勵志自我總結范文

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篇1

關鍵詞：對外直接投資；區位選擇；FDI區位；資本輸出；FDI目標國

中圖分類號：F832.48 文獻標識碼：A 文章編號：1003－9031（2009）01－0029－06

一、引言

經濟、社會高速發展的三十年來，我國的綜合國力有了顯著增強，人均GDP從1980年的272美元上升到2006年的2034美元；金融機構的存款余額增加到2006年的35萬億人民幣，人均存款近3萬元。按照鄧寧的發展水平理論，我國目前已處于經濟發展的第三階段(注：根據鄧寧的發展理論，經濟發展可分為四個階段，在其中的第三個階段，本國對外投資規模快速增加，并逐漸超過引入外資的規模。人均GDP達到2000-4750美元間是這一階段的主要特征，筆者注。)，即本國對外投資快速增加，并將最終超過引入外資額的階段。這一點已經明顯地在我國經濟中表現出來。從對外投資的情況看，在對外投資之初，我們本著“摸著石頭過河”的思路，較重視單個投資項目的操作，而缺乏整體、宏觀的策略。時至今日，具備相當實力后的我們，考慮對外貿易、投資區位選擇戰略時，應該從多重角度，通盤考慮。

理論界至今還未形成企業國際化區位選擇的一般理論，但很多主流國際直接投資理論都包含了區位選擇的思想，這些理論分析和實證研究，對對外直接投資（Foreign Direct Investment，以下簡稱FDI）區位選擇理論有較為完整的闡述。隨著發展中國家對外投資的發展，出現了很多專門研究發展中國家FDI的理論。我國企業對外直接投資的歷史不長，與國外豐富的理論成果相比，中國學者更多地從經驗角度對FDI區位理論進行了深化，從東道國區位因素、投資主體、投資動機等角度研究了中國企業FDI的區位選擇，雖然驗證方法不盡相同，但缺乏對諸多因素合并分析的綜合研究框架。本文在總結現有文獻研究的基礎上，對我國企業FDI情況進行了回顧分析，對我國FDI區位選擇戰略的影響因素進行了分析，并從理論角度上，提出結論。

二、理論研究匯總

（一）FDI區位選擇理論沿革

對FDI區位選擇最早的論述見于壟斷優勢理論，該理論由Hymer（1960）提出，后經Kindleberger 和Caves 發展形成理論體系。該理論認為，國內和國際市場的不完全性，造成了跨國公司的壟斷優勢，壟斷優勢理論主要從投資動因角度分析FDI行為。[1]從中不難推論，擁有壟斷優勢的發達國家是FDI輸出國，而不具有以上優勢的發展中國家則是FDI輸入國。R. Vernon在壟斷優勢理論的基礎上，提出了產品周期理論，從動態角度解釋了國際直接投資的動機、時機與區位選擇。該理論認為，產品在市場上呈現周期特性，經歷了創新階段、成熟階段和標準化階段的新產品從最初生產該產品的發達國家，依次向其他發達國家、新興工業化國家、發展中國家和其他國家轉移，在不同的階段，企業應采取不同的投資戰略。20世紀70年代，Buckley & Casson（1976）提出了內部化理論。該理論認為，現代跨國公司是市場內部化過程的產物。正是內部化的動機，促使企業進行國際直接投資。從這個意義上說，跨國公司對外直接投資的過程就是在國際間實行市場內部化的過程，交易成本是影響投資區位選擇的重要變量，跨國公司投資趨向于交易成本低的地區。除此之外，信息成本也是影響對外直接投資的重要因素，Caves（1971）發現外商直接投資趨向于交易成本低的地區。

Dunning（1973）在總結壟斷優勢理論、內部化理論并吸收區位理論的基礎上，提出了國際生產折衷理論，即OIL（Ownership―Internalization―Location）模型，首次將區位因素納入了FDI理論分析的范疇。他認為所有權優勢和內部化優勢是企業對外直接投資的必要條件，而區位優勢則是其充分條件。[2]Dunning的國際生產折衷理論在企業優勢的微觀基礎上，對FDI的動因及區位從宏觀角度做出了解釋。

Kojima根據日本國情，發展了國際直接投資理論，提出比較優勢論。他指出，對外直接投資應該從本國已經處于或即將處于比較劣勢的產業，即從邊際產業開始，依次進行。其結果不僅可以使國內的產業結構更加合理，促進本國對外貿易的發展，而且還有利于東道國產業的調整，促進東道國勞動密集型行業的發展，對雙方都產生有利的影響。

隨著跨國公司活動的全球化，除了傳統的區位因素（自然資源、市場規模、基礎設施、貿易壁壘等），集聚經濟已成為FDI區位選擇的重要決定因素。跨國公司傾向于把其海外分支機構的區位選擇在與其具有前向聯系和后向聯系的上下游企業集聚區，以利用有利于自身發展的集聚效應。一個產業的空間集聚會形成產業特定的溢出效應和規模經濟。在產業集聚地區，基礎設施發達，熟練勞動力充足，產業配套條件較好，知識和信息等要素的流動性較強，便于外國企業開展專業化分工協作。Luger & Shetty（1985）通過其對產業的研究，驗證了集聚經濟對公司區位選擇的重要影響；Porter（1990）認為，產業集聚能加強該產業的競爭優勢。[3]

（二）發展中國家FDI區位選擇理論

隨著發展中國家FDI活動的急劇增加，對其區位選擇的理論研究也是FDI理論的重要方面。前蘇聯學者阿勃利茲若伊利的觀點很具有代表性。他提出，發展中國家往往存在傳統落后的農業部門與采用較新技術的現代工業部門，同時存在的“二元經濟結構”使產業在技術水平、勞動生產率、經濟組織形式上產生差距，使產業間的聯系減弱。同時，由于傳統農業部門在供給和需求上的低彈性，無法對現代工業部門提供的經濟發展機會做出及時有效的反應，使產業間的差距進一步擴大。這樣，發展中國家的現代工業部門在遠遠未到規模效益要求的情況下，出現了結構性供給過剩乃至個別行業或企業的相對過度資本積累或相對資金富余，于是對外投資就成為可能。

Louis T. Wells（1983）提出小規模技術理論。該理論的最大特點就是摒棄了那種只能依賴壟斷的技術優勢打入國際市場的傳統觀點，將發展中國家FDI競爭優勢的產生與這些國家自身的市場特征結合起來，為發展中國家對外直接投資提供了理論依據。他認為，發展中國家跨國企業的比較優勢在于：（1）擁有為小市場需求提供服務的小規模生產技術。（2）發展中國家在民族產品的海外生產上具有優勢。（3）低價產品營銷戰略。該理論指出世界市場是多元化、多層次的，即使對于那些技術不夠先進、經營范圍和生產規模不夠龐大的企業來說，參與對外直接投資仍有很強的經濟動力和較大的市場空間。[4]與發達國家相比，發展中國家的跨國公司往往利用東道國的種族紐帶和人文共性來對其投資，因此，擁有小規模生產技術的發展中國家的跨國企業適宜對收入水平較低、市場容量不大的發展中國家進行投資。

Lall（1983）通過分析印度的跨國公司的競爭優勢，提出了技術地方化理論。該理論認為，盡管發展中國家的跨國公司使用標準技術和勞動密集型技術，但并不是被動地模仿和復制引進的技術，而是對其進行了改造、消化和創新。技術地方化理論更強調發展中國家對引進技術的再生過程，按照該理論，發展中國家側重于對相鄰發展中國家的投資，投資區位上有很大的局限性。

針對發展中國家對發達國家“逆向投資”的現象，Cantwell & Tolentino（1990）拓展了小規模技術理論和技術地方化理論，提出了技術創新升級理論。[5]依據該理論，發展中國家的跨國公司受“心理距離（Physical Distance）”的影響，其FDI遵循“周邊國家――發展中國家――發達國家”的漸進發展軌跡，即首先在周邊國家投資，然后向其他發展中國家逐步擴展；隨著工業化程度的提高和產業結構的升級，開始生產高科技產品。同時，向發達國家投資以獲取更先進的制造業技術。Dunning（1998）指出，無形資產在FDI區位選擇中的影響越來越大，FDI區位的決定因素日益綜合化。

小澤輝智（1992）提出動態比較優勢理論，認為各國經濟發展水平具有階梯形的等級結構，跨國投資的模式選擇應能激發國家現有和潛在的比較優勢，并使其最大化。因此，發展中國家的跨國投資模式必須結合工業化戰略，將經濟發展、比較優勢和跨國直接投資作為互相作用的三種因素結合起來分析。他認為提高經濟競爭力的動機是發展中國家從純吸引外資轉變成向海外投資，并把這種轉換過程分為四個階段：第一階段是吸引外商直接投資；第二階段是外資流入并向海外投資轉型；第三階段是從勞動力導向的對外投資貿易支持型向技術支持型的對外投資過渡；第四階段是資本密集型的資金流入和資本導向型對外投資交叉發展階段。

（三）其他文獻研究

很多學者應用計量經濟學的方法對FDI的區位選擇進行了實證研究。Root & Ahmed（1978）利用公司稅率這一變量，研究了財政政策對投資者的影響。Nigh（1985）證明了穩定的政局對投資的正面影響。Contractor（1991）證明了政府政策對FDI投向的影響。Loree & Guisinger（1995）研究了政策變量和非政策變量對FDI區位選擇的影響。他們發現東道國實際稅率對FDI顯著正相關，準入門檻對FDI進入有顯著負相關效應。[6]一些非政策性變量，如政局穩定、自然距離、人均GDP和基礎設施對FDI流向也有顯著正效應。

通過分析美國對OPEC國家的FDI數據，Olibe & Crumbley（1997）發現，政府資本性支出為顯著正影響因素，而人口規模的影響并不顯著。[7]Mudambi（1999）運用理論，分析了政府投資機構在吸引投資方面的作用。Reuber等（1973）對不同國家FDI流量及特點進行了綜合分析，發現FDI更多地流向發達國家。另外，也有研究關注FDI初次進入市場的情況，而不是對FDI進行動態監測。但從FDI投資路徑上分析，的確存在地域性因素。這種觀點認為隨著東道國社會環境的變化，FDI類型也在發生變化。欠發達國家吸收的FDI大多集中于資源開采和勞動力密集型行業。隨著這些國家經濟、科技水平的不斷進步，勞動者勞動技能水平的不斷提高，他們會吸引更多附加值高的投資。當然，公司戰略和其他宏觀經濟因素也會對FDI產生影響。

