文藝先進個人事跡材料范文

導語：如何才能寫好一篇文藝先進個人事跡材料，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

姓名：張xx

教齡：11年

現任? 三?? 年級? 語文教師

內心感言：

作為教師，我總在思量：怎樣才能在學生心里種下美德的種子，讓他們為自己開一朵美麗的花？

事跡材料：

為自己開一朵美麗的花

——陳村鎮青云小學張海珠老師個人事跡

參加工作以來，張老師始終奮斗在教育教學最前線。因為她深愛著教育事業，所以希望自己有能力讓她班上的每一個孩子都能為自己開一朵美麗的花。

為自己開一朵美麗的花，需要拼搏。因此，她不僅自己不斷地學習提高自己，還不斷給學生注入拼搏的勇氣，讓孩子們明白拼搏是一件很美好的事，是應該用一生的力量去做的事。

為自己開一朵美麗的花，需要自信。張老師總是用鼓勵的語言，找孩子們的閃光點，鼓勵孩子們參加第二課堂，為他們挖掘自信的源泉。在張老師的班里有個叫小群的男孩子，他不認識字，又懶，還很喜歡去捉弄別人。每次課前都能聽到關于他的事："老師，小群又拿我的筆了。""老師，他摸我屁股了。"……每次聽到這些，張老師都會批評小群并且耐心教育他，可無論怎樣教育都無濟于事。后來，張老師安排他掃地，沒想到，他居然每天都做得很好。看到這，張老師覺得機會來了，便表揚了小群，沒想到他竟然像變了一個人，對班里的事更關心了。

為自己開一朵美麗的花，需要堅持。每當孩子們氣餒的時候，張老師總會給他們加油鼓勁，讓孩子們為自己的美麗綻放而堅持下去。

張老師就是這樣，教孩子們用拼搏，用自信，用堅持為自己盛開一朵美麗的花，為自己的生命增添一種明亮的色彩。

姓名：xx

教齡：6年

現任? 二? 年級?? 語文?? 教師

內心感言：

我的學生因為有了我而快樂，我的生命因為有了學生而精彩。傾心關注稚嫩的童心，細心傾聽期盼的心聲，精心呵護放飛的童真。

事跡材料：

春風化雨? 潤物無聲

陳村鎮青云小學馬燕媚老師個人事跡

她始終堅守著一個信念：對工作腳踏實地、真抓實干；對學生要真情實感，富有愛心。正是擁有這個信念，她從未放棄對工作的熱愛，盡職盡責，勇于創新。

在語文教學中，認真鉆研教材，向著新課標"脊柱、合作、探究"的模式摸索、學習，能針對學生的個性特點，因材施教，充分發揮學生的思維能力，調動學生的積極性，用各種設備進行教學，提高學生的語文素質。大膽承擔學校的公開課等活動。

作為班主任，她一直實行科學民主管理，優化管理，想方設法調動學生的積極性，營造"比、學、趕、幫、超"的良好氛圍，全面調控。每天都堅持抽出時間來和學生交流，及時了解學生學習生活狀況，及時做好細致的思想工作，做到"春風化雨，潤物無聲".就在她剛踏入三尺講臺的第三個年頭，班上有個成績不錯的同學，但是有一個不好的習慣，就是經常不按時交作業，而且有抄襲作業的情況。他是個比較內向的孩子，平時，在班級里不怎么和其他同學交流，在老師面前也總是有上句沒下句的。于是每天她都換個話題跟學生聊天，經過反復地溝通、了解，不但解決了他抄襲作業的情況，而且發現他慢慢變得樂意和班級同學溝通了，人也變得樂觀了許多。

任現職以來，她任教的班級每個月都被評為星級班級；2012學獲順德區第五屆小學語文教師綜合素質大賽陳村鎮初賽低年級組一等獎；2013學年獲陳村鎮小學語文試題設計（二年級）評比一等獎；2013學年獲陳村鎮小學品德教師教育故事演講比賽二等獎；2015學年撰寫的教學論文《放慢腳步 品讀朗讀之美》和《淺談小學低年級語文朗讀有效訓練》均獲區三等獎。

姓名：xx

教齡：14年

現任? 一?? 年級??? 語文???? 教師

內心感言：

愛是最好的教育，而表達愛的最佳方法是贊賞、鼓勵、歡喜和糾正。

事跡材料：

教尺丈量出公平與關愛

——青云小學梁棣華老師個人事跡

梁棣華老師，愛崗敬業，認真履行班主任的工作職責，做到為人師表，以身作則，成為學生學習的楷模。

她能抓住一切機會對孩子們開展感恩教育。如：利于三八婦女節、父親節、母親節讓小朋友做張賀卡送親人。春游鼓勵孩子買份禮物表孝心等。在接受他人關愛、支持和幫助時，給他人以回報，不要只圖索取和享受。

