門店活動總結范文

導語：如何才能寫好一篇門店活動總結，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

公司七夕情人節活動總結范文一經常開展一些主題活動，不僅可以增加團隊的凝聚力，還可以起到宣傳作用，把主題思想深入人心，做到人人皆知。每當活動告一段落，我們便要對這一活動書寫一份總結文章。下面是小編為大家整理的關于主題活動總結優秀范文，歡迎大家上查字典活動總結頻道欣賞，謝謝你的來訪。

7月31日-8月9日開展了七夕情人節大型促銷活動，由于占了一定的天時和人和，再加上有吸引力的季節性商品和促銷活動，總體效果較好，給我們以后的工作開展留下了一個很好的教材。

本次企劃案的前期準備十分充足，覆蓋面很廣，配合各門店店長及公司各部門的認真論證，形成了一套較完整的可操作性強的整體營銷手冊。

在促銷方面，我們應用了針對情侶為主的消費群的促銷活動，達到了應有的效果，消費者反響熱烈，完全達到了聚集人氣的目的。

商品方面，我們配合季節性進行了“勁爆生鮮，僅限1天”“瘋狂特價，限時搶購”的商品促銷活動，達到了即配合著整體快訊收費的目的，又運用商品進行拉動人氣和銷售的目的。再加上門店的陳列配合，現場促銷。我們制作的情人節廣播稿，使門店在執行宣傳方面和渲染買場氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破。在視覺和聽覺方面給了消費者很大的沖擊力，為我們以后的工作留下了很好的借鑒。

情人節文藝晚會把整個情人節推上，各門店的文藝表演可圈可點，供應商的邀請使我們公司的企業文化和經營思想宣傳上了一個臺階。配著生日歌總經理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭的親切歸宿感。這是本次文藝晚會的幾大重要亮點。

在天時人和方面我們也占到了一定的優勢，情人節活動開始天氣突然轉涼使原本快訊計劃中的季節性商品熱銷，人氣鼎沸。這和我們分析和組織商品的前瞻性分不開的，最后真的連老天都幫我們，再加上我們的勤奮努力和較好的分析執行能力，還有做不好的事情?

但是我們在工作的計劃、組織安排和活動控制過程中，仍然存在著許多不足之處：在本次情人節活動中間，有一些關于促銷計劃、活動及商品的工作沒有落實到位，導致損失了一部分銷售，這是值得我們去深思和深刻檢討的：

1、部分促銷活動由于找不到供應商，被迫流產。

2、監督表格沒執行，是本次情人節的一個遺憾。

3、門店的現場執行力度不夠。

4、門店的及時跟蹤檢討沒有做到位。

5、門店在人力安排方面不合理，致使本次的個別活動沒有得到充分的發揮。

6、新商品/敏感性商品開發，采購沒有充分的執行，是本次情人節最大的遺憾。

7、門店在情人節活動中，在一些商品的創意陳列方面明顯不足，有待改進。

8、門店情人節商品活動中，現場促銷作的不到位，有時有，有時沒有，沒有徹底的給現場促銷人員培訓和跟蹤，這樣致使一些消費者的反映得不到收集，不能為以后的工作借鑒。

9、門店在情人節活動中，人氣有了，銷售上去了，但衛生工作沒有及時跟進，致使各門店門口及賣場的衛生不盡如意，象個垃圾場。

10、在情人節活動中，部分敏感性商品缺貨嚴重，影響了消費者的購物情緒，這是生意中的大禁。要認真反思!總之，任何工作要不斷進行總結和檢討，才能把下一次的快訊工作作好。我們希望以后能夠把整個快訊營銷的方案作得更好、落實得更好。

公司七夕情人節活動總結范文二xxxx年xx月xx日--xx日開展了情人節大型促銷活動，由于占了一定的天時和人和，再加上有吸引力的季節性商品和促銷活動，總體效果較好，給我們以后的工作開展留下了一個很好的教材。

本次企劃案的前期準備十分充足，覆蓋面很廣，配合各門店店長及公司各部門的認真論證，形成了一套較完整的可操作性強的整體營銷手冊。

在促銷方面，我們應用了針對情侶為主的消費群的促銷活動，達到了應有的效果，消費者反響熱烈，完全達到了聚集人氣的目的。

商品方面，我們配合季節性進行了“勁爆生鮮，僅限1天““瘋狂特價，限時搶購“的商品促銷活動，達到了即配合著整體快訊收費的目的，又運用商品進行拉動人氣和銷售的目的。再加上門店的陳列配合，現場促銷。我們制作的情人節廣播稿，使門店在執行宣傳方面和渲染買場氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破。在視覺和聽覺方面給了消費者很大的沖擊力，為我們以后的工作留下了很好的借鑒。

情人節文藝晚會把整個情人節推上，各門店的文藝表演可圈可點，供應商的邀請使我們公司的企業文化和經營思想宣傳上了一個臺階。配著生日歌總經理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭的親切歸宿感。這是本次文藝晚會的幾大重要亮點。

在天時人和方面我們也占到了一定的優勢，情人節活動開始天氣突然轉涼使原本快訊計劃中的季節性商品熱銷，人氣鼎沸。這和我們分析和組織商品的前瞻性分不開的，最后真的連老天都幫我們，再加上我們的勤奮努力和較好的分析執行能力，還有做不好的事情?

1、部分促銷活動由于找不到供應商，被迫流產。

2、監督表格沒執行，是本次情人節的一個遺憾。

3、門店的現場執行力度不夠，

4、門店的及時跟蹤檢討沒有做到位。

5、門店在人力安排方面不合理，致使本次的個別活動沒有得到充分的發揮。

6、新商品/敏感性商品開發，采購沒有充分的執行，是本次情人節最大的遺憾。

7、門店在情人節活動中，在一些商品的創意陳列方面明顯不足，有待改進。

8、門店情人節商品活動中，現場促銷作的不到位，有時有，有時沒有，沒有徹底的給現場促銷人員培訓和跟蹤，這樣致使一些消費者的反映得不到收集，不能為以后的工作借鑒。

9、門店在情人節活動中，人氣有了，銷售上去了，但衛生工作沒有及時跟進，致使各門店門口及賣場的衛生不盡如意，象個垃圾場。

公司七夕情人節活動總結范文三為了傳承和弘揚中華民族的優秀傳統文化，響應區文明辦倡議的“開展‘我們的節日·七夕‘主題活動“。我街道積極做出了準備，在社區內開展了“我們的節日·七夕“等一系列主題活動，讓廣大群眾在活動中不僅感受到了體現關愛、倡導真情的節日氛圍而且引導群眾樹立了正確的愛情觀和人生觀?，F將“七夕“活動總結如下：

一、高度重視，認真組織

為確保此次七夕主題活動的順利開展，我街道領導高度重視，及時召開會議對七夕活動進行總體部署，并制定了活動方案。要求此次活動突出傳承和弘揚傳統文化，引導群眾樹立正確的愛情觀和人生觀，在全社會營造體現關愛、倡導真情的節日氛圍。

二、具體活動情況

為引導社區居民認知傳統、尊重傳統、繼承傳統、弘揚傳統，促進現代家庭觀念的健康成長，在全社會形成奮發向上的精神力量和團結和睦的精神紐帶，我街組織社區開展“愛在七夕·中華經典誦讀“活動。邀請居民參加了這次活動。男女老少聚在一起，一邊聆聽社區書記精心準備的有關七夕節的家庭美德小故事，一邊誦讀中華經典讀物，促進了家庭和順，鄰里和睦。在活動中，居民們不僅了解掌握了“七夕“這一傳統節日的相關知識，更是由此走進了絢麗多姿的民風民俗，品味到祖國渾厚悠遠的文化風韻。

整場朗誦貫穿古今，既有古代“乞巧“的重現又有現代誦讀的演繹，通過朗誦中華經典美文展示了社區人員慶祝傳統佳節的喜悅心情?！镀呦Φ膫髡f》、《讀唐詩》等誦讀表演，引領回到古代美好的畫卷，展示中華傳統文化源遠流長，是中華兒女熱愛傳統文化的頌歌，引領我們走向更好的未來。

篇2

活動目的：針對新入職導購員快速熟悉導購員職責、熟練掌握產品陳列方法、產品推廣話術、POP書寫等基本要求。

參與人群：新入職導購員、入職1年以上優秀導購員

活動地點：門店

活動頻次：1月1次

活動方式：業務人員、公司督導、行銷專員、優秀導購員、新入職人員共同組成一個團隊，在一家終端門店（新導購員所駐）進行“傳、幫、帶”活動。

1、業務人員負責和門店協商、出一個熱賣臨時堆，準備進行熱賣；

2、督導要把活動所需物料（彩筆、圍裙、贈品、空白價簽）備齊，帶到現場；

3、行銷專員負責結合門店陳列、客流方向，規劃好陳品陳列位置，大家齊動手重新搭理堆頭，按照“整齊有序”原則，公司陳品陳列順序，大家共同動手把堆頭搭建起來，在勞動的汗水中建立友誼，融化你我彼此陌生感。行銷專員在搭建的過程中要講解堆頭擺放位置、原因、公司要求；優秀導購員主要講解搭建的技巧；搭建完畢大家一起和勞動成果拍照留念；

4、堆頭搭建完畢后，督導要手把手讓新導購書寫產品價簽、贈品捆綁；其他人員開始搭建臨時熱賣堆；

5、熱賣堆搭建完畢后，由優秀老導購員帶領大家共同叫賣，點燃大家激情，鼓勵新導購員主動叫賣，把售賣機會留給新導購員，體會賣貨的樂趣。在售賣過程中，了解新入職人員的不解之處，大家集思廣益，解決問題。

6、活動結束，行銷專員總結活動的優點與不足，給新入職人員鼓勁。

7、活動結束后，請大家聚餐（費用行銷專員、業務一人一半，嚴謹導購員均攤）。

篇3

本次活在時間從20××年9月5日到20××年9月10日，共6天活動時間，總銷售額100000元，環比增長率5%，除去節日期間8%的自然增長，實際增長率也達到了28%，超過了活動前5%預計增長目標。

