個人工作方案范文

導語：如何才能寫好一篇個人工作方案，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

一、對銷售工作的認識

1、市場分析，根據市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額xx0萬元。

2、適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業務相關人員會議溝通，確保各專業負責人及時跟進。

3、注重績效管理，對績效計劃、績效執行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。

4、目標市場定位，區分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。

5、不斷學習行業新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。并結識弱電各行業各檔次的優秀產品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業人脈和項目信息，達到多贏。

6、先友后單，與客戶發展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。

7、對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。

8、努力保持和諧的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執行。

二、銷售工作具體量化任務

1、制定出月工作計劃和周工作計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使潛在客戶從量變到質變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。

2、見客戶之前要多了解客戶的主營業務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。

3、從招標網或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。

4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。

5、填寫項目跟蹤表，根據項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進，并完成各階段工作。

6、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。

7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業的設計工作。

8、投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。

9、投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。中標后主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙（設備安裝圖及管線圖）。

10、爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。

11、貨到現場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調試人員到現場調試。

12、提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉率。

三、銷售與生活兼顧，快樂地工作

1、定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。

客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環境下進行。

2、對于老客戶和固定客戶，經常保持聯系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。

3、利用下班時間和周末參加一些學習班，學習更多營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結合，上網查本行業的最新資訊和產品，不斷提高自己的能力。

以上是我20xx年銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻。

【范文二：房產銷售個人工作計劃】經過20XX年兩個月的工作，我對房地產銷售有了更深層次的了解，同時也學到了很多東西，為了讓自己在新的一年中有更高的收獲，自身有更高的提升，特總結去年展望今年，根據自身的實際情況，特做出具體的計劃。

一、業務的精進

1、加強團體的力量

在團體中能夠更好的發揮自身的能力，同時對提升個人素質具有更大的幫助，在與同事們兩個月的相處中，我發現我和郝姍在性格上有很多的共同處，同時也有很多的不同，其中有許多是我要學習加強的，這種性格上的互補，在具體的工作中可以幫助我們查缺補漏，提升自己。在新年中，我更要加強隊員的團結，團結是我不斷成長的土壤。

2、熟識項目

銷售最重要的是對自己所從事項目的精度了解，我在年前散發傳單不斷的與人接觸的過程中，對本項目有了深度的了解，但在接待顧客的過程中，還是不斷的有新問題的出現，讓我無法流利的回答顧客的提問，主要是對項目及相關房產知識的不夠了解，在新年之后，對項目的學習，對房產知識的了解，是熟識項目的首要。調盤，新年后又新起了幾個樓盤，在與同行之間比較能夠更好地加強對自己銷售對象的信心，在不斷的學習中充實自己，在不斷的實踐中提升自己。

3、樹立自己的目標

有目標才會有方向，有方向才會有不斷努力的動力。在每個月的月初都要對自己訂立下目標，先從小的目標開始，即獨立流利的完成任務，然后再一步步的完成獎勵下授的銷售任務，直到超額完成任務。在每月的月初訂立下自己當月的銷售目標，同時記錄下當天接待顧客中出現的問題及解決之道，不時的翻動前期的工作日志，溫故而知新。

二、自身素質的提升

銷售的產品可以不同，但銷售的目的相同，都是為了把自己的產品賣出去，用實物換成錢。因我從未正式的接觸過銷售，所以在推銷及推銷技巧處有很大的不足，所以提升自身就要從提升自己的銷售能力開始。首先，書籍是活的知識的最有利的途徑，新年后要大量的閱讀有關銷售及銷售技巧的書籍，同時不斷的關注房地產方面的消息，及時的充實自己，總結自己的實踐經驗。其次，實踐出真知，所有的理論只有與實踐相結合，才能被自身很好的吸收，提升自己，從基礎的做起，重新對銷售流程進行學習，在演練中對項目加深印象，同時對顧客關心的合同條款進行熟讀并學習。了解最新的法律法規知識。在與顧客的交流中，不斷的發現問題，在團隊的交流中，解決問題，不斷的提升自己。最后，在生活中用心的觀察他人的銷售方式，尤其是在同行之間更能學到，前期先照搬他人在銷售過程中，遇到問題后的解答方式，經過后期的語言加工，再遇到問題時就能有自己的方式解答。

最后，感謝公司所有的領導和同事，因為我個人的進步離不開大家的幫助和支持。20XX年我會不斷學習，努力工作。我要用全部的激情和智慧創造效益，讓事業充滿生機和活力！我們是一個整體，奔得是同一個目標！我會和大家一起齊心協力，從新的起點開始，邁向成功！

【范文三：銷售人員工作計劃】2020xx年已經過去，雖然銷售業績并不理想，但那只能代表過去，為了在20XX年有一個新的起點，新的目標，特制定工作計劃，以作激勵。

我負責的是外省市場，根據公司分解的任務，明年銷售總量200萬，新開發縣級客戶20~25個，其中大部分精力放在中等客戶這塊，一年零售賣10萬左右客戶是我的重點目標，針對這類客戶，首次進貨必須達到3萬以上，對于還兼有批發能力的客戶首次進貨必須達到5萬，力爭在八月份之前客戶量達到10個，下面是計劃的分解和實施。

