學雷鋒活動策劃書范文

導語：如何才能寫好一篇學雷鋒活動策劃書，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

一、活動主題

助人為樂情常在 雷鋒精神心永存（弘揚雷鋒精神

團結友愛互助？）

二、活動意義與背景

2012年3月5日，是發表“向雷鋒同志學習”的47年紀念日。雷鋒的出生普普通通，雷鋒的事業平平凡凡，但他的精神卻無比的偉大。近50年

來，雷鋒精神激勵著一代又一代的新人。今日的世界由于經濟的高速發展表現出更為寬闊的空間，然而，我們曾經火熱的心靈卻開始變得冷漠，有些本不該變的東西也在變：同住一棟宿舍樓，同學之間相見卻不相識；與人方便與己方便，成了互相利用的通行證。曾經，我們幾十年來敬仰、崇拜和學習的榜樣已經被越來越多的人認為是傻子。然而，無論時代如何變化，那些決定人類向前發展的基本要素沒有變，那些人類任何時候都在追求的美好事物沒有變。

四十多年了，雷鋒的名字是激勵幾代人成長的路標，四十多年了，古老而年輕的中國正在蓬勃的發展，然而，雷鋒的名字卻隨著我們生活的美好而漸漸遠離了我們。有人質疑，有人嘲笑，有人批判，然而，無論我們經歷多少變化和困惑，他的名字應該永遠刻在我們心頭，他的精神應該是我們學習和生活中永遠的指南。因為，一個人要獲得成功與幸福，不能缺少雷鋒精神；一個學校要想發展，不能缺少雷鋒式的好學生、好教工。

無論我們從事什么，都不能缺少雷鋒精神。再平凡的人都可以做出不平凡的貢獻，只要我們的人生觀是正確的，我們的學習生活就會有無盡的原動力。取得成功最重要的不是我們能力的大小，而是一個人的道德品質。任何時候，雷鋒身上助人為樂、愛崗敬業、積極進取、勤儉節約的品質都是我們不斷學習的精神寶庫。雷鋒精神是不受時代限定的，無論現代科技怎樣發達，無論人們的生活方式怎樣改變，雷鋒對世界和他人真誠的愛心永遠是人間渴求的那種溫暖。

在學習上，我們需要雷鋒精神。我們應該像雷鋒那樣刻苦鉆研、積極進取，把學習當成自己的樂趣，做一個有利于學校，有利于社會的人。只有這樣，學校才能得到發展，我們自己的能力才能得到更大的發揮。

在生活中，我們需要雷鋒精神，只有我們自己發揚助人為樂的精神，與人為善，我們才能得到別人的幫助和尊敬，才能在互動的真誠中感受到真正的快樂。一個時刻只看到自己利益的人是很難體會到生活中的快樂的，真正的快樂只有一種，那就是為他人付出，這樣做將獲得生命最高的榮譽。

一個沒有英雄的民族，是一個悲哀的民族；然而一個有英雄卻不知尊重、不知珍惜的民族，則是一個可憐的民族。雷鋒是我們這片古老的土地孕育出的一位平民英雄。雷鋒從來不會離開我們，而我們卻曾經幾度遠離了雷鋒。是的， 幾十年來，我們的生活發生了翻天覆地的變化，我們再也不要穿帶補丁的衣服了，再也不用忍受饑餓了，再也不用像雷鋒那樣經歷那么多苦難了。但是，我們不應該忘記他。無論我們的生活多么豐富多彩，我們永遠也不應缺乏雷鋒身上那種對他人和世界的關懷與愛。

為了更好的弘揚雷鋒精神，提升大家的思想道德水平，體現華中大學生特有的風范。校社會實踐中心希望借此啟動儀式，呼吁大家學習雷鋒精神，傳承中華美德。同時，動員各班將活動開展到班級，讓更多的人加入到學雷鋒的浪潮中。

為了不讓本次活動過于形式化，意識將不會帶有太多的紀念色彩，而是本著雷鋒同志樸實無華的人生理念，為大家提供一個交流、溝通的機會，更好的了解本次活動的意義。同時，請各院系部門的代表將雷鋒精神傳遞給更多的人，帶領大家向雷鋒同志學習，做一些力所能及的事，將雷鋒精神付諸行動。

