新產品范文10篇

一、會前提醒

暖場音樂（9：55-10：00）

（男）各位國壽伙伴，各位父老鄉親大家早上好?。梢灾貜蛦柡茫_到烘托氣氛的效果）“保險情系金土地，國壽服務到農家”暨中國人壽“新簡易人身兩全保險”產品上市儀式將在五分鐘后開始，為了能夠保證大會順利的進行，在這里我提醒大家幾點注意的事項：

首先、請大家進入會場后按指定區域就座，在會場內不要隨意走動；

第二、會議期間請大家保持會場的衛生，并保持安靜不要大聲喧嘩。

第三、會議過程中請大家配合工作人員的相關提示。

新產品設計完之后，企業不是進行簡單的產品市場投放，而是和營銷策劃人員、市場業務人員一起，重點研究新產品投放市場之前的策劃方案，內容包括：如何將新產品投放到目標市場；如何進行新產品的鋪貨；如何消除消費者的顧慮，使其嘗試新產品；新產品上市如何做到一舉成功。

一、如何將新產品投放到目標市場

產品開發人員和市場策劃人員在新產品投放市場之前，應合理地選定、細分目標市場，以達到合理有效投放的目的。

選擇目標市場，明確企業應為哪一類消費者服務，滿足他們的哪一種需求，是企業在營銷活動中的一項重要策略。所謂目標市場就是通過市場細分后，企業準備以相應的產品和服務滿足其需要的一個或幾個子市場。選擇目標市場的目的是根據企業的人力資源和資金狀況，找到對本企業有吸引力，有利于發揮本企業現有的人、財、物優勢的市場。如太原橡膠廠是一個有1800多名職工、以生產汽車、拖拉機輪胎為主的中型企業。他們進行市場細分后，根據企業優勢，選擇了省內十大運輸公司作為自己的目標市場，生產適合晉煤外運的高噸位汽車載重輪胎，打開了銷路。隨著企業實力的增強，他們又選擇了耕、運兩用拖拉機制造廠為目標市場，并一舉取得了成功。

選擇目標市場要有利于產品進入市場方法的確定。假設某企業選定某一目標市場，并確定其為最后攻占的目標區域，具體的進入方法就比較明確。首先，實行點的占據。因為企業不可能一開始就進入到目標區域的中心，只能在這一區域的附近選擇有利的陣地點，并在這個點上展開強有力的營銷活動。其次，在第一個點的營銷活動取得相當成功后，再在目標區域附近另選第二個點。在第二個點完成后，便可形成營銷網絡的線。再次，線形成后，再選一個第三點，此點應能與第一、第二點形成對目標區域的包圍圈，這樣營銷面積便告形成。在面積形成后，企業還要設立第四點，此點應放在目標區域的中心，這是一個非常重要的點，沒有這一點，目標區域還不能算進入，因為相對于競爭對手來說，你的企業活動只是外圍組織而已，核心市場沒有進入。

選擇目標市場應注意三個問題：（1）市場細分，確定目標消費群，只能在你的有效市場范圍內，決不能放棄自己的優勢，去追逐所謂的“熱”；（2）對已確定的目標市場一定要進行精細地了解；（3）細分后的目標市場的變化要有足夠的把握。

(1)上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。我們的老祖宗幾千年前就已經提出，每一次的戰爭都必須“運籌與帷幄之中，方才能決勝于千里之外”。當今商場也一樣，為了保持企業的市場活力、擴大市場份額，很多企業試圖通過持續不斷地開發新產品來推動企業銷售增長，單大多數結果是出現了“產品結構亂，品種上量難，品牌提升慢”的現象，打亂了整體市場的銷售布局。推出新產品的策略是對的，但沒有哪一個新產品的上市能隨隨便便成功！

眾多失敗的和成功讓我們深刻地認識到：新品的上市，不僅僅是策劃方案如何如何？更重要的我們有沒有良好的PDCA循環能力的系統？我們的系統有沒有準確的預測能力？我們的系統有沒有強大的執行能力？我們的系統有沒有快速的信息反饋能力？我們的系統有沒有糾編和糾錯能力？我們的系統有沒有預警能力？我們的系統有沒有補救能力？……

