國際市場范文10篇

一、中藥國際市場營銷的SWOT分析

(一)優勢分析

我國中藥種植業迅速發展，吸引了越來越多的中藥加工企業，企業效益也在不斷提高。GMP,GSP,GAP等相關管理規范的頒布實施，為我國中藥產業提供了管理標準和制度保障。加入WTO后，我國中藥企業出口規模不斷擴大，中藥出口呈上升趨勢。

(二)劣勢分析

1.中藥難以被西方文化接納

中醫藥理論與西醫藥理論屬于兩個截然不同的理論體系，同時二者在質量標準、診斷技術和療效判斷標準方面存在很大的差異。由于東西方文化背景、用藥理念等的差異，中藥尚未在西方國家得到普遍認可，這是中醫藥很難進入西方主流醫藥市場的主要原因之一。

摘要：近年來全球的經濟格局產生明顯變化，國際貿易成為主流市場形式，提升我國在國際貿易中的地位成為熱點話題，基于此，本文分析中國的國際貿易發展形勢，從國際市場貿易動態、市場消費需求、銷售渠道、商品促銷四方面入手，討論國際貿易實務中國際市場營銷策略。希望能為關注此話題的研究者提供參考意見。

關鍵詞：網絡技術；市場動態；銷售渠道

目前我國市場經濟競爭愈演愈烈，國內企業開始增加國際貿易資本投入，此時全球化經濟趨勢逐漸明晰，隨著國際貿易實務的進步，國內很多出口企業都獲得了全方位的發展。國家之間的經濟活動越來越活躍，在國際經濟和貿易競爭中，加強對國際市場營銷策略的制定和更新很有必要。

一、中國的國際貿易發展形勢分析

1.國家重視國際貿易實務。近年來中國的社會經濟水平迅速上升，國內的對外貿易經濟金融數目也在迅速增長。在此環境下，中國的對外貿易出口量快速增加。國家為了保證國際貿易良性發展，針對具體情況科學制定管理規章制度。這些規章制度不僅能有效管理對外貿易活動，也為中國的對外貿易活動創造更多增加機會。就市場營銷策略而言，在國際貿易實務方面的營銷方案逐漸趨于完善。而在逐漸完善的歷程中，仍然要面臨各種各樣的問題，只有良好解決這些問題，才能促進我國國際貿易獲得更好的發展。2.網絡科學技術為國際貿易實務的發展提供支持。在經濟快速發展的大環境下，科學技術革新的速度不斷加快，此時中國社會也迎來了網絡時代，網絡技術迅速融入了中國人民的日常生活中，在國際貿易實務中網絡技術也發揮了重要作用。在此條件下，中國國際貿易發展為經濟全球化做出了巨大的貢獻。國際貿易事務合理應用網絡等科學技術，會為各種企業的營銷事務提供便利條件，強化工作質量的同時，也能加快工作效率。3.文化對國際貿易實務的影響不斷增強。文化對國際貿易實務的影響不斷增強，這是因為國際市場和傳統市場存在較大的差異，是各個國家之間的貿易行動。從實際情況來看，每個國家在進行國際貿易活動時，都會遵循本國的方式。在出口和進口活動中，各個國家需要相互交流，達到各取所需、互惠雙贏的目的。由此可見，一個國家要想實現對己方利益的保障，并不侵犯對方權益，就要學習并理解其他國家的文化，從而保證在國際貿易活動中能夠尊重對方。此外，學習并掌握他國地域文化，會更好探析民眾的消費需求，從而有針對性地為其提供出口產品。總之在國際貿易活動中，了解各個國家的文化會明顯減少麻煩，也會更加順利實現利益共贏。

二、國際貿易實務中國際市場營銷策略

隨著經濟全球化趨勢的不斷增多，中國境內企業的對外投資和國際市場營銷活動都在不斷增加，尤其是隨著電子商務的發展，中小企業參與國際市場營銷的條件也日益成熟。但對于很多企業而言，國際市場營銷活動的開展仍舊會受到人才因素的限制，在很大程度上影響了企業“走出去”戰略的有效執行。因此，高校市場營銷專業的課程教學，要更加重視國際市場營銷課程體系的建設和教學策略的探索，在充分調研人力資源市場需求的基礎上，強調學生能力培養的導向作用，積極更新傳統的國際市場營銷教育理念，豐富課程授課形式與教學方法，鼓勵學生的獨立學習和營銷實踐，積極培養更多具有全球視野和掌握國際營銷知識與技能的高素質人才。