三、主辦單位：××大學社會實踐中心暨志愿者協會

承辦單位：機械科學與工程學院社會實踐部

公共管理學院社會實踐部

四、活動時間與地點：

時間：2012年3月5日（星期五）晚 7點

地點：大活513

五、儀式流程：

1、主持人致辭，介紹到場領導嘉賓

2、領導發言

3、展示往年“學雷鋒月”的情況，形式：視頻。

4、校社會實踐中心代表介紹工作及活動安排

5、優秀志愿者講話，分享服務經驗

6、宣讀倡議書

7、到場領導及嘉賓以及參與者簽名

8、主持人宣布儀式結束

六、對于活動各流程的說明：

1、在7點前領導嘉賓陸續到場

2、準備ppt演示、切換一時的各流程

3、往年“學雷鋒月”的活動情況將以視頻形式展示， 必要時由操作人員講解

4、優秀志愿者的講話以分享經驗和呼吁為主，為大家提供可參考的模式及思路

5、倡議書由幾位實踐部部長或代表宣讀，以每人幾句話的形式，自由發揮

6、簽名時，由領導帶頭，之后到場人員一排一排有序上臺簽名，以保證現場的正常秩序

7、儀式結束后領導先走，之后安排大家有序離場

七、前期準備工作：

㈠ 聯絡及確定儀式方案

1、1月16日

前，機械學院社會實踐部及公管學院社會實踐部確定參與活動策劃的部員，并搜集資料

2、1月17日，兩部門代表展開討論會，確定儀式的流程、注意事項及任務分配。

其中，機械學院社會實踐部負責聯絡主持人，制作會議流程ppt，聯系校廣播站，制作橫幅以及招募優秀志愿者發言人；公共管理學院社會實踐部負責制作宣傳單（每班一張），在白云黃鶴等網站帖子，制作往年活動情況的視屏等；實踐中心負責提供往年活動資料，安排場地，確定到場人員，印發請帖 4、放假前（？日）完成ppt、橫幅的制作，廣播站、主持人的事先聯系；寒假時完成往年活動展示視頻、傳單的制作和帖子的（？？待定。。）；儀式前？日送發請柬并確定好到場領導嘉賓的名單

5、提前三天請校內媒體（記者

團、廣播站等）對活動進行宣傳報道

㈡ 前期宣傳

橫幅：提前5天懸掛在紫松路口及韻苑籃球場旁

宣傳單：提前5天由實踐中心聯絡部負責發放到各班（？大一大二）

帖子：提前？天到白云黃鶴等網站并頂置

㈢ 布場：

1、布置儀式會場（取下兩橫幅，一條掛在會場，一條用作簽名）等

2、擺放好礦泉水、臺簽、鮮花等

3、準備彩帶等材料

㈣ 其他

1、購買一定數量的簽字筆、礦泉水，最好要略多于實際需要

2、準備好各階段的背景音樂，包括儀式開始前、倡議、簽名、退場等

3、花店訂花

八、儀式現場工作：

⑴ 人員安排：

a.物品在前一天晚上務必準備好，工作人員4點前到場對會場進行布置，布場工作在3月5日6前完成

b.主持人、工作人員在4前到場，進行最后的審稿和準備

c.領導嘉賓在7點到場

⑵ 屆時會場布置：

a.擺放好臺簽、鮮花、礦泉水、掛好橫幅

b.核實出席領導嘉賓信息

c.調試相關設備（音響、話筒、相機（、攝像機？），準備備用電池等

d.預播相關音樂、視頻、ppt

e.進行最后的預演

九、活動預算：

項目

單價

數量

金額

請柬

宣傳單

橫幅

簽字筆

彩帶

鮮花

臺簽

礦泉水

相關資料打印費

合計

機械學院社會實踐部

篇2

二、 活動背景：救助貧困及需要幫助的人一直以來是一個比較沉重的話題，同時借助于本月為雷鋒月，雷鋒是一個非常具有奉獻精神的傳奇人物，進行此次活動同時也有助于同學們更加了解雷鋒，像雷鋒同志學習。我們青年志愿者本著以奉獻社會、傳遞愛心，傳播文明為宗旨特此舉辦愛心募捐活動。

三、 活動目的：通過組織這次活動,為需要幫助的福利院的老人和小孩們籌集一些東西，以我們的微薄之力,傳遞愛的希望,讓受捐助的老人和小孩們感受到我們贛南教育學院這個大家庭的溫暖,幫助他們樹立起戰勝困難、勇敢面對生活的勇氣。同時,通過這次募捐活動,可以進一步提高團委學生會的團結凝聚力,使大家相互增進了解、增進友誼。

