電商營銷論文范文10篇

1電信技術進步的涵義

電信技術進步是發生在電信產業內的技術進步活動,因此需要首先界定電信業的概念,然后依據本文研究方向對電信技術進步概念進行界定。

1.1電信業的概念

依據產業經濟學的定義結合國際電信聯盟所用術語定義,將電信產業的概念劃分廣義和狹義概念。廣義的電信業是指提供電信服務或產品的企業的集合。從廣義的角度來看目前的電信業,可簡單的將其劃分為電信制造業和電信運營業兩大類。電信制造業主要包括電信設備制造和電信產品制造,前者為電信運營商提供基礎設備。電信運營業主要是建設電信網絡,提供市內電話、長途電話、移動通信、增值業務等服務。而從狹義的角度看,電信業僅包括電信運營業,不包含電信制造業。

1.2電信技術進步的概念

依據技術進步的概念,電信技術進步可以分為廣義電信技術進步和狹義電信技術進步。廣義的電信技術進步指我國電信企業在近十多年的發展中,不斷的大力引進新設備、提高員工能力素質、引入科學的管理手段和方法。狹義的電信技術進步是指在電信行業中,電信運營商通過對原有技術裝備、生產設備的升級、更新及引進新設備的現象。

1電商時展所帶來的市場營銷的轉變

市場營銷技術支持手段的電子商務是依托于現代信息技術和網絡技術手段而發展起來，其基本功能包括聯系人管理、客戶管理、時間管理、銷售管理和潛在客戶管理等，并對客戶關注和客戶滿意度兩方面進行最精確的客戶關系管理，將部分科學管理思想集中在軟件上進行廣泛的應用與普及。

2電商時代給市場營銷所帶來的風險

2.1管理風險

電子商務背景下，企業管理制度不健全必然會給市場營銷和企業經營帶來風險，網絡經濟打破了常規的經濟運行的一些基本規律和法則，企業必需緊跟變化來調整內部的管理制度和模式，否則將會面臨巨大的風險。企業要構建相應的管理制度，避免出現內部人員泄密或延遲信息傳遞等問題，構建有效的激勵機制和約束機制，盡量減少管理風險的發生。

2.2信息風險

（1）企業網站建設取得了穩步發展但仍存在明顯問題

企業網站是開展網絡營銷的綜合性工具，專業性的企業網站是網絡營銷效果得以保證的基礎。中國企業網站的發展首先表現在數量的穩定增加方面，其次是一些領域的網站如家電業、航空服務業等表現出整體專業性水平較高的行業特征。從《中國大型企業網絡營銷狀況研究報告》的調查中發現，國內的大型企業在網站及其維護方面取得了可喜的進展，根據對國內11個行業的117家大型消費類企業（其中80％為上市公司）網站所進行的系統調查發現，超過半數的企業在1999年之前就已經建立了自己的網站，并且幾年來堅持網站內容更新，曾經成為一些文章中被批評的熱點問題如“信息陳舊”、“面貌象簡陋”等現象，現在實際上已經不再是主要問題，在美觀性方面，部分企業網站甚至已經出現了美觀有余而實用不足的狀況。從這些外在的方面來看，企業網絡營銷的基礎建設狀況是值得肯定的，但一個不容忽視的現實問題是，大多數企業網站網站并沒有發揮應有的價值，并且從網絡營銷的專業性看來，這些被調查的網站從整體策劃到功能、服務、信息、運營等方面都還存在很大的問題，這些被歸納為“企業網站的十大問題”。從現象來看，這種狀況通常被認為是企業網站運營策略失當，如網站推廣不力、信息更新不及時等，但從更深入的層次上分析，則是由于缺乏對企業網站功能、實質以及與網絡營銷之間關系的深入了解所致。如何認識和解決這些問題，成為企業網絡營銷水平是否可以得到進一步提高的基礎。

