公司金融危機調研報告

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學習調研階段是整個活動的基礎和先導，在突出總公司總體目標要求的前提下，堅持以黨中央提出的以“提高思想認識、解決突出問題、創新體制機制、促進科學發展”為總體目標，以“解放思想、科學發展、創新管理、改善民生、提升素質”為實踐載體，按照“黨員干部受教育、科學發展上水平、人民群眾得實惠”的總要求，堅持把學習實踐活動與做好當前工作緊密結合，“兩不誤，兩促進”，以“精、活、高、實”四個字為落腳點。企業正面臨關前所未有的金融危機的挑戰，我們該如何應對？

一、目前**公司應對危機的情況

1、解放思想，轉變觀念：通過學習實踐科學發展觀，在充分估計金融危機帶來嚴峻挑戰的同時，樹立信心，要看到我們應對危機的有力條件和機遇。

（1）生產部門：

學習實踐活動領導小組各成員到各自分管的聯系點組織員工學習劉**同志在總公司學習實踐科學發展觀動員大會上的講話精神。領會學習科學發展觀的重要意義。并組織員工開展學習實踐科學發展觀的大討論。解放思想，轉變觀念。員工們了解到了，我們的一切實踐活動都是科學發展觀指導著我們。激發了基層干部和員工應對危機挑戰、促進科學發展的信心和決心。做任何工作都要實事求是。通過晨會，周會，月末會議各類會議傳達了學習科學發展觀的重要性。引導員工，想辦法、找措施、爭取盡快度過危機期。公司舉辦的“練內功、提建議、保安全、促發展”的主題活動，也是從根本上解放員工的思想，轉變觀念，促進企業的發展。

在安全方面，公司開展“我要安全”主題教育活動。有力推動了企業的發展。在安全文化建設中，充分發揮板報、墻報、櫥窗、燈箱等宣傳載體作用的同時，還建立起安全掛圖展覽室、安全音像資料庫、安全電教室。經常在運輸總公司網上瀏覽《安全責任論壇》。組織員工學習安全常識、在線討論、觀看影像資料。以小新聞、小故事、小漫畫的方式，編寫安全知識手冊，印發安全工藝流程圖，通過運用豐富多彩的形式，營造出濃厚的安全文化氣氛，激發了員工“想安全、要安全、保安全”的工作熱情。堅持開展“生命價值”、“崗位榮辱”、“細節善惡”3項特色教育，宣傳安全哲理、安全道德、安全知識，組織員工們進一步學公司的“安全生產禁令”和《員工守則》，轉變員工的思維模式和行為理念。在此基礎上，每月對員工進行隨機教育，每星期開展一次班組一事一議活動，及時化解矛盾，杜絕思想偏差。開展“我要安全大家說”活動，采取剖析案例、現場演示、音像回放、模擬推論等形式，讓員工從身邊發生的事故中汲取教訓?！拔乙踩被顒娱_展以來，為讓人人有心得、有感悟、有收獲、先后開展安全文化“五個一”活動，即組織一次跨系統聯動水上應急演練，提高全員水上消防應處置能力；舉辦一次“事故案例大家談，事故親歷自己講”的安全演講活動，增強全員安全意思；舉辦一次安全事故漫畫展覽，增加員工安全文化的理解；開展一次安全警語和溫馨提示征集活動，讓安全文化理念入腦入心；評選一次安全文化先進班組，弘揚身邊的安全典型。

（2）銷售、采購部門：

近段時間，銷售部通過視頻形式，開展全系統銷售技巧培訓，全面提升銷售技能。這是企業開展學習實踐科學發展觀活動，落實蘇樹林總經理提出的“兩保、三不降、一提高”工作要求的具體措施，精心研究銷售技巧，聘請銷售專家，講解〈銷售技巧〉，力求解決兩個問題：一是讓員工認識到國內市場形勢，樹立市場競爭新觀念，增強拓展市場的緊迫感。二是創新歸納出銷售技巧“六要點”。教材圖文并茂，人手一冊，同時錄制成視頻光盤，發放到銷售部。開展日常培訓，鼓勵員工自學，鞏固提升員工銷售技能。加強考核力求實效，銷售部制定了嚴格的考核制度，每月對員工銷售技巧培訓情況、現場銷售能力進行綜合評價。

建立晉升機制，設立專項獎，開展全系統銷售技巧大比武，確保培訓抓出實效。激烈動蕩的市場變化，給化工原料采購帶來嚴峻的挑戰。

（3）后勤系統：

在深入開展學習科學發展觀活動中，后勤系統進一步增強了艱苦奮斗、挖掘增效的意識，按總公司提出的，各企業上報活動簡報，不再使用紙質紙張，而是通過網絡發送電子版，后勤部門采取了此舉，此舉不但可以利用現代辦公手段提高辦事效率，還能節約紙張、郵送的費用，對環保也有積極意義。

