營銷改革論文范文10篇

關鍵詞：市場營銷創新教育創新能力

摘要:市場營銷學是一門創新的學科,沒有發展與創新市場營銷就會裹足不前,缺乏生命力。伴隨著市場的不斷變化,市場營銷在不斷的創新中得到完善和發展。以市場營銷理論為研究對象的市場營銷專業,其最大的特點也是要不斷創新,培養滿足市場經濟不斷發展需要的創新型營銷人才。市場營銷專業兩大基本特性是實踐性和創新性,決定了其實施創新與實踐能力培養計劃的重要性。

一、市場營銷專業學生創新與實踐能力培養的必要性及現狀

創新是整個教育界面臨的重要課題。李嵐清同志在第三次全國教育工作會議上指出:“要鼓勵創新和重視實踐,促進教育與經濟社會的實際緊密結合,改變那種只重書本知識,忽視創新精神和實踐能力培養的現象。必須在教育中對學生進行創新精神和實踐能力的培養,這是素質教育的重點?！痹谑袌鰻I銷專業的教學計劃中實施創新教育,提高學生的實踐能力是素質教育的具體體現。這種創新體現為教育思想和觀念的創新、教育政策和體制的創新、教育內容和方法的創新,這一切的基礎依賴于教育思想和觀念的突破與創新。

(一)培養學生創新與實踐能力的必要性

1.市場營銷專業自身的特點要求必須勇于實踐、不斷創新。專業培養計劃中明確指出,市場營銷專業培養的是適應社會主義市場經濟發展要求的,德、智、體、美、勞全面發展的,掌握管理學、經濟學、市場營銷學、商務策劃、電子商務等深度理論知識,擁有堅實的專業知識和技能的,從事工商企業管理及市場營銷的中高級專業人才。本專業學生畢業后就是在企事業單位從事市場研究、市場策劃、企業管理、廣告及公共關系、企業形象設計及品牌規劃、投資項目分析及商務談判、電子商務等方面的實際工作。市場可謂瞬息萬變,只有具備適應市場變化的創新與實踐能力,才能成為社會需要的有用人才。

對世界來說，20世紀的結束宣告了工業文明之后一個信息時代和網絡社會的到來。全球經濟一體化、競爭無國界化的嶄新格局，正在引發著市場營銷繼工業社會誕生以來最深刻的變革。對中國來說，WTO終于在新世紀露出新的曙光，這意味著國際市場營銷競爭環境將發生戰略性的重組，競爭國際化將進入專業營銷人員的視野。如何應對這一系列變化？我們必須首先從認識上做好準備。

虛擬市場營銷

2000年伊始，信息社會的到來將改變傳統市場營銷的運作模式，以互聯網技術為基礎的電子商務不僅會取代舊有的貿易方式，而且將市場營銷競爭從一個物理的空間轉化到一個虛擬的空間。

21世紀市場營銷因素的組合是信息與互聯網技術的組合。以互聯網技術為基礎的高新技術與市場營銷資源融合在一起，在信息社會發展的催化與影響下，生成新的市場營銷模式——營銷虛擬化：消費者身份虛擬，消費行為網絡化；廣告、調查、分銷和購物結算都通過互聯網而轉變為數字化行為。

20世紀工業時代創造的市場營銷4P′s要素與互聯網技術資源重新整合。產品、價格、分銷渠道、廣告和人員推廣等市場營銷要素的組合面對的不再是單一或具體的市場，而是全球性的一個統一而又抽象的市場。不受時空限制的24小時網上營銷，可以將產品或服務通過互聯網最直接、最快速地傳遞給處于世界任何一個角落的客戶；商品或服務的推廣不再是面對面地與客戶直接產生交易，而是借助電腦與互聯網在網上與客戶直接見面；客戶不再是被動地去接受商品或服務，而是利用互聯網、多媒體手段主動與企業建立互動式商業關系。

消費者通過互聯網這個虛擬的購物空間確定自己的消費行為，標志著21世紀虛擬營銷時代的到來。雖然目前中國的電子商務尚在起步階段，應用的行業和推廣的產品較為有限，相配套的支付系統和安全保障體系也還不完善，但如同中國加入WTO一樣，加入互聯網營銷是中國本世紀追趕或與世界潮流保持同步的一條捷徑。如果說20世紀中國與西方發達國家在工業化進程上的差距是幾十年甚至上百年的話，新世紀中國在互聯網方面的差距則相對較小?？梢哉f，互聯網為中國市場營銷的發展提供了一個千載難逢的機會。

