獨家原創:公司員工營銷工作事跡材料

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我叫xxx，在xxx公司擔任xxx，直至**年，我進入該公司已有四個年頭了。在這幾年之中，我學到了不少的知識，鍛煉了我過硬的客戶關系管理本領及內部溝通能力，成就了我自信、昂揚、愈挫愈勇、堅持不懈的工作精神。

一、在工作中積極主動

20**年上半年在面臨大戶存款波動、團隊成員除我以外全部為新進行人員業務不熟、客戶群體較少以及客戶結構不合理等客觀情況下，我發揚了不畏艱難勇于拼搏的開拓精神。經過近半年的努力，截止20**年5月31日，本人名下儲蓄實現時點余額9404萬元，日均余額7751萬元,較年初新增2551萬元。團隊成員人均業績達到2000萬元左右，團隊業績時點余額14688萬元，較年初新增3889萬元。

二、在業務學習營銷理念

每周抽出一定的時間就一個個具體的業務問題進行充分的研習，以此促進自己在業務知識上的快速積累.同時要讓自己在營銷實踐中做到‘三個一’工程,即每人確保擁有1個物流項目、1個樓盤按揭項目及1個上規模的工資項目。經過一段時間的努力實踐，手中的項目均呈現不同程度的增長.主要表現為老物流的辦卡源源不斷，新物流的開展有條不紊，樓盤均有突破，其中幾個重點項目實現壟斷性營銷,這為下半年的儲蓄存款快速增長奠定了堅實的基礎。根據現有項目進展情況，初步預期，個人儲蓄存款將在8月初達到1.2億元。記得每年春節七天假，我也就能歇一天。五一假，人家歇三天，我最多歇一天，搞不好一天都歇不了。不僅是沒有休息日，因為是計件工資，他還得算計著每天怎樣工作才能夠接收最多的速遞件，那時，我每天想的都是今天天氣怎樣？怎樣的行車路線才能避開交通擁堵，怎樣的送件順序才能不走冤枉路……作為工作上的有心人，我用了不到一年的時間就摸索出自己的一套工作規律，同時我發現，幾乎每一位客戶的速遞需求都不一樣，于是，我嘗試著針對不同的客戶采取個性化的服務，為客戶提供封、裝、運一條龍服務，使客戶足不出戶就能享受到便利服務。和好多公司的人都成朋友了，這幾個公司都感覺我去拿的話他們特別放心。說交給吳師傅你就放心吧，他都能給你弄好的。

三、堅持郵政業務科學的發展

我在繼續抓好物流、、個貸、理財等到傳統業務支撐的同時，加強學習，勤于實踐，熟練運用各種個金產品并嘗試進行組合創新，努力開拓個金業務新的增長渠道。20**年以來，我一年一個臺階，存款由入行時的200萬元，至20**年底突破1000萬元，20**年底突破3000萬元，再到20**年底邁上9000萬元的大關。

四、提高工作效率及優質服務

在工作中我抓住鍥機提高工作效率及服務理念，贏得了客戶。如針對某學校的壟斷性營銷。某學校自20**年以來就是我行的客戶，儲蓄帶動大戶。但近3年，由于商行的授信量較大，在與商行的競爭中一直難分伯仲。進入20**年，我們團隊就針對今年的代收費業務開始持續不斷的營銷攻關，客戶經理隔三差五走訪客戶，配合校方解決一系列實際問題。經過扎實營銷，進入3月份即基本達成全面合作意向。至5月上旬，校方完全同意將逐步下降的授信業務全部通過我行解決。抓住這一契機，我利用1個多星期的時間即完成了對該校的授信審批工作。我行的高效率及細膩扎實的服務工作最終贏得了客戶。進入6月份首先是在商行的工資業務將于近期完成轉入工作，隨后今年6月底開始的費工作將全部由我行代收，并提前簽訂了代收費協議。

五、在工作中從容嚴謹

如部分的客戶經理由于不適應快節奏的工作習慣，往往存在著業績稍有增長就沾沾自喜，疏于對現有客戶的深度維護即輻射性營銷，忽視對客戶背后存在的不穩定因素的全面深入分析，以致于當客戶資金轉走時才臨時抱佛腳，“四處救火”般奔波。

六、多年的營銷業績成效

多年的營銷工作鍛煉了我開拓、創新、拼搏的精神。我在“愛心、恒心、信心”等三心”服務的基礎上，又借鑒提煉出了許多獨特的營銷方法。比如“三皮營銷法”（硬起頭皮、磨破嘴皮、跑掉腳皮）；“三多三勤營銷法”（多宣傳、勤嘗試；多溝通，勤聯系；多思考，勤動手）；“千萬營銷法”（千辛萬苦找市場，千難萬險挖市場，千言萬語育市場）等等。同時我現在更加注意對用戶和市場的“售后服務”工作，徹底摒除了以往只顧眼前利益而忽視身后市場培育的短視作法。

雖然已經在郵政速遞工作了將近4年，自己不再是當年剛干時的壯小伙，但是，我還是對自己的工作充滿干勁，依然熱愛自己“速遞營銷員”這個崗位?，F在，xx正處在經濟發展上升勢頭之中，聯邦、敦豪、UPS等世界著名快遞公司都已進駐xx，EMS必須要“更快、更強”的發展。我作為xx郵政速遞的一員，愿意用自己的優質服務為EMS的市場競爭力添一塊磚，加一塊瓦。