礦泉水范文10篇

［摘要］本文主要研究龍泉礦泉水的廣告和促銷策略。全文共分成三個部分,第一個部分主要分析龍泉礦泉水的市場現狀。第二個部分主要對龍泉礦泉水進行企業的診斷。第三個部分主要分析龍泉礦泉水的廣告和促銷策略。通過本文的介紹,使讀者了解作為中國民族品牌的龍泉礦泉水的市場營銷策略及其效果如何。

［關鍵詞］龍泉；礦泉水；廣告和促銷策略

龍泉礦泉水公司成立于2002年10月,生產地在廣東省潮州市潮安縣,2005年產品試銷,2006年3月公司設立銷售總公司,設計生產能力為年產2萬噸。消費對象主要對準對礦泉水行業有較大需求的年輕一代與中小學生。一開始企業只將龍泉礦泉水當一般的飲用礦泉水來經營,而沒有注意發揮其核心優勢——硒的護眼功能,在現今競爭異常激烈的飲用水市場,這正是龍泉到現在為止沒能獲得與其價值成正比的商業價值的主要問題所在。

1龍泉礦泉水的市場現狀分析

為了有效分析龍泉礦泉水的廣告和促銷策略,首先要分析一下龍泉礦泉水的市場現狀。

1.1龍泉礦泉水的市場背景剖析

摘要本文主要研究龍泉礦泉水的廣告和促銷策略。全文共分成三個部分,第一個部分主要分析龍泉礦泉水的市場現狀。第二個部分主要對龍泉礦泉水進行企業的診斷。第三個部分主要分析龍泉礦泉水的廣告和促銷策略。通過本文的介紹,使讀者了解作為中國民族品牌的龍泉礦泉水的市場營銷策略及其效果如何。

關鍵詞龍泉；礦泉水；廣告和促銷策略

龍泉礦泉水公司成立于年10月,生產地在廣東省潮州市潮安縣,年產品試銷,年3月公司設立銷售總公司,設計生產能力為年產2萬噸。消費對象主要對準對礦泉水行業有較大需求的年輕一代與中小學生。一開始企業只將龍泉礦泉水當一般的飲用礦泉水來經營,而沒有注意發揮其核心優勢——硒的護眼功能,在現今競爭異常激烈的飲用水市場,這正是龍泉到現在為止沒能獲得與其價值成正比的商業價值的主要問題所在。

1龍泉礦泉水的市場現狀分析

為了有效分析龍泉礦泉水的廣告和促銷策略,首先要分析一下龍泉礦泉水的市場現狀。

1.1龍泉礦泉水的市場背景剖析

1．市場背景：

（1）**礦泉水市場競爭激烈

**礦泉水市場品種和品牌眾多，市場推廣投入大，利很薄。新品種、新品牌礦泉水市場不斷被切碎細分，瓜分著消費者的錢袋，擠占著礦泉水的市場。

（2）品牌繁多

目前全國有礦泉水生產企業1000多家。在**市場，有**礦泉水、**、**礦泉水、**、**礦泉水、**泉等

2．競爭者狀況：

摘要

礦泉水是大自然賜予人類的寶貴財富，應當予以合理開發利用與保護。礦泉水為人民群眾提供集“天然”、“營養”、“衛生”于一身的飲用水，其質量關乎百姓生活乃至身體健康，必須給予充分重視。本文試圖以××省××市為例，分析探討礦泉水質量創優的根本途徑，以期正確引導礦泉水行業健康發展，促進礦泉水的合理開發利用與保護。

