公司業務發展交流材料

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在省公司的正確領導下，我分公司全體干部職工，圍繞二季度目標工作任務，堅定信心、鼓足干勁，真抓實干，頑強拼搏，全面完成了工作任務，取得良好成績。其中十年期保費，省分計劃2680萬元，達成數2608萬元，完成計劃數的97.3%，全省排位第2名；舉績人力省分計劃2970萬元，達成數2944萬元，完成計劃數的99.1%，全省排位第17名；個人卓越獎入圍人數33人；團隊卓越獎入圍人數16人。下面，就我分公司二季度業務發展的一些做法與成功經驗匯報如下：

一、分析形勢，鼓舞士氣，振奮精神，創造優良業績

為完成省分計劃任務，創造優良業績，我分公司領導班子高度重視，做到早打算，早安排，利用“福滿一生”新產品推出銷售的大好時機，在二季度的第一天4月1日就召開視頻早會，分析個險業務發展的有利形勢，鼓舞每一名干部職工的士氣，使大家堅定信心，振奮精神，無所畏懼，頑強拼搏地去創造優良業績。

1、向全體干部職工講明“福滿一生”的產品優勢?！案M一生”繼續保持“美滿一生”即交即領的特點，返還快速；凸顯保障，10倍身價保障是目前國內市場上分紅理財保險中保障最高的產品之一；復利累積，在后金融危機時代能有效抵御通貨膨脹。特別生存金、關愛金、福壽金、滿期金、身價保障金可謂“五福臨門”“福滿一生”。她適時推出能夠滿足客戶多樣化的保險需求。干部職工明白了“福滿一生”的產品優勢，增強了銷售信心，就有勇氣去開拓市場，為完成二季度計劃目標任務、創造良好工作業績，打下扎實基礎。

2、向全體干部職工講明具備銷售“福滿一生”的經濟基礎和有利條件。一是2010年全市居民儲蓄存款達到千億元，城鎮居民人均可支配收入13000元，農民人均純收入4618元，同比增長9%和8.1%左右，為壽險市場帶來了空前的發展機，為銷售“福滿一生”提供了強大的經濟保證。二是經過多年市場磨合和錘煉，個險管理層和營銷隊伍已養成銷售十年期業務的優良傳統，曾創下一場產說會收取100多萬十年期業務的輝煌，有運作“集合連接”、“雙動雙聯”產說會的成功經驗。通過講明具備銷售“福滿一生”的經濟基礎和有利條件，使干部職工增強信心，充分運用以往的成功經驗去銷售“福滿一生”。

3、向全體干部職工布置好“福滿一生”銷售工作。首先“唱好三部曲”：一是抓營銷員參會管理制度落實，通過強化紀律來提升士氣，把晨會紀律當成第一生產力來抓，向晨會和周例會紀律要業績、要效能；二是抓“福滿一生”的培訓通關，“磨刀不誤砍柴功”，使每一名伙伴會講“福滿一生”，會銷“福滿一生”；三是要抓住“福滿一生首場千人新聞會”的機遇，精心運作，迅速炒熱氛圍。其次，抓好“三個持續”活動：一是“模范直轄組”評比活動；二是“星火計劃”市縣聯系點的考核達標活動;三是組經理榮獲“雙獎”活動。通過和抓好“三個持續”活動，進一步解放思想，順勢而為，抓好快速轉型30天，以爭創個人福滿3000元，主管福滿6000元，組經理福滿12000元為業績標準，做大做強直轄組，實現團隊的保級晉級。

二、加強培訓，提升素質，開展活動，增強活力

要完成計劃目標任務，創造優良銷售業績，離不開培訓，離不開開展活動。要通過培訓，提升干部職工的業務素質，要通過開展活動，增強干部職工的工作活力。為此，我分公司加強對干部職工的培訓，開展各類活動，為銷售《福滿一生》奠定良好基礎。

