產銷差范文10篇

摘要：水資源缺乏，且日益嚴重，2004年我公司的產銷差高達29.8%，造成了水資源及能源的極大浪費，今年通過水漏失控制、用戶管理及水表管理、供水系統日常維護及管理，今年1-6月產銷差降低到24.8%，收效達138萬元，成效明顯。

關鍵詞：產銷差水漏失控制用戶管理及水表管理供水系統日常維護及管理

Elementaryintroductionhowtocontroldiscrepancyofproduceandsellingwater

Abstract：Thewaterresourcesareshortofthemoreserious.Thediscrepancyofproduceandsellingwaterofourcompanyis29.8%1n2004.Causeenormouswasteaboutwaterresourcesandenergy.Bymeansofcontrollingwaterleak，managingconsumerandwatermeter，andmaintainingoftheday-to-dayaboutofferingwatersystem.Thediscrepancyofproduceandsellingwaterisreducedto24.8%in2005from1to6month.ItgainsachievegoodresultsaboutRMB138tenthousandsYuan.

Keywords：discrepancyofproduceandsellingwater，controllingwaterleaks，consumermanaging，watermetermanaging，themaintainingoftheday-to-dayaboutofferingwatersystem.

產銷差率的概念

摘要：水資源缺乏，且日益嚴重，2004年我公司的產銷差高達29.8%，造成了水資源及能源的極大浪費，今年通過水漏失控制、用戶管理及水表管理、供水系統日常維護及管理，今年1-6月產銷差降低到24.8%，收效達138萬元，成效明顯。

關鍵詞：產銷差水漏失控制用戶管理及水表管理供水系統日常維護及管理

Elementaryintroductionhowtocontroldiscrepancyofproduceandsellingwater

Abstract：Thewaterresourcesareshortofthemoreserious.Thediscrepancyofproduceandsellingwaterofourcompanyis29.8%1n2004.Causeenormouswasteaboutwaterresourcesandenergy.Bymeansofcontrollingwaterleak，managingconsumerandwatermeter，andmaintainingoftheday-to-dayaboutofferingwatersystem.Thediscrepancyofproduceandsellingwaterisreducedto24.8%in2005from1to6month.ItgainsachievegoodresultsaboutRMB138tenthousandsYuan.

Keywords：discrepancyofproduceandsellingwater，controllingwaterleaks，consumermanaging，watermetermanaging，themaintainingoftheday-to-dayaboutofferingwatersystem.

產銷差率的概念

電信企業數字化轉型中存在的問題

隨著電信企業數字化轉型的不斷深入，面對電信產品的不斷豐富、客戶需求的日漸多樣化，以及國家政策導向的變化、企業戰略轉型的需求、生態合作的要求等新形勢，原有產品銷售品存在的問題也暴露出來，主要表現在以下幾個方面。（1）無法線上一點提供全產品、全業務。電信企業傳統的分B、M、O域系統建設模式以及分省公司運營的經營模式導致各地銷售的產品往往存在差異，就算是同樣的產品，其支撐系統或者實現邏輯也會存在不一致的情況；不同的電信產品由不同的系統實現，各個系統間不能互通，煙囪式開發模式導致產品無法按照統一的標準加載銷售；傳統產銷品體系IT系統較為封閉，線下、線上兩套體系分別運轉，線上電子渠道只能銷售簡單的銷售品，無法做到覆蓋全類銷售品，更多情況下還是廣告宣傳和為線下營業廳引流為主，導致電信企業無法像互聯網公司一樣提供跨域的異地全業務銷售能力。（2）產銷品復雜，缺少統一客戶視圖。電信企業在售銷售品復雜，客戶不理解，無法明明白白消費。目前主流的銷售品都以套餐形式存在，套餐種類和套餐包含內容越來越多，并且套餐的銷售往往要組合合約、促銷、可選包等多種優惠相互疊加，這不但對前端銷售人員和代理商的業務能力要求極高，也對客戶的認知理解能力要求極高。銷售品內容復雜還導致企業無法獲知客戶實際想購買的產品，無法從客戶的購買行為判斷客戶的偏好，不利于建立客戶畫像。由于銷售品系統分散，同一客戶的多種信息分布在各個系統中，各個系統沒有統一的客戶標識，單獨從任意系統中得到的客戶畫像都是不完整的。（3）缺少統一管理標準，無法指導企業經營決策。電信產品的加載缺少統一的標準，套餐的銷售收入分攤也沒有統一定價，并且由于是分省運營，省分公司均可對銷售收入進行二次分配，導致單產品的銷售收入無法精準核算，導致企業總體層面不能精準掌握市場實際狀況，不能制定出集團層面行之有效的經營決策。