三、我國企業對外直接投資實踐回顧

（一）我國企業對外直接投資回顧

我國對外直接投資始于改革開放初期。最初幾年規模很小，年均投資流量不足4000萬美元。然而，隨著改革的進行，對外投資量迅速擴大。至2006年底，我國5000多家境內投資主體在海外設立對外直接投資企業近萬家，共分布在全球172個國家（地區），對外直接投資累計凈額達906.3億美元（見圖1、圖2、圖3）。我國對外直接投資的發展大致經歷了產生（1979―1984）、早期繁榮（1985―1991）、穩定發展（1992―1998）、貿易跟隨（1999―2002）、“走出去”（2003至今）等幾個階段。

2002年十六大的召開，明確了鼓勵企業“走出去”的產業政策。“走出去”不僅指企業增加出口，也包含企業增加對外投資。這一政策轉變也是我國深化改革的重要一步。由于受制于發達國家的跨國企業，我國雖然成為全球“制造中心”，但還是缺乏核心競爭力，通過“走出去”的政策，也有利于我國培育更多的優秀企業和優秀品牌，真正參與全球化競爭。

（二）我國對外直接投資目標國區位分析

統計數據表明，我國對外直接投資雖然遍及世界172個國家或地區，但其區位分布并不平衡。從2006年的投資流量來看，拉丁美洲地區和亞洲是我國的兩大投資地點，分別占非金融類對外投資總量的48%和43.4%。投資流出地區分布具體情況見表1。

表1 2006年中國對外FDI流量區位分布

數據來源：商務部，《2006年中國對外投資公報》（M），北京。

從國家（地區）來看，2006年，我國對外直接投資流向靠前的國家、地區分別為開曼群島、中國香港、英屬維京群島、俄羅斯、美國、新加坡等。從我國對外投資存量來分析，截至2006年底的統計數據，亞洲和拉丁美洲是我國對外投資的主要目標區域，分別吸收中國對外直接投資的63.9%和26.3%。接下來依次是非洲（3.4%）、歐洲（3%）、北美洲（2.1%）和大洋洲（1.3%）。我國對外投資的區位分布隨時間而變化，北美在早期吸引了更多的中國投資。至1990年，33%的投資投到了北美。此數字在1991年跳升到86%，但在隨后的大多數年份，至2001年回落到21%。與此同時，對拉丁美洲的投資則持續上升。相比之下，中國對亞洲的投資則比較穩定，在90年代的多數年份，有30%以上的投資都投向了亞洲。

表2 2006年中國對外FDI流量前十位國家（地區）

數據來源：商務部，《2006年中國對外投資公報》（M），北京。

我國對外直接投資在不同組別國家之間的分布也十分不均衡。在1979―2001年間，我國對中東歐國家總共才投資了355個項目，涉及投資額1.78億美元，只占我國對外直接投資的4%。同一期間，發達國家和發展中國家分別吸收了我國對外直接投資的35%和60%。我國對兩類國家的投資有三個特點。一是對發達國家的投資項目平均規模大于對發展中國家的投資項目平均規模。二是在1991年之前，我國對外直接投資高度集中于發達國家。具體講來，在1979―1991年間，我國對外直接投資流量的72%以上進入了發達國家，而發展中國家只獲得了24%。這一特點與一般公認的發展中國家對外投資應主要投向發展中國家的觀點大相徑庭。三是1992年以后，我國對發展中國家投資持續增長，對發展中國家投資比例從1991年的6%飚升到1992年的42%，在隨后的三年分別達到59%，76%和68%，在1996―2000年更是達到83%。[8]

我國對外直接投資在不同國家之間分布的差異要比在不同地區或不同組別國家之間的差異大得多?？傮w而言，我國的海外投資流量高度集中于美國、加拿大和澳大利亞三個發達國家。至2001年，約30%的海外投資投到了這三個國家，各分別占中國對外投資的13%、9%和8%。這三國，加上香港、秘魯、泰國、墨西哥、津巴布韋、俄羅斯、柬埔寨、南非和巴西，共占去我國對外直接投資的67%。

四、我國企業對外直接投資區位選擇：影響因素分析

（一）對外直接投資區位選擇影響因素

根據鄧寧的國際生產折衷理論（Dunning，1993a），只有當三類影響條件同時具備時，FDI才可能發生。這三類影響條件分別是：跨國企業內部的所有權優勢、東道國的區位優勢和企業的內部化優勢。

企業的所有權優勢可以抵補企業在別國投資的額外成本，東道國本土企業的優勢也會被削弱。所有權優勢應與東道國的某些區位優勢（如市場容量、資源成本、基礎設施等）配合作用。所有權優勢和內部化優勢取決于跨國企業本身，而區位優勢則是來自東道國的影響因素。只具備所有權優勢的企業可通過出口、特許銷售、專利轉讓等方式進入該市場。同時具備所有權優勢和內部化優勢后，企業就會考慮通過FDI的形式進入該市場，條件就是東道國區位優勢的存在。如此便知，東道國可通過區位影響因素影響FDI。聯合國貿易和發展會議在其的《World Investment Report》中對FDI東道國的區位因素有著較為深刻的闡述，其將東道國區位因素分為政策性因素、經濟性因素和其他商業性因素三類，并對不同動機的FDI影響因素進行了分門別類的分析（見表3和表4）。

表3 FDI東道國區位因素

數據來源：聯合國貿易和發展會議，《World Investment Report》(M)，1998。

表4 不同類型FDI，經濟性因素的不同影響

數據來源：聯合國貿易和發展會議，《World Investment Report》(M)，1998。

（二）我國企業對外直接投資區位選擇：影響因素分析

從我國企業對外投資情況來看，市場導向型投資與資源導向型投資是我國企業對外直接投資兩個最為重要的誘因。而對這兩類投資而言，東道國市場規模、市場結構、資源稟賦、消費偏好等因素都會對我國企業FDI產生重要影響。

毋庸諱言，在我國企業對外投資之初，仍見“貪大求全”、“趕英超美”的觀念(注：如1979―1991年間，我國對外直接投資流量的72%以上進入了發達國家，而發展中國家只占24%。)，但客觀衡量企業在“大國”的投資前景后不難想見，發達國家本就是資本輸出大國，其市場已接近飽和，競爭激烈幾近殘酷，平均盈利水平甚至不及國內，而且其經營管理、技術進步、成本控制、產品創新方面已經達到了較高的水平，我國企業進入后市場拓展空間有限，進入的障礙和進入后的管制成本高昂，較高的人力成本、高房租和低市場空間，會使得我國企業難以發揮企業對外直接投資的優勢。

中國被稱為“中央大國”，一個重要原因就是鄰國眾多，這一點不同于美英日。與美國接壤的國家，北面是加拿大，南面是墨西哥；英國和日本都是島國，沒有哪個國家與其陸地接壤。而中國則不同，與中國陸地接壤的國家有十四個之多，其中不乏如“金磚四國”中的俄羅斯和印度那樣的大國，也不乏經濟發展勢頭很猛的小國，如越南。如果再向南延伸，我們可以看到很多具有潛力的國家，那是一片被稱為“新興市場”的地區，經濟發展潛力以及與之相伴的金融業發展潛力巨大。循著影響因素的思路，與我國貿易聯系緊密、GDP總量達到一定規模、政治經濟穩定、“心理距離”短的周邊國家，才應是我國企業對外直接投資的首選。

五、我國企業對外直接投資區位選擇：理論探討

針對我國FDI區位選擇的命題，我國學者也進行了不少研究。徐滇慶和耿?。?000）[9]指出我國的資本輸出應遵循“快半拍”準則，林毅夫和湯敏（2002）提出了我國對外投資應遵循“早半拍”的原則，同時他們分別進一步指出，符合其原則的有東歐、中亞等地區。趙春明和何艷（2002）從國際經驗出發，指出目前我國對外直接投資的重點應首先考慮東盟國家，其次是前蘇聯的一些國家和地區。[10]楊大楷等（2003）基于對國際直接投資區位理論的回顧和對我國企業對外直接投資區位選擇的影響因素分析，指出現階段我國企業的對外直接投資應以東南亞發展中國家為重。江心英（2004）認為國際投資區位選擇是跨國公司與東道國之間的正和博弈，利益原則是雙方經濟交往和合作的基礎，FDI區位選擇最終取決于東道國引資目標與投資主體投資目標相吻合的程度。

馬先仙（2006）運用28個國家和地區的數據建立多元線性回歸模型，分析了影響我國企業FDI區位選擇的因素，回歸結果顯示，我國從東道國的進口、建交時間、人均GDP和距離等因素對直接投資沒有顯著影響。[11]程惠芳、阮翔（2004）應用引力模型對我國對外直接投資的區位選擇問題進行了分析，認為對中國企業來說，“引力巨大型”的國家和地區有美國、日本、韓國、中國香港和澳門。[12]“引力型”的國家和地區包括菲律賓、泰國、哈薩克斯坦、吉爾吉斯斯坦、越南、德國和馬來西亞，主要是東盟和中亞轉型國家，位于中國的周邊位置?！耙σ话阈汀钡膰野ㄐ录悠?、印度尼西亞、俄羅斯、英國、法國和意大利，處在這一檔次的國家也主要集中在東盟和歐盟國家?！耙Σ蛔阈汀钡膰野幽么蟆＜?、澳大利亞、新西蘭、贊比亞、馬里、南非和巴西。這些研究都對我國對外直接投資活動具有一定的指導意義，但沒有涵蓋影響FDI區位選擇的所有影響因素，也未構建一個完整的中國對外FDI區位選擇研究框架。

結合上一部分中對我國企業對外直接投資影響因素的分析，并套用技術創新升級理論（Cantwell & Tolentino, 1990），作為最大的發展中國家的我們在對企業對外直接投資區位進行戰略考量時，也應遵循“周邊國家――發展中國家――發達國家”的漸進軌跡，充分利用我國與睦鄰國家經貿往來密切、心理距離短、華人華僑分布廣泛、漢文化影響深遠等獨特優勢，實現企業對外FDI效益的最大化。

六、結論

第一，我國目前已處于經濟發展的第三階段，在我國企業對外投資之初，我們本著“摸著石頭過河”的思路，注重單個投資項目的操作，而缺乏整體、宏觀的策略。時至今日，具備相當實力后的我們，考慮對外貿易、投資伙伴國時，應該從多重角度，慎重考慮。

第二，理論界對FDI區位選擇的研究早已有之，從Hymer的壟斷優勢理論到Kojima的比較優勢理論，從針對發展中國家的“小規模技術模型”到對“逆向投資”現象的研究等等。其中，值得一提的是技術創新升級理論，對發展中國家對外FDI區位選擇非常具有參考意義。

第三，我國對外直接投資在不同組別國家之間的分布也十分不均衡，1991年之前，我國對外直接投資高度集中于發達國家，至2001年，約30%的海外投資投到了美國、加拿大和澳大利亞三個發達國家。

第四，FDI區位選擇受到跨國企業內部的所有權優勢，東道國的區位優勢和企業的內部化優勢等三類因素的制約。從我國情況看，與我國貿易聯系緊密、GDP總量達到一定規模、政治經濟穩定、“心理距離”短的周邊國家，才應是我國企業對外直接投資的首選。■

參考文獻：

[1]Hymer, S. H., The International Operations of National Firms: A Study of Direct Foreign Investment[M]. The MIT Press, 1976. Cambridge, Mass.

