公司年會活動總結范文

導語：如何才能寫好一篇公司年會活動總結，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

辭舊迎新之際，為展現公司日新月異、蓬勃發展的良好風貌，增進友誼、增強凝聚力，公司將舉辦2019年度總結表彰暨2020年迎新會，以此答謝各位員工一年來辛勤的工作與默默付出。

一、年會主題：

2019年度總結表彰暨2020年迎新會

二、年會時間：

1、年會策劃及準備期：（本階段主要完成年會方案策劃、通知）2019年12月11日至12月31日

2、年會協調及進展期(本階段主要完成安排表、音響確定、物品購買 )：2020年1月2日至1月10日

3、年會倒計時期( 本階段主要完成主持人、節目單等全過程確定)：2020年1月11日至1月19日

4、年會正式演出時間： 2020年1月20日14:30—17:30

三、年會地點：

四、年會目的：

1、對2019年公司發展成績總結，以及制定2020年公司總體規劃，包括新年度計劃、方向、目標等。

2、加強領導與員工之間的交流互動，增強團隊協助的意識，提升公司的綜合競爭能力。

3、表彰優秀，通過獎勵方式，調動員工積極性，鼓勵大家在新的一年，工作都有出色的表現。

4、讓員工充分展現自我，在年會的過程中認知自我及對企業大家庭的認同感。

五、參會人員：公司全體員工，共約30人左右。

六、會場人員職責分工：

會場總負責：徐靜

文案制作：王原

策劃統籌：劉卿

道具、背景統籌：綜合辦公室成員

主持人：王小曉、肖勝楊

現場拍照、攝影：專職攝影師

七、會場布置

1、投影展示：公司LOGO及年會主題

2、彩帶、氣球點綴會場

3、追光燈、閃光燈、音樂準備

4、桌上擺放紙巾、水果等食品

八、年會流程：（游戲、抽獎環節穿插于文藝表演中）

循環播放公司形象宣傳片

開場舞：《野狼DISCO》時長2分鐘（共13人）

主持人開場白

董事長韓李斌同志上臺致以新年賀辭；

領導班子為公司先進個人頒獎；

1、文藝表演節目（暫定）：

相聲《什么叫幸福》：（時長15分鐘）

近景魔術《 亮劍  》：（時長10分鐘）

舞蹈《mamamia》：（時長1.5分鐘）  

小品《志愿者》：（時長10分鐘）   

舞蹈《天天向上》：（時長3分鐘）

小品《朋友圈》：（時長10分鐘）

雙簧《金盆洗腳城》：（時長5分鐘）   

領導班子節目（待定）

……

2、游戲：乒乓過橋、楚留香傳奇、膝蓋夾硬幣、當空接龍

3、抽獎：由董事長抽取寫有員工姓名的卡片選取。

獎品：(待定)

優秀員工獎勵：

表演獎勵：

游戲獎勵：

九、主持人帶領全體員工合唱《 明天會更好》。董事長發表祝詞，祝福大家新年快樂，祝愿公司的明天更加美好。(背景音樂)

篇2

J總在水行業打十多年，從最初的飲水機到現在的凈水機，產品銷售結構發生了很大變化，從最初的個體門店到今天的三家直營水處理專賣店，100多家分銷客戶，J總幾乎參與了凈水從產品到營銷，從渠道到終端的全部過程，而在這個過程中，J總告訴記者，專賣店、尤其是自營專賣店，在今天的渠道結構中扮演著重要角色。而今年上半年，以凈水專賣店為核心，幾乎每個月都有活動推出，而效果最好的，是五一舉辦的一場“尋人”活動。

活動主題與背景主打溫情牌

主題：十年原來你還在這里――XX凈水機全城尋找老用戶免費換新活動

背景：十年前，以第一臺飲水機的銷售為起點，公司正式邁入水行業。十年之后，J總所經營品牌已經進行了較大的調整和變動。2011年，該品牌開始將主力產品由飲水機向凈水機傾斜，2014年完成所有產品的轉型，過去傳統飲水機機型全部更新換代為凈飲機，廠商推向市場的主力產品也完全過渡到凈水品類，傳統飲水機不再推向市場。在這樣的背景下，J總公司在本區域市場進行調研，發現仍然有超過50%的家庭在使用飲水機，飲用桶裝水，其中不乏本品牌的老用戶。同時，今年3月，廠家進行凈水產品的全線升級，5月全部面向市場，同時逐漸停止老凈水機型的生產。