四、 活動時間：2010年3月

五、 活動地點：校主干道

六、 活動對象：全院師生

七、 主辦方：校團委

八、 策劃承辦方：青年志愿者服務中心

九、 主要負責人：哎哎哎

十、 募捐活動安排：

1、募捐前期準備工作

1）宣傳部在3月10日前進行前期的宣傳工作（通知、海報）

2） 準備好一個募捐箱、一條橫幅、登記表· 倡議書

2、募捐活動的開展

1） 志愿者們通過向同學們宣傳雷鋒的感人事跡，鼓勵同學們進行募捐；

2）專派幾個志愿者站在募捐箱旁登記募捐人愿意留下自己的姓名和募捐物品募捐箱的收發。

3）活動中進行拍照

3、募捐后期安排

1）把募捐的物品統一由辦公室進行最后物品的統計，并做好登記。把募捐到的物品及時交給需要的福利院老人和小孩手中（此項活動由校團委學生會組織）。并對資料進行整理（照片、總結、簡報等）

2）活動結束及時做好總結工作。

十一、注意事項：

1、此次募捐應完全的自愿

2、活動期間不能出現不公開行為

3、必須有負責人在現場處理應急事件。

贛南教育學院

篇3

主辦方：機械工程系團委

承辦方：機械工程系青年志愿者中隊

（第一頁的內容）

一、 活動背景；

學雷鋒已有50個年頭，在物資生活越來越好的今天我們需要向雷鋒學習，學習他的行為，學習他的精神。弘揚雷鋒精神，參與志愿服務。 雷鋒為人民服務的價值觀已成為人民永遠的呼聲，正義的呼聲，道德的呼聲。雷鋒的精神有著廣闊而深沉的內涵，他已經不是一個人，一個代號，而是新時代人類追求和諧的象征。作為當今大學生有義務參與社會公益活動，傳承雷鋒精神。

二 活動主題：

1 弘揚雷鋒精神，參與志愿服務，迎百年輝煌。

2 團徽亮，參與社會公益十小時。

三、活動目的；

在陽光明媚的三月，在激情四溢的三月，在雷鋒精神閃耀的三月；我們將通過這個“團徽亮，參與社會公益十小時；弘揚雷鋒精神，參與志愿服務，迎百年輝煌”三月學雷鋒的活動啟動儀式開啟三月學雷鋒的一系列活動，讓雷鋒精神在電子高專傳遞。讓每個高專學子參與社會公益，踐行雷鋒精神。

四、活動簡介；

主辦方：成都工業學院機械工程系團委

承辦方：成都工業學院機械工程系青年志愿者中隊

參加人員：成都工業學院機械工程系學生會及大一、大二各班班小隊。

活動時間：2013年3月13號 中午12:40

活動地點：體育館旁草坪

五、前期準備；

1、物品準備；橫幅一條、志愿者服裝30套、帽子50個、展板1個、氣球4袋、相機（自備）、團徽50個、系旗、筆

2、女生負責設計展板，并與宣傳部一起制作展板。

3、通知各班班小隊隊長到系辦開會，通知他們有關活動的內容，并告知各班積極參與。每個班小隊參與人數至少為班小隊人數的三分之二，并帶上掃把等工具。

4、提前三天通知系領導、學生會主席團及各部門。并讓各部門通知大一的所有干事參加，辦公室統一點到。

5、向體育部借擴音器一個。

六、活動流程

1、從3月11號開始在食堂門口以橫幅、展板的形式宣傳三月學雷鋒活動以及活動啟動儀式。

2、活動當天學生會成員提前90分鐘入場，點到簽名。

3、布置會場

（1）布置氣球，拼成“奉獻，友愛”。

（2）劃分各班所在區域。

4、活動開始前20分鐘，對各班小隊點到，對未到班小隊以電話的方式再次通知各班的班小隊長。

5、安排學生會成員和班小隊成員在指定區域站好。

6、活動開始前10分鐘系領導入場，中隊大一干事并維持現場秩序。

7、 活動在12:40準時開始，領導講話；說說我系開展志愿者活動的情況，并倡議大家一起參加社會公益十小時的活動。號召全系參與志愿服務，傳承雷鋒精神。宣布啟動儀式開始。

