促銷策略范文10篇

論文關鍵詞：超級市場促銷策略巧用

論文摘要：現代市場營銷不僅要求企業開發適銷對路的產品，制定有吸引力的價格，通過合適的渠道使目標顧客易于得到他們所需要的產品，而且還要求企業樹立其在市場上的形象，加強企業與社會公眾的信息交流和溝通工作，即進行促銷活動。本論文就此先后敘述了超級市場和促銷策略的相關理論，并論述了促銷策略的會員制促銷策略、折扣促銷策略、廣告促銷等各種營銷手段在超級市場上的現實應用，由此來闡明促銷策略在現實零售業態上的實施狀況。

Abstract：Modernmarketingrequiresnotonlythedevelopmentofmarketableproductsenterprisestodevelopanattractiveprice,throughtheappropriatechannelssothatthetargetcustomersneedtogettheirproducts,butalsoestablishitscorporateimageinthemarkettostrengthenthebusinessandthepublicexchangeofinformationandcommunication,thatis,forpromotionalactivities.Inthisconnection,thispaperhasdescribedthemarketingstrategyofthesupermarketandtherelevanttheory,anddiscussesthemarketingstrategyofmembershipmarketingstrategy,discountpromotionstrategy,advertisingandothermarketingpromotionsinthesupermarketsontherealityoftheapplication,thustoclarifythemarketingRetailBusinessStrategiesintherealstatusofimplementation.

Keywords:Supermarkets;promotionstrategy;use

一、前言

新經濟形勢下，整合營銷傳播中的促銷策略已越來越被人們所重視。促銷策略是能夠使銷售量在短期內達到最大化的有利工具，已成為產品與消費者溝通、有效擴大市場份額，壓制競爭對手的重要方式。

編者按：本文主要從人員促銷策略；廣告促銷策略；公共關系促銷策略；銷售促進策略進行論述。其中，主要包括：促銷策略主要分為推式策略和拉式策略、企業在促銷方面的費用預算企業要開展促銷活動,就必須支付一定的費用、人員促銷策略是企業運用促銷人員直接向消費者推銷企業產品和企業服務的一種促銷手段、廣告作為一種傳遞信息的活動、企業在廣告促銷活動實施后,應及時對廣告活動所取得的效果做出合理的評估和測定、公共關系是一種社會關系,但它又不同于一般社會關系、針對消費者的銷售促進方式產品樣品贈送、針對經銷商的銷售促進方式經銷商一定經銷期間的返點獎勵政策、互聯網絡技術的發展為促銷提供了新的手段和發展空間等，具體請詳見。

摘要:現代市場營銷不僅要求企業開發適銷對路的產品,制定有吸引力的價格,通過合適的渠道使目標顧客易于得到他們所需要的產品,而且還要求企業樹立其在市場上的形象,加強企業與社會公眾的信息交流和溝通工作,即進行促銷活動。

關鍵詞:促銷;促銷策略;整合促銷

促銷是企業通過人員和非人員的方式,溝通企業與消費者之間的信息,引發、刺激消費者的消費欲望和興趣,使其產生購買行為的活動。促銷對企業營銷的功能主要有傳遞企業市場產品信息、誘導消費者對企業產品的消費需求、穩定并進一步擴大企業產品銷售等等。促銷策略主要分為推式策略和拉式策略。推式策略側重運用人員推銷的方式,把產品推向市場。拉式策略主要運用非人員推銷方式把顧客及消費者拉過來,使消費者對本企業的產品產生需求從而擴大企業產品銷售。而促銷組合就是企業根據產品的特點和營銷目標,綜合各種影響因素,對各種促銷方式的選擇、編配和運用。企業在制定促銷組合和促銷策略時應考慮的因素主要有:第一,企業促銷的目的。第二,企業自身產品優勢。由于產品之間存在著差異性,消費者的消費及購買目的不同,企業在從事促銷活動過程中,應根據企業不同性質的產品采取相應的促銷組合和促銷策略。第三,企業在促銷方面的費用預算企業要開展促銷活動,就必須支付一定的費用,為了更好的控制和使用好費用,企業在從事促銷活動之前應做好相應的費用預算,以確保促銷活動的順利及有效開展,從而盡量地確保達到預期的促銷效果。