目的：一方面，為了快速盤活庫存；另一方面，為了配合推動新品上市；第三，進一步挖掘新老用戶市場，尤其是老用戶的更新換代需求，通過十年老用戶的免費換新活動撬動潛在市場。

會員活動詳解新老會員一個不落

第一：常規的會員活動。

10年用戶免費換新；

限10名老用戶，包括飲水機老用戶，這些老用戶的作用在于造勢、在于制造話題，引起關注，重點在于宣傳和傳播。切記這10名十年老用戶的換新產品一定要是品牌的新品形象機，而非老機型，其目的是增強新品的曝光率。

5年會員5折購機；

針對所有3～5年會員用戶，包括耗材、配件的換新，抓住有升級需求的用戶群體，是本次活動鎖定的重點用戶，在活動邀約和環節設計上也要重點關注。

3年會員7折購機；

針對購機不滿三年的會員用戶，包括耗材、配件的換新，抓住有升級需求的用戶群體，同時需要這部分群體帶動新消費用戶，在二次營銷的設計上要多費心思。

重點活動為這三項，三項活動將會員進行分類，目標明確、目的直接，進行分類的標準和目的在內部動員會上要對員工進行詳細宣講，在前期的推廣中各有側重，活動期間也要有針對性的進行產品的推薦。

第二：老會員的新權益。

找的就是你之伯樂獎：新老用戶成功推薦一名10年老用戶免費領取豪華版水龍頭凈化器一個（10名老用戶額滿為止）；購機享五折優惠（老用戶享折上折）。伯樂獎的設置目的第一在于減少人工搜索方面的投入，第二有利于擴大宣傳。

今天你贊了嗎之微信：會員憑微信傳播集贊200個，新用戶400個，免費領取水龍頭凈化器一臺；（一個微信號限贊一次）。

動動手指低價到手之輪番砍價：老用戶發動朋友圈砍價活動，每轉發一次在折扣基礎上再減10元。（限定轉發上線為30次）

以上優惠活動可累計享受。

第三，老會員帶動的新消費。

老會員介紹新消費者，無論購買與否，均積分100，免費領取水龍頭凈化器一個（普通版）。每產生一名成功購買者積分再翻倍。同時介紹的第一名消費者在活動期間享受與介紹人同等折扣和權益。（10年免費送機活動除外）

活動宣傳方式根據會員需求進行推送

線上――微信，短信推送為主，電話通知為輔。

這種方式適合所有登記在冊的會員用戶，尤其要關注有持續消費能力和需求的5年左右會員。并且注意回訪跟蹤和確定，例如電話邀約可以先選擇即將更換濾芯的會員用戶，并告知五一優惠活動，活動前兩天再次確認，活動當天微信、短信再行通知。

線下――兩條腿走路。

第一，以專賣店為主，以小區推廣，掃樓為輔。重點立足專賣店進行品牌活動的傳播，并設置免費水站，供過往行人取飲用水，通過掃描二維碼還可以免費領取該品牌的瓶裝飲用水。

第二，以原有工程入駐小區為主，以新社區為輔。在本區域市場，J總接了兩個小區的精裝房裝修入戶工程，2012年入住，至今已過去4年的時間，這些老用戶會員無需經過復雜的市場引導，已經對凈水產品有了非常深刻的認知和認可，除了換芯之外，其中不乏更換新品的需求，針對這兩個小區重點宣傳，并設計了極具針對性的“以舊換新活動”，舊機器折價換購新機，并根據換購產品的價格免費更換半年或者一年的濾芯。

