騎行活動總結范文

導語：如何才能寫好一篇騎行活動總結，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

一、完善體制機制建設，支持中小企業發展

該行從完善機制、組建團隊、優化流程、創新產品四個方面入手，建立符合小企業特點的信貸業務流程，提高市場反應效率和審查審批效率。大力推廣簡便式快速貸款、小企業自助可循環貸款、存貨質押貸款、林權質押貸款、應收賬款融資、國際貿易融資等符合中小企業經營特點的融資產品，努力提高中小企業信貸業務市場份額。對符合貸款條件的客戶簡化手續，提高貸款審批效率，幫助農民朋友解決燃眉之急。今年以來，該行先后放貸****置業有限公司800萬元、**賓館200萬元、****科教有限公司200萬元、****實業有限公司200萬元及6家個體工商戶409萬元，并及時為企業辦理質押貸款408萬元，辦理銀行承兌匯票4143萬元。

二、強力推進信貸業務，大力推行“六個到位”

該行堅持以立足“三農”為突破口，全力營銷中小企業貸款，積極開展“六個到位”活動：一是觀念到位。樹立“早謀劃、早營銷、早投放、早受益”的經營理念，全面捕捉客戶信息，強抓市場機遇，加大營銷力度；二是隊伍建設到位。該行先后成立法人客戶組、“三農”客戶組、中間業務客戶組和負債類客戶組，專門做營銷資產類客戶；三是營銷到位。堅持上下聯動，齊抓營銷。要求所主任每天向行長報日報，做到時時想營銷，心中裝目標。同時，支行還抽出一名行長專職抓貸款營銷，成立由3名客戶經理參加的法人客戶組，專門營銷中小企業客戶；四是責任目標到位。把營銷小額農戶貸款和中小企業貸款放到服務縣域經濟發展的高度，提高所主任的認識，要求全轄16個營業網點主任每月必須營銷10戶以上，作為年底個人述職、履職履責考評的重要依據；五是措施到位。該行在經費非常緊張的情況下，為全市16個營業網點全部配齊電腦、掃描儀、“三農”業務專用車等，為前來辦理貸款的農民朋友提供快速、便捷、安全的金融服務；六是考核到位。設立專項獎勵，對中小企業貸款暨小額農戶貸款除省分行營業部獎勵外，該行再給予一定獎勵。

篇2

一、抓好宣傳,深入人心眾所周知

充分利用宣傳欄和工作群，多方位傳達天能公司黨委“關于加強精神文明教育制止餐飲浪費行為的通知”，積極組織全體黨員專題學習，召開全體員工專項會議，認真宣貫文件通知精神，真正做到每一位員工學深悟透、入腦入心。

二、抓嚴量化，規范標準嚴控環節

在確保工作餐營養均衡、口味提升的同時，嚴格按照就餐人數核定采購量，人均肉、蛋、菜、糧實行量化標準、精細化控制；落實大鍋小炒，時刻根據就餐人數制作餐食；發明節油小妙招，利用瀝油碗節約食用油，每月能節省50元左右；創新菜品，變廢為寶，將黃瓜梗、茄子把、菜根菜頭腌制成小咸菜，每天可節約近10元錢的青菜。

三、抓實做細，營造節約為榮的良好氛圍

篇3

國家教育部于日前對8起違反教師職業行為十項準則典型問題進行了公開曝光批評，根據孟津縣教體局的有關通知精神，我校近期開展一系列活動,力求將通知精神落到實處.

一、12月29日，我校召開全體教職工會議，部署了具體工作，隨后王勝利校長帶領教師們認真學習文件通知精神和《中小學教師違反職業道德行為處理辦法》，并對違反師德的8起實例進行解讀；接著，王校長就近年來個別教師體罰學生、亂買資料、有償家教、不公正對待學生等社會備受關注的問題，結合《中小學教師違反職業道德行為處理辦法》有關內容進行了詳細的解釋闡述，希望全體教師能結合自身教育教學實際，認真反思總結，提高自身修養。

二、會后組織全體教師進行自查自評，對照教體局師德師風自查表，要求每名教師對自己存在的問題進行實事求是的分析與反思。

三、組織全體教師網上認真自學《中小學教師違反職業道德行為處理辦法》中所列師德失范行為的界定和處理辦法。

四、12月30日以教研組為單位進行專題討論：對照反思日常教育教學行為，交流如何規范自身言行，為人師表。在討論過程中，教師們紛紛表示，要在以后的工作中踐行師德，弘揚師風，加大自我約束力，防微杜漸，做合格的人民教師。

