西部企業范文10篇

一、金融危機對于西部企業的影響

經濟全球化和證劵化,使世界經濟成為了信心經濟。危機的蔓延,從我國的東部經濟發達地區逐漸影響到內地,西部也是受到影響的區域之一。雖說西部經濟相對于東部比較落后,在此次危機中受影響的程度相對不大。但西部企業的構成中絕大部分是一些勞動密集型企業,因此金融危機會直接導致失業人口的迅速增加,進而降低了老百姓的收入預期,使得消費能力下降,消費能力下降會進一步惡化區域經濟環境,使企業銷售困難,資金周轉減速,大量企業處于停工停產狀態。這樣一來又進一步增加失業人數,降低了職工的收入預期,形成了惡性循環。

二、西部企業營銷策略現狀

我國西部地區包括重慶、四川、貴州、云南、西藏、陜西、甘肅、青海、寧夏、新疆、內蒙古、廣西等十二個省、自治區、直轄市;面積685萬平方公里,占全國的71.4%;人口3.96億,占全國總人口的28.8%。西部地區資源豐富,市場潛力大,戰略位置重要,但由于自然、歷史以及社會等原因,經濟發展相對落后。近幾年,隨著國家政策上的大力支持和西部大開發戰略的深入進行,西部經濟有了空前的發展,企業發展也呈現出蒸蒸日上的良好態勢。

蘭州作為甘肅省的省會城市,“坐中四連”,地據南北之中,為東西咽喉扼塞。它東迎陜西,西通新、青,北接寧、蒙,南達川、藏,自古以來就是連接中原和西域的交通要沖,是甘肅省政治、經濟、文化中心,我們以蘭州為分析基點,概述西部企業的現狀和問題。

1.營銷觀念和營銷手段落后,缺乏經營特色

摘要：西部中小企業由于產業結構、產品結構不合理，人才、資金、技術短缺，效率低下，在發展過程中往往處于競爭弱勢，嚴重影響了中小企業健康發展。

關鍵詞：西部；中小企業；對策

西部中小企業是西部基礎設施與生態環境建設的中間力量，是西部地區工業結構優化、升級的關鍵，對西部地區經濟的跨越式發展具有重要作用。但西部地區中小企業的發展受西部地區經濟發展水平的限制以及地理位置和傳統觀念的影響，總體水平不高。西部地區的中小企業在數量上嚴重滯后于東部及中部地區，從2005年中國成長型中小企業的分布來看，在2933家成長型中小企業當中，東部地區占78.86%，中部地區占13.13%，西部地區只占8.01%。而且西部地區的中小企業一般都分布在勞動密集型行業，附加價值低，生產規模小，效率低下，自然資源在開發中得不到有效利用，生產中外部負面效應很大，產業結構、產品結構不合理。在發展過程中往往處于競爭的弱勢，嚴重影響了中小企業的健康發展。

一、西部中小企業發展障礙

（一）人才匱乏、素質不高、經營層次低

缺乏高素質的專業技術人才和有經驗的與企業崗位相匹配的管理人才，根據調查，西部中小企業的技術人員和管理人員的比例較小，只占11%和18%。企業人才流動頻繁，對高素質人才的吸引和穩定已經成為中小企業面臨的最大難題之一。西部中小企業大多集中在小煤礦、小磚廠、小酒廠、小糧油、小石材、小水泥等原材料初級開發和加工領域，產品附加值低、盈利能力差、科技含量低。經營上低水平重復，粗放式增長，效率低下，只能以有相對優勢的勞動力、自然資源等粗放因素，替代資本、技術、管理等集約化因素。

摘要：西部民營企業在西部大開發和成渝經濟區規劃的背景下，遇到了前所未有的機遇，同時也面臨著巨大的挑戰。就西部民營企業市場營銷領域的管理誤區從六個方面進行了深刻的分析和探索。

關鍵詞：西部民營企業；市場營銷；管理

隨著改革開放的深入發展，民營企業（包括私營企業和個體工商戶）逐漸成為社會主義市場經濟的一個亮點。資料顯示，截至2009年9月，全國登記注冊的民營企業已達718.5萬戶，注冊資本達到13.6萬億元，較2008年底分別增長了9.29%和15.8%。民營企業成為我國數量最多的一個企業群體。民營企業從業人員比2008年底增加了1144.5萬人，增長了8.4%，其中城鎮新增就業的90%以上都是民營經濟解決的，而實際從業人員接近兩億。涉及機械制造、房地產建筑、家具、農業及農副產品加工、商品批發零售等行業，民營企業的經濟效益和社會貢獻在不斷擴大。