目前國內營銷學領域內普遍認為促銷策略依據促銷過程中所用的手段不同可分為人員促銷策略、廣告促銷策略、公共關系促銷策略和銷售推廣促銷策略四種,不過隨著市場環境的不斷變化,促銷策略也會出現一些新的變化和發展,下面就這些相關方面予以闡述。

一、人員促銷策略

［摘要］本文主要研究龍泉礦泉水的廣告和促銷策略。全文共分成三個部分,第一個部分主要分析龍泉礦泉水的市場現狀。第二個部分主要對龍泉礦泉水進行企業的診斷。第三個部分主要分析龍泉礦泉水的廣告和促銷策略。通過本文的介紹,使讀者了解作為中國民族品牌的龍泉礦泉水的市場營銷策略及其效果如何。

［關鍵詞］龍泉；礦泉水；廣告和促銷策略

龍泉礦泉水公司成立于2002年10月,生產地在廣東省潮州市潮安縣,2005年產品試銷,2006年3月公司設立銷售總公司,設計生產能力為年產2萬噸。消費對象主要對準對礦泉水行業有較大需求的年輕一代與中小學生。一開始企業只將龍泉礦泉水當一般的飲用礦泉水來經營,而沒有注意發揮其核心優勢——硒的護眼功能,在現今競爭異常激烈的飲用水市場,這正是龍泉到現在為止沒能獲得與其價值成正比的商業價值的主要問題所在。

1龍泉礦泉水的市場現狀分析

為了有效分析龍泉礦泉水的廣告和促銷策略,首先要分析一下龍泉礦泉水的市場現狀。

1.1龍泉礦泉水的市場背景剖析

摘要:傳統電力市場運作方式已不適應現代社會發展和市場經濟的要求,通過分析存在的問題,提出建議,著重從促銷策略上說明供電企業營銷管理的重要性。

關鍵詞:電力營銷促銷管理應用

一、供電企業營銷管理中促銷策略的問題分析

從傳統的電力市場交易模式來看,供電企業在進行電力交易過程中主要關注產權分界劃分、用電性質界定、計量設備精確度、客戶繳費及時性等方面。這種簡單的營銷管理模式不利于建立起企業和客戶之間的溝通渠道,形成了較為明顯的壟斷經營色彩,企業的品牌建設也無從談起。

隨著市場化經營機制的日臻完善,供電企業漸漸認識到了這些弊端,逐步針對這種簡單的交易模式,采取了一系列的措施:從機構設置來看,調整了內部機構設置,成立了市場營銷部,專門負責營銷策略的制定和執行;從管理措施來看,開展了需求側管理,通過召開客戶交流會、開展負荷預測研究等措施提升客戶管理水平;從服務措施來看,制定了電力服務“十項承諾”、開通了95598電力服務熱線,較好地起到了規范行業標準和企業行為的目的;從服務創新來看,充分利用新技術開辟了多種新業務,如電費短信通,第三方代收繳費、預存電費等。

雖然供電企業對營銷管理、客戶溝通的重視程度已經不斷提高,采取了一系列的措施完善營銷管理體系的建設,但市場反饋的信息仍然不容樂觀。論文百事通總結起來,供電企業在促銷管理過程中主要存在以下問題:(1)促銷策略的概念性不強。(2)宣傳及推廣力度不夠。(3)促銷服務創新不足。(4)調研與效果評估不到位。