一、教學分析與教學方法選擇

《汽車商務禮儀》課程的教學分析包括課程分析、教材分析、學情分析和教學目標分析。(一)課程分析。本課程是汽車營銷與服務專業的專業必修課，是一門實踐性和應用性很強的課程。在汽車營銷與服務專業就業崗位群中，該課程主要對應汽車營銷崗、汽車服務接待崗、汽車商務活動策劃等崗位技能和素質培養要求，講授汽車商務活動類型、各類商務活動的策劃及組織以及商務活動各環節和場合必須遵循的禮儀規范。對學生職業能力的培養和職業素養養成起著主要支撐作用。通過講授汽車服務行業工作人員必備的基本商務禮儀規范以及商務交往活動中的操作程序，使學生掌握商務禮儀的基本知識和操作方法，并將其內化，最終能夠熟練運用禮儀規范，幫助學生培養優雅的儀容儀態以及良好的風度，提高自身修養，以便今后在職業生涯中提高職業素質和個人魅力，形成良好的人際關系，更好的發揮自己，為未來的生活與工作創造良好的基礎。(二)教材分析。該課程使用的教材是由孟晉霞主編，清華大學出版社出版的高職高專汽車類教學改革規劃教材《汽車商務禮儀》。同時，參考邱英杰主編浙江科學技術出版社出版的汽車類專業素質拓展系列教材《汽車商務禮儀》。此外，教學設計還參考汽車銷售顧問、服務顧問考核標準。(三)學情分析。本課程的教學對象是汽車營銷與服務專業二年級的學生，具備基本的日常生活禮儀規范，但對于汽車商務活動中各環節和場合必須遵循的禮儀規范缺乏認知，需要大量的理論學習和實踐訓練強化了解并形成良好的行為習慣。他們對新鮮事物充滿好奇求知欲望強，但是排斥傳統的填鴨式教學模式，抵觸高強度的枯燥訓練，對于手機、平板等多媒體感興趣，模仿能力強，并且擅長具象化的思維。(四)教學目標分析。通過本課程的學習，使學生能夠熟練掌握汽車商務活動過程中的態度禮儀、形象禮儀、服務意識等相關知識，了解汽車商務活動策劃與組織的一般程序，熟練掌握汽車商務活動各環節的禮儀規范，具有良好的溝通能力、組織能力、應急應變能力，團隊合作精神，能夠勝任相關崗位任職要求。根據以上分析，《汽車商務禮儀》課程中主要用到的教學方法有:講授法、案例引入法、頭腦風暴法、現場演示法、角色扮演法、任務驅動法以及碎片化學習、游戲化學習。

二、信息化教學技術與裝備

在《汽車商務禮儀》課程信息化教學改革的探索與實踐中，主要應用了以下信息化教學技術與裝備。(一)藍墨云班課。藍墨云班課是藍墨科技推出的一款移動教學助手App，是在移動網絡環境下，利用移動智能設備開展課堂內外即時反饋互動教學的云服務平臺。通過藍墨云班課的使用，教師可以輕松管理自己的班課，管理學生、發送通知、分享資源、布置批改作業、組織討論答疑、開展教學互動;在任何普通教室的課堂現場或課外，教師都可以隨即開展投票問卷、頭腦風暴等互動教學活動;教師的所有課程信息、學習要求、課件、微視頻等學習資源都可以即時傳遞到學生的移動設備上，從而讓學生的移動設備從此變成學習工具，不再只是社交、游戲;可以實現對每位學生學習進度跟蹤和學習成效評價，學期末教師可以得到每位學生的數字教材學習評估報告。(二)微課技術。微課是指運用信息技術按照認知規律，呈現碎片化學習內容、過程及擴展素材的結構化數字資源，它具有內容短小、時間簡短(一般在10分鐘以內)、目標單一、以微視頻為主等的特點。課程要素為微目標、微講義、微教案、微練習等。微課，作為教育信息化新的教學資源形式，既有別于傳統單一資源類型的教學資源，又是在其基礎上的繼承和發展。(三)錄播系統。錄播系統可以將教師在課堂中的教學環節以及與學生的互動過程完整的記錄下來，不僅能夠作為教師教學研究的課件資料，同時也可作為優秀的多媒體教學資源，便于學生課后重復學習和討論。(四)運華天地汽車營銷仿真實訓教學系統。汽車營銷仿真實訓教學系統是由運華天地公司開發的汽車營銷方面的實訓教學系統，是一款嵌入了各種汽車服務與商務企業的管理和運營的實訓軟件。

