賒銷范文10篇

時間:2024-03-14 02:47:27

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投資視野下賒銷信用決策詮釋

【摘要】企業賒銷信用決策是企業賒銷管理必須妥善解決的重要問題之一。論文認為賒銷信用是企業將商品資金投資于客戶,以取得收益的一種投資理財方式。本文從投資的角度,建立了賒銷信用決策分析指標體系,以實際應用數據為例,闡述了企業賒銷信用投資的涵義、特點、指標體系及各項指標之間的相互關系,從而提高了決策分析的科學性、客觀性、準確性及可操作性。

【關鍵詞】賒銷;信用;指標體系;投資

一、投資視野下企業賒銷信用決策分析的涵義、指標與特點

(一)企業賒銷信用決策分析的“投資”之涵義

因授信人的不同,信用可以分為以下三類:銀行信用:由從事貨幣資金經營的銀行發放的信用;投資信用:一般是由金融機構或私人基金向企業提供的相對較長期的信用,以幫助受益者開辦企業、購置土地、建筑、設備等固定資產;商業信用:是指企業對企業或者消費者個人的賒銷。通常,企業賒銷信用多被歸屬到商業信用之中,對賒銷信用的研究,從商業信用的角度研究者多,而從投資視野角度研究者少。

在當前對企業賒銷信用決策的相關研究文獻成果中,將賒銷當成企業促銷手段與關注賒銷成本的論述較為常見:如李紅梅(2003)在《健全賒銷管理:企業應對信用風險的盾牌》文中認為:企業賒銷一方面可擴大銷售額和市場占有率,另一方面,有可能會造成現金周轉風險和壞賬風險,引發信用危機,要健全賒銷管理。這是“手段論”的代表性觀點;王莉莉(2003)在《企業賒銷活動的財務管理》文中認為:企業賒銷的成本由機會成本、管理成本、壞賬成本組成,應加強管理。這是“成本論”的代表性觀點。然而,在企業賒銷信用決策中,賒銷還存在另外一種重要功能:投資功能,即賒銷信用是企業投資理財的一種方式。在相關研究文獻中,注意到賒銷“投資功能”的文獻是“成本論”中有關“機會成本”的論點:機會成本是指企業的資金被應收賬款占用所喪失的潛在收益。也就是說,如果將這些資金用于投資,可以為企業取得投資收益。在實際工作中,也是用賒銷與投資利率的乘積來計算機會成本,但僅止于此,沒有進一步的探討與深入,缺乏較系統全面的評價指標及分析。

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擴大銷售提升占有率賒銷策略研討論文

編者按;本文主要從企業應收賬款形成原因探析;企業應收賬款的控制途徑進行論述。其中,主要包括:企業與其他有關單位因業務往來等原因必然會產生往來結算的款項、社會歷史原因、應收賬款就是收不回來、社會信譽度差,企業領導風險意識淡薄、企業領導不懂管理,制度虛設、監督失控、企業有關領導感情用事,或以權謀私、激勵機制設計不合理,加劇了應收賬款的形成、社會服務保障機制不健全,不利于應收賬款回收、源頭控制,壓縮應收賬款發生的額度與頻率、動態跟蹤、分析,強化日常監督和管理、及時清對,嚴格催收、健全內控制度,嚴格監控往來賬目等,具體請詳見。

[摘要]目前,不少企業在經營中,為了擴大銷售,提升市場占有率,盲目采取賒銷策略,從而造成了應收賬款的長期掛賬,總量逐年遞增,企業虛盈實虧。本文對這一現象產生的原因及解決此問題的相應對策進行了分析。

[關鍵詞]企業;應收賬款;控制途徑

一、企業應收賬款形成原因探析

企業與其他有關單位因業務往來等原因必然會產生往來結算的款項,銷售業務的頻繁及買方市場的作用,使應收賬款頻頻發生,余額增多,從而造成企業資金匱乏,不少企業因此陷入困境。分析其原因主要有以下幾個方面:

(一)社會歷史原因

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銀行貿易賒銷保理發展思考簡述

內容摘要:我國是國際貿易大國,在國際貿易中賒銷是主流的貿易方式,而在賒銷結算方式中,企業面臨著控制應收賬款風險,加快資金運轉的難題。2008年金融危機爆發以來,全球欠款指數不斷攀升,我國的出口企業面臨著更為嚴峻的國際市場環境。國際保理業務以其有效保障賒銷貿易暢通,促進企業資金高效運轉而吸引企業的眼球。目前國內商業銀行普遍采用小規模的保理業務團隊來提供保理服務,這種單一的服務模式已不能滿足企業需求。借鑒歐美發達國家經驗,成立專業的保理公司不僅可以為企業提供多樣化的國際保理服務,同時也是我國建立多層次的金融服務體系的一個有益嘗試。

關鍵詞:商業銀行國際貿易賒銷保理業務

保理業務是保理商在國際和國內貿易中對買賣雙方提供的一項貿易服務綜合性產品,在國外也被稱為應收賬款買斷、應收賬款承購、保付等,通常是指在以賒銷或承兌交單(D/A)為貿易條件的情況下,由保理商向賣方提供的包括貿易融資、銷售分戶賬管理、應收賬款催收、信用風險控制與壞賬擔保等項目的綜合性金融服務。保理業務在歐美等發達國家經過多年的發展,已形成了較為完備的保理服務體系:完備的法律基礎,相當數量的客戶群體、多層次保理服務機構等。目前中國地區有二十多家商業銀行能夠提供保理服務,規模均不大,且保理業務在銀行內部一般被認為是銀行的“副業”,其服務能力和業務品種往往滿足不了企業的需求。中國地區已成立了數家專業的保理公司,但由于缺乏銀行背景,在服務能力、滿足客戶需求和市場影響力等方面有著一定的局限。銀行成立專業的保理公司不僅可以為企業提供多樣化的保理服務,同時也是我國建立多層次金融服務體系的一個有益嘗試。

一、保理業務在我國的發展及作用

保理于上世紀90年代初隨著國際貿易的發展進入我國,至今已有近20年的歷史。在2000年以前,我國保理業務處于市場起步和培育階段,商業銀行中只有中國銀行和交通銀行開辦了國際保理業務,且業務規模較小。2000年以后,開辦保理業務的銀行不斷增多,業務量大幅增長,并開始辦理國內保理業務。到目前為止,我國已有近20家銀行開辦保理業務,其中加入國際保理商聯合會(FCI)的有18家。根據FCI資料,2000年我國內地的保理業務合計為212億歐元.2006年為143億歐元.2008年逾550億歐元,一躍成為FCI出口雙保理業務量全球排名第一的地區。

我國保理業務的發展潛力仍然較大。據世界銀行統計發現,全球保理業務量與GDP之比約為2.93%,在保理業務相對發達的國家和地區,保理業務量可占GDP的6%以上,英國、意大利、中國臺灣甚至達到了15%。2008年,我國內地的保理業務量只占我國GDP的1.78%,表明其仍有廣闊的發展空間。

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企業賒銷活動財務管理對策論文

在市場競爭激烈,產品銷售疲軟,庫存積壓等情況下,隨著商業信用的廣泛推行,賒銷成為一種重要的促銷手段,這就要求企業管理部門在作賒銷決策時,要多角度考慮問題,以規范企業賒銷活動。

一、正確估算賒銷成本,建立應收賬款總量控制制度

應收賬款是企業流動資產的一個重要項目,而持有應收賬款則要付出相應的代價。由于賒銷形成的應收賬款,使銷售和收款這兩種行為之間存在一個時間差問題,于是銷貨企業不得不墊支一定的資金和花費一定的費用,從而就形成了應收賬款的成本。主要有:(1)應收賬款的資金占用成本。企業賒銷意味著不能及時收回貨款,這筆資金就被應收賬款所占用,企業為籌措這筆資金所支付的各種費用就構成了應收賬款的資金成本。(2)應收賬款的管理費用。催款時發生的通訊郵資費,差旅費,搜集客戶的有關信息所發生的費用等,構成了應收賬款的管理費用。(3)應收賬款的壞賬成本。有一些應收賬款由于種種原因,可能無法收回而形成壞賬,將成為應收賬款的最大風險。因此,企業會計在作賒銷決策時,必須在增加收益和成本之間權衡得失,作出正確的判斷。既然企業發生應收賬款的主要原因是擴大銷售,增強競爭力,應收賬款的管理目標就應當是求得利潤,這就需要在應收賬款所增加的盈利與持有應收賬款的成本之間進行權衡。通過建立應收賬款總量控制制度,可以使企業從全局出發,衡量應收賬款收益與成本關系,避免單純為了增加銷售而盲目增加應收賬款,從而避免應收賬款回收困難的情況出現。