電信產銷品數字化改造

近年來，國內互聯網電商行業發展成熟，各種類、各形式的商品均可實現一點上線全國銷售，用戶可自由選擇購買心儀商品。通過研究參考主流電商的商品管理體系，優化現有電信產銷品體系，不但可以借助成熟銷售模型減少試錯成本，而且便于電信企業產銷品在主流電商上架銷售，享受主流電商客流紅利，同時能為用戶提供熟悉的使用體驗，減少用戶學習成本。主流電商的商品SPU/SKU管理體系也是隨著電商平臺上運營的商品、店家、品牌等不斷增加，在解決原始商品信息錯誤和商家重復鋪貨，商家的寶貝、庫存價格等信息雜亂無章，商家發布商品流程冗長，管理商品不便，品牌描述混亂，消費者難以找到確定的商品相關信息，前臺的搜索信息困難等問題的過程中，通過規范商品確定性信息，逐步歸納、總結、迭代出來的一套管理體系。SPU（標準化產品單元）是產品生產過程中產生并確定的屬性集合，在指定類目下，通過“關鍵屬性”可以確定唯一SPU。SKU（庫存量單位）是SPU及銷售屬性對的集合，在指定SPU下，通過“銷售屬性”自由組合確定多種不同的SKU。類目是指為滿足商品、SPU/SKU生產、流通、消費活動的需要，以商品基本特征作為分類標志，逐次歸納為若干個范圍更小、特質更趨一致的合體。類目分為后臺類目和前臺類目。屬性是類目、SPU、SKU、商品的特征描述，屬性值即屬性的具體內容。屬性分為公共屬性、類目屬性、商品屬性、訂購屬性。根據電信企業產銷品業務特征，借鑒電商SPU/SKU管理體系，聚焦數字化運營，設計全新商品模型，實現電信產銷品數字化改造。通過SPU層替代原有體系下的產品層，提煉電信產品的關鍵要素，將電信產品在開通過程中需要配置的資源信息、網元信息、業務指令等關鍵數據配置在SPU的關鍵屬性中，通過關鍵信息的組合確定唯一電信產品。在支持電信產品的同時，同步支持服務、實物、合作、產業鏈類等全品類產品。通過SKU層替代銷售品層，將原來的地域信息、數量信息、價格信息等銷售層面的數據配置成銷售屬性，通過銷售屬性的自由組合形成多種可銷售的SKU,打破原有銷售品固定捆綁模式。多個SKU也同樣支持靈活組合，快速滿足客戶多樣性需求。SPU層：面向后端網元、開通、計費等生產配置，對應原體系的產品層功能。SKU層：面向用戶銷售配置，對應原體系中的銷售品功能。建設新銷售平臺新銷售平臺是參照互聯網電商，基于新型產銷品模式打造的全國一點集中的線上銷售平臺。通過電信新型SPU/SKU產銷售品的屬性配置，實現新銷售平臺與BSS/OSS等生產系統的直接對接，這讓新銷售平臺具備了一點上架、一點銷售、一點開通、一點支付、一點計費、一點信控的能力，實現電信業務快速開通、計費。同時新型的產銷品模式可以整合物聯網、云、IDC等企業核心資源，優化企業的資源配置，為電信企業數字化轉型奠定業務基礎。