她能創設機會讓每個孩子能自信的展現自己。小學生，培養自信心尤為重要，如果沒有信心，那任何事都不可能成功。她能利用六一文藝表演讓全班同學一起上舞臺大顯身手。

她能努力培育學生良好的學習習慣和生活習慣。好習慣就像是我們生命的枝上盛開的一朵美麗的小花，學生能否養成良好的學習習慣，對他們的成功與否至關重要。善于微信、QQ等通信方式讓家長上存孩子在家幫忙做家務，勤奮學習，關愛家人的視頻和圖片，其他家長和孩子能取長不短，共同進步。

由于工作勤勤懇懇、踏踏實實，她任教的班級每個月都被評為星級班級，多篇教育論文和教學論文獲省級、區級獎勵，多次被評為"陳村鎮優秀班主任",2014年被聘為"陳村鎮學科中心教研員"……

xxx

教齡：15年

現任 五 年級 數學? 教師

內心感言：

對我而言，學生的喜愛是一份珍貴的榮譽，更是永遠的激勵。好好教書，潛心育人，堅定信念，永不懈怠，這是我的職業追求，更是我的職業使命。我會秉承愛心獻給孩子，誠心送給家長，信心留給自己的信念在教育的道路上繼續前奔。

事跡材料：

從教16年來，梁綺娟老師始終忠誠黨的教育事業，愛崗敬業，無私奉獻，以校為家，忠于職守。工作上扎扎實實，勤勤懇懇，顧全大局，教學成績顯著。(本文來自于范-文-先-生-網)十幾年如一日，視學生如自己的子女，呵護她們的成長，幫助她們成才。表現出一名教師良好的職業道德和高尚的人格情操，深受學生和家長的愛戴。

她覺得教育的范疇里除了自愛，更重要的是去愛別人。作為教師，她覺得著力點就是愛學生。她曾用關懷，讓學生淚流滿面；她曾用愛心，去揚起學生心海的風帆。十六年來，她當過班主任，做過數學科科組長。她始終在完成各項工作任務的同時，用愛心去點亮學生的心燈，用愛心去演繹師愛、母愛。她的數學課，最能激起學生學習的興趣，能最大限度地體現學生的主體性。她的課，作業最少，她要求學生每天都要做好。有時她把愛心轉化為對學生的尊重，有時她把愛心體現在對學生的嚴，體現在對學生習慣的培養上。她的課，學生沒有坐姿不正的，沒有不思考的，沒有遲到的……她的課，學生愛上！

為了關愛和轉變特殊生，梁老師老師與孩子、家長打成一片，通過家校合作，很多特殊生在她細微處的關愛下成了她的知心朋友，她的愛心是真誠、寬容和坦誠，她贏得了所有學生和家長的心。她還因勢而導，在學生中把愛心傳遞。同學們困難之際的相濡以沫，孝敬長輩，尊老愛老。她的班級充滿溫情，她的學生傳遞著愛心。課堂中，她把各種教學方法有機地結合起來，教學中做到融整體把握、突出重點，實現師生、生生、生本之間的平等對話，她的課因學生個性的張揚而美麗，因教學理念的前衛而精彩。

xxx

教齡：20

現任? 五年3班語文教師

內心感言：

"教育的藝術不在于傳授知識和本領，而在于激勵、喚醒和鼓舞。"這是德國著名教育家第斯多惠的名言，激勵著肩負神圣使命的我在教育崗位無怨無悔地勤懇耕耘。

事跡材料：

只揀兒童多處行，三尺講臺寫春秋

甘愛儀是青云小學的副校長，她熱愛教育事業，敬業愛崗，關愛學生，遵循教育規律，敢于創新，致力提高教學效率，在師生中享有較高的威望。

著名教育家陶行知先生有句名言："你的教鞭下有瓦特，你的冷眼里有牛頓，你的譏笑里有愛迪生".甘校長用愛心塑造學生的心靈，用人格魅力去感化學生。她和藹可親，總是保持微笑，平易近人，關愛學生，潛移默化地走進孩子的心靈。她通過組織學生開展 "學習爭章"、"辯論賽"、"故事會"、"好書推介擂臺賽"、"我是小小書法家"、"精彩課本劇"等新穎、形式多樣的學科活動，她和學生建立深厚的師生情誼，班級掀起了好讀書、樂讀書的熱潮，閱讀能手、小作家脫穎而出，劉燕燕同學榮獲陳村鎮"學法守法"征文大賽第一名。

她的課堂教學特色：有趣、創新、簡約、高效，學生們都喜歡上她的課。她知識淵博，她的課堂是活力的給人以啟發的課堂，比如：她上完《刷子李》一課，引導學生看馮驥才的小說《俗世奇人》，給學生講《俗世奇人》中《泥人張》的故事，故事的結尾耐人尋味，同學們在捧腹大笑中得到啟發。

她是一個風趣幽默的老師，總能不斷帶給大家快樂，用幽默代替批評，同學走神了，她不會直接點名批評，而會說："某某小組有個同學喜歡云游四海，他的心估計已經到了America or Canada ,值得慶幸的是，人還在我們的課室。"全班同學大笑，分心的同學馬上醒悟過來了。她也會適時表揚和鼓勵：送給答題動腦筋的同學——"你的想法最有創意！";贈給朗讀投入的學生——"你讀得太有感情了！";給積極思維有新意的學生——"你的見解很獨特！"給寫作進步的同學——"瞧你這枝生花妙筆把校園寫得多美呀！""欣賞你的作品，簡直就是享受！"……讓學生感到學習的樂趣，成功的喜悅。