二、準確了解對方信用程度,制定合理的信用政策

賒銷這種促銷方式效果的好壞,一定程度上取決于企業的信用政策。企業的信用政策主要有:信用期間,信用標準和現金折扣政策。信用期間是企業給顧客的付款期間。信用期過短,不足以吸引顧客,在競爭中會使銷售額下降;信用期過長,對銷售額增加固然有利,但若只考慮銷售額增加而盲目放寬信用期,所得的收益有時會被增加的費用抵消,甚至造成利潤減少,因此企業必須在反復權衡中合理確定信用期。信用標準是顧客獲得企業信用應具備的條件。企業在給予顧客信用之前,要對顧客的資信情況進行分析。通過客戶信息管理系統,了解顧客背景狀況,組織管理水平,經營能力等,尤其要對反映顧客財務狀況的指標如:資產負債表相關指標,獲利能力指標,償債能力指標進行量化評價,并認真分析顧客的付款記錄,銀行信用等重要信息,通過對上述內容進行綜合考察,企業可以在確定的合理信用額度下給予顧客賒銷待遇。現金折扣政策是企業對顧客在商品價格上所做的扣減,主要目的在于吸引顧客為享受優惠而提前付款,縮短企業的平均收賬期。當企業給予顧客某種現金折扣時,應當考慮折扣所能帶來的收益與成本孰高,權衡決斷。

因此,是否給予賒銷,關鍵是要權衡賒銷所帶來的收益是否大于所增加的成本。當賒銷所帶來的增量收益大于應收賬款成本時就予以賒銷,否則,不能賒銷。

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商業信用企業賒銷管理控制研究論文

【摘要】在現代商品經濟中,商業信用在擴大銷售、拓展市場、降低整體經營成本、強化企業競爭地位和實力等方面有著其他任何結算方式都無法比擬的優勢。然而,應收賬款的存在也會給企業帶來相關成本的增加,加大企業的風險。本文從貨貸企業賒銷所帶來的風險入手,闡述了防范貨貸企業賒銷風險的措施。

【關鍵詞】貨貸企業;賒銷;應收賬款;風險

賒銷活動是企業營銷的一種手段,有利于企業的長遠經濟利益,維護持久的客戶合作關系,但也存在現實的財務風險。目前,我國越來越多的企業走出國門參與國際市場競爭。但與此同時,在相當一部分貨貸企業中,賬款拖欠問題一直是困擾我國貨貸企業發展的一大頑癥。目前我國貨貸企業產品賒銷比例遠低于以美國為代表的西方發達國家水平,但與賒銷比例成鮮明對比的是我國企業的應收賬款壞賬率、平均賬款拖欠率以及應收賬款占流動資金比率遠高于對方,每年都有巨額的應收款成為壞賬。因此,如何加強信用風險的管理與控制,避免賒銷壞賬就成為企業財務風險管理的重要內容。

一、貨貸企業賒銷所帶來的風險

賒銷又稱為信用銷售,是一種“先給貨,后收款”的銷售方式,即允許客戶在拿到貨物后的一定期限內支付貨款。賒銷是國內貨貸企業,特別是小型貨貸企業常用的銷售政策。隨著市場經濟的發展,賒銷行為將會越來越多。雖然賒銷具有增加銷售、擴大市場占有率以及減少庫存,降低存貨風險和管理開支等功能,但是賒銷也存在大量弊端。以一家國有貨貸企業為例,其年銷售額12.5億元,應收賬款高達10.5億元,其中僅逾期1年以上的賬款就達4.2億元。初步估算結果表明,該企業每年在應收賬款利息和呆賬壞賬上的損失就高達1億元。具體來講,貨貸企業賒銷所帶來的風險主要有以下幾種。