新銷售平臺的技術架構

新銷售平臺采用“平臺+應用”的五層分布式云化技術架構，遵循“中心化、云化、服務化”為核心的技術要求，實現電信產銷品數字化模式的支撐。新銷售平臺具備符合互聯網大數據時代的“大中臺、小前臺”機制的能力中心層和門戶層。前臺（門戶層）面向一線業務更敏捷、更快速地適應瞬息萬變的市場；中臺（能力中心層）整合企業的產品技術圖2新型SPU/SKU產銷品體系示例能力、運營數據能力等資源，為前臺提供有效支撐。新銷售平臺的業務中臺采用微服務技術架構，具備獨立能力并可靈活編排組裝形成新能力。通過各中心的協同形成一個完整的業務流程。圍繞以交易為核心關聯的區域組成，包括商品中心、訂單中心、會員中心、商家中心、促銷中心等多個功能中心，支撐以SPU/SKU為基礎的全場景全業務實現。在用戶（買家）側，提供虛擬服務類、實物類商品的自由選購，支持電信業務的自助辦理、開通、繳費、更改等，給用戶互聯網化的購買使用體驗。在商家（賣家）側，提供自主便捷的店鋪管理、商品管理，給入駐平臺的商家高效的商品推廣與優化體驗。新銷售平臺的數據中臺通過將數據抽象封裝為一切數據服務化，通過商品銷量統計自動化、實時感知市場動態變化、營銷效果動態考核，向前臺和企業決策者提供業務價值。

【摘要】就當前中國客車行業統計工作中存在的幾個主要問題——客車車型統計劃分標準多樣、客車車型型號不一致、客車行業產銷量統計數據差距大、統計資源不能有效共享等情況做了闡述和分析，并就如何做好客車行業統計工作做了探討。

【關鍵詞】客車行業統計問題建議

一、中國客車行業統計工作的現狀

目前，中國大陸進行汽車行業統計的有好幾個部門：國家統計局、中國汽車工業協會、機械工業聯合會、中國汽車技術研究中心《中國汽車工業年鑒》編輯部、國家海關總署、國家公安部車輛管理局、交通部下屬單位中國公路車輛機械總公司（中國商用車輛網）等。

國家統計局統計了國有、國有控股及規模以上非國有汽車工業企業，雖然統計了汽車、改裝車、摩托車產銷量，但車型分類不細。

作為全國汽車行業統計工作歸口部門，中國汽車工業協會（下稱“中汽協”）做了最全面的汽車行業信息統計工作，統計對象涵蓋所有整車和主要零部件企業，每月《中國汽車工業產銷快訊》（下稱“產銷快訊”）。目前，中汽協每月統計的內容有：汽車、車用發動機、摩托車的產銷量，乘用車、商用車的產銷存和銷售流向，汽車工業主要企業和重點企業（集團）的經濟指標報表。統計年報的內容有：汽車工業企業基本情況，改裝車企業和零部件企業的生產經營情況。中汽協沿用已久的“月度統計汽車及底盤，年度統計外購汽車底盤改裝生產的汽車”的統計制度產生不少問題：月度統計無法全部按最終產品統計，難以全面、真實地反映企業實際產銷狀況及水平；年度統計信息滯后，時效性差，不能反映出國內銷售流向。為此，中汽協于2002年制定《商用車（客車部分）月度統計報表制度》，開始按最終產品統計客車月度信息。

摘要：闡述企業計量信息管理平臺與ERP銷售系統進行集成的必要性，提出集成過程中信息流閉環設計的難點與解決方法。詳細介紹了非產銷協同集成和產銷協同集成兩個關鍵業務功能的流程。系統上線后應用效果較好。

