產品營銷策略范文10篇

摘要：文章從個人理財產品出發，借助SWOT的分析方式，從機遇、優勢、劣勢、挑戰等四角度出發分析建行金融產品的營銷環境，針對建行理財產品的競爭環境，有目的地提出農村地區的營銷策略，以應對農民日益增長的理財需求。通過合理的營銷策略規劃，立足市場視距需求，促進金融產品的推廣與轉型升級，不斷提升和加強建行金融產品在同質產品中的競爭力。

關鍵詞：建行；金融產品；營銷策略；轉型升級

一、緒論

20時期中葉始，歐美國家的金融機構開始對個人理財業務的探索，并在短期內得到長做的發展，此后的一段時期內，個人理財業務一度成為歐美各金融機構的利潤增長的重要組成部分。隨著我國改革開放政策的實施，國外先進理財理念被引入國內，但市場對理財產品的認可度始終不高，直至居民解決溫飽問題后，隨著社會經濟不斷地發展，人民擁有了一定的原始積累，但出于安全穩健的貨幣政策，2015年我國個人存款余額達到502336萬億元，居民可支配收入為1978年的15倍，這成為個人理財產品發展與推廣的有效助理。同時由于近年我國金融市場持續穩定，國家債券發行量有限，而CPI的持續增長，加劇了居民對個人資金保質和升值的訴求。此時各大商業銀行推出各類個人金融理財產品，導致各類理財產品的層出不窮，以國有四大行為第一集團的金融機構，迅速瓜分市場，且彼此間競爭迅速進入白熱化。中國建設銀行(以下簡稱“建行”)早期僅將發展個人理財業務的側重點放在城市，而忽略了廣大的農村市場，近幾年隨著美麗鄉村、鄉村振興政策的推廣和城鎮化的不斷深入，農村潛在的金融市場逐漸顯現，現已成為各大商業金融機構關注的焦點。

二、基于SWOT的建行在農村金融市場競爭環境分析

1.優勢

摘要：近年來，我國社會主義市場經濟發展迅猛，企業面臨的市場競爭日益激烈，高效的營銷策略對企業健康穩定發展的重要作用日漸凸顯。企業為了發展壯大，不得不實時的掌握市場動態，不斷地提升產品的質量?；诖?，本文簡要分析石油化工產品的營銷策略，旨在為提升我國石油化工產品的銷售量，確保我國石油化工企業的可持續發展提供一些可供參考的建議。

關鍵詞：石油化工產品;營銷策略

當前，我國經濟發展水平不斷提高，我國的市場經濟日益完善，許多企業為了發展，引進了許多先進的管理思想和方法，同時，有針對性的營銷策略也逐漸得到企業的重視。在日益激烈的市場經濟之中，科學合理的營銷策略不僅能縮短生產企業和客戶之間的距離，還能大幅提升產品的銷售數量，確保企業的市場占有率。就我國的石油化工企業而言，其作為經濟支柱型產業，為我國社會經濟的快速發展做出了巨大的貢獻。在經濟全球化的大背景下，如果想增強我國石油化工企業的綜合競爭力，石油化工企業就必須充分重視石油化工產品質量的提升與科學高效的營銷策略制定的重要性，力爭在競爭激烈的市場中獲得自己的一席之地，不斷適應社會發展的需求。

