全縣專業招商人員培訓班上的講話

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同志們：

為全面加強我縣專業招商隊伍建設，提高專業招商隊伍的整體素質和實踐能力，發揮其在全縣招商引資工作中的主力軍作用，促進全縣招商引資工作上層次、上水平，經縣委主要領導同意，決定舉辦這次全縣專業招商隊伍培訓班。這次培訓班，既是一次關于招商實務的集中培訓，也是對大家奔赴招商一線的戰前動員。在培訓班開班之際，我代表縣委、縣政府講幾點意見：公務員之家版權所有

一、解放思想，統一思想，充分認識專業招商工作的重要性

縣委八屆四次全體（擴大）會議提出了我縣全面建設小康、加快啟動現代化步伐的戰略構想，把××年確定為“項目年”和“工業園區建設年”，強調了招商引資是經濟工作中的“頭牌頭條”，是加快發展的第一要事，是富民強縣的根本出路。為強力推進招商引資工作，縣委、縣政府在大力推進干部招商、企業招商、全民招商的同時，突出把干部外出專業招商作為招商引資工作的重要手段，優化重組原專業招商隊伍，向機關事業單位優選招商能人，面向全縣和重點招商區域選拔專兼職招商人才，使專業招商人員達到人以上。組建專業招商隊伍是適應新形勢、推進大招商的一項重要戰略舉措，具有重大的現實意義。

首先，建立專業招商隊伍是形勢發展的緊迫要求。隨著經濟全球化的步伐加快，國際間、區域間的競爭空前激烈，國際大公司在跨國重組、爭奪和劃分市場步伐加快的同時，也拓展了合資合作的空間。我國加入WTO后，全國范圍爭招商、快招商的競爭形勢日益加劇，中西部和東部欠發達地區全部涌向東南沿海發達地區開展輪番招商，有些地區早已派出專業隊伍開展重點招商。浙江、廣東、蘇南等地調整了招商戰略思維，實現在更高的層次上大招商、招大商。我們周邊的縣（區）招商競爭也是咄咄逼人，淮陰、盱眙、金湖等縣（區）都派出百人以上的專業招商隊伍，在東南沿海民資、外資富集區開展招商引資工作。面對這樣的競爭形勢，如果我們不及早警醒，不奮起直追，與發達地區的差距就會越來越大，因此，必須要組建一支更高、更專、更優、更強的專業招商隊伍，實現招商引資的專業化、組織化、高效化運作。

其次，建立專業招商隊伍是突破招商的必由之路。目前，全縣總體上招商引資勢頭較好，但也存在著關系不廣、線索不多、項目偏少、成功率不高等突出問題，究其原因，一個重要方面，就是原來的分散招商、小分隊招商等形式，具有臨時性、零散性、間斷性、高成本等弱點，一些重要的項目線索難以及時盯上去、快落實，一拖再拖，錯失良機。解決這些問題，一個最現實、最有效的途徑就是建立專業招商隊伍，形成全縣招商引資的正規軍、主力軍、王牌軍。各地的實踐也已證明，專業招商隊伍具有專業性、持續性、實效性的優勢。專業性，就是專業招商人員可以集中精力抓招商，無須分擔其它工作任務，從社會分工上來看屬于職業招商；持續性，就是招商工作的每一個環節能夠連貫進行，環環緊扣，不受時間、空間限制，已有的招商線索不易中斷和擱淺；實效性，就是能夠集中優勢兵力，集中有限財力，進行重點突破，收到更好效果。

第三，建立專業招商隊伍是鍛煉干部的重要舉措。把干部推向經濟工作一線，推向招商引資主戰場，既是錘煉干部意志、提高實戰水平、增強領導能力的需要，更是組織部門到一線識人、選人、用人的有效途徑。我們在座的各位即將奔赴發達地區，親力親為招商引資工作，大家觀念轉變要快，角色轉換要早，真正盯上去、鉆進去、沉下去，不僅能引來資金、項目、技術和人才，而且對于進一步提高駕馭經濟工作的能力和水平起到直接的效果。縣委、縣政府一直堅持以招商看實績，以項目識人才，積極鼓勵和倡導各級干部到招商大潮中拼搏創業，成就事業，以實際行動證明自我，展示自我，實現人身價值?？h委、縣政府經過反復篩選、多次研究，選定素質高、能力強、關系廣、頭腦活的優秀干部組建一支新的專業招商隊伍，一個重要目的就是讓愿干事、能干事、會干事的干部在招商引資工作中見實績、見能耐、見黨性，在改革開放的最前沿，滾爬摔打，錘煉品質，提高自我，脫穎而出，希望大家珍惜這一難得的機遇，并利用這一難得的機遇去展示才華，增長才干，為全縣經濟發展多做貢獻。

二、突出重點，鼓勁加壓，力求專業招商工作實現新突破

參加今天培訓班的同志作為全縣專業招商干部，即將分赴滬寧、浙江、廣東等地區開展招商，開拓更大的創業空間和人生舞臺，你們是全縣招商引資工作的生力軍和排頭兵，是全縣招商引資的希望所在，必須要迅速適應新環境，進入新角色，打開新局面，實現新突破。。