2011年3月1日，國務院討論并原則通過了《成渝經濟區區域規劃》。根據規劃，成渝經濟區未來發展目標是，力爭到2015年，建成“西部地區重要的經濟中心和全國重要的現代產業基地”。成渝經濟區涵括四川15個市，以及重慶31個區縣，總面積20.61萬平方公里，人口9840.7萬，GDP總量1.58萬億元人民幣。其5大戰略定位為：西部大開發的增長極或經濟高地；國家重要的先進裝備制造業、現代服務業；高新技術產業和農產品基地；全國統籌城鄉綜合配套改革試驗區；內陸開放示范區和生態安全保障區。成渝經濟區將成為中國經濟增長的“第四極”，作為西部大開發的經濟高地，與長三角、珠三角、環渤海地區等三大增長極，呈東西犄角鼎立之勢。因此，成渝經濟區獲批，給川渝兩地的民營企業帶來了更多的機會。

民營企業發展迅速，西部地區民營企業的競爭力正不斷增強，但與沿海省份相比仍然有一定差距。全國工商聯的“2010中國民營企業500家”，共有34家西部地區的企業入圍，四川民營企業占了11個席位，領跑西部其他省份。造成差距的原因除了內陸地理因素；以及歷史上西部地區實施的是國家重工業優先發展戰略，一直是國有經濟占主體，民營企業綜合實力較弱、規模普遍較小外；最主要的原因還在于西部地區民營企業自身還存在諸多問題。筆者就西部民營企業在市場營銷領域的問題進行分析和討論。

1企業文化定位模糊，缺乏對企業文化的本質認識和足夠重視

我國實施西部開發戰略為企業拓展市場提供了良好的機會,西部豐富的自然資源和西部發展經濟的迫切要求,為企業進軍西部市場提供了良好的條件。由于各企業的自身條件不同,在進軍西部市場的過程中,企業所應采取的方式和戰略也應有所差異。

一、企業進入西部市場的方式

1.技術轉移式。技術轉移包括:產品技術的轉移、工藝技術的轉移、技術裝備的轉移等形式。

產品技術和工藝技術是在產品經過一段時間的生產使得到不斷完善后,企業為擴大生產規模,采用在西部地區建立分廠、選擇有條件的伙伴進行合作經營等方式,讓西部地區的分廠或合作伙伴使用自己的產品技術和工藝技術,從而實現產品技術和工藝技術向中梯度地區的轉移,進而達到進入并占領西部市場目的的一種方式。

技術裝備(主要指生產創新產品的關鍵設備)的轉移有兩種主要形式。一種伴隨轉移,技術裝備首先是伴隨著產品技術和工藝技術的轉移而轉移,這種轉移稱為伴隨轉移。由于技術裝備不一定必須伴隨產品技術和工藝技術的轉移而轉移,因此伴隨轉移不一定是必須的。因為有些產品的關鍵設備是在產品的生產過程中必不可少的,而有的產品的關鍵設備卻可以用其它設備來替代(盡管這種替代的可能性比較小)。如果產品技術的接受企業的技術力量比較強、經濟實力也比較雄厚,也可以自行設計和制造所需要的技術裝備。另一種是淘汰轉移。當技術轉移企業的產品從成熟期向衰退期過渡時,由于技術轉移企業的市場需求達到飽和或出現萎縮,且產品技術和技術裝備已不再是壟斷的,激烈的市場競爭迫使技術轉移企業用新產品替代這些老產品,這時技術轉移企業就需要將生產原產品所需要的技術裝備逐步淘汰,而西部地區的這種產品市場還處于興旺時期,技術轉移企業可以將淘汰來的技術裝備轉移到西部地區,繼續生產這種產品,并占領西部市場。

2.資金投入式。資金投入進占市場方式是企業利用自己的富余資金或其它方式籌集的資金,投資于西部地區,建立分廠或合作建廠,生產自己的現有產品或西部市場所需的其它產品,進而占領西部市場的一種方式。在現代市場經濟條件下,資金作為企業的血液,往往都是比較緊張的,一下子拿出一大筆錢用于投資建廠也往往是比較困難的,有條件的股份制企業,可以通過擴股增資的方式來籌集資金,而有的企業則需要通過借貸或發行債券的方式來籌集投資所需要的部分或全部的資金。

