部隊干部述職報告范文

導語：如何才能寫好一篇部隊干部述職報告，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

文章摘要：2015年1月8日下午,新密市交通路政管理大隊2014年度中層干部述職報告大會在大隊二樓會議室舉行.會議由大隊黨總支書記方愛敏同志主持,全體干部職工參加了此次會議.會上由辦公室主任危興州等18位中層干部作個人述職報告.他們每個人就這…… 2015年1月8日下午,新密市交通路政管理大隊2014年度中層干部述職報告大會在大隊二樓會議室舉行.會議由大隊黨總支書記方愛敏同志主持,全體干部職工參加了此次會議.

會上由辦公室主任危興州等18位中層干部作個人述職報告.他們每個人就這一年來所任職的崗位及負責的工作履職情況進行了發言,對工作中取得的成績和存在的不足以及需要進一步加強管理及改進的地方都做了闡述,并制定了2015年的工作計劃.述職完畢后大隊全體干部職工本著公平、公正的原則針對每位中層在2014年的授課、履職情況進行綜合評議.部分職工還對提高政治業務學習效果和大隊2015年工作提出了一些合理化意見、建議.

最后大隊長程劍鋒同志就此次參與述職報告的中層干部這一年來的工作給與了充分的肯定也指出了存在的不足.并作了題目為《敬業務實、銳意進取,鞏固成果、大膽創新》的總結報告.

在報告中他對大隊2014年工作情況進行了回顧,并對2015年的工作提出了幾點要求:在思想上要求大家認清形勢,上下團結一致,在工作上加大超限超載的治理力度,建立治超長效機制,維護公路路產路權,將各項工作以高質量、高效率落到實處,在學習上進一步提高自身的業務知識水平和綜合能力.

（責任編輯:hn666）

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根據局黨組決定，今天下午召開全局干部職工會議，會議主要任務是對2011年度考核工作進行動員布置。今天會議議程主要有兩項，第一項請許志敏同志宣讀局年度考核領導小組人員名單和考核工作實施方案；第二項請時軍同志作動員報告。請大家按照方案和動員講話要求，認真做好年度考核工作。在時軍同志動員講話的基礎上，我再就做好年度考核工作強調以下幾點：

一、要統一思想，提高認識，切實把年度考核工作當作當前重要工作擺上位置抓緊抓好

年度考核既是一項常規性工作，又是一項十分重要的工作。說它常規，是因為年度考核是對干部職工一年工作的總結和考評，年年都要搞。說它重要，是因為搞好年度考核工作是加強干部隊伍建設的需要；是認真總結2011年工作，努力搞好2012年工作的需要；是維護干部職工切身利益的需要。年度考核結果的使用有著嚴格的規定，它是工資正常晉升的依據，也是干部選拔使用的客觀依據，因此搞好年度考核工作，對于落實考核工作有關規定、促進機關全面建設、加強干部隊伍管理具有十分重要的意義。另外考核也是大家相互學習，相互之間取長補短的難得的機會，所以大家一定要統一思想，提高認識，切實把年度考核工作擺上重要位置，妥善處理好年度考核與日常工作事務的關系，做好考核工作各個環節要求的工作任務。

二、認真學習，全面領會，精心組織實施好年度考核工作

動員會后，請大家要認真學習研究方案，全面領會動員講話的精神實質，精心組織實施好2011年度考核工作。就述職測評，在此我想特別提出這兩個問題請大家注意：一個就是個人述職報告撰寫的問題。個人述職報告要以寫實為主，寫的是你自己，不能張冠李戴，主要突出你自己一年來所做的工作及其成效，找準自身的優點和不足，抓住中心，緊扣主題，文字要簡潔精煉。另外一個就是要注意防止和克服以下三種現象：第一種是要防止和克服“考核年年搞，總是老一套”及“事不關己、走過場”的現象；第二種是要注意防止和克服在年度考核中存有私心，帶著個人偏見，憑個人的好惡來評價同志，把個人的恩怨帶到考核中來的現象；第三種是要注意防止和克服“輪流做莊”的現象，保證考核結果的客觀、公平、公正。通過述職測評，真正把那些思想政治好，工作表現突出的人員評選出來，使考核結果真正成為選拔使用干部工作的客觀依據。

三、統籌兼顧，以年度考核工作來推動全局各項工作開展

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協會述職報告

在本學期以來。一直在學院團委，社團聯合會各領導的正確領導下，以及各兄弟協會的支持，努力貫徹落實社團所組織的有關活動與工作。本人在－學年年度的足球協會進行將近一年的工作，首先非常感謝協會所有干部、干事和會員對本人和本協會工作的認可、支持和配合；感謝上任師兄師姐對我的幫助，給予我適當的意見和工作經驗。本著帶領協會團隊，協調內部組織完成任務，強化協會地位與形象的基礎上，一方面積極地與學校相關組織合作，參與學校活動；另一方面加強對外溝通，活動與時俱進，創新發展。

