銀行整體情況半年小結

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一、全行經營管理基本情況

業務實現又好又快發展。上半年累計投放各類貸款214.50萬元，1加大信貸投放力度。同比增加214.50萬元，達歷史新高，各項貸款余額9.65萬元。其中，拓展銀行承兌匯票貼現業務萬元，推進了信貸產品多元化。

確保按時清場。上半年累計收回各類貸款47330.50元，2及時收回各類貸款。同比增加3430.50萬元，其中糧食政策性財務掛賬貸款16萬元，準政策性貸款26.50萬元，產業化龍頭企業短期貸款70萬元，縣域城鎮建設貸款1萬元，農業小企業中長期貸款萬元。

存款工作進一步加強。日均存款136萬元，3積極拓展財政性存款。同比增加1196萬元，增幅達.34%

中間業務超額完成。完成中間業務收入.78萬元，4加強咨詢服務業務。占半年計劃1.24%

綜合收息率創歷史新高。本年應計利息32萬元，5加大收息工作力度。實際收息321萬元，帳面貸款利息綜合收回率高達1.99%考慮中央財政補貼未到位因素，利息綜合收回率進一步達1.05%

贏利水平居歷史高位。各項財務收入36.38萬元，6增收節支。各項支出17.51萬元，實現賬面贏利18.87萬元，占全年計劃的%

盡可能清收不良貸款。通過與法院、企業等有關方面的溝通，7多方協調溝通。申請強制執行，實現清收不良貸款萬元。

涌現以嚴斌為代表的愛崗敬業標兵。嚴斌事跡被總行和人民日報刊登，8精神文明和企業文化建設取得新進展。嚴斌精神在農發行系統和湖北省廣為傳頌。

扎實推進合規管理。9深入開展黨風廉政教育。

無任何責任事故發生。10上半年實現安全運營。

二、主要工作措施

（一）將傳統業務擺在更加突出的位置。促進農民增收

堅決落實總行和省分行制定的各相政策和措施，行始終把支持糧棉油購銷業務作為重中之重。全力做好收購資金供應與管理。一是嚴格執行各項購銷政策，切實做好度秋季糧棉油收購掃尾工作，及時足額供應政策性收購資金，確保糧棉油儲備的增儲、輪換和糧棉臨時收儲計劃的順利實施，確保國家糧油購銷政策有效落實。上半年，發放地方儲備糧貸款59.50萬元，準政策性糧食收購貸款2400萬元。二是根據市場行情和企業收購進度，合理把握收購貸款投放節奏，確保了不出現因收購資金斷檔而出現“賣難”同時防止收購資金大量入市而哄抬糧棉油收購價的現象。三是加強市場行情分析，深入油脂企業調查和核實企業的經營能力、經營計劃和實際資金需求，及時足額撥付收購資金，確保了收購工作平穩有序開展。上半年，發放了油脂收購貸款3000萬元。四是強化了庫存檢查、企業經營情況分析等貸后監管措施，準政策性貸款每月查庫不少于4次，政策性庫存和商業性庫存不少于2次。

（二）積極拓展農業農村中長期信貸業務。促進縣域經濟發展

著力加強項目營銷，今年我行將新農村建設、水利建設和農業綜合開發等中長期信貸業務作為我行業務發展的新增長點。積極支持我縣以舊城區改造為核心的新農村建設項目和圍繞大別山紅色旅游開發的農業綜合開發項目，充分發揮農業政策性金融的信貸杠桿作用，促使土地出讓收益延伸帶動水利等涉農基礎設施建設項目和盤活城鎮建設，推動現代農業農村經濟形態的形成，帶動邊遠的鄉鎮和農村經濟發展。根據項目的情況和建設及運營單位的實力，擇優支持在建、續建項目，合理地滿足其規模資金需要。今年，行大力營銷的縣舊城改造3億元貸款項目已由省分行批復，根據目前項目進度，已經投放一二期建設資金共萬元。同時，行營銷的大別山紅色旅游萬元農業綜合開發項目已經進入貸款申報審議程序。