1當前石油化工產品營銷中存在的問題

1.1石油化工企業中專業的營銷人員不足。隨著經濟全球化的不斷深入，石油化工企業面臨的市場競爭越來越激烈，其不僅要面對國內其他石油化工企業的競爭，還得面對各國石油化工企業的競爭，但石油化工企業中專業的營銷人員卻遠遠達不到市場競爭所需要的數量。營銷人員是石油化工產品營銷成功的關鍵主體，人才競爭是石油化工企業的核心因素。在石油化工企業的傳統管理理念之中，產品質量的提升與新產品的研發才是石油化工企業的重中之重，所以在很長一段時間內，石油化工企業投入了大量的人力、物力與財力去從事新產品的研發工作，嚴重忽視了石油化工產品營銷和專業營銷人才培養的重要意義，這為當前石油化工產品營銷中存在的諸多問題埋下了許多隱患。此外，石油化工企業的管理制度和用人機制還不夠科學與完善，許多石油化工企業中營銷人員的重要作用都未能得到管理層的重視，他們忽視對營銷人員的培訓工作，最終造成了企業營銷人員的專業知識不扎實、綜合素質較低以及營銷人員不足等問題。很明顯，這種思想與市場發展趨勢完全不相符合，僅僅依賴于以前的營銷經驗，已經不能拓展石油化工企業的營銷渠道了，石油化工產品銷售數量也無法大幅提高，這最終會導致石油化工企業的營銷水平不斷降低，營銷速度與產品研發速度完全不匹配，使得許多石油化工產品出現滯銷問題。與此同時，對石油化工企業而言，這還是一種管理的失衡，對企業的健康發展有極大的影響。1.2石油化工產品的營銷渠道較為單一。以前石油化工產品的主要營銷渠道就是根據營銷計劃開展營銷工作。一般情況下，營銷計劃都是石油化工企業預先制定好的，在制定完成之后再根據營銷計劃開展營銷工作，但營銷計劃的主要依據是制定時的市場情況，而在真正銷售石油化工產品時，市場環境可能已經發生巨大的改變。在這時，營銷計劃就不能適應實際市場環境的需求，最終會影響到石油化工產品的整體營銷質量。然而，隨著國際市場的融合與我國社會主義市場經濟的不斷發展，以往產品營銷渠道的劣勢日漸凸顯，其局限性日益增多，例如，由于時空的限制，難以與客戶交流溝通，無法及時對接客戶的需求，得不到客戶對產品的使用反饋，不能在第一時間之內及時解決客戶面臨的問題，這嚴重地制約著石油化工產品質量的提升與營銷計劃的制定。此外，這種傳統的營銷渠道在開展前期的準備工作時需要投入大量的資金，對資金要求特別高，這對那些中小型的石油化工企業而言，絕對是一項難以承受的資金支出，即使能夠籌集到所需要的資金并將其投入前期的準備工作中，這也非常容易導致在石油化工企業出現突發情況需要使用資金時難以籌集資金，進而形成巨大的資金缺口，影響后期的營銷渠道建設工作，從而導致企業的營銷渠道變得越來越單一，這對石油化工企業營銷工作的正常開展的影響頗大。1.3營銷知識結構不夠全面與完善。當前，在大部分石油化工企業之中，在開展石油化工產品的營銷工作時還欠缺科學的營銷策略，營銷策略不夠完整的問題十分明顯。在建立健全相應的保障制度時，企業的營銷制度也顯得過于薄弱，尚未制定出一套完善的營銷制度。石油化工企業在宣傳產品時，沒有以產品的特點和優勢來采取針對性較強的宣傳方式。除此之外，在許多石油化工企業之中，較多的營銷人員實際上并沒有專業的營銷資質，沒有學習有關的專業營銷知識，營銷人員的專業素養不高，營銷知識結構不夠全面和完善，對先進的營銷方式缺乏系統性的了解，僅僅依靠以往的營銷經驗來開展營銷工作。而且石油化工企業的管理者缺乏現代化、專業化的營銷思想，忽視對營銷人員的培訓與鼓勵營銷人員學習專業的營銷知識，不斷的完善自身知識結構的重要性。許多管理者將大量時間耗費在行政管理上，對打造企業品牌和形象的意義不予關注，缺乏創新意識，未能充分利用計算機技術、互聯網技術等先進技術的強大優勢，無法高效地開展本企業產品的宣傳和營銷工作，這在一定程度上影響著營銷人員形成全面與完善的營銷知識結構。

2石油化工產品營銷策略的改進措施

摘要：片仔癀產品是馳名中外的一種中藥，其銷售已經遍及海內外。隨著我國改革開放的深化，醫藥行業面臨的競爭越來越激烈，使得片仔癀藥業公司面臨著更多的挑戰與困難，要想在激烈的競爭中獲勝，必須對企業進行創新與改革。本文以營銷策略為視角，通過對片仔癀產品營銷現狀與營銷策略的分析，提出相應的優化策略，進而提高片仔癀產品的銷售，從而推動企業的創新與發展。