電力企業促銷的過程，首先是企業與使用者的信息溝通過程。要進行有效溝通，企業營銷人員必須考慮由誰來說？說什么？怎么說？有什么效果或反應？如何才能減少溝通過程中的噪聲影響。一般認為，最理想的信息溝通，應對使用者產生四個方面的影響，即引起注意、產生興趣、激起欲望、促成行動，在實際中，很難同時達成四個方面的影響。企業的促銷活動種類繁多，適合電力銷售企業的促銷活動來說，主要有四種可以采用的方式，即人員推銷、廣告、營業推廣和公共關系。這種方式各有其特點，既可以單獨使用，也可以組合在一起使用，以達到更好的效果。人員推銷。是電力銷售企業通過推銷員與電力用戶的對話來傳遞信息，說服電力使用者購買電力的一種營銷活動。在溝通過程中，人員推銷在建立使用者對電力的偏好、增強信任感及促成購電方面會卓有成效。廣告。是電力銷售企業通過付費的方式，由廣告承辦商進行的一種傳播活動。由于廣告的信息散步范圍廣，可以多次重復在樹立電力銷售企業長期形象方面有較好的效果。營業推廣。在短期內采取的一些刺激性手段（如贈送禮品、銷售折扣等）用來鼓勵電力用戶購電的一種營銷活動。但這種方式只在短期內有效，如時間過長，或運用過于頻繁，很容易引起用戶的不信任。有關信息的營銷活動。但這種營銷方式不如其他方式見效快，而且信息發播權在公共媒體手中，電力銷售企業也不易進行控制。此外，企業贊助也可以在店里促銷中發揮重要作用，他的贊助范圍也越來越廣，其中對體育賽事的贊助是企業贊助的一個主要方面，例如國家電網公司成為2008年北京奧運會合作伙伴。

客戶服務策略在具體運作上可以推出以下幾種服務策略：（1）終身服務策略。對供電公司承攬的各種服務項目實行終身負責承諾，使客戶產生安全感。即只要是供電公司簽約的服務項目，不論硬件還是軟件，只要質量出現問題，都要無條件的維修或更換，使客戶用著放心；（2）技術培訓策略。負責為用戶提供技術培訓，減少因使用操作不當造成的損失，將用戶的服務投訴降到最低，提高供電企業的服務信譽；（3）上門服務策略。凡電力銷售公司出售的產品和承攬的服務，都要及時免費為客戶安裝和提供服務，定期、定點為遠程客戶上門服務，主動幫助客戶解決用電上的疑難問題；（4）定期調研策略。電力銷售公司對承攬的服務項目要定期進行調研，如定期訪問用戶，召開用戶座談會，開展服務質量跟蹤和用戶對服務滿意度的調查，征求用戶對各項服務的意見和要求，作為改革服務的依據；（5）網絡服務策略。電力銷售公司要在互聯網上建立自己的網站，為客戶提供周到、便利、快捷的溝通渠道，盡量體現出電力銷售公司高科技主導的服務質量；（6）開展客戶滿意跟蹤查訪策略。如：1）建立投訴建議制度；2）開展客戶滿意度調查；3）收集報裝用戶信息；4）分析流動客戶情況等。通過這些活動，不斷擴大客戶的用電份額。供電服務是供電企業為了使客戶所購電能滿足其生產和生活的需要，以勞務的形式向客戶提供的有價值的相應的業務活動。供電企業不僅要向客戶提供合格的電能，還要通過各種方式向客戶提供相應的優質服務，是電力客戶對電能產品感到使用方便，供應可靠、服務及時、周到。供電企業多年來堅持抓行風建設，通過開展各種優質服務活動，行業作風、企業形象均有明顯好轉。供電企業已經認識到為可客戶提供優質服務不僅能改善企業形象，實現人民電業為人民的宗旨，而且還能在市場經濟條件下達到開拓電力市場、促進電力銷售，提高企業經濟效益的目的。

本文作者：王志剛工作單位：北京市電力公司豐臺供電公司

一、活動宗旨：

5月長假過后。消費者對于商品的選擇也多數為日常消費品為主，門店經過上一檔的撼價大滿貫狂歡中大獎”系列活動后，整體銷售都有了明顯的上升，具體數據如下：食品區較前期銷售提升15%左右，非食品區較前期銷售提升20%左右，生鮮區較前期銷售提升28%左右，整體銷售較前期提升20%左右，來客數較前期提升14%左右，客單價較前期提升5%左右，為了更好的抓住這一契機，特推出本次特別企劃活動。本次促銷將通過一定的低價敏感商品及應季商品的促銷，拉動周遍顧客群，有利迅速的占據市場，穩固周遍顧客群，從而樹立家潤多良好的公開形象。