一、企業進入西部市場的方式

1.技術轉移式。技術轉移包括:產品技術的轉移、工藝技術的轉移、技術裝備的轉移等形式。

產品技術和工藝技術是在產品經過一段時間的生產使得到不斷完善后，企業為擴大生產規模，采用在西部地區建立分廠、選擇有條件的伙伴進行合作經營等方式，讓西部地區的分廠或合作伙伴使用自己的產品技術和工藝技術，從而實現產品技術和工藝技術向中梯度地區的轉移，進而達到進入并占領西部市場目的的一種方式。

技術裝備(主要指生產創新產品的關鍵設備)的轉移有兩種主要形式。一種伴隨轉移，技術裝備首先是伴隨著產品技術和工藝技術的轉移而轉移，這種轉移稱為伴隨轉移。由于技術裝備不一定必須伴隨產品技術和工藝技術的轉移而轉移，因此伴隨轉移不一定是必須的。因為有些產品的關鍵設備是在產品的生產過程中必不可少的，而有的產品的關鍵設備卻可以用其它設備來替代(盡管這種替代的可能性比較小)。如果產品技術的接受企業的技術力量比較強、經濟實力也比較雄厚，也可以自行設計和制造所需要的技術裝備。另一種是淘汰轉移。當技術轉移企業的產品從成熟期向衰退期過渡時，由于技術轉移企業的市場需求達到飽和或出現萎縮，且產品技術和技術裝備已不再是壟斷的，激烈的市場競爭迫使技術轉移企業用新產品替代這些老產品，這時技術轉移企業就需要將生產原產品所需要的技術裝備逐步淘汰，而西部地區的這種產品市場還處于興旺時期，技術轉移企業可以將淘汰來的技術裝備轉移到西部地區，繼續生產這種產品，并占領西部市場。

2.資金投入式。資金投入進占市場方式是企業利用自己的富余資金或其它方式籌集的資金，投資于西部地區，建立分廠或合作建廠，生產自己的現有產品或西部市場所需的其它產品，進而占領西部市場的一種方式。在現代市場經濟條件下，資金作為企業的血液，往往都是比較緊張的，一下子拿出一大筆錢用于投資建廠也往往是比較困難的，有條件的股份制企業，可以通過擴股增資的方式來籌集資金，而有的企業則需要通過借貸或發行債券的方式來籌集投資所需要的部分或全部的資金。

3.產品打入式。產品打入方式是企業將自己生產的產品直接投放到西部市場上，利用產品優勢占領西部市場的一種方式。由于產品的特點不同、企業的實力不同，實施時又可分為兩種，一是自行銷售;二是選擇合適的中間商代為銷售。

【摘要】文章在分析中西部地區民營企業在開拓國際市場的過程中存在的主要問題的基礎上，對分階段選擇恰當的進入模式并制訂相應的戰略規劃，系統科學地開展國際市場營銷活動進行了深入探討，期望對提高中西部民營企業開拓國際市場能力有所幫助。

近年來，隨著國家西部大開發戰略與中部崛起戰略的實施，中西部地區經濟發展迅速，其中出口的拉動作用非常明顯。在出口企業中，又以民營企業的發展速度最為迅速，民營企業正成為中西部地區出口的主力軍。以廣西為例，2004年全區外貿出口23.96億美元，同比增長21.6%，其中民營企業出口7.38億美元，占廣西出口總額的30.8%，同比增長86.3%，拉動全區出口增長17.4個百分點。

然而，與民營企業發達的東部沿海省份相比，中西部民營企業外貿出口仍存在較大差距。2004年全國民營企業出口總值近600億美元，湖北省民營企業出口總值只有5.05億美元，占全國民營企業出口總值不到1%，而浙江省民營企業出口總值達150多億美元，占全國民營企業出口總值的1/4左右；2004年浙江省民營企業平均出口規模為150萬美元，出口超過100萬美元的民營企業有2000多家，超過1000萬美元的達330家。而湖北省民營企業中出口額在100萬美元至1000萬美元的只有95家，超過1000萬美元的僅有5家。

一、中西部地區民營企業開拓國際市場存在主要問題

筆者認為，造成差距的原因除了由于歷史上中西部地區國家重工業優先發展戰略，一直是國有經濟占主體，近幾年民營經濟雖然發展較快，但是與沿海省份相比，其綜合實力較弱、規模普遍較小，限制了其進入國際市場外，最主要的原因還在于中西部地區民營企業自身在開拓國際市場的過程中還存在諸多問題，主要表現以下幾個方面：

（一）缺乏開拓國際市場的戰略眼光

我國實施西部開發戰略為企業拓展市場提供了良好的機會,西部豐富的自然資源和西部發展經濟的迫切要求,為企業進軍西部市場提供了良好的條件。由于各企業的自身條件不同,在進軍西部市場的過程中,企業所應采取的方式和戰略也應有所差異。