關鍵詞：片仔癀；營銷策略；銷售渠道

一、片仔癀產品簡介

片仔癀產品是由漳州片仔癀藥業股份有限公司獨家生產的一種中外馳名的名貴中藥，其歷史悠久，主要功能是清熱解毒、消腫止痛，也能夠治療各種急慢性病毒性肝炎、無名腫毒、燙燒傷、跌打損傷等各種傷痛與炎癥等。片仔癀產品的用途非常廣泛，并且其生產較為困難，所需的材料較多且部分材料的產量較低，導致其產量并不是太多，影響了其供給，也對其營銷產生了一定的影響。近些年來，隨著公司的發展與市場的需求，公司對于片仔癀產品進行不斷的創新與改革，使得片仔癀不再僅僅是一種中藥，以中藥和生物技術為核心，發展成為一種兼具保健品、食品、功能飲料與化妝品的片仔癀系列產品。

二、片仔癀產品營銷的現狀

首先，從市場上看，目前，片仔癀產品已經遠銷國內外，已經在29個省市設立了200多的網點，并且和許多省市開始合作，設立各種專柜與體驗館，其產品目前遠銷國外的許多發達國家，基本上遍及歐洲、梅州、澳洲等。片仔癀產品在國內外的中藥市場極其重要，其目前的市場規模大約在70億元作用，其出口到國外，為我國創匯幾千萬美元。其次，片仔癀產品的銷售價格基本上維持在較高的水平上，其基本上屬于高等的貴重的藥品。片仔癀產品之所以能夠維持在較高的價格上，第一，由于其原材料較為稀少，如麝香、蛇膽等，其價格較高，導致其成本較高；第二，由于其品牌的優勢，片仔癀產品在國內的品牌知名度較高，并且在參展國很多商務會議，而且經過各種宣傳，使得國內外眾多的人知道其品牌；最后，壟斷帶來的優勢，片仔癀產品早已經申請了專利，并且其壟斷了原材料的來源，導致其產品與一般的中藥品不同。第三，片仔癀產品的銷售根據市場的不同采取了多種不同的銷售渠道。在國內，其銷售渠道有：第一，區域銷售的渠道，片仔癀企業跟許多地方的零售商、經銷商等合作，由他們來代銷；第二，片仔癀產品的專賣店銷售，片仔癀公司為了便于宣傳與銷售其產品，在全國各地建立很多的專賣店，一方面建立專賣店可以讓客戶有更好的體驗機會與VIP客戶享受不同的待遇，擴大客戶群，另一方面建立專賣店，可以直接進行產品銷售，從而擴大自己的銷售量與品牌效應；最后，電商與網絡銷售，隨著互聯網與網絡通信技術的普及，網絡銷售成為銷售的一種重要渠道，片仔癀企業為了更好的銷售產品，建立專門的電商銷售渠道，通過互聯網將自己的產品銷往各地。在國外，片仔癀產品的銷售基本上為代銷，大多交給當地的商來銷售。最后，片仔癀產品的促銷的策略。目前，片仔癀產品的促銷策略采取了多種多樣的方法，進行宣傳與促銷。第一，體驗與互動營銷，片仔癀通過建立各種體驗店，讓更多的了解認識片仔癀產品，通過一定的體驗，讓人們了解它的用途，從而更好的銷售產品，通過與消費者互動，增強消費者的歸屬感，培養更加忠實的客戶群；第二，口碑營銷，片仔癀產品具有較高的品質，通過各種社交軟件，通過開展客戶管理，建立自己的客戶群，讓忠實的客戶幫自己來宣傳其產品，進而達到更好的宣傳效果；最后，文化傳播營銷，片仔癀企業通過建立本企業的博物館，重建各種文化活動，讓片仔癀產品文化走到人們日常生活中，讓更多人了解片仔癀產品文化，從而提升自己的品牌效應，更好的銷售產品。

一、基于產品特性的農產品營銷策略概念和評價指標體系的組織結構

（一）農產品營銷的定義

農產品營銷是每種農產品從原料到成品全部過程中包涵的所有服務和生產的商業活動。農產品營銷的起點是農業組織或農業企業，而消費者是其營銷的終端。在兩者間根據某種順序再現一系列的事件和行為，其中外部的市場競爭、技術、價值觀、法律政策、消費者愛好和基礎設施等因素是對農產品營銷體系有影響的組織行為，外部因素的不斷變化造成渠道系統產生一定的動態變化。農產品營銷是實現價值增值的具體過程，此價值表現在創造效用方面，如地點效用、形態效用、獲取效用和時間效用。農產品營銷的概念是管理、經營、生產、消費農產品的組織和個人等多種主體，在相互依存、相互影響的環境中運用合作和競爭的方式，采取價格、產品、營銷方式等策略，實現和提高農產品價值的全部過程。