總結近一個學期以來，協會各項活動都取得進步，獲得許多同學的支持與稱贊。作為一個協會的會長，我跟其余兩位會長，都對協會的一切活動有個深入的了解，從策劃到籌辦到組織等等一系列的工作隨時可能會出現突況或者脫離實際情況，這時我們一方面穩定大局，迅速改變備用方案；另一方面我們做到認真負責，與協會各個部門齊心協力，共同處理危機。這正是我們會長應有的一份責任心和魄力以帶領整個協會健康地發展下去和從上到下管理好協會。同時，也感染了許多干事們，建立一個正面的形象。協會里還有一群好同事，他們也全心全意地奉獻給協會。我作為會長，能夠深刻地感受到他們的支持，所以在這方面，我都盡可能組織大家一起有個溝通時間，例如我們會定期召開協會的部長例會，一方面安排工作，另一方面就互相溝通，收集部長們對協會當時存在的問題的看法，建議等等。這有效地促進我們工作活動的開展。另外，對于干事們，我們會長和部長們相當用心，組織大家一起聚餐，旅游等活動。作為一屆會長，我應積極反省，足協存在的不足！今年結束了，我應期待下年新領導班子應改進的地方，其中該改進的如下：

1、加強足球協會干部隊伍建設，堅持務實、高效的工作作風，基礎性工作扎實到位。足球協會是一個學生足球愛好者社團組織，最根本的是為同學服務，堅持正確的方針、方向和理論指導，才能在今后的工作中更好的開展工作。

2、立足本職，聯合校外，倡導良好校園足球文化，大力發展校園足球文化，為此，足球協會始終緊跟時代潮流，不斷更新觀念，推出精品足球活動，舉行如七人制足球賽等大型系列活動，豐富了同學們的課余生活，也獲得了廣大同學的支持和歡迎。

3、宣傳工作，潛移默化的對同學們思想產生影響。足球協會今后在宣傳方面加大工作力度，充分利用展板、電子海報等各種載體向同學們宣傳足球協會的活動情況，豐富了校園的足球氛圍。

4、外聯工作，由于種種原因，這學期足球協會沒有找到一家贊助商，我們將計劃將行政部改成外聯部，主要負責外聯工作。

5、當然我們的工作中也存在著不足，我們應當更好的組織起更多的足球活動。足球協會的工作需進一步加強，需要促進足球協會干部干事工作能力的提高（尤其是各干部），增強了足球協會內部的團結與凝聚力。

最后，我代表足球協會舊任領導干部祝愿新一屆的領導干部，在新的一年比我們做得更好，以得到更多的支持與稱贊！

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時間就如同白駒過隙般的流逝，在這段時間的工作中我們通過努力，也有了一點收獲，我們要做好總結，寫好述職報告哦。怎樣寫述職報告才更能吸引眼球呢?以下是小編收集整理的小學班主任述職報告范文參考，大家一起來看看吧。

小學班主任述職報告范文參考一

平凡的班主任工作，是讓學生提高潛力、養成習慣、塑造人格的工作，是一件光榮而有好處的工作，而它又是瑣碎、繁忙的。因此，要做好這項工作，務必花很大的精力和努力。我把這學期的工作小酷如下：

一、常抓常規管理，初步養成良好習慣

學生從早晨上學到放學，一日的常規是否規范、禮貌，影響到良好群眾的構成及學生各方面的發展。在班主任工作中，我主要從小事抓起，抓好常規管理，培養學生良好的學習、生活習慣，為學生創設一個和諧、整潔的學習、生活環境。學期初，我就根據班中的實際狀況，明確了各個崗位的負責人。如：紅領巾佩帶檢查員、兩操檢查員、班級衛生檢查員、課桌檢查員、衛生櫥檢查員、紀律檢查員等。同時，我利用班隊、晨會讓全班同學討論，明確小學生應做到哪些，不能做哪些。我又組織學生每周進行總結評比，表彰日常行為規范好的同學，評為優勝星，把他們的照片貼到光榮欄里，以此不斷強化，幫忙學生初步養成良好的學習、生活習慣。

二、選好班干部，發揮小干部作用

俗話說：火車跑得快務必車頭帶。同樣的道理，要帶好一個班級，班干部的作用是老師也無法代替的，所以，我在班級管理中個性重視班干部的選拔和培養，本學期，我采用了崗位聘任制，先出示了崗位名稱和崗位職責，然后讓學生自愿報名競選。班干部產生后，我和他們經常召開班干部會議，要求他們在各方面嚴格要求自己，明確自己的職責，做好自己的工作。這樣選出來的班干部在工作中用心主動，而且工作起來也得心應手。每過一段時間，我都會召集班干部開一次會，讓他們談談得失，以及今后的打算等。這樣，既為班干部進行了指導，又提高了他們的工作用心性。

三、開展各種活動，提高學生素質

本學期，學校開展了建立快樂中隊的活動，為了讓活動更深入、更具體、更全面，我鼓勵學生人人參與，互相合作，并和爭章活動相結合，以此來調動學生活動的用心性，共同建立一個真正的快樂中隊。在學校舉行的跳繩比賽中，我事先利用班隊課及課余時間為他們逐個考核，考核合格的頒發運動章。運動章的獲得者再進行角逐，優勝者代表班級參加比賽。結果，我班贏得了單跳第一、雙飛第二的好成績。此外，我們有組織開展了爭奪講故事章、衛生章、安全章等活動，為學生創設了多種鍛煉自己，展示自己的機會，提高了學生和班級整體的素質。

在對個別學生的教育中，我總是利用課余時間與他們談心，化解他們心中的隔閡，讓學生感到老師對他們的關心與愛，使他們愿意以自己好的方面展示給老師看。

班主任工作是忙碌而繁瑣的，但同時又為我帶給了更多與學生接觸交流的機會，讓我的教學生活更加豐富多彩

小學班主任述職報告范文參考二

又一學期結束了，撫案沉思過去的點點滴滴，我過得平凡、忙碌而又充實。雖然天空沒有留下我的痕跡，但我已認真努力地飛過。本學期我班的班務工作在學校領導的統一布署下，在各位任課教師的大力協作下，雖然也經歷了一些這樣那樣的插曲，但總的感覺還是在穩步向前?，F就本學期的班務工作進行回顧總結:

一、日常行為規范的落實

雖然以前一向在抓日常行為規范，但都不是個性到位，這學期在學校統一部署下，我們班從各個方面重新規范，每一天有專人負責檢查兩操狀況；有專人負責教室及衛生區衛生；有專人負責課堂及課外紀律；有專人負責禮貌禮貌及言行舉止；有專人負責每一天同學們的學習狀況。每一天一匯報，每周一評比，效果良好。

二、干部隊伍的組建和培養

學期初，根據班干部以往的表現，進行重新任命，好的繼續擔任，對職責心不強的進行調換，進行明確分工。并大力表揚干部優點，幫忙小干部樹立威信；在鼓勵干部大膽工作，指點他們工作方法的同時，更嚴格要求干部個人在知識、潛力上取得更大進步，在紀律上以身作則，力求從各方面給全班起到模范帶頭作用，以點帶面；培養干部團結協作的精神，透過干部這個小群眾建立正確、健全的輿論，帶動整個班群眾開展批評與自我批評，構成群眾的組織性、紀律性和進取心，到達以面帶面的良好效果。

三、狠抓教育教學工作

透過座位的安排，適當進行優差搭配，使同桌和小組之間構成互幫趕學超的學習氛圍，同時跟科任老師密切配合，從抓學習態度入手，每一天抓好教育教學工作。這學期，班級學習風氣較濃厚，有一種比學趕幫的氛圍。尤其每一天早讀前20分鐘都有課代表和老師定資料，只要同學們一到教室，就各司其職，檢查作業，清理衛生、然后以很快的速度進入學習狀態。說廢話的少了，追逐打鬧的現象也已杜絕。

四、重視主題班會的開展

本學期除按學校的統一安排召開了防止甲型h1n1流感，冬季安全教育、學習長江大學生舍己救人英雄事跡等主題班會外，我還根據節假日和本班學生在思想、學習及行為上出現的狀況，及時自擬主題召開針對性的班會，我注重了每次班會活動的實效性，使每次活動都給學生留下深刻印象并指導自己以后的言行，起到了很大的收效。

五、安全教育，常抓不懈

安全是保證教學工作穩步進行的前提。為保證學生的安全，我時時注意對學生進行安全教育，除利用班會課、還采取了許多安全措施:我每一天到校后都要對教室進行檢查，提前排除安全隱患。對學生的行為給予必須的約束，禁止攀爬樓梯，禁止在教室和樓梯上、樓道內追逐打鬧，教育學生上、放學路上注意交通安全，安排路隊長協助護送路隊老師管好路對紀律，時刻注意學生的言行，把不安定因素消除在萌芽狀態中，保證了學生的健康成長。

六、班務工作存在的問題及以后努力的方向:

1、有時因為其它工作忙而顧此失彼，放松了對班級的管理，出現亡羊補牢的情形。

2、部分學生學習熱情不高，主動性較差，也講了，教育了，但成效不大，沒有好的辦法。

3、和學生交流比較少，常常不能及時充分地了解學生。

4、對學生往往缺乏耐心，個性是對待有不良習慣而又喜歡反復的學生，兩三次教育引導努力之后，就會煩躁，對于犯錯誤的學生有時也缺乏耐心，不能調控自我情緒，處理方法簡單。

小學班主任述職報告范文參考三

學生是涌動著無限活力的生命體，是教育的起點和歸宿。應對學生，祖國的未來，我們要做一個真正有好處的班主任，素質教育要求我們要面向全體學生，為學生服好務，使學生的思想道德、文化科學、勞動技能、身體心理素質得到全面和諧地發展，我們的班級管理究竟該如何閱讀學生個體，提升學生學習生活及生命的質量呢在過去的一學期里，我們班在學校的統一組織、領導和同學們的共同努力下及任課老師的大力支持和配合下，各項工作順利開展，安全、學習、工作等方面都取得較突出的成績，現將我所做的一些工作總結如下:

一、做好學生的思想工作，培養學生良好的道德品質，凈化學生的心靈，努力培養德智體全面發展的人才。

做好學生的思想工作從兩方面入手，一是重視每周的班會課，開好班會課；二是重視與學生的思想交流，多與學生談心。重視班會，開好班會，為的是在班中構成正確的輿論導向，構成良好的班風、學風，為學生帶給一個好的大環境，重視的是學生的共性。為配合學校各項工作的落實，我們班用心開展了許多有益于學生身心健康發展的活動，讓學生在活動中明事理、長見識。學生自尊心也很強，直接的批評換回來的可能是思想的叛逆，利用班會課對學生進行思想教育的好處，就是避免單調重復的批評說教而引起學生的反感，容易為學生理解，能切實幫忙學生澄清思想上的模糊認識，提高學生的思想境界。但開班會課不必須都要等到每周二下午第四節，可利用一些零碎的又不影響學科學習的時間開短小精悍的班會也能取得良好的效果。不必長篇大論，班主任把及時發現的不良思想的苗頭一針見血地指出來，對事不對人，進行警示性的引導教育，往往能把一些影響班風、學風的不良思想消滅在萌芽階段。而重視與學生的思想交流，多與學生談心，注重的是學生的個性和因材施教。我常利用課余時間和學生促膝談心，及時對學生進行針對性的教育。用個人的魅力征服學生，用自己的熱情和朝氣感染學生。體此刻學習、生活的方方面面。做任何事情，必