活動關鍵點分解任務搞定關鍵人物

對內，明確員工的責任與權益。

責任：

第一，內部員工任務申領。（公司全員）普通員工完成五名新老會員購買任務，同時發展至少3名新會員。

第二，店長完成10名新老用戶購機任務，同時發展至少5名新會員。

第三，部門經理任務與店長相同。

第四，制定三家直營專賣店和分銷專賣店的保底任務。

權益：

第一，正常銷售提成；

第二，制定超額獎勵，以五個成功銷售為一個檔次。超額完成3名銷售再提成100元；6名200元+100元；9名獎勵300元+100元；12名400元+100元。以此類推；

第三，設置團隊獎勵。所有員工平均劃歸到三家專賣店“十年”活動團隊。計算銷售總任務。每個門店設置兩項獎勵，分別為保底獎勵和超額獎勵。

注意，活動任務制定參考兩個指標。第一是根據活動時間段進行銷售額的確定；第二根據去年同期的活動效果制定任務額；第三，參照競品活動的銷售任務。

對外：搞定關鍵人物。

采購、營銷總監。

活動雖然以專賣店為主，并且將活動地點設置在旗艦店，但宣傳推廣則散布所有終端，終端賣場也要做相應的配合工作，而這些配合工作的開展需要得到幾個關鍵人物的支持。例如，對于國美、蘇寧這樣的全國連鎖賣場，關于活動的支持和配合，采購經理具有決定權；地方性賣場則需要搞定營銷總監、采購總監以及有獨立做活動權利人的支持。

物業經理。

進小區掃樓做宣傳需要搞定小區物業經理，而附近幾個小區的物業經理恰恰也是品牌會員，這就大大減小了社區推廣的難度。

城管。

同時，在專賣店外進行類似拱門等相關布置，還要搞定城管，便于宣傳，門頭、物料設計安排和活動的展開。

掌握好宣傳的節奏。

時間點的掌握。

提前一周啟動“十年”老用戶尋找活動，不宜太長也不易太短。太長用戶疲于應付，太短影響力滲透不夠，一周時間宣傳配合五一三天實地活動。

宣傳亮點的抓取。

廣播，電視，互聯網立體宣傳，全程跟蹤報道；抓好報道亮點――除了十名十年老用戶之外，特別設置三個終身免費名額進行捐贈，分別為一戶孤寡老人；一名殘障人士和一戶老兵家庭。使品牌使命和社會責任相結合，也便于引起媒體跟蹤報道興趣。

活動總結銷售與品牌宣傳效果并重

活動結束后，三家門店整體銷售128萬元，超額完成預估的保守100萬元銷售任務。粉絲增加3000多人，其中轉化成實際購買行為的接近30%。其他70%有待后期的再次開發。而老用戶的購買轉化率達到58%，這其中包括過去的飲水機用戶和凈水機用戶兩大類型。由此可見，老會員的購買力要高于新用戶，尤其是購買凈水機產品5年左右的會員，更新換代的購買需求更高。與此同時，J總事后也對活動進行了總結。

1、準備時間一個星期尚覺倉促。

一場活動的準備工作非常重要，三家直營專賣店的準備活動包括物料、邀約、聯系電臺、媒體、與廠家爭取資源支持、安排下級分銷客戶現場觀摩、微信全程直播等等，一個星期的時間確實有很多細節工作沒有做到位?！霸倥e辦這樣的活動，至少要提前半個月、甚至是清明節過后就開始著手，同時可以提前啟動，因為還沒有到五一放假很多品牌就開始進行活動的攔截，而且五一期間出游的人比較多，也會影響銷售。所幸我們通過專賣店現場活動鎖定了相當一部分老會員，才保證了活動人氣?！薄?/p>

2、不能主要依靠互聯網，還要做好電話邀約。

“微信等互聯網手段在宣傳上可以起到一定的作用，但更多是一種單方行為，除了制定的幾項轉發、集贊、砍價活動之外，主動回應的人還是少數。反而電話邀約的成功率要高很多，

可以以濾芯更換的同期優惠活動為切入口，例如對剛購機用戶推出了服務年費打折活動。因活動缺少新會員的參與這項，不少剛購機用戶到店里發現沒有‘便宜’可占，很可能轉身就走，我們臨時加入針對新會員的活動，也是聚人氣的一種應急方案?！薄?/p>