（二）農產品營銷評價指標體系的具體構成

農產品營銷的成敗不但取決于產品的質量情況和銷售情況，還取決于和消費者長期互動而形成的品牌價值，包括發展潛力指標和創新能力指標。構建農產品營銷評價指標體系應該從市場評價、效益評價、質量評價、潛力評價等四個方面進行研究和探討。第一、市場評價指標。農產品營銷的發展現狀怎樣，重點看其被市場和消費者接受的程度，體現在出口額和國內銷售額兩個方面。出口額體現出此農產品在國際市場上占的份額與參與競爭的程度和能力；國內銷售額體現出此農產品被國內消費者接受和認可的程度。第二、效益評價指標。效益評價指標能夠間接體現出一種農產品創造超值利潤的能力，也體現出農業企業的管理水平和經營業績。效益評價主要運用實現利稅、資產貢獻率和生產費用成本利潤率等三個指標進行客觀的評價。第三、質量評價指標。農產品質量是其成功營銷的重要因素，質量水平包括口感、營養、質量安全。質量安全的概念是農產品產地的自然狀況、運輸、包裝、貯藏等環節的狀況。第四、潛力評價指標。對于農產品而言，其價值是在現在和未來具有創造超值利潤的能力。所以農產品品牌積累的無形資產價值越高，其品牌潛力就越大，品牌競爭力也就越強。所以從品牌價值的要素：品牌忠誠度、品牌聯想、品牌美譽度以及品牌知名度來設計詳細的評價指標。

二、基于產品特性的農產品品牌營銷策略及評價指標體系存在的問題

摘要：目前民間傳統工藝的實用價值逐步下降，其歷史文化價值、經濟價值和收藏價值逐步上升。傳承創新漆器文化和文化創意產品的開發，是讓漆器工藝再次照亮世界的必由之路。漆器藝術和文化創意產品結合滿足大范圍的人們對個性化的物質和精神文化的需求。本文著重探究漆器文創產品營銷策略。

關鍵詞：漆器；文化創意產品；營銷策略

一、漆器與文化創意產品概述

（一）漆器是什么何為漆器？字面意思是把漆涂于各種器物上的工藝稱為“漆器”，早在新石器時代就已經出現漆器工藝，夏代的木漆器在日常生活和宗教儀式中使用，并有紅黑兩種顏色。古時候的人們都是用天然漆，在漆樹上割出生漆，經過長久的暴曬脫水后便成為可以作為涂料的熟漆，通常會加入一些干性植物油。制作漆器時，會與木、麻布、竹等材料為胎，然后把漆涂于表面，放置干了以后便可使用。（二）漆器文化創意產品2005年，文化創意產品被開始提出，所謂文化創意產品，從最廣泛的意義上說指以文化為創意來源，對他設計出實用的產品出來這種產品包括物質產品和精神產品，主要是純實用主義的生產手段，智力產品，能源產品等這些一般被稱為文創產品。漆器文化創意產品是指將漆器這一元素應用在文化創意產品的設計中，設計出帶有漆器文化元素的產品。

二、漆器文創產品分類營銷策略

漆器文創產品和其他文創產品一樣，我們要設計出傳播非物質文化和美感延伸的產品，在追求經濟利益的同時我們更應該側重建立品牌。由于天然漆的價格昂貴以及稀缺對于不同消費人群，設計出合理的價格。為此，應用分類定價策略區分層定價。根據不同性別、年齡、背景、興趣愛好、消費理念、消費能力的人群，制定多樣化、分層次的價格，吸引更多消費者；利用節慶進行促銷活動、例如，西方的萬圣節，可以制作些與節日當天有關的商品，南瓜車、帽子等節日禮品，還可以應用主題促銷，設立一個主題在線上售賣精美漆器文創產品；漆器文創產品是具有較高文化價值，除了對制作品品質和美感的追求外有一部分人購買產品的動機是聲望、名譽、地位等相關，利用這種心理推出手工定制、限量發售、饑餓式營銷方式。