[2]Dunning, J., 1977. Trade, location of economic activity and the MNE: A search for an eclectic approach. In: Ohlin, B., Hesselborn, P., Wijkman, P. (Eds.), The International Allocation of Economic Activity. MacMillan Press, London.

[3]M .E. Porter. The Competitive Advantage of Nations. New York, NY: Free Press, 1990.

[4]Louis T.Well. Third World Multinationals: the Rise of Foreign Investment from Developing Countries[M]. The MIT Press. 1983.

[5] Cantwell, John and Tolentino, Paz Estrella. Technological Accumulation and Third World Multinationals[J]. International Investment and Business Studies, No.139, 1990.

[6]Loree, D.W., Guisinger, S.E. Policy and non-policy determinants of US equity foreign investment[J]. Journal of International Business Studie. 1995.

[7]Olibe, K.O. and Crumbley, C. Determinants of US private foreign direct investments in OPEC nations: from public and non-public policy perspectives[J]. Journal of Public Budgeting, Accounting and Financial Management . 1997.

[8]楊德新.中國對外直接投資的實踐與理論[J].山東財政學院學報，2005，(4).

[9]徐滇慶，耿健.中國資本輸出[J].中國投資,2000，(11).

[10]趙春明，何艷.從國際經驗看中國對外直接投資的產業和區位選擇[J].世界經濟,2002，(5).

篇2

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銷售業務員月工作總結范文

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在今后的工作中，我將努力提高自身素質，克服不足，朝著以下幾個方向努力：

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(2)具有責任感;

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銷售人員的月度工作總結

不知不覺加入東南已經一個月有余了，在這一個月中，有苦也有甜！總體來說，我對自己并不滿意，但是這期間學到的東西，取得的進步，讓我也感到些許的欣慰。下面我將分一下幾點對我過去的工作進行總結。

一，業務開展的情況 在東南一個月，其中有兩個星期進行了系統的產品培訓。換句話說，也就是只有兩個星期進行業務拜訪。作為初入社會的我，選擇了高校和科研單位做為業務開展的對象。我沿著老銷售人員給我指引的方向進行業務拜訪。在這段期間里，我的唯一目的在于積累客戶資源，因為只有雄厚的客戶資源，才能發現更多的銷售機會，才能保證銷售額。 開發客戶是一個比較漫長的時間。大部分客戶對我們都有一段時間的信任期，特別是高校和科研單位，由于其潛力無限，被很多同行視為保證銷售額的強大動力。所以，做高校和科研單位，就必須做好打持久戰的心理。最開始的時候，資深銷售給我一份電話名冊，叫我打電話進行拜訪！由于之前沒有進行過此類工作，打電話的時候還是有很多問題的存在！磕磕碰碰地完成了20個左右的電話拜訪，我就帶著資料過去拜訪客戶。起初拜訪客戶，我并不懂得如何去挖掘購買信息。后來通過向資深銷售學習，也逐漸了懂得了少許挖掘信息的技巧。我負責的相對比較散，也是其他資深銷售相對投入較少的區域。為此，我得自己尋找客戶的信息，包括電話號碼，背景資料，以便于進行面訪。憑借著大家的幫助，我認識了60個左右的客戶。其中有不少顧客都有購買的傾向，甚至還跟幾位客戶有過業務上的洽談。目前為止，有兩單業務在跟進中，一是中山大學的thermo離心機（已經進行投標，基本完成），一是廣東工業大學的ALP高壓熱蒸汽滅菌鍋。

二、工作中的問題和困難 1、對于初次拜訪的客戶，經常會因為沒預約到準確的時間，到了客戶那里見不到客戶。 2、雖然有專業背景，對某些產品還不夠熟悉，所以有時候客戶問起產品的一些問題都沒辦法答清楚，特別是價格方面。過后我都會再去查資料和問公司同事，再打電話回答客戶的疑問。但這樣會浪費很多時間，有時不能及時解答客戶問題，客戶會不夠信任。 3、和同事溝通得不夠。有些問題，資深的同事很容易解決的，但由于和同事溝通得不夠，導致沒能及時解決，錯過了最佳的機會。 4、在商務方面，由于一直以來沒有接受過任何有關于這方面的培訓，所以做得不是很好，致使很多客戶對我的印象不是很深。以后需重要客戶多拜訪，加強商務方面的技能。 5、對工作的積極性不高，不夠投入。 缺乏銷售方面的技巧和心態，拜訪客戶時還是比較膽怯。當受到客戶拒絕時，還是會不由得產生一絲沮喪。

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各行業的自我鑒定范文1

我性格開朗，善于交際，有耐心，做事細致認真，很有親和力。

本科階段所學專業為英語 ，二外為 日語 。在校期間主修高級英語，高級聽力，高級筆譯和口譯，現已通過英語專業八級。 英語口語標準流利。熟悉辦公自動化word，excel，powerpoint等的各項操作。現已過計算機國家一級。普通話標準流利，為二級甲等。擅長寫作，在校期間，曾在外語系通訊部工作，并擔任一外語雜志的編輯。有勤工儉學的經歷，暑期曾擔任過初高中的英語教師及班主任，并輔導過大學英語四級考試。課余還經常做家教，得到家長的一致好評。大學四年，我積極參加各項活動，自編自導自演的英語話劇曾獲得一等獎和最佳人氣獎，多次獲獎學金，國家勵志獎學金，系“最佳辯手”“三好學生”“優秀團員”稱號。XX年擔任過《英語周報》的業務員，并被評為“江西省優秀業務員”。XX年曾在一美國陶藝家的課堂翻譯 。

在參加工作的這一年多時間里，我學以致用，在公司主要負責國外新客戶的開發，老客戶的維護與跟單，來訪國外客戶的接待。跟客戶建立了良好的關系。

并在XX年和XX年代表公司參加了香港亞洲國際電子展，在在展會上負責來訪國外客戶的接待工作。

各行業的自我鑒定范文2

學習能力很強、有很高的語言天賦、口才表達力好;善于與人溝通、組織能力好、邏輯推理能力強;頭腦靈活,做事方法新穎獨特高效,有較強的活動策劃和方略制定能力;待人真誠,個性成熟、穩重,能吃苦耐勞。

本科畢業于西安外國語大學英語專業，專業成績優秀;碩士為北京外國語大學英語語言文學，專業成績名列前茅。語言技能：英語通過專業八級，口語非常流利，筆譯、口譯能力強，擁有豐富的口筆譯經驗。一次性通過人事部翻譯資格證考試catti，獲得二級筆譯證書;二外法語成績優秀，并參加專業法語培訓，口語表達非常流利，曾長期做過法語陪同翻譯工作。

各行業的自我鑒定范文3

我是一個對知識充滿渴望的人，在不斷的學習和工作實踐中，我積累了外貿工作方面的經驗，對美甲產品，化妝品，文具，百貨商品，汽車零配件等有了解。善于發覺和理解顧客的心理，有1年以上在阿里巴巴中英文平臺操作的經驗，也曾代表公司作為參展商參加105屆，106屆 廣交會 ，從安排到設展，再到經歷整個運作，受益匪淺。也有1年時間曾作為外國客戶的翻譯，協助客戶到各大市場采購，下單，出貨，參與發票，裝箱單， 提單 制作等。在工作中，認真負責，用心處理問題，把所學商務 英語 的專業知識靈活運用到工作中，也得到了客戶，老板和同事的贊賞。

各行業的自我鑒定范文4

下面就是關于一名貨代行業的求職者的簡歷中自我評價范文，給大家欣賞。

在上海市川筠國際貨物運輸有限公司工作的七年內，我做過現場報關的工作，包括與客戶和海關官員溝通協調使貨物順利清關，之后與車隊送貨人員聯系，并保證貨物按時送達客戶指定地點。同時，我也做過辦公室內的相關單證工作，整理報關文件，與客戶，船公司車隊等聯系協調，并負責與每票業務相關的財務數據統計以及文件歸檔工作。在這七年內，由于我努力認真負責的工作態度和較高的工作效率，得到了客戶，上級和同事的一致肯定和認可。 我為人開朗，活潑，善于與人溝通交流，能夠很好的融入團隊，具有良好的團隊合作精神。對工作具有高度責任感，細心，努力，有較強的學習能力。我希望可以加入你們的單位，我會踏踏實實的做好屬于自己的一份工作，竭盡全力在工作中取得好的成績，我相信經過自己的勤奮和努力，一定會為貴公司做出應有的貢獻!