須要從學生的角度去思考，為學生利益著想，學生才易于理解。在這個時候，我就是他們的好朋友，盡量為他們排憂解難，也正因如此，我得到了班上大多數學生的喜愛和信任。

二、加強班級管理，培養優秀的學風、班風，深入全面地了解學生，努力培養"團結、嚴格、活潑、奮進"的班群眾。

四年級的學生思想、心理發展、變化很快。因此，對學生的思想工作顯得尤其復雜和重要。在這個學期里，我的班級管理工作主要從三方面實施:一方面，我主要加大了對學生自治自理潛力培養的力度，透過各種方式，既注意指導學生進行自我教育，讓學生在自我意識的基礎上產生進取心，逐漸構成良好的思想行為品質；又注意指導學生如何進行自我管理，培養他們多方面的潛力，放手讓學生自我設計、自我組織各種教育活動，在活動中把教育和娛樂融入一體；還注意培養學生的自我服務的潛力，讓學生學會規劃、料理、調控自己，使自己在群眾中成為班群眾的建設者，而不是"包袱"。在這點上，個性值得一提的是班干部的選用，這是讓學生自治的重要途徑。班主任的管理代表的是學校的管理，不論班主任如何和顏悅色都帶有不容質疑的性，也難免有不被理解和理解的時候，透過班干部的協調，往往能夠取得意想不到的效果。班干部起的是協助班主任管理班級的作用，他們理解班主任的指導，又及時向班主任反饋班級狀況和同學們的思想動態；他們分工管理班級的各項事務，同時又是一個團結合作的整體。選好班干部，不但有利于班級管理，而且有利于全體學生共同發展。培養學生擔任班干部，是培養學生潛力、提高學生素質的一種很有效

的方法，如培養其組織潛力、管理潛力、社交潛力、語言表達潛力等，還能夠培養其關心群眾、關心他人、樂于奉獻、用心進取等優良的思想品質。多培養班干部有利于多數學生全面發展。透過班干部管理班級，讓學生自治自理，培養、鍛煉學生的管理、自制潛力。同時，做好宏觀的調控，做好班級的帶頭人、領路人，把好方向關，帶領學生不斷前進、不斷發展，促進他們全面發展，健康成長。使班級管理工作向著健康的方向發展。

三、用心抓好后進生的轉化工作，努力使后進生以失敗者來，以勝利者走。

后進生的教育和管理歷來是班主任工作的難點，卻又是影響班級整體教育教學質量提高至關重要的一環。每個學生都享有受教育、受鍛煉的基本權利，關注后進生是尊重學生享有這些權利的重要體現。在這方面，我作為班主任首先做到了以正確的態度對待他們，深入調查摸底，搞清他們所以成為差生的原因，做到了因材施教，對他們處處真誠相待，時時耐心相幫，真正做他們的知心朋友、最可信賴的朋友；及時對他們加強心理疏導，幫忙他們消除或減輕種種心理擔憂，讓他們認識到自己的價值。同時，盡量挖掘他們身上的“閃光點”，調動他們的用心因素，培養他們的主人意識，使其內在潛力得到充分發揮。另外，我還創造條件和機會讓后進生表現其優點和長處，及時贊揚他們，使他們品嘗到成功的歡樂和喜悅。對于屢教不改的學生，一方面能夠選一些能辯明是非、有潛力又與其比較相熟的班干部對其進行提醒和幫忙；另一方面，也是主要的方面，是班主任對其進行耐心的教育。"冰凍三尺非一日之寒"，要想后進生的心解凍不是不可能的事，也不是一天兩天就能辦到的事。惟有老師對他們的理解、尊重和真心、真誠的溫暖，才可能消解冰凍。的確，老師的關心、關懷和關愛是打開學生心靈之門的金鑰匙，老師主動與后進生溝通，多了解他們的思

想狀態，用真誠的心去關懷、去幫忙他們，他們是明白的、懂得的，最終也會被感動的。班主任堅信這一點，并努力實行，轉化后進生才會有成功的轉機。

四、用心開展好課外文體活動，做好早操、課間操、眼保健操，保護學生視力，增強學生的體質，提高學生的學習效率。

高中學生學習任務比較繁重，進行適當的體育活動不僅僅有利于學生身體素質的提高，而且也有利于學習效率的提高。

五、用心主動地和各科教師聯系，協調學校各方面的教育力量，發揮好橋梁紐帶作用。在與任課教師的交往中，我尊重他們的意見，同時又把他們當作班級的主人，視為自己的伙伴、知己。凡事都主動地同任課教師協商，傾聽、采納他們的意見。能夠慎重地處理學生和任課教師的關系，在處理師生矛盾時，盡量避免了激化矛盾。在這方面，我平時注意多教育學生，讓學生懂禮貌，尊重老師的勞動，上課專心聽講，認真完成作業，樹立老師的威信，增進師生情誼。

六、抓好安全工作。安全維系著家家戶戶的生活，我始終做到，安全第一，預防為主。一方面利用周會、隊會、談心、家訪等形式做好周密細致的思想工作，另一方面制定切實可行的安全措施。一學期沒有發生安全事故。

