中職市場營銷課程教學策略

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1農村中職學?，F狀

由于我國經濟的不斷發展，許多農村剩余勞動力的轉移輸出，對農村中職學生產生一定的負面影響。許多初中畢業生都去城里的職校上學，導致農村中職學校招生越來越困難，能夠招來的學生素質、成績都比較差，很多甚至都沒有參加中考，而且學生流失率較高，這給農村中職學校學生的穩定帶來很大的壓力。實際上中職學校更多的作用是廉價的幫父母看孩子到成年。因此，就讀于中職學校的學生絕大多數是成績差、表現差。另一方面，我們農村職校面臨的困境是政府投資少、教學設備設施陳舊，實訓基地匱乏，在校人數只有二、三百人甚至有的僅有五十人，導致農村中職學校更是舉步維艱。

2農村中職市場營銷課堂教學現狀

市場營銷已經成為大部分中職學校商貿、財經專業開設的一門必修課程。部分農村中職學校沒有開設正式的市場營銷專業，市場營銷課只是一些相關專業的輔修課。作為一線市場營銷專業課教師，發現我校市場營銷課堂教學存在以下問題。

2.1市場營銷課程的教材、教學方法和教學手段落后

首先，教材問題?，F在中職學校使用的市場營銷教材看起來可供選擇的很多，但是絕大部分內容是雷同的，很多近期的企業營銷實踐案例也沒能及時加入到教材中來，教材內容更新也慢。其次，教學方法問題。目前農村中職學校的市場營銷教學中，仍然使用著陳舊的教學方法，雖然也采用了一些輔助的現代教學手段如多媒體教室和課件，但是基本上脫離不了以注入式、滿堂灌為主要特征的課堂講授現狀。再次，教學手段問題。我們農村中等職業學校市場營銷課程的教學手段依然停留在“粉筆+黑板”的時代，現代化的教學手段應用不足，有些教師即使用多媒體教學，也只是起到板書的作用。傳遞給學生的信息量小，因而教學效果不理想，難以激發學生學習市場營銷的興趣和積極性。

2.2市場營銷課程實訓環節較少

目前大部分中職學校市場營銷教學都以課堂教學為主，而市場營銷是一門實用性和生活性都很強的課程，缺少最基本的實踐性的教學只能是“紙上談兵”。所以市場營銷課的實訓一直是令農村中職學校比較為難的事情。

2.3市場營銷專業教師普遍實踐經驗不足

目前，我國多數中等職業學校營銷專業教師普遍缺乏營銷實戰經驗，所掌握的營銷理論知識不能與實踐活動有效對接。因此，缺乏實踐經驗的教師不會產生較好的實踐教學效果。

3農村中職市場營銷專業對學生實踐能力培養的對策

3.1及時更新教育教學理念

教育教學的革新首先是教學者思想觀念的改變。在當前既然理論教學多于實踐教學的情況下，就要把理論教學部分做好做精。理論教學并不僅僅是照本宣科，也可以有多種多樣的形式，這就要求教師要有大膽創新的教學理念，學生也要有接受另類課堂的能力。比如：講到產品價格構成時，我戴了一副墨鏡走進教室。全班同學感到驚訝又好奇，紛紛問我眼睛怎么了。我知道第一步———吸引他們的注意力已經成功，接下來我摘下眼鏡，問他們：有誰知道這個眼鏡多少錢？同學們爭先恐后的報價。這個時機正好進入課題。于是我給他們講了產品價格的構成。我接著又說：如果在冬天或者夏天你們猜猜它的價格會怎么樣呢？全班瞪大了眼睛有的說貴有的說便宜。然后我又給他們講解了價格的影響因素。這樣循循善誘也達到了教學的目的。因此，在課堂教學過程中，必須讓學生多動腦、勤實踐，讓學生“動”起來，讓課堂“活”起來。

3.2豐富市場營銷專業教學方法

在市場營銷教學中，應積極倡導和采用實踐性教學方法。加強實踐性教學不是實習課時的簡單增加和堆積，而是采取切實可行的方法和有效的措施對學生的能力進行培養。比如：多媒體教學法、案例教學法、體驗教學法、項目教學法等方法的運用，有利于提高學生的學習興趣，提高分析、解決實際問題的能力。

3.3加強農村中職學校市場營銷教師隊伍的建設

要培養具有較強實踐能力的學生，首先必須有一支精通業務、技術過硬的教師隊伍。這就要求教師既能熟練掌握本專業課程知識，又具備較強的實踐技能和指導能力。為此，學?？梢圆扇∫韵麓胧海?）提升教師自身的專業素養。雖然農村中職學校教師得到專業培訓的機會不多，但也要學會提升自身的專業素養。首先，要勤于更新知識結構。市場營銷的更新和發展是很快的，因而課程和教學內容也必須更新。即使沒有條件，也要整合周圍一切有用的資源加以利用。其次，要善于總結和反思。寫教學后記和反思是提高教學水平的有效途徑。每天都認真總結自己教育教學的得與失，還要把自己的教改方案和思路付諸于實施，只有在不斷探索和實驗的過程中，才能檢驗自己的教學風格和教學方法的有效性。最后，創造機會參加培訓。要有計劃地利用寒假、暑假參加在職培訓，還應有針對性地參加實際操作技能培訓，并結合企業實踐改進實踐教學。（2）重點培養“雙師型”教師。加強市場營銷專業“雙師型”師資建設，部分學校采取的“兩條腿走路”的辦法值得借鑒。一是聘請部分有實戰經驗的企業營銷策劃和高級管理人員擔任兼職教師，參與實踐教學指導，讓他們既到學校指導營銷教學工作，進行教師培訓，又擔任營銷課程教學，彌補在校營銷教師實踐知識的不足。二是提高營銷教師的理論水平和實踐操作技能。應針對營銷知識的更新，選派教學經驗豐富的優秀教師參加相應高校的培訓，提高營銷專業理論水平。

3.4強化實踐教學環節，提高學生實踐動手操作技能

實訓教學是理論教學與實踐教學相結合的教學過程，對于提高學生的綜合素質，培養學生的創新精神與實踐能力具有特殊作用。首先，建立營銷模擬實驗室。農村職校應加大實驗經費投入，建立仿真性強，能全方位模擬日后工作流程、工作環境、職能崗位的營銷模擬實驗實訓室，補充營銷實訓課少的不足。讓每名學生扮演營銷活動中的不同角色，模擬練習現實中的市場營銷活動，從而提高學生的學習興趣和課堂教學質量，為以后真正接觸市場營銷活動打好基礎。其次，加強校內實訓基地建設。建立校內實訓基地必須按照以就業為導向，以職業技能訓練為重點，以全面提高學生綜合素質為核心，突出專業能力和社會能力培養的原則，建立校園實踐基地。例如：校園超市、禮品店、飾品店等。最后，加強校外實訓基地建設。職業教育要培養實用性人才，就必須加強學校與企業之間的聯系，建立長期的合作關系，派學生直接到企業聽取企業員工的業務培訓，并參與企業的市場分析和經營管理活動。同時學校也可鼓勵教師到第一線，為企業開展技術、培訓服務。這樣實行校企雙方優勢互補，讓學生、學校、企業做到“三贏”。總之，面對當前農村中職學校的現狀，在教學過程中，必須注重對學生實踐能力的培養，正確分析教學中存在的實際問題，并及時有效地解決。把中等職業學校的學生真正培養成社會所需要的技能型人才。

作者:鄧曉琴 單位:江蘇省南通市通州區農業綜合技術學校

參考文獻：

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