三、信息化教學改革的實施

在《汽車商務禮儀》課程信息化教學改革的實施過程中，主要涉及到了課堂管理、教學資源、課堂組織、師生交互、課程考核等方面的教學改革。(一)課堂管理。教師在藍墨云班課中建立自己的課程，請學生加入課程。學生可以通過手機接收教師的通知、教學資源以及各類教學活動，并提交作業，按照要求完成各項活動后獲取相應經驗值;教師可以通過手機進行課堂考勤，并在后臺觀察每名學生各項任務的完成情況，相關數據可導出至Excel。(二)教學資源?！镀嚿虅斩Y儀》課程相關教學資源以文檔、演示文稿、圖片、音頻、視頻、微課、題庫、交互式數字教材等形式上傳，按照教學進度依次，學生瀏覽相關教學資源將獲取經驗值，并對未能掌握的知識點進行重溫加強。通過課前預習通知、課后要點回顧，可有效激發學生預習、復習的熱情，通過題庫的隨機測驗提高學生對于知識與技能的掌握程度。(三)課堂組織。除了課前課后的通知與測驗之外，教學過程中，可在學生理論學習的精力不集中時段或強度訓練的身體疲乏時段添加包括測試、答疑/討論、頭腦風暴、投票/問卷、作業/小組任務等活動，適當調節課堂氣氛?；顒犹砑討季繒r間，安排不宜過長過頻繁，以防造成手機“喧賓奪主”。(四)師生交互。在實戰演練過程中，學生分組互相配合練習時可拍攝照片或錄制視頻，這樣即便不在錄播教室亦可及時回放，并可在上傳之后進行學生互評與師生互評。通過技術的手段改善學生的課堂體驗以及師生之間溝通反饋的渠道。(五)課程考核。由于本課程的實踐性和應用性很強，因此考核成績由平時成績、實訓考核成績、卷面成績三部分組成，分別占總成績的20%、30%、50%。在課程結束前一周，實訓考核通知，并附考核標準要求及師生互評打分表。實訓考核采用行業企業標準，在錄播教室進行，每名學生需攜帶考核必備物品及席卡正裝出席。實訓考核分組進行，每組完成考核后進行回放點評;最終實訓考核資料刻盤存檔。

摘要：現階段的高職汽車營銷專業畢業生的實踐能力與創新能力較低，不能較好地適應行業發展的基本需求，教學模式改革是當代的高職汽車營銷教學的主要任務。項目驅動教學模式的應用可以有效改變當前營銷教學存在的弊病，以提高學生專業能力培養為基礎，以學生就業導向為培養目標，改善與優化傳統教學模式環節，提高學生的課程參與度，以提高學生的專業實踐能力。本文簡述基于項目驅動教學法的高職汽車營銷教學改革思路，針對現狀優化教學改革方案，提出參考性高職汽車營銷教學改革具體策略。

關鍵詞：項目驅動；高職汽車營銷；教學改革

高職汽車營銷教學是汽車行業較為注重的應用型專業學科，營銷模式注重學生的實踐應用能力，強調培養學生的營銷價值觀念與營銷能力。在教學模式中應用項目驅動式教學模式，改變傳統教學模式對學生能力培養性提高的束縛，強調學生的通過課程學習，掌握基本的營銷知識手段，在教學實踐中提高營銷技能?，F階段，高職汽車營銷教學模式存在諸多問題，主要弊病存在于營銷教學過于注重理論知識教學形式，缺少實踐能力培養的基本空間，教學模式方法過于陳舊，學生處于被動學習的地位。