1、每個月要增加2個以上的新客戶，還要有2~3個意向客戶，給下個月工作做好基礎工作。

2、一周一小結，每月一大結，及時的調整自己的心態，杜絕自己的惰性，時時記住去年留下的教訓。

3、一天拜訪量至少20家以上，見客戶之前保持積極心態，認真的走訪每一家，做到盡職盡責。

4、對所有客戶的工作態度都要一樣，不能遇到軟弱的客戶我就強勢，遇到強勢的經銷商就低三下四，都要鎮定以對，堅定我們公司原則，我們是廠家，堅定自己的立場，

5、在維護老客戶這塊，客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，秉著誠信，讓客戶從真正意義上的相信我們，讓他們心里在實際意義上的合作伙伴到朋友，我這塊我去年我做的太不夠了，平時缺少溝通，純屬合作伙伴性質，以至于真正需要他們時都不給予幫忙。

6、自信是非常重要的。見到稍微大點的客戶，自己由心的感覺到恐慌，畏懼心里。遇事學會沉著冷靜，慢慢學會獨立，不要遇到點小事就想到主任。能自己完成的堅決自己完成，自己不能完成的盡量和同時溝通探討，讓自己能夠在真正意義上的成長。

7、經常保持和公司其他同事要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，更多的是要和其他辦事處做的好的同事，虛心向他們學習好的方面，多了解其他同事的業務技巧等方面，不形成只和本辦事處人打電話就閑聊。

8、心態，每天保持積極向上的心態，用最好的精神面貌去面對每一個客戶。遇到挫折和小打擊應該及時調整，杜絕消極，悲觀態度，做到真正意義上的銷售人員應該具備的心里承受能力，正所謂的概率論，拜訪的數量多了總存在我們的客戶。

9、為了今年的銷售任務，我要努力爭取在8月份之前開發出10個客戶，以保證每個月固定的應有量，為下半年打好牢固的基礎，以至于不會造成去年那局勢，別人搞活動，我這邊沒客戶，只能眼睜睜的看著別人搞的熱火朝天，自己卻不知道去干什么。

以上就是我這一年的工作計劃，在實際的工作中，肯定會有各種各樣的困難，我會努力克服困難，遇到問題多像同事探討、溝通，不過現實來說，我現在身上有著太多的不足之處，需要領導和同事多多指出，我會用最快的速度改正，新的一年我們做自己的聯利，我相信自己能夠有著更好的發展，不過前景才是最重要的，我相信自己能夠做到最好，這也是我應該做好的。

【范文四：銷售行業個人工作計劃】銷售行業是一個極具挑戰的行業，銷售行業的每一位銷售員的工作都面臨著壓力與挑戰。在xx年剛接觸這個行業時，我在選擇客戶的問題上走過不少彎路，那是因為對這個行業還不太熟悉，完全憑著自己的一腔熱血投入到銷售行業中。有人說銷售這個行業必須要有熱情，但是我想說光靠熱情是不夠的。我開始在選擇客戶的時候，總是選擇一些食品行業，但這些企業往往對標簽的價格是非常注重的。所以今年不要在選一些只看價格，對質量沒有要求的客戶不是好客戶。