在加強培訓方面，我分公司一是3月29日組織《福滿一生》新產品管理層培訓。要求各單位經理、個險經理、個險科長、增員助理及全體講師組訓參加，通過共同學唱《福滿歌》主題歌曲、競賽歌曲，新產品《福滿一生》課件宣導，《福滿一生引領新時代》方案宣導，福滿嘹亮歌賽方案宣導和新產品“福滿一生”分組研討，使“福滿一生”分紅保險在隆重上市，掀起熱賣高潮，贏得市場發展先機。二是在4月6日與4月9日分別舉辦兩期組經理激勵培訓，共有組經理、增員助理、農村科長XXX人參加，通過培訓，進一步提升組經理的管理和發展能力，使其充分掌握、熟悉新法下的各項利益，進而借助新產品上市的有利時機大力發展業務。三是舉辦“與時間賽跑挺進四大榮耀”精英激勵培訓。通過培訓，激發大家創富熱情，鼓勵爭先，激勵更多營銷精英成功邁向榮譽的殿堂。四是舉辦“成功創富”暨“5161大檢閱”再動員激勵培訓。通過培訓，給各位伙伴帶來新知識、新理念，點燃各位伙伴的創業激情，再創事業的輝煌。

在開展活動方面，我分公司一是在2014年5月26日-6月30日舉行讓“準組經理光榮晉升”專題活動。引導業務系列人員在本人舉績的同時，兼顧增員，努力為團隊發展壯大做出那里努力與貢獻。二是開展“勇做大單高手”活動。要求各單位每天晨會拿出5—10分鐘的時間進行大單專題分享，不僅要樹立大單開發信心，還要通過分享交流提升大單開發能力。同時明確對全省10年期10萬元以上的大單進行通報，樹立為學習榜樣；對全市10年期2萬元以上的大單進行通報，開展單位之間的大單高手競賽；各單位要開展評比“每日大單之星”活動，對每天達到10年期交1萬元以上的大單進行入圍評比，按保費高低評出本單位的“每日大單之星”1—3名，并予以表彰，營造“人人羨慕大單高手，人人爭做大單高手”的良好氛圍；開展縣區部“大單占比英雄賽”，按10年期2萬元以上大單保費占本單位“5161大檢閱”目標任務的比例進行排序，對前5名的單位各獎5000元，對第6—12名的單位各獎2000元，用于本單位個險集體活動。三是舉行“主管收入月月高自我挑戰賽”活動。通過活動，讓主管明白自我收入的來源和途徑，明確當月的努力方向，幫助主管月月收入創新高，實現團隊與個人雙贏。

三、開展零距離督導慰問，確保完成二季度計劃目標任務

要完成二季度計劃目標任務，須靠一線職工的忘我工作與頑強拼搏，這里面除了加強培訓和開展活動外，離不開各級領導的督導慰問。各級領導既要檢查督促一線職工的工作，給一線職工增加工作壓力，促使其刻苦勤奮工作；更要體諒一線職工的艱辛，要慰問一線職工，感謝他們為公司辛勤奔波、出力流汗，把公司的關懷送到每一個一線職工的心里，增強公司的向心力與凝聚力。為此，我分公司開展零距離督導慰問活動，要求個險部、A柜面經理深入各單位基層進行零距離督導慰問。督導個險業務沖刺，確保全市十年期達成90%，能夠獲得省公司的獎勵支持政策；督導B柜面日清日結，確保6月30日夜晚8：00前的個險投保單受理處理完畢，顆粒歸倉。慰問加班加點的個險渠道、B柜面人員，向他們表示感謝。對在督導慰問中發現的好人好事，當場給予表揚，并樹立為先進典型，作為大家身邊學習的榜樣。

2014年二季度，在省公司的正確領導下，我分公司全體干部職工認真努力工作，雖然取得了較好的業務經營成績，但是與省公司的要求，與其他先進兄弟市相比，還是存在一定的不足與差距，需要在今后的工作中繼續努力和提高。在2014年三季度，我分公司要加強學習，深化管理，提高市場核心競爭力，繼續開展各類培訓，舉辦更多的活動，講究培訓和活動的質量，按科學發展觀的要求，以求真務實的工作作風，以創新發展的工作思路，奮發努力，攻堅破難，把各項工作提高到一個新的水平，為完成三季度省分計劃任務，奪取新的成績，作出應有的努力與貢獻。