煙草營銷處科學發展觀發言材料

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聽了問局長和省委第二指導組顧組長在省局（公司）深入學習科學發展觀活動動員會上的講話，以及中央黨校陳雪薇、秦剛韓慶祥、韓保江等教授的輔導報告，使我們對當前在全黨國開展學習實踐科學發展觀活動有了深刻的認識；科學發展觀是中國特色社會主義理論體系的重要組成部分，是我國經濟社會發展的重要指導方針，是發展中國特色社會主義必須堅持和貫徹的重大戰略思想?？茖W發展觀自提出以來，越來越顯示出強大的真理力量，越來越得到全黨全國各族人民的衷心擁護。黨的十七大深刻分析世情，立足社會主義初級階段基本國情，做出了在全黨開展深入學習實踐科學發展觀的戰略決策，這既是一項重大的政治任務，更是推動安徽煙草又好又快發展的重要機遇。我們一定要充分認識開展學習實踐科學發展觀活動的重大意義，自覺把思想和行動統一到中央的決策部署上來，緊扣“黨員干部受教育、科學發展上水平、人民群眾得實惠”的總體要求，突出“推進科學發展、加速安徽崛起”的主題和國家局“煙葉防過熱、卷煙上水平、稅利保增長”的主題工作，不斷把學習實踐活動引向深入，為在特殊的形勢、任務下，實現“煙葉防過熱、卷煙上水平、稅利保增長”，努力建設“嚴格規范、富有效率、充滿活力”的安徽煙草商業，加速推進安徽崛起的強大動力。

我們知道科學發展觀，第一要義是發展，核心是以人為本，基本要求是全面協調可持續，根本方法是統籌兼顧。必須堅持把發展作為黨執政興國的第一要務。發展，對于全面建設小康社會、加快推進社會主義現代化，具有決定性意義。要牢牢抓住經濟建設這個中心，堅持聚精會神搞建設、一心一意謀發展，不斷解放和發展社會生產力。更好實施科教興國戰略、人才強國戰略、可持續發展戰略，著力把握發展規律、創新發展理念、轉變發展方式、破解發展難題，提高發展質量和效益，實現又好又快發展，為發展中國特色社會主義打下堅實基礎?！盁熑~防過熱、卷煙上水平、稅利保增長”，“卷煙上水平”對于我們從事卷煙管理工作的人來說尤為重要。根據學習的內容和要求，結合最近營銷工作和市場情況，在這里我代表第八支部，談一下如何實現全年“卷煙上水平”的目標一些想法。

以科學發展觀為統領，確?！熬頍熒纤健蹦繕藢崿F。當前，國際金融危機繼續蔓延，全球經濟衰退的風險不斷加大，嚴峻的國內外經濟環境對煙草行業影響已開始顯現并不斷加深，在這種的形式下，如何圓滿完成“卷煙上水平”的工作任務，是對各級煙草商業企業破解發展難題、開拓新局面能力與水平的嚴峻和直接檢驗。我們認為，對于煙草商業企業來說，評判“卷煙上水平”的主要標準是卷煙銷量穩定增長、結構不斷優化、價格保持穩定、效益持續增加。實現“卷煙上水平”的目標任務，關鍵是解放思想、開拓創新：

1、堅定發展信心是實現“卷煙上水平”的思想基礎

面對嚴峻的發展形勢，恐慌只會引起多米諾骨牌效應。只有堅定信心，從容應對，將不利因素變為有利因素在當前金融危機中尋找機遇。對于煙草商業企業來說，既要看到“?！保航鹑谖C使煙草消費心理趨于保守，個人消費能力開始減弱，卷煙銷量增速呈逐季下降，一類卷煙增幅明顯趨緩；隨著《煙草控制框架公約》全面履行，卷煙經營經營環境將會發生較大變化，面臨更加嚴峻挑戰；在較高水平上實現稅利穩定增長難度加大等一系列不利條件。更要看到“機”：中央為保持經濟平穩較快發展所實施的積極財政政策和適度寬松的貨幣政策，出臺了拉動內需、刺激經濟增長的一系列措施和總額達4萬億的投資計劃，對提高居民收入和刺激消費將起到積極的作用；通過近年來深化以市場為取向的內部改革，商業企業綜合實力和競爭意識明顯增強，體制機制不斷完善，市場營銷主體地位逐步確立，企業適應市場的能力明顯提高；企業組織結構和產品結構不斷優化，資源配置效率明顯提高；現代流通和服務客戶水平日益提高，網絡基礎不斷夯實，抗風險能力顯著提高等諸多有利因素。

發展離不開信心的支撐，信心比黃金還重要。只要我們堅決貫徹落實國家局的決策部署，辯證理性看待發展形勢，堅定發展信心，積極主動應對，時刻關注市場動態，及時調整工作思路，扎實工作，趨利避害，變壓力為動力，就能實現卷煙經營向更高水平的發展。

2、提升經營質量是實現“卷煙上水平”的重要舉措

衡量卷煙經濟運行質量的標準，一是看銷量是否保持穩定增長；二是看結構是否得到優化調整；三是看卷煙盈利能力是否持續提高。這就需要解放思想，改革創新，大力轉變卷煙銷售工作的發展方式，始終把銷量作為提高卷煙經營水平的第一要務來抓，始終把優化結構作為提高卷煙銷售質量的重要任務來抓，正確處理銷量與計劃的關系，克服單純的計劃觀念；正確處理銷量與市場的關系，深入開展“訂單供貨”工作，提高需求預測準確率，加強流程規范，牢固樹立市場導向觀念，堅決糾正“人為”安排訂單、給客戶下指標壓任務等錯誤做法，按市場需求組織貨源；正確處理銷量與結構的關系，結構服從于銷量；正確處理銷量與效益的關系，找準二者的最佳結合點。