××市位于××省南部,地理位置處于北緯22°33′—25°12′、東經116°54′—118°90′，轄薌城、龍文兩區，龍海一市，漳浦、云霄、東山、詔安、平和、南靖、華安、長泰八縣，以及××經濟開發區和常山經濟開發區。2004年全市人口468萬人、生產總值702.02億元?！痢潦械乩斫煌l件優越。轄區地勢由北西向東南傾斜，地貌依次為中低山、丘陵臺地和沖海積平原，有××省最大的盆地～××盆地。水系發育，主要河流有九龍江、漳江、東溪和鹿溪；交通便捷，324、319國道和廈（門）漳（州）、漳（州）詔（安）、漳（州）龍（巖）高速公路及鷹（潭）廈（門）鐵路穿境而過，××港可直通東南亞國家，形成鐵路、公路、水路立體交通網絡。氣候屬南亞熱帶海洋性季風氣候區,溫暖多雨。區內地層主要有奧陶—志留系、泥盆系、二疊系、三疊系、侏羅系和第四系，廣泛出露燕山早期和燕山晚期侵入巖。區域構造處于政和—大埔深斷裂帶的西南端，南部屬閩西南拗陷帶，北東向、北西向和東西向三組斷裂組成本區的主要構造格架。

××市礦泉水資源十分豐富，已經鑒定40處，除東山縣外，其他七縣一市兩區普遍分布，類型以偏硅酸為主，個別含鋅和鍶，累計探明可采儲量2834.77立方米/日。二十世紀80年代末，××開始勘查和開發利用礦泉水。90年代是××礦泉水行業發展壯大時期，在此期間全市礦泉水企業經歷了從無到有、從少到多、經優勝劣汰后又從多到少的大起大落過程。以1990年、1995年和2000年三年為例，礦泉水企業數分別為5家、18家和15家，年采水量分別為1.099、3.443和1.862萬噸，年工業產值分別為864、1137.27和1356.57萬元。本世紀初，××礦泉水行業經重新洗牌而出現了新的格局。2004年度，全市共有礦泉水生產企業12家，直接從業生產人數292人，年采礦泉水3.89萬噸，年工業產值2258.74萬元，主要產品有××紫山集團有限公司生產的紫山礦泉水、龍?；⒓咨斤嬃嫌邢薰旧a的龍谷礦泉水、××市長力食品飲料有限公司生產的長力礦泉水、××省平和三平礦泉開發有限公司生產的三平圣水、××市金文實業有限公司生產的金文礦泉水、××省閩南地質大隊勞動服務公司生產的靈芝山礦泉水、××閩寶礦泉水飲料廠生產的閩寶礦泉水等。

××礦泉水行業的發展變化過程，歷經曲折坎坷，飽含經驗教訓，其中有一條最值得回顧反思——科學開發利用是礦泉水質量創優的根本途徑。

1優選水源地是礦泉水創優的前提

市場調研報告

行業概述

一、行業背景

自從80年代，我省第一瓶礦泉水在五大連池問世，及至1996年**省的礦泉水生產企業進入到發展的高峰期，截止到2005年12月，全省礦泉水生產廠家已發展到150戶。由此，礦泉水行業進入激烈的市場競爭階段。有的礦泉水企業方興未艾，有的礦泉水企業則在競爭中轟然倒下。競爭中的常規戰-----價格戰從此拉開了戰局。有些實力較小的企業不堪價格比拼，便努力降低生產和經營成本，從而導致價廉質劣的礦泉水在市場上出現了，至于生產環境不合格、衛生不達標、以次充好等現象更是不一而足。1、生產地域分布由于五大連池礦泉水生產企業快速發展的帶動，礦泉水生產開始在哈爾濱、牡丹江、佳木斯、雞西等地陸續投產，礦泉水產銷格局基本形成。

2、低價位、薄利潤成為礦泉水行業特點由于我省整體消費水平較之其他省份還處于較低水平，加之礦泉水的生產成本、經營成本比純凈水要高出很多，同時在激烈的市場競爭中，礦泉水價格不斷下調，因此低價位、薄利潤成為礦泉水行業的一大特點。3、礦泉水行業擁有較大市場發展空間純凈水雖然占有很大市場份額，但銷售增長速度趨于緩慢，邊際效應雖有增加，但邊際增長率趨于零，處于市場成熟階段。相比較而言，礦泉水由于富含豐富的礦物質和微量元素，日漸受到消費者的青睞，市場占有比例逐漸增大，處于市場成長期，尚有較大發展空間。