"只揀兒童多處行，三尺講臺寫春秋"就是甘愛儀老師的真實寫照，她覺得：只要是跟學生在一起上課、學習，就是她最大的幸福！

姓名：xxx ? ?教齡：35年????? 現任四年級（3）班的語文教師

內心感言： 育人之路修遠兮，吾將上下而求索

事跡材料：

愛生如子，悉心栽培

馮九妹老師一如既往以滿懷真誠對待教育事業，在教育這片熱土上用良心、愛心對待學生，對待家長。積極協助班主任搞好班務工作，經常同班主任交流學生的學習、生活、紀律表現的情況，共同研究提出有效的教育方法。

馮老師熱愛學生，像愛自己的孩子一樣，用自己博大無私的愛感化他們，打開他們心靈之門的鑰匙。無論是優生，還是后進生，她都盡自己最大的努力栽培他們，轉化他們，因材施教。 有一次，周桂宜的父母對馮老師說："馮老師，周桂宜身體很弱，動不動就感冒，為了讓她少生病，不影響她的學習，我不想讓上體育課"面對這樣的情況，馮老師沒有正面地回答她媽媽的問題。只是說："社會需要的是全面發展的人才，要成為對社會有用的人，就必須從小德、智、體全面發展，參加體育鍛煉一方面可以增強體質，培養良好堅強的意志，提高競技水平和審美能力；另一方面可以調節緊張的學習生活，勞逸結合，起到事半功倍的效果。"他的媽媽終于明白了老師的一片苦心。以后，周桂宜同學在英語、數學、語文、體育、美術、手工制作等比賽中都獲得許多獎，還評為鎮的"三好學生"成為學校全面發展的學習標兵。

馮老師從教30多年來，工作兢兢業業、積極進取，曾多次被評為鎮的"優秀班主任"、"先進德育工作者。

姓名：xx ? ? ?教齡：27年????? 現任六年級（4）班的語文教師

內心感言： 為人師表，痛并快樂著。也曾有失落和彷徨，但憑著對事業的熱愛，她堅持了下來。她深信：簡單的事重復做，你就是專家；重復的事情用心做，你就是贏家。成就學生，就是成就自己。

事跡材料：

用閱讀為生命奠基

每一屆學生，她都會精心挑選學生喜聞樂見的書籍，由淺入深。除此之外，學生們還要背誦唐詩，每個人都要過關。不只是學生讀，她還和學生們一起讀，飯前、睡醒午覺之后，都是全班雷打不動的閱讀時間。再加上每周一次的閱讀分享會，大家坐在一起，談自己閱讀的收獲、感受以及困惑。閱讀經典能純凈孩子的心靈世界，激發他們一生的文化向往，長此以往，學生們受益非淺。人們發現，她的學生有這樣的特點：不怕作文且談吐不凡。

美國作家凱勒說：一本書像一艘船，帶領我們從狹隘的地方駛向生活無限廣闊的海洋。話雖如此但又有誰能持之以恒呢？在繁重的教學壓力下，在紛繁的班級工作中，課外閱讀是何其珍貴！學生們離開了學校，走向社會，帶走的不僅是知識，還有那大量的課外閱讀打下的精神底色。

遇見最美的自己

在她的眼里，每個孩子都是最好的，都是夜空最閃亮的星。她根據孩子們的興趣和特長，鼓勵學生參加學校的第二課堂。班級學生在各項活動的人數多，獲區、鎮獎勵的學生人數率高，看著學生收獲成功的喜悅而露出的微笑，她也笑了！難怪有學生在日記里這樣寫道："我是四海為家的蒲公英，離家千里、四處漂泊。在孤獨迷茫時，我幸運地遇見了你，也遇見了最美的自己。"

桃李不言，下自成蹊。感謝有你，用閱讀為生命奠基；感動有你，讓我們遇見最好的自己，生命因你而精彩。

附最近的成績：2016年她撰寫的論文《練武強身，習武修心》獲廣東教學學會二等獎。撰寫的語文教學論文《創設情境? 誘感共鳴》和《引源頭活水之創新閱讀》獲區三等獎；2014年度評為佛山市優秀少先隊輔導員2015年2月輔導學生參加第十五屆全國華人少年作文獲一等獎；輔導學生《開學第一課"乘著夢想的翅膀"》觀后感主題征文2人分別獲順德區教學研究室一、二等獎。2016年輔導學生參加鎮法律征文比賽獲三等獎。

xx

教齡：18年

現任 三、五 年級? 音樂 教師

內心感言：

我始終堅信：每一個孩子都是一粒種子。我愿意把自己的熱情和愛化作一縷陽光，使每一粒種子在充滿正能量的浸潤中萌芽并健康快樂地成長……

事跡材料：

以童心童趣與孩子們同處

——青云小學廖友弟老師個人事跡

廖友弟老師，教齡比孩子們的年齡還要大好多，但是她卻保持著一顆童心，教育教學工作總能從兒童思維視角出發，見解獨到，充滿童趣的教育教學方法讓孩子們喜歡跟她呆在一起。

廖老師對兒童劇教學工作有著濃厚的興趣，多年來一直對兒童劇編導進行

篇2

計劃的內容遠比形式來的重要。不需要華麗的詞藻，簡單、清楚、可操作是工作計劃要達到的基本要求。下面小編為大家帶來個人工作計劃模板，但愿對你有借鑒作用!