3、準備新品做活動，避免老用戶有“吃虧上當”的感覺。

新品一定要放在曝光率最高的環節，即十年老用戶免費換新活動所有產品均為新品，不能錯過宣傳的最好機會。換購和折上折產品可以新老機型參半，根據用戶需求和預算進行推薦，但一定要實事求是進行產品推薦和說明，一旦沒有對產品新舊型號進行明示，會有“欺騙“之嫌，一定要避免傷害會員感情和忠誠度的事件發生，這一點要求導購”說清楚、講明白“，讓消費者自主選擇。

4、最大化的爭取到廠家的支持和資源。

一般來講，新品上市廠家都會給予商一定的資源進行推廣，一份完整的促銷方案和理想的銷售額是爭取資源最好的砝碼。而且這樣一場相對較大的活動請到了廠家產品和營銷負責人進行“戰備指導”，不僅講解產品知識和營銷技巧，廠家高層也將政策帶了過來，選擇這樣的契機做大型活動也能夠給商“減負”。

5、邀請分銷客戶現場觀戰。

篇3

在今年重卡全行業市場下滑的情況下，投產一個一期年產4萬輛的新工廠似乎顯得不合時宜，但在東風商用車看來，這是迫切之舉。

而對于東風汽車來說，這也是其未來戰略藍圖中最重要的一部分，就在9月29日東風在十堰舉行東風商用車重卡新工廠投產儀式的同時，還舉行了“東風。十堰新基地暨商用車動力總成新工廠”的奠基。

在東風的愿景里，如果說之前的大商用車戰略只是在醞釀中的話，那么重卡新工廠和商用車動力總成新工廠的建成將意味著這一戰略開始落地并正式啟動。

東風的燃眉之急

不容忽視的一個背景是，東風商用車重卡新工廠于2010年5月23日奠基，這被看作是解東風重卡產能不足的燃眉之急。

“在3月份的時候每一臺天龍車背后都有兩個客戶在等待?！痹诘旎鶅x式后舉行的媒體見面會上，東風商用車總經理黃剛說。

的確，產能不足已成為制約東風商用車發展的突出矛盾，從2010年年初以來，東風商用車一直處于供不應求的緊張狀態，1~4月，累計銷售汽車11.1萬輛，增幅達138%，其中卡車銷售同比增長160%，高于行業90%的增速，持續的加班生產，仍然不能滿足客戶和經銷商的訂單需求。

盡管在2008年底的金融危機期間，東風商用車更新改造了一條全新的重卡生產線，但是銷量的增長大大超過預期，員工一直在加班，仍不能滿足客戶的需求。

在此情況下，東風高層下定決心，要在十堰新建一個工廠。當然，這得到了十堰市政府的大力支持，為了在處處是小山的十堰辟出一大片土地建設廠房，十堰市可謂費盡了周折，平掉了兩座山頭，僅開山成本就是一筆不小的費用，同時動用了1500臺機械工程車，其規?？氨犬斈晷藿ㄈ龒{大壩。最終，在一年之后新工廠一期項目如期完工。

2011年6月18日，東風商用車公司重卡新工廠的重卡試制生產線緩緩駛下在這里裝配的第一輛東風天龍，標志著東風商用車公司8萬輛重卡新工廠一期新裝配線正式建成。

三個月后的9月29日，東風商用車重卡新工廠投產儀式在湖北十堰舉行，意味著該工廠將全面投產。

然而，如今的形勢與去年已不可同日而語。

今年1~9月，國內商用車產銷總體分別下降7.37%和4.79%，除客車類車型增長外，受國家宏觀調控的影響，卡車產銷均為負增長。

如果在大勢不濟的情況下再看東風商用車新工廠投產和動力總成新工廠的奠基，是否意味著其未來將面臨很大的風險？

這在黃剛看來沒那么“懸”，因為盡管中國的重卡市場今年會有10%的下降，但東風商用車卻延續了去年強勁的發展勢頭，今年前9個月累計銷售近27萬輛，同比增長15%，已完成年度目標近九成。

其中，中重卡前9個月累計銷售近19萬輛，環比增長14%，分別持續穩居中、重卡行業領先地位，其行業優勢進一步增強。尤其以天龍為代表的重卡，上半年首獲銷售冠軍，開始領跑重卡行業。