(一)直接引發企業財務危機

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物流公司財務賒銷行為管理分析論文

編者按:物流企業為了增加市場份額,提高市場占有率,往往會采取先提供服務,后向客戶收取款項的方式,應收賬款便是企業賒銷行為在財務賬上的反映。應收賬款是為了擴大銷售,提升市場占有率而采取賒銷策略下的一項資金投放。本文主要從物流企業應收賬款管理存在的常見問題和管理弊端以及相應的對策和思路兩個方面進行論述。

【摘要】物流企業的應收賬款是為了擴大銷售,提升市場占有率而采取賒銷策略下的一項資金投放。文章分析了物流企業應收賬款管理方面存在的問題,并針對性地提出了加強物流企業應收賬款管理的具體對策和思路。

【關鍵詞】物流企業應收賬款管理對策

物流企業為了增加市場份額,提高市場占有率,往往會采取先提供服務,后向客戶收取款項的方式,應收賬款便是企業賒銷行為在財務賬上的反映。

一、物流企業應收賬款管理存在的常見問題和管理弊端

1、應收賬款管理方面存在問題。第一,風險意識不足。物流企業近幾年在大中城市大量涌現,而物流企業所服務的客戶卻呈現微量遞減的趨勢。部分物流企業的資金周轉因業務量的增加反而出現困難。究其原因,物流企業財務風險意識的缺乏是根本因素。出于自身的需要或客觀的原因,物流企業為了擴大或保持原有市場份額,在未事先對付款人作資信調查和未對應收賬款風險進行正確評估的前提下,盲目采取賒銷的策略;只注重營業收入和財務賬面的高利潤,無視大量被客戶占用拖欠的流動資金的可收回性,而進行大量賒銷,導致代墊付的大批應收款項難以收回和長久拖欠。第二,管理不同步。很多物流企業只注重拓展業務,未形成科學合理的應收賬款的管理制度。銷售與核算脫節而失去控制,財務部門未及時與業務部門定期核對,導致問題不能及時被暴露;有的物流單位甚至發生業務員貪污挪用公款事件。第三,內部激勵措施不力。物流企業往往為調動業務員的積極性,而將其工資報酬與銷售額掛鉤,未曾考慮到應收賬款的可回收性和產生壞賬的可能性。第四,企業法律意識薄弱。實際業務中,業務人員很少與客戶簽訂業務合同,財務部門又不經常與客戶核對往來款項,甚至提供了勞務因尚未收款而不開發票。由此客戶方缺乏有效入賬憑據,極可能因業務人員的變更而忽略了物流企業款項的給付。一旦到了通過法律手段解決債務糾紛時,物流企業往往在證據提供方面出現困難。

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飯店企業客戶信用分析合理賒銷避免風險論文

編者按:本文主要從應收賬款的成本管理;建立應收賬款風險控制制度;強化應收賬款的風險防范意見進行論述。其中,主要包括:飯店形成應收賬款的原因大致有兩種、應收賬款是飯店的一項資金投放,是為了擴大銷售和盈利而進行的投資、機會成本,這是飯店資金被占用后喪失了其他投資的收益、飯店從實際出發,制定以信用標準、信用條件和收賬政策為主要內容的信用政策、確定適當信用標準,謹慎選擇客戶、控制掛賬消費范圍及確定信用期限、加強應收賬款的日??刂?、建立例會制度、樹立應收賬款時間觀念和風險觀念、建立風險預警機制,防患于未然、擇好銀行結算方式,防范信用陷阱等,具體請詳見。

飯店形成應收賬款的原因大致有兩種:①銷售和收款的時間差,即客戶消費后,由于現金不足,經飯店的管理人員擔保后過幾天再付賬,這也就是通常說的臨時掛賬;②商業競爭。飯店企業除了依靠產品質量、價格、服務擴大銷售外,賒銷也是擴大銷售的主要手段。飯店的賒銷現象無論是大城市還是中小城市的飯店都普遍存在,這實際上就是一種信用消費,對飯店增加營業收入有促進作用。但過多的信用消費會造成飯店的應收賬款激增,使飯店資金周轉不靈,進而引發壞賬風險。企業只有對客戶的信用進行認真地分析,合理地進行賒銷,才能減少或避免風險。