活動時間安排緊緊扣住中秋假期情況，同樣在6日至8日之間也出現了連續三日平均營業額xxxx元，并將這種形式延續到9月8日。

本次活動前期宣傳費用，9月4日《商業刊》封底整版1000元，展板和9展架1000元，宣傳費銷售占比1%

從禮品發放情況來看，單比消費額有所提升，但消費額集中。

禮品發放數量比實際估計數量減少30%。

在6日活動內銷售聯通手機體驗卡41張。與聯通公司合作活動看，這種新型營銷模式給消費者帶來一些新意，尤其是聯通公司在各主管營業廳懸掛“中國聯通紅樓百貨  強強聯合 購物送手機體驗卡”和印刷的500份宣傳單頁，“繽紛節日 紅樓百貨 中國聯通強強聯合  購物得聯通體驗卡”不但給我們的活動進行了宣傳，同時“強強聯合”也讓消費者感受到了實惠。

從以上情況來看

1、媒體選擇：

本次活動在媒體平臺選擇上存在不足，4日廣告宣傳打出，5日(周六)銷售比上個周六卻下降17.6%，在中秋前夕營業額應呈增長趨勢，尤其是在促銷活動的帶動下，營業額增長應較明顯。從數據上看，我們在媒體選擇上存在宣傳范圍狹隘性和目標群體偏離性。

我們主打的是時尚休閑口號，目標定位在時尚女性和年輕群體，在媒體選擇上同樣應該選擇在媒體中具有較高知名度的平臺。符合商場和目標群體共性。

2、缺乏計劃性：

促銷活動是在時間的迫使下組織實施的，雖然具備了一定市場基礎，在單個活動或企業總體發展方向及年度規劃上存在較大偏差。單次活動對企業品牌積累上輕則無力可施，重則影響到品牌積累步伐。如本次活動在獎品制定上是參考了暢銷品牌的銷售記錄，然而在本次活動中幾家暢銷品牌卻沒有參加，不但影響到活動力度，還影響到了商場凝聚力。

3、營利部門與非營利部門工作協調性差：

各樓層專廳促銷活動，不能定期反饋給把這些信息宣傳到外部去的企劃部，專廳促銷信息成了內銷文件，不能起到增加品牌顧客的作用，薄利多銷的目的也成了一相情愿。企劃部失去了這些信息的支撐，在活動計劃擬訂上，不能將商場活動與專廳活動結合，不但存在獨立性，更甚使活動被孤立，營業部與商或廠家洽談活動承擔比例時，失去立場。

4、活動執行力差：

一項活動，無論大小，“策占三劃占七”，可見活動實施重要性，即使再好的策略，沒有人去實施，他還是等與零。員工對活動的促銷知識了解不夠，缺少服務熱情，對促銷活動促進上缺乏技巧和活力，在員工心目中沒有“活動是在大量資金與人力投入下，營業額大幅度拔高的。

5、前瞻性和時尚性表現不夠：

企劃部成員應常走出去，了解最新市場信息，做好信息歸整，并多了解時尚前沿時尚資訊。

以上就是對此次活動的總結，希望大家吸取教訓，以后做的更好。

中秋商場促銷活動總結(二)

本月6日-8日是卓朗電器為期3天的中秋促銷活動日。本次活動以“帥康30年，感恩有你”為主題，主推帥康  20m大吸力煙機套餐，力求通過帥康大吸力煙機擴大帥康煙機在高端煙機市場上的占有額，從而帶動帥康品牌其他廚電產品。目前天氣轉涼很多家庭忙于裝修，再加上這次公司買贈促銷力度較大，我們此次的促銷活動總體效果較好。

本次企劃案的前期準備也十分充足，且配合前期魏總的兩次動員大會的認真講解和部署，各門店店長及公司各部門人員的認真論證，還有門店銷售員工們的大力積極配合。本次促銷方案真正形成了一套較完整的可操作性強的整體營銷手冊。

在促銷方面，我們針對目前廚電市場油煙機品牌良莠不齊，且價格混亂，大品牌煙機促銷力度較小，重磅推出年僅一次的大力度買贈套餐—“帥康大吸力套餐活動”，在中秋三天與業內各大品牌的競爭中達到了應有的效果，消費者們對我們帥康品牌的反響熱烈，完全達到了聚集人氣的目的。

在商品方面，帥康—中國廚衛電器領導品牌，曾六年雄冠廚衛行業品牌價值榜，帥康大吸力煙機穩居行業十大暢銷機之首的高端煙機。本次主推套餐中的T928大吸力煙機，QA118系列灶具，和K10消毒柜，均屬當前國內廚電行業最高端的產品。我們有能力也有實力與老板方太一爭高下。再加上門店的陳列配合，使門店在執行宣傳方面和渲染買場氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破。在視覺上和心理上給消費者很大的沖擊力，為我們以后的工作留下了很好的借鑒。

但是，我們在工作的計劃、組織安排和活動控制過程中，仍然存在著許多不足之處：在本次中秋促銷活動中間，有一些關于促銷計劃、活動及商品的工作沒有落實到位，導致損失了一部分銷售，這是值得我們去深思和深刻檢討的：

1 部分門店的現場執行力度不夠，沒有真正做好上傳下達。

2 新商品開發，部分業務沒有充分的跟進，致使很多經銷商沒有配合本次活動，這是本次促銷活動最大的遺憾。

3 門店在本次中秋促銷活動中，在一些商品的創意陳列方面明顯不足，有待改進。

4  門店在本次中秋促銷活動中，現場促銷作的不到位，有時有，有時沒有，沒有徹底的給現場促銷人員培訓和跟蹤，這樣致使一些消費者的反映得不到收集，不能為以后的工作借鑒。

5  “帥康是用心主做高端廚電產品的大品牌”，廣大促銷人員對帥康產品的定位始終模糊，沒有做到“以己之長攻彼之短”總用自家的低端產品和別人家的高端產品比，自家的高端產品束之高閣，導致在本次促銷活動中，很多門店口徑不一，促銷力度受阻。這是生意中的大禁。

當然，任何工作要不斷進行總結和檢討，才能把下一次的促銷工作作好。希望廣大帥康家人們能吸取總結本次工作的不足，完善自身，與卓朗共同進步。

家人們中秋三天所付出的辛勞和汗水，卓朗都歷歷在目，有你們的奮斗才有卓朗的今天，卓朗不會忘記為這個大家庭奮斗的每一位家人，卓朗與大家同在。

希望各位家人在休息過后，調整好狀態。預祝家人們國慶再創新高，加油!!

中秋商場促銷活動總結(三)

20××年9月10，市場部就中秋促銷活動召開總結會議。會議對中秋促銷活動取得的成績和存在的問題做出總結分析，并對年底的目標任務做出總體規劃。

公司于中秋期間開展的“中秋，王者歸來”活動已經結束，公司針對此次活動的開展情況，進行會議總結。上午，會議在公司三樓大會議室進行，參會人員包括公司總經理周才友、營銷總監冉亞夫、營銷中心其他管理人員和各區域市場主管負責人。各區域市場負責人先后做了工作報告，會上大家各展風采，認真分析、總結了活動開展過程中凸顯的新問題和值得借鑒的經驗，把在這次活動過程中的工作成績與大家一同分享，把自己在平時工作實踐中的心得和經驗傾力奉獻出來。對于活動進行過程中存在的問題，大家各抒己見，對活動情況進行細致的分析和探究。

最后，總經理周才友和營銷總監冉亞夫分別對會議內容做出總體評價，充分肯定此次活動取得的成效，強調各市場代表之間應該互相吸取經驗和教訓，營造一個互相學習，彼此提高的良好氛圍，同時也是大家取得進步的好機會。周才友說：各市場代表和經銷商要客服自身惰性，滿足甚至超越公司要求，不斷提升公司形象，提高自身效益，實現良性發展和多贏的局面。大會最后對的9、10月份任務做出具體規劃。

承載著經銷商朋友諸多期待和渴望的中秋促銷活動，在經過長期而繁復的備戰工作和轟轟烈烈的銷售工作之后，已經告以段落。針對此次活動，公司對部分經銷商進行了回訪。

其中，河北隆堯、河南漯河、山東曹縣、單縣等地依舊是雅寶家具公司的銷售冠軍。平頂山、虞城等店則緊跟其后。而一些新店開業同樣出手不凡，長葛、寶豐、太康等店都取得了不俗的銷售成績。當然，也有一些銷售則讓經銷商感到心酸。整合眾多專賣店的珍貴經驗，我們試著分析導致銷售結果天差地別的原因，并整理成文，希望對廣大經銷商朋友有所助益。

1、店面形象。作為塑造品牌價值的第一步，店面形象的維護非常重要。正如一件禮服只有擺在精美的櫥窗內才能更好地凸顯它的價值不菲一樣，作為國內知名品牌，雅寶家具的價值需要精美、高檔的店內裝潢、藝術性的飾品擺放、優雅的空間氛圍來烘托和塑造。一個裝潢高檔、格調優雅的專賣店用自身的良好形象為店內的家具增值，所以，在二三級市場，良好的賣場形象是我們塑造品牌價值、展示產品檔次、拉開與雜牌家具距離并避開與其低價競爭的第一步。

當走進店里的顧客經常把雅寶的產品與雜牌家具相提并論并討價還價的時候，就說明你的賣場已經失去了塑造品牌價值的能力。失去了這一價值，你又如何與那些制作成本低廉的雜牌產品競爭呢?

2、廣告宣傳。廣告宣傳有力保證著促銷成績的取得，經銷商朋友要根據自身的店面規模、活動籌劃、當地情況進行宣傳。在剛結束的十一活動中，隆堯的成績十分亮眼。從活動內容、廣告宣傳、導購人員到客戶維護的各個方面，隆堯專賣店都做得很好。而在宣傳方面，面對強勢的競爭對手，隆堯專賣店更是投下了大手筆：一、把雅寶家具的廣告做遍城市三條主要街道：在主街道，懸掛60條寫著“恭祝隆堯人民國慶快樂”的紅色吊旗;在另外兩條街道，做滿燈桿廣告;二、大量發送短信。一方面普遍撒網，26萬條短信轟炸;另一方面，在活動開始前對1000多個目標客戶集中發送短信。以完善的活動內容和導購人員作后盾，以強力宣傳來沖擊人們的認知，銷售成績又怎么會不好呢?