篇5

XX，XX歲，武警少校警銜，XX年入伍，現任XX市XX區消防科科長兼助理工程師，專業技術十級。

本人于XX年正式從事防火監督工作，至今已達XX年，期間歷任XX消防支隊、XX消防科防火參謀，XX消防科副科長、XX消防科、XX消防科科長等職務，始終從事技術工作，解決了眾多消防監督方面的疑難問題，一直是消防監督隊伍的行家理手和骨干，為消防監督隊伍的建設做出了不朽的貢獻。為了真實地向有關職稱評定審核機關匯報和反映自己近幾年來的工作成績及工作表現，我從以下幾個方面談一下：一、加強業務理論學習，不斷提高自身素質。多年來我一直沒放松對業務理論的學習，我深知只有掌握了豐富的專業知識才能在消防監督工作中得心應手，更好地為人民服務。因此我經常閱讀消防監督方面的書籍和報刊，堅持寫讀書筆記和心得，向各級期刊投遞消防稿件50余篇。同時積極參加總隊、支隊舉辦的各類培訓班、研討會，與消防監督方面的權威人士探討當前消防監督工作存在的問題及所面臨的形勢。幾年來我共寫讀書筆記20余萬字，參加各類培訓班三十多次，使自身的綜合素質得到了明顯的提高。

二、立足本職，愛崗敬業

本人多年來一直在基層消防科工作，深知“隱患險于明火，責任重于泰山”的深刻含義。因此在工作中始終以全心全意為人民服務為宗旨，嚴格執法、熱情服務。在實際工作中，我認真學習上級有關監督方面的文件精神，主動掌握這方面的知識和基礎理論，強調打鐵需要自身硬，以過硬的本領指導各重點單位消防安全責任人，抓好安全工作，受到了地方各單位的歡迎、支持和感謝，為支隊消防監督工作贏得了榮譽。

三、順應新形勢發展的需要，努力改善轄區防火工作新局面。

篇6

時間就如同白駒過隙般的流逝，在這段時間的工作中我們通過努力，也有了一點收獲，我們要做好總結，寫好述職報告哦。怎樣寫述職報告才更能吸引眼球呢?以下是小編收集整理的初中班主任述職報告范文合集，僅供參考，大家一起來看看吧。

初中班主任述職報告范文一

新學期已經開始，學校的各項教學工作已陸續進入正常運行。在本學期我擔任初一（10）班班主任一職。為了本學期能順利開展各項工作，根據學生的實際狀況，這學期我的主要工作是圍繞端正班風、學風，全面提升我班各科成績為重點展開。

1、全面配合學校工作，加快自身發展。

揩遵照學校德育工作要求，著重加強確立健康的自我意識，自覺抵制不良行為思想的*，構成良好的行為習慣和思想品德的引導，開展多種適合學生特點的教育活動，促使他們健康成長。堅持以師生的可持續發展為本，落實道德建設綱要，系統科學的開展生命教育，提升人文素養，進一步落實弘揚民族精神教育。配合學校開展的各項活動。利用學校帶給的各種德育資源，實現德育工作與教學工作結合，行為規范和自主管理相結合，以期不斷完善學生人格，實現主體價值的張揚和超越。

2、加強班風學風建設，樹立良好的學習風氣。

①抓好學生常規，重新制定班規。要求我班學生早上按時到校；作業在進班時上交，并于第一節課前，由各科課代表把作業交到任課老師處，學習委員負責作業上交狀況統計；上課注重紀律要求，認真聽講，用心提問；中午準時進教室，做好下午的課前準備工作；放學后認真做好值日生工作。

②注重班級文化建設。根據班級特點布置班級環境；實現班級文化多元化，根據形勢要求，配合重大紀念活動及時更換班級黑板報。

③完善班級管理制度。全面整頓班干部隊伍，進行改組重建。完善班級獎懲制度，全面提高學生在紀律方面的自我約束力。

常言道：榜樣的作用是無窮的。我班擁有像*、文吉、李敏等這樣的優秀的學生，用她（他）們的學習態度和精神做榜樣，影響班級中的其他同學。同時加強對后進生的愛護，引導這批學生自覺參加學習生活，激發他（她）們的學習激情，提高學習興趣與成績。平時充分利用課余時間對學生開展前途教育，深入學生當中做好思想教育，樹立正確的班風學風。

3、建立班級公約和健全班干隊伍，充分利用公約的約束作用和小助手的輔助作用。

班級公約是規范學生行為的標準，利用此法能夠有效的幫忙班主任管理學生，更能為班干帶給管理班級的依據，這也能更好的發揮班干的小助手作用。任用班干應透過民主投票選舉，讓學生挑選自己信得過的學生擔任班干。對產生的班干明確各自的職責，團結協作，共同管理班級。同時設立紀律委員，加強紀律管理。

4、加強各學科教師的協調，全面提高各學科成績。

協調好各科之間的關系，使各學科教師能夠各盡其能，做好學生的輔導與教學工作，各門學科都能均衡發展，全面提高學生的各科成績。在學習方面我本學期主要從以下幾個方面來抓成績提高