（三）擇優支持和加強維護并舉?；钴S地方經濟

行堅持區別對待、有保有壓、擇優扶持、嚴控風險的原則，對于農業產業化企業。實施差異化的信貸策略，審慎發展新客戶，堅決退出劣質客戶，積極維護好現有優質客戶，為優質客戶提供更換貸款品種、合理增加貸款額度、提供銀行承兌匯票業務等更多元化的金融支持，促使農業產業化經營業務理性發展。支持傳統產業化企業發展方面，湖北力達紡織公司就是一個典型例子。行根據企業的情況，主動上門服務，積極營銷萬元產業化龍頭企業循環貸款，切實為企業解決了資金需求，合理地滿足了企業對資金需求時限的要求。支持非糧棉油產業化龍頭企業發展方面，湖北五瑞生物工程有限公司也是一個典型。該企業更是行的大力支持下一步步發展壯大起來，上半年獲得了4萬元產業化龍頭企業畜牧業短期貸款，為企業進一步發展壯大插上了騰飛的翅膀。

合理支持農業小企業發展，行嚴格按照“穩健發展、擇優扶持、差別管理、嚴控風險”原則。積極培育農業小企業做大做強。今年，行圍繞現代乳業有限公司擴大養殖規模的項目，積極開展前期營銷工作，并與省市分行進行了多次溝通。

（四）緊盯市場行情。確保按計劃收回貸款

引導和督促棉花企業利用有利時機適時銷售，一是密切關注棉花期現貨市場行情。積極倡導現款現貨，防止不當賒銷所帶來的風險。2011年棉花價格波動巨大，三級棉從最高的30元/噸一直跌到前期00元/噸，行始終關注棉花市場行情，并根據形勢于2月份、4月份、5月份三次邀請棉花企業開座談會，督促企業利用有利時機加快庫存銷售，減輕了企業市場價格下跌的損失，并進一步制定市場風險防范措施以保障貸款本息安全。二是多次與企業進行溝通，嚴格執行清場計劃，切實做好上年度油菜籽收購貸款的清場工作，及時收回了全部貸款本息，為2011年油菜籽收購打下了堅實的基礎。三是認真執行糧食購銷政策，加強收購資金回籠工作，確保約期收貸。截止6月底，行收回貸款.50萬元，清收準政策性不良貸款萬元，實現準政策清場26.50萬元，其中糧食收購貸款收回萬元，收回率達.86%油菜籽收購貸款收回3萬元，收回率達1%棉花收購貸款收回萬元，收回率.61%

（五）雙管齊下。提高經營效益

對我行考核排名起了較大的影響。這激發了全行上下的工作積極性。行在年初職工大會中明確了將今年的存款工作作為重中之重貫徹始終，并從兩點著手：一是嚴格落實企業銷售歸行制度，并考核到每個客戶經理，保證企業一般存款全部歸行；二是利用“銀政對接會”召開有利之機，大力營銷財政存款。經過半年的努力，取得了一定的成效。6月末全行各項日均存款139萬元,由于去年存款工作未完成計劃。比去年同期增加萬元。6月末存款余額1.85萬元，比年初增加29.85萬元。

落實省分行《投融資顧問業務管理實施細則》將評估費收入、保險收入、信用等級評定收入納入企業投融資顧問費統一計算，中間業務工作上。逐企業地做好了解釋工作，并與企業簽訂《公司投融資顧問協議》經過半年的努力，中間業務任務完成情況較好。元至六月，全行實現中間業務收入.78萬元，完成半年計劃1.24%其中咨詢顧問費收入.04萬元；專業協作服務收入.58萬元；人民結算收入.72萬元；保險費.2萬元；銀行承兌匯票承兌收入.15萬元；其他中間業務收入.09萬元。

（六）夯實基礎。促進業務規范化建設

培育合規文化氛圍。上半年，認真組織開展合規教育。通過“合規管理月”活動，利用板報、警言和事例教育等形式，大力宣傳“盡職免責、失職追責”等文化理念，使之深入了員工內心。同時，全行開展了自查自糾活動，加強檢查整改，取得了一定成效：一是對工作中存在問題，不查清不放過，切實糾正了以往存在一些小毛??；二是及時制止各類不合規苗頭。