摘要：本文對農夫山泉旗下的茶飲產品——東方樹葉和茶π進行了營銷策略分析，指出其市場定位和營銷策略不匹配的問題，并針對問題提出營銷建議：重新定位東方樹葉，以“健康原茶”形象吸引顧客；豐富產品項目，增加東方樹葉低糖款；改變茶π包裝和飲用方式，增加對學生的吸引力；調整終端定價，拓寬渠道密度以及通過對比式宣傳，加強消費者的理解。希望本文的分析有助于農夫山泉“健康純正”的茶飲在激烈的市場競爭中獲得較好的市場占有率。

關鍵詞：茶飲市場；農夫山泉；東方樹葉；茶π；營銷策略

近年來，中國軟飲料市場結構發生了明顯的變化，原來備受推崇的碳酸飲料逐漸“退燒”，而以茶飲料為代表的飲品迅速崛起，成為飲料市場新的主力軍。自2013年開始，茶飲料已經占據了飲料市場近半壁江山，成為飲料市場的主角，茶飲料市場增長迅速，市場容量不斷擴大。據中國產業調研網的《中國茶飲料行業調查分析及發展趨勢預測報告(2016-2020年)》顯示，當前我國著重調整飲料產品結構，降低碳酸飲料的比例，重點發展果蔬汁飲料、植物蛋白飲料和茶飲料等產品，未來茶飲料等健康飲料將是中國飲料市場發展的必然方向。

1農夫山泉茶飲產品現狀

2011年，農夫山泉以東方樹葉子品牌進軍茶飲市場，推出紅茶、綠茶、茉莉花茶、烏龍茶四個產品。以差異化營銷見長的農夫山泉，在茶飲產品上也是如此。東方樹葉的產品口味、包裝設計、廣告風格等方面處處與眾不同，尤其以0卡路里的宣傳，讓人耳目一新。然而叫好不一定叫座，東方樹葉近年的銷售卻很不樂觀。據產業調研網預測報告顯示，2015年銷售排名前十位的茶飲料品牌市場份額超過96%，其中，康師傅、統一、麒麟、王老吉、三得利、雀巢的市場占有率達到九成左右，東方樹葉市場占有率幾乎可以忽略不計。2016年，針對市場銷售不利的狀況，農夫山泉沒有選擇對東方樹葉進行產品延伸，而是采用多品牌策略，另外開發了新品牌——茶π。對應東方樹葉的產品，推出檸檬紅茶、柚子綠茶、西柚茉莉花茶、蜜桃烏龍茶四個產品，并以韓國超人氣組合BIGBANG為其形象代言，試圖借助BIGBANG青春亮麗的形象，以果茶方式贏得市場認可。

2農夫山泉茶飲產品營銷問題分析

［摘要］隨著蘋果手機的降價和國產手機的高端產品推出，國內智能手機市場競爭不斷加劇。大學生作為相對獨立的消費群體，其消費決策影響因素在蘋果手機降價背景下變化明顯。文章通過對在校大學生的網絡問卷調查發現:影響大學生手機購買的因素包括品牌、價格、質量、外觀和售后服務等。因此，建議國產手機品牌商從開發性價比高、有獨特吸引力的機型，營銷推廣提升品牌知名度，做好售后服務提升品牌美譽度，線上線下相結合的多元化渠道策略四個方面進行營銷策略調整加以應對。