一、國際市場營銷課程教學中存在的突出問題

(一)重理論、輕實踐。國際市場營銷是一門實踐性很強的課程，但是由于很多學校的國際市場營銷課程，只是市場營銷專業課程體系中的一門課程，所以授課時間相對有限，加上有的學校教育理念相對滯后，認為學生眼前參與國際市場營銷的機會比較少，沒有考慮到學生在未來走上工作崗位后的職業發展需要，壓縮了國際市場營銷的授課比重。同時，很多學校市場營銷課程的實踐教學上，缺乏與國際市場營銷相關的有效載體和素材，所以對實踐教學也是相對忽視的，不利于學生利用所學知識解決一些國際市場營銷的現實問題。此外，市場營銷專業教學的考核方式，也主要是通過期末考試的形式對學生的理論知識水平進行考核，很少會對學生國際市場營銷能力和實踐素質進行有效考核，致使國際市場營銷課程的教學存在比較嚴重的“重理論、輕實踐”傾向，更不利于學生專業素質和實踐能力的有效培養。(二)教學內容缺乏時代性和趣味性。目前，大部分學校選擇的國際市場營銷教材和教學內容，都是參考和借鑒其他學校而來的，能夠結合學校人才培養需要進行校本教材開發與建設的非常少，這就使得國際市場營銷課程的教學內容存在內容龐雜、缺乏時代性和趣味性等方面的問題，同時也會增加教師開展有效教學的難度。國際市場營銷課程的開設，其主要目標就是培養掌握國際營銷專業基礎知識、具備一定分析問題與解決問題能力的應用型人才，但是由于高校相對封閉的教育環境，加上很多教師沒有國際市場營銷的實踐經驗，所以教師在教學過程中對教材的依賴性比較大，在制定教學方案時，很少會融入一些時代性、趣味性比較強的內容，也滿足不了學生創新意識和實踐能力的發展需要?？梢哉f，很多學校相對陳舊和固定的教學內容，滿足不了國際市場營銷創新型人才培養的現實需要，常常因為營銷理念、教學案例的滯后，適應不利于當前的國際市場營銷環境，從而限制學生專業素質和能力的培養。(三)教學方法單一?；诤芏鄬W?，F有的國際市場營銷課程的教學環境，以及主要采取的大班教學模式，國際市場營銷課程的教學主要是采取單行理論灌輸式的教學方法，教師與學生、學生與學生之間的互動不是很強，學生能夠參與國際市場營銷實踐的時間和空間更是非常有限，不利于學生專業素質和能力的系統培養。例如，有的教師在進行國際市場營銷的案例教學時，所選擇的案例要么太過于陳舊，要么只是通過口頭講述或讓學生進行獨立閱讀，這樣的教學方法由于缺乏有效的教學互動，不便于教師及時掌控學生的學習過程和學習狀態，甚至會影響學生對國際市場營銷課程的學習興趣和熱情，阻礙學生在創新能力、知識應用能力和實踐能力等方面素質的有效培養。(四)教師自身缺乏國際市場營銷的實踐經驗。在學校當前國際市場營銷教師隊伍中，有些教師是在研究生畢業后就直接從事教育工作崗位的，所以對于市場營銷方面的實踐經驗嚴重不足，即便有的教師在進入教育工作崗位上，會通過校企合作等形式增加自身的實踐經驗，但是能夠參與國際市場營銷實踐的機會比較少，所以國際市場營銷方面的實踐素質和能力是一些教師相對缺失的。具體到國際市場營銷課程的教學，不僅需要教師擁有大量豐富的專業理論知識，還需要具備一定的國際營銷實踐經驗，但是很多教師僅僅停留在理論研究、感性認知等層面，在教學科研、培訓交流、校企合作方面的參與熱情還不是很強，這必然會在一定程度上影響國際市場營銷課程的教學質量，無法促進學生專業素質和實踐能力的有效培養。