一、大量的市場調研與分析

任何一項產品，如果不能滿足消費者的需求，如果沒有有別于其它對手的特性，如果沒有自己的實力支撐，如果沒有叫得響的賣點、訴求點和利益點，很難在市場上一炮打響！

因此，一項產品需要具有以上的特性，就必須進行前期的市場調研和分析。只有調研，才能夠準確地把握消費者的需求，避開競爭對手的壁壘和建立自己的競爭優勢，以強有力的賣點、利益點來滿足消費者。也就是說：只有在市場調研的基礎上，我們才可能以合適的方式把合適的產品以合適的價格賣給合適的人群。調研要務實、簡單、快速，切不可盲目照搬西方營銷學理論，一定要和國情、企業多方面務實接合，如腦白金前期的市場調研論證就非常值得國內企業學習。市場調研一般分為三個階段，一是產品調研，包括已有產品的上市調研和研發產品的調研，主要通過定性定量的調研方法確定出產品、品名、定位、定價等課題，二是新產品上市前的市場測試調研，主要是針對消費者展開試用、首次重購、采用和購買頻率的調研；三是對企化方案的調研；而此處針對主要是對產品商機的論證?？傊?，經過調研就是要論證自己的產品商機是填補市場空白，而不是填補企業空白。

二、產品包裝設計

新產品是指在生產工藝或技術方面進行顯著的創新或提高，使產品的性能或使用功能得到明顯提升的產品。從營銷角度講只要是市場上沒有出現過或是產品通過創新改變可以給消費者帶來新價值的產品都是新產品。新產品開發的成功與否對任何企業而言都有著重要意義。在大型、成熟型企業中，新產品的成功開發可以促進企業不斷取得成功；而對于中小型、新興企業，一項新產品就代表著企業的核心競爭力。營銷作為新產品成功開發的關鍵環節，越來越受到企業的關注與重視。新產品營銷能否成功在某種意義上代表著企業應對復雜市場環境的能力，企業未來競爭的實力也充分體現在企業對新產品市場營銷的思考分析上。但是根據相關統計，每年新產品營銷的失敗率高達95%，近萬種新產品由于營銷的失敗而無法進入市場。因此，本文認為，新產品能否成功進入市場，關鍵就在于是企業能否制定適合新產品的營銷戰略和營銷計劃，這一點對于新產品上市的成功與否意義十分重大。

1消費者的分類

對于消費者市場而言，新產品的營銷過程即是消費者接受新產品的過程，包括了認知、了解、興趣、判斷、使用以及最后購買的全過程。由于消費者本身的差異性導致對此過程接受程度也存在差異，部分消費者接受新產品速度很快，能夠快速形成購買力，而部分消費者則需要通過較長時間的認知和了解才會接受新產品。根據這一特點，可將消費者進行如下分類：第一，領先者，這一部分消費者是能最先接受新產品的消費群體，這一群體一般比較年輕，收入可觀，接受新事物能力強，大約占消費者總量的2.5%。第二，追隨者，接受新產品的能力僅次于領先者，是可以領導潮流的群體。占據了消費者數量的13.5%，是新產品營銷的主要群體，只有抓住這一部分消費群體，才能盡可能地促進新產品成功營銷。第三，多數消費者，這部分群體占消費者數量的68%，他們往往在產品的成熟期才開始接受新產品。第四，滯后者，此消費群體對產品的接受速度最慢，一般在產品生命周期的后期他們才會關注。第五，不接受者，即對某一產品永遠不會接受的消費群體。作為營銷人員，在新產品營銷的過程中必須充分考慮到消費者對產品接受的各個不同階段，以及不同的群體所表現出來的具體特征，在進行新產品的營銷時有所側重，重點對領先者和追隨者進行營銷，才可能保證新產品順利進入市場。

