送清涼活動總結范文

導語：如何才能寫好一篇送清涼活動總結，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

一、高度重視，廣泛動員，層層落實

“兩節送溫暖”活動，是全市各級共青團組織的一次重大統一行動。平谷團區委高度重視，迅速行動，于12月底召開專題會議，召集城區、鄉鎮團組織主要負責人研究討論活動實施細節，聽取意見建議，優化活動方案設計，確定以“愛心送溫暖青春促和諧”為主題在全區團員青年和各級團組織中全面展開“送溫暖”系列活動。制定下發《關于開展平谷共青團“兩節送溫暖”活動的通知》，要求各級團組織從學習實踐科學發展觀、構建和諧社會的高度，充分認識深入開展“送溫暖”活動的重要意義，將其作為近期一項重點工作，切實抓緊抓好抓出成效，形成了全區上下一盤棋的“送溫暖”工作格局。

二、注重實效，服務青年，服務社會

元旦，平谷共青團“兩節送溫暖”活動全面展開。全區團組織結合共青團工作品牌項目和區域青少年特點，全面考慮各方面需求，重點強調社會面整體和諧，逐步擴大“送溫暖”活動關懷范圍，從服務青年、服務社會兩大方面精心設計開展活動。團區委加強資金支持，向基層團組織下發活動資金0元，專項用于基層團組織“送溫暖”活動開展。

（一）同心幫助經濟困難學生。團區委繼續加強希望工程平谷工作站自身建設，加大捐資助學力度，加強貧困學生數據庫管理，做好“愛心基金”、“學子陽光助學金”等捐資助學項目的實施，關注困難青少年群體，對殘障青少年、貧困家庭子女和留守兒童等重點幫扶。對經濟困難學生情況進行排查摸底，通過發放愛心基金、開展走訪慰問、文藝聯歡等活動，幫助他們解決學習生活上的實際困難。兩節期間，向40名品學兼優的特困學生發放愛心基金16000元，走訪慰問家庭經濟困難青少年120余人，讓經濟困難青少年感受到了黨和團組織的溫暖和關愛。區地稅局團委開展“送溫暖下鄉”志愿服務系列活動為熊兒寨鄉東溝村青少年建立圖書庫，收集整理捐贈的愛心圖書200本，統一送往東溝村，供東溝村青少年免費閱讀。

（二）真情關愛特殊青少年群體。身患疾病、殘疾青少年由于經濟困難、行動不便等原因面臨著諸多困難。為此，平谷共青團將關愛的臂膀延伸到需要特別關愛的住院治療和殘疾青少年群體。

1.啟動低保家庭重度殘疾青少年幫扶計劃。以鄉鎮、街道為單位成立10支志愿服務隊，入戶走訪調查，實地了解幫扶對象需求，將幫扶對象面臨的最困難、最迫切需要解決的問題作為切入點和著力點，制定個性化幫扶方案，組建33支“溫暖傳遞”志愿服務小組，一對一結對幫扶，責任到人，注重與殘疾青少年建立信任關系，走進他們的生活和內心，為他們提供物質條件和心理幫助。春節期間，針對幫扶對象開展慰問服務和送溫暖工作，幫助他們度過了一個祥和快樂的春節。

2.看望慰問患病青年，用溫暖驅趕病魔陰霾。1月19日，團區委書記、副書記、青聯委員代表來到因身患尿毒癥陷入困苦的青年學生李紅宇家中，將33200元愛心捐款送到李紅宇手中，親切勉勵她要學習張海迪等優秀青年的堅毅品質，樹立信心、積極治療，爭取早日重返校園，完成學業，以優秀的成績回報家庭、回報社會。品學兼優的平谷五中學生李紅宇自起患上嚴重的腎病，幾年間父母親帶著她跑遍了北京各大醫院，但仍無法遏制病情的發展，最終發展成腎衰竭危及生命，高昂的治療費用讓這個本就不富裕的家庭負債累累。目前，在黨和團組織以及社會各界的關心幫助下，李紅宇正在積極接受治療。

3.幫扶低保家庭青少年。團區委動員基層團組織，聯合區殘聯、民政局等部門開展幫扶活動，走訪慰問低保家庭青少年40余戶，送去米面油、學習用具等慰問品50000余元。區殘聯向享受低保的殘疾人家庭子女301人，按照高中生1000元/年、大學生4000元/年的標準，發放助學補助款共計85.49萬元，為他們順利完成學業提供了保障。