二、能力導向下的國際市場營銷課程教學策略

(一)以能力導向確定教學內容和學習素材?；趪H市場營銷課程的特殊性，教師在選擇教材以及教學內容時，要強化學生營銷能力培養的導向作用，對教學內容進行優化選擇，增強國際市場營銷教學的針對性和有效性。一方面，在理論教學內容的選擇上，可以重點進行國際市場營銷概述、國際市場營銷環境分析、國際市場營銷目標策略、市場營銷組合策略等實用性比較強的理論知識教學，對于不重要的內容進行適當淡化，尤其是一些落后的國際市場營銷理論，要進行及時的調整，避免過度依賴;另一方面，在實踐教學內容的選擇上，要多安排一些時代性、趣味性、參與性強的教學內容，設計一些實踐教學項目，如與國際市場營銷相關的調研訓練、購買者行為分析、新產品創意開發、模擬營銷等教學方案設計，可以對學生的實踐素質和能力進行有針對性的培養。(二)注重任務驅動和項目驅動教學?；谑袌鰻I銷專業學生國際市場營銷能力培養與發展的現實需要，教師在制定教學方案和人才培養方案時，要加強任務驅動或項目驅動教學法的科學應用，這樣一方面可以變“教師為主體”為“學生為主體”，激發出學生的學習興趣和學習潛能，實現從“被動學習”向“主動學習”的轉變，另一方面有助于學生強化對理論知識的反思、理解和應用，促進學生知識應用意識與能力的發展。具體而言，教師在應用任務驅動和項目渠道教學的方法時，可以以一個具體的任務或項目為主線，在課堂上將涉及到的國際營銷知識有效融入進去，讓學生帶著任務或問題開展探究性的學習活動，促使學生在應用所學知識的同時，延伸國際營銷學習的廣度和深度。如此一來，學生不僅成為了國際市場營銷學習的“主角”，也能在完成任務和項目的過程中暴露自己的知識缺陷和能力缺陷，在學習過程中進行及時的“查漏補缺”，在提高課堂教學效率的同時，有助于學生國際市場營銷意識、思維、能力等素質的發展。(三)創設良好的國際市場營銷教學情境。為了更好的培養學生的國際營銷意識和能力，教師在課堂上還要增加情景模擬教學方法的應用，為學生的專業素質和發展創設良好的學習情境，促使學生“身臨其境”，這樣可以有效彌補一些學校國際市場營銷教學資源相對欠缺的教學弊端，讓學生在情景模擬、角色扮演等活動中發展個人的國際市場營銷意識和能力，讓學生體驗到國際市場營銷工作中的影響因素、知識需求、技能要求等，并積累一定的實踐經驗。例如，教師在國際市場營銷的案例教學中，就可以加強情境模擬教學方法的應用，如通過多媒體創設一個國際市場營銷的教學情境，讓學生分別扮演市場專員、顧客、客戶、營銷經理等角色，結合自己學到的理論知識，嘗試進行國際營銷宣傳、營銷策略選擇、營銷服務等體驗性的學習活動，教師或同學則是要及時對參與者的肢體語言、英語表達、國際營銷能力等進行評價，對于學生在國際營銷專業素質、語言素質、心理素質、團隊素質等方面暴露出來的缺陷進行及時的糾正和點評，讓學生在模擬實踐和互動學習中實現專業素質與能力的良好發展。(四)加強校企合作，增加實踐教學和拓展訓練。實踐教學和拓展訓練是培養學生國際市場營銷能力的必備環節，所以學校在培養學生的國際市場營銷能力時，必須增加實踐教學的比重。基于很多學校國際市場營銷實踐教學資源相對缺失的現狀，學校要積極開展校企合作，為學生課外的實習與實訓建設良好的校外基地，讓學生擁有更多走出校門、進入企業和接觸一線國際市場營銷崗位的機會，讓學生將學到的理論知識可以與實踐過程相結合，達到“學以致用”、“查漏補缺”的教學效果，同時也有助于教師國際市場營銷教學能力的提升。(五)建立科學、合理的教學考核與評價體系。能力導向下的國際市場營銷課程教學，迫切需要學校和教師對傳統的教學考核和評價機制進行創新，這是因為教學考核與評價對教學工作和人才培養方向具有重要的導向作用，為了更好的培養學生的國際營銷能力，教師需要盡快建立起閉卷與開卷筆試、模擬操作、案例分析報告、市場營銷策劃設計、課堂表現等多樣化的考核與評價形式，做到終結性評價與形成性評價相結合，實現評價指標的日漸完善。如在學生學習成績的評判上，要摒棄“一卷定成績”的傳統簡單做法，在多考察學生課堂表現和進步情況的同時，要增加對學生實踐素質和營銷能力的考核比重，增加一些實踐項目、實訓模塊等成績的考核內容，避免學生在國際市場營銷課程學習時的死記硬背，或者期末考試前的“臨時抱佛腳”。此外，教師還可以創編一些集體協作項目，對學生的集體協作意識和團隊營銷能力進行考核，實現個人評價與集體評價的有效結合，這樣對學生國際市場營銷能力的發展也是非常有幫助的。