各行業的自我鑒定范文5

有十年左右的服裝生產及質量管理工作經驗，對服裝生產流程與查貨標準相當熟悉，熟知國際iso查貨標準(包括歐美標準)尤其熟悉日本客人的質量標準及驗貨標準;

有豐富的現場查貨經驗，擅長對驗貨人員的培訓，現珠海古島公司的驗貨人員(原良品計劃檢品公司驗貨員)有1/3是經其培訓過;

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關鍵詞：自主學習；學習能力；動機；方法；策略

國家教委頒布的《全日制義務教育英語課程標準》要求：英語教學要實現認知、情感和技能三大領域教學目標，特別注重在傳授知識與進行思想教育的同時，培養學生自主學習的能力。傳統英語課堂教學在方法上采用說教式、填鴨式，側重于向學生灌輸知識，而較少啟發學生尋找、思考并解決問題，使學生總是處于被動狀態，較大地扼殺了他們的思維空間，不利其自主學習能力的提高。英語教師將自主學習的理論和英語教學活動相結合，可以幫助學生提高學習效率并獲得一定的自主學習能力。

一、自主學習理論的定義和依據

（一）定義

何為自主學習？如果學生在學習活動之前自己能夠確定學習目標、制訂學習計劃、做好具體學習準備，在學習活動中能對學習進展及學習方法做出自我監控、自我反饋和自我調節，在學習活動后能對學習結果進行自我檢查、自我總結、自我評價和自我補救，那么他的學習就是自主的。自主學習是建立在自我意識發展基礎上的“能學”；建立在學生具有內在學習動機基礎上的“想學”；建立在學生掌握了一定學習策略基礎上的“會學”；建立在意志努力基礎上的“堅持學”。

（二）國內外理論依據

建構主義認為，學習者要想完成對所學知識的意義建構，即達到對該知識所反映事物的性質、規律及該事物與其他事物間聯系的深刻理解，最好的辦法是讓學習者到現實世界真實環境中感受、體驗，而不是僅僅聆聽別人的介紹和講解。學生始終處于主動探索、主動思考、主動建構意義的認知主置。建構主義理論強調的是“學”，不僅要求學生由外部的被動接受者和知識的灌輸對象轉變為信息加工的主體、知識意義的主動建構者，而且要求教師從知識傳授者、灌輸者轉變為學生主動建構意義的幫助者、促進者。

二、如何培養學生主動學習的能力

（一）聯系實際，激發自主學習內在動機

心理學家認為，積極的情感是人一切活動的發動者和鼓舞者；興趣是最好的老師；自信心是采取自覺約束力的心理動力源泉。新課標中將“關注學生情感”作為其基本理念之一，將“情感態度”確定為構成綜合語言能力的主要部分。為了激發學生主動學習的內在動機，應在理論聯系實際的基礎上，做好以下幾方面事情：

1.提高學生對英語學習重要性的認識。抓住學習生活中的契機，讓學生感受英語的重要性。如，組織興趣小組活動，了解國外學習生活經歷，查閱英語網站，獲取與學習和生活相關的信息等。

2.重視基礎知識的落實。在新學期開始初，把以前學過的許多積極詞匯和詞組短語挑選出來復習并強化訓練，可以減少下一個階段的學習困難，增強信心。

3.加強教師教學技能的培養。課后撰寫課堂實錄、教學反思，可以幫助教師獲得自主提高；同題異構的聽課和說課，可以幫助教師開拓思路、創新思維。

4.重視教師個人綜合素質的提高。提高教師素質，可以保證學生能最大限度地享受優質教育。定期組織教師沙龍，讓每位教師體驗成功的同時也認識自己的不足，并不斷得到提高。

5.增進師生情感溝通。加強學師生交流，分析現狀，制訂計劃，個別指導，定期回訪，跟蹤督促，形成自主學習能力和良好的習慣。

（二）引導探索，掌握自主學習基本方法

教學目的是教會學生學會學習，即授之以漁。新課標倡導自主、合作、探究的學習方式，強調充分發揮學生的學習主體性和創造性，把學生綜合能力的培養作為最終目標。為了幫助學生盡快形成自主學習能力，可以指導學生制訂《預習要求》和《學生課堂學習要求》，培養學生預習、思考、提問、傾聽和主動發表自己的見解等多方面的習慣和能力，引導學生探索多種自主學習方式如：獨立探索式，活動合作式和問題探究式等。

（三）整合資源，探究自主學習的有效途徑

根據奧蘇伯爾的有意義接受說，學習者認知結構中必須具有適當的舊知識，以便與新知識聯系。整合教材資源，構建合理知識網絡，可以最大限度地挖掘學生潛在積極因素，促進知識和能力的轉換。具體可以做以下幾點工作：

1.編寫并使用《書面表達常用句型背誦》，幫助學生學會使用地道的英語句型構建作文的框架，減小書面表達的難度。

2.列出常用重要動詞列表，讓學生頭腦中形成牢固的詞法概念，減少隨意用詞導致的錯誤。

3.培養學生畫詞匯樹狀圖的習慣，以便學生在平時閱讀中隨時對詞匯進行詞義歸類和補充。

4.結合重點語法項目定期給學生《系列經典單句背誦》，幫助學生增強語感。

（四）精心設計，拓展自主學習實踐空間

新課標提倡學生主動參與、樂于探究、勤于動手。因此在教學活動中師生應共同努力，積極創設自主學習環境，拓展實踐空間，從而實現綜合能力的提高。筆者建議如下做法：

1.加強校園英語文化氛圍建設。鼓勵學生收集英語勵志諺語和習語，裝飾校園各個角落；每周都播放英語專題節目；組織學生英語歌曲演唱比賽、英語朗誦比賽、英語課本劇表演比賽等。

2.在英語課上實行值日生匯報制度（Daily Report），給學生提供自我提高和自我展示的機會，激發興趣，強化自主學習的意識。

3.請外籍教師共同策劃，組織大型圣誕歌舞晚會和暑期夏令營活動，讓學生親身感受英語文化。

4.組織口語比賽海選，讓每個學生都有實踐的機會。優秀選手可參加省、市、縣英語口語大賽。

5.開展研究性學習。指導學生調研校園內吸煙，環境保護、學生上網等情況，分析數據，客觀陳述現狀并加以主觀分析、組織討論，形成有效建議。

（五）總結思考，形成自主學習的有效策略

通過對自主學習的意義和必要性分析及大量教學實踐的探索，形成一系列自主學習的策略，如認知策略、調控策略、交際策略、資源策略等，并在實踐中逐步完善。

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【關鍵詞】高中音樂;自主性學習;策略探索

一、自主性學習的含義

所謂音樂自主性學習是指學生在音樂教師的指導下，充分發揮主觀能動性，對所學音樂的內容能夠確定學習目標，制定學習計劃，作好具體的學習準備，在音樂實踐中能夠對學習進展和學習方法做出自我監控、自我反饋和自我調節，在完成學習任務后能夠對學習結果進行自我檢查、自我總結、自我評價和自我補救。培養優質人才，深化教育改革，人們在研究和探索的過程中提出了各種各樣的教育理論和教學方法，而這些教育理論和教學方法具有一定的探索性和研究性。

二、自主性學習的特征

1.主動性

自主性學習是相對于被動性而言的，其最大的特點就是主動性。其主要體現在：一是學生能主動的學習知識，可以主動的去適應學習、適應環境、適應生活，可以根據自己的興趣去選擇自己感興趣的知識;二是善于與同學合作。在學生中難免會遇到各種問題，這就需要學生主動與同學進行合作，合作來解決學習中遇到的種種難題。

2.獨立性

自主性學習中的獨立性特點體現在：一是學習中具有探索精神，而不是一味的聽從老師的，善于自己發現問題、思考問題和分析解決問題;二是善于安排自己的學習生活，不是老師說什么就做什么，而是根據自己的計劃合理安排自己的學習與生活。

3.自覺性

學生自覺性是自主學習的最顯著特征，同時也是實施自主性學習的保障。自覺的學習不僅能夠提高學習興趣，增加學習樂趣，而且對于克服學習困難也有很大的幫助。學習的自覺性也是自勵、自省、自控的基礎，只有實現的自覺學習才能真正實現自我調節和控制，實現從他律到自律的轉變。

4.創新性

教育改革的宗旨是從學生個性主動發展需要出發，以更好地適應社會的需要為目的。與過去那種重智力、重結果的應試教育目標相比具有根本性的改變。自主性學習正是這種理念下的產物，其中對創新意識、創新思維以及持續創新等方面的要求更為突出。

三、高中音樂教學自主性學習策略探討

1.激發學生的學習興趣

興趣能能夠調動學生的學習動力，在音樂課的教學中，教師要善于煽動班級氛圍，營造一種輕松的學習環境，讓學生放下思想包袱，避免是學生出現厭倦的情緒，在音樂課講授前，要做好學生積極性的調動，善于應用類比、設下懸念等開場方法，說明講課內容在生活中的體現，讓學生能夠學以致用，消除盲目學習的思想，讓學生體會到音樂課的學習是愉快的、輕松的，促進學生自主性學習，形成良性循環。

2.選擇合適的學習方式

學生在高中階段所受到的教育主要是素質教育，素質教育的基本核心是提高學生的綜合素質，同時還以促進學生的全面發展為主要目標。普通高中的素質教育應該做到育人為本，對學生的發展性和主體地位應加以重視，同時還要著重強調學生的全面發展以及積極性和活躍性。素質教育最明顯的特點是在學習方式上有較大的轉變，因此，每一個學生都要找到適合自身狀況的學習方式，學生應重點選擇較為靈活多樣的學習方式，從而使知識的學習更加容易，并能通過有效的學習方式來完成具有創造性的學習任務。

3.加強師資隊伍的建設

自主性學習方法在高中音樂課堂中的應用，與傳統教學模式形成了鮮明的對比。因此，必須不斷加強高中音樂教師隊伍建設，加強教師對新課程改革的深入學習和理解，促使高中教師能夠在教學過程中及時轉變教學觀念，改變教學方法，將課堂的主體地位交還給學生。因此，學校方面應加強對高中音樂教學的重視程度，不斷引進先進的教學設備，聘用音樂專業教師，加強對音樂教師的管理，不斷提高教師素質，促使教學質量得以提升。

4.現代化教學手段的有效運用

現代化的教育手段與工具總是能給教學工作流入新的元素。這一點在高中音樂教學中也不例外。并且，很多可以廣泛用于其它學科的現代化工具。值得注意的是，由于這些工具與手法在信息傳遞方面有著比傳統方法更加突出的功能，它們的運用無疑會提升音樂教學的成效與便捷性，間接地推動學生們在音樂學習中的主動性、獨立性、自覺性和創造性的發展，進而幫助他們實現在音樂學習上的自主性。

總而言之，將自主性學習元素加入到高中音樂教育中，在一定程度上取得了良好的成效，這種方式勢必會廣泛應用于今后的組織改造活動中，也是推動學生主體性體現的必由之路。而且在現實實踐中，自主性學習具有的可行性以及有效性，都讓其作為主要學習方式成為可能，并對學生的全面發展和素質教育發展有著重要的現實意義。

參考文獻：

[1]姚菲.高中音樂教育中自主性學習研究[J].新課程學習（中）.2011（10）.