2新產品市場營銷理論

2.14C、4P理論

所謂4P理論就是指在產品銷售過程中要重點關注的四個要素：即產品、價格、渠道和促銷。作為基礎銷售理論，該理論明確了企業在制定新產品營銷策略時應該考慮的基本因素，尤其是在新產品營銷策略的制定規劃過程中，必須對產品特性有一個充分的認識、制定合理的價格、建設通暢的銷售渠道并選擇適合的銷售方式。在此基礎上，才可能構建一個思路清晰、目的明確的產品營銷策略。而4C理論是對4P理論的擴展與延伸，即顧客、成本、方便、溝通，是整合營銷傳播框架的基本構成要素。在滿足客戶需求和考慮自身成本要求的前提下，要制定合適可行的營銷策略，控制運輸以及做好客戶的溝通工作。將4P和4C理論相結合，成功應用到新產品的營銷過程中，為下文探討新產品市場營銷策略打下了充實的理論基礎。

同志們：

剛才觀看了十幾位同志所作的金融新產品演示，我很高興，也很激動。盡管這些作品并不是十分成熟，但是它體現了普通員工心系農行的未來與發展，大膽開拓、積極創新的敬業精神和高度的主人翁責任感文秘部落，體現了廣大員工積極參與改革、主動獻計獻策的熱情和活力，在此，我代表分行黨委對你們表示衷心的感謝！創新是一個民族進步的靈魂，是一個國家興旺發達的不竭動力。一個國家，只有創新，才有發展；一個民族，只有創新，才有希望，一個企業，只有創新，才有光明的前景。今天，圍繞創新這個主題，我想簡單談三點意見：

一、加強學習，增強創新能力

當今時代，信息交流日益廣泛，知識更新大大加快。形勢逼人自強、催人奮進。要跟上時代和社會前進的步伐，要在繼承的基礎上實現創新，就必須加強學習，打下堅實的知識功底。學習應該是全面的、廣泛的，海納百川，所以成其大。我們既要認真學習掌握與做好本職工作緊密相關的知識，又要努力學習理論知識、文化知識、科學知識、社會知識等等，特別要善于學習各種新知識，以求知識的常新。知識只有付諸實踐，才能煥發出無窮的威力。我們要善于創新，善于實踐，善于把所學的知識運用到實際工作中去，在實踐中求得真知，增長才干。我們今天看到的很多設計作品，就是設計者在工作中善于發現問題和不足，善于聽取客戶的意見和反映，想方設法解決和彌補這些問題而產生的，這與他們日常的學習和積累是分不開的。

二、適應形勢需求，樹立創新理念

今年以來，分行黨委提出了“誠信、創新、穩健、規范”的企業文化理念，把創新提上了重要日程。這就要求廣大員工在思想上進一步解放，觀念上進一步更新，提倡“敢為天下先、勇于實踐、不怕失敗、鍥而不舍”的創新理念。樹立創新理念，首先要強化市場觀念。分行當前進行的改革就是為了更好地適應市場經濟的要求。創新必須以市場為導向，強化市場觀念，創新市場策略，拓展市場渠道，創造經濟效益。其次，創新要立足本職工作。崗位是一切工作的落腳點。如果脫離崗位談創新，工作就會失去重心。因此，樹立創新理念，必須以質量創效益，以管理創效益，以技術創效益，以服務創效益，使創新真正體現在全行員工具體的崗位實踐中。

新產品試制與鑒定管理

(一)試制工作分兩個階段：

新產品試制是在產品按科學程序完成"三段設計"的基礎上進行的，是正式投入批量生產的前期工作，試制一般分為樣品試制和小批試制兩個階段。樣品試制是指根據設計圖紙、工藝文件和少數必要的工裝，由試制車間試制出一件(非標設備)或數十件(火花塞、電熱塞、管殼等類產品)樣品，然后按要求進行試驗，借以考驗產品結構、性能和設計圖的工藝性，考核圖樣和設計文件的質量。此階段以完全在研究所內進行。

小批試制是在樣品試制的基礎上進行的，它的主要目的是考核產品工藝性，驗證全部工藝文件和工藝裝備，并進一步校正和審驗設計圖紙。此階段研究所為主，由工藝科負責工藝文件和工裝設計，試制工作部分擴散到生產車間進行。在樣品試制小批試制結束后，應分別對考核情況進行總結，并按zh0001-83標準要求編制下列文件：