三、結語

摘要：經濟全球化程度加深以后，我國的很多企業都加快了自身國際化進程。一些中小型企業在國家政策的引導下，憑借著卓有成效的國際市場營銷策略來挖掘自身在國際市場上的潛能，力圖在國際市場上占據一席之地。文章主要研究了我國的中小型企業所應用的市場營銷策略。筆者從國際市場營銷的相關理論角度出發，深入分析了當前狀態下的中小型企業的營銷現狀。筆者期待通過對中小型企業的國際市場營銷的研究和了解，能夠給出合理的營銷建議，幫助其選擇更加科學合理的營銷策略。

關鍵詞：中小企業；國際市場營銷；理論；現狀；策略

早在上個世紀，我國的中小型企業就已經在政策的支持下開始發展起來。時至今日，全球化、國際化的趨勢已經越來越明顯，中小型企業為了尋求發展，也紛紛轉向國際市場。中小型企業的發展帶動了我國經濟水平的提升，其所采用的市場營銷策略直接關系到企業能否在國際市場中站穩腳跟。根據現今狀態下我國的中小企業國際市場營銷現狀來看，企業要想采用更加科學的營銷策略，需要不斷的進行創新和學習，從中小型企業的優勢角度出發，分析最適合其發展的市場營銷策略。

一、國際市場營銷理論

科學的國際市場營銷理論需要遵循4P組合營銷理論。該理論是整個市場營銷學最核心的基礎。在國際市場營銷當中，產品、價格、營銷渠道以及促銷都能夠相互組合起來，形成比較創新形式的組合理論，從而幫助中小企業完成國際市場營銷的目標。產品是整個市場營銷的核心載體，中小企業需要制定完善的產品策略才能夠使產品在國際市場中受到關注。而面對國際市場上競爭復雜的局面，中小企業要想制定合理的產品策略，需要調研各個國家消費者的消費特征、消費心理，并且從借鑒其他國家企業的產品策略來完善自身對于產品的策略計劃。價格也是中小企業在國際市場營銷中的一項重要影響因素。中小企業制定合理的價格策略，能夠成為最主要的競爭手段，用來幫助企業爭奪市場份額。產品的價格關乎到企業的收益問題，而科學的價格策略則能夠決定企業是否能夠吸引消費者的目光。銷售渠道是中小企業在國際市場營銷中必須要考慮的因素，也是使產品銷售出去的最佳手段。合理的銷售渠道能夠為產品打造出多個分銷方式，從而使產品擁有更多的銷售選擇。產品到達消費者手中的路徑增多，中小企業的營銷策略自然也就取得了成功[2]。促銷是一種比較常見的營銷手段，也是中小企業在國際市場營銷中需要用到的常規手段，在適當的時機采取產品折價及現金返現等促銷形式，能夠起到極大地宣傳產品的作用，使更多的消費者了解到這個產品，增加了銷售額，提高了市場占有率。

二、中小企業國際市場營銷現狀

摘要：當今世界國與國之間的交流溝通必不可少，距離之間的障礙逐漸被破除，跨國貿易成為企業在新歷史時期必然探尋的出路，如何打開國際市場，獲取更多的客戶資源也成為企業普遍的訴求。無論是打開國內市場還是打開國際商場，商業營銷都是企業必然會采取的途徑和手段，國內的商業營銷相對來說更為容易，因為客戶都是擁有一個相對類似的文化背景，企業在具體的營銷過程中就不需要去過多考量文化差異的問題。然而，國際市場營銷則和國內市場營銷相比有著很大的不同，其難處也不勝枚舉。華為公司是全球領先的通信設備提供商，經過了數十年的發展，如今無論是在國際社會還是國內都擁有著廣泛的市場，但是在進入國際市場的過程中，華為公司也和其他企業一樣，也遇到了眾多因跨文化障礙帶來的困難。本文旨在具體分析國際市場營銷中跨文化障礙的表現以及跨文化障礙對國際市場營銷的影響，就如何應對跨文化障礙，以華為公司的經驗作為案例，提出一些具體的建議。

