿足當代人的需要，最終達到人類發展、經濟發展與環境的可持續。綠色營銷就是堅持不能與可持續發展的大方向沖突，要在保證企業盈利的前提下，平衡各方關系和利益，不造成資源的浪費。綠色營銷突出的是產品生產和消費過程的綠色、環保、無害和有效，企業追求的是消費需求與有效需求的統一和資源利用邊際效益的最大化。

2我國家具企業營銷現狀分析

我國家具發展歷史久遠，但家具企業的快速發展是以改革開放為界，在改革開放后，許多家具企業開始了發展的道路，其中，大多數企業都是盲目的擴大再生產，而在中國加入世界貿易組織后，國外的許多先進的生產企業，以精良的設計產品、新穎的銷售方式和優質的售后服務打入中國市場，這使得我國的家具企業面臨著極大的挑戰。因此，對于我國的家具企業來說，改變以往的營銷方式和手段，尋求綠色的營銷模式，走可持續發展道路才能使我國的家具企業在激烈的市場競爭中站穩腳跟，謀求長遠發展。目前我國家具企業營銷現狀存在的問題:

1)家具企業的營銷思維與意識封閉。

企業的銷售與發展應以市場為導向，而國內多數家具企業產品生產以自我為中心，產品生產沒有建立在深入的市場調查基礎上進行。造成了使消費者被動接受新產品的局面，當消費者不信任產品時，以降價作為促銷手段，這樣的營銷思維只會使企業的營銷陷入惡性循環。

摘要：本文闡述了我國家具企業目前進行綠色營銷面臨的困境，并對企業如何實施綠色營銷進行了探討。

關鍵詞：家具企業；綠色營銷

一引言

綠色營銷是指企業以環境保護觀念作為其經營哲學思想，以綠色文化為其價值觀念，以消費者的綠色消費為中心和出發點，力求滿足消費者綠色消費需求的營銷策略。企業在生產經營過程中，將企業自身利益、消費者利益、社會利益和生態環境利益等四者利益統一起來，并以此為中心，對產品和服務進行構思、設計、銷售和制造。

綠色營銷觀是適應21世紀的消費需求而產生的一種新型營銷觀念，是人們追求健康、安全、環保的意識形態下發展起來的一種新的營銷方式和方法。能夠積極響應我國所倡導的可持續發展戰略，綠色營銷戰略必將成為我國企業發展的重要戰略。

二我國家具產品綠色營銷面臨的困境

摘要：本文闡述了我國家具企業目前進行綠色營銷面臨的困境，并對企業如何實施綠色營銷進行了探討。

關鍵詞：家具企業；綠色營銷

一引言

綠色營銷是指企業以環境保護觀念作為其經營哲學思想，以綠色文化為其價值觀念，以消費者的綠色消費為中心和出發點，力求滿足消費者綠色消費需求的營銷策略。企業在生產經營過程中，將企業自身利益、消費者利益、社會利益和生態環境利益等四者利益統一起來，并以此為中心，對產品和服務進行構思、設計、銷售和制造。

綠色營銷觀是適應21世紀的消費需求而產生的一種新型營銷觀念，是人們追求健康、安全、環保的意識形態下發展起來的一種新的營銷方式和方法。能夠積極響應我國所倡導的可持續發展戰略，綠色營銷戰略必將成為我國企業發展的重要戰略。

二我國家具產品綠色營銷面臨的困境

摘要：本文闡述了我國家具企業目前進行綠色營銷面臨的困境，并對企業如何實施綠色營銷進行了探討。

關鍵詞：家具企業；綠色營銷

一、引言

綠色營銷是指企業以環境保護觀念作為其經營哲學思想，以綠色文化為其價值觀念，以消費者的綠色消費為中心和出發點，力求滿足消費者綠色消費需求的營銷策略。企業在生產經營過程中，將企業自身利益、消費者利益、社會利益和生態環境利益等四者利益統一起來，并以此為中心，對產品和服務進行構思、設計、銷售和制造。

綠色營銷觀是適應21世紀的消費需求而產生的一種新型營銷觀念，是人們追求健康、安全、環保的意識形態下發展起來的一種新的營銷方式和方法。能夠積極響應我國所倡導的可持續發展戰略，綠色營銷戰略必將成為我國企業發展的重要戰略。

二、我國家具產品綠色營銷面臨的困境

【論文摘要】2008年的經濟危機給我國外向型家具制造企業帶來了巨大沖擊，行業競爭更加嚴峻。本文結合營銷戰略相關理論，以A家具制造企業作為典型案例，對我國外向型家具制造企業的營銷戰略進行了深入分析。

