銀行營銷團隊競職演講稿

導語：銀行營銷團隊競職演講稿一文來源于網友上傳，不代表本站觀點，若需要原創文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

尊敬的各位領導、各位評委、同事們

最喜歡的一句話是人生最大的快樂不在于擁有什么。把不時挑戰自我事業上不斷追求、不時逾越，而在于追求什么的過程！一直以來。作為自己的人生目標。今天，還是這句話的激勵下，步履堅定地走上了這個逐夢的講臺，參與省行營銷團隊主管的競聘。希望以我能力贏得這一崗位，以我自信贏得大家的掌聲！

一直擔任中行營業部理財團隊大堂經理。大家好！叫,年出生。大專學歷。年來到中國銀行分行工作。年月至今。

具有豐富的工作經驗眾所周知，先。經驗是做好工作的基礎和前提。屈指算來，參與工作已經十多年了這十幾年來，從基層做起，一步一個腳印的生長和成熟起來。歲月帶給我不只是閱歷上的幼稚，還使我不同工作崗位的鍛煉和磨礪中，積累了豐富的工作經驗，使我成為既具有扎實的理論基礎，熟悉國家金融政策和法律法規，又善營銷，會管理，工作中能夠獨當一面的復合型人才。而且，工作中，接觸了大量的客戶，并與客戶建立了良好的關系，儲藏了豐富的客戶資源，這些為我做好今后的工作奠定了堅實的基礎。

具有較強的綜合能力第二。

具有很強的親和力，性格開朗外向。善于與他人溝通和交流，能夠以自己的真誠熱心和細致周到迅速拉近與他人的距離，具有較強的溝通和協調能力；同時，具有較強的營銷能力。終年與客戶接觸和交流，使我能夠站在客戶的角度，推測客戶的心理，解客戶的需求，以良好的服務意識和水平，為客戶提供周到細致的服務，贏得了客戶的信賴和選擇，營銷工作中成績斐然，先后獲得省行存款先進工作者、省行優秀共青團員、省行最佳營銷員、總行先進工作者、全國中行系統百優青年、總行青年崗位能手等榮譽稱號；另外，還具有較強的管理能力。對理財團隊的管理中，堅持科學管理，向管理要效益，以管理促效益，使理財團隊的工作制度化，順序化，科學化，各項工作開展得井井有條。

具有良好的綜合素質第三。

青松挺且直”堅毅品格，具有“大雪壓青松。工作中能夠做到不畏艱難，不怕挫折，不怕享樂，勇于承擔繁重的工作壓力和挑戰；樂觀、豁達，善于與他人相處，善于團結同志，具有良好的團隊合作精神和群眾基礎，為做好工作提供了重要保證。

營銷工作顯得越來越重要，同志們激烈的市場競爭中。企業間的競爭很大程度上，已經演化為營銷能力的競爭。所以，營銷團隊主管絕不是名利和榮譽的象征，而是一份沉甸甸的責任，需要付出艱苦努力去完成的工作。作為營銷團隊主管，就是要積極思考，勇于創新，做好本部門的組織、指揮、督促、激勵和考核等各項管理工作，提升部門的營銷業績，為企業帶來更大的利潤。

如果承蒙大家的信任與厚愛，今天。允許我走上營銷團隊主管的工作崗位，將更加嚴格要求自己，扎實工作，開拓創新，力爭做到三個“最”即建設一支最富生機、活力和戰斗力的營銷隊伍；為客戶提供最優質的服務；實現最佳業績。工作目標是今年實現人民幣公司存款時點新增億元，日均新增萬元；外幣公司存款日均增萬美元；零售貸款時點新增萬元，日均新增萬元，零售貸款不良率控制在%以內，不良余額控制在萬元以內；中間業務凈收入萬元；以后的年度工作目標是各項存款及消費信貸的年增長率堅持%以上，中間業務凈收入年增長率堅持在%以上，零售貸款的不良余額和不良率控制在省行規定的指標范圍內。為此，將不遺余力做好以下幾方面的工作：

加強培訓，第一。不時提升客戶經理的業務水平

素質決定了工作質量。因此我要加強培訓工作，客戶經理是營銷和服務的主力軍。對他進行市場營銷、行業解決方案、服務規范等全方位、多層次的培訓，提高客戶經理理解客戶需求的能力、銷售能力，人際溝通能力，談判能力和自我管理能力，使他個個成為經營服務的能手。

加強考核，第二。建立有效的約束激勵機制

加大對員工業績考核的力度。通過考核，要建立健全各項考核指標。強化員工的敬業意識，激發員工的工作熱情和主動性，提升業績；同時還要重視做好對員工的激勵，可以通過業績評比，優秀員工評選等活動，增強員工的榮譽感，充分調動員工工作的積極性。營造奮發向上，拼搏爭先的良好氛圍。

加強服務，第三。以優質服務贏得客戶

要打造自己的服務品牌。要完善服務功能，為了爭取更多的客戶。真正使客戶進門有舒適感、臨柜有親切感、離柜有留戀感，以此留住老客戶，吸引新客戶；同時，對重要客戶可以采取電話預約、優先操持，上門服務等方法，增加客戶的信任感、忠誠度和滿意度。

加強營銷，第四。千方百計拓展市場份額

以搶占中、高端客戶市場為主攻方向，要在不時完善普通客戶規范化服務的基礎上。加強優質客戶的信息搜集，建立詳盡的檔案，進行等級分類，防止營銷的盲目性和隨機性，同時要大力拓展我銀行卡類、網上銀行、電話銀行等產品的銷售，并實現資產、負債和中間業務的捆綁銷售，進一步拓展我市場份額。