關鍵詞：國際市場營銷;跨文化障礙;影響;策略;華為公司

1國際市場營銷中的跨文化障礙表現

企業走出國門進入國際市場，迎面而來的就是各具特色的異國文化，走進國際市場說到底還是進入具體的國家和地區。國際市場營銷是一個相對來說比較抽象的名詞，但是深入具體國家的營銷則一目了然。在國際市場營銷中，不同國家由于地理位置、歷史背景、語言、宗教等因素導致文化屬性存在很大的差異。從哲學的角度來說，物質決定意識，有什么樣的物質就有著什么樣的意識，相反地，意識對物質也具有能動反作用，在一定程度上指導著物質。簡單來說，不同的客觀條件決定著不同國家有著不同的文化屬性，而不同的文化屬性又指導著不同國家的人們采取不同的行為方式。國際市場營銷中主要的跨文化障礙表現在語言、價值觀、風俗習慣以及宗教信仰等。1.1語言不同導致的跨文化障礙。國際市場營銷中遇到的跨文化障礙最直接的表現就是語言不同引發的溝通交流以及理解上的障礙。由于地理歷史等因素，不同國家都有著自己的語言和思維方式，語言和思維方式的不同就會導致國際貿易中的交流溝通出現翻譯上的障礙，而翻譯障礙不僅會影響到品牌在異國的營銷，甚至會造成國際笑話貽笑大方。比如可口可樂公司在剛開始進入中國市場時譯為“蝌蚪啃蠟”，這種翻譯首先沒有體現出可口可樂飲料的任何特征和屬性，也不具備任何的提示信息，讓人摸不著頭腦，從中華文化的角度來看，蝌蚪和蠟之間也不存在任何直接的聯系。這種機械式的翻譯讓該飲料在中國并不受歡迎。后來改名為“可口可樂”不僅體現出了飲料可口的屬性，還寄托了美好的祝愿，激發了消費者的購物欲望，故而打開了中國市場。1.2價值觀不同導致的跨文化障礙。價值觀是人們衡量善惡美丑的重要尺度，不同國家的人由于文化背景和地理歷史等因素的差異，必然在價值觀上也存在很大的差異，有的東西在一個國家很有價值，被認為是美的標桿，但是倘若換一個國家就不一定也得到肯定。因此，國際市場營銷在打開異國市場之前，還是需要做一些準備的，對不同國家的價值觀要有一個清楚的認識。舉例來說，美國人追求新奇和刺激，因此投放到美國的品牌廣告要具備新奇和創新；日本人注重情感的交流和溝通，因此，投向日本的品牌廣告要更注重深層次的情感共鳴；法國人追求浪漫和優雅，故而投放到法國的品牌廣告要充分體現這一氣息。簡單來說國際市場營銷要針對不同國家的具體價值觀作出相應的調整，切記一勞永逸的執念，沒有四海之內皆準的營銷方式。1.3風俗習慣不同導致的跨文化障礙。風俗習慣包含的內容十分廣泛，涉及到衣食住行的方方面面，不同國家的風俗習慣存在差異自然是再正常不過的事情了，即便在中國境內，不同民族之間也存在著不小的文化橫溝，更何況將視野投放到了國際市場。而風俗習慣是國際市場營銷中最不易察覺也是最容易貽笑大方的環節，因為它涉及的內容著實過于廣泛，讓營銷人員防不勝防。舉例來說，某美國著名棒球帽企業將新推出的墨綠色棒球帽投放到中國市場并打著“綠色代表友好和平”的營銷策略，但是最后該產品在中國基本無人問津，造成慘淡收場的結局。1.4宗教信仰不同導致的跨文化障礙。世界上絕大多數國家都有宗教信仰，宗教信仰也成為不同國家的文化烙印之一，彰顯著本國與他國之間的差異和區別。宗教信仰對于國際市場營銷來說是一把雙刃劍，如果能在營銷中加入適當的宗教元素就能夠利用宗教的力量作為召喚和吸引，打開一部分市場；相反的，如果忽視了宗教因素，不僅不能起到營銷的效果和目的，甚至還會導致因敏感話題帶來的糾紛和戰爭等。