強力而科學的廣告宣傳更有可能彌補地理位置的缺陷。加大促銷宣傳力度，不僅可以讓更多的人了解活動內容、提升雅寶品牌在當地的知名度，還可以在一定程度上彌補地理位置所帶來的先天不足，這是濟南長清專賣店已經印證的道理。

3、客戶維護。此次活動中，有不少專賣店盡管受到來自公司、市場、自身等因素的制約，仍然取得了不錯的成績，這得益于專賣店的客戶維護工作。正陽專賣店良好的售后服務為其在當地贏得了良好的口碑和信譽，與同類品牌相比，無形中提升了不少競爭力。

4、導購能力。專賣店大量廣告費用的投入、震撼折扣和特價的推出，目的就是為了吸引顧客進店，以借此機會成交顧客。所以，在前期工作完成以后，接下來，考驗的就是導購員的銷售能力了。所以，對于那些在活動期間能吸引眾多顧客進店，卻無法提升銷售成績的專賣店來說，導購人員的專業能力低下是急需解決的問題。除了進行專門的導購人員培訓，專賣店管理人員更要督促和鼓勵導購員自覺運用網絡和書本資源學習導購知識，提升銷售能力。

這四個方面是每個經銷商都耳熟能詳的。但要做好，還需要經銷商樹立正確的經營理念、不斷提升品牌意識，充分認識到這四個方面對雅寶品牌和專賣店發展的重要性并認真踐行。

延伸閱讀：商場促銷活動策劃方案

一、活動背景

沃爾瑪由一個鄉鎮小企業壯大為一個世界皆知的“零售帝國”.并逐步發展成為零售企業的龍頭老大

其足跡幾乎遍布世界各地獲得了消費者的一致好評.從一九九六年在深圳開業現已有多家連鎖超市也相繼開業.現在沃爾瑪入駐鄭州的第一家分店即將開業其具體活動安排如下：

二、活動目的：

1.基本目標：為慶祝本店開業及端午佳節到來之際以低價讓利物美價廉的產品優質的服務來贏取顧客.擴散商場知名度樹立良好的企業形象.

2.營銷目標：通過各項活動擴大顧客的活動參與度拉動銷售增加商場效益并通過娛樂營銷的方式增加企業利潤.

3.長期目標：提高銷售額擴大市場占有率最終實現經濟效益和社會效益的統一.

三、目前營銷狀況：

1.市場狀況：選址在繁華商業區周圍具有現實的北京華聯金博大等大型超市等競爭者并還有可能具有潛在競爭者.

2.產品狀況：產品大多數以大眾化消費品為主品種繁多價格差別不大商品種類齊全.

3.宏觀環境狀況：消費群體大多數為流動性人口人口密度較高客流量大消費者的現實需求和潛在需求都很大.

四、swot問題分析：

優勢：沃爾瑪具有很強的規模效應.在一定程度上具有很大的競爭力.而其本身不斷進行技術更新并購買衛星打造強勢供應鏈管理具有高度規范化經營理念科學化營運營銷具有特色培訓體系健全化等顯著特點.

劣勢：運營成本高規模巨大帶來管理上的更大挑戰在異地發展面臨問題頗多.

機會：目前零售業的發展形勢很好市場機率很高及對市場的把握分析有利于企業抓住機遇引領購物新.

威脅：存在現實的和潛在競爭力市場風險因素較多.

五、價格策略：

1.以成本為基礎以同類產品價格為參考并以“天天低價”的口號推出物美價廉的商品.

2.給予適當數量折扣鼓勵多購.

六、促銷策略：

1.綜合運用產品組合策略價格組合策略銷售渠道策略等市場營銷策略以取得最佳的經濟效益.

2.保持本土化經營.

七、廣告宣傳：

1.“5m”原則：選擇報紙和電視兩媒介以告知顧客沃爾瑪在鄭州開張并傳遞物美價廉的信息以及優美的購物環境引起顧客的購買欲望從而增加銷售.

2.并附以街頭發傳單的形式并向顧客傳遞沃爾瑪的經營理念“天天低價”原則.

3.在剛開店期間廣告預算投入多些在店開張熱潮過后應立即削減廣告量盡量減少不必要的廣告開支以壓縮廣告量來壓縮成本同時做到保持商品的低價.

4.注重賣點的廣告宣傳即pop廣告.

八、公共關系：

1.建立和維持企業與消費者之間的正常的合作關系.

2.企業與供應商建立良好的協作關系以保證商品正常運轉.

3.設立科普畫廊利用圖文實物文體等形式向人們講述愛護資源保護環境的途徑樹立良好的社區關系.

4.贊助失學兒童多參加一些公益活動樹立良好的企業形象.

5.邀請官員對企業參觀考察出席新聞會等形式.

九：營業推廣：

1.實施會員制促銷：消費者成為會員后可享受各種特殊服務.

2.對消費者促銷：贈送樣品減價推銷.

3.把握需求特征現在多以季節性商品和一般感性商品進行促銷以刺激消費需求擴大銷售額.

十、物流配送：在物流管理上采用配送中心在營業區域內最合適的地點保障促銷期間商品的正常運轉.

十一、策劃方案各項費用預算：

促銷總費用：

廣告費用：

營業打折費用：

十二、分析預測：

感想

篇4

關鍵詞：連鎖門店 內部控制 風險 防范

連鎖經營是通過對若干零售企業實行集中采購、分散銷售、規范化經營，從而實現規模經濟效益的一種現代流通方式。作為連鎖經營的主體，各連鎖門店經營同類商品或提供同樣服務，連鎖零售企業總部對各門店實行經營方針、財務核算、進貨、價格、配送、形象等方面的統一。連鎖門店的這些特征，一方面使建立與完善內部控制非常必要，另一方面也使得其內部控制相比其他企業而言更為復雜。在連鎖門店內控體系建立的過程中，需要緊密結合連鎖門店的特點及本企業的實際情況，識別連鎖門店運營管理全過程的主要風險點并制定相應的控制措施。

一、連鎖零售企業門店運營管理各環節的主要風險

（一）門店開發管理環節的主要風險點。所謂門店開發管理是指門店的規劃、市場調查、門店選址以及經營方案的擬定。在此環節中，公司戰略規劃中對門店建設發展目標規劃的不合理易導致門店擴張速度過快或者過慢，與公司發展速度不匹配；市場調查不準確、門店選址錯誤將直接影響后期門店的銷售業績；經營方案制定不正確，可能導致經營決策失誤。

（二）門店籌建環節的關鍵風險點。門店前期籌建階段的工作主要包括裝修、人員配備、證照辦理、廣告宣傳以及門店的驗收。此階段的任何失誤將導致新開門店無法正常經營或影響門店經營業績，降低經營效率，甚至直接造成公司經濟損失。這個階段的主要風險點有：門店裝修標準是否統一，裝修團隊是否專業，價款是否合理；人員配備和培訓是否到位，證照辦理是否及時；廣告宣傳是否全面，是否符合公司形象；門店驗收是否及時，驗收標準是否統一。

（三）門店員工日常管理環節的關鍵風險點。門店員工日常管理主要是規范員工日常行為。門店員工行為、舉止、服務態度等將直接影響客戶消費欲望和企業形象，可能導致失去潛在客戶，進而影響門店銷售業績；員工更改商品價格，篡改單據或賬目等舞弊行為將直接造成公司經濟損失。

（四）門店商品管理環節的主要風險點。門店商品管理是門店運營管理的重點，此環節應高度重視的風險點有：訂貨能否及時，是否過多；收貨之前有無全面清點，收貨能否及時登記入賬；商品陳列布局是否合理，能否定期對門店商品進行盤點；有無銷售過期商品，商品退換貨是否及時，商品價格體系是否統一。此過程中的風險點如果不采取適當控制措施，極易造成商品損壞、過期、積壓或短缺，導致庫存成本增加，影響門店銷售業績，進而造成門店經濟損失。

（五）客戶管理環節的主要風險點?？蛻艄芾碇饕婕翱蛻艚浝碇?、退換貨、市場調研、客戶開發、商品配送、客戶投訴等管理流程。主要風險點有：客戶經理制是否造就了專業化、職業化的營銷團隊；客戶開發是否及時，市場調研能否準確?？蛻艄芾聿簧?，將降低客戶滿意度，影響公司開發新客戶、維護老客戶，容易導致公司銷售脫離市場需求，不能及時跟隨市場的變動而調整銷售策略，影響門店經營業績和持續性。

（六）財務信息管理環節的主要風險點。門店的財務信息管理主要指門店的收銀管理、發票管理、備用金管理及門店業務數據上報分析管理。此環節應重點關注的風險點有：門店備用金的領取是否符合手續，是否是真實的支出；營業款的交接是否及時、清楚，能否及時繳存營業款；發票的領用和使用是否規范并記錄；有無及時對門店的經營情況進行全面的分析報告。收銀管理和備用金使用的不完善將直接威脅門店的資金安全，不開或不正確的開具正規發票會給公司帶來稅務風險，而銷售分析不及時、不全面將無法發現銷售過程中存在的問題。

（七）門店業績考核環節的主要風險點。門店業績考核不合理無法激勵門店的銷售業績，無法調動員工的工作積極性。只有通過施行績效考核，運用各種激勵機制，才能最大程度地調動員工的積極性、創造性和工作熱情，讓員工全身心地投入到門店的各項工作中去，為門店創造更多的價值。如果考核的內容和方式不合適，作為考核標準的量化指標不切實際，將無法達到有效激勵的目的。

（八）門店促銷方案管理環節的主要風險點。門店促銷方案制定不合理易導致促銷活動不成功，進而影響門店業績。促銷方案不合理的主要原因在于：促銷方案目標群體的定位不清晰；促銷商品的選擇不恰當；促銷的方式不為目標群體接受；目標群體無法獲悉促銷的信息；缺乏后期總結、評估。

（九）門店退出管理環節的主要風險點。門店退出環節的主要風險點在于：虧損門店如果不及時撤銷，將導致虧損進一步擴大，造成公司經濟損失；門店退出之后與供應商、客戶的合同、結算等若處理不當可能帶來違約風險。