1基于項目驅動的高職汽車營銷教學改革思路

1.1項目導向，任務驅動，注重職業技能培養。在對高職汽車以市場營銷教學的改革過程中，首先要明確項目導向進行。任務驅動，注重職業技能的培養。首先要分析市場，明確專業的發展前景，對專業人才培養方案進行合理規劃，以學科發展項目為導向，注重對學生的職業技能培養，全面打造滿足社會需求的高質量人才。1.2將就業與能力培養作為目標，注重實踐與理論的結合。理論是為實踐服務的，也可以說，理論是實踐的基礎，必須要有扎實的理論，才能夠進行實踐，但是實踐能力在就業來講是更為關鍵的。所以在基于項目驅動的高職汽車營銷教學改革過程中，要將就業與能力培養作為主要教學目標，注重實踐與理論相結合，使學生得到全面培養，而不是只會紙上談兵空談型人才。1.3突出學生主體性，全面參與課程教學。教學是以學生為主體的，教師起到的只是引導作用，所以在教學過程中要突出學生的主體性，全面深化教學改革，以學生為主導的課堂才會是真正有生命的課堂。所以在改革過程中，要注重學生的主體性，同時這樣也能夠調動學生的積極性，激發學生的主觀能動性，讓學生從要我學轉變為我要學，進而提高教學質量。

2基于項目驅動的高職汽車營銷教學改革方案

一、網絡營銷課程教學中存在的問題

1.網絡營銷課程教材內容陳舊過時。

網絡世界瞬息萬變，網絡營銷的方法每天都會有新的變化，這決定了《網絡營銷》課程是一門時效性非常強的課程，必須緊跟市場變化，因此對課程的教材就有非常高的要求。但是，由于教材編寫本身需要一定時間來撰寫和修改，加上審核的時間，一本書從開始編寫到正式出版，往往需要一年以上的時間。這使得學生使用的《網絡營銷》教材往往內容過時，缺乏新的營銷手段，涉及的案例也非常陳舊。近幾年微信營銷、移動營銷，4G新時代營銷、手機客戶端營銷、手機游戲營銷等等非常流行，并逐漸發展成系統的營銷模式，但由于這些是市場最新的變化，往往很難及時的體現在所使用的教材中。學生所使用的教材，內容還停留在幾年前的營銷手段，同時書中涉及到的案例有些可能已經不復存在，可想而知，這樣的教學內容是大大落后于市場的發展的。按照過時的內容給學生講授，是無法讓學生掌握最新市場動態的。盡管有些教師每年都會更換教材，但教材的更新速度卻無法趕上市場變化的速度。另外，在實際教學中，訂購新的教材就需要重新備課，部分教師不愿意備新課，這就導致其所使用的教材更加老舊，與網絡市場的發展嚴重脫節。

2.網絡營銷課程教師本身實踐經驗不足。

很多院校招聘的教師都是應屆畢業研究生或者博士生，這些教師大多是沒有工作經驗的，從學校畢業后直接走進了另一個校門開始工作，因此很多院校年輕的教師并沒有真正進行網絡營銷的實踐經驗；而另一部分年齡稍大些的教師，因為接觸互聯網較晚，甚至可能對互聯網都不是非常熟悉，不常上網，不常網購，更不用說對網絡營銷的方式了解的有多深入。在實踐經驗不足的情況下，很多教師只能通過所選教材的內容來進行授課，或者是在網上搜索一些相關的案例來進行講授。但《網絡營銷》是一門需要緊跟實際的課程，不僅需要有系統的理論知識，更需要教師能夠給學生傳授大量的實踐技能，大多數院校這樣的教學水平，其效果可想而知。

3.網絡營銷課程課時設置與考核方式不合理。

【摘要】本文對傳統的普通高等教育理論教學與社會發展的現實需要不相適應的現狀進行反思，探討市場營銷課程教學改革，并對融合理論課與實踐課進行初步嘗試。

【關鍵詞】高職院校市場營銷課程教學改革。

市場經濟的需求在促進高職高專教育開放性和多樣化的同時，也給高職高專人才的培養帶來了極大的發展機遇。本文試從傳統市場營銷課程存在的問題著手，探討高職院校市場營銷課程如何開展教學改革。