4、外籍品牌與本土品牌并重目前，在我省礦泉水市場上的外籍品牌主要有“農夫山泉”、“康師傅”、“嶗山”、“雀巢”，與本土品牌“五大連池火山泉礦泉水”、“佳木斯永純礦泉水”、“哈爾濱滔達磨盤山泉礦泉水”、“天恒礦物質水”、“得莫利礦泉水”分庭抗禮，這些品牌在市場中的主流地位已基本確定。由于我省地產礦泉水行業正處于發展期，新企業不斷誕生，加之地域廣大，地產品牌具有獨特的銷售優勢。因此可以預見在相當長的時間內，礦泉水品牌之間的市場地位會有所變動，有生有滅，競爭不斷。二、行業現狀調查中發現，我省礦泉水的生產能力是相當強的。問題是礦泉水的生產企業良莠不齊。一部分礦泉水生產企業在生產和銷售環節問題多多，令人堪憂。具體表現在：一是有很多的“作坊式”小企業，甚至還有“三無”企業為了逃避監管，晝休夜產，偷偷銷售。二是生產設施粗陋，產品質量較差。還有的小企業生產的飲用水，連生產者自己都不喝，其質量之差可想而知。這些企業生產的礦泉水不是偏硅酸＜25.0，就是鋰、鍶、鋅不達標。三是有的水廠無菌灌裝設備陳舊，無出廠檢驗化驗室。企業之間設施差距大，產品質量的差距也就拉得很大。一旦到了銷售淡季，有些不法企業為了降低成本，根本不用灌裝線，而是在水源直接灌裝，造成亞硝酸鹽超標。這種狀況嚴重影響了我省飲用礦泉水整體的質量水平。四是無序競爭造成水質量差。據調查，有的礦泉水每桶零售價在12—15元之間，而便宜一些的每桶零售價僅為6--8元。賣得最便宜的便是那些“三無水”，這種水4—5塊錢一桶！雜牌、低價水由于是無證生產，設施粗陋，偷逃稅費和監管，生產費用低，因而他們的相對利潤率很高，有的竟達100%以上，其暴利程度可見一斑。市場狀況分析我省礦泉水市場從起步時就處于較為盲目的發展狀態，倉促上馬的現象較為嚴重，全省礦泉水生產企業大多屬于小型公司，隨著區域市場的相對飽和，市場出現了供大于求的局面。各生產企業為了生存，紛紛爭取贏得更大的市場，不得不挑起價格戰爭，從而造成企業利潤整體滑坡。于是，企業再無力量擴大再生產，再無能力更新設施設備和生產條件。

××市位于××省南部,地理位置處于北緯22°33′—25°12′、東經116°54′—118°90′，轄薌城、龍文兩區，龍海一市，漳浦、云霄、東山、詔安、平和、南靖、華安、長泰八縣，以及××經濟開發區和常山經濟開發區。2004年全市人口468萬人、生產總值702.02億元?！痢潦械乩斫煌l件優越。轄區地勢由北西向東南傾斜，地貌依次為中低山、丘陵臺地和沖海積平原，有××省最大的盆地～××盆地。水系發育，主要河流有九龍江、漳江、東溪和鹿溪；交通便捷，324、319國道和廈（門）漳（州）、漳（州）詔（安）、漳（州）龍（巖）高速公路及鷹（潭）廈（門）鐵路穿境而過，××港可直通東南亞國家，形成鐵路、公路、水路立體交通網絡。氣候屬南亞熱帶海洋性季風氣候區,溫暖多雨。區內地層主要有奧陶—志留系、泥盆系、二疊系、三疊系、侏羅系和第四系，廣泛出露燕山早期和燕山晚期侵入巖。區域構造處于政和—大埔深斷裂帶的西南端，南部屬閩西南拗陷帶，北東向、北西向和東西向三組斷裂組成本區的主要構造格架。