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【少女的星光】

楊紫，原名楊旎奧，小名奧奧，1992年11月出生于北京。她是典型的北京女孩，大大咧咧，活潑好動。童年時，楊紫有一大堆的玩具、一大群小伙伴，那時他們常常聚在一起，今天去你們家，明天來我們家，后天再去他們家。后來楊紫開始拍戲，和小伙伴玩的時間漸漸就少了。

楊紫11歲時就接拍了電視劇《家有兒女》，當時她正上小學五年級，為了演好劇中的角色，她每天都想設法變“老”一些。后來，《家有兒女》第一部播出時，楊紫剛上初一，班里的同學都不熟悉，大家都躲著她。楊紫很納悶：他們怎么這樣怕我呀？原來大家以為生活中的楊紫像電視劇里的夏雪一樣，性格有點刁蠻，所以才不敢和她說話的。

雖然，很多人羨慕楊紫，小小年紀，就出演了幾十部電影和電視劇，與她合作的幾乎都是知名的導演、演員，可是很多人都不了解楊紫背后所付出的艱辛和努力。有一陣拍戲特別辛苦，一天中，上午拍情景喜劇《家有兒女》，下午趕到另一個劇組拍一個比較悲情的電影《媽媽的呼喚》，兩個角色反差特別大，需要楊紫迅速地從這個角色跳出來投入到另一個角色中。最緊張的時候兩天兩夜只睡了三個小時，最后楊紫趴在爸爸的肩膀上睡著了。

童星看似耀滿了光環，但也遇到過很多難堪。楊紫還記得8歲時，她參加一個電視劇的面試，導演、制片都決定讓她演女一號。簽下合同后，媽媽帶楊紫興高采烈地回到賓館。就在當天晚上，副導演來跟楊媽媽說：“實在很對不起，我們投資方的女兒想演這部戲，所以你們還是先回去吧?！碑敃r，楊紫假裝在看電視，心里卻流滿了眼淚。

回憶起這段不愉快的經歷，楊紫說：“當時，我無法理解，為什么投資商的女兒一句話就把我的角色給弄走了呢？”不過，楊紫現在明白了，“我相信‘機會是留給有準備的人’，只要我好好努力，一定還會遇到好機會。我最討厭那種憑關系、背景，來弄到一個角色的事情。即使我有這樣的關系，我也不愿意。因為一個人要長大，還是必須要靠自己的努力?！?/p>

因為拍戲，中學時，楊紫一度是學校里眾多男生追求的風云人物，經常收到男生送的禮物和情書。傳達室中，也總是有一堆愛慕者寄來的情書。面對這些追求者，楊紫說：“我不會讓喜歡我的男生難堪。”有一次，一個男同學當面向她表白，為不讓對方難下臺，楊紫婉轉地拒絕：“謝謝你，我希望能和你成為很好的朋友，謝謝你的關心，我會繼續努力的?！闭f完，不等男生的反應，就走了。談及對愛情的追求。楊紫說：“愛情現在離我還很遙遠。但是，我想，如果有那么一天，我一定會不顧一切勇敢追求自己的愛情的?！?/p>

【青春里也有小煩惱】

為了更好地照顧楊紫，楊媽媽很早就辭去了自己的工作，時時刻刻陪在女兒身邊?！耙恢币詠?，我對父母都特別依賴。直到上大學，開始全新的學校生活，我才獨立起來，也更能理解父母培養孩子的辛苦?！眲偵洗髮W的時候，楊紫很孤單。新同學們都有說有笑了，她還是呆呆地在想家。楊紫的沉默給了同學們一些錯覺，有人覺得她是一個不好接觸的女孩，甚至有點煩她。

楊紫很無辜，不知道自己哪里做錯了。后來還是同寢室的姐妹告訴她：“你沒得罪大家，就是一直冷冰冰地一言不發，我們感覺你兇巴巴的?！焙髞恚€是同寢室的姐妹們最先了解了楊紫，她們對楊紫的個性總結是：“外冷內熱！”楊紫很難見人第一面就熱情地喊“親愛的”，她是這種類型：陌生人前冷冰冰，朋友面前熱騰騰，最熟悉的姐妹面前就是“神經病”了。姐妹們給楊紫制定了和同學相處的新規則：不論遇到誰，首先給他一個狠狠的笑容，然后再說一聲“嗨”——這一招果然很靈，沒過多久楊紫就和同學們打成一片了。

在電影學院的眾多學生中，楊紫屬于未入學就已經名聲在外的小明星。和其他同學相比，她有更多拍戲經驗，也有更好的機會?！耙婚_始很多同學都很羨慕我，后來他們了解了我拍戲的經歷，知道演戲沒有那么容易，反而會覺得我很辛苦。其實一旦是認定的好朋友，大家就很交心了，完全沒有什么羨慕嫉妒恨?！庇袝r下課后，楊紫要去參加活動，朋友們會叮囑她先去食堂吃飯，吃完飯還不忘說一聲“注意安全”。在楊紫看來，同學們對她的關心和照顧，完全和家里人一樣。楊紫和所有同齡的女孩一樣，也會有宿舍的臥談，和同學討論美容、服飾，一起逛街淘寶。

有時，楊紫也很感性，面對同寢室的姐妹，看著看著她就會傷感起來。一想到分別就受不了?！拔铱偸窃谙?，大學這四年也會轉眼過去吧。我總是和她們說，四年后，大家都搬走了該怎么辦呢？畢業的時候咱們會不會抱在一起痛哭??？”姐妹們總會安慰她：“分別還早呢，想那么久遠干嘛！”

現在楊紫每天的課程都安排得滿滿當當的。班主任張輝對楊紫說：“如果你不學習專業的表演，一直靠著天賦去演戲也沒問題。但是想吃一輩子演員飯，還是要深入的學習?！钡谝惶谜n，老師讓楊紫上臺做內心分析，她說不出來。她說：“在拍攝現場導演哪有時間細致地幫你做角色分析？如果不進學校，也許我永遠不會知道自己的表演存在什么問題?！?/p>

【忠于人生的夢想】

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本年度我們主要做了以下幾項工作一、

1、本年度我們以學生的人格塑造和全面發展為目標，組織了以下活動（1）引導學生閱讀。組織閱讀名人傳記和勵志類書籍，開列必讀書目，在閱讀、討論的基礎上，圍繞“成功的途徑”做好讀書札記，利用班會課進行交流。

（2）組織輔導講座。邀請專家來校講課，就“自我人生規劃”、“如何走向成功”等話題與學生交流。

（3）以社會實踐活動為契機，組織多樣競賽，讓學生在活動中培養謀劃成功和實現目標的能力。

（4）充分利用班會平臺。結合主題教育，以學生為主體開展各類班會活動，抓住“設計、組織、開展、反思”四個環節，讓學生在總結中體會成功是一個過程。

（5）提倡自我總結。結合成功教育，利用每日點評、周記、期中小結等活動，引導學生為“做更好的自己”而不斷總結、反思，將“成功是一個過程”的教育落到實處。

通過各項活動的開展，讓學生明確成功既意味著成績的優秀、道德的完善，也意味著體質的增強、心理的健康。成功是階段性的，初中三年是努力的三年，付出的三年，學習的三年，成熟的三年。

2、抓住契機，激發學生愛國熱情

黨的xx大提出構建和諧社會，為莘莘學子描繪了讀書成才、報效祖國的錦繡前程，我們開展了以“建國60周年的變化”為主題的各項活動組織了由全體學生參加的“黨史知識競賽”，進行了“唱紅歌”的歌詠比賽。引導學生充分認識改革開放以來我國取得的偉大成績，切實加強學生的理想前途教育、愛國主義教育，激發學生的愛國熱情和社會責任感。

3、開展“走近幸?！钡纳鐣嵺`活動。

幸福是一種心理感受，是人的生命質量的一個重要標志。幸福不僅僅是得到和索取，同時也是付出和奉獻。本年度圍繞“微笑給社會·志愿服務”的主題，精心組織青年志愿者活動，引導學生感受“為他人服務、為社會奉獻”的幸福感。

（1）堅持開展“青年志愿者”活動。

組織全體同學“為校園美容”，讓同學們在“一跪、一刷、一擦、一洗”中體會勞動者的艱辛、感受成功的來之不易；以勞動者的裝扮，勞動者的心態“一寸一寸為校園美容，一點一點為心靈整容”，在勞動中積淀社會責任感。

（2）堅持開展“青年文明崗”活動。在校團委的統一安排下，各支部自我管理、長年承包，進行包括擦拭教學樓和科技樓的扶手、走廊里的瓷磚，打掃食堂以及保潔綠化區等勞動。

隨著生源發生變化，搞好校風建設，保持*中優良傳統是當務之急。為了保證全體學生全身心地投入校園生活，我們對班主任工作提出規范化的要求。繼續強化“班主任的做派就是班級學生做派”的治班觀念，繼續強化班主任“治班之道，重在過程”的操作理念。進一步加強班主任工作的責任感和使命感，在強化“工作意識”的同時，提高“目的意識”。從“防止學生為惡”向“引導學生為善”努力，從“紀律班主任”向“精神班主任”努力。

與此同時，我們進一步強化學生自主管理的意識，圍繞“怎樣做新時代的陽光學生”開展活動。在自尊的基礎上強調自立，在自愛的基礎上突出自強，認識自己，了解自己，適當評價，準確定位，培養學生健康向上，充滿自信的陽光心態。

本年度，各班都以“一鼓作氣創一流”的精神狀態開展班集體建設，內比凝聚力，外比競爭力。通過各項生動而扎實的活動，精細而嚴格的管理，向班風要質量，向學風要質量。一年來，全體班主任在創建良好班風、學風的過程中做了大量深入細致的工作，同時也對典型事例作了工作實錄，許多工作實錄案例典型，分析到位，為學校德育工作積累了材料和經驗。