經過了一段時間的摸爬滾打，終于也算是摸出了一些門道和心得。我現將20xx年的工作計劃安排如下：

一、對于老客戶和固定客戶，要經常保持聯系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關系。

二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

三、要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。

四、今年對自己有以下要求

1、每周要增加XX個以上的新客戶，還要有XX個潛在客戶。

2、一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

3、見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶，做到萬無一失。

4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一致的。

5、要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。

6、對所有客戶的工作態度都要一樣，給客戶好的印象，為公司樹立更好的形象。

7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。

8、自信是非常重要的。要經常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。

9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。

篇2

一、評選范圍和名額

一）評選范圍

1．《創建園林城市任務表》中所明確的責任單位；

2．市創建省級園林城市指揮部成員單位、有關創建單位和個人；

3．年參加義務植樹的先進單位和個人；

4．參與我市創建園林城市的屬地政府、市直有關部門，以及做出突出貢獻的其他單位和個人。

二）分配名額

創建園林城市先進單位25個，先進個人38名。具體名額分配見附表）

二、評選條件

一）先進單位評選條件

1．重視創建園林城市工作，相關機構健全、分工明確、職責清晰、人員到位，順利完成各項任務，按時上報相關資料準確無誤，創建驗收時沒有失分現象；

2．高度重視機關庭院或居住區綠化工作，獲得市級以上“園林單位、園林小區”稱號；

3．積極參加城市綠化建設和全民義務植樹活動，按時優質完成分配的綠化任務，全市城市綠化活動中成績突出；

4．組織創建工作措施得力，計劃科學可行，配套工作制度健全，并制訂出臺支持和配合園林事業發展的文件；

5．積極參與認建、認養、認管城市綠地活動，有相應的資金保障并取得顯著成績；

6．積極開展科技創新活動，城區或單位管轄綠地范圍內，綠化管理水平和科技含量高，全市綠化建設和管理方面達到領先水平；

7．積極開展各項愛綠、護綠和技術競賽活動，未發生亂砍伐樹木、侵占城市綠地事件；

8．在廉政建設中做出突出成績，社會治安綜合治理、計劃生育等方面無違法違紀現象。

二）先進個人評選條件

1．深入貫徹落實科學發展觀，認真執行省、市關于園林工作的政策、法規，積極投身于全市“創園”活動，并做出了突出貢獻；

2．熱愛綠化事業，有較強的專業技能，能夠全面掌握“創園”標準，正確處理好業務工作與“創園”工作的關系；

3．事業心強，作風務實，對分管的創園”工作任務思路清晰，開拓創新，認真負責，能夠高標準高質量完成各項“創園”工作任務；

4．積極參加愛綠、護綠活動，并取得優異成績。

5．在廉政建設中作出突出成績，無違反計劃生育政策等違紀違法現象。

三、評選原則、方法和程序

評選堅持面向基層、面向一線的原則。先進單位的評選重點是年以來在創建園林城市工作方面取得突出成績的單位，先進個人評選重點為具體從事創建工作的人員。

推薦評選采取自下而上，逐級審查考核、申報的方法。各地、各單位要按照分配的名額，對照標準進行初選，認真把關，優中選優，擬申報先進單位及個人須在所在單位公示三天無異議后，于前將獎勵審批表一式三份報送市創建園林城市指揮部辦公室審核，聯系電話：

篇3

深入開展黨的群眾路線教育實踐活動，為極響應群眾呼聲，策應綠色發展、生態文明建設的要求，把保障全縣人民群眾用水安全放在突出位置，通過加強治理保護和有效監督管理，實現我縣5座中型水庫水質根本好轉，水環境系統良性循環，為促進我縣經濟社會可持續發展提供有力支撐。

二、工作目標

加大對5座中型水庫水質進行綜合治理，逐步實行人放天養，全面改善水環境，使水源水質全面達到《市地表水功能區劃》水質要求（Ⅲ類以上），力爭2014年底使5座中型水庫水質基本全面達標。

三、工作步驟

（一）細化人員分工。為加大整治力度，強化組織領導，突出整治效益，治理工作將采取領導掛點、分工到人、明確責任的辦法，本著誰掛點、誰負責原則，全力抓好中型水庫水質治理工作。

（二）加大宣傳力度。通過各種宣傳途徑向社會廣泛宣傳開展水庫水質治理保護工作的重大意義，以及水資源保護方面的法律法規。同時，在各庫區制作永久性標語，張貼宣傳通告，使水庫治理保護工作家喻戶曉，全面增強全縣干部群眾治理保護水庫水質的意識，為水庫水質治理保護工作創造良好的社會氛圍，充分發動群眾積極舉報，設置舉報電話等措施。

（三）扎實搞好整治。一是各中型水庫必須在6月25日前完善補充協議的簽訂，縣水利局備案，全面實行人放天養，確保年內水質達到Ⅲ類標準。二是采取有效措施在過去一年整治基礎上2014年要全面禁止向水體投肥、糞、工業渣、傾倒物等行為。三是7月30日前，中型水庫周邊畜禽養殖場建設干濕分離、雨污分離、沼氣池等環保處理設施，做到達標排放，否則予以關閉，并依法從嚴處理。同時要密切關注水庫周邊動態，防止新建和擴建養殖等場所。

（四）加大執法巡查。聯合執法小組將采取定期不定期的形式加大對中型水庫的執法巡查，必要時將采取輪流駐守的措施。堅決杜絕向水庫水體投糞、施肥，一經發現或群眾舉報，中型水庫治理小組要派2人以上第一時間到現場拍照、取證、扣押車輛等，并上報縣聯合執法小組進行處罰。對既沒有采取措施又不聽勸阻的養殖專業戶，直排現象由執法小組實施處罰。

（五）定期實施檢測。為準確掌握水質動態，每季至少一次或采取隨機抽查的辦法對水樣抽檢化驗，并對檢測情況及時通報。視情加大治理力度，確保整治成效。

（六）建立獎懲機制。為充分發揮群眾參與意識和積極性，建議對群眾主動反映和舉報給予處罰金額50%獎勵，另50%獎給中型水庫或鄉鎮人民政府，主要用于水質污染治理工作，各鄉鎮人民政府的處罰金由各鄉鎮人民政府自行支配。

四、工作要求

篇4

一、主要工作與完成情況

2018年我的主要工作是東、西區二期、三期及一期景觀工程驗收工作、外網施工招標，對講、安防系統采購安裝工作，西區二期對講維修，部分材料結算與詢價認價、季度檢查、報表與安全檢查的資料整理工作及其他零星工程等，今年主要完成情況如下：

1、東區二、三期景觀經過整改后完成了驗收工作

2、完成了外網工程施工招標工作

3、西區二期對講維修工作正在進行比選。

4、對講、安防系統采購安裝的比選正在進行。

5、完成了西區景觀與物業的交接工作。

未完工作主要是：一期景觀驗收及西區二期景觀驗收工作。

二、明年計劃

根據“攻堅計劃”認真反思后，認識到自己確實還存在些許不足之處，一是工作經驗欠缺，面對強度較大工作的時候不夠細致，不夠耐心；二是工作創新不夠；三是工作中有時情緒急躁，急于求成。因此，在下一步工作中，我需要加以克服和改進并實際情況重新編排了明年的計劃安排，計劃如下：