關鍵詞：計量信息管理平臺；ERP銷售系統；系統集成；閉環設計；產銷協同；非產銷協同

近年來，蘭州石化公司大力發展生產信息化建設，相繼完成了ERP、MES及計量信息管理平臺等信息系統的建設，為企業實現工廠智能化奠定了堅實的基礎。隨著計量信息管理平臺和ERP銷售系統的深化應用，這兩個系統的集成應用需求逐漸地顯現出來。為優化產銷協同，用信息化手段把銷售業務和計量信息進行整合，通過系統數據鏈接，保證相關業務數據準確、完整并可共享，實現了企業內部物流、資金流、信息流“三流”合一［1］，有效解決系統中人工錄入工作量大、表述信息不一致的問題，減少信息孤島，實現信息暢通、數據共享，形成銷售、計量等業務的線上閉環管理，更重要的是使產銷協同，生產執行過程與銷售執行過程緊密聯動，促進產銷平衡。將計量信息管理平臺和ERP銷售系統進行集成，是煉化企業信息化集成應用的主要內容。

1應用需求分析

企業信息化建設的主要趨勢是向集成和整合方向發展，把分散的應用系統整合起來，建立規范化的企業信息資源，使信息資源更具實時性、共享性，利用集成信息，實現企業各個應用系統的互聯，使企業各個部門之間的信息實現共享?；谝陨显?，筆者所在公司實施了計量信息管理平臺與ERP系統集成項目。

2計量信息管理平臺與ERP銷售系統數據閉環難點分析

三月份工作總結

經公司三月份工作安排、落實、檢查，三月份完成主要工作如下：

1、本月主要生產（經營）指標完成情況：

計劃數實際數

售水量（千噸）29122606.681

利潤（萬元）44.9651.4

三月份工作總結

經公司三月份工作安排、落實、檢查，三月份完成主要工作如下：

1、本月主要生產（經營）指標完成情況：

計劃數實際數

售水量（千噸）29122606.681

利潤（萬元）44.9651.4

各鄉、鎮人民政府，辦事處，市政府有關部門：

為做好今年特別是春耕期間的化肥供應工作，幫助農民搞好農業生產，現就有關問題通知如下：

一、認真落實促進化肥產銷的各項政策措施。對化肥生產生產用電繼續實行優惠價格。市工商、物價、交通、稅務等相關部門要高度重視化肥產銷的組織協調工作，幫助化肥產銷企業解決生產、運輸、原材料及電力供應等問題，全面落實相關優惠政策。

二、充分發揮供銷社農資經營的主渠道作用。市供銷社要加強組織調度，積極督促所屬企業搞好化肥采購和儲備工作。各農資經營企業要克服困難，集中全力，廣開貨源，增加庫存，滿足春耕生產對化肥的需求。

三、加大市場監管力度。各化肥經營主體要嚴格執行價格主管部門規定的進銷差率和批零差率，嚴禁隨意漲價。市物價部門要深入開展市場巡查，嚴肅查處拒不執行規定進銷差率、批零差率或最高限價，囤積居奇、哄抬價格、價格欺詐以及不按規定明碼標價等違法行為，對重大案件要公開曝光。市工商局要會同質監、農業等有關部門，大力清理整頓農資流通秩序，要著手建立農資經營企業市場準入制度，實行信用等級管理；要嚴厲打擊化肥經營中假冒偽劣等違法行為，切實保護廣大農民群眾的利益。

四、努力提供優質服務。市供銷社農資經營企業要建立完善價格內控機制，積極構建以集中采購、統一配送為核心的新型營銷體系，大力發展農資連鎖經營，減少中間環節，降低經營成本。要將農資銷售與服務緊密地結合起來，為農民提供優質高效的技術服務，要大力推廣科技含量高、有利于保持生態環境和提高農產品質量的新型農資產品，幫助農民增產增收。