8、由中隊大一干事一起帶領大家宣誓。

9、宣誓結束之后，由學生會主席團成員講話。

10、之后進行簽字儀式，由領導帶領大家一一在橫幅上簽字，號召大家一起學習雷鋒精神。

11、由領導、學生會席團帶領，分成2組人員。分別打掃機械系服務林（學生會成員）和清除校園小廣告（1201151、1201111班小隊成員）。

12、活動結束，組織各班小隊有序退場；中隊成員負責場地的清理，設備的歸還。

七、活動注意；

1、物品在使用之前要先調試

2、橫幅、展板提前展出，并由中隊成員負責收回。

3、通知班小隊時應注意強調參加人員必須是班小隊成員的2/3并且不可早退。

4、在活動開始前15分鐘，對參與人員點到。

5、在活動期間全體中隊成員維持會場秩序，并注意安全。

6、在整個活動期間有人負責照相，留影。

7、在活動現場準備創可貼

八、經費計算

物品

單價

數量

花費

橫幅

1

80

彩旗

2

影響話筒

1

氣球

2

15

相機

2

礦泉水

12

12

總計：87元

九、活動結束

（1）清點所借物品，并按時歸還。

（2）統計參與人員的信息，并如實做好記錄。納入為以后評優。

（3）活動當天降所采集照片上傳機械系網站。

（4）部門例會進行本次總結。

篇4

清潔校園活動策劃書一

一、活動名稱

“愛我校園”學院清潔活動

二、活動背景

全體同學已經來到科院3個月了，我們在這里度過了我們的大學軍訓、運動會、辯論賽······然而，我們卻從未為我們的學院做過任何有意義的事。

三、活動的目標和意義

為了感恩母校、促進班級內部團結、塑造積極向上的學習風氣，中德機電學院電氣XXXX班特意策劃了本次活動。通過本次活動可以提升全班同學的愛校熱情，增強班級內部凝聚力，培養同學們樂于奉獻的精神。

四、資源需要

本次活動預計參與人數為43人，活動所需的打掃工具將由各小組所在宿舍自行攜帶。

五、活動設計流程

本次活動開始時間為12月5日（周日）。活動共分為Ⅰ、Ⅱ兩期，Ⅰ期活動將重點清理學院教學區（即A、B、C、D、E教學樓和行政樓周邊）及操場；Ⅱ期活動重點清理實訓樓周邊及宿舍區道路兩側和綠化草坪。Ⅰ、Ⅱ期活動計劃各利用一周的課余時間進行。活動結束后各小組上交一份活動總結或感悟，并自行制作小組活動PPT，班級將組織班委對各組責任區進行評分，對活動中表現突出的小組及個人進行表彰和獎勵。

六、活動期間注意事項

1.不得干擾正常上課紀律；

2.各組組長要認真組織，并如實記錄各組成員的表現；

3、由于活動工程量較大，本次活動過程中可能會邀請部分兄弟班級共同參與；

4、本次活動開始后將完全有各小組自行組織，因此各組長及小組負責人員要有高度的責任感和集體榮譽感；

5、活動期間做好同學們的思想工作，防止出現抵制情緒。

七、活動負責人及參與人員

活動總負責：班長王爽、團支書王浩年、組織委馬啟明

清潔校園活動策劃書二

活動名稱：學雷鋒之清除校園“牛皮癬”

活動宗旨：通過此次學雷鋒活動，清除校園中小廣告，體現現代大學生對校園環境衛生校園形象的重視，讓同學們感受、體驗現實生活中的雷鋒精神，同時讓同學們在合作中感受集體合作的可貴，建立良好的班風、學風。

活動地點：xxx

活動人員：圖書館學班全體同學

篇5

一、活動目的

1、 讓更多的人加入到承擔社會責任的行列中來

2、 幫助需要幫助的朋友，獻上我們的微薄之力，積聚更多人的愛心。

3、 增強大學生的責任感，在活動中體會到奉獻快樂的精神。

二、活動分析

當今社會缺乏愛心義賣與募捐活動，但作為募捐者和購買者往往不確定資金的流動方向。這種不確定性造成他們的懷疑，然而，我們的優勢在于公開性、公正性與明確性。開展義賣公益活動，體現了大學生對社會強烈的責任感。

三、活動的可行性

1、 大多數學生在周末為了放松回到市中心逛街或購物，一些上班族也會為放松自己選擇到市中心購物或游玩。因此，從客觀分析，是不缺乏客源。

2、 對于以往的義賣活動或募捐活動缺乏公開性和明確性，導致一些人的不理解與不支持，而我們活動的開展將以公正、公開、明確的形式將公布于網絡或各廣播，報刊上。做到每一分錢都清清楚楚，明明白白的向大家公示.