1、外網施工時間節點：2019.5-2019.6            

2、景觀施工時間節點：2019.7-2019.10      

3、綠化補種整改完成時間：2019年3月-2019年5月        

4、綠化補種整改完成時間：2019年3月-2019年5月

5、綠化驗收完成時間：2019年6月

篇5

一、消防安全工作方面

消防安全不但涉及到轄區范圍內的各大小企業，也關系到我村兩千多村民的人身安全，是工作的重中之重。為全面推進消防安全工作，半年多來我配合上級部門在重大節假日和各類重大活動期間認真組織開展消防安全檢查工作，對各類檢查過程中發現的消防安全隱患保持零容忍的態度，并要求限期整改，對于存在重大安全隱患的上報后責令停業整頓，消除隱患。在日常的具體工作中，通過前期根據名單挨家挨戶的摸底熟悉后，我基本做到各家企業心中有底，針對隱患較為集中的區域，我主要是加強監管力度、督促企業開展消防、生產安全方面加強日常的自查自糾、落實整改措施、擴大宣傳等方式。對于上級部門納入整改名單的需淘汰企業做好溝通安撫工作，將上級部門的整改意圖按期按質落到實處，切實保障我村的消防安全。

今年主要針對“三合一”場所、規模化租賃住宿場所、農村自建出租房、人員密集場所、液化氣使用安全等開展了一系列的檢查，結合“迎接進博會 聚力保平安”活動，發現消除安全隱患，幫助企業配合上級部門做好整改工作，并做好后續整改效果的落實鞏固。同時進一步加強群眾路線教育實踐，充分調動和發揮群眾支持、參與，通過群眾監督有效落實“安全第一、預防為主”的理念，為企業安全生產提供強有力保障。

二、環保工作方面

半年來主要配合上級不么對轄區內重點污染企業和區域進行檢查，并根據下發淘汰名單對企業進行引導和調解，促使淘汰工作穩步有序進行。為進一步強化落實我村環保工作，對轄區內重點污染進行檢查，特別是加強對徐行原色織廠區域內環保問題突出企業的監管和淘汰，對于其余未納入名單的中小型企業要求切實負起環境風險隱患排查的責任，組織好本單位的自查自糾，及時做好環保備案工作，替代污染工序和產線，并認真配合環保部門檢查，切實把隱患排查和整治工作抓實抓細，對于沒有相應環保手續和環保應急預案的要求馬上建立并落實。

通過與企業每年年初簽訂的責任書，要求企業明確在發展的同時，要注重對環境的保護，特別是離村民居住區近的一些企業，一定要嚴格把關，規范經營，杜絕一切因生產而導致的污染事故。以及及時處理廠群矛盾，使雙方統一了認識，把矛盾及時化解。

根據上級部門對環境整治的要求，配合鎮環保部門積極開展了各項工作，對于轄區沒有環保手續的企業進行了網上備案，消除了環保盲區。同時截止2018年底計劃再關閉（包括截止目前已整改完成的）11家嚴重污染的環保不達標企業，保障村居環境的可控。

三、預警網絡、農信一點通方面

預警網絡以促進農村民間團體自有組織管理為主，政府部門和村委協助管理為輔，在我村原有的5個群團健康有序發展的基礎上，配合文體條線做好群團的活動管理工作，通過“公益伙伴日”義賣等活動的開展，促進了各村群團間的交流成長，使群眾活動健康有序開展。農信一點通作為政府與廣大農民朋友們信息交流的平臺，主要以信息及時有效為主，每月從政府網站和農業網站上選取和農民息息相關的信息和動態收集編輯后進行，在信息查詢過程中真正做到以人為本的宣傳作用，利用多平臺信息的收集提高了農業知識的普及率和知曉率，逐步提高全民道路安全意識，保證了信息傳達的有效性。

四、加強學習、提高為民服務的素質。

學習是履行好職責的基礎，群眾的事情沒有小事，關系到社會基層的安定穩固，作為一名村委干部，我深感責任大。為此，我始終堅持把學習作為提高素質，完善自我的首要任務。在學習方法上，堅持學以致用，把集中學習和個人自學相結合，努力做到工作學習兩不誤。

篇6

一、重點任務

認真學習宣傳貫徹關于安全生產重要論述。黨員干部理論中心組每季度至少安排一次專項學習，認真做好宣傳工作，積極開展“安全生產月”“鶴鄉安全行”等活動。

二、組織體系及職責

成立區殘聯應急領導小組及辦公室。

組長：

副組長：

職責：負責單位應急管理和公共事件的組織指揮、協調及處置工作。研究制定并適時修訂本單位公共事件總體應急方案并組織實施。

三、信息處理

（一）報告內容

報告內容包括時間、地點、信息來源、原因、性質、嚴重程度、動態信息、影響范圍和已采取的應急措施等。

（二）本部門信息處理負責人：，聯系電話：

（三）工作程序

1、受理。

2、協調：受理殘疾人工作糾紛后，應迅速組織人員進行調查，在查明事實的基礎上，進行協調促使達成共識，并監督履行。

3、處理：經協調無效的殘疾人工作糾紛，受理機構及時作出處理決定，若有一方不服，也可以直接向人民法院，由人民法院依法予以裁決。

4、技術鑒定：處理殘疾人工作糾紛過程中涉及技術問題時，由受理機關組織有關部門進行技術鑒定。

5、存檔：殘疾人工作糾紛結案后，受理機關將解決糾紛的全部材料立卷歸檔，保存備案。

（四）信息報告責任追究

上報的信息必須實事求是，真實可靠，不得虛報、瞞報、漏報、誤報。信息報告必須及時迅速，不得延誤。如因報告單位或個人報信息不實、延誤等造成決策失誤或重大經濟損失的，追究其相應的行政或法律責任。