××市礦泉水資源十分豐富，已經鑒定40處，除東山縣外，其他七縣一市兩區普遍分布，類型以偏硅酸為主，個別含鋅和鍶，累計探明可采儲量2834.77立方米/日。二十世紀80年代末，××開始勘查和開發利用礦泉水。90年代是××礦泉水行業發展壯大時期，在此期間全市礦泉水企業經歷了從無到有、從少到多、經優勝劣汰后又從多到少的大起大落過程。以1990年、1995年和2000年三年為例，礦泉水企業數分別為5家、18家和15家，年采水量分別為1.099、3.443和1.862萬噸，年工業產值分別為864、1137.27和1356.57萬元。本世紀初，××礦泉水行業經重新洗牌而出現了新的格局。2004年度，全市共有礦泉水生產企業12家，直接從業生產人數292人，年采礦泉水3.89萬噸，年工業產值2258.74萬元，主要產品有××紫山集團有限公司生產的紫山礦泉水、龍海虎甲山飲料有限公司生產的龍谷礦泉水、××市長力食品飲料有限公司生產的長力礦泉水、××省平和三平礦泉開發有限公司生產的三平圣水、××市金文實業有限公司生產的金文礦泉水、××省閩南地質大隊勞動服務公司生產的靈芝山礦泉水、××閩寶礦泉水飲料廠生產的閩寶礦泉水等。

××礦泉水行業的發展變化過程，歷經曲折坎坷，飽含經驗教訓，其中有一條最值得回顧反思——科學開發利用是礦泉水質量創優的根本途徑。

1優選水源地是礦泉水創優的前提

××大地遍布礦泉水，但是不同的水源地其水質相差甚遠。

1993年，龍海虎甲山飲料有限公司決定在龍海市境內建設礦泉水廠，他們首先嚴格按照礦泉水水源地保護區標準篩選探采井的施工位置。在最終確定的龍海市海澄鎮黎明村，該地處于丘陵地帶，匯水區域分水嶺明晰，山坡上遍布天然灌木林和果樹，無污染源，區內具備場地可供建設廠房，距離水源地近，可以把輸水環節的污染降低到最小程度。該處施工成井后，經分析鑒定為含鋅偏硅酸礦泉水。該企業自從建廠生產以來，雖然工藝設備不算先進，但其產品龍谷礦泉水一直保持優質穩定，市場銷售良好。

摘要

礦泉水是大自然賜予人類的寶貴財富，應當予以合理開發利用與保護。礦泉水為人民群眾提供集“天然”、“營養”、“衛生”于一身的飲用水，其質量關乎百姓生活乃至身體健康，必須給予充分重視。本文試圖以××省××市為例，分析探討礦泉水質量創優的根本途徑，以期正確引導礦泉水行業健康發展，促進礦泉水的合理開發利用與保護。

××市位于××省南部,地理位置處于北緯22°33′—25°12′、東經116°54′—118°90′，轄薌城、龍文兩區，龍海一市，漳浦、云霄、東山、詔安、平和、南靖、華安、長泰八縣，以及××經濟開發區和常山經濟開發區。2004年全市人口468萬人、生產總值702.02億元?！痢潦械乩斫煌l件優越。轄區地勢由北西向東南傾斜，地貌依次為中低山、丘陵臺地和沖海積平原，有××省最大的盆地～××盆地。水系發育，主要河流有九龍江、漳江、東溪和鹿溪；交通便捷，324、319國道和廈（門）漳（州）、漳（州）詔（安）、漳（州）龍（巖）高速公路及鷹（潭）廈（門）鐵路穿境而過，××港可直通東南亞國家，形成鐵路、公路、水路立體交通網絡。氣候屬南亞熱帶海洋性季風氣候區,溫暖多雨。區內地層主要有奧陶—志留系、泥盆系、二疊系、三疊系、侏羅系和第四系，廣泛出露燕山早期和燕山晚期侵入巖。區域構造處于政和—大埔深斷裂帶的西南端，南部屬閩西南拗陷帶，北東向、北西向和東西向三組斷裂組成本區的主要構造格架。