黃剛表示，建設代表整車核心技術的動力總成新工廠，是基于對行業趨勢的研判，是基于東風商用車公司發展對產能的需求，也是為長遠發展的思考而做出的重要決定。

近年來，東風自主研發生產的dCi 11和4H發動機，由于其突出的動力性、燃油經濟性和可靠性，搭載在天龍和天錦產品上，為用戶所喜愛，銷量不斷攀升，可以預見已建成的生產能力將不能滿足市場的需求。因此，在完成重卡整車項目一期工程之后，立即著手動力總成新工廠的建設。同時，建設動力總成新工廠，將布局新的產品平臺，還將實現發動機和變速箱兩大業務的資源整合和技術改造。

綠色新工廠

東風重卡新工廠選址于十堰東風工業園東風大道旁，占地3000畝，規劃產能8萬臺，分兩期建設，據悉新工廠投產后，東風商用車公司中重卡產能將超過30萬輛。

按照東風的設想，東風商用車重卡新工廠集整車裝配、測試試驗、儲運交付于一體，成為工藝先進、設備一流、管理科學、具有國際水平的重型車制造標桿工廠。

實際上，在新工廠設計之初，黃剛就提出了建設綠色生態工廠的要求。

在他看來，新工廠必須滿足三個條件，一是制造的過程本身是零污染、零排放、節能的，制造的過程不給環境帶來負面影響；二是使用新能源，要在廠房設計時考慮如何通過最佳方式節約能源利用新能源；三是要考慮生態概念，因為東風是在山區的工廠，十堰市政府花了很大的代價開山造地，因此在建新工廠時就需要把山區獨特的自然條件轉化為優勢，因為很多在平原建廠時需要在工廠中造假山，而東風可以在一個群山環抱的地理環境下制造一個與環境相和諧的生態工廠。

“在廠房建設的時候工廠內部有改善員工的工作環境，讓員工身心愉悅，讓員工滿意，客戶也可以滿意的環境。最終使得新工廠就像在歐洲、北美看到的很多公司的技術中心在一個公園里那樣?！秉S剛說。

這種設計要求實際上是給新工廠廠長何杰帶領的團隊帶來了難題，因為這無論對于他們還是對于東風設計院來說都是一個全新的概念。

最終，通過和國內知名的綠色建筑設計單位的合作，在設計工廠的時達到了這幾個要求：一是環境，新的工廠對社會區域的環境排放要求達到了國家二級標準；二是能源，新工廠采用了很多節能技術，比如自然通風汽，光伏發電等等；三是與自然的和諧，十堰土地困乏，這樣一個項目是在對荒山的開發中完成的，因此需要在設計過程中考慮未來工廠的綠化和水土流失問題以及資源的利用；四是工廠在設計時考慮工廠的職業衛生和職業健康，有很多技術方案保證工廠員工處在一個良好的工作范圍。

為此，據何杰介紹，新工廠車間內設置了5個生態綠島，調節局部環境，營造舒適、和諧的作業環境。廠區共安裝96盞風光互補太陽能路燈，277盞太陽能路燈，477盞LED燈，年節約電力20萬千瓦時。

其他新工藝還包括在生產線采用助力機械手、氣動平衡吊、無線遙控天車等先進裝備，保證生產品質，提升效率，降低強度；生產車間采用光伏發電板作為外墻，所發電力供車間照明等等。

重卡新工廠投入運行后，將生產以東風天龍為代表的中高端重卡產品，行業領先的裝備和生產線加上東風商用車融合中日制造優勢的DCPW（東風商用車）生產方式，將保證東風品牌重卡優異的品質。

相比老工廠，新工廠重點加強了對供應商零部件的入庫檢驗以及零部件質量改善的管理，調檢人員代表客戶進行上線接車，這種理念逐步推進?！皬?月份試運行到目前全面運行的情況看，質量和成本比老工廠有了非常大的進步?！焙谓苷f。