（2）搜索引擎營銷熱度進一步提高

搜索引擎在網絡營銷中的作用，有史以來從沒有像2004年這樣被推到至高無上的地位，甚至在一定程度上讓人感覺到搜索引擎推廣就是網站推廣的惟一方法的印象，這種情況反映了搜索引擎營銷服務市場發展達到了空前的熱度。搜索引擎營銷市場的形成和高速發展的首要原因，得益于互聯網泡沫破裂后人們對于網絡營銷的期望從概念向實際收益轉變的歷史機遇：從2000年后半年互聯網泡沫破裂開始，企業開始重新思考和認識網絡營銷的價值，經過2年多的實踐和認識，以網站推廣為基礎的網絡營銷日益受到企業的重視，而傳統的基于免費搜索引擎登錄和免費信息等推廣手段已經不適應目前的網絡營銷環境，因而需要更有效的推廣方法，搜索引擎營銷服務商適時地推出各種有效的網絡營銷產品，正好適應了企業的市場需求；其次，搜索引擎營銷市場得以快速發展的直接推動，在很大程度上要歸功于全國數以千計網絡營銷服務商的大力推廣，這些服務商為開拓網絡營銷服務市場付出了艱苦的努力；第三個促成搜索引擎營銷獲得快速發展的重要原因，在于目前的網絡營銷服務市場中可供企業選擇的網絡營銷服務產品還比較少，尤其是缺乏對于網站推廣有明顯效果的產品，因而為付費搜索引擎的發展提供了廣闊空間，即使在付費搜索市場中，由于服務商數量少，行業呈明顯的集中態勢，因而行業競爭還不太顯著，付費搜索在一定程度上還處于賣方市場狀況。

（3）傳統銷售渠道主導網絡營銷產品市場

前文述及，搜索引擎營銷市場的高速發展在很大程度上得益于網絡營銷服務商的推動，其實不僅是搜索引擎服務市場，其他可以作為標準化定價模式進行推廣的網絡營銷相關產品，同樣主要依靠傳統的銷售渠道來開拓市場，這其中包括網絡實名/通用網址、網絡廣告、域名注冊、虛擬主機、企業郵箱等。不可否認傳統渠道為開拓網絡營銷服務市場、傳播網絡營銷服務的概念發揮了巨大作用，但一些網絡營銷服務產品完全依賴商的渠道進行銷售，甚至用嚴格的渠道政策控制商的行為，例如限制商自行降價、限制商跨區域銷售產品，更杜絕用戶通過服務商直接購買，這些做法在發揮一定效果的同時，顯然也限制了網絡營銷的高效便捷、無地理區域限制等優點，使得網絡營銷產品的優勢無法充分表現出來，并且出現了網絡營銷服務商自己不能采用網絡營銷手段的矛盾，國內網絡營銷市場的發展，靠的大量業務人員的推銷模式，這與網絡營銷的思想相差甚遠。隨著網絡營銷環境的發展，靈活的市場政策和多渠道銷售成為一種必然趨勢，如果繼續完全依賴渠道的傳統銷售方式而不考慮市場環境的變化，那么這種僵化的渠道策略將成為制約網絡營銷服務市場發展的因素。

論文關鍵詞：關系營銷渠道沖突渠道治理

論文內容摘要：本文基于關系營銷管理理論，結合聯想電腦渠道沖突的實際情況，分析聯想電腦渠道沖突的成因，提出了聯想電腦渠道沖突的治理方式，以期對其渠道沖突治理具有參考價值。聯想采取的渠道控制行為，包括：權威控制、合約控制、規范控制。渠道控制行為造成渠道間的資源獲取不對等，以至于渠道投機行為的產生，從而造成渠道沖突。

渠道沖突被認為是一個渠道成員意識到另一個渠道成員正在阻撓或干擾自己實現目標或有效運作，或一個渠道成員意識到另一個渠道成員正在從事某種傷害、威脅己方利益，抑或以損害己方利益為代價獲取稀缺資源的活動。簡言之，渠道沖突就是市場營銷中營銷渠道成員之間的沖突。從某種程度上講，營銷渠道是企業營銷渠道管理的關鍵所在。渠道沖突治理的行為，主要依靠權威、合約、規范三種形式，渠道沖突治理行為執行效果很大程度上取決于廠商與渠道的關系。