個人工作計劃模板11)建立一支熟悉業務，比較穩定的銷售團隊。

人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員。沒錯，先制定出銷售人員個人工作計劃并監督完成。建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們現在的一個重點。在工作中建立一個和諧，具有殺傷力的銷售團隊應作為一項主要的工作來抓。

2)完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理辦法。

銷售管理是企業的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有較強的責任心，提高銷售人員的主人公意識。

3)培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。

培養銷售人員發現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個成熟業務員的檔次。

4)市場分析。

也就是根據我們所了解到的市場情況，對我們我們公司產品的賣點，消費體，銷量等進行適當的定位。

5)銷售方式。

就是找出適合我們我們公司產品銷售的模式和方法。

6)銷售目標

根據我們公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。如出現未完成時應及時找出原因并改正!

7)客戶管理。

就是對一開發的客戶如何進行服務和怎樣促使他們提高銷售或購買;對潛在客戶怎樣進行跟進。

根據我以往的銷售過程中遇到的一些問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，使計劃好的行程被打亂，不能完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。我希望領導能多注意這方面的工作!

個人工作計劃模板2一、銷量指標

帶領團隊努力完成領導給予的當月銷售計劃、目標。

二、監督，管理銷售展廳和銷售人員的日常銷售工作，制定儀表環境監督卡。

1、儀表著裝：統一工作服并佩戴胸卡

2、展廳整潔：每天定期檢查展廳車輛，談判桌的整潔狀況。

每人負責的車輛必須在9點前搽試完畢，展車全部。隨時處理展廳突況，必要時上報銷售經理。

3、展廳前臺接待：如值勤人員有特殊原因離崗，需找到替代人員，替代人員承擔所有前臺值勤的責任。

隨時查看銷售人員在展廳的紀律。

4、銷售人員的日常工作，對于銷售人員的客戶級別定位和三表一卡的回訪度進行提醒督促，對銷售員的銷售流程進行勘察。

對銷售人員每天的工作任務和需要完成的任務進行協調，如上牌時間和廠家出現的政策變動等。隨時處理展廳突況，必要時上報銷售經理。每天下午下班前定時把一整天的工作情況和明天需要完成的工作任務上報給銷售經理。處理職責范圍類的客戶抱怨，提升客戶滿意度。

5、員工請假處理，準假具體安排辦法制度。

三、配合市場部，做好銷售拓展和市場推廣工作

1、對市場部發出來的市場活動進行協調，如外出拍照片等。

2、在銷售人員不值班的情況下，可以溝通市場部進行外出市場開拓，由市場部定點，出外發單片。

四、掌握庫存，配合銷售經理做好銷售需求計劃

每天對于銷售人員的交車，資料交接，開票，做保險等進行盤查。下班前上報銷售經理登記。對于時間過長車輛對銷售人員進行通報，重點銷售;配合銷售經理對每禮拜一從廠家訂購的車型，顏色進行建議。

五、協助銷售經理做好銷售人員的培訓計劃，并組織實施

由于現階段的管理制度不完善，銷售員缺少較好的培訓，通過與銷售顧問的溝通，他們需求更好的競品信息，我會想辦法找出好的口述(已有思路)，直接影響銷售業績。根據銷售經理和銷售顧問的具體要求，制定相關的培訓材料和計劃!初步定在每天早晨培訓閑置組。

六、排班安排

根據現排班制度，由于有1組為閑置組，閑散情況嚴重，組織上午學習培訓，每月初月中做競品調查。

當然，所有的計劃在此都是紙上談兵，所以說，實踐是檢驗真理的標準，在今后的工作中，我定當努力將這些計劃付諸于實踐中，并在實踐中不斷的提高自己改善團隊，帶領團隊一起，在情況下完成領導下達的任務。

個人工作計劃模板3一、日常行政事務建設工作：

1、日常接待：接待主要人員為總部領導、同事;

政府相關部門;合作伙伴等。

2、證照年審：對需要辦理手續的證照進行登記，提前確定辦理時間，安排在規定時段內辦理完企業和車輛的證照年審工作。

3、資料整理：嚴格規范和執行文件資料管理制度。

4、辦公用品采購和使用：依據年度預算采購和領用辦公用品，嚴格控制費用。

耐用辦公用品，如油筆、訂書機、計算器等依據以壞、舊換新的原則領用。

5、車輛管理：嚴格執行車輛使用管理制度，及時進行使用登記、及時保養清洗，違章及時定責處理。

6、水電等方面，嚴格控制監督，做好“節流”工作。

7、定期5s檢查，并進行獎罰結合，罰款作為員工活動基金。

二、安全保衛工作:

1、增加安保人員，進行白天晚上24有人值班巡邏。

2、消防事故應急預案，對安保人員進行消防培訓。

3、多了解周圍環境治安方面情況，多與所屬派出所進行良好溝通，如有必要進行聯防合作。

4、經常對員工進行安全教育，操作規程，交通、用電、消防，防患于未然。

5、加強節假日和重點區域安全防范。

三、宿舍、食堂工作：

1、宿舍方面：加強對我公司的宿舍的管理，并將分散居住的員工集合在一起進行集中管理。

2、食堂方面：做好開辦食堂前的各項準備工作。

四、外聯工作：

1、盡可能多與政府相關部門、甲方管理人員、當地村民進行良好溝通，為企業發展奠定良好外部環境。

2、多尋找幾家物品供應商，定期到市場上詢價，確保所采購物品物美價廉。

五、保潔工作：

對于現有保潔人員進行深度培訓，確保其能夠掌握服務禮儀和細節化工作要領，為公司創建干凈整潔的硬件環境。

六、綠化工作：

定期進行花卉的更換或者養護，保證給客戶提供一個溫馨的環境。

七、企業文化建設：

積極參與《__》、《__汽車人》等媒體的投稿和互動，把太原分公司更多的人文關懷、好人好事、精神風貌展現到更多人眼前。

總之，行政人事工作人事行政工作是一個繁雜的工作體系。下一步，行政部必須加強行政人事工作的執行力度，搭建好企業與員工之間的橋梁，在工作中不斷學習，不斷增強自身修養，加強公司業務知識的學習，圓滿完成公司領導安排的各項事務。

個人工作計劃模板4一個學期轉眼即過，文體部新的工作也即將開始。為了在院領導的指導下，更好地發揮文化體育在校園文化生活中的積極作用，提高文體活動的水平，帶動文體活動的全面繁榮和發展，我們文體部制定工作計劃如下：

一、新學期文體部的基本工作原則：

(一)認真執行學生會管理制度，把文體部打造成一支嚴謹認真踏實肯干的高素質團隊。

(二)要做到自律自己，及時簽到及時值班。每周例會要準時召開并做好記錄和存檔工作。

(三)嚴格部門制度，對部內成員進行嚴格考核，杜絕掛名不辦事的行為發生。

(四)部內成員要注意自身素質的培養，以積極的態度和百分百的激情對待每項工作，并保持活動力規范自身言行。

(五)集中力量辦好傳統活動，在原有基礎上進行創新，做到有高度，有質量，有水平。

(六)完善工作程序，負責人員更加明確，從活動的計劃、總結等書面材料的.整理到資金的結算等落實到部內具體人員。

二、本學期舉辦的活動如下：

(一)活動名稱：升國旗

活動地點：文科樓前。

活動意義：升國旗是一種愛國活動，體現了一個學院的團隊精神和個人綜合素質。為了提高同學們的愛國精神和團結意識，組織全系學升國旗是一次有意義的活動。我部會在學校安排下按時組織學生升國旗。

(二)活動名稱：運動會(數學與統計學院舉辦)

活動地點：體育場。

活動意義：為了給隴東學院第十五屆田徑運動會選拔優秀運動員，并能在運動會中取得較優異成績，我部決定在學院內舉行一次運動會，既能引導大家積極參與，也能活躍學院學習氣氛。

(三)活動名稱：歡送杯籃球賽

活動地點：體育場

活動意義：為了歡送大四的學長們順利畢業，特此舉辦了面對全系學生的歡送杯籃球賽，希望通過這場比賽能留給眾學長們在校的最后一縷溫暖而又激情的記憶。

(四)活動名稱：隴東學院第十五屆田徑運動會

活動地點：

活動意義：開展運動會能夠展示學生的青春風采，考驗學生體能與心理的具體實踐。它鍛煉的是體力，激活的是生命，弘揚的是個性和青春活力，收獲的是笑臉和精神風貌。

舉辦運動會能讓學生感受到集體的力量和友誼的珍貴，還能更好的鍛煉學生的毅力。我部會按照賽程安排，及時組織運動員前去參賽，積極組織啦啦隊為隊員加油，爭取取得優異成績。

個人工作計劃模板51、計劃、組織和協調各班學生組織和開展的文藝和文娛活動;

2、與校學生會的文藝部保持聯系，配合學生文藝工作，及時反映同學的愿望和要求，促進我系文藝工作的進步和同學們文藝素質的提高;

3、發動并織各班學生參加課余文藝活動，并與兄弟系形成合作，優勢互補經常交流并合作組織活動或演出;

4、將不定期舉辦舞會，例如：鍋莊晚會，讓同學們在緊張的學習和工作之余能夠盡情的放松，釋放自己的激-情。

5、協助院里搞好各次比賽和晚會，并組織相關團隊代表經管參加各種活動;