1.試制總結；

2.型式試驗報告；

尊敬的，尊敬的各位朋友們、女士們、先生們：

九月的秋高氣爽，瓜果飄香，在這美好的季節里，我們迎來了參加新產品推介會的各位領導、同仁和各位朋友。這次隆重的會議能在召開，我感到非常高興。各位領導、各位朋友不顧路途遙遠專程趕來，為會議增添了一份熱烈和祥和，也為的秋天畫上了一筆濃墨重彩。做為一個人，我向各位領導及各位朋友表示熱烈的歡迎！并致以最誠摯的問候！

我們與公司是老朋友了，的進步與發展離不開公司良好的服務與優質的產品，在此，請允許我代表全體員工，并以我個人的名義，對公司表示最誠摯的謝意！

今天在座的各位來賓中，有許多是我們的老朋友，我們之間有著良好的合作關系。我廠建廠年能取得今天的成績，離不開老朋友們的真誠合作和大力支持。對此，我們表示由衷的欽佩和感謝。同時，我們也為能有幸結識來自全國各地的新朋友感到十分高興，并希望能與新朋友們密切協作，發展相互間的友好合作關系。

這次會議更是一次全國同仁新老朋友、合作伙伴間親密接觸、交流溝通的聚會，她將增進我們的友誼、加深彼此的了解。

“有朋自遠方來，不亦樂乎”。在此新朋老友相會之際，我也十分榮幸并誠摯邀請各位領導、各位朋友親臨參觀指導，祝各位領導，各位同仁、各位朋友們身體健康！工作順利！

上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。我們的老祖宗幾千年前就已經提出，每一次的戰爭都必須“運籌與帷幄之中，方才能決勝于千里之外”。當今商場也一樣，為了保持企業的市場活力、擴大市場份額，很多企業試圖通過持續不斷地開發新產品來推動企業銷售增長，單大多數結果是出現了“產品結構亂，品種上量難，品牌提升慢”的現象，打亂了整體市場的銷售布局。推出新產品的策略是對的，但沒有哪一個新產品的上市能隨隨便便成功！

眾多失敗的和成功讓我們深刻地認識到：新品的上市，不僅僅是策劃方案如何如何？更重要的我們有沒有良好的PDCA循環能力的系統？我們的系統有沒有準確的預測能力？我們的系統有沒有強大的執行能力？我們的系統有沒有快速的信息反饋能力？我們的系統有沒有糾編和糾錯能力？我們的系統有沒有預警能力？我們的系統有沒有補救能力？……

一、大量的市場調研與分析

任何一項產品，如果不能滿足消費者的需求，如果沒有有別于其它對手的特性，如果沒有自己的實力支撐，如果沒有叫得響的賣點、訴求點和利益點，很難在市場上一炮打響！

因此，一項產品需要具有以上的特性，就必須進行前期的市場調研和分析。只有調研，才能夠準確地把握消費者的需求，避開競爭對手的壁壘和建立自己的競爭優勢，以強有力的賣點、利益點來滿足消費者。也就是說：只有在市場調研的基礎上，我們才可能以合適的方式把合適的產品以合適的價格賣給合適的人群。調研要務實、簡單、快速，切不可盲目照搬西方營銷學理論，一定要和國情、企業多方面務實接合，如腦白金前期的市場調研論證就非常值得國內企業學習。市場調研一般分為三個階段，一是產品調研，包括已有產品的上市調研和研發產品的調研，主要通過定性定量的調研方法確定出產品、品名、定位、定價等課題，二是新產品上市前的市場測試調研，主要是針對消費者展開試用、首次重購、采用和購買頻率的調研；三是對企化方案的調研；而此處針對主要是對產品商機的論證?？傊?，經過調研就是要論證自己的產品商機是填補市場空白，而不是填補企業空白。

二、產品包裝設計

上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。我們的老祖宗幾千年前就已經提出，每一次的戰爭都必須“運籌與帷幄之中，方才能決勝于千里之外”。當今商場也一樣，為了保持企業的市場活力、擴大市場份額，很多企業試圖通過持續不斷地開發新產品來推動企業銷售增長，單大多數結果是出現了“產品結構亂，品種上量難，品牌提升慢”的現象，打亂了整體市場的銷售布局。推出新產品的策略是對的，但沒有哪一個新產品的上市能隨隨便便成功！