國內外學者從不同的角度定義了關系營銷，狹義定義如：Jackson（1985）認為“關系營銷是與關鍵客戶建立牢靠、持久的關系的一個營銷導向”；Bickert（1992）認為，關系營銷就是數據庫營銷；Gronroos（1990）認為“營銷就是建立、保持和加強與顧客以及其他合作者的關系，以此使各方面的利益得到滿足和融合。這個過程是通過信任和承諾來實現的”。Gummesson（1990）從關系與互動的角度定義關系營銷，認為“關系營銷是市場被看作關系、互動與網絡”。有些學者從更寬廣的角度認識關系營銷，如Morgan和Hunt（1994）認為“關系營銷是指所有的旨在建立、發展和保持成功的關系的一切活動”。

本文從關系營銷視角，在Morgan和Hunt對關系營銷定義的基礎上，以聯想江西分區電腦業務為例，根據聯想電腦渠道沖突的成因，提出了聯想渠道沖突的治理方法。

聯想電腦渠道沖突成因

[論文關鍵詞]奧運營銷文化營銷媒體資源企業文化

[論文摘要]2008年北京奧運會即將臨近，奧運營銷將成為中外企業提升品牌價值和企業競爭力的有效途徑。如何在奧運所帶來的歷史機遇中尋覓新的商業契機，這是眾多企業面臨的新問題。本文系統闡述了奧運營銷策略，以期為奧運贊助商能夠制定合理的營銷策略,有效地參與奧運營銷,和提升自身競爭實力提供參考。

一、企業品牌文化要融入奧林匹克文化

品牌的形成是在一定社會條件下，吸納、轉化生產力的結果，是不斷組合有形、無形的經濟要素的產物，是目標市場對它所表征的文化特征高度認同的結果。奧林匹克營銷作為企業營銷溝通的一種手段,要依托于奧林匹克文化活動之中,并將奧林匹克文化與品牌文化融合,形成企業獨有的文化系統工程。奧運營銷從某種意義上說是一種文化營銷。文化營銷是指企業經營者運用文化資源，通過文化理念的設計創造來提升產品及服務的附加值，在滿足和創造消費者對真善美的文化需求中，實現市場交換的一種經營方式。奧運文化營銷所利用的文化資源應該是精神文化資源———奧林匹克文化。奧林匹克文化有不同的要素緯度，如追求卓越、激情、科技、團結、超越、活力、拼搏、夢想、參與、自信等。互聯網/通信行業可以借助科技、超越、卓越等要素，金融/服務業可以通過拼搏、奮斗、活力等要素和奧運建立聯系。如可口可樂，作為世界飲料業知名品牌，它成功地將“樂觀奔放、積極向上、勇于面對困難”的品牌精神與拼搏、自信等奧運精神融合在一起，實現了奧運精神和自身品牌的關聯。總之，奧運營銷給企業提供了一個廣闊的發展平臺，企業要充分挖掘奧林匹克文化深層內涵與企業品牌產生積極關聯，實現品牌飛躍，提高自身競爭力。

二、奧運營銷人文關懷是訴求點

歷經百年滄桑的當代奧林匹克運動正在新的社會人文背景下體現出追求人文的明顯傾向。作為一種人生哲學的奧林匹克主義，主張“將體育運動與文化和教育融為一體，建立一種使人的身、心和精神方面的各種品質均衡地結合起來，并得到提高的生活方式?！眾W運營銷要與奧林匹克理念融合，并體現出應有的人文關懷。我們以奧運TOP贊助商強生公司為例：奧林匹克健康護理產品類別的全球合作伙伴強生公司的“因愛而生”及“撫摸計劃”的企業形象系列廣告既沒有強生的具體產品，也沒有加入任何奧運元素做注腳，卻完美的將奧運精神與強生的產品線及品牌文化結合在一起，為強生的品牌打上了關愛與關懷的烙印。正如強生公司的信條“我們要對我們所生活和工作的社會，對整個世界負責。我們必須做好公民———支持對社會有益的活動和慈善事業?！闭腔谶@個充滿責任感和關愛感的信條，強生公司開展了大量的慈善和公益活動來回饋社會，以行動來體現自己的價值，凸顯了一個奧運TOP贊助商的人文關懷精神，恰恰與北京奧運會的“人文奧運”理念不謀而合。