（三）慰問平谷優秀青年人才。團區委專程慰問自營紙箱加工廠的優秀創業青年高孚圖和陸成田，認真聽取創業青年高孚圖的匯報，并詳細詢問、了解紙箱廠在資金運轉、內部管理、加工技術等方面的情況，以及在創業過程中的困難與需求，勉勵他們大膽干事業，堅定信心，克服困難，在創業的道路上取得成功，為平谷青年樹立創業的好榜樣。開展平谷共青團“傾聽日”走進

社區、農村活動，與優秀創業青年、社區團干部、大學生村官、志愿者30余名座談交流，傾聽青年心聲，服務青年成長。（四）慰問老團員、老團干和青少年事務工作者。老團員、老團干有著豐富的工作經驗，優良的傳統，遍布在社區街道的青少年事務工作者們更是為青少年群體成長付出了大量心血和汗水。節日期間，團區委領導班子帶領機關干部走訪慰問了鎮鄉、街道、城口局的老團員、老團干和青少年事務工作者160人，感謝他們為平谷共青團事業發展付出的辛勤勞動。通過走訪慰問活動，一方面了解了老團干、老團員和青少年事務工作的工作、生活情況，另一方面虛心向他們學習，聽取他們對平谷共青團工作的意見和建議，帶去了共青團對他們的深情問候，也帶回了他們對新時期青少年和共青團事業發展的殷切希望和鼓勵。

（五）慰問兩節期間堅守崗位的青年工作者。向節日期間仍工作在一線的大學生村官、青年干警、醫護人員等青年工作者送去節日的祝福，向他們表示深深謝意和崇高敬意。區水務局團委慰問了身患疾病，在平谷深山區花峪水庫堅守工作崗位、踏實努力工作的困難青年員工王東久。廣電中心團支部確定王寶慶、于冬妮、程潔瑛三位刻苦鉆研播音業務的年輕同志為慰問對象，表達團組織的關懷和溫暖，同時通過他們激勵廣電中心全體青年人奮發向上，立足本職，建功立業。大華山鎮團委等慰問大學生村官，對大學生村官扎根基層，服務農村的奮斗精神給予肯定，感謝村官群體在兩節期間堅守崗位為農村工作做出的積極貢獻。

（六）慰問拆遷家庭。團干部和大學生村官一同走訪慰問了馬坊鎮梨羊村周轉房區域拆遷戶，將溫暖送進支持拆遷工作的青年拆遷戶家中，為他們送去預防煤氣中毒的宣傳單，并為他們貼上了喜慶的福字剪紙，讓他們感受到了社會大家庭的溫暖，讓他們溫暖安全過節。

（七）慰問平谷公安分局已故民警張大慶同志家屬。2月1日，團市委副書記劉震、區委常委、組織部長劉占山、平谷團區委書記王何義一行走訪慰問已故民警張大慶家屬，將慰問金交到張大慶家屬手中，并向其家屬頒發張大慶同志北京市“五四獎章”。在仔細詢問了解了她們的生活情況后，勉勵她們繼承張大慶同志精神，努力工作，樂觀生活，有困難找組織，組織一定會竭盡全力給予幫助。慰問一行同志和藹可親的態度、暖人心扉的言語令張大慶妻子龔冬梅十分感動，她表示會堅強面對今后的生活，教育兒子好好學習，傳承父親精神，做一個對社會有用的才。

（八）大力開展鄉村青年文化活動。參加“第十二屆北京鄉村青年文化節”，葫蘆燙畫、串珠宮燈等精美手工藝作品在文化交流活動上集中展示，動作靈巧、歡快的《瑞獅迎春》舞獅表演淋漓盡致地表達青年喜迎新春的歡悅心情。青年文化志愿者開展“送福下鄉”慰問演出活動，面向基層，服務青年，帶去了歌曲、舞蹈、戲曲、快板等群眾喜聞樂見的形式多樣的節目，反映了青年服務城鄉一體化發展和新農村建設的熱情，以及大學生村官、各類農村青年代表的生活，突出了“溫暖”主題，用文化活動服務新農村事業發展，受到了群眾的熱烈歡迎和一致好評。熊兒寨鄉團委舉辦了“希望之星”青年歌手大賽，通過深入開展的有影響、有特色的青年文化活動，帶動農村青年快樂生活、健康娛樂，活躍節日鄉村文化生活。