［關鍵詞］智能手機;營銷策略;降價

1引言

隨著智能手機不斷創新與發展，市場分析公司Canalys報告顯示，2019年全球智能手機總銷量為14億8610萬臺，普及率越來越高。另外，2019年全國共有普通高等學校2688所，在校大學生總數超過2500萬。大學生已經成為智能手機消費市場的中堅力量之一。智能手機根據應用系統分為安卓系統和IOS系統，安卓系統手機品牌以華為、小米、OPPO等為代表;IOS系統為蘋果手機系統。2019年數據顯示，國產品牌華為小米OPPO躋身前五，共計占據32%的市場份額，蘋果手機排名第三。值得注意的是，蘋果手機在智能手機市場面臨著越來越大的壓力。為此，蘋果手機于2016年正式推出SE版，進軍中低端市場，并于2020年新版本的iPhoneSE產品，價格區間下探到2500元左右。蘋果手機不斷推出的“低價版本”智能手機，其品牌豐富了價格區間，已經不單只是昂貴的代名詞，反觀國內高端旗艦機，華為的保時捷系列、MATE30PRO系列等高端旗艦機價格均在5500元以上。國內手機不斷上探更高的售價區間和蘋果手機不斷推出的低價版本，品牌之間的競爭日趨激烈。面臨著蘋果手機價格策略的調整，國產手機針對大學生市場應如何調整品牌和價格策略，如何在激烈的競爭中實現戰略目標成為值得關注的話題。文章通過對蘋果手機降價背景下大學生手機市場進行調研分析的基礎上，對大學生購買行為和購買影響因素進行分析研究，對國內品牌提出有針對性的對策和建議。

2“降價潮”背景下大學生購機行為調查

2.1統計描述。本次調查使用問卷星，通過網絡滾雪球的方式發放問卷，共有1986人填寫了問卷，其中有效問卷為1500份。調查樣本中，男生占比36.84%，女生占比63.16%;大四學生有236人，大三學生有421人，大二學生有498人，大一學生有345人。2.2機型選擇。隨著國產手機旗艦機的日趨高端化，其價格逐步接近部分降價后的蘋果手機。調查發現，高端旗艦機和蘋果手機比，大學生群體更偏向購買群體前者(820人更偏向選擇購買高端旗艦機)，約55%的人偏向于選擇高端旗艦機。通過問卷數據分析和補充調研發現，受調查者中選擇高端旗艦機的主要原因是隨著國產手機的品牌美譽度的不斷提升，其性價比和實用性優勢更加凸顯，從而弱化了蘋果手機品牌優勢。而國產手機的優勢主要體現在性能、散熱、充電、屏幕、拍照等方面。這其中既有技術組合創新帶來的性能提升，也有更能滿足國內大學生消費群體特定需求的典型功能。同時，應該看到大學生群體對旗艦手機的認知度并不是特別高。調查發現，對高端旗艦機充分了解的共657人，其中男生比例超過2/3，比較而言，女生對性價比和實用性的了解偏低，消費決策更偏好品牌和他人推薦。而實際業務中，旗艦手機是該品牌目前最高端，最能吸引人目光的型號，這類手機往往都性能優秀，有新技術，功能強大，是手機品牌商為了滿足消費者差異化的需求而開發的機型，但在大學生群體中整體認知程度偏低，有可能在一定程度上影響消費者對國產品牌手機的選擇。另外，通過調查發現，大學生群體在購買蘋果手機渠道選擇方面，受調查者有210人通過官網訂購蘋果手機，321人選擇蘋果專賣店購買，298人選擇商場購買，391人選擇天貓等電商平臺，同時有138人選擇購買二手產品。購買渠道的多樣性也間接映射了信息傳播的快速和等價，消費者有更多的選擇渠道和選擇空間，加快了智能手機市場的優勝劣汰，使各品牌充分競爭。2.3品牌選擇。在為什么不購買蘋果手機這個問題上，調查發現，384人認可蘋果手機的口碑及質量但因為價格太貴放棄;365人覺得不符合自己的理想要求;248人覺得蘋果手機的軟件或是使用上不太方便;173人因為蘋果手機不是中國的品牌而不選擇購買;92人覺得蘋果手機性價比低而不選擇購買。其他因素還包括蘋果手機的外觀上單調等。綜合來看，大學生群體整體對蘋果手機的認可度較高，消費者在質量和價格之間往往需要做出權衡和取舍，很有可能與其他品牌機型進行比較，為國產手機營銷提供了機遇。目前智能手機競爭非常成熟，重大技術革新越來越困難，價值市場整體銷售量增速放緩，存量市場份額的競爭不斷加劇，國產手機又必須要進一步明晰消費者購機行為決策的影響因素，更有針對性地調整市場營銷策略。