根據公共事件的等級、緊急程度和嚴重性，公共事件的預警劃分為特別嚴重、嚴重、較重和一般四個級別，依次用紅色、橙色、黃色和藍色為標志進行預警。

四、預防措施

1、根據事態的性質和嚴重程度，做好啟動總體應急預案的準備。

2、必要時，請求區人民政府給予支援。

五、應急響應

（一）分級響應：發生一般級別公共事件啟動本部門總體預案進行處置。發生較大以上級別公共事件立即啟動本單位總體預案進行處置，同時報請區政府啟動區總體應急預案或相關專項預案進行處置，采取必要的應對措施。

（二）公共事件發生后，應急救援領導小組應立即投入工作。及時組織實施事故預案。

（三）應急領導小組統一指揮、調動一切可以調動的人力、物力、財力投入殘疾人緊急救援工作，確保應急救援工作的順利進行。

六、應急保障

（一）公共事件發生后，在殘聯應急辦的統一領導下，應急領導小組人員必須在第一時間趕到事故現場，組織有關人員和有關專家研究啟動相關應急處理預案和救援措施，立即開展應急處理工作。

（二）公共事件應急所需專項資金，列入單位財政預算予以保障，建立健全應急救援物資儲備制度，加強對儲備物資的管理，防止儲備物資被盜用、挪用、流散和失效。

七、獎懲

1、有下列行為之一的單位和個人，由政府和本單位予以獎勵。

（1）在處置公共事件中，組織嚴密，指揮得當，嚴防有力，奮力搶險，出色完成任務者。

（2）在危急關頭，保護國家和人民生命財產，搶救殘疾群眾有功者。

（3）及時報送重大事件預警信息和動態信息，為事件處置贏得時間，成效顯著者。

（4）為處置公共事件獻計、獻策、獻力，貢獻突出者。

2、有下列行為之一者，視其情節和危害后果，由本單位或紀檢監察機關給予黨紀、行政處分。構成犯罪的，依法追究其刑事責任。

（1）、在公共事件發生后，遲報、漏報、瞞報、誤報事件情況，延誤處置工作的。

（2）、在處置公共事件中，不聽從指揮部指揮，不認真負責，或在緊要關頭臨陣脫逃的。

（3）、挪用、盜竊、貪污搶險救災物資和錢款的。

（4）、阻礙工作人員依法執行公務的。

（5）、其他危害搶險救援工作的。

八、附則

（一）、方案管理：根據實際情況，本方案原則上每三年修訂一次。遇到重要情況變化，可根據實際情況及時進行修訂和補充。

（二）、本方案自之日起實施。

篇7

 轉眼間，2015年即將過去，回顧一年來的工作，主要做了一下幾個方面的工作：

一、工商工作

1、完成了集團公司及其13個分、子公司的營業執照年報提報工作，對企業信用信息的管理及年報工作進行的分工；

2、完成了XX注銷工作， XX公司注銷正在進行中，計劃2個月內完成注銷。

3、辦理了集團公司及其子公司經營范圍增項7次、配合各公司開據工商證明等工作。

二、商標工作

1、在部門人員及其他部門的配合下，完成了“ XX ”馳名商標申報工作，并已獲得東營市獎勵100萬元，開發區獎勵100萬元計劃于2016年3月份左右到位。

2、啟動了“  ”圖形商標申報工作，計劃明年2月份申報成功。

3、啟動了“  ”圖形商標馬德里國際商標注冊工作，將企業知識商標知識產權規劃工作跨入國際領域，為企業日后國際市場領域提供軟實力支持。

三、資本運營工作

1、整體工作規劃：通過新三版掛牌工作規范企業內部結構，梳理企業存在的問題，最終達到完成中小板上市的目的。計劃用一年左右時間完成掛牌工作，再一年左右時間完成中小板企業上市。

2、目前工作情況：經過多方調研，初步確定了由廣發證券、北京齊致律師事務所、北京興華會計師事務所組成的團隊，經過為其2個月的企業內部初步盡調，發現了一些問題，計劃2016年元旦過后與集團公司領導對接相關問題，出具企業盡調報告。

3、工作規劃：按照券商出具的工作方案，按步進行，由經營發展部整體協調人力資源部、財務資產部等其他部門配合中介機構的輔導工作，計劃明年2月份完成初步盡調，確定最終詳細股改方案，2016年6月底完成公司分立，2016年9月份完成股份制改造，2016年底完成股東股份確權并申報完成。