要把存銷比管理作為經濟運行調控的主要依據，放在更加突出的位置，各單位要編制存銷比管理實施細則，把一二類卷煙存銷比作為調控的重點，以市場為導向，優化產品結構和市場布局，依據存銷比合理安排卷煙調入量和市場投入節奏，增加有效貨源，滿足市場供應，保持合理庫存水平，對部分市公司存銷比高于全省平均水平和去年同期水平的品牌要限制調入，對于社會存銷比偏高的品牌要限制投放。各單位要建立卷煙市場信息監測體系，加強市場信息采集、分析和應用，重點搞好對零售戶庫存、社會庫存、價格和營銷動態的監測，研究市場、價格變化特點和趨勢，調整好市場供求狀態，提升把握市場的能力和水平，確保產品不積壓不斷檔和市場價格穩定，努力做到市場供應基本滿足，零售客戶有所選擇。調動全員工作積極性，發揮好主觀能動性，持續提升卷煙經營質量和水平。

3、培育重點骨干品牌是實現“卷煙上水平”的長期任務

培育重點骨干品牌是商業企業“卷煙上水平”和增效益的關鍵所在。隨著卷煙工業跨省聯合和品牌整合力度的加大、商業企業公平市場競爭環境的建立，全國統一大市場逐步形成，品牌培育工作成效顯著。2008年全國卷煙工業企業已減少到30家，卷煙牌號數量已減少到155個，前10個牌號集中度達到39.5%，有20個品牌的375.4萬箱產量實施定向整合，同比增加89.8萬箱，全年省際間卷煙交易量達到2094.7萬箱，其中一、二類卷煙省際間交易量比重為50.6%，全國卷煙品牌市場滿足度達到94.7%。對于商業企業來說，要把培育重點骨干品牌、著力打造知名品牌作為加強工商協同營銷、提升企業自身效益和增強競爭能力的重點工作常抓不懈，以兩個“10多個”為中心，通過制定公平、公正、公開、操作性強的品牌引入退出規則，以完善規則克服非市場因素，保證機會公平；通過規范業務操作流程，實行痕跡化管理，加強信息平臺的監督作用，保證過程公平；通過完善工商協同預測體系和機制，保證結果公平。

要精心組織市場營銷策劃。有效發揮自身的市場和客戶優勢，為新品牌、新規格的上市進行整體市場營銷策劃、實施和評價，確保工業企業競爭的公平性。積極做好品牌宣傳促銷，充分發揮客戶經理和廣大零售客戶在品牌宣傳促銷方面的積極作用。正確處理全國性品牌和區域性品牌發展關系，把全國性品牌培育的重點放在一、二、三類卷煙上，形成目標明確、效率提高、競爭有序、水平提升的品牌發展格局。努力做好品牌的市場維護。增強責任意識，對品牌的市場價格、社會庫存、上柜情況、動銷情況等要進行認真維護，積極開展品牌市場咨詢與診斷工作，為品牌發展出謀劃策，降低品牌風險，使重點骨干品牌在市場競爭中保持強勢狀態，居于主導地位，努力實現以品牌參與競爭、以品牌贏得市場、以品牌推進發展，全面提升品牌發展水平和企業的競爭實力。

4、加強工商協同是實現“卷煙上水平”的關鍵環節

加強工商協同營銷體系建設是完善行業營銷體系，形成行業體制優勢的客觀要求；是深化訂單供貨改革，打造完整卷煙供應鏈的必由之路；是優化行業資源配置，提高營銷效率的有效手段。姜成康局長在工商協同營銷現場會暨2008年全國卷煙銷售工作會議上的重要講話中明確提出“準確定位、有機對接、突出品牌、全面提升”的要求，為深入開展工商協同營銷工作指明了方向。

要準確定位。在專賣體制下，商業企業最核心的問題就是服務。離開了“服務”，商業企業的行為就容易扭曲，就失去了生存的基礎和存在的必要。我們要把服務作為中心任務，通過為零售客戶、工業企業提供全方位的優質服務來培育品牌、保證供應、滿足消費。

要有機對接。工商雙方要細化對接方式，完善對接流程，明確對接內容，實現雙方的有機對接。要實現市場基礎、經營、零售客戶基礎、消費和消費行為、品牌培育和經營等信息的有機對接；要實現市場分析的有機對接；要實現貨源組織的有機對接。

要突出品牌。這是工商協同營銷最核心的問題，也是有機對接的關鍵。工商雙方要完善品牌培育規劃，發揮品牌培育合力，促進重點骨干品牌健康成長。

要全面提升。工商協同營銷的最終目的是全面提升市場營銷水平。要提升分析市場、把握市場、尊重市場、服務市場的水平。

我們將嚴格按照省局（公司）黨組的安排，認真組織學習科學發展觀，把學習實踐活動與推動當前各項工作結合起來，做到“兩手抓、兩不誤、兩促進”，確保全年“卷煙上水平”目標的實現。