2跨文化障礙對國際市場營銷的影響分析

品牌的國際市場營銷就是品牌進入具體的國家和地區進行深度的推廣和宣傳，最終達到占領當地市場的目的，在營銷的過程中必然會和當地人以及當地的文化產生激烈的碰撞，因為文化不同造成的障礙是我們必須去面對的，同時國際市場營銷人員更要深刻意識到跨文化障礙對于國際市場營銷產生的負面影響。2.1跨文化障礙增加了國際市場營銷的溝通困難。文化背景不同首先表現在語言文字的不同，而國際市場營銷離開語言這道強有力的工具自然是寸步難行，其營銷效果也如同斷翅的雄鷹無法實現當初的宏圖大業。語言文字的不同實際上不僅僅是字面意義的不對等，更涉及到文化背景、社會風俗、思維方式的不對等。因為語言文字作為一種文化，是社會現實的映照，社會現實的不同自然也會體現在語言文字上。這種語言文字的不同造成了交流的很多困難，給翻譯帶來了很多難題，經常無法實現雙方意義上的徹底匯通，尤其在面臨深度交流的時候，往往會由于文字深層意思的無法準確表達造成自身意義的無法傳達。而文字游戲是營銷的常見手段之一，在溝通不達的情況下玩文字游戲就顯得不切實際，還存在著弄巧成拙的風險。2.2跨文化障礙容易誘發國際市場營銷中的文化沖突。國際市場營銷的過程中，本國人與他國人之間的溝通必然會涉及到文化層面的內容，由于根深蒂固的文化背景在無時無刻起著作用，持有不同文化背景的群體往往都會認為自身的文化更具有優越性，這是文化自豪感帶來的結果，是無可厚非的，但是這種優越感放大就會產生文化沖突，比如當今國際社會上的種族主義就是明顯的文化沖突案例。企業在具體的國際市場營銷中如果無法規避文化沖突，不僅會造成營銷不成功，甚至還會讓企業背下嚴重的罪名，影響企業的口碑。2.3跨文化障礙加大了國際市場營銷的調研難度。營銷調研的目的和重要性無需贅述，它是企業打開新的國際市場不可或缺的重要途徑，也是企業在進入新的國際市場之前必須要做出的準備工作。企業調研主要是為了獲取企業需要的市場信息，包括當地經濟環境、社會環境、文化背景、風俗習慣等，同時也需要獲取和企業產品相關的信息，比如企業產品在該國家的需要程度、當地人的購買力、當地同類產品的其他品牌及其占有率等。這些信息對于企業的定位、營銷和供應都有著直接的聯系。然而，由于文化背景的不同，跨文化障礙的存在導致企業調研的難度加大，獲取準確信息的難度也提升，很可能由于各方面原因導致信息的錯誤。

摘要：在國際市場營銷課程教學過程中，教學方式較為傳統，缺乏啟發式、互動式的教學，不利于學生主體作用的發揮。在“互聯網+”的背景下，借助互聯網資源，將互聯網與教學方式相結合，利用現代化教學手段，對其教學方式進行探索，以提高人才培養的質量。

關鍵詞：互聯網+；教學方式；改革

“互聯網+”是指利用互聯網思維和現代信息技術（包括移動互聯網、云計算、大數據技術等）作為創新要素來實現傳統產業升級，發展新業態?！?”代表互聯網對其它各行各業的催化、融合，當“互聯網+”遇上教育，意味著把互聯網的創新成果與教育教學深度融合提高教育的質量和效益，使教育更加均衡化，教學更加個性化，管理更加精準化，決策更加科學化。2015年總理提出：制定“互聯網+”行動計劃[1-3]。國際市場營銷作為與國際市場接軌的重要活動，教學中涉及到金融、IT等多行業知識[4-6]，如何把這種新思維引入到教學中，成為培養應用型人才的一個全新課題。本研究以“互聯網+”為背景，將互聯網與教育相加，對國際市場營銷課程進行改革，利用現代化的教學模式和手段，充分利用互聯網資源，改變傳統學習方式，提高學生的學習效率。

1國際市場營銷教學內容的特點

1.1開放性

國際市場營銷涉及到不同國家、不同民族、不同習俗，不同行業、不同領域等多方面內容。各國在經濟、政治、文化等方面都存在一定的差異，因此市場需求千差萬別。只有充分了解各國市場影響因素，才能使企業在國際市場營銷中取得有利的地位。因此，教學內容具有極大開放性[7-8]。