（九）舉辦寒假“星光自護小衛士”培訓活動。1月初順利完成濱河街道濱河社區、光明社區、趙各莊村委會3所星光自護學校志愿者招募工作，成功招募教導主任3名、輔導員6名。寒假期間，為800名青少年學生開展技護培訓、交通安全講座等各類培訓，幫助青少年牢固樹立安全意識，掌握和使用有效的自救自護技能，度過一個平平安安的寒假。

（十）開展“送溫暖促和諧”主題志愿服務活動。依托志愿服務站點為市民提供道路指引、發放公交手冊、應急救助、節日送微笑等多項便民服務。同時，社區“送溫暖”志愿者在全區各個鎮鄉街道開展清掃積雪、慰問孤寡老人、慰問困難青少年、社區義務勞動、應急救助等多種形式的志愿服務活動，使全區洋溢著春日般溫暖。濱河街道社區服務中心志愿者，為社區孤寡老人、殘疾人、離休干部等拆洗縫制棉被130余床，棉衣20余件，讓老人溫暖舒適過冬。春節期間，團區委組織300名志愿者全天候開展“春節服務周”活動，為8000余名廣大市民提供了信息咨詢、道路指引、節日健康飲食知識宣傳等優質服務。志愿服務活動，繼承了平谷奧運和國慶志愿者管理體系經驗，做到培訓、管理、保障、服務、宣傳“五到位”，打造起喜慶祥和的節日氣氛，展現出奧運和國慶志愿服務成果轉化的豐碩成果。

篇2

望：即看當地報紙廣告、戶外條幅、巨幅廣告、終端海報、活動單頁等廣告?？赐悓κ值膬r格是多少，與我們比較．雙方優勢如何。必須盡快掌握競爭對手的活動內容、活動時間、活動方式等，有條件最好拍下照片，作為自己分析的參考。

聞：即到當地有影響力的大賣場如國美、蘇寧等走訪家電部經理、柜組長，向他們了解各品牌的銷售活動政策、售價情況、排名情況、促銷活動成敗情況，并向他們詢問采取怎樣的促銷活動最有效果。需要注意的是，要一邊問，一邊認真記錄，問話一定要有目的性，他們講出的問題可以作為零售市場分析的參考資料，也可以代表主流經銷商的想法和需求。

問：即詢問一線導購員、一線業務員。應先問競爭對手的導購員。為防止對方認出說假話，可將自己扮成一位普通消費者，假意去買產品．不斷地與對方講價周旋．問長問短，從其口中掏出產品銷售的實際價格．并親身體驗它的促銷方式。隨后再問自己的導購員近期各競爭品牌的銷售情況、價格競爭情況．掌握競爭品牌的各方動態．并由導購員去：降競爭對手的掛牌價、促銷價、成交價以及促銷活動方式書面抄下來，帶回供分析研究時參考。

切：即對市場進行診斷、分析，把脈市場動向。操作方法是 組織2～3個有市場經驗、有創新思維的業務員、推廣經理、導購主管，再加上辦事處經理等(必要時請1―2名有思路的經銷商代表)開小會。分析、討論競爭對手的活動、大賣場經理的意見等，各抒己見，碰撞出”金點子”，找準市場切入點。比如降價，怎么降，降多少，降什么型號才能拉動市場，渠道上有多少庫存，怎樣補差，需不需要補差，怎樣才能將工廠的促銷成本降到最低，同時又能有效地激活市場和打壓競爭對手，初步擬出促銷操作思路，并寫出書面操作方案。

二，方案確定及各項任務分工

由辦事處經理召集業務員、推廣經理、導購主管和能力較強的導購員開會，討論和完善方案，確立活動主題，并對活動全方位保密。經理先向總公司領導進行口頭匯報．得到批準后立即進行任務分工(隨后進行書面報批)，分工時一定要定人、定時、定評審人．要一環緊扣一環，互為督促。

活動內容如下

1活動方案撰寫、修訂并書面報總公司審批(參與者推廣經理、辦事處經理等)。在報批時．同時準備其他工作。

2起草商、經銷商政策(參與者業務員、辦事處經理)，報總公司審批。

3貨物準備及盤庫(參與者經理及全體業務員、辦事處經理)。

4業務員的“政策培訓”(參與者推廣經理、辦事處經理)。若要突出優勢，必須爭取商、經銷商主推。

5平面廣告創意及設計報紙廣告并定版(參與者廣告設計公司、推廣經理、辦事處經理)。注意突出活動重點，強調最強的視覺沖擊力。

6確定條幅、巨幅、海報、單頁、X架等促銷物料的內容、大小、數量，匯總報數，然后印刷、分配(參與者 印刷公司、導購主管、辦事處經理)。制作時應做到長短適中，數量略緊，以免造成不必要的浪費。條幅、巨幅、海報，單頁按時到位，導購主管、辦事處經理最好現場拍照存檔。