二、連鎖零售企業門店各風險點上的主要控制措施

（一）門店開發管理的主要控制措施。1.明確各部門之間的職責分工。例如，由發展規劃部門根據公司中長期的發展戰略規劃門店的發展愿景；運營部門對門店周邊競爭對手信息、商圈環境、交通狀況等重要信息進行評估，完成市場調查，選址及經營方案的初步擬定；營銷部門在調查當地消費習慣、競爭環境的基礎上，制定門店商品結構及主打商品價格。2.明確上述各類方案審批流程和相應責任。例如對于新店選址，可以由負責某一區域市場運營的部門在對上述重要信息評估后，提出新開門店的租賃選址請示報告。區域負責人初審后提交總部運營部門，總部運營部門在實地考察后出具意見，報總部相關分管領導審批。

（二）門店籌建的主要控制措施。1.對門店的裝修進行統一的指導和管理。例如，由運營部門統一招標裝飾公司，統一設計方案和裝修標準，中標單位按照標準進行裝修；財務部門審核運營部門提出的概算，對裝修實行預算總額控制，運營部門和財務部門共同負責對裝修款項支出的審核。由運營部門和店長參照裝修標準對門店進行驗收，內部審計部門對裝修的招投標、概預算和工程款項支出等進行審計監督。2.提前做好人力資源儲備工作。人力資源部門負責店員、店長的招聘，并制定一系列的培訓制度，同時設立培訓專員，負責對門店員工的培訓工作。3.確保相關證照辦理的進度。例如，由運營部門負責證照辦理的進度，保證在開業前各項證照辦理完畢。同時對于運營部門提出的辦證申請，財務部重點審核門店的相關信息是否已經符合辦證要求。4.連鎖零售企業對開業策劃宣傳、門店整體形象、品牌活動策劃等進行統一的廣告策劃。

（三）門店員工日常管理的主要控制措施。制定《門店員工管理手冊》和《門店運營管理手冊》，門店店長對照手冊中的各項標準，維護控制本門店員工的行為規范及服務規范，保證門店的日常運營。

（四）門店商品管理的主要控制措施。1.建立存貨管理的崗位責任制。門店營業員應每天對庫存情況進行檢查，并通過信息系統及時反饋給采購部門和營銷部門；門店收貨員在采購的商品送達門店后，對商品的品項、數量、品質、保質期進行驗收，在信息系統中進行實收數量錄入；對不同保質期的商品設置預警期，每月進行全品項商品保質期檢查。對將達到預警期的商品分類制定對策，通過降價、綁贈、量感陳列的形式提升臨期商品銷售機會；根據公司標準確認需要退或換的商品，明確相關的審批權限和退換貨流程。2.統一制作《門店布局建議圖》和《價格指導書》，經審批之后下發各門店執行。各門店制定的銷售零售價、批發價和團購價不得低于《價格指導書》中規定的最低限價。3.定期或不定期地對門店商品進行盤點。連鎖零售企業統一制定各門店的盤點計劃，財務部門參與全程盤點的監督。對貴重商品每日盤點，其他商品定期或不定期抽盤。如有差異編制《盤點差異表》并分析差異形成的原因，形成《盤點分析報告》報送公司相關部門。

（五）客戶管理的主要控制措施。制定《門店客戶經理工作指導書》，明確客戶經理的工作職責和管理要點，重點工作是收集市場信息，開發新客戶，維護老客戶等?？蛻艚浝碇贫ㄕ{研計劃，內容應涵蓋對客戶的經營狀況、消費者消費傾向、消費結構、消費滿意度等，經店長審批之后遵照計劃實施調研，每月將調研報告上報公司營銷部門備案?？蛻艚浝硇驴蛻舻拈_發數量列入客戶經理的考核指標。

（六）財務信息管理的主要控制措施。1.設置財務核算員。財務核算員的職責包括：監督盤點營業款，將營業款存入公司指定的賬戶，領用并保管發票，報送相關財務數據報表。2.財務部門加強監督。財務部門對各門店的資金集中管理，對各門店的賬目實行統一核算；重點檢查是否每日盤點營業款，是否及時繳存營業款、開票的數量和內容是否準確，審核備用金開支是否符合要求。3.及時分析門店經營情況。連鎖零售企業提供業務數據分析的模板，店長按要求每月將上月經營情況分析匯總后上報至公司有關部門。

（七）門店業績考核的主要控制措施。對門店業績考核設置業務指標和管理指標兩大類。業務指標包括：銷售額，庫存周轉率，應收賬款占比；管理類指標包括：門店營業規范，人均勞效，客戶投訴次數，盤點損耗率，門店媒體負面曝光數。員工的考核由店長來評定并計算績效。

篇5

學校開展第***個愛國衛生月系列活動總結

今年*月是全國第**個愛國衛生月，為搞好愛國衛生月和世界衛生日(*月*日)宣傳活動，根據上級有關文件要求，結合我縣實際情況，現將開展愛國衛生月活動總結如下：

一、確立指導思想

落實“堅持預防為主，深入開展愛國衛生運動，倡導健康文明生活方式，預防控制重大疾病”的決策部署，深入實踐科學發展觀，堅持“全民參與，科學治理”的愛國衛生工作方針，重點做好環境衛生整潔行動、衛生創建、病媒生物防制等工作，推動愛國衛生工作深入開展，保障廣大師生身心健康，實現學校愛國衛生工作再上新臺階。

二、強化目標責任

1、認真履行職責，抓好學校的愛國衛生工作。

2、建立健全愛國衛生工作領導小組、規章制度和鞏固創衛成果長效管理機制。組長：***

副組長：***

成員;各個班主任。

3、認真做好愛國衛生月、病媒生物防制、控煙、衛生檢查評比等活動(藺永強老師負責)。

4、加強學校健康教育工作，落實學校食品衛生安全責任制(魯現偉負責)。

5、學校積極組織師生開展義務勞動和各個班級開展爭當“文明使者”活動。

三、活動內容

1、集中整治校園內外的環境衛生，清除衛生死角，搞好除“四害”工作。

2、開展內容豐富、形式多樣的愛國衛生月和世界衛生日宣傳活動，創建健康和諧校園，辦人民滿意教育。

3、大力宣傳學習《河南省愛國衛生條例》、《洛陽市愛國衛生管理辦法》，廣泛宣傳愛國衛生工作成果，倡導健康、文明、科學的生活方式，宣傳衛生防病知識，不斷增強廣大師生的衛生意識，養成良好的衛生習慣，自覺參與整治校園環境的系列活動，促進校園環境衛生面貌的改善，促進愛國衛生運動深入發展。

4、貫徹落實《學校衛生工作條例》，加強對學生個人衛生、環境衛生、以及教室、宿舍、食堂衛生的管理。進一步強化學校食品衛生安全，規范學校食堂的操作規程，規范學校食堂從業人員、衛生設備、食品采購、貯存加工等各個環節的衛生要求。消滅衛生死角，美化優化校園環境衛生，保持校園整潔、明亮。

5、利用學校廣播、宣傳欄、宣傳冊、黑板報、專題講座、課外活動、征文比賽、知識競賽等多種生動活潑的宣傳教育形式普及衛生知識，提高學生的自我保護意識和能力。

4、清除“四害”滋生場地，嚴密組織、科學開展春季滅鼠和滅蚊蠅工作，不留死角，降低“四害”密度，預防和減少病媒傳播疾病的發生和蔓延。

5、倡議全體教職員工積極投入“創建無煙學?！钡幕顒又腥?。學校領導要率先垂范，帶頭不吸煙，學校的教室、實驗室、圖書館、會議室、辦公室等公共場所嚴禁吸煙。

學校開展第***個愛國衛生月系列活動總結

***年**月是第*個全國愛國衛生宣傳月，活動主題是“全民參與愛國衛生，共建共享健康中國”。愛國衛生月活動開展以來，我單位把愛國衛生工作提上重要日程常抓不懈，以春季滅鼠為重點,開展了在全局范圍內的除四害活動，明確職責、落實責任，形成了同心協力、齊抓共管的愛國衛生工作局面，促進了愛國衛生工作的不斷開展，圓滿完成了愛國衛生月各項工作任務，現將主要情況匯報如下：

一、高度重視，全面動員，嚴抓落實

為開展好愛國衛生月活動，我單位積極響應號召，召開了愛國衛生月活動工作布置大會，對在愛國衛生月期間的工作進行了全面動員和統一安排和部署，制定并下發了相關文件通知，提高全體職工的環境衛生意識，以“除四害”和治理環境臟、亂、差現象為重點，尤其加強對公共場所和辦公樓的公共廁所等衛生死角的衛生環境治理，實行衛生評比制度，對整治的職責和任務做了詳細規定，將工作落實到具體路段、具體單位、具體責任人。愛國衛生月活動在領導班子的正確領導和高度重視下，確保了思想認識到位、組織實施到位，并強力推行集中整治工作責任追究制，對活動開展和整治不力的單位和個人，依照責任制和責任追究制的有關規定，進行嚴肅處理。實現了清潔衛生有人管，工作有人做，全局上下齊心協力保潔的工作機制，從而營造人人愛衛生、講衛生，人人愛環境，人人努力維護環境的氛圍，塑造了良好的單位形象。

二、愛國衛生月活動主要工作

1.