××市礦泉水資源十分豐富，已經鑒定40處，除東山縣外，其他七縣一市兩區普遍分布，類型以偏硅酸為主，個別含鋅和鍶，累計探明可采儲量2834.77立方米/日。二十世紀80年代末，××開始勘查和開發利用礦泉水。90年代是××礦泉水行業發展壯大時期，在此期間全市礦泉水企業經歷了從無到有、從少到多、經優勝劣汰后又從多到少的大起大落過程。以1990年、1995年和2000年三年為例，礦泉水企業數分別為5家、18家和15家，年采水量分別為1.099、3.443和1.862萬噸，年工業產值分別為864、1137.27和1356.57萬元。本世紀初，××礦泉水行業經重新洗牌而出現了新的格局。2004年度，全市共有礦泉水生產企業12家，直接從業生產人數292人，年采礦泉水3.89萬噸，年工業產值2258.74萬元，主要產品有××紫山集團有限公司生產的紫山礦泉水、龍海虎甲山飲料有限公司生產的龍谷礦泉水、××市長力食品飲料有限公司生產的長力礦泉水、××省平和三平礦泉開發有限公司生產的三平圣水、××市金文實業有限公司生產的金文礦泉水、××省閩南地質大隊勞動服務公司生產的靈芝山礦泉水、××閩寶礦泉水飲料廠生產的閩寶礦泉水等。

××礦泉水行業的發展變化過程，歷經曲折坎坷，飽含經驗教訓，其中有一條最值得回顧反思——科學開發利用是礦泉水質量創優的根本途徑。

1優選水源地是礦泉水創優的前提

摘要

礦泉水是大自然賜予人類的寶貴財富，應當予以合理開發利用與保護。礦泉水為人民群眾提供集“天然”、“營養”、“衛生”于一身的飲用水，其質量關乎百姓生活乃至身體健康，必須給予充分重視。本文試圖以××省××市為例，分析探討礦泉水質量創優的根本途徑，以期正確引導礦泉水行業健康發展，促進礦泉水的合理開發利用與保護。

××市位于××省南部,地理位置處于北緯22°33′—25°12′、東經116°54′—118°90′，轄薌城、龍文兩區，龍海一市，漳浦、云霄、東山、詔安、平和、南靖、華安、長泰八縣，以及××經濟開發區和常山經濟開發區。2004年全市人口468萬人、生產總值702.02億元?！痢潦械乩斫煌l件優越。轄區地勢由北西向東南傾斜，地貌依次為中低山、丘陵臺地和沖海積平原，有××省最大的盆地～××盆地。水系發育，主要河流有九龍江、漳江、東溪和鹿溪；交通便捷，324、319國道和廈（門）漳（州）、漳（州）詔（安）、漳（州）龍（巖）高速公路及鷹（潭）廈（門）鐵路穿境而過，××港可直通東南亞國家，形成鐵路、公路、水路立體交通網絡。氣候屬南亞熱帶海洋性季風氣候區,溫暖多雨。區內地層主要有奧陶—志留系、泥盆系、二疊系、三疊系、侏羅系和第四系，廣泛出露燕山早期和燕山晚期侵入巖。區域構造處于政和—大埔深斷裂帶的西南端，南部屬閩西南拗陷帶，北東向、北西向和東西向三組斷裂組成本區的主要構造格架。