6、暑假后的迎新晚會，是一個重頭戲，同時也是文藝部每年最忙的時候，文藝部應著手組織舞蹈隊開始訓練，并為明年的畢業生歡送會做好準備;

7、組建文娛興趣小組。

聚焦各個文娛方面的人才，形成一支強大的隊伍，讓同學們能夠在課余時間充分發揮各自的專長，展現個人風光。

文藝部的目的在于讓大家在學習中讓自己的身心得到適當的放松，相信文藝部會盡努力做到，并與各部緊密聯系、配合，一起做好本系的工作。

個人工作計劃模板6文體部是學生會的一個為全院的同學提供文化、體育服務的部門，依據文體部的工作職責以及本著豐富同學課余生活、宣傳體育系、配合其他部門開展工作為目的，特作出以下學期工作計劃：

一、新學期我部門的基本工作原則：

1、認真執行《學生會分團委干部職位職責》，把文體部打造成一支嚴謹認真踏實肯干的高素質團隊。

2、做到自律自己，每月的兩次例會分別于1號和15號召開，要準時召開并且做好記錄和存檔工作。

3、掌握和響應院系文體工作的指導方針和工作動向，配合各種大型賽事和大型晚會。

4、集中力量辦好傳統文體活動，在原有基礎上進行創新，做到有高度、有質量、有水平。

5、安排組織好院內各種體育活動，監督__級新生早操出操情況。

6、做好自己部門工作的基礎上，還要配合學生會其他部門展開工作，加強團隊合作，共同進步。

7、增進與學校其他藝術團體的聯系和交流，在爭取雙贏的基礎上，保持我們文藝活動的展開，做到文藝與體育活動并重。

8、加強與其他學院文體部的聯系，做到共同發展、共同進步。

二、新學期文體部的活動計劃：

(一)活動名稱：新生籃球交流賽(已經舉辦)

活動目的：豐富院內同學們的課余生活，加強__級新生與學長學姐們的交流，讓__級的新同學盡快融入到體育系的一個大集體中。

時間：9月22日

地點：__大學體育藝術館負一樓籃球館。

參與人員：體育系__級全體同學以及__級的部分同學。

(二)活動名稱：第_屆“音體一家親”迎新晚會

活動目的：豐富廣大同學的業余文化生活，營造濃厚的校園文化氛圍。加強體育系、音樂系同學們之間的交流，讓__級的新生們切實感受到學院領導以及學長學姐們對他們的關懷與熱烈的歡迎。

時間：9月28日

地點：__大學音樂廳。

參與人員：體育系全體同學、音樂系全體同學。

(三)活動名稱：體育系迎新足球賽

活動目的：豐富體育系同學的課余生活，營造濃厚的院系文化。提供大一同學與大二、大三學長交流的機會，培養同學們吃苦耐勞的精神，使同學們盡快融入的這個大集體。

時間：__月中旬

地點：__大學西園足球場。

參與人員：體育系全體同學

(四)活動名稱：體育系迎新籃球賽

活動目的：加強體育系內部的交流，促進大一新生與學長學姐們的友誼，讓大一新生更快的融入到體育系的大家庭中，同時促進音樂系與體育系的交流與友誼。

時間：__月底到__月初

地點：__大學籃球館

參與人員：體育系全體同學、音樂系__級新生。

(五)積極與校學生會文體部交流，完成校團委文體部分配的各項工作，協助其他部門開展各項活動。

三、工作要求：

1、以積極的態度認真貫徹院系的各項領導精神，認真辦好各項活動。

2、積極配合好其他部門的工作。

3、通過活動及交流，增強我院同學們的集體榮譽感與凝聚力。

4、使大一新生盡快融入到體育系的大家庭中。

5、豐富同學們的課余生活，樹立體育系的良好形象。

個人工作計劃模板7(一)服裝產品營銷策劃目的

要對本服裝產品營銷策劃所要達到的目標、宗旨樹立明確的觀點(如：提高市場占有率;擴大產品知名度;樹立規模、優質、專業、服務的良好形象)，()作為執行本策劃的動力或強調其執行的意義所在，以要求全員統一思想，協調行動，共同努力保證策劃高質量地完成。

(二)分析當前的服裝產品營銷環境狀況

對同類產品市場狀況，競爭狀況及宏觀環境要有一個清醒的認識。它是為指訂相應的營銷策略，采取正確的營銷手段提供依據的。"知己知彼方能百戰不殆",因此這一部分需要策劃者對市場比較了解。

(三)市場機會與問題分析

服裝產品營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了服裝產品營銷策劃的關鍵。只是找準了市場機會，策劃就成功了一半。

(四)服裝產品營銷目標

營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現的具體目標，即服裝產品營銷策劃方案執行期間，經濟效益目標達到：總銷售量為___萬件，預計毛利___萬元，市場占有率實現__。通過市場分析，找出市場機會，提煉自身優勢，確定銷售目標。例如確定的目標市場：以行業銷售為主(利潤和穩定市場)、渠道銷售為輔(提高知名度，擴大市場占有率);行業主要主要系指工礦，交通，建筑，消防，制造，工廠等有一定采購規模的目標客戶;渠道銷售主要系指區縣級的加盟或者商。