認真抓落實規章制度和嚴格操作流程管理，信貸基礎管理上。確保信貸投放合規合法。貸款營銷環節，嚴格貸款準入條件，合規營銷項目和企業，對在社會上有劣跡、金融機構有不良信用記錄的企業，一律不予支持；對于實力較強、信用較好、有發展潛力的企業，則納入項目庫進行跟蹤培育。調評估查環節，倡導廉潔調查和科學調查，對客戶經營管理狀況、財務報表數據、擔保資產、風險情況等重要信息，逐項進行現場與非現場的調查評估活動，確保調查評估所形成的結論有根有據、科學合理。貸款審議環節，堅持和完善貸前決策會議記錄制度，嚴格按照準入條件和貸款要求進行認真審議，并對不同企業不同信貸品種采取差異化的支持，對商業性貸款不留風險敞口，做到風險全覆蓋。貸后管理環節，加大對物資流和資現金流的檢查力度，加強對貸款企業庫存實物、應收應付賬款、各類現金流變化情況等的調查和分析，確保信貸資金安全，并落實了全程操作盡職記錄。

（七）勤儉辦行。提升服務水平

嚴格財務收支管理，一是堅持艱苦奮斗、勤儉辦行思想?？刂瞥杀举M用，優化支出結構，確保每一分錢都用到實處。二是加強收支管理。收入管理上，行一方面將收息工作作為重點，深入挖掘收息潛力，多收息、早收息；另一方面，大力發展存款業務和中間業務，降低經營成本。費用管理上，制定各項費用指標開支執行實施細則，進一步明確開支標準和列支范圍，嚴格費用標準，控制費用支出，特別是嚴格控制非業務經營性支出，杜絕鋪張浪費；加強固定資產管理，合理利用指標，將指標用于確實需要之處。三是加強窗口服務，為企業提供網銀業務，方便了企業辦理各項業務，企業滿意度上升。四是實現“零差錯”上半年，行會計結算工作做到賬務核算無差錯、系統運行無中斷、業務變更無滯后、運行管理無事故。五是實現了穩健盈利。行有效貸款規模不斷擴大，存款和中間業務不斷拓展，綜合盈利水平有所提高，上半年各項費用支出控制在上級行核定的指標范圍內，實現了穩健盈利。元至6月，全行實現各項財務收入3.38萬元，其中貸款利息收入3.31萬元，金融機構往來收入.07萬元，中間業務收入.78萬元，其他營業收入.22萬元；各項財務支出1.51萬元，其中借款利息支出1.83萬元，營業稅金及附加9.04萬元，業務管理費1.39萬元，存款利息支出.38萬元，其他營業支出.07萬元，營業外支出.80萬元。收支相抵實現賬面贏利.87萬元。

（八）樹立榜樣。提升我行形象

先進事跡感人肺腑。行深入發掘嚴斌先進事跡，榜樣的力量是無窮的嚴斌生前是行客戶部門的一名員工。從先進事跡中提煉出豐富深刻的嚴斌精神，嚴斌精神不僅是縣農發行的精神財富，也是整個農發行系統精神文明和企業文化建設的一個縮影。行以宣傳嚴斌先進事跡為契機，大力弘揚嚴斌精神，組織開展了認真學習嚴斌精神，爭做愛崗敬業標兵”座談會、報告會等多種學習活動，開辦了學習嚴斌事跡專欄和學習園地，制作了嚴斌先進事跡活動展板，每個行員都撰寫了心得體會，并向省市主要媒體進行投稿宣傳，人民日報也對嚴斌先進事跡進行了專版報道，通過宣傳和教育活動，不僅提高員工綜合素質，而且提升了行的社會形象。上半年，行員工在市分行組織的弘揚嚴斌精神，爭做知識型員工”財會比賽中，獲得一個一等獎、二個三等獎的好成績；省市分行舉辦以學習嚴斌精神為主題的紅心向黨、青春激揚”演講比賽中，行選手均獲得第一名的好成績。所取得的這些成績，無疑是學習嚴斌精神所結的碩果。

