縣無量林產品開發有限公司工作匯報

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尊敬的趙州長、沈書記、阿縣長，各位領導：

您們蒞臨我廠視察指導工作，是州委、州政府、縣委、縣政府對我廠的關心、重視和支持。我代表全體股東和全體員工，對您們的到來表示熱烈的歡迎和衷心的感謝！下面，我就我廠的生產經營狀況、市場預測、存在的困難和問題及下步打算作個簡要匯報。

南澗彝族自治縣無量林產品開發有限責任公司始建于××年月，是經南澗縣人民政府批準組建的有限責任公司，接受政府及有關部門和公眾的監督。其行為受國家的法律、法規約束。公司經營范圍：林業資源開發；松脂及林產品、農副產品購銷；松香、松節油生產和銷售；其他行業、產業項目的開發經營。公司經營宗旨：以市場為導向，以林業資源為使用依托，以林化產品為龍頭，積極開拓國內外市場；以科學的管理與靈活的經營方針相結合，促進企業穩健發展，創造良好的經濟效益和社會效益。

一、生產經營狀況

公司自組建以來，在南澗縣委、政府，無量鄉黨委、政府和各職能部門的關心和支持下，于××年月建設完成了年生產能力達一萬噸，可容納員工多名的松脂加工廠，完成固定資產投資萬元，并在當月正式投入生產經營。

××年的最后三個月，在全體員工艱苦努力下，收購松脂噸，收購金額達萬元；生產松香噸，松節油噸，實現工業總產值萬元；銷售噸，銷售額萬元，上繳增值稅萬元，發放職工工資萬元，支付電費萬元，年底實現利潤萬元。

二、市場預測

（一）產品市場預測

根據有關調查資料，我國是世界上最大的松脂生產和出口國，年產量約為萬噸，主要產地為廣東、廣西、江西、福建、云南、湖南等省區，廣東、廣西是全國最大的生產省份，兩省區的產量和出口量占全國的一半左右。因此，我國主要生產地將成為國內外產品市場的供應主體。

（二）產品市場需求預測

從國內市場看，松香主要耗用領域為樹脂、油墨、造紙、油漆等化工行業，我國經濟發展形勢良好。輕工、化工行業對松香的需求持續增長，預計為萬噸／年。

從國際市場上看，松香出口歐盟、美國、日本、韓國等國家和地區，目前需求穩步增長，我國是世界上松香最大生產國，年均出口松香超過萬噸，但國際市場上仍屬賣方市場。近期不會出現產品滯銷問題，國際市場松香資源不會過剩，而且我國完全放開松香出口配額，從政策的層面上解決了松香與市場化的最大障礙，出口形勢比較好。

（三）價格現狀與預測

我國松香供需基本平衡，市場價格保持穩定，即當前松香的市場價格穩定在元／噸左右、松節油的市場價格穩定在元／噸左右，今后的價格將隨著產品的不斷開發而有所上漲。

（四）目標市場競爭力分析

從國際市場上看，我國屬于世界上松香的主要生產和出口國，特定的資源條件避免了國際市場的競爭風險；從建設條件看，南澗屬于區位優勢、原料優勢豐富、公共基礎設施配套，有利于產品成本的降低，在營銷價格方面與同類產品的生產廠家有較明顯的競爭優勢。

我公司產品所面臨的市場不明顯，在經營過程中，只要我們嚴格按照生產技術、市場規則進行產品的生產經營，不會產生突出的市場風險。

三、存在的困難和問題

我公司經過××年最后三個月的生產經營，我們更進一步看清了公司在發展過程中存在著以下困難和問題：

（一）資金短缺，特別是流動資金

較大持續的固定資產投資，充足的流動資金，較低的資金周轉成本，快速的資金周轉速度，較短的資金周轉周期是企業的長足健康發展的關鍵。由于我公司是私營企業，其資金主要來源靠股東自有資金投資入股，在生產經營過程中由于流動資金短缺，企業形成間歇性生產。

（二）原料緊張，調運困難

由于我公司的原料來源思茅地區，而且在思茅地區各縣都辦有松脂加工廠，原料方面的競爭十分激烈。在思茅地區我公司每年只能爭取到噸原料，這與我公司具備一萬噸的生產能力不相適應，原料的收購、運輸成本較高成為了制約公司進一步擴大生產的“瓶勁”。

（三）企業規模小，未能實現自由貿易出口

根據規定企業銷售額在萬美元以上，不僅可以自由貿易出口，而且可以享受國家的出口退稅政策。目前，我公司產品的出口只能掛靠有自由貿易出口權的公司，致使銷售成本增加，企業未能實現更快更好的發展。

四、下步打算

（一）繼續擴大生產規模

××年預計收購松脂噸，金額萬元；生產松香噸，金額萬元；生產松節油噸，金額萬元；實現工業總產值萬元。實現銷售松香噸，金額萬元；松節油噸，金額萬元。上繳增值稅萬元。實現利潤萬元。

根據產品的市場預測分析，結合我公司實際到年底建設規模初定為年產噸松節油、噸松香，實現年產值萬元、銷售收入萬元、上繳稅款萬元（不含所得稅）、年利潤總額萬元、稅后利潤萬元。

（二）積極爭取各方面的資金支持

我公司建設初期由于資金緊張，在場地的占用上只采取了租用的方式，這不僅限制了公司的發展壯大，而且在資金爭取方面給公司帶來了不必要的麻煩。在××年我們將一次性買斷畝（平方米）土地的使用權年。通過抵押等方式積極爭取貸款，特別是貼息貸款，并爭取其他項目資金支持。

（三）積極建設平安和諧文明企業

我公司在生產工藝、設備上采用國內先進的間歇蒸餾技術和設備，高效節能環保，符合國家規定的技術政策和行業發展規劃。該生產線工藝成熟可靠，設備、技術先進，能夠實現“安全、使用、經濟”的建廠目的。并將制定可行的員工培訓計劃，加強對員工的教育和管理，努力爭創平安和諧文明企業。

我公司在南澗縣無量鄉建廠得到了各級黨委、政府的大力支持，在××年的生產經營中實現了“開門紅”。我們有信心、有決心在各級黨委、政府的關心支持下，積極爭取各方面的資金，在有充足的原料前提下，到年底實現年生產松節油噸、松香噸，并把公司建成平安和諧文明的南澗龍頭企業的目標。

最后，祝各位領導身體健康、萬事如意！謝謝大家！