(五)服裝產品營銷戰略(具體行銷方案)

(六)服裝產品策劃方案各項費用預算

這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括服裝產品營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得效果。

(七)銷售增長預測與效益分析

該部分對營銷行動方案投入實施后的效益分析，包括服裝產品營銷后未來1-5年的銷售增長、利潤與收益分析、現金流分析、投資回報率等。

(八)服裝產品營銷方案調整

這一部分是作為服裝產品策劃方案的補充部分。在方案執行中都可能出現與現實情況不相適應的地方，因此方案貫徹必須隨時根據市場的反饋及時對方案進行調整。

個人工作計劃模板8一、清點貨品，做到心中有數

1.掌握每款貨品數量。

2.掌握每款號碼情況及數量。

3.掌握前十大貨品庫存情況及時補貨，并讓每位員了解。

4.近期整理庫房，做到井然有序，便于找貨、盤貨。

二、管理好賬目

1.做到日清、日結、日總、日存、日報。

2.做到心中有數，每款每日銷售數量及占比。

3.并進行銷售同比及環比分析，同時對貨品進行調整。

三、管理好員工

1.穩，穩定在職員工，逐一談，了解內心需求及動向。

2.招，招聘新員工，做到招之能來，來之能用，用之能勝。

3.訓，培訓員工。

(1)做到每位員工均了解公司制度。

(2)在無顧客時，培訓員工的銷售技巧如服飾搭配、話術表達等知識技巧。

4.保，保證賣場有足夠的銷售人員，目的是保證銷售額。

5.提，提高銷售人員的銷售技巧，貨品知識等，便銷售人員成為一頂一的干將，并為企業提供優秀的管理人員。

四、商品陳列

1.按公司要求，做好服裝陳列。

做到精中有細，細中有致。通過陳列使顧客產生購買行為。

2.在陳列上爭取創新，開發員工的創新思維，激發員工創新力，并根據創新結果給予物質獎勵。

目的是挖掘員工潛力，激勵員工創新思想。

3.調整服裝陳列，隨時變換搭配，讓新顧客有耳目一新的感覺，老顧客有新感覺。

五、增加銷售額

1.通過培訓指導員工，從單個顧客銷售數量上入手，挖掘顧客需求分析顧客類型，多做銷售附加。

2.掌握每次促銷活動，在活動前與所有員工共同分析，做到事前的準備，事中有跟進，事后有總結。

3.促銷宣傳方面，對老顧客通過電話、手機短信等方式將信息及時發出;

對新顧客通過宣傳頁等方式，爭取更大的宣傳范圍。

4.對于銷售業績較高的員工和銷售附加較高的員工，做到業績分享，共同學習提高，增加整體銷售業績。

個人工作計劃模板9一、服裝的陳列

在賣場除了店鋪的設計和櫥窗的造型外，需要在服裝的陳列上表新立異，以求強烈的視覺沖擊力，營造成一種商業空間的銷售環境，以濃重的設計烘托自身的賣場氛圍，以獨特的個性確立商圈的形象，以爭取更多消費者的光顧，來獲取更大的利潤。因此，服裝陳列也越來越受商家的注意，成為銷售系統的重要環節。作為營銷系統中重要的一環，如何陳列商品，有以下幾點建議：

1、疊裝陳列

(1)首先強調視覺，在色塊掌握上，原則應是從外到內，有淺至深，由暖至冷，由明至暗，因為這是人觀察事物的習性，這樣也能使消費者對商品產生興趣，從注意、吸引、觀察、購買等幾個環節進行購物。

(2)同季節同類型同系列的產品陳列同一區域。

(3)疊裝區域附近位置盡量設計模特，展示疊裝中的代表款式，以吸引注意增進視覺，并且可以擺放相應的服裝的海報，宣傳單張，以全方位位展示代表款。

2、掛裝陳列

(1)每款服飾應同時連續掛2件以上，掛裝應保持整潔，無折痕。

(2)掛裝的陳列顏色應從外到內，從前到后，由淺到深，由明至暗，側列從前到后，從外到內，由淺到深，由明至暗，這些得根據店鋪的面積與服裝的主推風格來定。

3、模特服裝的陳列，二到三天則須更換一次，這樣給顧客保持新鮮感，吸引人流進店。

在細節決定成敗的今天，商家想在激烈的市場競爭中，立于不敗之地，就得從細微處入手，作為服裝銷售的專賣店，有三個因素決定著專賣店開得是否成功，一是硬件，二是其貨品陳列，三是專賣店的員工素質，服務質量提高銷售量也必將隨之提高。

二、提高服務質量

服裝導購代表工作的目的不盡相同，有的是為了收入，有的是為了喜好，有的兼而有之，不論是那一種目的首先工作就必須具備工作責任心及工作要求，好的服務必將贏得顧客認同，獲得顧客認同也必將提高銷售量。

1、自身工作要求：

(1)保證積極的工作態度，在工作中持有飽滿的工作熱情;