摘要:河北省是我國重要的農產品生產基地。運行綠色農業資源管理機制，維護綠色農產品營銷戰略管理體系是河北省農業全面可持續發展的必然路徑，能夠從根本上解決綠色農產品的生產規模和營銷策略問題，實現經濟效益和社會效益的雙贏。對河北省綠色農產品消費市場進行了簡要分析，并對河北省綠色農產品營銷戰略中存在的問題和優化策略展開討論，以供參考。

關鍵詞:河北省;綠色農產品;營銷戰略;問題;對策

隨著低碳經濟的不斷進步，綠色農產品消費已經成為農業發展的新趨勢。河北省是我國重要的農產品生產基地，提高河北省綠色農產品營銷水平，要從分析消費市場入手，深度了解消費管理的基本概念和發展趨勢，整合管理標準的同時，維護管理效果和管控水平，維護營銷結構和實際價值。

1市場分析

(1)河北省消費者綠色農產品消費意識。在2017年的一次關于綠色農產品的普查中，30%的民眾表示對綠色農產品大致了解，70%的人聽過1～2個無公害農產品品牌。在對綠色農產品理解方面，認為其對人體健康無害的占58%，認為其具有環保價值的占24%，認為這兩者存在必要價值的僅為17%。不難發現，在河北省，多數民眾的綠色意識有了明顯提升，但是對于綠色產品的理解依舊停留在個人消費安全層面，還沒有從整體環境系統出發，且河北省綠色農產品的品牌效應依舊存在滯后性。(2)對河北省部分地區民眾購買農產品地點進行數據統計和分析后發現，超過40%的民眾會選擇在附近的菜市場購買蔬菜，35%以上的消費者會在超市購買，選擇在超市購買蔬菜的多數為25～40歲的人群［1］。對于農產品的價格定位，綠色農產品和普通農產品的數量也存在一定的比例關系，綠色農產品價格高于普通農產品0～15%的占20%以上，高于普通農產品15%～30%的占50%以上，高于普通農產品35%～50%的占17%以上?？梢钥闯?，多數綠色農產品產品價格高于普通農產品集中在15%～30%。價格會對銷售量產生一定的影響，多數消費者在購買農產品時，不僅會考量營養價值、外觀新鮮程度，也會將品牌、價格以及便利性因素作為購買影響因素。

2存在的問題

摘要：為鼓勵和支持文化企業參與國際競爭，提高文化企業的國際競爭力，帶動我國文化產品和服務出口，近年來我國政府一直在大力推動演出產品“走出去”工程。不過限于觀念滯后、品牌缺乏、營銷不足等方面的制約，目前我國的對外演出市場仍然存在很大的逆差。本文研究目的旨在對中國對外演出的產品的種類、市場、營銷現狀進行分析，尋找中國演藝產品“走出去”的推廣方式，對有志于開拓國際演出市場，弘揚中國文化的企業和個人有一定的參考價值。

關鍵詞：對外研究；營銷現狀；營銷策略

1.我國對外演出產品營銷現狀

1.1差異化

在現代激烈競爭的市場上，要將自己的產品與競爭對手的區分開來，一方面是創造不同的顧客群體，另一方面是要形成自己的特色。因此對外演出產品營銷需要注重差異化，挖掘中國獨特的文化資源優勢。這種特色，包括民族特色、地域特色、人文特色、品牌特色等等，這些特色必須是其他地方難以簡單抄襲或復制的。

1.2功能多樣化

在中國石油化工產品營銷期間，需要建設高素質人才隊伍，拓寬產品的營銷渠道，完善營銷知識結構體系，保證在實際營銷管理期間，可以制定完善的管理方案，提高中國石油化工產品的銷售價值，打造獨立的品牌。

