定位策略范文10篇

摘要：包裝設計定位，顧名思義，就是確定自己的位置。設計定位是設計構思的一個重要步驟之一，它強調以消費者為中心，考慮產品目標消費群體的需求，通過設計把能有效吸引消費者的信息傳遞給消費者，給他們一種與眾不同的獨特印象。定位的好壞，直接影響著商品的銷售，本文從影響包裝設計定位的各個因素提出包裝設計定位策略。

關鍵詞：包裝設計；設計定位

包裝設計定位是用來刺激消費者在同類競爭產品選擇品牌所生產產品的一種有效方法，是基于消費群體的研究，讓包裝設計概念產生產品獨特售賣點的一種方式，它是設計師在基于產品的市場調研的基礎上，正確把握目標消費群體需求的基礎上，確定包裝設計主題的一種策略方法。包裝設計是以消費者為中心，目的是讓消費者產生購買行為。設計定位的成敗直接影響設計的成敗，它在前期設計策劃中是非常重要的一步?，F代包裝的定位設計可分為品牌定位、產品定位、消費者定位和綜合性定位。

一、品牌定位

以品牌為核心的設計表現策略，一般主要是通過品牌文化、品牌的視覺形象為主要的表現策略，它主要是表現產品的生產者是誰，在包裝的主體畫面上，將品牌的標志、品牌名、品牌象征性圖形、品牌象征性色彩等應用于包裝之中，通過消費者對品牌的認可和信賴來促使消費者購買品牌產品的一種策略。這類包裝的習慣設計手法是在視覺設計時突出品牌的名稱、標志，象征性色彩及輔助圖形，將品牌的視覺識別系統應用于包裝中，此外也有很多品牌將品牌的獨特理念、品牌故事等品牌文化通過包裝展示出來。以品牌為核心的包裝設計策略應遵循品牌設計的一些基本原則外，在設計過程中，要從消費者、產品出發，突出產品個性，將產品與品牌相結合，實現品牌的個性化表達，包裝作為品牌的主要承載方式之一，用最新穎、創意的包裝方式表現品牌、吸引消費者。

二、產品定位

一、廣告設計的核心——廣告定位

二十一世紀隨著我國市場經濟的不斷發展和世界經濟全球化進程的全面展開，市場機制步入精神生產領域，企業營銷中廣告設計文化迅速崛起，在社會生活和國民經濟中的地位正在迅猛上升?，F代生活中廣告設計文化已成為重要的支柱產業和新的經濟增長點，在競爭激烈的營銷市場，各種廣告的文化含量以及由此帶來的文化附加值越來越成為產品經濟的強大競爭力。在國內外傳媒市場競爭異常激烈的當代社會，企業如何才能在強手如林的廣告中取勝呢？首要條件是廣告設計應建立在一個科學策劃的平臺上，而廣告定位就是這一科學策劃的關鍵環節。源于商品定位而作用于消費者心理的廣告定位，在市場經濟中擔負著越來越重要的承上啟下的作用，成為廣告設計的旗幟和方向。

廣告定位是針對企業產品與消費者的創造性思維活動，它最早出現在上個世紀60年代美國營銷界。廣告定位是指在眾多的產品競爭中，探尋具有競爭力和差別性的產品特點，結合適宜的廣告傳播手段，使產品在目標消費群中擁有高度的認同性。作為贏得目標消費群的重要手段，廣告定位戰略把營銷從廣告推銷時代上升為以產品形象為中心的品牌推銷時代。美國著名廣告學者大衛·奧格威認為廣告定位就是用廣告為商品在消費者心中找到一個位置，并指出：“唯有正確的定位，才是有效銷售的最重要步驟?！保?）在奧格威總結的28種創造銷售力的廣告方法中，列于第一位的就是“廣告定位”?！皬V告定位”是廣告設計的原點和核心，對廣告設計的成敗起決定作用。定位始于產品，終于消費者，即廣告定位是根據市場細分確定目標消費群的消費習慣，讓產品廣告在消費者心中占據合適而準確的位置并最終引導消費者的消費方向。因此“廣告定位”不是創造什么嘩眾取寵的事物，而是重新結合并開發已存在的商家與客戶的密切關系，正如美國營銷專家菲利普.科特勒所言：“公司需要在每一個細分市場內制定產品定位策略，它需要向顧客說明本公司與現有的競爭者和潛在競爭者的區別。定位是勾畫公司形象和所提供價值的行為，以此使該細分市場的消費者理解和正確認識本公司有別于其他競爭者的象征?！币虼嗣鞔_適當的“廣告定位”在現代營銷市場中至關重要。