1.抓好輔優補差工作，對困難學生要多鼓勵和幫忙，采用多種形式，補缺補漏。

2.努力抓抄襲作業的狀況，做好早讀與晚輔導的安排。

3.與家長用心溝通，端正學生學習態度，及時了解學生思想狀況，鼓勵進取，爭做先進。

4.多對學生進行學習方法的指導，講究科學合理的學習方法，并且經常用事實和道理指導學生。

5.培養堅韌的毅力和克服困難的勇氣，努力在這一學期有大的進步。

以上是我本學期初的一些工作總結，在教學工作中我會繼續向有經驗的老師學習帶班經驗，查漏補缺，爭取把本學期的班主任工作做的更好。

初中班主任述職報告范文二

一（5）班是一個特殊群眾，在我看來他是我工作和生活不可分離的一部分。盡管接手他的時間不長2個月，但是我已經和班級的同學產生了深厚的情誼。寒冬大雪紛飛的日子，我有著很多的感慨。2個月來針對班級學生的實際狀況，采取一系列的措施，規范學生的行為、生活學習習慣，為學生樹立一個良好的學習氛圍而努力。只有在一個優秀的群眾中，學生才會顯示出奮發向上和富有自我教育的潛力，有嚴密的組織性和紀律性；有團結友愛、勤奮好學的班風；有健康公正的班級輿論；有一支好的學生干部隊伍；反之，渙散的班級就象一盤散沙，非但后進生轉化無望，優秀學生也會失去前進的信心。立足現實，對學生要從一點一滴的小事坐起，爭創禮貌班級，是全班同學的共同目標。

一、規范學生課堂行為，嚴明紀律

針對部分學生上課不認真聽講，課間打鬧的較多的狀況，以及班級衛生等個方應對學生提出具體的要求，分別制定了一系列的班級班規，保證正常有序的學習生活。

1、揮民主和表揚機制。對班級學生的基本狀況在最短的時間內了解，摸清學生的基本狀況，對癥下藥。如對于班級的幾名后進生，要求他們每一天課外活動來象我匯報。

2、養學生在學習和生活上良好的習慣。經常找班級學生談心，聊天從根本上去關心他們，監督他們的學習。對于每個學生至少每周談話一次，多的有五次。觀察發現他們中有很多在行為上，規范了很多。

3、重新調整班委會成員，確定以小組為單位的小組長，以便更好的促進班級學生的友好相處。增強在班級和學校生活的信心。“學校無大事，處處有教育”，所以，我很注重自己的行為給學生帶來的影響。在班級建設中，首先從我自身做起，要求學生做到的，我自己首先務必做到。

二、班主任工作的總體狀況分析

班級是一個離不開大社會的小社會，社會有什么，班級隨時也會出現什么，而最終我們這個小社會的學生還是要融于大社會之中的。那么，如何把他們教育的適合社會需要呢?我想，作為班主任自己就應將工作與班級的實際狀況相結合，制訂出長期和短期的管理目標，再根據這個目標進行有科學性、規律性、原則性、可行性、靈活性的管理工作。下面只是我個人工作：

（一）堅持按班主任職責對課室、宿舍及學生的課外活動進行周檢查，掌握班級紀律、衛生、內務和學生的思想、愛好、性情、時間利用等狀況；

（二）堅持周五閱讀班干日志，周日在班會中通報狀況，周一開好班會，布置本周的具體任務，確定當周檢查的目標；

（三）堅持抓同學和班干對班級的雙軌管理，使其充分發揮互相監督的作用；

（四）堅持和各科任課老師不定期聯系，主動了解教學動態，及時指導導學小組做輔導工作，并指導團支部配合教學開展活動和作個別同學的思想工作；

（五）堅持期中考試后和期末與家長書面匯報，報告全班的考試成績，班級學生思想和行為動態，請求家長配合教育；

（六）堅持不定期召開班級核心組和班干、團干會，研究班級動態及解決問題的對策，盡可能把問題解決在萌芽狀態上；

（七）堅持對班干和團干“單線”或“條塊”的工作指導、集中培訓，不斷提高他們的管理水平；

（八）根據學生的學習成績、表現、性格、視力、身高、性別等六個因素以及班風動態、學習成績總體概況，堅持不定期的座位調整和每學期的宿舍床位調換，提高學生對環境的適應性，以利于將來工作環境或就業分配出現異變的心態需要；

（九）堅持在生活上關心，在思想上嚴格要求學生，尤其是對落后學生的問題盡量在本班內“消化”，解決，以免傷害他們的自尊心，使事態惡化；

（十）堅持寫好工作日志，學習與班主任有關的書刊，不斷指導和改善自己的工作；

透過一個學期的學習和教育，許多學生從內心中要求進步。要求每個學生每一天把自己這天的學習狀況寫在本子，師德之魂在于“愛”，愛是師生交往中的粘合劑，作為班主任，要懂得熱愛學生，因為愛生之心是教育的前題，是教育力量之所在。教師對學生的愛和理解，能夠使學生感到溫暖、關懷，能夠溝通師生之間的感情?？偨Y多年做班主任工作的體會，我認為：教師的愛應撒在學生群眾中，教師的愛應插在學生的心坎上，包括對優等生的培育，對一般生的促進，對特殊生給予的特殊的關懷，對后進生給予的偏愛。你只有真正為他們思考才能從根本上信服你。理解是一種更重要的愛，對學生的思想、學習和生活等各方面的關心，與學生盡可能多的心靈上的溝通，就會使他們有不愿同父母家人講的話愿意同我講，家庭遇有矛盾和分歧的事喜歡對我談，想不通的問題愿意從我這兒找答案。

班主任工作要有持之以恒的決心。不要抓一段時間，放松一段時間，貴在“恒心”。堅持日日如是，不放松任何一個時間，不放松任何一個細節。持之以恒，

初中班主任述職報告范文三

一個學期很快結束了，在領導和各位老師的關心和幫忙下，順利走過了一學期。此刻就把一學期的工作狀況總結一下。

一、做好學生的思想工作，培養良好的道德品質

對初一新生，務必先規范學生的行為，提高學生素質，與其他班主任一樣，經常性地加強對學生的集會，晨讀、課間操，衛生清潔持續工作等督促檢查，經常性、隨意性地觀察其他任課教師上課時學生的學習和紀律狀況在深入學生的學習，生活和活動中及時了解，關心、教育并且督促其良好的習慣養成。