【論文關鍵詞】戰略管理；營銷戰略；家具制造企業

2008年金融危機下，我國外向型家具制造企業發展面臨著內外因夾擊，行業內部成本上升、競爭加大，行業外部國際貿易保護主義抬頭導致出口下降，大量生產不規范、管理不嚴格的中小型家具制造企業籽被市場淘汰，家具行業面臨著一次深層次的結構變革。家具行業雖然是完全競爭的行業，但與其他較成熟的行業相比，家具行業整體管理水平還比較低。就營銷戰略方面，目前多數企業采用的是比較單一的促銷手法，表現出來的是一種低層次的營銷，缺乏系統的營銷戰略管理手段，甚至根本就談不上戰略。因此，如何清醒地預測和把握營銷的發展態勢，制定出正確的營銷戰略作為長期方向性指導，成為外向型家具制造企業一項緊迫而嚴峻的課題。

一、案例企業簡介

A家具制造企業位于中國西部，開創于1989年，占地近5萬平方米，主要從事軟體家私真皮沙發、皮床、布藝沙發的研究、設計、制造及銷售。公司擁有悠久的歷史和良好的企業文化，擁有大批高技術人才，廠區面積達3．6萬余平方米，員工近500人，采用全封閉式意大利生產作業流水線，產品嚴格按照ISO900l國際質量認證體系執行生產。

一直以來，公司堅持“注重細節、追求完美、贏在執行”的指導方針和“質量是基礎，品牌是生命”的企業理念，大力提高軟硬件水平。引進國際知名設計人員和技術管理人員，精心設計、選料考究、嚴格管理，力爭產品技術含量高、工藝水平高、更具不可模仿性和個性化長期以來產品深得國內外消費者的喜愛。經過十余年的發展，企業在國內，尤其是在西南地區已建立起較大的知名度。

論文摘要：計算機網絡日益普及豐富了家具企業市場營銷的內涵，為家具企業網絡營銷帶來了良好的機遇。在網絡環境下，客戶處于傾向建立一種學習型關系的強勢地位。因此，樹立客戶資產觀、重組業務流程、導入并實施客戶關系管理、營造“客戶至上”的家具企業網絡文化、有效鎖定客戶及增強網絡形象和信譽是家具企業營銷獲取競爭優勢的關鍵所在，同時也為家具企業市場營銷策略的選擇和營銷手段的科學化提供了技術支持。

論文關鍵詞：計算機網絡；營銷策略；營銷戰略；家具企業

一、計算機網絡與家具企業的市場營銷

簡單地說，計算機網絡就是將獨立的電腦通過線路連接而成的系統。網絡的建立使獨立、分散的信息系統連成一一體，突破了傳統空間和時間的限制，同時也使分散的計算機使用者得以溝通。首先，互聯網絡上的家具信息圖文并茂、聲像結合。其次，互聯網絡具有信息傳遞過程中的交互性。第三，高質量的信息反饋。計算機網絡不僅改變了傳統的家具市場營銷手段和方式，而且改變了家具企業的營銷理念，出現了定制營銷、網絡營銷和家具市場營銷信息系統、家具市場營銷決策支持系統等方式。

家具企業在互聯網絡上開展營銷與傳統營銷模式相比較有著自身的特點，主要表現在：第一，覆蓋面廣，信息量大，互聯網突破了地域限制，家具企業可以在非常廣闊的范圍內進行營銷活動。第二，網上營銷活動是一對一的，交易雙方通過信息進行買賣活動。這使得網上營銷雙方可以在安全可靠的氛圍下開展經營活動。第三，網上家具營銷的信息比在傳統媒體上獲得的信息對營銷決策更具支持力。第四，在網絡上可以將家具企業市場研究活動開展得更為有效。

二、計算機網絡對家具企業市場營銷策略的影響

摘要：我國經濟在快速發展，東盟自由貿易區經濟建設也取得了顯著成就，加快了建設廣西北部灣港口的速度，并將港口物流中心和東盟區域性的國際航運樞紐打造作為目標。廣西北部灣港不僅提高了港口服務能力和建設港口基礎設施，而且更加重視港口市場經營管理，以及市場營銷的開展，并努力塑造港口品牌形象。廣西水泥企業屬于廣西企業的重要組成部分，該文將廣西水泥企業在東盟國際市場的營銷作為視角，從國際營銷的策略、產品和品牌策略以及保障性措施這幾個方面對廣西企業在東盟中的國際市場營銷策略進行了具體分析。