行嚴斌先進事跡報告團先后在黃岡市分行、湖北省分行、總行、縣、黃岡市銀行業界作了5次報告，總行、省分行和市分行三級行的指導和幫助下。影響較大，反響強烈，嚴斌的先進事跡和嚴斌精神在農發行系統和湖北省廣為傳頌。行還積極向縣黨政領導進行宣傳和溝通，積極配合縣戲劇院以嚴斌事跡為基礎，創作了大型現代戲《赤子情》即將上演。這將是戲的發祥地以戲傳頌當代農發行企業文化典型的創舉，將對宣傳嚴斌先進事跡和精神起著不同尋常的作用。

（九）警鐘長鳴。確保安全經營

事關民心向背，腐敗是關系黨永續發展的一大問題。要做到警鐘長鳴、毫不松懈，堅決反對各類腐敗行為，牢筑反腐敗戰線。上半年，行一是通過視頻講座、個別輔導等形式在全行深入開展黨性黨風黨紀教育，加強對黨員干部和職工的理想信念教育和廉潔從政教育，以系統內發生的大要案為典型案例，有針對性地開展示范教育、警示教育、崗位廉政教育，用身邊的事教育身邊的人。二是建立了銀企廉政共建機制，與所有貸款客戶簽訂了廉政共建協議書，加強相互監督和制約，推進廉潔辦貸管貸，防范違紀違法案件發生。

建立了案件防控機制。一是提高全行員工安全認識。把安全運營作為全行基礎管理的一個重要內容來抓，安全無小事。行從廉政建設、案防和保衛等方面強化安全意識。形成全員參與、齊抓共管的工作格局。二是鎖定重點。結合實際，確定了三個方面的檢點，即財會內控管理、計算機及網絡管理、安全防范。三是密集檢查。對安全防范部位堅持每月至少隨機檢查一次，一個季度普查一次。

（十）突出紅色旋律。組織開展好建黨90周年各項活動

建黨90周年大慶，今年是個喜慶年。也是辛亥革命100周年。行結合90周年慶典，著力做好思想政治工作，進一步突出紅色主旋律對員工的教育和激勵作用。目前，行改革發展中新老矛盾相互交織，員工思想活躍，且社會影響、其他金融機構對我行的影響不容忽視，加強思想政治工作尤為重要。行堅持把思想政治工作作為經常性工作來抓，堅持教育引導、意愿訴求、適時談心、心理減壓、思想隱患排查相結合，不斷提高思想政治工作的感召力和滲透力。把思想政治工作與解決實際問題結合起來，重視員工的合理建議，及時研究解決存在問題，一時解決不了耐心做好說服解釋工作，營造和諧的企業氛圍。

積極組織開展各項文體教育活動，圍繞建黨90周年慶典。為黨旗添彩，為祖國喝彩，為黃岡加油。一是行領導主動帶頭，積極組織全行員工排練紅歌大合唱；二是深入發動干部及家屬，認真排練緊扣時代主旋律的大型歌舞《春天的故事》戲舞蹈《山山水水唱發行》等相關節目。通過全行上下及職工家屬的共同努力，行參加市分行慶“71演出活動取得了比較好的成績。

三、存在不足

半年工作取得了一定成績，經過全行上下的努力。但是與先進的兄弟行比較，與省市分行的期望，還是存在差距，存在一些不足之處，主要表現在存款工作未能完成任務、貸款清收進展緩慢、綜合盈利能力有待進一步提高等，究其原因：

結構不均衡，1從我行內部方面來看：一是人員素質有待提高。行員工平均年齡大。綜合素質有待提高，已經不能完全適應業務發展的要求，迫切需要提高業務操作持能，急需組織大規模的培訓，提高干部職工素質。二是一些員工存在消極懈怠、過份注重個人得失、小團體主義等不良情緒和行為。三是管理上存在一些薄弱環節，還不夠精細化、人本化。

導致企業經營困難，2從外在環境來看：一是市場形勢變化加劇。加大了行經營管理的難度。二是已批復項目未達到放貸要求或正在落實貸前條件，一些好項目不夠成熟，影響了業務的有效發展。三是縣域經濟環境有待改善，政府支持力度有待加強。

全行將在上級行的指導下，下半年。查找薄弱環節和不足，尋求經營管理良策，團結奮進，確保全年計劃圓滿完成，并為下一年工作打下扎實的基礎。