一、傳統市場營銷課程教學存在的問題。

（一）理論課與實踐課課程安排不合理。

理論課與實踐課是高職教育課程體系中的兩種課型。其中，理論課學習的目的是掌握專業理論，實踐課則主要是培養職業能力，兩類課程相輔相成。當前，高職院校由于人才培養目標定位模糊，仍沿用學科體現加實踐環節的組合人才培養模式，教學模式仍以書本為主，以課堂教學為主，以理論講授為重點。這就造成理論與實踐課之間的失衡，難以取得理想的教學效果。

【摘要】本文對傳統的普通高等教育理論教學與社會發展的現實需要不相適應的現狀進行反思，探討市場營銷課程教學改革，并對融合理論課與實踐課進行初步嘗試。

【關鍵詞】高職院校市場營銷課程教學改革。

市場經濟的需求在促進高職高專教育開放性和多樣化的同時，也給高職高專人才的培養帶來了極大的發展機遇。本文試從傳統市場營銷課程存在的問題著手，探討高職院校市場營銷課程如何開展教學改革。

一、傳統市場營銷課程教學存在的問題。

（一）理論課與實踐課課程安排不合理。

理論課與實踐課是高職教育課程體系中的兩種課型。其中，理論課學習的目的是掌握專業理論，實踐課則主要是培養職業能力，兩類課程相輔相成。當前，高職院校由于人才培養目標定位模糊，仍沿用學科體現加實踐環節的組合人才培養模式，教學模式仍以書本為主，以課堂教學為主，以理論講授為重點。這就造成理論與實踐課之間的失衡，難以取得理想的教學效果。

論文關鍵詞：旅行社經營體系改革

論文摘要：加入WTO后，面對外國旅行社的進入，我國的旅行社行業暴露出越來越多的問題。諸如：大型旅行社規模優勢得不到發揮，中小旅行社市場定位不明晰、惡性價格競爭盛行等。這些問題的存在，嚴重制約了我國旅行社市場的健康發展。面對旅行社市場競爭日益激烈的局面，必須下大決心、下大力氣，改革我國旅行社經營體系.以實現集團化、專業化、網絡化、品牌化等為目標，創新旅行社經營管理的新體系和新機制。

改革開放以來，我國旅行社行業經過二十多年的發展，在數量上增長極為迅速，己形成一定的規模。但真正有實力的大型旅行社企業集團很少，整個旅行社行業仍然存在散、小、弱、差的態勢，缺乏規模經營優勢，缺乏與國外旅行社相抗衡的競爭優勢。從我國旅行社業的類別結構來看，國內社占優勢:從規模結構來看，小規模旅行社占絕對多數;從地理分布情況來看，我國旅行社在全國的分布基本合理。但競爭使行業利潤逐步下降，我國旅行社正逐步成為一個低利潤的行業。就我國旅行社行業發展的現狀和趨勢而言，經營體系存在很大的弊端，這嚴重制約著旅行社行業的健康發展。

一、當前我國旅行社業存在的問題

(一)大型旅行社沒有實現規模經濟，其規模優勢得不到發揮論文

大型旅行社在經營中具有旅游產品開發、旅游服務采購、旅游市場拓展、旅游接待以及資金、信息、人才和抵御風險等多方面的優勢，因此，易于實現規模效益。而在我國旅行社行業中，大旅行社的規模效益并不明顯，優勢也遠未得到充分發揮，這主要表現在:

摘要：電力企業的發展對我國的發展有著重要的影響，尤其是以電力企業中的市場營銷工作為代表。電力市場營銷工作主要是與電力企業的電力銷售方式有著重要的聯系，所以加強對電力企業市場銷售方式改革是我國現階段一項重要的工作。本研究將對我國現階段電力市場營銷改革競爭營銷管理進行研究，找出相關合理的改革措施，對我國電力市場的營銷工作進行有效的完善與管理。

關鍵詞：電力市場；市場營銷；改革競爭

我國電力市場營銷改革工作在近些年有較為明顯的加強，但是在發展的過程中仍然存在一些需要進一步解決的問題，這些問題的存在嚴重的影響了我國電力營銷改革工作的進一步發展。電力市場中市場營銷改革競爭營銷管理工作就是存在較多問題的一項，這對我國電力市場在未來的發展十分不利，所以在現階段我國必須對電力市場營銷改革加強力度，解決存在的問題，使我國電力市場有一個更好的發展。