1應收賬款的成本管理

既然飯店發生應收賬款的主要原因是擴大銷售,增強競爭力,那么其管理的目標就是求得利潤最大化。應收賬款是飯店的一項資金投放,是為了擴大銷售和盈利而進行的投資,而投資肯定要發生成本,應收賬款成本主要包括:①機會成本,這是飯店資金被占用后喪失了其他投資的收益;②管理成本,主要是指飯店對應收賬款的全程管理所耗費的開支,主要包括對客戶的資信調查費用,應收賬款賬簿的記錄費用,收賬過程開支的差旅費、通訊費、人工工資、訴訟費以及其他費用等等;③壞賬成本,指因應收賬款因故不能收回而發生的損失。以上前2項構成應收賬款的直接成本,第3項為應收賬款的風險成本,這3項就是飯店提供給客戶商業信用的付出。飯店需在綜合考慮各項成本之和后與使用應收賬款信用政策所增加的盈利之間做出權衡。只有當應收賬款所增加的盈利超過所增加的成本時,才應當實施應收賬款賒銷;如果應收賬款賒銷有著良好的盈利前景,就應當放寬信用條件。飯店即采用了賒銷來擴大銷售,就要對應收賬款的成本加強控制,盡可能地降低應收賬款的風險成本,提高應收賬款的投資效益,因此,飯店從實際出發,制定以信用標準、信用條件和收賬政策為主要內容的信用政策就顯得十分必要。

2建立應收賬款風險控制制度

飯店內部應建立允許掛賬消費的審批程序和落實內部擔保人和責任人的風險防范措施等一整套管理制度。

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企業應收賬款控制論文

【提要】應收賬款是企業因銷售商品,或提供勞務等活動為客戶提供商業信用所形成的應收而未收的款項。形成應收賬款的直接原因是賒銷。在市場經濟的條件下,應收款項這項賒銷活動是不可避免的,雖然大多數企業希望現銷而不愿賒銷,但是面對競爭,為了穩定自己的銷售渠道、擴大銷路、減少存貨、增加收入,不得不向客戶提供信用業務。應收賬款的形成增加了企業風險。因此,企業必須加強應收賬款的管理,合理確定信用政策,及時收回應收賬款。

【關鍵詞】企業應收賬款控制

一、應收賬款的成因

1.業務人員在開拓市場,爭取客戶訂單的時候,通常都會遇到來自客戶的要求:采取先交貨后付款的方式進行交易,并且要求盡可能地提供寬松的信用條件(盡可能多的賒銷數量和盡可能長的付款時間)。然而,結果往往是,相當一部分客戶卻未能履行付款承諾。

2.客戶信息主要是掌握在業務員手中,公司各級決策者缺乏形成正確決策所需的足夠信息和資信依據。對于一些信用較差的客戶或交易價值不大的客戶卻因為業務人員盲目開發,缺乏準確的信用風險評估而放松了交易條件,為日后收款帶來隱患。

3.很多企業面對激烈的市場競爭環境,采取了各種形式的層層業務承包方式(如銷售額提成),然而,這些經營管理方式在追求對員工或管理者激勵的同時,往往弱化了企業風險控制機制,大量的貨款拖欠和壞賬給企業造成了巨大的損失。

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企業應收賬款內部控制思考

我國的應收賬款狀況一向不容樂觀,企業之間的相互拖欠貨款,逾期應收賬款居高不下,已成為經濟運行中的一大頑癥。據統計表明,截至2003年11月底,僅全國具有一定規模的(500萬銷售收入以上)工業企業間的不良債務拖欠高達18624億元,比2002年增長了16.9%。尤其是我國加入世貿組織后,賒銷方式正在逐步變成企業間交易的主要方式。造成應收賬款拖欠居高不下的原因有很多,分析表明,屬于政府行政管理或計劃等原因產生的僅占16%,屬于一般市場風險或其它不要避免的意外風險導致的也僅占23%,其主要是內部經營管理機制和內部信用風險不合理造成的。因而,企業必須立足自身,深入分析造成應收賬款不合理的內部原因,加強對企業應收賬款的有效控制。