自改革開放至今，我國的制造業發展迅猛，在國際貿易中的出口增速更是以兩位數的速度增長。我國已經成為了世界上的制造大國，被人們譽為“世界工廠”。但制造大國不是制造強國，在2005年由世界權威機構評出的100個全球最有價值的品牌中，美國占據62個，而我國制造業無一上榜。我國的制造產品在國際市場上大多以價格低廉擠占市場，MADEINCHINA成為了中低檔貨的代名詞。我國的制造業正面臨著品牌低廉的境地。

市場的競爭格局已經轉變為品牌競爭格局，隨著我國在WTO框架下的不斷開放，我國制造業不僅在國際市場上直接面對歐美發達國家的強勢品牌的競爭，而且在本土也面臨著強勁的競爭。如何在這場品牌大戰中贏得未來，全面提升中國制造業的品牌形象將是擺在我們面前的一個艱難課題。

本文以品牌為核心，以我國制造業如何實施品牌營銷為主線進行探討，希望能為我國制造業樹立優勢品牌提供思路，支持我國民族品牌發展壯大，創立自己的世界品牌。

關鍵字：制造業，品牌，市場營銷

一、我國制造業實施品牌營銷的意義

我國制造業在我國的國民經濟中占據了重要的地位，制造業的發展壯大對于我國的經濟至關重要。當前的市場競爭已經從產品競爭轉向了品牌競爭，實施品牌營銷對我國制造業具有十分重要的意義。

電子商務畢業論文

目錄

1．前言...2

2．網絡營銷——促進中小陶瓷企業營銷國際化...2

3．網絡營銷的主要特點...3

3．1跨時空營銷...3

一、企業品牌文化要融入奧林匹克文化

品牌的形成是在一定社會條件下，吸納、轉化生產力的結果，是不斷組合有形、無形的經濟要素的產物，是目標市場對它所表征的文化特征高度認同的結果。奧林匹克營銷作為企業營銷溝通的一種手段,要依托于奧林匹克文化活動之中,并將奧林匹克文化與品牌文化融合,形成企業獨有的文化系統工程。奧運營銷從某種意義上說是一種文化營銷。文化營銷是指企業經營者運用文化資源，通過文化理念的設計創造來提升產品及服務的附加值，在滿足和創造消費者對真善美的文化需求中，實現市場交換的一種經營方式。奧運文化營銷所利用的文化資源應該是精神文化資源———奧林匹克文化。奧林匹克文化有不同的要素緯度，如追求卓越、激情、科技、團結、超越、活力、拼搏、夢想、參與、自信等?；ヂ摼W/通信行業可以借助科技、超越、卓越等要素，金融/服務業可以通過拼搏、奮斗、活力等要素和奧運建立聯系。如可口可樂，作為世界飲料業知名品牌，它成功地將“樂觀奔放、積極向上、勇于面對困難”的品牌精神與拼搏、自信等奧運精神融合在一起，實現了奧運精神和自身品牌的關聯?？傊?，奧運營銷給企業提供了一個廣闊的發展平臺，企業要充分挖掘奧林匹克文化深層內涵與企業品牌產生積極關聯，實現品牌飛躍，提高自身競爭力。