一是以專業招商為契機，在提高自身素質上實現新突破。招商引資是一項高智商、高情商、復雜性的商務活動，每一個工作環節都表現出強烈的機遇性、競爭性、多變性和風險性，因此，高水平的招商引資必然離不開高素質的招商人才。專業招商人員必須順應形勢，與時俱進，強化學習，不斷提高自己的業務素質和工作能力。要學習招商政策，全面了解洪澤的產業基礎、資源狀況、區位交通、市場空間、勞動力成本等有關縣情資料，深入研究縣委、縣政府確定的主要投資導向和重點招商項目，確保在對外洽談的過程中，能夠對我縣的總體情況特別是優勢條件進行全面準確、深入細致的推介說明要研究客商投資方向虛心向客商學習，勇于拜客商為師，在學習中了解他們的思想理念、經營情況、投資愿望、發展方向，力求把握客商的思維動態和心理變化，從而有針對性地選準項目，聯系洽談，突破招商要把握談判技巧悉心鉆研招商實務和引資技巧，學會憑借智慧和謀略開展“智能招商”，聚焦投資目光。

二要自加壓力，在完成和超額完成各項目標任務上實現新突破。此次專業招商人員的主要任務是：科級干部每人每年完成固定資產引資額萬元以上進園區項目個，其他人員每人每年完成固定資產引資額萬元以上。對此，大家要有強烈的時間觀念，按照緊在前面的要求，樹立強烈的目標意識、責任意識、緊迫意識，切實增強工作的使命感和責任感，確保完成目標任務。要排定關系，理順關系，用好關系，不斷擴大“朋友圈”、“社交圈”、“招商圈”。外出招商人員之間要保持經常性聯系，統一組織招商，實行招商信息共享，便于集思廣益，合力攻堅，贏得突破。要改進方式抓招商。只要不違法違紀，能干的就要大膽地干，能試的就要放手去試，能實踐的就要迅速付諸實施，不拘一格，不求定式，迅速擴大招商范圍，拓寬招商渠道，豐富招商形式，創造性地開展招商引資工作。要處理好打工與招商的關系，我們提倡邊打工邊招商、以打工促招商，反對以打工代替招商，以副業代替主業。要始終保持捕捉招商信息的靈敏性，廣泛收集投資信息，高度重視感情培植，通過與客商建立深厚的感情、純真的友誼，贏得他們的理解和信任，爭得他們的資金和項目。

三是要注重宣傳，在形象塑造上實現新突破。作為洪澤的招商“大使”，每一位專業招商干部都要著力塑造真誠守信、精明強干、嚴于律已的良好形象，為洪澤招商引資的大突破創造良公務員之家版權所有機，搶占先機，贏得商機。“真誠守信”就是我們與客商洽淡每一個項目，都必須以誠為本，以信為先，有諾必踐，重守信義。凡是縣內出臺的政策、承諾的服務和能夠辦到的事情，就要積極向客商宣傳；凡是沒有制定的政策、無法提供的服務和目前不能辦到的事情，大家要坦誠說明情況，耐心做好解釋，絕不能輕易許諾，否則最終不但引不來項目，還會影響和損害洪澤的招商形象。

“精明強干”就是對每一個項目線索，都要認真琢磨，仔細推敲，超前謀劃，精于運籌，保持敏銳的洞察力，絕不放過任何一個機遇；對每一個具體問題，都要雷厲風行，當機立斷，盡力解決，保持很強的戰斗力，絕不困擾于細枝末節；對每一位客商，都要主動熱情，積極聯系，絕不錯過一位可能來洪投資的客商。“嚴以律己”就是在專業招商活動中，雖然工作環境、工作對象變了，但我們清正廉潔的要求不能變，要時時自重、自省、自警、自勵，處處慎微、慎獨、慎欲、慎行，擋得住誘惑，經得住考驗，始終保持良好的道德情操和人格風范。

三、強化組織，強化引導，切實加強對專業招商隊伍的管理考核

專業招商隊伍是全縣加快發展中一支特殊的干部隊伍，對這支隊伍必須進行特殊的管理，給予特別的關心，為此，縣委、縣政府專門印發了《關于加強對專業招商人員建設和管理的意見》，對人員選配及管理、任務、考核獎懲等方面作出了具體明確的規定。各有關部門要從推進招商、加快發展的高度，認真落實文件要求，把專業招商隊伍管理好，建設好。

（一）強化組織管理。這次選派專業隊伍外出招商，涉及面廣、人員較多、時間較長，必須以嚴明的紀律、嚴格的管理，提高組織水平和工作成效。專業招商人員不參與所在單位工作分工。專業招商人員原職級、編制、工資、福利不變。專業招商人員由各單位自行安排開展招商引資活動，單位主要領導負總責。引進項目實績歸派出單位。專業招商人中在外招商期間的經費由各單位自行解決。

（二）嚴格考核獎懲。專業招商人員在外招商期間，既代表著個人形象，也關系洪澤的整體對外形象。能否完成和超額完成任務，事關招商大局，牽系發展全局，也直接體現出你個人和所在單位對招商引資的重視程度和推進力度。專業招商人員每季度要書面向縣招商局和所在單位匯報一次在外招商工作開展情況?？h委組織部將會同縣招商局、縣委督查室（目標辦）每半年對專業招商人員工作進行一次考核，并予以公布。凡完成招商引資任務的，按縣委、縣政府制定的獎勵標準兌現，工作實績顯著的，作為干部評優、評先、選拔任用的重要依據。半年沒有招商實績的，將予以誡勉談話。全年未完成招商引資任務的，是公務員或參照公務員管理人員，視為工作不稱職；非公務員系列人員，給予必要的經濟處罰。

各位同志，今天我們非常榮幸地請來了江蘇省淮安市農業開發區管委會常務副主任，清浦區委常委、副區長×××同志來給大家作招商引資專題輔導，同時也安排縣園區管委會、招商局、外經局的人員介紹有關情況，希望大家認真聽講，深刻領會，確保學有所思、學有所獲，并自覺把所學知識廣泛運用到實踐中去，以大招商、招大商的實績實效回報組織上的信任與重托。

我的講話完了，謝謝大家！