我校通過此次活動，全體教師對職業道德、職業準則又有了一個全新的認識，對自己又有了更高的要求，有效提升了教師們依法執教的意識，進一步增強了全體教師師德意識和社會責任感，使我校的師德師風建設取得了實實在在的效果。

篇4

成熟行業、成熟市場，其發展結果總是遵循80/20法則。早早進入濟南的老牌子們如千鶴、阿米尼、依萊達、小羚羊、臥龍等品牌占據半壁江山，而除阿米尼外，其他品牌同屬濟南一大經銷商，2003年，該經銷商公布的年度銷量超過2萬輛。毫無疑問，任何一個新品牌進入濟南，第一步不是攻城掠地，而是必須先突出重圍。

澳柯瑪是山東品牌，知名度夠高，又有原創車型，幾進幾出，花了不少廣宣費，消費者始終漠然；英克萊、捷安特、綠源等，皆市場反應平平；都市風，低檔低價車，憑980元的價格利刃，在不少地區都買得挺紅火，2003年，沈陽自行車、電動車車展現場，一個經銷商簡單布置的小展位，單日就銷出100多輛，其進入濟南較早，本以為在電動車價格居高不下之時，980元的價格，在消費水平并不高的濟南可以大行其道，結果濟南人根本不買帳。

然而，曾敗走麥城的洪都電動車，重新進入濟南，僅用18天，即創造了上市單日銷售80輛、上市第一個月銷量近200輛的紀錄，并且在上市后始終保持穩定增長態勢，業內人士大呼：奇跡！

奇跡如何產生的？這是一場在充分把握市場、行業特征基礎上的精心策劃——

5度、8度、15度——賣什么給消費者？

洪都公司與其新經銷商禹欣泰公司簽約之時，恰是禹欣泰與彥明企劃達成“策劃協議”的初期，洪都上市，成為第一個重頭戲……

作為2004年引進的重點品牌，彥明企劃與禹欣泰公司，為洪都制定了整體推廣思路。為打響上市第一炮，彥明企劃為洪都度身定制“30天沸騰計劃”：上市前“二周半”廣宣計劃，營造期待氛圍；上市3日大手筆促銷活動，激發消費熱情；后序追蹤一周，持續推進市場。

洪都濟南上市，正值電動車旺季（夏季），大大小小的經銷商莫不使出渾身解數賣力吆喝，在強烈的廣告、促銷干擾下，上市前“二周半”廣宣計劃，能否達到預期的傳播效果，打動消費者，引發購買欲望？

點準消費者的穴，這是成功銷售的第一步。有效的產品訴求，必定是圍繞著消費者關注的利益點展開的，必須是能從產品本身挖掘或創造出的賣點。洪都電動車賣什么？是品牌形象還是產品功效？服務于電動車行業的經驗、對濟南市場的充分把握，讓我們深知：處于發展期的電動車行業，缺乏有品牌化運作意識、運作能力的廠家與商家，消費者心目也沒有認同度高的“名牌”。我們曾戲謔，何謂電動車名牌？滿大街跑得是誰，誰就是名牌！在此前提下，品牌形象號召力遠弱于“產品功效”。作為代步工具，消費者希望看到更有說服力的“實用價值”，同樣的，洪都公司與禹欣泰，也希望用銷售數據做檢驗標準，賣品牌，既缺少內涵支撐，亦無群眾基礎，況且對于洪都上市而言，遠水難解近渴。

我們對洪都原有的訴求，進行了分析：洪都原有的廣告主題語——航天科技，洪都動力，意在借助洪都航空工業集團的科技背景，帶來洪都電動車高技術與高品質的相關聯想，然而，洪都航空工業集團，在濟南普通消費者中知名度并不高，難以轉化為洪都電動車的知名度和影響力。從專業的角度去看洪都，賣相、做工、配置皆不出眾，但其獨家使用的核心部件專利電機“爬坡王”，卻是最大的產品優勢，濟南三面環山，市區東西南北中，都有坡度較大的路段，不少人想買電動車，卻苦于一般電動車難以滿足爬坡需求，只好望車興嘆。抓住有爬坡需求的消費者，洪都就會有第一批顧客。