為了科學、合理地評估班級管理水平，提高德育管理的效率，調動班主任工作的積極性，本年度我們繼續實行班級管理工作量化考核，我們組織學生干部對升旗儀式、廣播操、午間休息、自行車排放、大掃除等班級集體活動逐一進行評分，及時匯總公布，并于每周通過校園廣播向全校師生通報；同時我們設立了校園文明監督崗，文明監督員由團委、學生會干部及全校各班的優秀學生組成，專門負責檢查違章違紀現象，并及時向班主任通報。通過這些量化考核，促使各班學生更好的執行中學生日常行為規范，把班級管理的科學化落到實處。

針對新一輪基礎教育課程改革的新形勢，精心組織心理健康教育各項常規活動，深入探索心理健康教育滲透教育教學的新途徑，積極創設符合心理健康教育所要求的物質環境、人際環境、心理環境，全面嘗試在班級、團日活動和班主任工作中貫穿心理健康教育。具體工作

（1）在全面組織“心理主題征文”、“心理小報制作比賽”、“學生心理測評工作”等常規活動，發揮學生心理社團的自主管理能力，開展了多項活動。

（2）本年度，在學校領導的支持下，我校成立了心理健康教育活動中心，設施不斷完善?；顒又行呐鋫淞恕皩W生心理檔案管理系統”，開設了多媒體、心理健康系列書刊等。每天中午12：15—13：15向全體師生開放。

本年度，我們以“梯隊建設，學習研討，工作例會，評價激勵”四項制度為抓手，開展多層次、多形式的學習研修，促進班主任隊伍的專業化建設，培養班主任的現代班集體管理意識。同時我們繼續為青年教師舉辦班主任工作系列講座（“班主任自身應具備的素質”、“班主任工作基礎”、“班主任常規工作漫談”、“如何召開家長會”“如何有效的組織活動”等），通過舉辦暑假學習?？ā队行挠星椋蛟煨腋！业陌嘀魅喂ぷ餍腋Ｓ^》、《班主任要克服六多六少》、《班主任應首抓學風建設》、《用我的個性作出教育的個性》等），介紹班主任工作理論和經驗。此外，我們加強了青年班主任工作能力的培養。一是把他們推到班主任工作的第一線，讓他們在老班主任的指導下擔任具體的班級工作，在活動中培養指揮能力、管理能力、協調能力。二是要求他們不斷總結經驗，把指導班級活動中所收集的材料、摸索的經驗、獲得的體會及時地總結成文，養成善于思考、尋找規律的良好習慣。

（1）我們要求班主任充分認識家庭教育在學生成長過程中的重要性，加強與家長的聯系，了解學生成長的家庭背景，交流教育孩子的成功經驗，介紹教子有方的典型做法。

（2）教育離不開家長，家長需要教育。現代社會的家長同樣面臨著如何教育青少年的困惑。本學期我們邀請視野開闊、有教育藝術策略的華聿杜老師為家長開設《孩子進入初中以后，如何進行家庭教育》的講座，幫助家長尋找教育子女的途徑。

（3）建立信息交流平臺，為家長提供現代德育的信息和策略。

為了全面落實“素質的全面化和個性化和諧發展”這一育人目標，引導學生全面發展，本年度我們與團委、學生會一起開展了一系列有意義的活動“踐行社會主義榮辱觀”公益活動、 “讀健康書，做文明人”主題團日活動等。我們還組織各種競賽，為同學們創設展示自我才能的舞臺，分別組織了“唱紅歌”比賽、豐富多彩的活動和競賽展示了學生的聰明才智和創造能力，培養了學生的自我管理和協作能力，推動了校園文化的建設。

本年度，我校加強了教師特別是班主任和青年教師的德育科研意識，為全體班主任和青年教師提供了關于“班主任工作實錄”研究方法、案例撰寫等方面的指導，要求每位教師，挑選教育、教學過程中的典型個案加以分析研究。目前我校班主任已人人撰寫了個案研究報告。

我們把各項常規工作作為對學生進行德育教育的有效途徑，明確目的，精心組織，保證實施。

1、抓好組織工作，加強對學生的黨史教育。

本年度，在學校黨委的幫助下，我們組織全體學生“唱紅歌”比賽。

2、抓好宣傳工作，增強學生的愛校意識。

利用櫥窗、校園廣播站、黑板報及時宣傳報道時事、校園活動等。

3、抓好評優工作，提高德育評定工作的質量。

本年度我們改進了對校優秀班集體的評定工作，通過召開班主任會議、學生干部會議、結合“一日常規考評”的成績，共同評定校優秀班集體，使評比結果更符合工作實績。年度結束前，組織了對學生個人的總結評優工作以及班主任工作實錄的評比工作。

篇8

述職報告可以幫助我們檢視自己的工作，看到自己的不足，總結出好的經驗，為以后更好地工作。述職報告的寫法依據報告的場合和對象而定，一般來說采用總結式寫法。小編為大家準備了企業員工述職報告范文材料，供大家閱讀。

企業員工述職報告范文材料一

各位領導、各位同事：

大家好！

時光飛逝，伴隨著比較緊湊又略顯緊張的工作節奏，20XX年就這樣快接近尾聲，雖然我來公司時間還不太長，但是時間的腳步依然沒有放慢它前行的腳步，經過這一段時間的工作，有很多所感所悟，現述職如下：

對于工作這個詞，是潛移默化的接受的，作為一名從高校畢業時間很短的學生來說，社會經驗、工作經驗都很缺乏，所以在平時我要多學多問，付出比別人更多的努力。在公司里面我深切的感受到的是領導們無微不至的關懷，同事們團結奮發、互幫互助的干勁，工作中認真務實的作風，這對走上工作崗位時間短的我來說是受益匪淺的，為我邁向正確的人生道路打下了良好的基礎。

沒有太多宏偉的高 瞻遠矚，也沒有過于細膩的深切體會，只是在工作的當中的一些瑣碎的想法和話語，分為幾方面總結：

一、學習業務知識，作好本職工作

學習是一輩子的事情，我學的是xx專業，對工程資料方面幾乎是零的開始，所以初期就很盲目，給自己的崗位學習造成了極大的阻礙，后來經過領導和同事的及時引導，加上自我深入的感性認識和學習，逐漸的對工作性質和工作內容有了良好的適應，萬事開頭難，有了一個好的開始，我相信以后的工作會進行的很順利，自己的進步會很明顯。

二、理論聯系實際，在實踐中成長

無論我們的理論知識多么豐富，最后都是要回歸到實踐中來，因為工作本身就是實踐性的。

在以前談到理論聯系實際，就會潛意識的理解為把書面的理論知識轉化為被動的動作行為。在參加工作之后才發現，以前的想法都是片面的或形而上學的，因為以前思考問題都是基于完全的理論之上，沒有真正觸碰到實踐的東西，才會導致理解結果顯得單薄和脆弱。直到慢慢的接觸到實際的工作，并在工作中去處理以一些問題，才發現理論和實際其實是相輔相成的，理論聯系實際本事是應該具備主觀能動性的，理論和實踐又是一個長時間的互相轉化的過程。我們的實踐需要以理論作為基石，然后在理論基礎上去探索和實施；而我們在實踐過程中又不斷的進行總結和思考，為自己的理論知識補充鮮活的營養。理論和實踐又是一個長時間的互相轉化的過程。

冰凍三尺，非一日之寒。經過實踐的積累，自己在工作的各方面都有了明顯的進步，每次遇到困難時，我就虛心系向別人請教，事后自己又歸納總結，不斷的改進自己的方式方法，雖然目前還是顯得稚嫩和粗糙，但我會在今后的工作中不斷的歷練和提升的。

三、加強思想文化建設，提升綜合素質

我作為公司的一名新人，也將是未來的新生力量，深感肩上的責任重大。公司的領導也時常教導我們要多學習各種知識，多參加各種活動，鍛煉自己多方面的能力，以提高自身的素質層次。

我平時也保持著讀書的習慣，讀中國古典的名著和現當代的一些勵志的書籍，書籍是人類進步的階梯，我從書中得到了太多太多的東西，自身的進步和充實有書籍的很大功勞。

經過了這一階段的工作和學習，感觸很多，收獲也很多，盡管有了一定的進步和成績，但在一些方面還存在著不足。比如有創造性的工作思路還不是很多，個別工作做的還不夠完善，這有待于在今后的工作中加以改進。在今后的時間里，我將認真學習各項政策規章制度，努力使思想覺悟和工作效率全面進入一個新水平，為公司的發展做出更大更多的貢獻，也為個人的提高創造更多的空間。

企業員工述職報告范文材料二

各位領導、各位同事：

大家好！

我于20XX年x月x日開始到貴公司工作，從來公司的第一天開始，我就把自己融入到我們的這個團隊中，不知不覺已經二個月。一直以來，我努力實踐著自己的諾言，力爭做到更高、更強、更優。下面，我就這二個月的工作情況向各位領導與同事作個簡要匯報，以接受大家評議。

一、技術培訓和作風紀律方面

作為一名剛剛畢業的大學生，四年的專業知識學習，養成了對于實踐的東西接觸的少，對于許多實際應用問題不了解。面對這種情況，依靠自己的認真的學習，對現實工作由理論迅速過渡到實際工作中。在實踐中學習，不斷提高工作能力。在接觸到新的陌生的領域時，缺少經驗，對于專業技術知識需要一個重新洗耳恭聽牌的過程，自己在領導同事的幫助下，能夠很快克服這種狀態融入到嶄新的工作生活中。在日常生活中，我認真服從領導安排，遵守公司各項規章制度和各項要求，注意自己的形象，養成良好的工作作風。

二、學習生活方面

技術服務工作是一個特殊的崗位，它要求永無止境地更新知識和提高技能，并且要有足夠的耐心。為達到這一要求，我十分注重學習提高：一是向書本學。工作之余，我總要利用一切可利用的時間向書本學習，除了認真閱讀公司所發的新產品技術文件外，我還自費購買幾本涂料學參考書。二是向領導學。這段時間以來，我親身感受了各位領導的人格魅力、領導風范和工作藝術，使我受益匪淺，收獲甚豐。三是向同事學。古人說，三人行必有我師。我覺得，我們公司的每位同事都是我的老師，正是不斷地虛心向他們求教，我自身的素質和能力才得以不斷提高，工作才能基本勝任。我認為大家的能力都提高了，我們的公司才會整體的提高。