一、目前《國際市場營銷學》培養人才的現狀

雙語教學或雙語教育是指教師在教學過程中使用兩種語言（通常指英語和漢語）作為媒介的教學，尤其是第二語言或外語作為教和學的媒介教學。對此，歐盟采用的英文表述contentandlanguageinte－gratedlearning（學科內容與語言整合）能更好地反映雙語教學的本質特征：學科內容與語言技能的整合學習。雙語教學的核心理念是將語言學習與學術內容領域相結合，將教學重點從語言學習轉移到以語言為媒介的具體學科內容學習上。通過將語言和專業知識的結合，一方面促進學生語言能力的學習和掌握，另一方面提高他們的專業理論知識和實踐能力。如何展開雙語教學，不同的高校根據自己的師資情況、學生的實際水平及專業和課程的特點，在課堂教學、教材內容、教學評價等方面進行設計。通常來說，雙語教學有三個不同層次：一是半外型，即采用英文原版教材、中文教學、中文評價；二是混合型，采用英文原版教材、中英文混合型教學、英文評價；三是全外型，采用英文原版教材，進行全英文授課，學生的學習與實踐也是全英文進行［1］。通過雙語教學的廣泛推廣，為培養國際市場營銷學人才打下了堅實的語言與知識相結合的基礎。在實際教學中，筆者主要從市場需要和學生實際素質的角度出發，根據學生的語言和專業知識基礎，采用半外型和混合型結合的方式，選用英文原版教材，并結合一定的中國市場營銷特色案例，中英文結合講解，難點重點的部分使用中文評述，對學生學習和實踐要求運用規范的商務類英語。

二、《國際市場營銷學》培養國際化商務人才的重要性

（一）市場對復合應用型人才的需求

近年來，隨著國際化經營模式的形成，來自國內及國際市場的競爭和挑戰日益激烈，對于同時具有語言能力和專業背景的人才需求也不斷增加。另一方面，愈演愈烈的就業市場上，單一的具有良好語言能力或者深厚專業知識的學生，越來越難適應人才市場的需求。隨著開展國際性業務企業的增加，對人才需求也從對相關專業的重視發展成為對綜合能力和實踐經驗的重點關注。因此，如何培養出社會需要的國際化商務人才，成為各個高校必須面對的一個緊迫課題。國際市場營銷學作為商務英語專業的必修課程，是一門實踐性極強的綜合性學科。通過對市場營銷規律及活動過程進行研究，對多種傳統及新型營銷模式的探索學習，了解消費者的需求，從而指導企業合理規劃設計市場營銷方案，讓產品真正走向市場、走進市場。一方面，在專業知識上，需要學生掌握市場營銷學的基礎理論知識以及在國際化的大背景下，如何將不同的政治、文化、法律與營銷實操相結合；另一方面，需要培養學生過硬的語言能力，幫助他們掌握外語環境下商務溝通、交流的技巧，并能勝任相關的商務接待、翻譯及洽談。由此可見，國際營銷學作為一個跨學科的專業型課程，應以培養應用型復合人才為導向，培養學生以扎實的語言基礎為平臺，掌握豐富的營銷知識，同時具備一定的實踐能力，自主創新能力。而現階段，各高校對國際營銷學尤其是雙語教學的教學模式仍處于不斷的探索中。以教師單向傳授的傳統教學模式逐漸向學生參與為主的雙向互動教學模式發展，不管是教學內容還是教學方法，都有很大的改善。但受到師資力量匱乏、學生綜合素質不平衡、商務環境不理想等因素影響，國際營銷學專業在教學質量的提高上，依然有很長的路要走。

（二）《國際市場營銷學》雙語教學模式的課程特點

中國國內的IT市場幾乎已經被開發殆盡，眾多的IT企業都想走出國門、開辟海外市場并把自己建立成為一個跨國企業。而聯想集團就是其中一員。多年來，聯想集團一直都在努力地增強自身的實力以便于實現其自身的國際化，為了更好的適應市場環境的變化，占據有利的格局，聯想集團一直努力的完善自己的國際市場營銷戰略。本文主要針對聯想的成功因素之一:國際市場營銷策略，做了以下分析。

一、差異化戰略

在歐美市場上，由于當地企業技術較為先進，競爭對手實力都是比較強的，聯想并不能以技術和產品取得勝利。此時一個好的市場戰略就顯得無比的重要。聯想在歐美等一些比較成熟的市場，針對大客戶這一方面建立起差異化的營銷策略，采取適合大客戶的營銷策略和產品設計。聯想的差異化戰略也是對IBM公司大客戶戰略的一種延續。聯想的差異化戰略還針對特定人群，例如，迷你筆記本是目前筆記本市場最受歡迎的一類產品，聯想采用迷你筆記本創新營銷模式，其IdeaPadS9/S10主要定位于大學生和年輕白領，提供了有線、WiFi、“藍牙”和移動上網等4種網絡連接方式，可輕松實現“永遠在線”。通過穩固特殊消費群體，聯想占領了海外的部分市場。聯想通過在海外市場上選擇差異化戰略使自身走向國際化。