編者按：本文主要從變量的選取；協整模型建立；實證結果進行論述。其中，主要包括：股市與房市是否存在相關關系,沒有一致的看法、股市與房市表現出蹺蹺板的現象、股市的波動,是因為市場預期、以及政策體制原因、上證綜合指數(ps)為指標說明股票市場價格的狀況、反應不同時期房地產市場價格水平的變化趨勢和程度的相對數量指標、協整模型建立、檢驗殘差序列是否平穩,即檢驗殘差序列是否含有單位根、單位根檢驗、上證綜合指數一階差分數據序列對時間趨勢估計存在異方差和自相關、協整檢驗、對殘差序列進行單位根檢驗、股票市場長期波動1%,會引起房地產價格指數0.00142%的波動等，具體請詳見。

摘要:首先概述了股市與房市的現狀,選取上證綜合指數與房地產銷售價格指數為指標,分別用于描述兩個市場的價格狀況,運用計量的實證方法進行檢驗二者之間的關系。研究結果為,二者之間存在相關關系,并且它們的波動趨于一致。在此基礎上,還進一步分析了二者關系的短期傾向和長期傾向,得出二者相關關系的定量分析結果。

關鍵詞:股市;房市;單位根檢驗;協積

股市與房市是否存在相關關系,沒有一致的看法。如果存在相關關系,是否表現為替代關系,也沒有一致看法。正是股市出現高漲的時期06-07年房市出現暫時的冷卻,這使得有些學者認為二者之間存在替代關系,股市與房市表現出蹺蹺板的現象。而有些學者否認這種觀點,Greenspan認為,股市價格上漲與房地產價格的上漲是相互聯系的。還有學者認為,不同的投資特點使二者很難相互聯系。房市投資屬于長期投資,而股市投資傾向于短期暴利性。股市的波動,是因為市場預期、以及政策體制原因;而房市活躍的更多的是我國經濟發展與消費升級帶來的結果。

目前也有學者對房市股市關系進行一些分析討論,但是大部分僅限于理論的定性分析。而本文則是用經濟計量的方法對房市與股市進行實證分析,試圖得出更加直觀的結果。下圖為98.5-08.4上證綜合指數(ps)與房地產銷售價格指數(ph)的波動圖。

1變量的選取

摘要：本文從卷煙工業企業年度計劃管理、預算管理、經濟運行管理和績效考核管理的銜接性出發，提出了適用卷煙工業企業生產經營實際的兩階段式計劃管理模式，包括年度產銷預安排計劃階段和年度生產經營目標計劃階段。年度產銷預安排計劃、卷煙工業企業年度預算草案編制等對卷煙工業企業起著穩定健康發展的重要作用。

關鍵詞：卷煙工業企業；計劃管理；產銷計劃；生產經營目標計劃

計劃管理是指通過計劃的制定和執行來組織、指揮、調節和監督整個國民經濟和社會發展以及協調社會再生產各環節相互關系的一系列管理活動的總稱?！稛煵輰Ｙu法》第一條就明確指出：為實行煙草專賣管理，有計劃地組織煙草專賣品的生產和經營，提高煙草制品質量，維護消費者利益，保證國家財政收入，制定本法。計劃管理是國家針對煙草行業特點所采取的特殊管理形式[1]。煙草行業的計劃管理主要涉及三個方面，包括煙草制品的計劃管理、煙草產品價格的計劃管理和煙草市場主體的計劃管理[2]。對卷煙工業企業來說，計劃管理主要針對的是煙草產品及卷煙的生產和調撥銷售，做好計劃管理是卷煙工業企業做好日常生產經營管理、實現企業效益提升的基本要求。

一、計劃管理的背景和意義

煙草行業實行專賣專營體制，始終堅持“總量控制、稍緊平衡、增速合理、貴在持續”的方針[3]，不斷加強對行業工業企業和商業公司的宏觀調控，使煙草制品生產和銷售計劃管理得到有效落實，充分體現了計劃管理在行業的引領發展作用、宏觀調控作用和資源配置作用。

（一）引領發展作用