我們將“航空科技，洪都動力”與“爬坡王”做了重新“分配”，前者出現在軟文中，介紹航空工業集團的背景、歷史，通過講企業故事，建立“大企業”的消費印象，在硬廣告中，僅將此做為一種記憶標識，與洪都LOGO放在一起；“爬坡王”則成了我們大書特書的產品訴求，在表現上，我們摒棄了消費者看不懂也不耐煩看的“術語”，感謝行業經驗給我們的啟迪：國家標準道路坡度不得超過8度，國標規定電動車爬坡能力為5度，而事實上，濟南很多居民小區附近的道路坡度遠超8度、10度，洪都電動車的爬坡能力是15度。于是，我們用“5度、8度、15度”來做消費對比，結合消費者的實際生活“說理兒”，表現手法盡量簡單、直白、明了；考慮到洪都的持續銷售，我們在主訴求的基礎上，又增加“電機壽命、續行里程、啟動與提速”作為次訴求，既讓有“爬坡需求”的消費者感覺超值，又擴大了原本較為狹窄的細分市場；在上市前的廣宣中，我們將“洪都上市，將推出前所未有的大手筆促銷行動”的消費告知層層遞進，引發了消費者強烈的期待心理。

主訴求、次訴求有了，我們選擇了四種傳播途徑，分別是媒體、社區、廣場、終端，并為每種傳播途徑，設計了傳播主題一致、形式更為切合的宣傳方式。為節省費用，我們選擇了濟南市區發行量較大、價格低廉的《山東商報》做為高空宣傳的主陣地，并根據濟南人讀報習慣，固定在周一、周五做軟文與硬廣告的結合，我們要求報社在不增加費用的基礎上，盡量將版位安排在三版、五版，以保證消費者產生連續的印象；在廣宣的同時，禹欣泰開展內部培訓，導購員基本掌握了洪都的產品特點，我們要求每期廣告時，各連鎖店必須購買幾份報紙，因此，在應對消費者現場及電話咨詢時，導購回答與廣告是統一的，高空媒體與終端推介所傳達的信息高度一致，消費者信任度大大增加了；社區活動與濟南四大廣場的活動設計，亦改變了原來簡單發放宣傳單頁、歌舞助興路演的老套子，雖因供貨及人手問題，最終未能實現，但為禹欣泰公司后期整體運作提供了前期溝通與共識。

3天激情試騎——快速點燃消費熱情

5度、8度、15度，挖掘出消費需求，解決了“賣什么”的問題，信息的傳遞也比較到位，從第二期廣告開始，消費者陸續打來電話或到連鎖店，咨詢產品情況及促銷內容，導購并不知道促銷活動的具體內容，此時，她們只需要“煽風點火、火上澆油”，讓消費者的期待心理與好奇心更強就夠了。

現在，就看我們如何點燃消費熱情？加上“上市促銷”關鍵的一把柴，讓消費者把欲望轉化為行動！

“十分的品牌忠誠度抵不過一分錢的降價”，對于中低檔的消費者來說，“價格折扣”是最直接有效的促銷利刃。對于洪都這個相對陌生的品牌來說，要促使消費者盡快行動，必須提供給消費者一個有強大誘惑力的眼前利益。在洪都的產品賣點準確擊中目標市場后，“價格折扣”是迅速撬動市場最有力的杠桿，我們所要做得只是如何巧妙包裝，解決價格折扣可能帶來的一切負面影響。

做就做大手筆，我們的促銷活動，必須震撼行業、震撼消費者，洪都、禹欣泰、彥明企劃三方多次溝通終于達成共識，洪都上市促銷主要目的是為制造聲勢，為后期的市場推進鋪路，因此銷售利潤可以做出適當犧牲。針對“會不會影響今后銷售”、“競爭對手搗亂怎樣辦”“會不會操作難度太大”、“消費者的誠信問題會不會導致活動失敗”等問題，我們將方案進一步做了細化、完善，并做出實施案，打消了廠家、商家的顧慮。