而剛剛奠基的東風商用車動力總成新工廠同樣選址十堰工業新區汽車工業園。新工廠占地面積約2500畝，將主要生產東風自主的中重型發動機和變速箱。新工廠一次規劃，分步實施，一期工程將在2013年完成。動力總成新工廠的建設目標與重卡新工廠一樣，是QCD水平具有全球競爭力的標桿工廠和節能環保的綠色工廠。

看來，東風誓將綠色進行到底。

“大商用車”戰略基石

眾所周知，2003年，東風把總部從湖北十堰搬到了武漢。但東風人心里明白，十堰作為東風事業的基礎，就像東風的“延安”一樣，依然是事業的根基。

盡管已經搬到武漢8年了，每次東風公司的人回十堰，依然會親切地稱自己“回山里”，離開十堰會稱“出山去”。而實際上，長期以來，處于鄂西北大山中的十堰和東風商用車，一直面臨著如何發展和在十堰的發展力度問題。

2009年7月1日，下午兩點，東風商用車紀念建黨的88周年暨學習實踐科學發展觀活動總結大會在東風十堰基地隆重召開。會上，東風商用車以黨委決議形式鄭重了“DFCV- 863振興計劃”。

這是一個并不輕松的事業計劃，不僅關系東風公司戰略發展階段性目標的實現、關系東風商用車“中國第一、世界前三”事業愿景的實現，更關系東風十堰老基地最近三年的產業振興。

自2003年以來，東風商用車經歷了合資后的深刻變革，以及自主發展、創新發展的長途跋涉。但不可否認的是，制約東風商用車快速發展的瓶頸依然存在。突出問題就是存在于集團內部的市場開放與保護的問題。

時任東風商用車公司總經理的童東城稱，這也是多年來困擾著他、困擾著商用車的一個問題。

自那時起，從加強發動機、變速箱、車橋等關鍵動力總成的自主開發，打造核心競爭力開始，東風“大商用車”的思路似乎正在醞釀形成。

如今，這一戰略已漸漸浮出水面，即加強十堰基地在自主品牌、汽車動力總成和自主創新能力三大領域的發展力度，促進東風商用車技術和制造能力的整體提升和各項事業的均衡發展。

在整車產品規劃方面，東風商用車公司將致力于發展中高端中、重型商用車；東風小康汽車公司致力于發展東風品牌微車；東風特種商用車公司致力于發展特種商用車、專用車；東風實業公司將成為東風經濟型商用車的發展主體。

此外，按照東風“大商用車”戰略的設想，東風零部件公司致力于成為有核心競爭力的汽車零部件供應商，支持公司整車事業的發展。為此，東風將通過實現技術升級和結構調整，把汽車零部件由商用車為主向乘商并舉發展，向高附加值、高技術含量方向發展。

作為東風汽車公司面向“十二五”發展的重點能力建設項目，東風商用車重卡新工廠和動力總成新工廠將承擔整車、發動機、變速箱的生產制造任務，為東風商用車領先的行業地位和東風汽車公司“大商用車”戰略提供充足的制造保障。

在東風“大商用車”戰略中，2015年東風要實現90萬~100萬輛的產銷，其中30%是中重型商用車，70%是輕型車。

實際上，東風商用車重卡新工廠的投資不過10億元，而按照東風汽車公司總經理朱福壽的說法，未來五年，東風汽車公司在十堰基地的總投資將超過140億元，重點發展中重型商用車、客車、輕微型車、零部件和裝備等業務。

而這140億元具體如何分配東風并沒有給出詳細答案，不過從東風汽車公司副總經理童東城的講話中可見端倪，他說：“未來五年，東風十堰基地的整車產能將翻番，即將開工建設的商用車動力總成新工廠，是繼去年的重卡新工廠之后，東風商用車又一重大戰略項目。建設動力總成新工廠，不只是為了擴大產能，而且將布局新的產品平臺，此外，還將實現發動機和變速箱兩大業務的資源整合和技術改造。東風汽車公司將立足現有東風資源，通過新工業園區建設和城區老企業的搬遷改造，實現技術升級和產能提升，重點發展中重型商用車、客車和輕微型車零部件業務。

同時，將進行生活區管網改造，建設東風總醫院新醫技大樓等重大民生工程，通過這些涉及民生的項目，來保證十堰基地事業發展的強大后勁。”