1電力市場營銷改革競爭營銷管理的基本概況

1.1電力市場營銷改革工作的具體內容

電力市場中市場營銷改革競爭營銷的日常支出來自電網輸配電價差，市場營銷改革競爭營銷的有關工作人員主要對電力市場的所有資金進行管理與支配，這對電力市場的正常運行有著重要的影響意義。市場營銷改革競爭營銷的有關工作人員會將國家播放的資金進行分類管理，用于電力基建及電力運輸通道的建設。電力基建及電力運輸通道建設的的開支是一項重要的資金內容，這所涉及的資金量很大，所有資金的發放都要交由市場營銷改革競爭營銷的有關工作人員人員來進行。市場營銷改革競爭營銷的有關工作人員的工作任務十分重大，所以市場營銷改革競爭營銷的有關工作人員對工作態度的認真與嚴謹性直接關系到了我國電力市場的正常運轉。在正常的工作當中電力市場的所有資金消耗進行匯總后都要交由市場營銷改革競爭營銷的有關工作人員來進行處理，嚴格認真的對所有部門進行資金的確認以及報銷工作，將所有有關于資金的內容進行必要的處理，使電力市場的資金運轉能夠順利有效地進行下去。電力市場中市場營銷改革競爭營銷的有關工作人員是一個十分重要的工作，想要使電力市場能夠在未來有更好的發展，就要首先將市場營銷改革競爭營銷進行完善與改進。

摘要：當前我國保險營銷渠道及運營模式存在銷售人員分離、銷售產品區隔、客戶需求撕裂、銷售活動分裂、薪酬政策割裂、前勤系統與后勤系統脫裂等缺陷。我國金融保險業面臨綜合經營已成定勢；國際國內保險競爭加劇，保險公司面臨經營轉型；客戶需求越來越多元化、個性化，客戶滿意成為企業營銷的核心理念等新的營銷環境。鑒于這種背景，“整合資源，交叉銷售”應成為我國保險公司營銷渠道運營模式的創新選擇，為保證該模式的成功運行，應正確理解“整合”與“交叉”的內涵；應在客戶細分的基礎上開發多元化、多層次產品體系，以滿足客戶多元需求；應建立具有橫向協作職能的扁平化組織架構；應建立既有區別又有融通的渠道考核機制等。

關鍵詞：保險營銷渠道，運營模式，割裂營銷，整合資源，交叉銷售

對一個企業來說，營銷渠道運營模式策略最能體現其營銷戰略思維，營銷渠道運營模式的選擇其實就是市場覆蓋與占領模式的選擇，是市場營銷決策的關鍵內容之一。同樣，對保險公司來說，建立科學合理的保險營銷渠道運營模式是至關重要的。

一、當前我國保險營銷渠道運營模式類型及現狀

(一)我國保險營銷渠道運營模式類型

從目前來看，我國保險公司大都采用以下三種主要營銷渠道運營模式：一是直銷型，即通過公司在編外勤人員開展業務，主要銷售團體保險和大項目保險，銷售人員在享有底薪和福利之外根據銷售業績提取手續費，從總體上看，該類渠道業務大致占總業務的20%以上；二是銀郵兼代型，即通過與銀行郵政等行業部門簽定兼業協議，通過兼業網點開展保險業務，主要銷售個人分紅型保險產品(過去幾年以5年躉繳業務為主，現開始重視長期個人業務和風險保障類產品的銷售)，銀郵兼業根據業務量提取手續費，該類渠道業務大致占總業務的25%左右；三是個人營銷型，即通過保險個人人針對分散型個人客戶銷售個人保險產品，該類渠道業務大致占總業務的一半以上。從三類渠道的業務規模和利潤貢獻度來看，直銷型和銀郵兼代型渠道的業務規模貢獻度較大，個人營銷型渠道的利潤貢獻度和創費能力較高。除了以上三類渠道模式外，保險公司還嘗試了直復型營銷渠道(網絡、電話、郵寄等)和專業經紀公司、公司等專業經代型渠道開展業務，但規模尚小。