全面開展春季“滅鼠、滅蚊、滅蠅、滅蟑”為重點的除四害活動。按照“環境治理為主，藥物消殺為輔，標本兼治”的原則和“統一組織，統一藥物，統一時間”的要求，我單位局屬各單位組織人員全面開展春季“滅鼠、滅蚊、滅蠅、滅蟑”為重點的除四害活動，實施科學投藥除四害，落實專人投藥，專人尋查，專人補藥，專人清理，大規模地進行了除“四害”活動。

2.全面開展環境衛生治理，大力治理臟、亂、差。根據工作部署，我單位于*月*日組織下屬各單位在各責任區開展了一次衛生集中整治活動，并積極勸導沿街門店、住戶不要隨意傾倒垃圾，一定程度上提高了工作質量。

經過廣泛開展愛國衛生月活動，我單位機關和所轄責任區環境衛生明顯改善。雖然我單位做了許多工作，取得了一定成績，但是與上級要求還有一些距離，針對不足，我們將進一步創新工作機制，改進工作方法，努力做好愛國衛生各項工作。

學校開展第***個愛國衛生月系列活動總結

自從本月開展“愛國衛生月”活動以來，我們學校的校園環境有了嶄新的變化，同學們的保潔意識大大增強。校園變美了，變得更干凈漂亮了，師生們樂在心頭。

一、堅持一日常規的衛生打掃習慣。學校領導高度重視，結合校情，花大力氣狠抓常規衛生工作，我們把衛生區安排到各班，各班勞動委員認真安排好每日的班級和公地的值日生，班主任每日督促過問衛生打掃情況，學生早晚實行一大掃，中午一小掃，確保校園全天凈潔。

二、學校學生會，團委會自發成立了“義務保潔員”小組。每日“義務保潔員”或撿紙屑，或及時清潔走廊、通道，路上、草坪上、公共場所的紙條、紙團、包裝袋、小瓶子等。這樣為24小時保持校園潔凈提供了實際有效地保證。由于這些“義務保潔員”來自學生，因此在學生中也能夠起到相互督促的作用，使那些不講衛生的同學有所收斂，有利于人人講文明，人人講衛生的良好習慣的形成。

三、設置流動紅旗，實行衛生評比制度，并把衛生評分納入常規分作為班主任、生管人員考核的重要依據之一。

四、定期進行衛生消毒。學?？倓仗幤刚埲藛T每周2次對學校范圍內的食堂、學生宿舍、衛生間、公共廁所、水溝等進行全面性衛生噴射消毒。

五、生管人員每天都督促寄宿生做好宿舍的衛生打掃，經常教育學生做好個人衛生，要求學生經常把自己的衣服、被子拿出來曬太陽，做到勤換衣服、勤洗頭、勤洗手、不隨地吐痰、不亂吃零食、不亂扔生活廢品。生管人員認真組織宿舍長做好衛生評比工作。

六、搞好食堂衛生工作。學校要求每位工友上班時間要穿好工作服，同時做好工友的個人衛生，食堂采購人員嚴把好采購關。食堂衛生是預防師生病從中入的重要關口，學校領導經常到食堂就餐和檢查，從而加強了對食堂的督促管理，確保了師生的飲食安全。

七、開展衛生知識宣傳。本月學校舉行了衛生知識講座，要求各班要針對衛生知識方面的問題出一期專題黑板報。學校還采購了一些關于衛生小常識方面的宣傳條，在墻上貼附，同時要求教師在教學過程經常滲透一些衛生知識的教育。八、嚴禁校內飼養動物。多年來學校一直嚴禁在學校內飼養家禽、寵物，本月學校又采取措施，防止校外活的動物如貓、狗頻繁進出學校。如要求門崗把好進入關，在垃圾坑開口處設鐵欄，以防狗把垃圾坑里的垃圾咬出來到處撒放，嚴重影響學校的形象。

篇6

一、促銷目的：是整個促銷活動的根本，老板批不批，考慮的也主要是促銷預期要達到的目標。因此，促銷目的，至少應包含兩方面的內容，一個是“實“的，就是要擺出具體的數據，如現在的市場情況是怎么樣的，促銷的預期目標是什么，能達到多少零售額，或促銷增長率；另一個是“虛”的，如打擊競爭對手、提升單品市場占有率、提高品牌知名度等，若只是處理庫存或進行新品上市促銷則可只寫一點?？傊?，促銷目的是要明確的告訴你的BOSS，你要干什么，你的目標在哪兒。

二、促銷主題：說白了，就是要“掛羊頭賣狗肉”，就是要給消費者一個只賣你的東西而不賣他的東西的理由。主題的創意非常的重要，特別是在有媒體配合宣傳的情況下，一個獨特的Slogan，能從海量的促銷信息中迅速的跳出來，剌激消費者加深記憶度。這可不是一件容易的事，不僅需要不斷的進行“頭腦風暴”，而且也必須經過藝術的加工，如“今年過節不收禮啊，收禮就收腦-白-金！”因此，促銷主題的關鍵就在于Slogan的提煉，其次應包含對Slogan做出的解釋，如為什么只收腦白金啊等。促銷主題是整個促銷方案中“畫龍點睛”的一筆，一定要認真對待。

三、促銷時間和地點：促銷時間和地點本身非常簡單，重要的是如何來判斷、選擇，如庫存積壓品處理，那就要看積壓的產品是否是應季銷售，這個時段促銷作用會有多大。了解更多的信息，對于準確確定促銷手段和促銷力度作用非常明顯。以電烤箱為例，若選擇五月份在北京進行賣贈促銷效果就不如特價促銷有效。促銷時間，一般是一個月一個檔期，特殊情況下，也有持續幾個月的促銷活動，如針對消費者的積分優惠促銷等?？傊?，促銷時間主要是根據促銷目的來確定的，但也要綜合考慮消費者的消費習慣、消費行為等因素。促銷地點，相當而言要簡單一些，哪兒有需要就在哪兒，關鍵就在于市場經理對市場的了解程度和判斷。

四、促銷內容：是促銷活動的重點，區域促銷亦然、全國促銷也亦然。它主要包括媒介投放、公關宣傳、促銷方式和促銷手段，以及售場管理五方面的內容。

媒介投放和公關宣傳對于擴大促銷傳播范圍和深化促銷效果有非常明顯的作用，在策劃區域促銷活動時，應盡可能的利用手頭掌握的媒介資源或創造一些免費的媒介宣傳的機會，如聯合強勢品牌促銷，搭順風車等。在撰寫方案時，一定要清楚的說明媒體投放方式和投放時間并及時更新，軟文亦然，如什么媒體、什么時候、軟文類型、軟文內容等。通常情況下，付費媒介宣傳確定后，不會輕易變動；免費媒介宣傳則要注意不斷進行確定，并及時通知參與促銷的相關環節及相關人員。

促銷方式和促銷手段是線上傳播在線下的延伸。促銷方式可分為聯合促銷、消費者促銷、經銷商促銷、渠道促銷、銷售人員促銷等；促銷手段有賣贈、特價、打折、返券、抽獎、演示等等等形式，其中又以賣贈、特價最為常用。不同的促銷方式可以配合多種促銷手段進行，如聯合促銷，即可憑券優惠又可折上折；又如消費者促銷，常常是賣贈、特價、演示三管齊下。此外，不同的促銷手段也有不同的運用方法，如賣贈，即有即賣即贈也有按不同的價格贈送不同贈品和根據不同產品贈送不同贈品的方法?？紤]到區域促銷活動盡量利用現有促銷資源的特點，一般以賣贈和特價最為常見。一位老總曾說，“促銷一定要利用手頭上現有的、不多的促銷資源，盡可能的玩出花來、玩出水平來”。我個人認為挺有道理的，同樣的贈品，在經過不同水平的市場人員的組合之后，確實能起到不同凡響的效果。

售場管理主要是明確促銷管理要求，一般有現場陳列、促銷氣氛布置、演示具體要求、贈品管理及核銷辦法等等。售場管理越明細越清晰，對于監控促銷效果及明確相關環節人員的責任就越有好處。現場陳列和促銷氣氛布置，最好親自去門店示范并拍照點評，盡量避免千人千面的現象；演示要求最好能具體到什么時候演示什么東西、演示多少次等，如面包機，周一到周五，每天下午做一下，周六至周日，上午10點鐘一個、下午3點鐘一個等。

此外，若有限制參加促銷活動的產品，一定要在方案中用鮮目的顏色標注，如團購不參加買贈等。贈品若需經銷商承擔費用，在策劃活動時應征求銷售或商的意見，避免做無用功。

五、零售預測：即銷售目標，區域市場經理最好能根據同期或上期促銷或自然銷售數據進行分析，結合銷售任務，預計一個大概的零售額（量）。也可要求各城市經理分商分渠道分門店進行零售額及主推品、新品零售量預計(若有銷售人員促銷)，若能按產品系列進行預測則更好。兩組數據進行對比，若比較接近則采信、若差異比較大則應向銷售人員了解情況，多問問為什么。在撰寫活動方案時，將零售預測表作為附件報送Boss，以示不是偶在胡說八道，呵呵。

六、促銷費用預算：包括促銷品、臨促、現場布置、演示、銷售人員激勵，以及媒介公關宣傳（若財務要求）等等費用。在活動提案中，應將各項費用具體化，將老板會想到的想在前邊，如臨促多少個、一個多少錢，演示多少次、一次多少錢等等，列表明細化。在此環節中，要盡可能的減少無效費用，提高費用投入產出比，畢竟這年頭Boss掙錢也不容易??！

七、人員分工：就是要明確促銷活動各個環節的負責人和完成時間，一般包括細化方案溝通、確立，經銷商溝通、貨源及促銷品保障、培訓、演示物料采購發放、促銷物料分配跟進、促銷前巡查、銷售數據統計分析、活動總負責人、總結等。

八、附件：如分城市活動明細、贈品分配明細、產品折頁及促銷POP分配明細等等。

總之，策劃和撰寫一份完整而系統的區域促銷活動方案，不僅是為了順利的通過老板的審核，更重要的是能保障促銷能確實提升區域零售。

題外：執行到位是確保促銷效果的關鍵

執行到位是真接影響促銷效果的關鍵所在，其它工作做得再細、再出色，若消費者看不到、賣不得，促銷必然還是失敗的。因此，執行應作為促銷的另一個工作重點認真對待。

執行與否的關鍵要看促銷活動細化是否充分、是否徹底、是否能確保區域內各個城市的銷售經理或經銷商都能理解、執行，如參與宣傳的媒體在當地是否容易買得到等等。細分促銷方案其根本就是要掌握活動參與城市的情況：如參與的商場、各商場特價執行情況、海報是否輸出、有無堆頭、買贈活動內容，有無按要求進行裝飾，將促銷活動的要求一個個細化，同時，要求當地銷售拍照留存，一來可以檢驗銷售是否真的有按要求進行促銷布置，二來也為中期總結和期后總結報告添加說明證據。一般的來說，分城市細化方案，應包括以下幾方面的內容：

1、活動參與商場的確認，即哪些商場參加活動，哪些商場不參加活動，為什么？市場部一定要了解清楚；

2、參與活動商場的特價執行，這個需要區域經理要求各城市銷售人員逐一核對，以確認特價的執行情況，對于不能參加特價活動的商場，一定要了解原因，同時，也能據此責令當地銷售認真與商溝通，做好這方面的工作；

3、了解參與商場的具體情況，有兩個好處，一是可以確?；顒淤M用預算的準確性，比如說，我們要預估演示費用，那就必須要了解各城市參與活動的門店數量，最好能對參與活動的門店進行AB分類，以區別投入各項贈品資源；