(2)善于與同事合作，精誠合作發揮團隊銷售力量;和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能;

(3)要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業務與交流技能相結合。

(4)對自己嚴格要求，學習亮劍精神，工作扎實細致，要不斷加強業務方面的學習，多看書及相關產品知識，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。

(5)善于做出工作總結，一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯，學會自主嚴格要求自己。

2、客戶維系要求：

(1)知道顧客的真正需求，在了解顧客的需求同時，滿足顧客提出的合理要求，提高與顧客之間的信任度，這是維系客戶所必要的條件。

(2)建立客戶資料，對客服的喜好要清楚了解，客戶電話必須詳細記錄，在每季有新產品上架時可以通知客戶。

(3)對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關系。

(4)對所有客戶的工作態度都要一樣，加強產品質量和服務意識，為公司樹立更好的形象，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。了解客戶最需要的服務質量，盡自己的努力做的更好。

三、具體計劃

1、對銷售任務的細化分解，將每月的任務量分配至每周、每天，每日當班工作結束后核對任務完成情況，總結工作得失;

2、于老客戶保持良好關系，在周末時發送祝福短信，讓客戶感受到被重視。

3、新品上架或換季活動時主動通過電話通知顧客，邀約顧客到店消費。

個人工作計劃模板10一、指導思想和意義

(一)指導思想：將研究性學習與社會實踐相結合，要求學生走出校園，走向社會，去關心社會發展，去關注社會問題，去嘗試解決自己研究的社會問題，成為學生課余生活的有益補充，開辟出有自己特色的社會實踐的新途徑。

(二)意義：

1、改變學習方式，拓展學習資源，拓寬發展空間。

2、參與社會實踐，激發學習興趣，增進生存體驗。

3、主動服務社區，形成服務意識，強化社會責任。

二、社會實踐的組織形式及具體過程

(一)組織形式：

學生一般以個人分散活動或由6—10人組成社會實踐活動小組，也可以青年志愿者小分隊活動組織。

(二)注意事項：

1、就近就便。

社會實踐活動原則上要就近就便，組織學生在學校周邊、學生家庭所在的城鎮社區或者本村范圍內開展活動。

團隊規模要適中，不開展跨區的'活動。同一社區、同一鄉村的高中生應在當地團組織的統一指導下開展上述活動和其它形式的社會實踐活動。

2、在生活中提煉。

從社會生活中選定主題，讓學生關注社會，體驗社會角色;熱愛生活，關注生活問題;學會健康愉悅地、自由而負責地、智慧而有創意地生活。

3、在興趣中選擇。

捕捉自己最感興趣的問題，開展研究。在合作探究的過程中，學生間相互感染、相互促進，更好地發展興趣，培養特長，提高綜合素質。

4、合理利用各種資源。

充分利用網絡資源。網絡已經成為的資源庫，在綜合實踐活動中，要充分利用網絡上的技術和資源，搜集信息、處理信息。同時要充分利用圖書資源，從圖書館中獲取自己所需要的內容。

5、綜合運用各種方法手段。

從參與研究的對象來看，可以采用個人獨立探究的方式、小組合作探究的方式、學校合作探究的方式、跨學校合作的方式。

從研究采取的手段來看，可以采用活動設計、網絡技術、調查研究、參觀訪問、實驗演示、表演交流、測量制作、社會宣傳、服務、總結、答辯、反思等學習活動。

三、社會實踐的主要內容

(一)社會參觀活動

參觀、訪問、考察(革命遺址、科技館、英雄模范人物、杰出人物、現代化建設成果、市政工程、高校、工廠、高新技術產業運作情況……)，例如以當地的居民小區為調查研究的對象和內容，可以“物業管理”、“商業網點”、“文化娛樂”、“教育設施”、“交通路線”等為研究方向。

(二)社會調研活動。(參考主題如下，也可自選主題)

1、綠色環保宣傳。

2、保護母親河、水質污染情況調查。

3、白色污染調查研究。

4、關于生活節能狀況調查研究。

5、農村經濟發展狀況調查。

6、關于生活垃圾分類處理的可行性調查。

7、道路狀況及改進意見調查。

8、旅游資源狀況調查。

9、中學生的消費觀念與行為研究。

10、中學生上網吧問題研究。

11、中學生學習習慣的調查與研究。

12、中學生零用錢數量及用途的調查。

(三)社區服務活動

社區保潔活動、社區護綠活動、社區綜合宣傳活動、社區陋習糾察活動、社區敬老愛老活動、社區幫困助殘活動、社區讀書輔導活動、交通服務活動、環保志愿者活動、社區公益勞動。

參與社會實踐的班級和個人，必須注意自身形象，認真參加活動，為學校和個人樹立良好的社會形象。

四、社會實踐活動總結、表彰

1、各位同學要認真填寫__年寒假社會實踐表，并以書面形式做好總結并附帶證明材料。

2、2月12日至2月18日各班團支部要根據方案內容及個人寒假活動情況報告表內容和實際表現，進行總結評比，評出班級寒假社會實踐活動先進個人(占本班總人數10%)