超市經理述職述廉匯報

導語：超市經理述職述廉匯報一文來源于網友上傳，不代表本站觀點，若需要原創文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

尊敬的各位領導、同事朋友們

總結經驗，大家好！非常榮幸能和大家一起探討工作。以下是述職演講，請大家評議。

市場風云變幻，超市賣場走過的極不平凡的一年。超市擴建新張，豪華進駐、新店擴張、為配合集團公司賣場壓縮調整等事件對我賣場造成了很大的銷售壓力，但在經理室和各職能部門的扶持和指導下，積極創新營銷，營造消費熱點，努力優化環境和服務，不但沒有被困難和壓力擊垮，而且很大水平上避免了競爭對手帶來的沖擊和分流，穩定了賣場客源和形象，取得了不錯的業績。

主要有五方面內容，總結一年來取得的成果。這五方面內容都圍繞著“調整、提升、發展”和服務營銷年展開的工作。

1增長幅度為8.73%實現毛利853.3萬多元度賣場實現銷售8325.6萬元。同比增長8.4萬多元，增幅2.45%非常困難的局面下取得這個效果與賣場認真貫徹集團公司“調整、提升、發展”六字方針是分不開的如何確保賣場持續良好的發展，如何在更加激烈的市場競爭和新的競爭力不時分流客源的情況下，鞏固基礎，堅持可持續發展，圍繞六字方針主要做了三件事：

形成賣場新的增長點。多美滋、飛鶴奶粉，a不時調整品牌結構和價格構成。金味麥片的引進，秦傭、金星奶粉的淘汰完善了沖調類品牌結構；揚子江、伊利酸奶、玉樹食用油的引進豐富了日配糧油品類；杞濃、關公坊的引進優化了酒水品類；東洋之花等洗化用品的引進和妙斯、亮妝等品牌的淘汰，保證了洗化區的繼續高增長；營養快線、美好時光海苔、木糖醇等強勢廣告商品的引進優化了賣場品牌形象。

b季節性商品及時調整擺設布局。水飲和酒水；殺蟲系列和膏霜系列；火鍋和涼菜等商品的擺設布局及時調整變化滿足了消費者的需求變化。

購物籃的補充，c收銀臺的更換。監控設施的裝置進一步提升了賣場競爭力，確保了繼續發展。

2積極擴銷創利。營銷部的大力支持下，做好營銷文章。賣場著手實施了年貨趕集會，春舞飛揚洗化節，五一、十一黃金周，清涼一夏飲料節的大型活動和各雙休日及常規節日的自主性營銷活動及針對各競爭勢力的對抗性營銷活動。洗化和飲料節實施期間，兩單柜在節日開幕當天均創下了淡季單柜銷售過8萬元的記錄。對抗性營削活動的組織確保了賣場銷售增長的同時也對競爭賣場造成了分流打擊。值得一提的賣場壓縮調整后，通過組織實施超市感恩周、涮出熱情來-----火鍋節、臘貨推廣、演繹價格神化，舞動搶購魔力---圣誕節等自主性營銷活動確保了賣場后兩月在面積縮小后銷售照常同比增長，減少了壓縮調整的影響，確保了全年銷售計劃的完成。

3做出了應有的成果。爭環境、平安、優質服務最好，積極參與到公司五好門店的創建工作中。創賣場效益、員工收入雙高”口號引導下，通過調整，多形式營銷確保了效益好；通過嚴格食品質價管理，滿意意就退換的售后和頻繁的員工技能培訓確保了服務優質；通過完善商品陳設，優化賣場布局，烘托節日氣氛確保了購物環境好；通過平安隱患的自查自改，完善防損體系確保了賣場安全經營；通過嚴格的績效考核和三工考核確保了分配合理，員工收入好。

4大刀闊斧的蠻勁和精耕細作相比，狠抓精細化管理工作。賣場經歷了連續幾年的高增長。后者效果更為突出。通過晨會組織全員學習《細節決定成敗》從思想上給員工灌輸精細化管理意識。要銷售更要管好庫存周轉，全年未出現一起惡性庫存事件。要優質營銷企化案，更要不折不扣的執行隊伍，每次營銷活動，將工作內容明確細分到人

5更要有嚴格的檢查督辦體系，保證了營銷活動效果。要建章立制。各柜組長、文員遞交的月度工作計劃均由賣場人事助理理順督辦，保證了各項工作的準時完成。生鮮商品、聯營商品一樣做單品管理、單品促銷是生鮮和百文兩課別銷售增長的主要原因。通過供應商主要單品、品牌的計劃考核等精細措施，為壓縮調整提供了淘汰依據。建立了一支團結的能打硬仗的高績效的團隊。盤點壓縮調整的兩天時間里賣場全體工作人員充分展現了超市青年高昂向上，不怕困難，能打硬仗的精神風貌。繩采飛揚、員工才藝展示、七一革命歌曲拉唱等等活動中涌現了大批有能力，有活力的青年員工，增加了賣場班子的凝聚力。后備柜長核算培訓班為希望在超市有所發展成果未來的賣場積極分子提供了舞臺。

也存在一些不足，當然。主要表示在

1杜絕放流等惡性事件，防損管理需進一步加強。需進一步總結防損經驗。

2照明需進一步完善，超市生鮮硬件設施。增加生鮮服務功能。

3文體課需加強管理。局部課別績效需進一步提高。

4賣場團購需進一步強化。

信心十足，回顧過去。面對未來，永不滿足，度賣場將經受更加激烈的市場環境和更加繁重的調整任務，平價業態在誰領風騷，期待我超市人以更大的工作熱情面對挑戰。依照公司精細化管理與發展年的要求我將著手開展以下工作：

毛利895萬元。繼續優化賣場布局，賣場總體工作目標預計實現銷售收入9000萬元。加層前的型高績效超市的實現和建筑空間的合理利用將在月和月實現。加層后將努力奪回平價業態市場領頭羊的地位。

提高生鮮人脈，確保生鮮集客力。逐步完善生鮮硬件，捍實生鮮經營，保證超市經營靈魂。

做好挖潛工作。加強單品考核，分加層前、后逐步完善賣場品牌品類結構。加大淘汰力度，擴大滯銷品的有效陳設，加層后要做好目前賣場缺品的引進工作。

快樂營銷，創新經營。營造更多，更完美的營銷活動。做好激進節日食品銷售，突出重點品牌和季節性商品銷售，塑造好淡季市場賣場形象，通過洗化節、飲料節帶動淡季銷售。

降低賣場損耗；規范現場管理，加強防損管理。深化服務內涵；嚴格質價管理，確保食品平安；貯藏人力資源，保證后續發展。