二、廣告定位的戰略基礎

廣告定位的第一個要求是推廣品牌效應，凸顯與眾不同。有了恰當的廣告定位，企業就可能在經濟大潮中增強自身的發展實力，使廣告設計藝術健康、有序、全面的發展。因此廣告定位的戰略基礎便是根據所選擇的和競爭者相差異的產品特色進行宣傳，企業的首要目的是發掘并搶先占有優勢戰略以獲得競爭先機，廣告的首要目的便是將這種競爭優勢通過廣告定位、創意和藝術表現等手段傳播給消費者，讓人們在表達稱心如意的生活方式時能愉快地聯想到一個指鏈：例如“百事可樂=性感=好玩=受歡迎?！?/p>

廣告定位的第二個要求是確立品牌戰略。當今的市場經濟競爭已進入品牌競爭的時代，品牌效應已成為企業進入商品市場的“敲門磚”。林恩·阿普認為品牌是“我們經濟中的原子核”,他以為一個品牌不只是它的“名稱、標識和其他可展示的標記”,在更深刻的意義上,品牌還包含著與消費者的“契約”、對消費者的“承諾”和給予消費者的“信任”，因此,“一種品牌應具備以下基本特征:一是極高的知名度;二是崇高的聲譽;三是市場領先;四是持續利潤增長?！背晒Φ亩ㄎ荒軌蚴蛊髽I建立品牌聲譽,培育品牌競爭力,贏得品牌市場。因而企業必須在提高品牌知名度上下功夫，只有大家認可的名牌產品才能贏得消費者。在我國，彩電行業的長虹、康佳、TCL；制冷行業的海爾、科龍等企業憑借優質的品牌效應獲得了巨大成功。所以品牌效應是企業在市場營銷中的核心力量。

摘要：市場定位對一個企業事關成敗，企業的資源總是有限的，如果貪大求全，什么都想做，最后是什么都沒有做成。本文筆者根據企業定位的內容淺談中小企業如何進行市場定位，從而正確選擇營銷策略，提高企業在市場的競爭力。

關鍵詞：市場定位營銷策略思考

市場定位即是企業為自己的產品確定在目標市場的位置，確定自己產品在目標市場上的競爭地位，也叫“競爭性定位”。企業管理者必須先分析競爭者的產品在市場上的地位和份額，充分了解目標市場上現有產品和品牌的質量、用性及價格水平等方面的特點，了解目標市場客戶對產品的主要關注點。

一、企業市場定位的內容

1.目標市場定位:確定企業的目標市場。企業必須根據自身優勢鎖定確定目標市場。這其中最大的忌諱是企業什么市場都想做，分散了企業資源，最后導致企業在各個目標市場都未能有所建樹。

2.企業定位:即樹立企業品牌。企業在確保產品高品質的同時，必須規范企業職工在與外界接觸時的言表，樹立企業形象塑造品牌。

內容摘要：面對市場環境的變化，許多企業都通過再定位策略在保持原有優勢的基礎上尋求突破。沃爾瑪是世界零售業的巨頭，以“天天平價”作為其主要市場定位策略，贏得了平民消費者的青睞，獲得舉世矚目的成就，并在人們的心目中樹立了“質優價廉”的企業形象。但如今由于內外環境的變化，沃爾瑪要重新審視自己，為自己在市場中重新找到合適的位置，實施再定位策略。

關鍵詞：沃爾瑪再定位策略低價策略時尚策略

作為沃爾瑪公司的主要市場定位戰略，低價戰略幫助沃爾瑪由美國阿肯色州本頓維爾的一家小雜貨店成長為全球第一大零售商。由于種種原因，沃爾瑪如今面臨著巨大的壓力，面臨著重新定位的巨大挑戰。