3、 同時，也可以體現當代大學生為公益事業獻出的愛心，只要做好前期準備工作，做好宣傳工作，會有更多的人承擔起這份責任與奉獻自己的力量。

4、 現在一些公司于廠家不知道可以以何種名義做慈善活動，通過大學生自愿的義賣公益活動，不僅可以推廣公司品牌知名度，更可以貢獻公司與廠家的愛心。

5、 公司于大學生共同合作，通過義賣公益活動，不僅可以鍛煉大學生的社交能力，更好的認識與了解社會，同時，公司形象也能更好的展現在大學生中。

6、 服務宗旨：微笑服務，讓顧客買的放心。

公益活動策劃書 公益廣告策劃書范文(2)

公益廣告策劃書

廣告主題：生命可以承受之重關注礦工，關愛生命。

廣告目的：

1、引起社會對礦工的關注和關心。

2、提高公眾對生命安全和健康的認識，珍愛生命。

3、增強企業的對礦工的安全責任意識，依法辦事。

背景簡介：農民是中國社會最龐大的群體，可是礦工這個群體的生活狀態和利益卻缺少我們社會所應有具有的關注和關懷。 煤礦工人作為農民中一個重要的組成部分，其生存狀態震撼人心，其生活條件心理不禁讓我們心寒，其社會給予的關注少的讓我們義憤填膺，而且礦工遇難事故眾多，如：新華網山西洪洞12月7日電(記者劉翔霄、滕軍偉)來自山西省臨汾市洪洞縣新窯煤礦爆炸事故搶險救援指揮中心的消息說，截至7日10時30分，事故現場又發現26名遇難礦工遺體，在事故中遇難礦工已增至105人等。

宣傳重點：1、礦工的生命安全值得被重視,礦工是重工業不可缺少的重要人力資源。

2、礦工所在企業負責人必須保障員工安全和健康，珍愛員工生命。

3、倡導提高全社會人們的思想道德品質，做對社會又用之人。

廣告目標對象：

1、廣大公眾;

2、非法礦廠

傳播的原則：

1傳播媒介與方式的多樣化;

2傳播過程的連續性;

3傳播范圍的廣泛性;

4傳播效果的立體化和持久性。

使用場合：

1. 電視、廣播、報刊、新聞事件等各方面媒體傳播

2. 網絡傳播

3.戶外傳播

實施方案：

電視廣告：1、一個礦工遇難者被護士推進了救護車，他的家屬在旁邊哭著。

2、 一個手指甲里黑黑的小女孩，衣衫襤褸，左手拿著死去的礦工爸爸的照片，右手拿著一個 破碗跪著想路人乞求。

3、 一群礦工下班往家里走，全身只有牙齒最白，但是還是笑的那么燦爛!

平面報刊廣告：

方案一由企業贊助舉行公益廣告設計大賽，在新聞事件中進行宣傳并將獲獎作品作為本次宣傳的戶外、報刊、網絡廣告。

方案二由策劃方提供海報，作為本次宣傳的戶外廣告和報刊廣告，由媒體或企業贊助。

公益活動策劃書 公益廣告策劃書范文(3)

校園公益廣告策劃書

活動宗旨：以推動大學生開展公益實踐，以弘揚公益精神、宣傳社會公德、倡導公益文化、開展公益實踐、塑造公益形象為宗旨，開展公益廣告類型公益活動。

活動目的：為了加強和改進大學生思想政治教育，豐富校園文化，院青協欲策劃一項公益廣告實踐活動，使全院學生都能參與到青協的活動中來。

活動要求：大學生與公益文化相結合，突出實效性、人文性、公德性，通過廣告傳播公益文化，營造科學、高雅的道德氛圍，使大學生接受更多的新事物。

活動時間：本學期開始，持續一個學期時間,將挑選出來的作品每星期展出一次。

具體策劃：

1、第一期公益廣告由院青協組織和舉辦，對當今比較關注的社會問題，比如防艾滋病、學雷鋒、節約型社會,等熱點問題，進行一定的選材，選出的主題材料由宣傳部和網絡部進行制作，將選取的材料通過繪制海報或影印海報的形式出一期公益廣告。

2、全院學生可以參與到這項活動中，可以是以個人參與或者以集體參與，通過一定的選材，圍繞主題可以制作一些公益廣告，也可以向院青協上交一定的作品材料，比如海報、照片、圖片、主題材料等一些設計方案，由院青協協助制作。