二、奧運營銷人文關懷是訴求點

歷經百年滄桑的當代奧林匹克運動正在新的社會人文背景下體現出追求人文的明顯傾向。作為一種人生哲學的奧林匹克主義，主張“將體育運動與文化和教育融為一體，建立一種使人的身、心和精神方面的各種品質均衡地結合起來，并得到提高的生活方式?！眾W運營銷要與奧林匹克理念融合，并體現出應有的人文關懷。我們以奧運TOP贊助商強生公司為例：奧林匹克健康護理產品類別的全球合作伙伴強生公司的“因愛而生”及“撫摸計劃”的企業形象系列廣告既沒有強生的具體產品，也沒有加入任何奧運元素做注腳，卻完美的將奧運精神與強生的產品線及品牌文化結合在一起，為強生的品牌打上了關愛與關懷的烙印。正如強生公司的信條“我們要對我們所生活和工作的社會，對整個世界負責。我們必須做好公民———支持對社會有益的活動和慈善事業?！闭腔谶@個充滿責任感和關愛感的信條，強生公司開展了大量的慈善和公益活動來回饋社會，以行動來體現自己的價值，凸顯了一個奧運TOP贊助商的人文關懷精神，恰恰與北京奧運會的“人文奧運”理念不謀而合。

三、整合各種媒體資源實現品牌的奧運全方位接觸

奧運營銷借助媒體傳播企業形象，是營銷過程中必不可少的環節，通過整合各種媒體資源以獲得更大的協同效應。企業需要做好的一個非常重要的準備工作就是媒體研究和媒體選擇。

一、選題的背景與意義:

游戲內置廣告的發展前景是非常廣闊的，它是一個極具潛力的新興廣告形式，極大體現了互聯網新媒體的盈利價值，高接受度和高認知度的獨特魅力對廣告主具有極大的吸引力，游戲內置廣告已經成為一種獨立的媒體存在?？峙聸]有人會認為這不是一個具有劃時代意義的轉折。不久的將來，游戲媒體，也許將成為與電視媒體并列的詞匯據最新的研究結果表明，中國游戲內置廣告的收入正在快速增長。2007年的IGA市場規模為1.2億元，2008年收入將達到2.5億，預計到2011年，中國IGA的市場規模將超過10億元。因此，目前才會出現IGA行業人才的激烈爭奪，而保護人才也成為技術領先企業的一件大事。

在國內外植入式廣告發展的如火如荼之際，廣大研究人士紛紛表示出對植入式廣告的極大熱情。但是，對于植入式廣告的研究以影視劇中的植入廣告居多，對于游戲植入式廣告關注的學者并不多見。學術界對于游戲植入式廣告的討論倒是熱鬧非凡，對于游戲植入式廣告的前景也一直看好，但是，真正深入進去，對游戲植入式廣告進行全面客觀的思考的卻屈指可數，使得廣大游戲運營商，開發商雖然對游戲植入式廣告很感興趣，但是卻不知從何著手。只能跟廣告投放伙伴摸索著前進。學術界如此，游戲界對于植入式廣告也是抱著試試看的態度，等著大樹好乘涼。就在這樣的情況下，及時的對游戲植入式廣告進行全面客觀的研究是必要的，一來可以是廣大學者對游戲植入式廣告全面的了解，不再局限于一點一面的盲目討論，大家可以從全局出發，整體的客觀的研究游戲植入式廣告；二來可以幫助游戲廠商對游戲植入式廣告有個全面正確的認識，積極勇敢的嘗試游戲植入式廣告，放心大膽的改革游戲盈利模式，占領先機，奪取網游市場。公務員之家

二、研究的基本內容與擬解決的主要問題：

本文主要是收集整理國內外關于游戲植入式廣告主流的理論認識，以及介紹國外關于游戲植入式廣告運營策劃的成功經驗，梳理國內游戲植入式廣告的運行總況。探究游戲植入式廣告興起的源頭，游戲植入式廣告的市場規模，國內爭搶游戲植入式廣告這個蛋糕的勢力分析，以及游戲植入式廣告的產業鏈分析。在此基礎上，探析玩家行為差異與廣告效果的關系，品牌特征與廣告效果的影響，并試圖解決游戲植入式廣告的經營策略，植入技巧，植入空間，合理的植入手段，等等。力圖給國產網游植入式廣告提供理論模板。

三、研究的方法與技術路線：

目錄

1．前言...2

2．網絡營銷——促進中小陶瓷企業營銷國際化...2

3．網絡營銷的主要特點...3

3．1跨時空營銷...3

3．2互動式營銷...3