機械廠實踐小結

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學會了不少東西。實踐出真知啊。通過這次實習。

大學生找工作不容易。寒假是鍛煉的一個機會，近幾年來。找到一家機械制造企業去鍛煉自己，真是感到無名的興奮和愉悅，體會到大學生找工作的困難。來到恩華機械制造有限公司實習。雖然實習的時間短之又短，但是獲益良多。體會到作為一個工人的艱辛，還有了解到各個部門的協調工作的重要性。這是人生經歷的一部分啊。

以成為集研制、生產、銷售、技術培訓于一體，機械廠是兩兄弟經歷千辛萬苦經營而來的已經有二十多年的發展歷史。擁有高精度電腦控制機械加工中心等全套加工設備的大型專業包裝設備制造廠。目前主要生產瓦楞紙箱機械，產品包括：自動和半自動輪轉開槽切角機，全電腦高速水墨印刷開槽機、全電腦高速水墨印刷開槽模切機。還有與國際知名度高的企業日本機械株式會社合作生產高精度、高效率、先進的自動平壓模切機等。

生產線上不會像往常的工廠那樣滿布工人，該機械廠的組織機構設置很簡練。主要是董事—秘書及會計—經理管理各個部門。由于機械廠的設備很先進。主要是某一兩個人負責工作流程。這對我解該工廠的生產流程提供了方便。

屬于定單供貨型的生產。由于產品的質量要求和技術含量要求都很高，該廠生產的紙箱機械的需求量很穩定。因此，生產周期也比較長，單次產品需求的數量也不大。同時，每臺產品的價格非常高貴，萬元以上。生產部門主要包括，推銷，技術，生產，供應，銷售。被安排在供應部工作。但其工作并不是坐在辦公室悠閑地寫寫東西，而是跟住部長隨時跑，跑車間，甚至到外面去跑業務。

剛好該廠正趕貨，實習期間。生產進行得如火如荼。跟隨供應部人員工作的時候，方才發現，供應這部門，企業中極其重要。

供應部必需與往來企業打好交道。

首先。直接影響產品的最終銷售。直接影響企業生產運作系統運行，企業的供應部與下游企業的溝通好與壞。保證企業產品質量、價格、交貨期和服務的關鍵因素之一”公司的營銷工作可以說是公司經營的核心內容，各項工作的重中之重，營銷工作的好壞，市場開發得勝利與否直接關系到公司的存亡。實踐過程中充分明白到營銷工作的重要性。恩華在XX年的營銷工作有成績，但不足也是明顯的其中的得失值得我去從思考。由于市場變化的劇烈水平遠超出了公司的想象，對公司造成了嚴重的有利影響。

便向她問了很多很多的問題。說，趁供應部的部長一有空。該廠的銷售其實大部分由自家聯系買家，不過主要是老客戶，關系模式主要是合作。比如與日本企業的合作等。這些老客戶由于多年的合作，關系很牢固，但是每當企業外聯人員替換或其他特殊情況時，往往會容易丟失客戶，當然內里有很多內部原因不方便向我外人透露，但主要是因為離職或退休的員工往往會帶走或新員工不了解老客戶的習性和本來的某些特殊約定而讓老客戶惱火。所以，供應部員工的替換非常的慎重。同時，客戶的負責會分散開來，防止客隨人走的情況。

供應部不單要搞好企業外的關心，其次。跟生產實業部門的關系也非常的重要。

供應部是傳達客戶信息的主要途徑，往往在這時。向生產部門傳達顧客的需求。說到供應部與生產車間的溝通，覺得一提的部門間的設置。覺得工廠的布局很合理，招待外賓的會議室，高層人員的辦公室和其他各部門的辦公室設在同一樓里。相互距離很接近。外賓來訪時，可以讓他見到工作人員的工作態度，對工作人員是一種無形的監督，也是向外賓顯示員工工作態度和工廠的完善制度的機會。

有個門，還有一個合理的地方就是供應部所在之處。這門專門方便供應部人員到生產車間去。為人員和部門的溝通提供了方便。后來，去拜訪了公司的董事，提到這個工廠的部門布局問題的時候，讓董事眉笑眼開，原來，工廠是董事的個人建筑設計，考慮布局的時候，確考慮到部門溝通這個問題，特別是供應部與生產車間之間。這讓我覺得有點驕傲，因為我也考慮到想的問題，更是因為，把運營管理課上學到供應鏈的知識，實習中體會到思考到

公司的內部管理工作。

再次。是設法招到本單位所需要的人員。招聘應從“人和事”兩個方面出發，單位為了發展。挑選出最合適的人來擔任某一職務。勝利的招聘，可以使更多的人了解本單位，并且協助他決定是否來這個單位工作。通過招聘錄用，單位可以擴大知名度;而有效的招聘錄用則可獲得優秀的人員，有效地提高單位人力資源的素質，為單位的發展打下了良好的基礎。

企業的競爭實際上就是人才的競爭”啊!

年齡和工齡對一個人的經驗和見識確實有較大的影響，還有。但是不能將它絕對化。由于每個人的天賦、努力水平、思維方式、知識水平等不同，其成長和成熟的速度也不一樣。有的人即使到5o歲，也只能做一些普通工作，要讓他做領導工作不一定行。其實，對一個單位來講，誰能給單位帶來發展誰就應該上。但是實際情況中;還有許多不盡人意之處。這一點，國與發達國家之間還有相當的差異。薪金、福利戰略—應根據貢獻大小進行分配。考核、獎懲戰略—量化考核規范，重獎和重罰并舉!考核是同獎勵、懲罰緊密聯系在一起的考核的目的之一就是獎勵優秀的員工，懲罰差的員工。為了考核而考核，還是為了工作而考核，管理者對待考核的態度問題;為了個人的權力、利益而考核，還是為了單位的發展而考核，則是管理者的品德問題。使用同一種規范去考核中層管理者和員工是個方法問題。考核能否同真正的表示結合起來，則是考核技巧的問題。培訓、晉升戰略—給員工指出發展之路，給員工提供機會。

企業產品的檢驗很重要。最后。

產品的形象。公司嚴把質量關，質量是企業的第一信譽。這就掌握了企業的未來。該公司正是懷著這種信念，檢驗順序相當嚴格，不合格的產品嚴格反廠重產。