7新聞會(包括參加人員確定及分工、會場確定和布置、新聞媒體的確定及記者邀請)。

8新聞資料撰寫(參與者 推廣經理、辦事處經理)。新聞點要準、新聞性要強，要有新聞沖擊力。

9導購員培訓(參與者 導購員、導購主管、辦事處經理)。

10活動實施(終端攔截)。注意活動期內，推廣經理、導購主管、辦事處經理隨時協調活動中的具體問題。

11活動總結及資料搜集(參與者推廣經理、導購主管、辦事處經哩)。辦事處需存檔及上報總公司。

三、貨物準備及盤庫

方案一旦確定，若辦事處(總商)無貨。要立即與總公司聯系發貨。此時一方面要測算物流時司．催促物流中心盡快發車，保證活動的正常開展，另一方面要清理商、經銷商的存貨。

促銷活動一般選擇辦事處(總商)有貨而壓在經銷商手中存貨較少的產品。若經銷商壓貨較多，業務員必須親自上門盤庫，以免弄虛作假．給公司帶來經濟損失。盤庫時要認真填寫”經銷商庫存盤點確認表”，將產品型號、數量．進貨價格等仔細填寫清楚后，當場請經銷商代表(總經理或被授權者)以及財務對賬經理簽字確認．這是工廠向經銷商補差付錢的結算依據。

四、政策培訓

給商、經銷商下政策是整個促銷活動的重中之重。政策出得好，可以提高經銷商的信心，贏得經銷商的真心主推，并能有效地激發其打款進貨。同時，將進一步鞏固和提高本品牌的信譽度，給競爭對手造成壓力。

每個品牌的政策相對來講各有優勢，我們必須避開對手的優勢，打擊對方的劣勢。為此，每位業務人員，必須吃透自己的“政策”，同時了解對手的政策及其弱處，要整合出我們的優勢和對方的劣勢并向經銷商灌輸，要讓經銷商看得見我們的優勢：對市場前景信心十足。做到了這一點，活動就成功了一坐

五、宣傳促銷品的準備

1報刊平面廣告。平面廣告是直接傳遞產品促銷活動信息的工具．在設計上一定要有強烈的視覺沖擊力。但在實際操作中．往往設計不出新穎的東西來．我們可以從眾多報刊上尋找具有沖擊力的廣告版式來進行比較．并從中獲取靈感。同時．刊登廣告必須選擇知名報刊作為載體，在一家檔次較高的報刊做廣告，可頂得上幾十家普通媒介的效果。

2條幅。條幅是最便宜的現場促銷廣告，可以掛在店堂、門頭、外墻、路邊樹干、小區等地點。若是新產品推廣條幅．一般選擇大賣場正門門牌上方掛出，夏天綠底紅字，冬天紅底白宇．既氣派，又有視覺沖擊力。效果特別好。

3巨幅(布幔)。此廣告一般掛在市區人流量較大的主要交通要道交叉口的樓房上方顯眼位置，制作成本較高．同時到市城建局等主管部門報批時手續較麻煩．費也大，因此選擇使用巨幅廣告較少。制作巨幅時要注意兩點 一是將報紙平面廣告同比例放大．二是需要傳遞的主要信息字體一定要大．要做到人站在50米至100米開外就能看清。

4海報、X架(或易拉寶)、宣傳單頁的制作。

(1)海報 可將報紙平面廣告同比放大。由于海報要在終端展柜、商(賣)場玻璃窗等位置張貼，一般尺寸為 大海報長0、6米、寬O、4米左右，小海報長0、4米、寬O、3米左右。材質可選用128―156克光亮銅版紙單面印刷。

(2)X架(或易拉寶) 同樣將報紙平面廣告放大，下邊空白處可增加其他產品型號促銷價格以及服務內容。

(3)宣傳單頁 是由臨時促銷員在商場入口、電梯口、人流量大的過道交叉轉彎口向消費者大量散發的宣傳品。由于數量較大，向消費者傳遞信息直接、完整，可印刷雙面。正面內容與廣告版設計保持一致，但一定要增加售后服務內容，以解除用戶的后顧之優。背面可印上公司的生產規模介紹。單頁材質根據數量確定，如數量較少，可參考8O克銅版紙，A4紙張大小，每張費用約1角一1角2分錢。如數量較多，有數萬張，可選擇用普通宣紙印刷。A4大小。單面(只印正面)每張費用約3分一5分錢。

