房地產職工個人情況總結

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對這半年來的工作作以下總結2010年的工作已過去半年。

工作匯報總結：

一、上半年的工作

上半年完成的工作情況

四季新城銷售部正式啟用，1月23日。

四季新城項目正式開工，2月1日。

舉辦項目品鑒會及客戶聯誼會成立，4月25日。

成員卡辦理601組，目前客戶積累情況：來訪客戶：1283組。電話客戶437組；其中A類客戶156組，B類客戶353組，C類客戶774組；

成員卡辦理達660組；預計至8月份開盤來訪客戶達：1330組。

其中固定廣告：約55.7萬元，目前廣告投入費用：約100萬元。報紙及DM廣告約35.5萬元，以上廣告以固定廣告效果最為顯著，其次為路過、朋友介紹及DM廣告。

二、下半年的工作

2010年下半年銷售部制定以下目標及工作計劃：針對上半年的工作情況及公司的銷售目標。

銷售計劃及安排：一期一批及二批銷售均達到90%以上為目標。

1一期一批

銷售面積24741㎡，共213套。預計可完成總銷套數的90%即22266.9平方米，共191套；自行車庫銷售金額約為629萬元?；鼗\資金預計可達萬元。

2一期二批

銷售面積，共168套。預計可完成總銷套數的90%即平方米，共151套；自行車庫銷售金額為萬元?；鼗\資金預計可達萬元。

廣告計劃及安排：針對客戶來源渠道及AB類客戶區域分析

1戶外固定廣告投放：鹽城大橋以北為主特別是開放大道（目前已有城北大橋/北閘大橋的高炮及北環路開放大道交界等四處固定廣告）[開盤前10天更換畫面內容對外公布開盤信息]

2中郵及直投

即將拆遷的城中、城北小區也及時跟進投放，投放上可以針對城北的商戶以及老小區。同時可以在城北的基礎上適當增加對市區的投放。[開盤前一周對外公布開盤信息及開盤活動安排]

3短信

受眾面廣泛，短信廣告效果比較直接?？稍诟飨鄳臅r間節點或者活動節點時作為與客戶聯絡的工具，比如開盤或者節日時[開盤前一周及后三天輔助中郵對外公布開盤信息及開盤活動安排，時間安排與中郵錯開]

4報紙

盡量減少投入，費用高效果不明顯。只在開盤或者公司大型活動時作輔助宣傳[開盤前三天后三天對外公布開盤信息及開盤活動安排，時間安排與中郵錯開]

思想工作匯報總結：

對于我個人是一個嚴峻的考驗，公司從5萬平方的規模擴大到20萬方。這新一輪的挑戰中，希望自己能夠勝任此項工作，但無論是從思想認識上還是從業務水平上都有待更進一步的提高，主要從以下幾個方面逐步改善：

提前做好工作準備；主動協調好與部門之間的工作；首先要提高的工作的主動性和積極性。

養成多做計劃的習慣；其次提高工作的效率。

要有思路的提出問題并提出解決問題的方案；要學會匯報工作。

管理工作匯報：

完善幾個制度

1案場管理制度

今后要加強對案場銷售及紀律的管理，此前對于公司的依賴性太強。制定相應的切實可操作的管理制度，以使公司無論是從銷售上還是公司形象上都能進一步得以提高；

2合同管理及簽約制度

制度化管理銷售合同簽定和管理，制定可行的合同管理制度。從簽約起做到專人管理，有據可查；

將努力將我工作能力提高到不辜負公司領導的期望，下半年的工作中。盡我所能的工作，爭取做一個對公司有用的人！