4、銷量預測，即可城市經理應在活動之前提交各城市各門店的銷售預測，便于分析活動的投入產出比。同時，區域市場經理也應根據去年同期的銷量進行分析對比，預測各城市活動期間的銷量。

5、買贈內容，需要與當地商確認，以根據確認內容和銷量預測來確定贈品投入數量。此外，如贈品為五五分擔的話，也需要指導商安排贈品訂購。最好先與銷售商量，然后由銷售與商再行溝通。

6、發函，將活動的內容，執行特價的商場、買贈活動的明細，活動現場布置要求、銷量預測、媒體宣傳等內容正式傳真一份給商。若活動后期或中期需要進行活動總結的，則需要提請商或城市經理什么時候給到您什么材料等。

8、演示物料，問卷列表，明確哪些渠道、哪些店做演示，預算演示等費用。

篇7

J總在水行業打十多年，從最初的飲水機到現在的凈水機，產品銷售結構發生了很大變化，從最初的個體門店到今天的三家直營水處理專賣店，100多家分銷客戶，J總幾乎參與了凈水從產品到營銷，從渠道到終端的全部過程，而在這個過程中，J總告訴記者，專賣店、尤其是自營專賣店，在今天的渠道結構中扮演著重要角色。而今年上半年，以凈水專賣店為核心，幾乎每個月都有活動推出，而效果最好的，是五一舉辦的一場“尋人”活動。

活動主題與背景主打溫情牌

主題：十年原來你還在這里――XX凈水機全城尋找老用戶免費換新活動

背景：十年前，以第一臺飲水機的銷售為起點，公司正式邁入水行業。十年之后，J總所經營品牌已經進行了較大的調整和變動。2011年，該品牌開始將主力產品由飲水機向凈水機傾斜，2014年完成所有產品的轉型，過去傳統飲水機機型全部更新換代為凈飲機，廠商推向市場的主力產品也完全過渡到凈水品類，傳統飲水機不再推向市場。在這樣的背景下，J總公司在本區域市場進行調研，發現仍然有超過50%的家庭在使用飲水機，飲用桶裝水，其中不乏本品牌的老用戶。同時，今年3月，廠家進行凈水產品的全線升級，5月全部面向市場，同時逐漸停止老凈水機型的生產。

目的：一方面，為了快速盤活庫存；另一方面，為了配合推動新品上市；第三，進一步挖掘新老用戶市場，尤其是老用戶的更新換代需求，通過十年老用戶的免費換新活動撬動潛在市場。

會員活動詳解新老會員一個不落

第一：常規的會員活動。

10年用戶免費換新；

限10名老用戶，包括飲水機老用戶，這些老用戶的作用在于造勢、在于制造話題，引起關注，重點在于宣傳和傳播。切記這10名十年老用戶的換新產品一定要是品牌的新品形象機，而非老機型，其目的是增強新品的曝光率。

5年會員5折購機；

針對所有3～5年會員用戶，包括耗材、配件的換新，抓住有升級需求的用戶群體，是本次活動鎖定的重點用戶，在活動邀約和環節設計上也要重點關注。

3年會員7折購機；

針對購機不滿三年的會員用戶，包括耗材、配件的換新，抓住有升級需求的用戶群體，同時需要這部分群體帶動新消費用戶，在二次營銷的設計上要多費心思。

重點活動為這三項，三項活動將會員進行分類，目標明確、目的直接，進行分類的標準和目的在內部動員會上要對員工進行詳細宣講，在前期的推廣中各有側重，活動期間也要有針對性的進行產品的推薦。

第二：老會員的新權益。

找的就是你之伯樂獎：新老用戶成功推薦一名10年老用戶免費領取豪華版水龍頭凈化器一個（10名老用戶額滿為止）；購機享五折優惠（老用戶享折上折）。伯樂獎的設置目的第一在于減少人工搜索方面的投入，第二有利于擴大宣傳。

今天你贊了嗎之微信：會員憑微信傳播集贊200個，新用戶400個，免費領取水龍頭凈化器一臺；（一個微信號限贊一次）。

動動手指低價到手之輪番砍價：老用戶發動朋友圈砍價活動，每轉發一次在折扣基礎上再減10元。（限定轉發上線為30次）

以上優惠活動可累計享受。

第三，老會員帶動的新消費。

老會員介紹新消費者，無論購買與否，均積分100，免費領取水龍頭凈化器一個（普通版）。每產生一名成功購買者積分再翻倍。同時介紹的第一名消費者在活動期間享受與介紹人同等折扣和權益。（10年免費送機活動除外）

活動宣傳方式根據會員需求進行推送

線上――微信，短信推送為主，電話通知為輔。

這種方式適合所有登記在冊的會員用戶，尤其要關注有持續消費能力和需求的5年左右會員。并且注意回訪跟蹤和確定，例如電話邀約可以先選擇即將更換濾芯的會員用戶，并告知五一優惠活動，活動前兩天再次確認，活動當天微信、短信再行通知。

線下――兩條腿走路。

第一，以專賣店為主，以小區推廣，掃樓為輔。重點立足專賣店進行品牌活動的傳播，并設置免費水站，供過往行人取飲用水，通過掃描二維碼還可以免費領取該品牌的瓶裝飲用水。

第二，以原有工程入駐小區為主，以新社區為輔。在本區域市場，J總接了兩個小區的精裝房裝修入戶工程，2012年入住，至今已過去4年的時間，這些老用戶會員無需經過復雜的市場引導，已經對凈水產品有了非常深刻的認知和認可，除了換芯之外，其中不乏更換新品的需求，針對這兩個小區重點宣傳，并設計了極具針對性的“以舊換新活動”，舊機器折價換購新機，并根據換購產品的價格免費更換半年或者一年的濾芯。

活動關鍵點分解任務搞定關鍵人物

對內，明確員工的責任與權益。

責任：

第一，內部員工任務申領。（公司全員）普通員工完成五名新老會員購買任務，同時發展至少3名新會員。

第二，店長完成10名新老用戶購機任務，同時發展至少5名新會員。

第三，部門經理任務與店長相同。

第四，制定三家直營專賣店和分銷專賣店的保底任務。

權益：

第一，正常銷售提成；

第二，制定超額獎勵，以五個成功銷售為一個檔次。超額完成3名銷售再提成100元；6名200元+100元；9名獎勵300元+100元；12名400元+100元。以此類推；

第三，設置團隊獎勵。所有員工平均劃歸到三家專賣店“十年”活動團隊。計算銷售總任務。每個門店設置兩項獎勵，分別為保底獎勵和超額獎勵。

注意，活動任務制定參考兩個指標。第一是根據活動時間段進行銷售額的確定；第二根據去年同期的活動效果制定任務額；第三，參照競品活動的銷售任務。

對外：搞定關鍵人物。

采購、營銷總監。

活動雖然以專賣店為主，并且將活動地點設置在旗艦店，但宣傳推廣則散布所有終端，終端賣場也要做相應的配合工作，而這些配合工作的開展需要得到幾個關鍵人物的支持。例如，對于國美、蘇寧這樣的全國連鎖賣場，關于活動的支持和配合，采購經理具有決定權；地方性賣場則需要搞定營銷總監、采購總監以及有獨立做活動權利人的支持。

物業經理。

進小區掃樓做宣傳需要搞定小區物業經理，而附近幾個小區的物業經理恰恰也是品牌會員，這就大大減小了社區推廣的難度。

城管。

同時，在專賣店外進行類似拱門等相關布置，還要搞定城管，便于宣傳，門頭、物料設計安排和活動的展開。

掌握好宣傳的節奏。

時間點的掌握。

提前一周啟動“十年”老用戶尋找活動，不宜太長也不易太短。太長用戶疲于應付，太短影響力滲透不夠，一周時間宣傳配合五一三天實地活動。

宣傳亮點的抓取。

廣播，電視，互聯網立體宣傳，全程跟蹤報道；抓好報道亮點――除了十名十年老用戶之外，特別設置三個終身免費名額進行捐贈，分別為一戶孤寡老人；一名殘障人士和一戶老兵家庭。使品牌使命和社會責任相結合，也便于引起媒體跟蹤報道興趣。

活動總結銷售與品牌宣傳效果并重

活動結束后，三家門店整體銷售128萬元，超額完成預估的保守100萬元銷售任務。粉絲增加3000多人，其中轉化成實際購買行為的接近30%。其他70%有待后期的再次開發。而老用戶的購買轉化率達到58%，這其中包括過去的飲水機用戶和凈水機用戶兩大類型。由此可見，老會員的購買力要高于新用戶，尤其是購買凈水機產品5年左右的會員，更新換代的購買需求更高。與此同時，J總事后也對活動進行了總結。

1、準備時間一個星期尚覺倉促。

一場活動的準備工作非常重要，三家直營專賣店的準備活動包括物料、邀約、聯系電臺、媒體、與廠家爭取資源支持、安排下級分銷客戶現場觀摩、微信全程直播等等，一個星期的時間確實有很多細節工作沒有做到位?！霸倥e辦這樣的活動，至少要提前半個月、甚至是清明節過后就開始著手，同時可以提前啟動，因為還沒有到五一放假很多品牌就開始進行活動的攔截，而且五一期間出游的人比較多，也會影響銷售。所幸我們通過專賣店現場活動鎖定了相當一部分老會員，才保證了活動人氣?！?。

2、不能主要依靠互聯網，還要做好電話邀約。

“微信等互聯網手段在宣傳上可以起到一定的作用，但更多是一種單方行為，除了制定的幾項轉發、集贊、砍價活動之外，主動回應的人還是少數。反而電話邀約的成功率要高很多，

可以以濾芯更換的同期優惠活動為切入口，例如對剛購機用戶推出了服務年費打折活動。因活動缺少新會員的參與這項，不少剛購機用戶到店里發現沒有‘便宜’可占，很可能轉身就走，我們臨時加入針對新會員的活動，也是聚人氣的一種應急方案?！?。

3、準備新品做活動，避免老用戶有“吃虧上當”的感覺。

新品一定要放在曝光率最高的環節，即十年老用戶免費換新活動所有產品均為新品，不能錯過宣傳的最好機會。換購和折上折產品可以新老機型參半，根據用戶需求和預算進行推薦，但一定要實事求是進行產品推薦和說明，一旦沒有對產品新舊型號進行明示，會有“欺騙“之嫌，一定要避免傷害會員感情和忠誠度的事件發生，這一點要求導購”說清楚、講明白“，讓消費者自主選擇。