我當班主任力爭做到兩點：

一是尊重每一個學生，滿足學生尊重的需要，承認的需要，情感的需要，努力克服固執己見，偏激的思維方式，尊重學生個性發展，為孩子的成長創造一個愉快的心理運動空間；

二是善待每一個學生，用真誠的愛心對待每一個孩子。對于優等生，不掩飾他們的缺點，用心引導他們揚長改過，努力使其到達卓越。我班的周琦同學各方面表現相當不錯，是一個品學兼優的學生，但就是缺乏膽量，上課時很少用心發言。針對這一點，我找她談心，幫她找原因并鼓勵她大膽發言。在我上課時，有意找她回答問題，并適當給以鼓勵，鍛煉她的膽量。透過這樣的鍛煉取得了必須效。

二、加強班級管理，培養優秀的學風與班風，鼓勵學生參與各項活動。

班里制訂的各種規章制度要件件落實如果只靠班主任一個人的話，就會力不從心，這時候就要發動班干部的作用，讓學生做學習的主人，班級管理的主體，培養自我管理意識和自主學習的潛力，值日班干部每一天輪流等級考勤，維持紀律等，并利用班會或業余時間經常開展一些豐富多彩的活動。

在另一方面，我自己也以身作則，努力做做事的榜樣，勤跟班，使班風正，學風濃。

鼓勵學生參與各項活動：如用心參與學校組織各項活動，用心報名參加校運會，拔河比賽取得了第二名；20乘50接力第三名；廣播操比賽第四名；語文課本劇表演三等獎，等等。這些群眾活動都要學生齊心協力，一齊來完成。

三，建立良好的和諧的師生關系，在愛心中與學生一道成長

老輩教育家夏丐尊先生說過：“沒有情感，沒有愛，也就沒有教育。”所以平時我注意與學生交朋友，談心，在學習上給予關心與愛護，在精神上給予鼓勵與支持，使學生感到老師的溫暖，從而“親其師，信其道。”與此同時，我還注意培養他們同學的友愛之情，營造融洽和諧的人際關系，使同學們之間親如手足。

1、教育學生努力學習，完成學習任務

學生的主要任務是學習，教育學生要有明確的學習目的，端正學習態度，遵守學習紀律，指導學生制定好適合自己的學習方法，提高學習的自覺性，養成良好的學習習慣，提高學習成績。為將來報效祖國，振興中華民族，打下良好基礎。

2、關心學生身心健康，促進學生全面發展

要對學生全面負責，不僅僅要關心學生的課業學習，而且要引導他們開展有益的科技和文化活動，及社會實踐活動。以培養他們的勞動觀念和為人民服務的思想，養成良好習慣，增加社會知識，掌握必須的生產知識和技能，增長實際才干。

四、重視與家長的聯系，雙向管好學生。

學生與進步，群眾的成長，離不開教師，也離不開家長。為了更好的全面了解學生狀況，我透過多種形式與家長建立密切聯系，進行友好交往。贏得了家長的信任，鼓勵和支持。同時對家長提出要求：為孩子在家里創造必要的學習環境，為孩子做好榜樣。

五、用心主動地和各科教師聯系，協調學校各方面的教育力量，發揮如紐帶作用。

在與任課教師的交往中，我尊重他們的意見，在這方面，我平時注意道多教育學生，要有禮貌，尊重老師的勞動，樹立老師的威信，增進師生情誼。

六、存在的不足，需要改善的地方

1.期末復習階段后進生狀態很不好。以后要多注意復習階段學生的心理輔導與思想教育。

2.學生盡管上課看起來似乎很認真，但是聽課效率仍然不高。

篇7

1、黨管干部的原則；

2、群眾公認，注重實績的原則；

3、公開、公平、公正的原則；

4、走群眾路線的原則；

5、民主集中制的原則；

6、按照組織程序考核的原則。

第三條干部考核的內容：政治理論水平、思想品德、業務能力、工作實績、服務態度、廉潔自律、綜合協調能力、專業水平、聯系群眾和作風等十個方面為主，著重考核干部學習、工作、思想、作風等的現實表現。

第四條干部考核的范圍：

1、本局領導班子成員；

2、副科級以上中層干部；

3、##企業領導班子成員；

4、咨詢；

5、后備中層干部及##企業領導班子后備人員

第五條干部考核的形式分為干部總體情況考核、干部綜合考核和干部日?？己巳N。

第六條干部總體情況考核每年七月份進行一次，主要考核干部本人分工負責的工作進展情況、三項目責任制的落實情況、干部本人的理論學習情況、干部領導作風情況、班子的團結協作情況等。