2、以實踐突出成效

（1）生產部

減少消耗，以度寒冬。危機尚未見底，時下對公司而言，增收的難度加大，但節支降耗是我們完全可以做到的，能不花的錢盡量不花，降低非必要性開支節支降耗，合理利用舊設備，硝化車間利用舊的冷卻器降低廢水溫度，從原來的80-90度降到40-50度。達到了排放的標準，減少了后續工段環保站的設備投入。鄰甲車間的焦油冷卻器也是如此。機修人員集中智慧把精制車間的冷卻塔風扇翅子調整了角度，達到了預期的效果，循環水冷卻效果明顯了。

危機時更要善待職工。公司深知，生存下去的技巧是既要不做，又要去做。所謂不做，就是不做那些消耗資源、加重企業負擔、高風險的事。去做，則去做那些發現機會、可以突破困局的事。要以人為本，公司所有的一切財富都是職工群眾創造的，不得因為危機而降低工人的工資，這是不可取，這樣做大大削弱了員工的積極性，同時為將來的安全生產帶來更多的隱患。越是危機，越要加強跟員工溝通，想職工之所想，解決職工急需解決的問題，目前工資的問題已得到了解決，現在都是讓員工先看工資表，確定無誤后正式做表。按時把工資發到員工的手中，員工知道了公司領導和職工是心連心的，員工的工作積極性提高了。人心齊，泰山移，再大的經濟危機是難不倒我們的。

（2）銷售、采購部：

一季度，銷售部抓住市場行情較好的契機，深入市場調研，加大新客戶、新領域的開發力度，深化技術服務，構建網絡化銷售服務體系，在顧客難以選擇的時代，顧客只會把選擇過程進行簡化，把各種商品信息進行簡化，最終形成顧客采購的備選清單。使得對硝產品簡單明了的顯現在顧客的眼中，從而對硝銷售市場顯現生機，據統計，一季度，對硝基甲苯銷售量完成了計劃的120%。我廠重視產銷銜接，發揮產銷研一體化作用，市場銷售部門積極配合生產。及時交產品運到市場需求旺盛的華東地區。因客戶因為擔心質量和技術問題而遲遲未用，銷售和生產技術服務人員于是上門服務，加強技術指導，引導客戶進行生產試用，增強了客戶使用對硝產品的信心，目前大量使用。他們通過與競爭對手在產品質量和售后服務上的差異化來拓展市場，使得產品在市場上得以暢銷。

針對新的市場情況，銷售部一方面眼睛盯住市場，根據市場需求優化產品結構，對有市場、有效益的產品，全力組織好原料供應和生產運行，另一方面全面拓展市場，通過走訪大客戶了解市場需求，通過產銷研結合滿足市場需求。加快從“賣產品”到“賣服務”模式的轉變，在市場總體形勢依然低迷、競爭十分激烈的嚴峻形勢下搶抓機遇，努力擴大了份額。通過加強對市場的分析預測，并采取靈活有效的經營策略，銷售板塊擴大了經營規模，鞏固和穩定了市場份額。年初，啟動全員銷售競賽活動，加大營銷力度，提升服務水平，為確保實現全年工作目標奠定了基礎。

及時調整產業結構，增強適應市場的能力，公司或多或少的存在產能過剩問題，而面對這些問題，銷售部考慮到自己的某些產品已經不適合當前的市場要求，便根據市場情況，應時而動，調整產品，就可以回避滯銷

（3）后勤系統

后勤工作的正常運轉才能保證企業生產工作的穩定發展。為了員工們有一個好的工作環境，后勤系統可是默默無聞的工作著。在四月份僅用兩天的功夫，把全廠需綠化的區域全都種上了樹苗。全廠呈現出生氣勃勃的景象。非機動車輛的管理也落到實處。員工們沒有了后顧之憂。工作起來如魚得水，游刃有余。

二、存在的問題

在肯定成績的同時，我們也必須清醒地看到，目前公司工作與人民群眾的期望、上級公司的要求還有較大的差距。還存在不少的問題需要進一步的克服、提高。

1、設備老化

部分設備老化，達不到生產的要求，大部分都是修修補補，只能維持，想擴大再生產，依靠目前的設備狀況是不可取的。

2、化工人才缺少

**公司由于產業布局的要求，遠離城市，好多大學生不愿來，職校生又留不住，擔任生產一線操作的員工都是周邊農村的初高中學生甚至是農民工。文化水平低，吸收能力差，技術力量薄弱，這是導致生產發展緩慢的根本原因。

三、建議

1、希望老化設備能得到更新，提高產量，滿足市場需求。

2、更多吸納化工專業人才，提高效益，加快**公司發展。