二、活動時間：2010年5月12日—2010年5月31日

三、活動內容：

火紅五月瘋狂熱賣21天第一波（5月12日—5月20日）

且為此次活動的首航階段，本階段為延續51長假期間的銷售熱潮。故本階段要求在特價商品選擇上，應為力度大、商品敏感性強、顧客購買量大的商品。形成一定的群眾口碑，并且在宣傳和推廣上有新穎的突破。

五一促銷方案

促銷不是1+1

癥狀：

IT行業競爭已愈演愈烈，新品的研發、產品的升級換代已成為創造競爭優勢的明顯標志，促銷已成為各企業的“依賴品”。

某電腦公司可謂是行業內較為著名的品牌，由于受到其它品牌機價格和促銷的打擊，市場銷售的成績受到一定程度的打擊，買電腦獲贈品、免費培訓、各種售后服務的承諾之類的促銷手法早已經不是十分新鮮，那么這個電腦公司應該怎么辦呢？公務員之家版權所有

診斷：

1“網絡原創品牌”網絡營銷的產品策略

1.1“網絡原創品牌”的實物產品策略

隨著我國國民經濟的發展，人們生活水平日益提高，對于物質和精神方面的個性化需求也在提升，消費者的購物需求呈現多元化。隨著消費者個性化需求心理的進一步加深，產品將被更深層次的細分?！熬W絡原創品牌”的商家不僅要生產出適銷對路的產品，同時還要樹立良好的品牌形象，塑造企業文化，這樣才能培養出忠誠度較高的目標消費群，以保證企業穩定、持續的銷售量。傳統營銷模式將產品的生命周期歸納為萌芽期、發展期、成熟期、消退期四個階段?！熬W絡原創品牌”商家若要保持持續的生命力，必須源源不斷地更新產品或服務，以適應市場經濟的需求。任何一種新產品的開發對“網絡原創品牌”都具有其明顯的周期性，企業根據不同產品、不同階段適時地做出策略調整，以幫助企業實現利潤最大化。

1.2“網絡原創品牌”的服務產品策略

服裝網絡市場的日趨飽和，傳統品牌線上銷售的競爭加劇，“網絡原創品牌”市場占有率難度加大，這驅動“網絡原創品牌”努力調整其服務產品策略，樹立良好的品牌形象、建立富有吸引力的企業文化，以培養企業的潛在消費群體，提高顧客的忠誠度，保證其銷量持續、穩定的增長[2]。良好的網絡服務產品策略主要從售前服務、售中服務以及售后服務三方面著手?！熬W絡原創品牌”售前服務是指企業把新開發的，詳細，能夠代表良好的企業文化的產品信息通過互聯網推廣給網絡目標消費者。如服裝產品的風格、號型、購物指南等等。售中服務則主要包括消費者產生購買動機后，協助消費者完成訂購、付款等相關流程的服務。售后服務是指商家針對消費者收到貨品后的一系列行為，如對所購買產品不滿意，可協助消費者在規定時間內退、換貨。針對消費者在實施購買行為過程中存在的疑問，商家客服人員通過專用的實時聊天工具與消費者進行溝通，就消費者提出的疑問解答，以幫助消費者解除疑慮完成訂購。當訂購完成后，消費者可以利用產生的訂購單了解貨品即時狀態?！熬W絡原創品牌”企業在網絡營銷活動中不僅應重視產品策略和服務策略，還應該重視對網站信息的維護，建設良好的購物環境。網絡營銷活動中，優質的產品質量和服務理念是企業成功實施網絡營銷活動的關鍵因素。只有保證了以上兩條基本條件，才能讓顧客的忠誠度成為“網絡原創品牌”可持續發展的重要保障。網絡營銷的虛擬銷售環境與傳統的營銷活動相比存在更多的不確定性。如干擾信息對顧客辨別力的影響等因素，只有靠企業加強實施信息產品策略，才能較好的維護顧客的忠誠度。開展網絡營銷活動時，應遵循顧客對產品、服務、信息、形象以及環境的滿意度原則。只有以此為網絡營銷活動的基礎，才能獲得消費者的信任，提高企業的顧客忠誠度，從而樹立良好的品牌形象，保證企業的銷售量。