沃爾瑪市場再定位策略的背景分析

（一）沃爾瑪內部環境的變化

信息系統，難顯優勢。沃爾瑪領先高效的信息系統備受業界推崇。借助自己的商用衛星，沃爾瑪便捷地實現了信息系統的全球聯網。通過這個網絡，全球4000多家門店可在一小時之內對各種商品的庫存、上架、銷售量全部盤點一遍。內外部信息系統的緊密聯系使沃爾瑪能與供應商每日交換商品銷售、運輸和訂貨信息，實現商店的銷售、訂貨與配送保持同步。而現階段，發展中國家的商業環境束縛了沃爾瑪這一優勢的發揮。在發展中國家大多數供應商信息化水平較低，只能和沃爾瑪進行簡單的數據交換。

一、品牌定位理論綜述

美國的營銷戰略專家JackTrout在其1972年發表的《定位時代》一文中，首度提出了商業中的定位理論，并在21世紀初被譽為了“有史以來對美國營銷影響最大的觀念”。該理論提出，企業的競爭關鍵主要掌握在消費者的心智選擇上，而不是在貨架或者促銷，更不是廣告轟炸的公關戰，競爭戰場的勝利在于消費者對品牌的認知，即在消費者的心智中創建起其獨有的品牌屬性，讓其品牌產品成為消費者在相關品類的首先選擇。品牌定位理論即在既存或潛在消費者心中進行產品定位，樹立品牌位置，使消費者在消費選擇時，優先考慮已定位的品牌產品。但若是未進行正確的品牌定位，那么，無論是質量超群還是性能超好的產品，其促銷也是不能取得成功的。

二、我國中微型企業品牌定位現存問題分析及應對策略

1.忽略品牌建設。在前期的市場調查中發現，我國的中微型企業在發展過程中出于快速發展的考慮，常常會比大型企業更加的急功近利，將銷售數據、成本價格等作為主要的衡量指標，而忽視了具有戰略性意義的品牌建設。品牌定位是企業的根本性專業價值之一，需要企業的著重關注與嚴肅對待。特別是中微型企業，更是需要通過精準正確的品牌定位，來鎖定其企業發展的核心價值，并借此提升品牌溢價，實現定位品牌對企業產品營銷積極的推動作用。

2.品牌定位歸于大流，缺乏專業性。以中國的服裝品牌定位為例，國內服裝鮮有高端品牌，大多中微型服裝企業走的是廉價的OEM（原始設備制造商）的道路，犧牲80%的精力去賺取20%的加工費，而剩余80%的巨額利潤則全數歸于了只付出20%代價的外國品牌享有者（巴萊多的二八定律。在任何一組東西中，最重要的只占其中一小部分，約20％，其余80％盡管是多數，卻是次要的，因此又稱二八定律。）。其次，千篇一律的諸如“時尚”、“休閑”一類的品牌定位顯得過于地隨意與草率，使中微型服裝企業的品牌價值變得普通而低廉，缺乏專業性的定位為其品牌發展埋下隱患。我國中微型企業的品牌定位應加強其相關市場的專業性，根據市場需求、競爭的優劣勢分析和自身獨特屬性優點來確定品牌基礎，以促進品牌推廣，增強消費者的品牌認知，贏得戰略先機。

3.盲目跟風大品牌，疏漏消費者。在這一方面，我國最典型的代表當屬涼茶企業。自2003年“紅罐王老吉”的品牌定位獲得成功，一舉躍上飲料銷售的“第一品牌”以來，國內的眾多中微型涼茶企業便極盡跟風之能，從品牌的包裝、到名稱、到容積、再到“降火”的品牌概念，無不雷同。但盡管如此，在中微型企業的圍攻之下，仍然未能撼動“王老吉”的半分地位，反而使得跟風的中微型企業自身出現了嚴重的虧損問題。品牌定位的目的就在于區別于相關同類的競爭產品或服務，盲目的跟風無法形成獨一無二的品牌區隔，品牌的成功定位應首先立足于消費者，了解其情感訴求，借以取得其獨有的品牌認同感與共鳴。