進入貴公司以來，由于離家較遠（與其它同事相比較），而且加之對生活習慣一時很難不適應，造成工作學習的耽誤。通過二個月的體驗以及在領導同事們的關懷與培養下，認真學習、努力工作，積極投身到工作中，已經逐漸適應了這里的工作環境。對于領導與同事們的關心和關懷，我感到了很大的動力和壓力，爭取在以后的工作生活中以更加努力的優秀成績來回報，不僅能夠彌補自己耽誤的工作學習而且能夠有所成就，不辜負大伙的期望。對金錢、對名譽、對權力，我都沒有什么奢求，努力工作是我的追求。說句實在話，工作不僅是我謀生的手段，更是我回報領導和同志們的方式，也是一個人實現人生價值的選擇。

三、工作體會

在二個月的工作學習中，我在學習、工作和思想上都有了新的進步，個人綜合素質也有了新的提高，回顧這段時間來的工作歷程，主要有以下幾點體會：

（一）要在思想上與集體保持高度一致

在工作、學習過程中，我深深體會到，公司是一個團結奮斗的集體，在這樣的氛圍中，只有在思想上與集體保持高度一致、積極上進，才能融入到這個集體之中。所以我必須更加深入提高個人綜合素質，用理論知識武裝自己的頭腦，指導實踐，科學地研究、思考和解決工作中遇到的問題，使自己能夠與集體共同進步。

（二）要認真學習專業技能知識，在工作上爭創佳績

要成為一名公司優秀的一員，首要條件就是成為行業上的骨干。對于剛剛走出大學校門參加工作的我來說，當前的首要任務就是要努力學習、熟練掌握專業知識，始終以積極的工作態度、高度的責任感和只爭朝夕的精神投入到工作中；要在加強專業知識學習的同時，踏踏實實地做好本職工作，戒驕戒躁，爭取在自己的工作崗位上做出優異的成績。只有這樣才能使自己成為工作上的能手和內行。

（三）要揚長避短，不斷完善自己

在這段時間里，我雖然在工作與學習上每天都有了新的進步，但與其他同事相比還存在著很大差距，且與系統內的領導和同志們思想和工作業務交流不夠；因此，我在今后的工作中，不但要發揚自己的優點，還要客觀地面對自己的不足之處，逐漸改掉粗心、急躁、考慮事情不周全的缺點，注重鍛煉自己的口才交際能力、應變能力、協調能力、組織能力以及創造能力，不斷在工作中學習、進取、完善自己。

以上是自己工作二個月來的基本情況小結，不妥之處，懇請領導批評指正。

總之，經過二個月的試用期，我認為我能夠積極、主動、熟練的完成自己的工作，在工作中能夠發現問題，并積極全面的配合公司的要求來展開工作，與同事能夠很好的配合和協調。在以后的工作中我會一如繼往，對人：與人為善，對工作：力求完美，不斷的提升自己的專業水平及綜合素質，以期為公司的發展盡自己的一份力量。

企業員工述職報告范文材料三

各位領導、各位同事：

大家好！

時光飛逝，伴隨著比較緊湊又略顯緊張的工作節奏，20XX年就這樣快接近尾聲，雖然我來公司時間還不太長，但是時間的腳步依然沒有放慢它前行的腳步，經過這一段時間的工作，有很多所感所悟，現述職如下：

對于工作這個詞，是潛移默化的接受的，作為一名從高校畢業時間很短的學生來說，社會經驗、工作經驗都很缺乏，所以在平時我要多學多問，付出比別人更多的努力。在公司里面我深切的感受到的是領導們無微不至的關懷，同事們團結奮發、互幫互助的干勁，工作中認真務實的作風，這對走上工作崗位時間短的我來說是受益匪淺的，為我邁向正確的人生道路打下了良好的基礎。

沒有太多宏偉的高 瞻遠矚，也沒有過于細膩的深切體會，只是在工作的當中的一些瑣碎的想法和話語，分為幾方面總結：

一、學習業務知識，作好本職工作

學習是一輩子的事情，我學的是xx專業，對工程資料方面幾乎是零的開始，所以初期就很盲目，給自己的崗位學習造成了極大的阻礙，后來經過領導和同事的及時引導，加上自我深入的感性認識和學習，逐漸的對工作性質和工作內容有了良好的適應，萬事開頭難，有了一個好的開始，我相信以后的工作會進行的很順利，自己的進步會很明顯。

二、理論聯系實際，在實踐中成長

無論我們的理論知識多么豐富，最后都是要回歸到實踐中來，因為工作本身就是實踐性的。

在以前談到理論聯系實際，就會潛意識的理解為把書面的理論知識轉化為被動的動作行為。在參加工作之后才發現，以前的想法都是片面的或形而上學的，因為以前思考問題都是基于完全的理論之上，沒有真正觸碰到實踐的東西，才會導致理解結果顯得單薄和脆弱。直到慢慢的接觸到實際的工作，并在工作中去處理以一些問題，才發現理論和實際其實是相輔相成的，理論聯系實際本事是應該具備主觀能動性的，理論和實踐又是一個長時間的互相轉化的過程。我們的實踐需要以理論作為基石，然后在理論基礎上去探索和實施；而我們在實踐過程中又不斷的進行總結和思考，為自己的理論知識補充鮮活的營養。理論和實踐又是一個長時間的互相轉化的過程。

冰凍三尺，非一日之寒。經過實踐的積累，自己在工作的各方面都有了明顯的進步，每次遇到困難時，我就虛心系向別人請教，事后自己又歸納總結，不斷的改進自己的方式方法，雖然目前還是顯得稚嫩和粗糙，但我會在今后的工作中不斷的歷練和提升的。

三、加強思想文化建設，提升綜合素質

我作為公司的一名新人，也將是未來的新生力量，深感肩上的責任重大。公司的領導也時常教導我們要多學習各種知識，多參加各種活動，鍛煉自己多方面的能力，以提高自身的素質層次。

我平時也保持著讀書的習慣，讀中國古典的名著和現當代的一些勵志的書籍，書籍是人類進步的階梯，我從書中得到了太多太多的東西，自身的進步和充實有書籍的很大功勞。

篇9

愛聽故事是孩子的天性，在班主任工作中，我經常適時地運用一些有啟發性和說服力的小故事來教育學生，將一些做人的道理寓于通俗易懂的故事中，在潛移默化中啟迪學生的心靈。

孩子剛入學，沒有規矩，教室里一幅亂哄哄的景象。這個時候，惱怒嗎？喝斥嗎？他們根本不搭理你，干巴巴的說教對他們更是無濟于事。于是，我溫和地說：“同學們，今天開始，我們就成為好朋友了。好朋友就一定要學會分享，現在老師就跟你們分享一個故事《叔叔的故事》。”教室里慢慢安靜了下來。

1952年10月，所在的連隊接受了一項光榮而艱巨的任務，消滅平康和金化之間的三九一高地的敵軍。然而三九一高地地形獨特，易守難攻。在敵軍和我軍陣地之間還有三千多米寬的開闊地，是敵人的炮火封鎖區。在這樣長距離的炮火下沖擊，必會導致我軍較大傷亡，影響戰斗的順利進行。上級決定采用隱蔽作戰，在發起攻擊的前一天夜里，把部隊潛伏在敵人陣地的前沿，打敵人一個措手不及。要使幾百人在敵人眼皮底下隱蔽二十多個小時而不能有一個暴露目標。和他的戰友們毫不畏懼，爭相請戰。臨行前，下了鋼鐵誓言：為了戰斗的勝利，甘愿獻出自己的一切。

深夜，五百多名身披偽裝草網的戰士，以迅雷不及掩耳的速度在那蒿草叢生的開闊地埋伏了下來。

11日清晨，三九一高地上敵方那層層的鐵絲網和一簇簇不暴露我軍潛伏秘密，觀察所里的指揮員當機立斷，下令用炮火將這股敵人全部殲滅。

次日中午，敵人的燃燒彈引燃了他身邊的草叢，這時，他只須打滾翻身即可避免燒身。但為了避免暴露目標，他嚴守潛伏紀律，忍受著烈火燒身的劇痛，堅持不動，直至壯烈犧牲，保證了整個戰斗的勝利。

黃昏來臨，出擊的時間到了。戰友們懷著滿腔仇恨，高呼著為戰友報仇的口號，排山倒海般地向敵人沖運河。經過激烈的戰斗，敵人全部被消滅，三九一高地上飄揚起勝利的旗幟。

戰斗結束后，同志們在潛伏的位置上，看見他用雙手在地上摳出的深深的土坑……

當我講到，“敵人的燃燒彈引燃了身邊的草叢，這時，他只須打滾翻身即可避免燒身。但為了避免暴露目標，他嚴守潛伏紀律，忍受著烈火燒身的劇痛，堅持不動，直至壯烈犧牲，保證了整個戰斗的勝利?！焙⒆觽兌俭@訝地睜大了眼睛，感到很不可思議。一直到我繪聲繪色地把故事講完，教室里都出奇的安靜。接著我問：你覺得叔叔傻嗎？為什么？孩子們展開了熱烈的討論。最后我總結道：叔叔是軍人，紀律是完成任務的保證。我們是小學生，紀律是安全的保證，是學習的保證，所以，我們也要向他學習，嚴格遵守學校紀律。一個小小的故事，讓學生明白了紀律的重要性。

班級中經常出現這樣的情況，“老師我橡皮丟了，同桌不借給我?！薄袄蠋?，我忘帶尺子了，沒人借我?！庇谑牵冶憬o學生講《盲人點燈》的故事。

一個禪師走在漆黑的路上，因為路太黑，行人之間難免磕磕碰碰，禪師也被行人撞了好幾下。他繼續向前走，遠遠看見有人提著燈籠向他走過來，這時旁邊有個路人說道：“這個瞎子真奇怪，明明看不見，卻每天晚上打著燈籠！”禪師也覺得非常奇怪，等那個打燈籠的盲人走過來的時候，他便上前問道：“你真的是盲人嗎？”那個人說：“是的，我從生下來就沒有見過一絲光亮，對我來說白天和黑夜是一樣的，我甚至不知道燈光是什么樣的！”禪師更迷惑了，問道：“既然這樣，你為什么還要打燈籠呢？”盲人說：“我聽別人說，每到晚上，人們都變成了和我一樣的盲人，因為夜晚沒有燈光，所以我就在晚上打著燈籠出來?！?禪師非常震動地感嘆道：“原來你所做的一切都是為了別人！”盲人沉思了一會兒，回答說：“不是，我為的是自己！”禪師更迷惑了，問道：“為什么呢？”盲人答道：“你剛才過來有沒有被別人碰撞過？”禪師說：“有呀，就在剛才，我被兩個人不留心碰到了?！泵と苏f：“我是盲人，什么也看不見，但我從來沒有被人碰到過。因為我的燈籠既為別人照了亮，也讓別人看到了我，這樣他們就不會因為看不見而撞到我了。”