關鍵詞：廣西企業；東盟；國際市場；營銷

一、廣西貿易與東盟往來的背景

在中國唯一一個既有海上通道又有陸地接壤的省區就是廣西，其具有明顯的區位優勢。廣西與東盟毗鄰，沿海開放和西部大開發等許多項優惠政策都能夠享受到，還有最近幾年，交通基礎設施不斷完善，將帶給廣西企業很大的發展空間。在廣西進口額中，廣西與東盟貿易額占的比重，居于第二位，僅次于歐盟，最近幾年，廣西同東盟進出口的總值達到同年廣西進出口總額20%以上，因此廣西企業與東盟具有比較良好的互相投資發展趨勢［1］。

二、廣西水泥企業發展的現狀

廣西屬于我國水泥外銷的大戶，每年大約1/4～1/3的水泥向珠江三角洲地區銷售。海螺和臺泥以及華潤等相關的大型水泥企業生產水泥都是采用廣西礦山豐富的資源和價格比較低的原材料，再把大多數的水泥向較高價格的珠江三角洲市場銷售。廣西內年需求量大約為4000～5000萬噸，水泥的產能已經超過7000萬噸。從當前來看，廣西自身的水泥熟料也具有供應不足的趨勢。廣西將“十二五”GDP翻番目標提出，運用經濟發展將區內水泥的需求持續地拉動，從而使廣西水泥企業能夠健康可持續地發展［2］。廣西水泥企業已經能夠有效地滿足廣西經濟的發展需要，每年銷售到廣西外的水泥是總水泥產量的40%～50%，廣西水泥的傳統市場為廣東粵西地區和珠江三角洲地區，廣西很少向東盟出口水泥。

一、房地產營銷產品策略（Product）

在制定房地產產品策略時，需要從以下幾個方面進行考慮：

（一）位置條件。房地產產品的位置條件是打造核心產品的首要條件，位置條件的優劣直接影響著房地產企業獲得利潤的多少，一般而言，應選擇拆遷補償費用低、交通方便、服務設施較為齊全的地段進行開發。就商業房地產開發而言，開發項目應處在交通便利區、人流量集中區，把握好交通及客流“兩大動線”，商鋪投資的回報率才可能實現。從交通便利性來講，軌道交通、公共交通都發達的地方自然能帶來更多人氣，例如，北京老牌商圈西單、王府井就具備了這些交通優勢。另外要注意的是，商業的最佳位置一定不要在交通主干道旁，因為這相當于多了一個天然的交通隔離帶。外部交通固然重要，但商業體內部的交通流線如果不順暢，同樣會將消費者拒之門外。如果說交通動線決定了多少人會經過商業房地產項目，那客流動線就決定了消費者與商品摩擦的機會。曾有這樣的例子，很多大商家對一個商業項目的外部環境非常滿意，但一進到商場內部就馬上放棄了進駐的想法，往往只因為電梯數量不夠。因此，從客流動線這個角度講，商業房地產項目的內部的合理設計能夠讓消費者在商業體中逗留更長的時間，從而產生更多消費，更多的利潤。就一般居民住宅而言，要注意交通便利、環境安靜、服務設施齊全等方面的條件。

（二）產品設計：為了滿足消費者需要，對設計者而言，應放下專業人士的架子去聽一聽你設計的房子中住戶的想法，去聽聽策劃人員的意見；對策劃者而言，加強自己專業知識的學習，真正的深入群眾去探求市場的聲音。關鍵是整合設計的產品屬性與策劃的市場屬性，找到中間的最佳結合點。設計建筑設計師與策劃專員應該共同商討、相互協作，根據目標客戶的特性分析，作出房產項目的規劃設計、建筑設計、環境設計、戶型設計、配套設計、物業服務等。

（三）品牌設計：我國目前房地產品牌策略以副品牌為主導，即將現有品牌與一個新品牌相結合，從而為產品冠牌的方法。如萬科開發的萬科-星園、萬科-青青家園等樓盤，既可以從整體上對公司品牌的聯想和價值加以利用，又可以創造具體的品牌信念，幫助消費者更形象地了解新產品。

建立產品品牌之后，更要注重品牌關系，樹立良好的品牌關系，首先就是保證房屋質量，實現品牌承諾，這是基本的要求。其次，提供附加產品，這是消費者購房時所得到的附加服務和附加利益。最后，實施客戶關系管理（CRM），通過網絡、市場調查等手段收集信息建立數據庫，對客戶信息進行長期跟蹤管理。