篇6

2011年3月學校學雷鋒活動方案

2011年3月雷鋒月活動策劃書

大學團委紀念雷鋒系列活動方案

本文由中國教育文稿編輯為您精心準備，請大家參考！

陽光物流公司主要業務是運輸果蔬，主要以成都龍泉地區為主。通過用車隊運輸水果，向附近地區提供本地水果。并以優質的服務滿足廣大顧客的需求。

一、市場分析

眾所周知，龍泉是成都東部最大的水果生產基地，陽光城兼顧著水果的輸出和蔬菜、消費類產品的輸入雙向物流運輸，以水果的輸出和蔬菜的輸入最為出名。陽光城的土地基本上都用著種植果樹之用，其中大部分是個體種植戶，水果品種也不少，4、5、6月分別出產枇杷、桃子和葡萄。生產的水果80%左右用于外銷(每年都有外地商、中間商、或者物流公司來收購)，基本上發往全國各地的都有，其中以南方居多，另外陽光城的糧食蔬菜、消費品也大部分靠外地輸入。這兩點就為陽光城發展物流業提供了前提條件。

陽光城這種特殊的生產經營環境給我們的物流發展提供了很大的空間，我們把目標市場主要定位在三個方面：

(1)、廣大的水果種植戶、蔬菜生產基地、消費類產品(賣家)

(2)、水果加工企業、陽光城廣大農民群眾、外地水果購買商(買家)

(3)、自己做物流中間商或者與物流中間商合作。

面對這樣大的市場表面感覺容易，其實不然：第一、水果產家大多都是當地的農戶，他們自己運輸外銷的少，大部分是靠外地商自己來采購，這就無形中增加了我們同其他物流公司的競爭力和對外采購的采購人員人數。第二、本地的物流公司眾多，有農產品物流中心聚和國際。小型公司也不計其數，比如川寶貿易有限公司(代購代銷、運輸)，黑金果業，駿豪貿易(可以配備塑料袋和塑膠袋)。無公害水果示范生產基地：洛帶自程果蔬冷藏保鮮庫，四川甘藍冷藏物流等等。第三，我們的經驗、技術、資金、客戶源等方面存在缺陷，不及對手，這就要求我們的團隊必須通過堅持不懈的努力，拿出我們的拼搏精神，大家齊心協力共創輝煌。

為加強我們進入市場的競爭力我們將發展一個集運輸、倉儲、包裝、貿易為一體的運輸企業，提倡以質量求生存，靠信譽謀發展，屆時將先預備五十輛各種噸位、車型的集卡車，另有幾十部協議車輛配合各項工作，為客戶提供各種貨物的長、中、短途陸運。同時引進最先進的技術設備，注重自身效率的提高。提倡以質量求生存，誠實守信，把服務從開始進行到最后。

本公司將為你提供以下服務：

一、公路普通貨物運輸;

二、快遞運輸。

三、貨物倉儲、分揀、加工、配送;

四、特種貨物運輸、特殊服務;

五、物流方案設計、供應鏈管理。

競爭對手與自身的優劣分析：

1、聚合國際：四川聚和生態農業發展有限公司注冊資本 5000 萬元。 位于四川成都龍泉驛國家經濟技術開發區，緊鄰成渝高速公路龍泉出口處 , 主營市場開發，農副產品批發與零售，進出口貿易，物流配送，農副產品深加工等，同時提供配套的設施、規范的管理、安全的環境、完善的服務，并對果農客商推出了一系列優惠措施。

一、免3個月交易費，免費提供電子稱;

二、免費為外地水果收購商提供6個月住宿;

三、免水果經銷商3年攤位使用費;

四、免費為單位和個人提供6個月辦事機構場所;

2、我們的優勢：機構精簡，靈活機動，人性化服務，實行的是點對點的服務，并且適合小規模的運輸，方便更多的客戶，

二、產品與服務

1、對應技術：物流產業對相應的技術要求也很高。我們在陽光城創辦一個中小型的物流公司，基本的物流相關技術不可或缺，比如說庫存技術，這是十分重要和基礎的。除此之外，考慮到我們公司是一個中小型的物流公司，在陽光城的客戶群主要是果農和菜農，也就是以運輸水果、蔬菜為主，要運輸這些比較講究季節性和時鮮性的產品時，我們還要考慮某些運輸貨物的特殊性。比如說要求冷藏，置于水中等。在冷藏方面，我們公司可能資金、能力有限，會與第三方比較專門的做冷藏工作的小公司合作，一有實際需要，就雙方共同合作完成運輸，比如說可以合作的有洛帶自程果蔬冷藏保鮮庫，四川甘露冷藏等公司。在庫存技術方面，我們自身公司有一個倉庫，在貨物較多時我們可以租用公共或私人的倉庫來解決。最后，還有包裝技術，在陽光城，因為果蔬的特殊型，對水果和蔬菜都采取物流集中包裝的手段，所以，要求我們公司還要建立必要的包裝技術。