四、合同管理工作

1、XX合同模板化，對合同模板進行了修訂一次，計劃春節前完成二次修訂。

2、到目前為止完成了集團公司收入類合同審核簽訂805份，支出類合同審核簽訂910份，外圍合同的審核簽訂425份；

3、對合同管理人員培訓例會7次，學習了合同相關管理制度并試卷考核，進行了各單位合同檔案管理情況現場考核兩次，并考核成績記入合同制度日?？己顺煽?。

4、2015年重點對投資類合同履行情況進行重點審查備，加強了對各單位的考核力度。2016年計劃加強對各單位提報數據的準確性進行考核。

五、工傷法律工作

1、采購部采購的XX公司的產品防爆式噴砂槍質量爭議案件已完成一審訴訟，并勝訴。目前對方已提起上訴，正在進行中。

2、作業二部的通井機設備與XX返還原物一案，對方上訴后二審勝訴賠償我方60萬元左右，目前正在執行賠償階段。

3、XX工傷仲裁一案，目前已完成開庭，正在等待裁決書，我方按法律規定解除勞動合同并賠償一次性就業補償金，一次性傷殘及一次性醫療補償金由宏運勞務公司承擔。

六、2016年工作規劃

回顧2015年工作當中也存在不少問題，首先“一人一證“，應加強個人學習，爭取在三年之內取得律師職業資格證。

其次，在這3年半的工作當中，不斷的總結工作經驗，但是在工作當中還是缺乏工作方法，應多向領導學習，多思考，爭取是個人工作能力能有所提升，以盡量達到領導提出的分布式管理的能力要求，能夠獨當一面。

新的一年意味著新的起點新的機遇新的挑戰，我會繼續努力，將我的工作能力提高到一個新的檔次，做好個人工作計劃，不斷增加自己的經驗和見識，爭取使自己的業務水平提到一個更高的高度！

法律事務崗

篇8

一、耕好“自留地”，創新工作方式

小時候，家里姊妹多、負擔重，但我們家的生活過得竟然還不錯。這其中的一個重要原因就是父母做好了一項工作：耕好“自留地”，而且是創造性地耕耘“自留地”。工作后，我也學著父親，把自己負責的崗位、科室當成“自留地”來耕耘，翻土、播種、添料、補水、施肥、收果……

了解現狀，翻“土”。拿到一塊土地，我們首先得了解土質，適合耕種什么。中層崗位也是如此，我們先得了解一些基本的情況，如目前此塊工作的現狀是什么？必須要重點進行的是什么工作？前任中層的哪些做法是可以繼承的，哪些做法可以創新？前期的這個過程非常重要，做好了，了解清楚了，就會為后面的工作打下一個良好的基礎。而且，也有利于初期工作的展開。我把這個調查訪問、查找資料、分析研究的過程稱之為翻“土”。

合理構想，播“種”。經過第一步的工作，我們已經對“自留地”有了全面的了解。接下來就要根據實際情況，進行初步的構想，設計工作方案。這一工作方案要從學校整體工作的需要出發，又要考慮各部門之間的聯系。

論證構想，添“料”。經過一、二步的工作，已經有了初步的工作設想，我們還得論證構想，聽取領導的見解、教師的想法、學生的意愿。因為我們面對的不是冰冷的機器，而是有待引導的教師和可塑性強的學生。這是一份用心靈影響心靈的工作。工作時，我往往會先去聽取教師的想法（點子）、學生的意愿（點子），在這基礎上結合學校全面工作的需要，調整好自己所負責工作的思路，再去向領導匯報。這就猶如“自留地”得到了陽光、雨露、肥料等的滋養。

有了工作基礎，工作更容易開展。在工作開展的起始階段，先聽取領導、教師、學生的意見，一方面可以少走彎路；另一方面，可以把工作計劃轉化為大家共同的意愿，干起工作來就會輕松很多、省力很多。

推陳出新，補“水”。作為中層，我們要開創性地開展工作，把復雜的事做簡單，把簡單的事做認真，把認真的事做徹底。這就如耕地，要想獲得更好的收成，僅僅靠播種、澆水、施肥是不夠的，我們還需要科學地引進“音樂播種法”、“大盆播種法”等創新技術使其果更優。同理，科室工作也要尋找突破口，推陳出新。在我主持教育處工作時，學校開展了多項創新性教育教學活動。如“紅領巾奉獻月”活動引導學生學會感恩、學會奉獻，在實踐體驗中感受美好生活的來之不易；“首席班主任制”的實施大大提高了班主任的工作積極性，強化了團結協作、致力科研的氛圍。另外，校報的創刊、學校文化標識系統的運用等也取得了較好的效果，在一定程度上推動了校園文化建設，促進了學校的內涵發展。

及時總結，收“果”。對于科室的各塊工作，要及時小結并新聞。中層管理人員要樹立檔案意識，引導教師們及時小結、整理材料，作為自己撰寫案例、論文的資源檔案?！肮ぷ鞑粌H要認真干，還要宣傳”，科室的工作有機會就爭取到上級會議上做宣傳，讓自己的工作想法得到更多人的指導和認可。如在區教育局的德育年會上，學校的《走在幸福的德育路上》的主題報告，得到了局領導、兄弟學校的肯定。這樣的肯定，一方面提高了學校在教育系統的美譽度；另一方面也是對自身工作的肯定，能夠給自己一種成就感，調動起更多工作積極性。

二、協調各部門，練就“兩專多能”