1基于“場所精神”的中式茶館空間設計的興起動因

何為“場所精神”？從組織文化管理的角度來看，我們認為“場所精神”的本質是關于茶館空間內形成的一種獨特的、特殊的文化氛圍和文化氣質，在這種文化氣質下人們會形成一種穩定的心理歸屬感和消費依賴感。作為現代中式茶館空間設計的一種柔性化的軟實力之表征，“場所精神”成為一種新的藝術設計時尚，其興起的深層次動因包括這樣幾個方面：1.1消費者對于茶文化體驗式消費的需求強烈。茶館服務業屬于典型的“消費驅動型”行業，因此現代中式茶館無論是從硬件的裝修、布局、設計上還是從軟性的“場所精神”的塑造、服務品質的改善、管理水平的提升、營銷傳播的創新等方面來看都必須善于捕捉到主流消費者的消費心理和消費需求。從20世紀90年代中后期開始，在城市圈當中我國的“文化消費”開始興起，其重要的表現一方面是在傳統的文化消費對象上“教育消費比重增長迅速、書報雜志消費異軍突起、文娛消費浪潮不斷高漲、旅游消費持續升溫、休閑消費成為時尚”，另一方面則是消費者對于外在的文化氛圍的消費情趣趨于高漲。茶館場域內的消費正是典型的“文化驅動”型的消費，尤其是隨著現代中式茶館紛紛走向高端競爭路線，而高端消費群體除了關注茶葉、茶水本身的品質，更為關注“場所精神”這種帶有品牌號召力的文化消費因素。1.2現代中式茶館的“供給側”改革更為趨向于文化創意。從整個茶產業鏈條、茶價值鏈條角度來看，主要可以分為茶葉種植、茶葉生產、茶葉包裝與物流、茶葉營銷與服務等幾個清晰的環節，茶館相對來講屬于價值鏈較為頂端的環節，但是相比較于傳統茶館的社會功能（文化功能、休閑功能等），現代茶館的社會功能更為多元化、更為突出消費群體的個性化、商務化、私密化、高端化等消費傾向，因此中式茶館走向現代化的一個核心要義就是在“供給側”上要趨于現代社會群體的消費心理。而走向“文化創意”則是中式茶館現代化的一種嘗試，簡單來說茶館的“文化創意”激活是茶文化創意產業的一個表現形式和實現方式，代表著人們對于“茶文化資源”的消費，而非僅僅是對“茶葉茶水”本身的消費。因此，現代中式茶館的“場所精神”便成為展現這種文化創意的一個窗口。1.3“場所精神”的復古化內涵切中了現代人的返璞歸真情趣。當代學術界探索現代茶館的“核心價值”和“精神要義”，絕大多數都是從我國傳統的茶文化及其承載的價值哲學入手的，在人們看來當代我國快速變革的市場經濟要遠遠超前于人們的社會心理的發展，因此，人們在這種現代化的過程中紛紛陷入了情緒焦慮和心理上的不適應，諸如職業焦慮、工作壓力、職業倦怠、“人的異化”、情感困惑、高離婚率、隱私泄露等等均屬此列。因此，人們渴望從傳統的、復古的文化氛圍（如禪宗提倡的“禪茶一味”、儒家思想提出的“天人合一”、道家的“道法自然”等）中尋找到心靈的棲息地和歸屬感。

2基于“場所精神”的中式茶館空間設計應遵循的原則

從企業競爭、企業管理的角度來看，每一個茶館只有形成了自身獨特的企業文化和組織氛圍，并且將自身的場所精神形成穩定的消費者依賴，才能將這種柔性的、軟性的精神轉化為自身的“軟實力”，否則便是失敗的設計?；凇皥鏊瘛钡闹惺讲桊^空間設計應主要遵循這樣兩個原則：2.1審美性與實用性相結合原則。現代茶館是典型的營利性、市場性的組織，因此茶館的設計即便是圍繞著特定的“場所精神”（如禪文化、和文化、書法文化、中西結合文化等）展開，也必須將茶館設計的審美追求置于“實用性”的框架內，將滿足茶館的營業需求、利潤需求、經濟功能需求（歸根到底都是消費者的主流需求）作為審美設計的首要原則。2.2可觀賞性與可體驗性相結合原則。我國茶文化的一大特色就是可欣賞（如茶藝、茶道、茶曲、茶樂、采茶戲等）、可品味（如茶葉、茶畫、茶花等）、可審美（如茶園自然生態環境、茶哲學）、可頓悟（如儒家思想、禪宗思想、道家思想）、可體驗（如采茶、制茶等）。對于當代中式茶館的空間設計來講，在追求特定的場所精神的過程中，應當根據當前我國茶文化消費的特點，在設計中增強人與茶館互動的內容，將消費者與茶館從物理接觸到精神接觸結合起來考慮，而不是純粹追求一種“只可遠觀而不可體驗”的設計理念。比如說，在對待茶館內的仿古家具方面，家具本身既要有一定的藝術觀賞性，又要允許消費者可以坐下來體驗，從而徹底將開放性、包容性的場所精神打入消費者內心，而不是那種拒消費者于一米開外的設計思路。