一、石油化工產品營銷問題分析

當前，我國在石油化工產品營銷方面，還存在較多難以解決的問題，難以保證營銷工作質量與效果。具體問題表現為以下幾點：第一，缺乏高素質人才隊伍。在市場實際發展的過程中，企業的競爭情況較為激烈，在長期經營與發展的情況下，忽視銷售人員的專業素質，沒有制定完善的人力資源管理機制，且用人機制較為滯后，無法保證產品營銷工作成效。同時，營銷工作人員不能根據市場實際情況制定完善的工作方案，還在應用自身經營開展工作，無法創新工作形式，甚至會影響其長遠發展與進步。第二，營銷渠道單一。中國石油化工產品經營管理單位在制定營銷計劃期間，無法按照當前局勢變動情況開展相關工作，且營銷渠道存在較大局限性問題，例如：受到時間與空間方面的約束，無法按照規定的時間與客戶之間形成交易，且缺乏良好的溝通、協調，難以針對產品進行評價處理。在傳統營銷渠道的影響之下，由于前期資金投入較高，一些小型企業無法承受巨額的經濟壓力，導致營銷渠道難以拓展。第三，缺乏完善的營銷知識結構。中國石油化工產品營銷單位自身還沒有建設完善的營銷體系，無法針對產品營銷特點與要求等，制定完善的保障機制，一些企業不能利用現代化宣傳方式打造良好的品牌形象，難以發揮網絡信息技術、廣播平臺的宣傳作用，導致受到嚴重的影響。且一些營銷工作人員的專業素質較低，沒有形成獨立的知識結構，石油化工產品營銷企業不能利用科學化的改革方式建設完善的知識結構體系。

二、石油化工產品營銷措施

在石油化工產品實際營銷的過程中，相關部門需要制定完善的營銷方案，創建專門的工作機制，明確各個部門的工作職責，拓寬營銷渠道，打造文化品牌，保證可以提高石油化工產品營銷經濟效益。具體措施包括以下幾點：（一）關聯營銷措施。石油化工產品關聯營銷方式，需要打破傳統的銷售模式，在產品銷售之前、銷售過程中與銷售之后，做好全面的營銷服務工作。營銷工作者需要與消費者之間建立良好的溝通關系，在相互了解的情況下，保證互相之間的平等關系，在對消費者進行分析之后，全面了解市場的發展動態與特點，以此對自身營銷方案進行調整。同時，企業需要在與消費者之間互動的同時，提高自身知名度，促進產品市場化營銷的改革與發展，引導消費者更好地參與到企業營銷決策中，在建立良好關系的情況下，采納客戶的建議與意見，培養固定客戶，達到預期的管理目的。（二）文化營銷措施。在石油化工產品實際營銷的過程中，需要利用文化營銷方式開展相關工作，從長遠發展角度建設企業的文化品牌，做好文化產品設計與生產工作，明確各個部門的工作目標，樹立正確的價值觀，將文化融入產品中，保證可以豐富產品類型，提高營銷工作成效。同時，提高產品的市場占有份額，提升企業經濟效益，制定完善的品牌戰略方案，為社會塑造良好的品牌形象，在保證產品知識與服務質量的情況下，增強企業的信譽度，拓寬其營銷渠道。（三）網絡營銷措施。在石油化工產品營銷過程中，可以采取網絡營銷的方式對其進行處理，拓寬營銷渠道，發揮現代化網絡信息技術的應用作用。首先，由于網絡營銷成本較低，資金匯報效率較高，因此，可以將其應用在產品營銷工作中。其次，網絡營銷方式對于時間與空間不限制，消費者可以隨時購買相關產品，企業營銷者只需要促成交易就可以。最后，網絡營銷方式的應用，可以為企業提供高質量的數據信息，在獲取消費信息之后，及時發現營銷工作中存在的問題，采取有效措施解決問題，對營銷戰略進行全面的調整，在優化營銷模式的情況下，加強工作人員與消費者之間的聯系力度，建立良好的關系。（四）服務營銷措施。在社會發展的過程中，人們對于產品營銷服務質量的要求較高，一味追求自我滿足感，這就需要石油化工產品營銷人員可以根據客戶的實際需求，對營銷服務進行合理的調整，保證可以滿足消費者的實際需求，提高自身服務質量與服務水平，滿足其實際發展需求。（五）知識營銷措施。在石油化工產品實際營銷的過程中，需要做好知識營銷規劃工作，建設高素質人才隊伍，制定科學的營銷方案，針對相關工作要求，對營銷工作人員進行專業知識與先進技能的培訓，使其可以掌握各類營銷方式，樹立正確的觀念，端正自身工作態度，以便于開展石油化工產品營銷工作，提高企業的經濟效益。

在中國石油化工產品營銷的過程中，相關部門需要創新工作方案，制定完善的營銷機制，科學應用知識、服務、文化、網絡營銷方式，保證可以拓寬營銷渠道，提高服務質量，滿足其實際發展需求。