一個前所未有的特大優惠，經過精心包裝后推出，果然，迅速引起強烈關注，消費者的熱情被點燃了！

7月中旬，《山東商報》一則半版廣告，拉開“洪都電動車，100輛激情試騎”促銷活動的?。合M者只要撥打洪都試騎熱線，就有機會參加“試騎3天，滿意再買”活動，試騎滿意后購車，試騎當日、次日、第三日購買，分別享受減700元、500元、400元的上市特別優惠；不買也送100元券；前200名撥打電話者，免費獲贈晴雨傘一把。

有市場的產品賣點、前期培養的期待心理、絕無僅有的優惠幅度，泉城被震撼了！

促銷廣告的當天，我們兵分幾路，去附近的報攤上“偵察”，由于我們在周三補加了一期廣告，對周五的促銷活動做出重點提示，報攤上不時出現，詢問洪都促銷廣告，并特意購買《山東商報》的讀者，不少報攤《山東商報》早早告罄；我們試著撥打活動的兩部熱線，自上午7：00起一直占線，直接趕赴熱線所在的連鎖店，店內兩部熱線此起彼伏，有的顧客打不進電話，干脆直接到店里來了；周六一早，禹欣泰參與活動的5處連鎖店就擠滿了人，考慮到顧客挑選、簽定試用協議、押金等活動環節比較繁雜，禹欣泰各連鎖店原本是通知消費者分批前來的，但不少性急的消費者，生怕錯過了好時機，應該下午來的顧客也都一早就趕到了。我們事前擬好了試用協議，承諾只要沒有損傷，試騎后全額退還押金，同時承諾所有試騎者全部返回洪都公司，絕不二次銷售。誠信負責的態度、禹欣泰積累的好名聲、前期到位的宣傳，三者合力，讓不少原本謹慎的消費者慨然做出現場購買的決定，100輛試騎車，第一日即售出80輛，比我們原先預期的60%銷售還高，這可是每輛價值2000元多的耐用品??！

促銷活動結束后，我們叮囑活動的五處連鎖店做了一輪售后征詢，結果反應，顧客的滿意度非常高，于是，我們以“洪都被搶了”、“顧客能證明……”、“東西南北中，坡度大征服”為主題內容，再推出三期跟進軟文與硬廣告，以真實的顧客反應和實驗結果，對“試騎活動”做出了總結。

促銷短短3天，帶來了理想的初購量，且對后期銷售產生了巨大影響力與推動力，恢復正常售價后，洪都的銷售仍然走好，上市當月銷售近200輛，在此后我們為禹欣泰公司策劃的一系列活動中，洪都的銷量始終位列三甲。

活動總結時，我們感到了由衷的欣慰：我們不僅設計了策劃活動的方案、對方案實施進行全程式的培訓、指導、跟蹤，更為洪都上市的費用設計了廠商的分攤辦法，除了媒體投放和終端包裝少量的先期現金投入，其余為銷售后支出（利潤減少）；市場反應理想，但總費用并不高，合理的價格體系，讓商家所費不多，活動所需、活動后旺銷的結果，是商家大批量多次提貨，廠家也樂于慷慨解囊；消費者買到了物美價廉的好車，廠家如愿重入濟南且站住了腳，商家成功扶植起高利潤品牌，而我們的“成本觀念”、“實用實效”、系統運作”的策劃原則再次得以貫徹。

洪都上市，打破了以往濟南市場品牌建立需日積月累的模式，因此，此舉不但贏得了消費者的極大熱情，也引起了行業內的高度關注。洪都的促銷活動結束不久，已經有品牌試探性打出“減700元”的牌，其后“一降到底”、“減700元”、“減600元”紛紛出籠，***“爬坡王”也開始出現了，然而我們在做實地調查時發現，盡管這些價格促銷也引起了小小的騷動，但都難以企及洪都上市所達到的震撼效果。

不就是降價促銷么？不就是“減700元”？為什么只有洪都上市取得驕人成績？洪都上市促銷的成功，絕非偶然，也絕非只是價格誘惑那么簡單……

功夫在詩外——揭秘成功要點

師出有名，避開降價陷阱。價格戰是一把雙刃劍，搞不好，就會先扎傷自己。濟南電動車市場的主流價格已從2800元下跌到2500元左右，2004年旺季，隨著需求的旺盛，1780—1880元，逐步成為了中檔車競爭的另一個主要價格階段，主流價格的一再下滑，是大勢所趨，一旦陷入降價陷阱，再想上揚價格，將極其困難。