3基于“場所精神”的中式茶館空間設計策略例舉

本文認為，“場所精神”代表的是現代中式茶館以傳統茶文化審美觀為核心、以茶館自身的組織文化為底蘊、以體現當代消費者主流社會心理為內涵的一種文化觀念及其氛圍表達元素的集合，基于“場所精神”的中式茶館空間設計策略可以嘗試這樣幾點：3.1多功能主題空間設計策略。與當代茶館行業分化相適應的一個現象是茶館消費者消費傾向的多元化、市場細分化、消費的個性化等。因此，我們建議現代茶館的空間設計和布局要采用多功能主題的空間設計策略，按照茶館的承載力和場所精神的基本定位，相對靈活地設計多個功能空間，每個空間設定不同的場所精神主題（如和諧主題、自然審美主題、市井文化主題等等），從而借助于這種多元化的場所精神來吸引盡可能不同消費偏好和價值審美的消費者群體來消費。3.2情感化設計策略。在藝術設計、工藝美術等的理論當中，“情感化設計”本身是從“賣方市場”向“買方市場”轉型的產物，代表的是茶館空間設計朝著消費者驅動轉變的一種產物。在這里，情感化設計的核心要義在于通過激發人的本能層次、行為層次和反思層次的情感體驗來增加產品設計的生命力。對于講究“場所精神”的茶館空間設計來講，情感化設計可以從物質器物層面上的茶文化符號（如歷朝歷代的茶具、知名的茶畫、經典的茶文學作品或茶語、茶詞等）進行布局，致力于營造出一種賓至如歸、恍如隔世、返璞歸真的文化意境。3.3綠色化設計策略?，F代茶館的“場所精神”應有的一個內涵即是“綠色設計”，即一種尋求人與茶館良性互動、潛行修為的設計思想，因為現代人對于茶文化養生更為注重、更為關心生命的健康和質量。因此，茶館的設計從硬件設施（如家具、茶具等）角度看，應當采用節能化、生態化、無污染化的材料進行布局和裝修；在軟件方面，更應當通過多媒體植入的綠色養生理念、健康生活理念等向消費者宣傳現代綠色養生理念，致力于給消費者提供一個不錯的養生平臺，進而也就拓展了現代茶館的社會功能。

作者：萬輝于伸單位：東北林業大學材料與科學工程學院

掌握人才市場需求，樹立明確的教學目標

中國家具產業正處在轉型期，國際化進程日漸明顯，各種先進的管理體制、設計技術、生產技術、產品宣傳與營銷技術被廣泛采用，在這一前提下，就需要學生具備有效解決問題和應對各種工作局面的能力，即具備綜合素質的能力。通過有針對性地對家具企業的人才需求動機進行了深入的了解之后，得出家具企業人才的需求排序，排在前十位的有“：創造性的解決問題”“團隊合作精神”“樣品或模型制作“”計算機輔助設計技術”“形態設計能力”“手繪設計草圖”“色彩與肌理感覺“”家具市場”“公共關系處理”“家具材料及配件”“家具營銷”。

針對這一調查結果，在教學過程中，以側重學生的理性思維訓練為主導，強調學生的實際動手能力，將教學主旨和教學體系的核心內容建立在科學技術的基礎之上，重視生產程序方法論、設計原則的學習，將社會各種資源視為教育資源，在注重學生專業技能培養的同時，也注重學生綜合素質的培養。

樹立多樣化的教學觀念，制定高效的課程操作程序

多樣化的教學觀念是設計教育發展的方向?，F代科學技術飛速發展，各種新材料、新技術不斷涌現，作為從事家具設計行業的設計人員，必須要時刻了解各種技術的發展趨勢以適應不斷變化的市場需求。因此，多樣化的教學觀念能夠因地制宜，因市場需求而發展，可以分層次、分類型、有針對性地培養學生高度的創新意識與非常強的創新能力。