2“網絡原創品牌”網絡營銷的網站銷售策略

百花購物廣場，即齊齊哈爾百花購物廣場有限公司，隸屬于齊齊哈爾百花集團。齊齊哈爾百花集團是合資、合作大型非公有制企業。位于齊齊哈爾市卜奎大街中部繁華商業地段，建筑面積45000平方米，地下一層，地上八層，經營700多種品牌商品?，F針對百花購物廣場的現行營銷策略進行研究，以期百花購物廣場在激烈的競爭中占得一席之地。

1百花購物廣場營銷策略現狀

1.1客流量小市場競爭激烈，中高檔商場已不再是百花購物廣場一家獨大的時候了，隨著新瑪特的落成，百貨大樓的重新裝修，這已經對百花購物廣場構成了極大的威脅；另外新瑪特和百貨大樓的交通要比百花購物廣場更為便利一些。再加上百花購物廣場內部原因，現在的百花購物廣場的客流量已大不如前。

1.2品牌知名度低百花購物廣場內的品牌多達700多個，中外品牌皆有，但其中許多自稱是大品牌的商品都極為陌生，很大一部分都不被消費者認同，多是一些不被消費者所熟知的品牌，在此基礎上價位又是中高檔的，反而容易引起消費者的抵觸與反感。現在，消費者總會將價位與品牌掛鉤，一個消費者根本就不承認的名牌商品卻標著比較高昂的價格，可想而知結果就比較差強人意了。

1.3促銷效果不理想百花購物廣場作為中高檔商場的先行者在促銷方面本可以算是齊齊哈爾市較為先進的，但由于這兩年競爭對手的加入，其促銷方面的問題就表現出來了，由于促銷觀念缺乏創新、促銷缺乏整合、促銷文化無特色、促銷預算決策缺乏科學性、促銷創新存在誤區、促銷缺乏消費者行為分析等多方面原因，導致促銷效果不理想。

1.4顧客滿意度低如今，消費者對購物的要求越來越高，競爭環境越來越激烈，消費者的選擇也越來越多，所以很難留住顧客，現在前來購物的顧客，不能保證下次還會再次光顧。根據實地調查，近1/5的消費者不會固定在百花購物廣場購物，由于百花購物廣場的內部和外部多種因素，達不到顧客的期望，同時導致顧客忠誠度不高。

摘要:如今，隨著互聯網的迅猛發展，網絡購物成為人們生活中的常態。很多企業跟隨時代的風向，將線下營銷逐步轉移到了網絡上。網絡媒介的傳播范圍更廣、傳播速度更快、且無時間和空間的限制，對于企業的營銷來說，不僅能夠擴大銷售對象覆蓋范圍，還能夠降低營銷成本，因此備受推崇。但是要想做好網絡營銷，需要做的工作還有很多，尤其是對消費者個人消費行為的了解，更是至關重要。

關鍵詞:個人消費行為;網絡營銷;網絡平臺

如今，隨著互聯網在我們生活中各個領域的廣泛應用，網絡營銷也成為企業營銷的重中之重。這是新商業模式與傳統商業之間的競爭，也是傳統商業面臨的巨大機遇。網絡營銷能夠降低營銷成本、擴大營銷范圍，將會成為社會經濟形態的必然趨勢。在網絡營銷過程中，必須要了解所面對的目標市場，要對消費者的個人消費行為有足夠的了解和認識，才能有針對性地制訂營銷策略，滿足消費者需求。

1互聯網時代消費者個人消費行為特征

當下，在網絡時代，個人消費行為的特征與傳統營銷時代相比發生了很大的變化，主要體現在個性化產品與服務使用訴求日趨增多、能夠借助網絡平臺實現對商品信息的了解、個人消費行為漸趨理性、個人消費行為日趨多樣化這幾個層面。

1．1消費者個性化產品與服務使用訴求日趨增多