論文關鍵詞:城市營銷;營銷戰略;戰略定位;杭州

論文摘要:國內許多城市紛紛推出城市營銷的新政策，將城市的經濟開放、市政建設、招商引資、環境改造、生態旅游發展與城市營銷聯系在一起。簡述了當前城市營銷的研究現狀。結合杭州城市的特色，研究杭州城市營銷戰略目標及發展定位，以推行杭州城市營銷，使這座優秀的歷史文化名城得以快速、可持續性地發展。

全球化使城市之間在區域、國家乃至世界范圍內的競爭愈來愈激烈。在當前中國各城市不斷加速發展的今天，國內城市之間的競爭也異常激烈。面對挑戰，政府采用各種策略和戰略來增強城市的吸引力，力爭成為大家矚目的焦點。國內許多城市都紛紛將城市的經濟開放、市政建設、招商引資、環境改造、旅游發展與城市營銷聯系在一起。不管這座城市愿不愿意，商業化社會的進程必然將城市帶入一個開放的市場交易平臺之中，如果這座城市不想被淘汰，就必須象營銷產品一樣營銷這座城市，并把城市做出品牌，進而繼續保持自己在市場競爭中的地位。

杭州能否在競爭中脫穎而出，需要一個科學的城市定位。城市品牌定位是城市品牌塑造的核心和關鍵。真正的城市品牌是要能給大眾帶來獨特的感受，這需要有別于以往城市規劃的一整套品牌運作模式來完成。美國品牌專家KevinLaneKeller教授提出了用“城市營銷”的方法來打造城市的品牌競爭力。現代營銷之父科特勒在《國家營銷》中提出，國家和地區也可以像一個企業那樣用心經營。在劇烈變動和嚴峻的全球經濟條件下，每個地區都需要將地區形象，通過營銷手段來整合資源，使地區形成獨特的風格或理念，以滿足眾多投資者、新企業和游客的要求與期望。

我國部分城市在城市營銷發展中表現出了種種矛盾:政府職能轉變滯后同城市化加速發展之間的矛盾，城市經營的擴展性與城市資產不確定性之間的矛盾，經營城市的收益性與城市消費者的承受力之間的矛盾，市場調節與政府管制之間的矛盾。我國城市營銷理論研究落后，注重經濟增長，忽略城市的和諧發展，注重表面形象，大搞“形象工程”，缺乏競爭力意識，政府部門越位錯位，定位錯誤。本文結合杭州城市的獨特性，研究杭州開展城市營銷的戰略定位。

1、城市營銷研究現狀

摘要：企業利潤最大化是每一家企業所追求的最高目標。為實現企業利潤最大化不僅要確定企業的經營方向，即企業的產品選擇；還要找準企業的產品定位以及市場定位。對企業來說，市場定位是企業制定營銷戰略的基礎，采用不同的市場定位方法會直接影響產品的市場營銷戰略的選擇。因而選擇合適的市場定位方法極為重要。本文將針對不同的定位方法加以論述并討論其對市場營銷戰略的影響及應用分析。

關鍵詞：產品定位；市場定位；營銷策略

一、產品定位與市場定位

對一家企業來說要想選擇合適的市場定位方法應首先弄明白產品定位與市場定位的內涵及其關系。簡而言之，產品定位是根據競爭者在市場上所處的位置，針對消費者對產品的重視程度，強有力地塑造出本企業產品與眾不同的、給人印象鮮明的個性或形象，從而使產品在市場上確定適當的位置。即產品定位是為了弄清本產品在消費者心中的位置。

二、市場定位方法的選擇

（一）準入市場定位

一、項目基本概況

××花園位于＊＊中心城龍城大道與龍福路交匯處，總占地面積5萬平方米，總建筑面積11萬平方米，共分四期開發，目前一、二期已入伙。其裙樓商鋪計有35間，總面積約1944.35平方米，商鋪目前基本上空置。

二、項目的swot分析

雖然本項目地段位置較為優越，但現實又存在著一些影響項目形象的因素，以至裙樓商鋪目前處于滯銷狀態。所以我們只有充分認識到該項目的優缺點，并充分發揮其的優勢，才是本項目在后期的營銷過程中制勝的關鍵所在。