一、企業進入西部市場的方式

1.技術轉移式。技術轉移包括:產品技術的轉移、工藝技術的轉移、技術裝備的轉移等形式。

產品技術和工藝技術是在產品經過一段時間的生產使得到不斷完善后,企業為擴大生產規模,采用在西部地區建立分廠、選擇有條件的伙伴進行合作經營等方式,讓西部地區的分廠或合作伙伴使用自己的產品技術和工藝技術,從而實現產品技術和工藝技術向中梯度地區的轉移,進而達到進入并占領西部市場目的的一種方式。

技術裝備(主要指生產創新產品的關鍵設備)的轉移有兩種主要形式。一種伴隨轉移,技術裝備首先是伴隨著產品技術和工藝技術的轉移而轉移,這種轉移稱為伴隨轉移。由于技術裝備不一定必須伴隨產品技術和工藝技術的轉移而轉移,因此伴隨轉移不一定是必須的。因為有些產品的關鍵設備是在產品的生產過程中必不可少的,而有的產品的關鍵設備卻可以用其它設備來替代(盡管這種替代的可能性比較小)。如果產品技術的接受企業的技術力量比較強、經濟實力也比較雄厚,也可以自行設計和制造所需要的技術裝備。另一種是淘汰轉移。當技術轉移企業的產品從成熟期向衰退期過渡時,由于技術轉移企業的市場需求達到飽和或出現萎縮,且產品技術和技術裝備已不再是壟斷的,激烈的市場競爭迫使技術轉移企業用新產品替代這些老產品,這時技術轉移企業就需要將生產原產品所需要的技術裝備逐步淘汰,而西部地區的這種產品市場還處于興旺時期,技術轉移企業可以將淘汰來的技術裝備轉移到西部地區,繼續生產這種產品,并占領西部市場。

2.資金投入式。資金投入進占市場方式是企業利用自己的富余資金或其它方式籌集的資金,投資于西部地區,建立分廠或合作建廠,生產自己的現有產品或西部市場所需的其它產品,進而占領西部市場的一種方式。在現代市場經濟條件下,資金作為企業的血液,往往都是比較緊張的,一下子拿出一大筆錢用于投資建廠也往往是比較困難的,有條件的股份制企業,可以通過擴股增資的方式來籌集資金,而有的企業則需要通過借貸或發行債券的方式來籌集投資所需要的部分或全部的資金。

摘要：西部中小企業由于產業結構、產品結構不合理，人才、資金、技術短缺，效率低下，在發展過程中往往處于競爭弱勢，嚴重影響了中小企業健康發展。

關鍵詞：西部；中小企業；對策

西部中小企業是西部基礎設施與生態環境建設的中間力量，是西部地區工業結構優化、升級的關鍵，對西部地區經濟的跨越式發展具有重要作用。但西部地區中小企業的發展受西部地區經濟發展水平的限制以及地理位置和傳統觀念的影響，總體水平不高。西部地區的中小企業在數量上嚴重滯后于東部及中部地區，從2005年中國成長型中小企業的分布來看，在2933家成長型中小企業當中，東部地區占78.86%，中部地區占13.13%，西部地區只占8.01%。而且西部地區的中小企業一般都分布在勞動密集型行業，附加價值低，生產規模小，效率低下，自然資源在開發中得不到有效利用，生產中外部負面效應很大，產業結構、產品結構不合理。在發展過程中往往處于競爭的弱勢，嚴重影響了中小企業的健康發展。

一、西部中小企業發展障礙

（一）人才匱乏、素質不高、經營層次低

缺乏高素質的專業技術人才和有經驗的與企業崗位相匹配的管理人才，根據調查，西部中小企業的技術人員和管理人員的比例較小，只占11%和18%。企業人才流動頻繁，對高素質人才的吸引和穩定已經成為中小企業面臨的最大難題之一。西部中小企業大多集中在小煤礦、小磚廠、小酒廠、小糧油、小石材、小水泥等原材料初級開發和加工領域，產品附加值低、盈利能力差、科技含量低。經營上低水平重復，粗放式增長，效率低下，只能以有相對優勢的勞動力、自然資源等粗放因素，替代資本、技術、管理等集約化因素。

我國實施西部開發戰略為企業拓展市場提供了良好的機會,西部豐富的自然資源和西部發展經濟的迫切要求,為企業進軍西部市場提供了良好的條件。由于各企業的自身條件不同,在進軍西部市場的過程中,企業所應采取的方式和戰略也應有所差異。