4、最大化的爭取到廠家的支持和資源。

一般來講，新品上市廠家都會給予商一定的資源進行推廣，一份完整的促銷方案和理想的銷售額是爭取資源最好的砝碼。而且這樣一場相對較大的活動請到了廠家產品和營銷負責人進行“戰備指導”，不僅講解產品知識和營銷技巧，廠家高層也將政策帶了過來，選擇這樣的契機做大型活動也能夠給商“減負”。

5、邀請分銷客戶現場觀戰。

篇8

我認為，除了產品力以外，奇帥推廣團隊對于進入新市場銷售的推動功不可沒?；仡櫰鎺?014年8月初入陜西市場的時候，當時在陜西渠道市場上銷售的全自動洗衣機只有小天鵝、海爾等國內一線大牌，很難看到二三線品牌。奇帥當時在陜西渠道市場雖然也有幾個合作過的客戶，但是每年全自動洗衣機的總銷量不到100萬。與東洋電器的成功合作，使得奇帥成功突破陜西渠道市場，銷售規模超過了500萬元，是以往的五倍以上。這期間，奇帥聯合其他品牌一起組織活動，廠商雙方從活動主題、產品結構、宣傳模式等幾個方面做了工作：

一、活動主題：家電品牌廠家直銷，搶購6小時！

二、產品結構：1個電視機品牌、2個冰箱品牌、1個空調品牌、1個小家電品牌、1個煙灶品牌、1個熱水器品牌和奇帥幸福久久洗衣機。

這樣的產品和品牌結構，有利于促銷費用的分攤。例如，總體的促銷費用是1萬元，10個品牌每個品牌只需分攤1000元的費用。其次，增加了對于消費者的吸引力。如果產品單一，對于消費者的吸引力是非常有限的。第三，擴大宣傳的范圍。每個品牌都有各自的人脈關系，大家發揮眾人之長，眾人之力，將人脈整合到一起做活動，既聚攏了人氣，實現了資源共享，又提升了現場的產品體驗滿意度，有利于活動的整體效果。

三、場地選擇：一般側重在門店現場的宣傳，既利于門店的形象，也有利于產品的出樣和人氣。如果賣場的面積小于400平米的，活動就選擇當地知名酒店的宴會廳（面積不小于400平方米）作為銷售場地。面積越大，越有利于產品的出樣，現場氛圍好，對消費者吸引力大，有利于現場成交和現場的體驗。

四、宣傳模式：主要采用的是微信掃碼送禮品的方式。主要是通過微信掃碼送禮品聚集人氣。市場人員穿著統一服裝，2個人一組，拿著掃碼牌，凡是掃碼的就現場贈送禮品。

掃碼活動要注意兩點，一是掃碼的人數越多越好；參與的人越多越好。一定要到小區門口，商業街，超市門口，商場外、休閑廣場，學校門口等客流量大的地方，掃碼數量越多，后期的活動效果就越好。二是贈送的禮品要足夠吸引消費者。例如，掃碼送玻璃杯每個玻璃杯的采購價是1.5～1.7元之間。有的活動為了節省促銷費用，用一小包面巾紙作為禮品，效果就非常不好。贈品價值過低，消費者根本不會買賬。

活動效果：從2015年第四季度開始的半年多以來，奇帥陜西的推廣人員協助西安東洋電器的團隊在陜西的不同地區以微信掃碼的方式組織了多場活動。

2015年10月中旬，奇帥聯合各品牌與神木縣某賣場組織的促銷活動，三天掃碼，6小時銷售額超過200萬元。

在咸陽市區的彩虹賓館銷售全自動洗衣機65臺，半自動洗衣機23臺，滾筒52臺銷售額超過110萬元。

2015年11月中旬，在陜西眉縣的東生電器組織活動，實現銷售額65萬元。一個鄉鎮活動中，銷售額超過26萬元。

2015年12月，用同樣的方法，奇帥電器陜西的推廣團隊與東洋電器在沒有零售終端賣場合作的情況下，在寶雞的酒店組織了4場活動，總銷售額達350萬元。其中，銷售全自動洗衣機248臺，半自動洗衣機110臺，滾筒洗衣機53臺。

2016年1月，東洋電器在西安市區組織了4場活動，銷售全自動洗衣機270臺，半自動46臺，單場活動銷售額超過160萬元。

通過組織酒店內購會的活動，使得奇帥在沒有分銷客戶和合作終端的情況下，實現了區域市場零的突破。改變了沒有終端網點布局無法銷售產品的局限性。這些微信掃碼的活動都因為前期的準備充分，現場活動氛圍非常好。

以陜西的神木為例，這里以煤炭資源豐富著稱，是全國有名的經濟百強縣之一，當地的百姓收入很高。尤其是在2014年之前，這里銷售的都是高端產品。東洋電器的張總與當地的一個家電賣場談奇帥洗衣機入場的時候，這家賣場的老板直接說，神木的消費者只買價格高的滾筒洗衣機，日常每個月滾筒洗衣機的銷售量在30～50臺之間。其中，海爾、三星和松下等大品牌銷售量是最大的。波輪洗衣機根本賣不動。張總根據這個賣場的特點，將促銷的產品定為全自動和滾筒兩大系列，一場活動竟然銷售全自動洗衣機130多臺。這也使得老板認識到，很多產品并不是沒有消費者購買，而是賣場的銷售方法不正確。此后，該賣場的老板將奇帥的產品擺在了賣場入口第一的位置，出樣數量不低于20臺。因此，這家賣場在之后幾個月的時間內又實現了超過50萬元的銷售額。

印象最深的是陜西眉縣橫渠鎮的活動。橫渠鎮是位于高速公路邊的一個沒有集市的小鄉鎮。推廣團隊用了1天半的時間微信掃碼1000多個，賣場出樣14款全自動產品，熱烘干、免清洗、智能WIFI功能的全部都有。當天6個小時的銷售洗衣機98臺。其中18臺全自動產品，2臺高端機的利潤就與投入的費用持平。賣場的老板說，以前賣場內的全自動出樣少，都是特價機，消費者很少購買全自動洗衣機。這次活動銷售的全自動數量超過了以往一年全自動的銷售量。這說明，消費的引導作用太重要了。

微信掃碼活動使得奇帥洗衣機初入陜西各地市場旗開得勝，其對后期的銷售和市場的帶動作用非常大。有效地增加了終端客戶的網點數量；加大了商在家電圈的影響力；提升了奇帥品牌及產品的影響力；增加了終端客戶的信心。從賣不了、不會賣，到能賣，再到賣高端機，都是通過活動的拉動實現的；教會了終端客戶的老板和店員怎么銷售高端機；有利于后續客戶在店內各種產品的銷售。

五、微信掃碼的優點：費用低，一般占銷售額2到3個點，這個費用主要是贈品的投入和人員工作。信息傳播快，覆蓋面廣?；顒幼疃嗟囊淮螔叽a4600多個；活動現場人氣旺，高端利潤機好銷售?，F在玩微信的年輕人居多，他們更加認可新的銷售模式，也喜歡購買高端產品，不太會買幾百元的特價機。單場活動電視機、冰箱、洗衣機、空調不低于100件，賣場和商的利潤都非?？捎^。

做好微信掃碼活動要掌握幾個要點。首先，提前要對微信掃碼的推廣人員進行培訓，告訴其正確的方法。微信活動必須是群發到每個微信聯系人，讓所有的朋友都可接到信息。現場掃碼送禮品的時間，地級市要用4天的時間，縣城要用2天的時間，鄉鎮的活動，要保證掃碼的數量在800～1000個左右。例如，寶雞的活動中，參與掃碼的各品牌的推廣人員有20多人，3天掃碼4000多個，奇帥實現銷售130多萬元。同行看到效果之后，也模仿了微信掃碼，但2天掃碼數量都不到500個，數量過少，賣場主動放棄了。這也說明團隊的戰斗力是通過實戰活動的組織來提升的。

其次，賣場的出樣數量要有聲勢。根據以往活動總結發現，成功的活動，出樣數量都是非常多的，制造現場氣氛。全自動最少14款，滾筒6～12款，半自動6～12款。

第三，價格要有力度。一定要推出幾款非常有誘惑力的特價機，例如，699元的7公斤全自動洗衣機；999元的12公斤全自動洗衣機；399元的半自動產品。先用有誘惑力的特價產品吸引消費者來到賣場，這個非常重要?，F場買什么產品就要靠導購員的技巧，才能帶動常規產品的銷售。

篇9

堅持以人為本、安全發展的科學理念，進一步貫徹落實國務院《關于進一步加強企業安全生產工作的通知》（國發〔〕23號）和省委、省政府《關于進一步加強安全生產工作的意見》（浙委〔〕88號）精神，積極推進企業安全生產主體責任和政府安全監管責任落實，嚴厲打擊非法違法建設生產經營行為，徹底排查治理事故隱患，認真解決安全管理上存在的突出問題和薄弱環節，有效防范和堅決遏制各類安全生產事故的發生，努力實現全年安全生產三個“零增長”目標，促進我縣安全生產形勢的進一步好轉。

二、工作目標

從年8月初開始，利用二個月時間集中力量開展安全生產大排查、大整治、大落實行動。通過“三查四促二?！?，即檢查安全認識是否到位、隱患是否排除、責任是否落實，通過排查促進整改措施落實、主體責任落實、重點地域的較大特大事故得到遏制、基層基礎工作和長效機制得到落實，確保重特大事故的堅決防控、確保全年安全生產“三個零增長”目標的實現，努力創造良好的安全環境。

三、檢查范圍和重點

這次安全生產大檢查的范圍是全縣所有行業與領域。重點檢查道路交通、消防、建筑施工、非煤礦山、危險化學品、煙花爆竹、旅游、學校、水利、地質災害、防雷、機械冶金、有限空間等行業（領域）。檢查內容如下：

（一）交通運輸領域。重點檢點路段、危險路段及曾經發生事故的路段，特別是臨水臨崖路段、橋梁、彎道、隧道、路口等場所交通設施是否符合要求；重點檢查客運車輛、學生接送車輛、危險化學品運輸車輛的安全設施、駕駛員以及行駛線路等情況是否符合要求；對無證無牌、非法營運、拼裝車上路、酒后駕駛、疲勞駕駛、超速超載行駛等違法行為堅決予以依法打擊。