（一）優勢點（s）：

1、項目當前交通較為便利，地處龍城大道與龍福路交匯處；

摘要在現代城市形象的塑造中,將定位策略加以靈活運用,將會對城市形象的個性塑造起到重要的作用。各種具體的定位策略都可以被運用于具體的城市形象塑造。在運用過程中有相關事項需要引起注意,否則就達不到預期的目標。

關鍵詞定位城市形象運用

城市形象是指城市內部諸要素(比如城市布局、城市資源等),經過長期綜合發展后在人們心目中形成的印象和評價。。城市形象的特點主要體現在歷史文化性、整體系統性、長期規劃性和地方特色性等四個方面。從總體上來說,城市形象涵蓋了城市空間形象、城市環境形象、城市功能形象、城市景觀形象和城市產品特色形象(即產業結構)等內容。

一、現代城市進行形象塑造的作用

隨著全球化和城市化的進程,城市文化與形象的競爭日益成為世界城市競爭的主要方面,因此,城市形象問題刻不容緩地提到了各地政府的戰略規劃高度。城市形象是一座城市的內在歷史底蘊和外在特征的綜合表現,是城市總體的特征和風格。擁有一個良好的城市形象,無疑是在為城市做著生動的活廣告,它一方面展現出城市的巨大魅力,另一方面則形成一種強大的凝聚力、吸引力、輻射力,成為擴大對外交往、吸引投資與游客的“金字招牌”,并使有形資產進一步增值,把無形的精神財富轉化為有形的物質財富。

第一、城市形象的塑造與改善,可以提高城市的知名度,擴大城市的影響力。良好的城市形象有利于改善投資環境,而城市知名度的提高是吸引外資、引進人才的外部條件,也是集聚經濟、信息、科學技術的基礎,并能進一步推動城市經濟的發展。

摘要：現行廣告法強化了對采用絕對化用語的違法宣傳的管理力度，這對按“占據品類第一”定位思路進行的品牌傳播工作產生了很大的影響，對品牌文案工作者提出了更高的要求，在這一背景下，本文從品牌定位的根本原理出發，結合廣告法的要求，在應用層面上進行開拓性思考，探討在新規范下的品牌定位新思路，避免落入絕對化用語誤區。

關鍵詞：廣告法；絕對化用語；品牌定位

近年來市場上出現了一種流行的品牌定位宣傳范式，就是通過各種方法強調品牌的“第一”，力爭占據消費者的心智品類。在2015年9月開始實施的現行廣告法被稱為史上最嚴厲廣告法，該版本廣告法對“絕對化用語”違法廣告管理力度明顯加強，各種執行文件中更進一步明確禁用的廣告語包括：“第一品牌、國家級、最高級、頂級”等。這對當前流行品牌定位宣傳套路形成了巨大的挑戰，對品牌文案工作者提出了更高的要求。

一、“絕對化用語”的法律解釋

按照法律條文，“絕對化用語”應嚴謹規范地表述為“違反《廣告法》第七條第二款第三項規定情形”或“違反《廣告法》第九條第三項規定情形”。其中廣告法第七條第二款規定：“廣告中不得有下列情形：……（三）使用國家級、最高級、最佳等用語；”；廣告法第九條規定：“廣告不得有下列情形：……（三）使用‘國家級’‘最高級’‘最佳’等用語”。本文為表述方便，仍將在論述中以“絕對化用語”作為通稱。2015版廣告法改變了原以廣告費用為標準進行罰款裁量的方式，起罰點大幅提高，處罰力度明顯加重。這一法律調整引起社會各界對于“絕對化用語”違法廣告問題的關注。廣告法對絕對化用語做出禁用規定的兩個主要原因：一是防止誤導消費者，二是防止詆毀競爭對手、造成惡性競爭，擾亂市場競爭秩序。行業從業者從規避風險的角度出發，勢必要對以往習慣的策劃思路、傳播經驗做出改變，探討新的范式下的策略。

二、“品類第一”的品牌定位心理學依據