××市礦泉水資源十分豐富，已經鑒定40處，除東山縣外，其他七縣一市兩區普遍分布，類型以偏硅酸為主，個別含鋅和鍶，累計探明可采儲量2834.77立方米/日。二十世紀80年代末，××開始勘查和開發利用礦泉水。90年代是××礦泉水行業發展壯大時期，在此期間全市礦泉水企業經歷了從無到有、從少到多、經優勝劣汰后又從多到少的大起大落過程。以1990年、1995年和2000年三年為例，礦泉水企業數分別為5家、18家和15家，年采水量分別為1.099、3.443和1.862萬噸，年工業產值分別為864、1137.27和1356.57萬元。本世紀初，××礦泉水行業經重新洗牌而出現了新的格局。2004年度，全市共有礦泉水生產企業12家，直接從業生產人數292人，年采礦泉水3.89萬噸，年工業產值2258.74萬元，主要產品有××紫山集團有限公司生產的紫山礦泉水、龍?；⒓咨斤嬃嫌邢薰旧a的龍谷礦泉水、××市長力食品飲料有限公司生產的長力礦泉水、××省平和三平礦泉開發有限公司生產的三平圣水、××市金文實業有限公司生產的金文礦泉水、××省閩南地質大隊勞動服務公司生產的靈芝山礦泉水、××閩寶礦泉水飲料廠生產的閩寶礦泉水等。

××礦泉水行業的發展變化過程，歷經曲折坎坷，飽含經驗教訓，其中有一條最值得回顧反思——科學開發利用是礦泉水質量創優的根本途徑。

1優選水源地是礦泉水創優的前提

第一條為了切實保護本市城區的礦泉水資源，根據《中華人民共和國礦產資源法》、《中華人民共和國水法》、國務院《取水許可制度實施辦法》、《**省礦產資源管理條例》等法律、法規和有關政策規定，結合本市實際，制定本暫行辦法。

第二條在本市礦泉水特殊保護區內取用礦泉水，適用本暫行辦法。

本暫行辦法所稱礦泉水特殊保護區**

第三條本市城區礦泉水資源由市人民政府實行統一管理。市地礦、水利、城建等部門按照各自職責，密切配合，共同做好礦泉水資源管理工作。

第四條在礦泉水特殊保護區內，禁止取用地下水，任何單位和個人不得擅自取用礦泉水。在下列區域不得開采礦泉水：

一、嚴重超采或地面已明顯出現沉降的地區；

摘要：主要介紹了礦泉水的整個生產流程以及流程中的關鍵工藝，并且在后文中提出了一種新的改進技術——濾納技術。

關鍵詞：礦泉水；生產工藝；濾納技術

隨著人們生活水平的日益提高，消費者已從過去的“溫飽型”轉向“健康型”，他們不再滿足喝開水、汽水解渴的傳統生活方式，而轉向了飲用無任何添加劑、色素、富含對人體健康有益的各種微量元素的天然礦泉水。

飲用天然礦泉水是一種來自地下深部循環的天然露頭或人工接露的深部循環的地下水，以含有一定量的礦物鹽或微量元素，或二氧化碳氣體為特征。國外飲用天然礦泉水的開發歷史較長。從30年代開始，一直以高速度發展，平均年增長率達10%，遠遠超過各國工業增長速度。礦泉水已成為當今世界上最時尚、最暢銷的飲料。日本和韓國等一些發達國家，居民日常飲用水全部是礦泉水，甚至做飯也用礦泉水，高檔的產品如人參礦泉水、蜂蜜礦泉水或王漿礦泉水等。我國飲用天然礦泉水規模開發始于1985年，據統計，目前全國已勘察評價的飲用天然礦泉水水源地已有3500余處。礦泉水類型齊全，凡世界其他國家有的礦泉水類型，我國均有分布。生產企業中，全部引進法國、意大利、美國等國家的礦泉水生產設備的廠家約占企業總數的10%。由于資金或經驗不足，大部分企業走過不少彎路，水處理不過關，導致產品質量差，目前都在尋求改造處理設備、擴大生產規模的方法。

1礦泉水水源地的保護和水源監測

為了確保礦泉水的水質在不發生明顯變化的前提下合理開采，必須建立地下水動態監測制度，每年至少二次對水源水質進行全分析，以防水質變化，其結果應與技術評審認可的報告相符。由于源水泉有豐水期和枯水期或中水期的不同，檢驗結果有些波動，但必須符合GB8537-87界限指標要求。對源水泉的水量、水位、水溫做到每天觀測一次，并做好記錄。