（二）消防領域。重點檢查人員密集場所的建筑設置和消防審批情況；消防安全重點單位的消防管理制度、消防檢查、巡查、消防設施、器材設置、維護保養、疏散通道和安全出口等情況；滅火和應急疏散預案制定演練，消防安全宣傳教育，消防控制室值班人員持證上崗，尤其是“多合一”場所、出租房、簡易棚屋、高層建筑、通天房小作坊火災隱患整改，火電規范使用等情況。

（三）建筑施工領域。重點檢點工程、基礎設施、公共設施等工程建設各方主體特別是施工企業的安全責任制的落實情況；在建工程項目施工現場安全生產隱患排查治理和整改落實情況，特別是涉及到腳手架、深基坑、高大模板、建筑起重機械和井下施工等危險性較大的部分項目工程安全專項施工方案的制定、論證及執行情況；建筑安全生產應急救援預案的制定、演練及有關物資、設備的配置和維護情況；施工企業負責人、項目負責人、專職安全管理人員和特種作業人員的持證上崗情況；施工企業無資質或超越資質承攬工程和違法分包轉包工程的查處情況；建筑生產安全事故處理整改落實情況。

（四）水利、地質災害和防雷安全領域。水利安全重點檢查在建水利工程施工安全，水庫水電站大壩、堤防、水閘等水利工程（特別是病險水利工程）的運行管理情況；農村水電和水文測驗生產安全情況；各級企事業單位的安全生產責任制建立和落實情況，打擊非法經營行為情況；施工、生產作業場所安全防護情況，高邊坡、深基坑、起重吊裝、拆除工程等危險性較大的部分工程安全專項施工方案編制、論證和執行情況；事故應急預案制定和救援演練情況；落實水利工程各項度汛措施，防范由自然災害引起的事故災難情況；職工安全生產教育培訓和特種作業，重要崗位操作人員執證上崗以及勞動保護用品配備使用情況；河道采沙安全管理情況。地質災害重點檢查縱向和橫向的地質災害防治工作行政責任制建立情況；預警預報系統運行和預警信息情況，地質災害群測群防網絡建設情況；地質災害防治專項資金落實情況；地質災害勘查治理、應急排險、避讓搬遷項目實施情況；地質災害應急預案制定、演練和地質災害應急小分隊等建設情況；基層地質災害防治工作宣傳和人員培訓工作情況。防雷設施安全重點檢查高層建筑、車站等易燃易爆和列入防雷重點監管單位的大型人員集中公共場所；氣象防雷安全措施和防雷設施的安全運行情況；防雷安全管理情況。

（五）危險化學品、煙花爆竹和非煤礦山領域。重點檢查?；飞a經營單位安全生產責任制和管理制度落實情況；新改擴建項目“三同時”落實情況；危險性作業的監護措施落實情況；安全設備設施的安裝和檢測檢驗情況。煙花爆竹重點檢查批發企業改擴建審批情況，庫區倉儲情況和防雷防靜電設施及檢測情況，非法違法銷售、儲存情況；零售單位門店安全設施情況，違規經營和存放情況。非煤礦山重點檢查采礦方法是否符合國家標準；開采設施設備方面是否完備；作業環境是否存在事故隱患。

（六）機械、冶金、有限空間等領域。重點檢查企業安全生產責任制、安全生產內部管理情況；檢查生產廠區主要位置、重點部位及設備設施是否設有明顯的安全警示標志；用電線路、用電設備、接線閘刀、漏電和觸電保護裝置是否符合規定要求；高處作業安全防護設施和措施是否落實到位；作業人員在作業時是否按規定穿戴勞動防護用品；易燃易爆物品是否按照規定的操作程序和安全規章使用和收存；焊接切割工業用氣使用和管理是否符合規定要求；特種作業人員是否持證上崗；外來包工隊伍的監管情況。

（七）教育領域。重點檢查中小學學生接送車安全管理；校舍安全；學校消防安全；學校食品衛生管理；實驗室和實習實訓安全管理；校園及周邊治安綜合治理；未經審批的民工子弟學校和幼兒園的安全。

（八）旅游行業。重點檢查旅游項目的安全運行管理情況；大型游樂設施、設備的安全狀況；景區內的道路交通設施、車輛、停車場等安全措施；危險場所安全警示標志的設立情況；旅客的安全告知和相關工作人員的安全教育；自然災害的預報和防范措施等。

（九）特種設備安全。重點檢查鍋爐、壓力容器（含氣瓶）、壓力管道、電梯、起重機械、大型游樂設施、廠（場）內專用機動車輛等安全狀況；配備相應的特種設備作業人員及持證情況；特種設備注冊登記；特種設備安全檢驗合格有效期內使用；特種設備安全檢驗合格標志懸掛在設備醒目位置；設備操作規程和安全技術規范；制定特種設備事故處理及應急救援制度；特種設備安全技術檔案；有定期檢驗和定期自查記錄；運行故障和事故記錄等。

各鄉鎮（街道）、有關部門要根據本地、本行業（領域）的實際情況確定各自的檢點。

四、檢查方式和工作分工

這次檢查按照“三查四促兩?！钡囊?，采取企業自查、行業（領域）檢查、政府督查、社會監督相結合的方式進行。具體檢查工作方案按工作分工由牽頭部門結合實際情況制定，各行業（領域）安全大檢查的分工和牽頭領導如下：

（一）道路交通安全檢查工作由縣公安局、縣交通局按各自職責牽頭組織實施；地質災害點安全檢查工作由縣國土局牽頭組織實施。

（二）消防安全檢查工作由縣消防大隊牽頭組織實施；非煤礦山、危險化學品、煙花爆竹行業安全檢查工作由縣經貿局、縣安監局按各自職責牽頭組織實施。

（三）水利安全檢查工作由縣水務局牽頭組織實施；防雷設施安全檢查工作由縣氣象局牽頭組織實施。

（四）教育領域安全檢查工作由縣教育局牽頭組織實施。

（五）旅游行業安全檢查工作由縣旅游局牽頭組織實施；特種設備安全檢查工作由縣質監局牽頭組織實施。

（六）建筑施工安全檢查工作由縣發改局、縣建設局按各自職責牽頭組織實施。

（七）機械、冶金、有限空間等安全檢查工作由各鄉鎮（街道）按屬地管理原則牽頭組織實施。

（八）其他行業（領域）由各鄉鎮（街道）和行業主管部門按各自職責牽頭組織實施。

五、工作步驟

此次檢查從8月初開始，到9月底結束，分三個階段進行。

（一）動員部署階段（8月1日至8月15日）。各鄉鎮（街道）、各有關部門要抓緊制定本轄區、本行業（領域）的實施方案，迅速動員部署。要充分利用各種輿論媒體和宣傳方式，加大宣傳發動力度，營造濃厚的輿論氛圍。

（二）自查自糾階段（8月16日至8月31日）。各類生產經營單位認真組織開展自查自糾，對每一個環節、每一個崗位、每一項安全措施落實情況等進行全面徹底的自查，發現隱患，及時整改。

（三）監督檢查階段（9月初至9月底）。各鄉鎮（街道）和行業主管部門對本轄區、本行業領域的企業進行監督檢查。在本次行動期間，各鄉鎮（街道）、各部門主要領導至少一次帶隊檢查，分管領導至少二次帶隊檢查，督促各類生產經營單位針對暴露出的問題加強整改，并及時掌握工作進展情況，確保這次大檢查工作取得實效?？h政府將成立督查組，對各鄉鎮（街道）、有關部門大檢查活動的進展、實施及落實重點工作、治理重大隱患等情況進行定期不定期的督查。

六、工作要求

（一）加強領導，提高認識。各鄉鎮（街道）、各有關部門和企業要深刻吸取“7·23”特大鐵路交通事故的慘痛教訓，高度重視此次大檢查工作，建立安全生產大檢查領導小組。主要領導要親自研究部署安全生產工作，要緊密聯系本地區、本行業實際，突出重點，制定出具體大檢查方案，切實解決安全生產工作中的熱點和難點問題，以促穩定、保發展、強民生的高度政治責任感和使命感，把大檢查工作抓緊抓細抓到實處。要立即行動起來，采取有效措施將大檢查工作安排部署，迅速落實到鄉鎮（街道）和每個企業。企業主要負責人要切實負起主體責任，迅速組織開展自查自糾工作。各鄉鎮（街道）、各牽頭部門開展安全生產大檢查工作方案于8月18日前上報縣安委辦。

（二）突出重點，強化執法。各重點行業（領域）以及重點在建項目、企業，要制定大檢查工作方案，全面、徹底地組織開展排查，不留死角。要堅持邊檢查邊整改，以檢查促整改。對暫時不能整改的事故隱患和問題，要切實做到整改措施、責任、資金、時限和預案“五落實”；對不具備安全生產條件且難以整改到位的企業，要依法堅決予以關閉取締。要把此次檢查工作與貫徹落實全省“一打三整治”電視電話會議和國發23號文件精神以及深化“安全生產年”活動有機結合起來，相互促進、共同推進。要綜合運用經濟、法律和行政等手段，進一步強化安全執法，對非法違法生產經營建設行為，切實做到“四個一律”，即對非法生產經營建設和經停產整頓仍未達到要求的，一律關閉取締；對非法違法生產經營建設的有關單位和責任人，一律按規定上限予以處罰；對存在違法生產經營建設的單位，一律責令停產整頓，并嚴格落實監管措施；對構成犯罪的，移交司法機關依法追究刑事責任。

（三）廣泛宣傳，營造氛圍。要充分利用廣播、電視、報紙、網絡等各種新聞媒體，加大檢查工作的宣傳和輿論監督力度，教育引導企業和廣大職工增強做好安全生產工作的主動性和自覺性。要充分發動廣大從業人員參與檢查工作，組織職工特別是專業技術人員全面、細致地查找各種事故隱患。要把這次大檢查與日常安全生產宣傳工作結合起來，要暢通投訴舉報渠道，動員全社會力量，排查整治各類事故隱患和不安全因素。對那些發現隱患不整改或整改不到位的單位實行新聞曝光，向全社會公布。