2、 產品服務規劃：我們的物流公司的目標群主要是陽光城的果農和蔬農，為他們提供運送果蔬到成都三環和周邊地區果蔬市場的服務，還有能力運送果蔬到四川鄰近各省，比如貴州，云南，湖南等省。對于大型的貨物運送，我們現階段還無法獨立完成。

3、 未來的產品與服務規劃：在穩步發展的基礎上，我們考慮在十年之類能夠把運送能力擴展到中型貨物，不再是以果蔬為主。在成都市內和各周邊省市逐步建立分辦事處，各好的開展外地的物流工作，運輸范圍也逐步向外擴展。另外，以后爭取在客戶范圍擴大的基礎上，在自身網站上建立crm(客戶關系管理)系統，更好的與客戶進行溝通和交易。

4、 相關支持：在自身網站上設立會員機制，在初期，有能力和條件上網的客戶免費入會，還可以在我們公司網站上其他相關商品的供應和求購信息。此外，我們還可以定期在公司網站上講座和培訓信息，邀請專家來為農民講解與他們自身相關的經濟、法律知識等。公司成型和發展之后，建立crm系統，建立專業的物流相關安排的系統(如車輛，人員的安排)，一達到合理的資源利用，提高公司經濟效益。

三、市場與銷售]

市場預測：市場有很大的發展潛力，競爭者不多，而且他們的網上銷售做的不夠完善(調查時發現龍泉的物流企業并沒有進行網站建設等工作)。沒有進行網站規劃的工作。我們將利用網上營銷的優勢，與現有的企業進行競爭。同時因為我們是新成立的公司，在戰略上我們將采取避強競爭的方式，以避免在企業成立之處被競爭對手擊敗。現在龍泉做水果等運輸的企業逐漸發展起來，以后的競爭會更大，現在正是市場競爭最薄弱的時候，現在大多數的果農都是把水果運往附近地區，我們的物流公司將進行兩項服務工作，一、把水果運輸到附近地區。二、我們不做長距離的運輸，但我們可以幫助要進行長距離運輸的果農聯系，這樣來提高我們在顧客心中的信任指數，以盡快增強在顧客中的形象。

再者，現在龍泉的果農比較多，如果能幫助他們把水果運出去，不僅解決了果農水果的儲存問題，同時也為他們的水果帶來了更大的商機。據以上可知現在龍泉水果市場是很廣闊的。

由于我們和競爭者的差別不大，我們要采取的產品定位方式是產品使用者定位方法，即找出產品正確的使用者或購買者，使定位在目標市場上顯得突出，在此目標市場群中，為他們的地點產品服務等，特別塑造一種形象。

產品定位步驟：

1、 分析本公司和競爭者之間的產品。

2、 找出差異性。

3、 列出主要的目標市場。

4、 指出主要目標市場的特征。

5、 與目標市場的需求，接著就是把產品的特征和目標市場的需求與欲望結合在一起。

同時我們在建立起公司后將樹立我們在顧客心目中的形象，以良好的服務細心的管理贏得顧客的信任，以吸引更多的顧客和商家。

渠道：公司建立之處，由于才進入行業，需要大量的業務來回收成本，有利的銷售將是進行回收的最快捷的方式。本公司主要進行的是第三方物流，企業成立時我們通過適當的運輸商來彌補我們的不足，同時投放大量的廣告以把本企業推銷出去，讓廣大的顧客了解我們公司并逐漸信任，還可以通過廣發傳單及貼海報的方式把企業推銷出去。物流面臨的另一個問題是產品的儲存，除了利用本公司的倉庫外，不排除使用其他公共倉庫來緩解自己公司倉庫的壓力。

四、財務分析

五、風險分析

1.行業風險

水果運輸的條件比較復雜，有的品種怕冷，有的怕熱。結合陽光城的實際情況，比如在現在4月就盛產枇杷，枇杷果肉柔軟，且又成熟于初夏高溫多雨季節，故一般條件下難于貯藏和長途運銷。并且假設運用貯藏保鮮法，可使枇杷保鮮期提高到80天以上，但長期貯藏會使枇杷果實風味變淡，同樣會降低枇杷的質量。

其存在的問題，一是在流通過程中產品缺乏加工、保鮮、包裝等物流技術處理，商品的附加價值較低，并且其銷售的物品除糧食等易于保存的農產品外，一般的鮮活產品如水果必須在一、兩天內完成農產品物流全過程，否則生產者利益會受到很大損失;二是物流半徑極其有限，生產者難以在更大空間范圍內尋找可出更高價值的需求者;三是單位物流成本很高，由于這種農產品物流方式的流通量和銷售量都很小，致使單位商品的運輸成本、銷售的時間成本和交易成本都很高。