每一個處在中層崗位的人都要“把中層當成一份事業來做”，要保持這份高尚追求，要提升自己的綜合修養，做一個“兩專多能”的人。作為教師，學生只有親其師，才能信其道。而作為中層，我們要想在前、做在前，因為我們不僅要面對教育、面對學生，還要面對一位位教師。對于教育、對于學校的工作，中層們要有自己的思想，不斷地提升自己?；蚪虒W，或管理，或學生思想教育，你要有自己拿手的本事。

一要練就“兩?！薄?/p>

自任學科“?！薄屪约撼蔀榻虒W能手。“打鐵還需自身硬”，作為中層領導，自己首先應該是一個教學能手。當走進教師們的課堂時，你是否能給予他們肯定，并能提出幫助他們進步的建議，而且言之成理。讓你上示范課，你是否真的有拿得出手的課堂。這些點點滴滴就是教師們信服你的基礎。不管是參與各級教學比武還是撰寫科研論文，中層都要率先垂范，走在一線教師前列。

分管工作“?！薄屪约撼蔀槟硥K工作的專家。當了中層，我們每個人都有自己分管的一塊工作，要盡快使自己成為這塊工作的專家。首先，得通讀此塊工作的法律、法規，讓我們的工作符合上級的政策、法規，符合學校的大局。其次，要了解學校先前此塊工作的狀況，了解前期的工作進展，只有這樣才能更好地開展工作。最后，能多讀此塊工作的相關書籍，多向校長、校級領導及相關的專家請教。通過多方面的努力，讓自己盡快摸清此部門常規工作的路子。

二要塑造“多能”。

領悟能力。在做任何一件事之前，都要弄清楚它的目的和意義。中層們在制訂工作方案、規劃活動流程時，往往沒有太多可供借鑒的成功經驗，如何才能把工作安排得妥帖，把具體的事情落實好，都需要自己去“悟”。想好了做一件事，勝過草率地做十件事。

計劃能力。計劃的制訂要有輕重緩急，要列出行事計劃，做到分工明確，職責清楚。立足今天，著眼未來，不斷理清明天、后天、下周、下月，甚至下學年的計劃。做計劃要掌握關鍵性問題，決不能因瑣碎的事而影響主要工作。月工作安排便簽、周工作安排便簽、工作臺賬都是我的工作小貼士。

協調能力。中層在工作中常常會碰到需要多部門合作完成的事情，這要求我們具有較強的溝通協調能力。首先是要能促成各科室之間通力合作，活動盡量少而精，追求高質量。其次是記得感恩，感恩領導、感恩前輩、感恩同事、感恩家長，感恩一切幫助我們的人。最后是事事全力以赴，盡自己最大的努力把事情做好，以此帶動下屬，帶動教師。

判斷能力。工作方案的執行不可能完全走向預設之路，隨著變化的情況，中層要準確判斷，冷靜處理，并將結果及時向領導匯報。

創新能力。事事開動腦筋，創新工作方法。中層在工作中要善于發現新問題，研究新問題，解決新問題。

三、尋求最優發展，個人與組織同成長

中層所處的位置決定了我們在工作中需要“零距離、全方位、多角度”提升自己，調動同伴，互助合作，共同成長；服務學生，服務教師，服務學校；成就學生、成就教師、成就學校，還成就自己。

10年的中層工作是我教育生涯的一段難忘經歷，也是提升個人工作能力的重要階段。在擔任大隊輔導員、團支部書記、教育處主任的過程中，我創造機會，培養了一批批大隊干部，給予各種機會讓他們成長；與班主任常探討、重實踐，提升他們的班級管理能力和育人水平。在擔任校務辦公室主任、校長助理的過程中，我急教師所急、想領導所想，全力做好指導、服務和參謀工作。

篇9

一、提高認識，加強領導

各地要充分認識松材線蟲病危害的嚴重性，將除治工作當作近期的工作重點。根據縣政府與市政府簽訂的《松材線蟲病防治目標責任書》，有關鄉鎮政府也要與縣政府簽訂《松材線蟲病防治目標責任書》，各鄉鎮要成立除治工作領導機構，加強對除治工作的組織領導，切實做好群眾工作，及時解決有關問題，確保今年全面完成松材線蟲病除治任務。

二、明確責任，落實措施

根據《省松材線蟲病防治辦法》第五條規定：各級人民政府應當加強對松材線蟲病防治工作的領導，建立和完善管理制度，落實防治工作責任和防治措施；《贛縣松材線蟲病等重大外來生物災害預防和除治工作應急預案》規定：發生松材線蟲病等外來生物災害的鄉鎮人民政府負責轄區內松材線蟲病等外來生物災害預防和除治工作的組織實施。因此，本次除治工作以鄉鎮為單位實行區域負責制，鄉鎮黨委書記是第一責任人，各鄉鎮人民政府負責組織除治專業隊進行除治。除治經費根據除治進度、除治質量縣財政予以適當獎勵，縣林業局負責整個除治工作方案、作業設計的制定以及技術指導工作。

三、加強監管，嚴格獎懲。

在松材線蟲病除治期間，由鄉鎮政府駐村干部、村干部、林業工作站人員、鄉護林員負責對疫木采伐、伐樁處理、疫木燒毀，實行全程監督管理，主要是檢查除治進度與質量、登記疫木數量與流向、疫木處理情況等，確保不發生疫木和采伐剩余物的流失。