一、企業進入西部市場的方式

1.技術轉移式。技術轉移包括:產品技術的轉移、工藝技術的轉移、技術裝備的轉移等形式。

產品技術和工藝技術是在產品經過一段時間的生產使得到不斷完善后,企業為擴大生產規模,采用在西部地區建立分廠、選擇有條件的伙伴進行合作經營等方式,讓西部地區的分廠或合作伙伴使用自己的產品技術和工藝技術,從而實現產品技術和工藝技術向中梯度地區的轉移,進而達到進入并占領西部市場目的的一種方式。

技術裝備(主要指生產創新產品的關鍵設備)的轉移有兩種主要形式。一種伴隨轉移,技術裝備首先是伴隨著產品技術和工藝技術的轉移而轉移,這種轉移稱為伴隨轉移。由于技術裝備不一定必須伴隨產品技術和工藝技術的轉移而轉移,因此伴隨轉移不一定是必須的。因為有些產品的關鍵設備是在產品的生產過程中必不可少的,而有的產品的關鍵設備卻可以用其它設備來替代(盡管這種替代的可能性比較小)。如果產品技術的接受企業的技術力量比較強、經濟實力也比較雄厚,也可以自行設計和制造所需要的技術裝備。另一種是淘汰轉移。當技術轉移企業的產品從成熟期向衰退期過渡時,由于技術轉移企業的市場需求達到飽和或出現萎縮,且產品技術和技術裝備已不再是壟斷的,激烈的市場競爭迫使技術轉移企業用新產品替代這些老產品,這時技術轉移企業就需要將生產原產品所需要的技術裝備逐步淘汰,而西部地區的這種產品市場還處于興旺時期,技術轉移企業可以將淘汰來的技術裝備轉移到西部地區,繼續生產這種產品,并占領西部市場。

2.資金投入式。資金投入進占市場方式是企業利用自己的富余資金或其它方式籌集的資金,投資于西部地區,建立分廠或合作建廠,生產自己的現有產品或西部市場所需的其它產品,進而占領西部市場的一種方式。在現代市場經濟條件下,資金作為企業的血液,往往都是比較緊張的,一下子拿出一大筆錢用于投資建廠也往往是比較困難的,有條件的股份制企業,可以通過擴股增資的方式來籌集資金,而有的企業則需要通過借貸或發行債券的方式來籌集投資所需要的部分或全部的資金。

稅收政策作為宏觀經濟調控的重要手段，作為政府實施西部大開發的主要政策，六年來，大開發政策戰略在西部的實施取得了巨大的成功，有效地促進了西部地區經濟的發展，縮小了西部欠發達地區與東部發達地區的差距，促進了地區間經濟的均衡和諧。盤點西部大開發稅收優惠政策在*的實施效果，取得了較好的成績。截至*年底，*享受西部大開發稅收優惠政策企業3396家（次），共計減免企業所得稅額547976萬元。涉及農林、電力、信息產業、機械、化工、城市基礎設施、房地產、建材、醫藥、水運、生態及環境治理等產業，*的企業得到了實實在在的好處，經濟發展有了更好的環境和更多的機遇。

*作為西部大開發民族自治地區，結合自身的情況，在原有國家西部大開發稅收優惠政策基礎上出臺了《自治區人民政府關于印發貫徹實施國務院西部大開發政策措施若干規定的通知》（桂政發[*]100號）、《自治區地方稅務局轉發國家稅務總局關于落實西部大開發有關稅收政策具體實施意見的通知》（桂地稅發[*]192號）和制定了《自治區地方稅務局、國家稅務局關于西部大開發企業所得稅優惠政策若干問題的通知》（桂地稅發[*]179號）等西部大開發稅收優惠政策，對原有的國家西部大開發稅收優惠政策補充了5條相關內容。

一、*執行西部大開發稅收優惠政策效果

*地稅部門積極貫徹落實西部大開發稅收優惠政策，結合*實際情況，提出了必須堅持“保存量，優惠增量，突出產業重點”的原則，收獲了豐碩的成果。

截至*年底，執行西部大開發稅收優惠政策6年來，*享受西部大開發稅收優惠政策企業3396家（次），共計減免企業所得稅額547976萬元，獲得稅收減免的企業有國有、股份、私營等性質企業，涉及方方面面的行業，由于*各級地稅部門對政策堅決執行到位，有力地支持了國家鼓勵類企業的發展，促進了*產業結構的調整和優化，投資軟環境的改善，加大了招商引資的吸引力，近年吸引了20多家國際、國內大品牌企業到*發展。

二、西部大開發稅收政策實施過程中存在的問題