眾多失敗的和成功讓我們深刻地認識到：新品的上市，不僅僅是策劃方案如何如何？更重要的我們有沒有良好的PDCA循環能力的系統？我們的系統有沒有準確的預測能力？我們的系統有沒有強大的執行能力？我們的系統有沒有快速的信息反饋能力？我們的系統有沒有糾編和糾錯能力？我們的系統有沒有預警能力？我們的系統有沒有補救能力？……

一、大量的市場調研與分析

任何一項產品，如果不能滿足消費者的需求，如果沒有有別于其它對手的特性，如果沒有自己的實力支撐，如果沒有叫得響的賣點、訴求點和利益點，很難在市場上一炮打響！

因此，一項產品需要具有以上的特性，就必須進行前期的市場調研和分析。只有調研，才能夠準確地把握消費者的需求，避開競爭對手的壁壘和建立自己的競爭優勢，以強有力的賣點、利益點來滿足消費者。也就是說：只有在市場調研的基礎上，我們才可能以合適的方式把合適的產品以合適的價格賣給合適的人群。調研要務實、簡單、快速，切不可盲目照搬西方營銷學理論，一定要和國情、企業多方面務實接合，如腦白金前期的市場調研論證就非常值得國內企業學習。市場調研一般分為三個階段，一是產品調研，包括已有產品的上市調研和研發產品的調研，主要通過定性定量的調研方法確定出產品、品名、定位、定價等課題，二是新產品上市前的市場測試調研，主要是針對消費者展開試用、首次重購、采用和購買頻率的調研；三是對企化方案的調研；而此處針對主要是對產品商機的論證?？傊?，經過調研就是要論證自己的產品商機是填補市場空白，而不是填補企業空白。

二、產品包裝設計

論文關鍵詞：新產品概念概念測試

論文摘要：新產品概念測試是決定新產品能否真正滿足顧客需求的關鍵環節。文章在分析新產品概念的形成、內容的基礎上，著重探討了新產品概念的測試方法，以期將顧客需求能夠真正的反映到新產品之中。

加強新產品開發是企業應對市場競爭，保證企業生存與發展的重要競爭策略。新產品開發的過程一般可以分為產品構思與定位、新產品概念、樣品試制、工程設計與制造等階段。產品構思是企業對顧客需求進行調查研究后產生的，而新產品概念測試則是決定新產品能否真正滿足顧客需求的關鍵環節。新產品概念的測試越可靠，對下一階段新產品開發的指導意義越大。新產品概念測試結果的可靠性在很大程度上取決于測試方法的科學性。為此，本文在新產品概念的形成、內容的基礎上，著重探討了新產品概念的測試方法，以期將顧客需求能夠真正地反映到新產品之中。

一、新產品概念的形成

產品概念是企業從消費者的角度對產品構思進行的詳盡描述，也就是將新產品構思具體化，描述出產品的性能、具體用途、形狀、優點、外形、價格、名稱、提供給消費者的利益等，讓消費者能一目了然地識別出新產品的特征。也就是說，新產品概念是在新產品實際生產之前，企業想要注入顧客腦中關于新產品的一種主觀意念。通常一個完整的新產品概念由四部分組成：(1)消費者觀點，從消費者角度提出的有關問題。(2)利益點，說明產品能為消費者提供哪些好處。(3)支持點，解釋產品是怎樣解決消費者觀點中所提出的問題的。(4)總結，將上述三點的精髓用概括的語言表達出來。

新產品概念形成的過程亦即把粗略的產品構思轉化為詳細的產品概念。任何一種產品構思都可轉化為幾種產品概念。產品定位中的利益—特點分析是形成產品概念的最好來源。產品定位中將產品特性分為產品利益和產品特點。顯然產品利益就是產品概念中的利益點，而產品特點就是支持點。產品概念包含的內容比產品定位更廣，通常包含四方面的內容：(1)“它做什么”，即它提供什么利益給消費者；(2)“它是什么”，即保證產品利益得以實現的產品特點；(3)“它為誰服務”，即產品的目標顧客；(4)“它對于消費者意味著什么”，即產品的個性、形象等。