需要特別說明的是，條幅、巨幅、海報、宣傳單頁等的顏色搭配一定要區分冬夏季 夏季冷色調，給消費者一種清涼的感覺，而冬季則用暖色調，如紅底白字等，既有視覺沖擊力，又給消費者一種暖和、親切的感覺。

5新聞會。新聞會適宜大型的推廣活動，一般推廣活動均是直接邀請當地報刊、電視臺記者采訪．可直接在大賣場的產品展柜處進行。

大型新聞會要求比較嚴格，需確定會場和主持人。會場布置一定要氣派，要讓參會者感到這個品牌，這家企業是行業有影響力的，這種認識可以激發參會者的熱情。

新聞會參會人員主要有主席臺人員(辦事處經理、商或經銷商代表、推廣經理，另請一名總公司領導。其中推廣經理主持會議，經理、經銷商代表、總公司領導回答記者提問。)、簽到臺人員、會場協調人員、發放資料及拍照人員、陪同人員等。

六、導購員培訓

導購員是產品直接面對消費者的窗口。為此，我們推出的每一項促銷活動，均要找出賣點，提煉成統一對外的說詞，并對所有導購員進行開會培訓，做到每個導購員的口徑統一，這樣才能讓消費者感到本品牌是可信的、規范的，自己買了這樣的產品才放心。同時，每次的推廣和促銷活動，推廣經理、導購主管必須首先吃透活動內容，明白主題，然后培訓一線導購員在終端布置和推銷引導上的操作技巧。

培訓內容如下

1條幅懸掛?？上日屹u場經理協商，獲得許可在店內懸掛條幅，這是最好不過的布置。此外，店門頭，店門外顯眼位置均可掛出條幅。

2海報張貼。終端展柜旁的價桿上，贈品堆上，周邊空白處．大賣場、專賣店店堂門口外墻、玻璃墻等均可張貼。外墻張貼時要兩三張并在一起，有視覺沖擊力。

3 X架、易拉寶等擺放在展柜旁或賣場門口。

4單頁發送。臨時促銷員在發送傳單時，一定要邊發邊說“xxF廠在搞活動，去展柜處能領禮品?！边@樣才能把更多的人引到展柜處。

5語言引導。在展柜處，導購員應主動向消費者介紹 公司正在搞活動，原來這種型號賣多少，現在正在搞促銷等，要注意探詢消費者的具體需求，并加以引導。

6銷量信息反饋。在活動期間，每個導購員要主動在每天下班之前統計該賣場的前幾位品牌的銷量情況，與自己對比是增還是降．并分析比自己賣得好的原因(是贈品原因還是其他原因)，要及時將信息反饋到辦事處以供調整參考。

七、活動實施(終端攔截)

終端攔截是任何促銷活動實施過程中的關鍵一環。如果終端攔截不力，則前面所做的奠基鋪路的工作都：降前功盡棄。終端攔截的內容如下

1終端導購員要以展柜為中心，在周圍5米內搜索并攔截顧客。精明的導購員，見有顧客向展柜走來，均會立即微笑著迎上去向他介紹，不讓顧客流失，提高成交率。

2從其他層位“搶”顧客。由于很多品牌均在搞促銷活動，如果發現某個品牌展柜前站滿了人，我們就要想辦法去“搶”顧客。操作方法主要有

(1) 由臨時促銷員高舉促銷牌，在人多的地方來回走動。促銷牌內容抓住主要信息傳遞，切忌多、擠、亂。

(2)把贈品堆在門口，在贈品上張貼促銷海報，在顯眼位置另寫一張海報 上寫”今日贈品”，并派一個臨時促銷員站在這里向前來觀看的消費者發放傳單，一旦發現有意向購買的消費者，就立即將他帶到展柜處開票。

八、活動總結、評估

1大型促銷活動費用預估(1)廣告1／4版，約2萬一3萬元，(2)海報約300張，主要張貼大賣場，300張x5元／張＝1 500元，(3)條幅約100條，100條x 50元／條=5000元，(4)宣傳單頁2Zi'一37萬張，37x 0、05元／張＝1 500元．(5)X架可制作10個擺在主要上量的大賣場，10個x 50元／個=500元．(6)新聞會費約15萬元。合計費用約47元。

2預計出貨量(渠道+零售)。