洪都上市，如先降價后提價，勢必影響后期銷售；如先大幅抬價，再虛假降價，正常價格與上市價基本持本，必然遭老顧客詬?。桓螞r，買漲不買跌，越跌越觀望，無緣無故的降價，消費者會心生警惕。師出有名，方能理直氣壯，我們前期對洪都“爬坡能力”做了極力宣染，消費者半信半疑，那么好，我們請大家來親身“試騎”，“減700元”是對于試騎者的獎勵。于是，無論報紙廣告還是終端的導購，都在傳遞同一個信息“我們堅信：消費者口碑是我們最好的廣告！我們堅信：品質過硬，才能贏得口碑傳頌！”。為“價格折扣”的內核做上“試騎”的包裝，活動目的定位在讓消費者親身體驗，贏取口碑宣傳上，成功避開了價格陷阱。

打心理戰，激發消費熱情。多年來做促銷活動的經驗告訴我們，消費者對于形式新鮮的促銷興趣較高，但無門檻的、敞開式的促銷，參與熱情反會降低，因為，“人人有機會”時，“機會難得”的刺激就消失了。對于購買金額較高的電動車產品來說，我們要吸引了不是所有人，而是有需求且需求較迫切的人，所以，試騎是“100輛3天”限量限時，并且設置了參與條件，必須先撥打預約熱線，禹欣泰公司會根據道路條件、騎行路線，挑選試騎者。越是有限制，越是印證了“前所未有的大手筆促銷”的印象，越是感覺機會不容錯過，“上市降價”的負面影響減弱了，通過限量，促銷成本也得以控制。

在優惠的幅度上，起初我們的意見是“減1000元、700元、500元”，主要意圖是造成“絕對震撼”的吸引力，禹欣泰公司出于豐富的行業經驗，提出一般濟南電動車正常標價和成交價之間為200——300元差額，500元—600元的差額，就已經能形成吸引了，我們再看正常標價，主推車款為2680元，如600元的差額，消費者會感覺，優惠后還是2000多塊的車子，如果是700元差額，1980元，消費者會說，“不到2000元，太值了！” 。最終，“減700元、500元、400元”的優惠幅度得以確定，在預算的基礎上，又節約了一筆。

高空媒體和終端導購，都在給消費者傳達同樣的信息：機會千載難逢，名額僅限100個，活動3日后，價格馬上回調！我們不斷加強的心理暗示，消費者從理性、感性上，都被打動了，泉城燃起了搶購洪都的熱情之火。

細節到位，確保銷售實現。濟南大多數電動車的經銷商，做促銷活動時，都比較注重高空媒體的投放，往往是促銷廣告出去了，然而到終端卻缺乏包裝，難以感覺到促銷的氛圍，導購員本就對活動知之不詳，難以轉化成自己的、生動的促銷話術，去打動顧客。我們在做洪都時，重點強調了5大細節：

選對活動店。禹欣泰的各連鎖店，面積、品類、銷售差別相當大，如同時活動，難以照應，顧客分散不利于營造火爆場面， 銷量也不會有明顯提升，因此，僅優選出形象比較好，且周圍坡多、坡大的6家店進行活動，結果證明，其中一個地點較偏、但周圍道路坡度較大的連鎖店，達到了從未有過的高銷量，在活動的幾個店面里位列前茅。

終端包裝。我們為終端設計了店外噴繪、海窗海報、店門條幅、X展架、易拉寶、展位海報、寫真看板等十余種宣傳物料，做出終端包裝的具體要求，現場進行指導、調整，包裝完成后，促銷的氣氛出來，店員的信心更強了。在活動正式開展時，店面滿目的促銷信息，熙熙攘攘的人群，終端包裝加上人氣，現場的火爆氣氛營造成功了！

產品陳列。重新做產品的陳列，選擇最優的陳列位、陳列面擴大、車款和顏色搭配達到最佳，產品陳列與宣傳物料充分呼應，確保消費者一進門首先就能看到洪都，感受到洪都是店內的重點品牌，并正在進行重點推廣。

培訓到位。出于謹慎，我們按照最繁雜、最瑣細、問題最多的假想，做了現場模擬，對于接聽電話、記錄顧客資料、檢證顧客身份、收取押金、簽定協議等各個環節以及顧客異議、乘車路線、附近銀行等細節均進行了培訓，反復練習直至圓熟。