故事講完了，我問：“盲人看不見，為什么還要點燈啊？”“他是在為別人照路。”“他為別人照路對他也有好處，這樣別人就不會撞著他了?！庇谑?，我因勢利導：“是啊，其實在幫助別人的同時，我們也是在幫助自己啊。今天你借給同學橡皮用了，你需要幫助的時候，大家也都會伸出雙手來幫助你的。這個故事告訴我們：點燈照亮別人的同時，更照亮了自己。 這就是助人為樂的道理。

在生活中，我們應該時刻記得：幫助別人也就等于幫助自己?！?/p>

現在的孩子大都是獨生子女，比較自我，不懂得分享。這個時候我就給學生講《一村菊香》的故事。

禪師院子里種了一棵，第三年的秋天，院子成了園，香味一直傳到了山下的村子里。凡是來寺院的人都忍不住贊嘆道：“好美的花兒呀！”一天，有人開口，向禪師要幾棵花種在自家院子里，禪師答應了。他親自動手挑選開得最鮮艷、枝葉最粗的幾棵，挖出根須送到了別人家里。消息很快傳開了，前來要花的人接連不斷。在禪師眼里，這些人一個比一個知心、一個比一個親近，都要給。不多日，院里的就被送得一干二凈。沒有了，院子里頓時黯然失色。弟子們看到滿院的凄涼，說道：“真可惜！這里本應該是滿院香味的，現在一棵也沒有了?！倍U師笑著對弟子說：“你想想，這樣豈不是更好，三年后一村菊香！”“一村菊香！”弟子們不由心頭一熱。眼前浮現出一村盛開的美好景象。禪師說：“我們應該把美好的事與別人一起分享，讓每個人都感受到這種幸福，即使自己一無所有了，心里也是幸福的！這時候我們才真正擁有了幸福?！?/p>

篇10

漫步于校園，你會發現處處體現著一派生機，“勵志、明德、健身、博才”的校訓清晰的映入眼簾。你能聽到孩子們銀鈴般的笑聲，看到孩子們燦爛的笑容。小橋，流水，假山，魚兒，顯出校園悠然的氣質。樓梯口處，“請靠右行走”，“請小聲說話”等溫柔、親切的提示語提醒孩子們與環境友好相處。“讓每一塊石頭說話，讓每一堵墻都閃光，提供師生更多展示自己的舞臺”是學校領導的共識，在學校的走廊上，墻壁上，布滿了學生的書畫作品，和各種活動的剪影，構成了藝術的海洋。正是這優美的校園環境，讓廣外的老師和學生時時處處受到善的啟迪、美的熏陶。我置身于這樣一個和諧、美麗的教育環境，同行的精神影響著我，感染著我，我就一心一意用情工作著，當我用我心的美麗，去成就了學生的美麗的時候，我能不自豪嗎？我能不因為我是一名教師而自豪嗎？

作為一名小學數學教師，如何做到學生喜歡我，這是我一直追求的目標。我總結了三點：一是讓我的學生喜歡我這個人，二是讓我的學生喜歡我所教的學科，三是讓我的學生在我所教的學科中有成就感。我知道要受人尊敬，首先自己要有真才實學。有一位教育家說過：“只有當你不斷的致力于自我教育的時候，你才能教育別人。”要搞好教學，帶好學生，必須有深厚的基本功，不斷進取的學習精神。有自己獨特的教學方法，有自己個性的教學心得。在這個新的環境里，盡管經歷了彷徨，經歷了猶豫，經歷了痛苦，也經歷了艱難，流了汗水，同時也伴隨了幾次悄然而落的淚水，但是我一直保持著做學生的那種心態，學而不厭，教而不倦。慢慢的，學生贊美的聲音，敬佩的表情，我聽見了，我看見了，家長喜悅的心情，放心的眼神，我看見了，也感覺到了，我心開始快樂，我心開始無悔，我開始相信自己的選擇！

記得剛到這個學校，我就做六二班的班主任，在人們的心目中，班主任的工作瑣碎、麻煩，何況是在我們這種全寄宿制學校。但是，我想說，你不做班主任，你怎能感受到做班主任的樂趣？你不做班主任，你怎能體驗到做老師的豐富多彩？你不做班主任，你怎知道學生童話一般的內心世界？

在我做班主任時，我用自己的實際行動去感染學生，通過身邊生活的每一個細節，讓學生自己去感悟人生的道理。在那一年中，我堅持使用普通話，只要有我的學生在，我從未說過一句四川話。有的孩子剛轉學過來，雖然說的不是太好，我鼓勵他，貴在要堅持。記得一個家長說過，只要一接電話聽到是個說普通話的女聲，那就一定是陽老師了。就這一點，許多家長都被感動，說孩子在家、在公共場合喜歡用普通話交流，還說，外國語學校就是不一樣。吃飯時，我坐在孩子們身邊，我主動做到不挑食，不浪費，并保持餐桌的衛生。并經常把好吃的，讓給周圍的孩子，孩子從潛移默化中受到了感染，記得有一個女生彥玲總是喜歡先到，然后把別人盤里的大雞腿換給自己吃，后來，她能主動幫助同學了，還能把自己好吃的讓給同學吃了?？吹胶⒆拥淖兓夷懿桓吲d嗎？

學生休息時，我總是和生活老師一起到寢室，督促學生洗澡、剪指甲、換衣服，教學生整理柜子、床鋪，告訴學生不能躺在床上看書，有時和孩子一起談談心，做做游戲。許多孩子親切地稱我為“媽媽老師”。有一次，我在寢室和孩子們高興的交談著，突然王小宇對我說：“陽老師，以后我工作了，我要請你坐飛機周游世界。”張棲源接著說：“好老土喲，我要請陽老師坐宇宙飛船飛上太空，那才叫美呢！”多么可愛的孩子，多么令人感動的童真。感受著孩子對我的喜愛，我能不幸福嗎？

班上有一個學生小雪，哪個老師提到他都頭痛，損壞東西，動手打人，出口罵人，對著女生就說“ILOVEYOU”，根本不想做作業，一天可以違反8、9次紀律。班上沒有一個孩子愿意和他同桌。為了他，領導和老師們，真的操碎了心！我主動找他，了解他身處單親家庭，從小就缺少父愛，另外他特怕孤獨。其實他來以前很多學校都不收他。我每天都要和他至少談三次話，和他一起去散步，打乒乓球，周未帶他回我家，上公園，做他喜歡吃的飯菜，陪他去照相，陪他去買他喜歡的“城市寶貝”衣服…只要發現他有一丁點兒進步，我就會在班上表揚他！直到他和我成了無話不說的朋友。到畢業的時候，他留給我一張大大的，特別精美的卡片，上邊寫著：“陽老師，你和我的親媽媽一樣親，您是我最值得尊敬的老師，在我放棄自己的時候，在其他學校所有的老師都放棄我的時候，是您挽救了我，是你用一份真誠的愛喚醒了我，是你用您的辛勞和智慧把我送進了中學大門，我永遠感謝您！”。多么純樸的孩子，多么令人回味的話語，感受著孩子對我的信任，我能不幸福嗎？

作為老師，首先要把課上好，作為數學老師一定要想方設法把學生吸引到你這個學科，這是走向成功必須的一步。我充分發掘數學的歷史、數學文化以及結合現實生活把枯燥的數學變得豐富多彩。當我講平行的時候，我會講火車在鐵路上怎樣行駛，當我講大數認識的時候，我會讓孩子們思考，為什么我們總是先看見閃電而后聽到雷聲？當我講分數的認識，我會讓孩子親自折紙創造分數，當我想讓孩子明白學習數學需要動腦思考和總結的時候，我會和孩子一起做說數的游戲，讓孩子們參與其中，并明白其中的道理。每當我接手一個新的班級，總有孩子對我說：

“老師，我從你的課中學會了自信，我比以前更喜歡數學！”

“老師，當我做不出題目，我覺得自己很無能，而你卻發現了我的許多閃光點?！?/p>

“老師，你的課有時很搞笑，也很好玩，原來也可以這樣學數學，我會用功的”。等等。聽到這些，感受著學生學習數學的愉快，我真的感受到了一種淡淡的但是又特別甜蜜的幸福。

今年4月，我病了，病得不輕，老公不在家，我孤身一人，真的好無助。在這關鍵時刻，在我最脆弱的時候，是學校這個大家庭給了我溫暖，給了我幫助，給了我關愛。當我在操場突然要暈倒，是甜甜老師扶著我，秦老師又親自護送到醫院，部長推開手中繁忙的工作，好幾個下午親自帶我到四一0醫院檢查，為了準確檢查和分析我的病情，她又是托熟人，又是找同學，還親自去給我去取化驗單。

我住醫院期間，沒有想到，繁忙的校長和部長等領導親自到醫院看望我，更沒有想到，我可親可敬的同事們，不論工作有多么的忙，總是沒有忘記給我打電話，發短信，還利用休息時間多次到醫院，安慰我，鼓勵我，許多的家長，還有我可愛的孩子們，也多次來到了我的病房……鮮花和水果堆滿了我的房間，微笑和真情灑向了房里的每一個角落，感動的淚水也時常充盈了我的雙眼。這一件一件，這一幕又一幕，我感激，我感動，也永遠無法忘記！可以這樣說，我有了一些收獲，有了一些快樂的話，是廣外這個大家庭成就了我，是你們，我可親的同行朋友們成就了我。

身處這樣一個美麗和諧的大家庭，身邊有敬業、奉獻的你們，再加上我們新紀元集團給我們提供了這么優越的成長平臺，我一路上有你們幸福真誠的相伴，我有這樣的感覺，享受工作，真的是一種快樂！

雖然我早已知道，那間教室里放飛的是希望，守巢的是自己：那塊黑板上寫下的是真理，檫去的是功利：那根粉筆畫出的是彩虹，流下的是淚滴，奉獻的是自己！但是，對于當初的選擇，我無怨無悔！

因為，我自豪！我是一名受學生喜歡的教師！