二、人力資源國際化

企業要走向國際化必須實現其人力資源的國際化。2004年11月9日，聯想集團主席表示在聯想的國家化進程中是比較缺乏國際化人才的。聯想一直都在為人力資源的國際化做著不懈的努力。首先，聯想尋找具有國際管理能力的國際管理者，2005年12月，聯想聘用前戴爾高級副總裁出任CEO一職;2006年請微軟前高管肯尼思.迪佩特羅擔任公司人力資源部門高級副總裁。聯想改變啟用內部人才的策略，實現人才本土化、國際化。這更有利于把握國際的市場信息、節省開發人力資源的成本。其次，聯想加強對內部員工的培訓。為了適應國際化，聯想集團的董事長楊元慶宣布聯想的官方語言為英語，也對員工的英語水平做了培訓，這就方便不同國家員工之間的溝通，節省溝通管理的成本。再次，聯想吸引了一大批優秀的國際型人才，為自己的國際化發展做好了充足的人才準備。不難看出聯想的國際化進程里是非?？粗厝肆Y源國際化的。一個優秀的跨國企業必然要有效用的人力資本，聯想人力資源國際化的戰略給那些力圖走向世界的企業提供了寶貴的經驗。

三、優秀的企業文化

摘要：在日益激烈的競爭形式下、探索一條適合自身發展的國際營銷之路已成為當前電子產品企業亟待解決的問題。借助4Rs(關聯、反應、關系、回報)營銷理論，認為電子產品應采取以下的幾種策略來深化其當前的國際市場營銷。

關鍵詞：電子產品；國際市場；營銷策略

1與客戶建立多種互動關聯關系

在競爭形式日益嚴峻的今天，必須注重通過各種有效的方式與客戶進行互動，這種互動不單單是基于業務上的，更多的是建立在對市場前景的展望、對相互配合上的持續改進、對各自競爭對手情況充分溝通上，當然這種互動是建立在與客戶的多種關聯上，是建立在與客戶真正的戰略伙伴關系上，息息相關、榮辱與共、互助、互求、互需。電子產品的國際市場營銷是企業與企業之間的營銷，與消費市場對眾多的消費者進行的營銷不同，減少顧客流失意義更為重大。注重有效的互動、追求各種形式的關聯，真正與客戶形成良好的伙伴關系，不僅積極地適應顧客的需求，而且可以主動地創造需求，在競爭日趨激烈的今天形成競爭優勢。

在電子產品的國際市場營銷中，應通過以下方式同目標客戶建立盡可能多的關聯：

首先，公司可以有選擇性在一些專業的報刊、雜志、網站等媒體上做宣傳廣告，同時參加各種訂貨會及交易會，建立公司網站，宣傳公司品牌、產品、服務和新產品信息，印發公司產品、技術宣傳廣告材料，宣傳公司產品和企業形象。以便通過這些方式讓電子企業能成功地樹立起了在電子產品行業的形象，為與用戶建立關聯營造良好的氛圍。

關鍵詞：青島啤酒戰略規劃營稍戰略

摘要：青島啤酒一直以來都著眼國際化經營，國際市場高領的利潤空間使青啤在進入國際市場后，有更大的操作空間。從國際市場環境分析，青島啤酒作為中國啤酒行業龍頭企業，在整合與擴張并舉的發展戰略指導下，實施了國際營梢戰略規劃，實現了優勢互補，強強聯合；科學制定出產品策略、價格策略、渠道策略、促梢等營梢策略，進一步開拓了青島啤酒的高端市場，提高了青島啤酒營銷活動中的整體功挑，增強了企業國際競爭力。

一、青島啤酒所處環境分析

(一)政治環境

目前，我國整體局勢是：政治穩定，人民團結，社會關系和諧，繁榮發展，改革在繼續深化，生產力在不斷提高。中國加人WTO以后，與世界大多數國家的貿易雙邊關系得到進一步加強，合作領域繼續拓寬。國家政治的穩定為啤酒的出口創造了良好的氛圍。

(二)經濟環境