缺乏健全、快捷、靈敏、安全和可靠的物流管理信息系統網絡。目前在水果的生產和流通中，不僅農民信息匱乏，即使一些龍頭企業也缺乏充分的市場信息，因而造成生產環節與流通環節脫節，致使產品積壓損耗現象嚴重。由于信息不靈，產品銷售困難，農產品物流過程中，資金回攏緩慢。

2.質量風險

由于新鮮水果的含水量高，保鮮期短，極易腐爛變質，，因此對運輸效率和流通保鮮條件提出了很高要求。

①物理損傷

長期以來不良操作是引起水果質量損傷的一個主要因素。運輸中商品遭受物理損傷對質量影響很大。造成物質損傷的主要原因是不良操作、超載、堆垛安排不當等。雖然使用包裝對緩解運輸中商品遭受物理損傷的程度起很大作用，但是，仍然不能防止運輸中不良操作的影響。絕大多數水果含水80%以上，屬于鮮嫩易腐性產品，如果在運輸裝卸操作中不注意輕裝卸就會遭受破損。破損后的商品不易儲藏，十分容易引起腐爛，因而在水果運輸中要嚴格做到輕裝輕卸。

就如陽光城的枇杷為例，枇杷皮薄，且無后熟作用，所以要在它基本完熟時采收。采收過早會影響果實的品質和產量，采收過遲則影響果實的耐藏性。并且易受機械損傷，傷口易腐爛，果皮易變褐色。如未經處理在室溫下存放10天，即有80%果實腐爛，因此枇杷的保鮮對枇杷的運輸和銷售極為重要

運輸中碼貨的安排也是十分重要的，即便貨物沒有超載，也必須小心地將一車水果有秩序地堆好、碼好、最大限度地保護好。各包裝之間要靠緊，這樣在運輸中各包裝物間就不會有太大的晃動。包裝要放滿整個車的底部，以保證貨物中的靜壓分布均勻。要注意垛碼不要超出車邊緣。要使下層的我裝承擔上層整個包裝件的重量而不是由下層的商品來承受上層的重量。為此，長方形的容器比較好，形狀不規則的容器，如竹筐、荊條筐，要堆放成理想的格式就困難得多。

還有通過對陽光城水果市場的實地考查發現：工人在裝卸水果過程中或運輸過程中，都站或坐在包裝商品上。這樣也會產生類似于超載造成的物理損傷，這一行為需要竭力制止。

②失水

水果保鮮在很大程度上可以說是保持水分。水果在采收以后的運輸期間發生失水現象是不可避免的，因為水果的呼吸代謝也要消耗部分水分，由于種種原因造成的水分蒸發，控制運輸中水果失。在運輸過程中，特別在高溫季節，還要注意遮蓋貨物，使陽光不能直接照射在商品上。但是，遮蓋物的放置要使貨物前后通風道不被擋住。防止聚熱的主要方法是加強通風，就是在堆放包裝件時，使各包裝之間空氣可以自由流動。特別是要注意利用運輸工具行駛時產生的空氣流動，使空氣流過貨堆甚至流過包裝件內部。

六、經營戰略

1、總體戰略

我們將利用整個龍泉豐富的水果產業及交通優勢，面向成都市中心及周邊提供優質的物流服務，充分發揮龍泉地區的地理優勢，積極參與市場分工，交換與競爭，現階段先努力立足于成都市場，將來致力成為輻射川渝地區以及全國的水果物流集散中心，在實現以上目標后再逐步向國際市場推進，促進龍泉水果市場的現代化，國際化。

2.產品及服務戰略

2.1：產品發展戰略：

作為成都龍泉地區一個新興的物流公司，結合本地實際情況，包括自然交通條件及政策和主要競爭對手等因素，對水果進行保鮮加工儲存，主要是優質鮮果及部分干果，建立自己的品牌，充分利用我們現有的營銷網絡及市場推廣人員把產品推向周邊市場，通過網站宣傳，實現網上信息，車輛分配以及車輛狀況適時監督，讓顧客隨時都能了解自己貨物的配送情況，實現對顧客的透明化運輸。

2.2：服務戰略

包括網上和網下兩個方面，網站服務主要實現會員制，在線產品展示，在線咨詢洽談，交易，投訴及在線faq，定期舉行宣傳活動，顧客回訪等措施，盡可能提供更好的服務

網絡服務是指產品流通過程中的服務，包括對水果的采集運輸加工配送等環節中的服務，具體有……