在處置松材線蟲病等重大外來生物災害中做出突出貢獻的單位和個人，按照有關法律、法規或文件等規定給予表彰和獎勵；在處置松材線蟲病等重大外來生物災害過程中，因而造成損失的單位和個人，將依《省松材線蟲病防治辦法》追究其責任。

四、除治時間和方法

除治時間：10月20日至12月20日

防治方法：人工清理枯死松樹

五、除治范圍和技術要求

除治范圍：松材線蟲病發生區

技術要求：必須組織專業隊伍進行除治，做到當天采伐，當天伐樁除害處理，當天運輸疫木及剩余物，當天燒毀疫木和剩余物，具體技術要求如下：

篇10

關鍵詞：財務轉型升級；財務人員；財務部門

一、財務轉型升級的意義

財務轉型升級是要從記賬型財務轉為價值創造型財務，這種轉變確實很難，但這是財務人員必須要做的事情。財務轉型不僅僅是企業高層重視的問題，而是財務人員是否具備轉型的意識和能力的問題；財務部門僅是后勤支持服務部門，還是價值創造部門，是財務部門通過工作所帶來的實實在在的業績來確定。

二、目前企業財務現狀及存在的問題：

（一）企業財務現狀：1、建立健全財務管理制度和管理體系。2、統一了各礦區成本核算體系，強化成本管控，降本增效工作落到實處。3、強化財務動態監控和分析，為領導決策提供有力支撐，通過對標分析找差距，提出解決辦法；并統一規范各車間分析內容。4、合理籌劃，用足用好財稅政策，節稅效益顯著；5、規范各項工程項目核算流程，并實行項目負責人制度。6、加強全面預算管控，發揮預算管理在量化經營目標、優化資原配置和成本費用控制的作用，全面預算涵蓋到各車間及職能部門。7、加強往來欠款的清收，壓縮非生產性資金占用。8、進一步優化資產結構，合理調配閑置資產、處置不良資產，切實提高資產質量。

（二）存在的問題：1、全面預算的事中控制需進一步加強，沒有通過系統工具進行有效控制，導致預算與實際有偏差，預算執行、分析、考核未能充分發揮其應有的作用。2、成本核算涉及業務多，工作量大，沒有一套有效的成本核算系統支撐，需要手工計算分配，人為因素多，輔助生產核算細化程度不夠，沒有與內部市場化相結合，不能達到精細化管理要求。3、財務信息化有待進一步提高，目前物流系統不能與總賬系統兼容，全面預算系統與國資委預算不統一，各管理公司用友預算系統處于可用可不用的狀態，不能取總賬數據，與全面預算的管控作用相背離。

三、財務轉型升級需要解決的問題及措施

（一）全面預算管理方面：提升全面預算管理水平，運用全面預算管理工具加強成本管控，充分發揮全面預算的戰略保障作用。進一步推進全面預算管理工作，控制企業日常活動、分散經營風險、優化資源配制，實現企業綜合全面的管理。一是準確、科學合理的制定全面預算指標，并將作為一個管理工具和管理標準，對企業各部門進行過程管理和控制，并將作為部門績效考核的一項重要內容。二是關注全面預算不僅僅關注預算編制本身，而要達到預算目標確定、預算編制、預算報告、預算監控、預算考評等完整的預算管理循環，將預算控制貫穿于整個經營活動全過程。三是為全面預算建立起配套執行、控制機制，強化預算考核加大成本費用控制力度，從材料消耗、動力、人工等方面制定詳細的定額，控制成本費用列支，對費用報銷、資金支付和會計核算等相關業務都要以預算目標為依據，設置預算預警機制，變人控為機控，通過全面預算系統的監管，進一步提高資金使用效率，達到控制成本、節約增效的目的。

（二）成本核算及成本管控方面：一是借助用友系統成本管理模塊的開發，完善成本核算系統，制定統一的核算模式。結合成本對象、成本項目、要素費用等重要成本內容，通過成本核算系統對費用歸集、費用分配、成本計算的過程來實現成本處理的業務流程，達到成本核算與全面預算相結合，使財務管理科學化、會計核算規范化、費用控制合理化。二是對于成本控制，需要對成本費用構成設定配套的控制方案，各部門將依據方案執行，通過成本核算系統加大成本的管控。認真做好成本的預測、預算、控制、核算、分析和考核，降低消耗，節約費用，提高盈利水平，達到降本增效目的。三是在成本模塊的開發中要明確哪些方面需要事先控制，哪些方面需要事中控制、哪些方面需要事后分析，達到盡可能用最低的代價保障最高的生產效益。在正常生產運作的情況下，做到最低儲備、最少人力、最低費用。四是為了完成降本增效的目標，并結合成本核算管理系統的要求，成本控制工作需分為三個大環節：預算環節、生產執行環節、 監控環節。

成本控制達到的效果：一是制定合理準確的材料耗用定額，降低材料耗用成本。二是規范生產需求計劃提報，監控計劃領用情況，控制庫存儲備。三是備件現場跟蹤管理，壓縮備件儲備資金，降低備件管理成本。四是生產成本執行過程可監控，為定額分析制定、材料計劃領用執行、備件現場使用跟蹤、成本費用對比控制提供分析參考數據，輔助管理手段到達成本控制、監督的目的。