一、企業應收賬款的內部成因

影響應收賬款的內部因素很多,但就目前狀況而言,導致企業應收款緊張的內部原因主要可概括為下述幾方面:

1、企業缺乏風險意識。在現代社會激烈的競爭機制下,企業為了擴大市場占有額,不僅要在成本、價格上狠下功夫,而且必須適量運用商業信用促銷。面對競爭,為了穩定自己的銷售渠道、擴大產品銷路、減少存貨、增加收入,不得不面向客戶采用賒銷策略。但是,為了擴銷,盲目地采用賒銷策略去爭奪市場,導致了只重視賬面高利潤,忽視了大量被客戶拖欠的流動資金能否及時收回的問題。

2、管理無章,放任自流。有些企業領導自身不懂財務,對企業財務管理意識薄弱,應收賬款的管理缺乏規章制度,或有章不循,形同虛設。財務部門沒有及時與業務部門核對,銷售與核算脫節,問題不能及時暴露。一些企業應收賬款居高不下,賬齡老化,企業卻沒有進行監控或失去控制。

3、內部管理機制不健全。在有些企業中,為了調動銷售人員的積極性,往往只將工資報酬與銷售任務掛鉤,而忽略了產生壞賬的可能性。因此銷售人員為了個人利益,只關心銷售任務的完成,采取賒銷、回扣等手段銷售,導致應收賬款大幅度上升。而對這部分應收賬款,企業也沒有采取有效措施要求有關部門和經銷人員全權負責追款,應收賬款大量沉積,給企業經營背上了沉重的包袱。

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企業的信用決策定量分析論文

論文摘要:信用政策又稱應收賬款政策。應收賬款的安全與否直接影響著企業的可用資源、損益情況、現金流量。因此,研究企業的信用政策和我國企業應收賬款管理現狀,提出信用決策的定量分析,從克服信用工作中的困難和問題。

論文關鍵詞:信用政策;信用決策;定量分析

收賬政策是指客戶超過信用期限而仍未付款時企業采取的收賬策略,是當客戶未按事先約定在信用期內付款時企業所采取的事后補救方法。收賬政策會影響利潤。當企業采取積極的收賬政策時,會減少應收賬款及壞賬損失,但有可能增加收賬成本;反之,如果采取消極的收賬政策,會增加應收賬款占用額和壞賬損失??梢?,信用政策的好壞直接關系到應收賬款的回收,從而影響企業資產的優良狀況,進而影響到企業的財務風險。

一、我國企業應收賬款管理現狀

“三角債”是有“中國特色”的現象,在20世紀90年代時企業“賴賬”成風,以至于在文藝界現了“黃世仁求楊白勞還債”的小品,辛辣地諷刺了當時的社會信用狀況。盡管國家也曾下大力氣整治過“三角債”問題,但如今企業的應收賬款的管理現狀依然是應收賬款居高不下,企業缺乏管理力度。據國家統計局的統計結果顯示,企業問的“三角債”規模截止到2002年6月末,企業應收賬款凈額1.53萬億元,比上年同期增加3.5%,增幅比5月份提高了0.3個百分點。另外,國內不少企業日常對應收賬款的管理只限于數量方面,而對其賬齡、應收賬款成本、客戶信用等級等資料不予計算分析,使得賬齡超過3、4年的應收賬款大有所在。很多早可作為壞賬處理的應收賬款也不處理,怕影響企業領導的業績,于是乎壞賬越來越多,賬齡也越來越長了。與發達市場經濟國家差距較大。我國企業平均壞賬率是5%~10%,賬款拖欠期平均是90多天,而市場經濟發達的美國,平均壞賬率是0.25%一0.5%,賬款拖欠期平均是7天,相差10多倍。與此同時,美國企業的賒銷比例高達90%以上,而我國只有20%。

二、企業信用決策模型

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