第七條干部總體情況考核的方式采用與本人談話、與其它班子成員談話，與職工群眾談話和在干部本人所在單位職工中進行民主測評等形式。

第八條干部綜合考核是全面考察考核干部德、能、勤、績、廉的一種手段。綜合考核每年進行一次，時間初步確定在次年元月進行。

第九條干部總體情況考核和干部綜合考核的具體辦法和具體時間由黨委工作部提出，經黨委批準后組織實施。

第十條對局班子成員的綜合考核辦法：

1、考核對象在中層干部大會或職代會上做述職報告或在班子成員會上做述職報告；

2、職代會代表對考核對象進行民主評議；

3、考核對象做出自我鑒定；

4、由黨委對考核對象做考核鑒定結論。

第十一條對中層干部和農電企業領導班子成員的綜合考核辦法：

1、在考核對象單位召開職工大會，由考核對象述職；

2、對考核對象進行民主測評；

3、與個別職工談話。談話人數不得少于單位職工總數的1/3，全面了解干部的學習、思想、工作和作風等情況；

4、檢查被考核對象的政治理論學習筆記；

5、考核對象做出自我鑒定，并經所在支部委員會討論通過；

6、考核對象所在支部做出鑒定；

7、職代會民主測評；

8、考核組依據職工測評、談話和鑒定，綜合日?？己饲闆r，做出綜合考核鑒定。

第十二條綜合考核鑒定的內容應如實反映干部的工作、學習、思想和群眾反映等情況，并如實地記錄群眾評議結果。

第十三條后備中層干部和農電企業領導班子后備人員的綜合考核的內容有：

1、檢查后備干部的政治理論學習、業務學習筆記；了解掌握后備干部的政治學習和業務學習情況。

2、與后備干部本人進行談話。加強組織部門與他們的聯系，掌握他們的成長進步情況。

3、后備干部自我鑒定；

4、從德、能、勤、績、廉五個方面組織民主測評；

5、考察后備干部的思想、作風情況和廉潔自律情況；考查他們工作、管理水平和模范帶頭作用發揮情況。

第十四條干部日?？己耸菍Ω刹咳粘９ぷ鳌W習、思想、作風等方面日常行為的考核，是對干部進行有效管理和監督的重要手段。局黨委及班子成員的日?？己擞牲h委工作部組織實施；中層干部、咨詢、后備中層干部和各縣（市）電力局領導班子成員及后備人員的日常考核由黨委工作部與各單位黨支部共同負責組織實施，以各支部為主；后備中層干部的日?？己擞筛髦Р控撠熃M織實施。

第十五條黨委工作部是在黨委領導下的組織管理部門，其在干部管理方面的主要職責是：

1、貫徹執行黨的干部政策，負責本單位包括各縣（市）電力局領導班子在內的中層及以上干部的管理教育；

2、組織每年的干部考察考核，建立并完善干部管理檔案，為黨委使用干部提出意見和建議；

3、負責干部的日常管理，指導各單位的干部管理工作。

第十六條為全面了解和掌握干部的思想、學習、工作及作風和成長情況，便于黨委使用干部，黨委工作部將為下列干部建立干部管理檔案并做為日后提拔使用的依據。

1、本局黨委及班子成員；

2、本局副科級及以上中層干部；

3、本局后備中層干部；

4、本局咨詢；

5、###局領導班子及后備人員。

第十七條干部管理檔案收集歸檔的資料包括以下幾個方面：

1、干部履行表；

2、干部學歷資料的復印件；

3、干部外出學習、培訓資料；

4、干部個人的發明、創新成果的報告資料；

5、干部任免資料；

6、干部獎懲資料和違章違紀情況資料；

7、干部考核所形成的資料；

8、其他需要收集的資料。

第十八條干部日常考核方式主要是各支部填寫“干部日?？己藢憣崍蟾妗?，由支部書記填寫，每月填寫一次。主要填寫干部工作完成情況，政治理論學習情況，遵紀( 文秘站:)守法情況和領導作風情況等。每年年底交回黨委工作部歸檔，重新領取新年度的“干部日?？己藢憣崍蟾妗?。

第十九條《重大事故〈事件〉責任登記表》是干部工作和作風方面的重要記載，是干部日常管理考核的主要形式，此表由黨委工作部商定有關部門或單位后填寫，并及時歸干部本人管理檔案。

第二十條本辦法由黨委工作部負責解釋。

第二十一條本辦法從黨委討論通過之日起執行。

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為貫徹《黨政領導干部選拔任用工作條例》精神，落實黨的十五屆六中全會提出的“完善干部考核制度和方法”等要求，在總結近年來我省考核工作經驗的基礎上，根據《浙江省國家公務員考核實施辦法》，現就完善黨政機關年度考核辦法，加大考核工作力度問題提出如下意見，請結合本地本單位實際貫徹落實。

一、改進考核方法，完善考核評價標準

黨政機關年度考核的內容要根據黨政機關的職能和特點合理確定，要把德、能、勤、績四個方面作為黨政機關考核的主要內容，在重點考核工作實績的同時，強化對黨政機關工作人員思想政治素質、工作作風和廉潔自律情況的考核。改進考核方法，細化量化考核標準，健全機關工作人員考核評價體系。

要把年度考核與平時考核有機地結合起來，各有重點，互為補充。平時考核的重點是日常工作任務完成情況和出勤情況，可以通過考勤、工作記實和月、季、半年工作評鑒等方式進行(詳見附件一)。年度考核是對公務員的德、能、勤、績進行全面評價，重點是全年政治表現和工作任務完成情況，結合年度工作總結進行。平時考核是年度考核的基礎，年度考核要以平時考核為依據。平時考核結果在年度考核計分中應約占30%的比例份額。

要堅持定性與定量考核相結合，完善考核指標體系，增強考核的科學性、準確性?？己酥笜梭w系依據考核目的和考核內容設定，體現黨和政府在新時期對黨政機關工作人員在思想政治素質、廉政建設、工作作風、工作能力和工作實績等方面的要求。各地各部門要根據實際情況，參照《考核指標量化測評表》(見附表二)，設立相應的考核指標體系，分類組織測評，并將量化測評結果與定性考核結果相結合，提高年度考核結果的準確性。

要堅持領導與群眾相結合的方法，使被考核人的領導、同級、下級等不同層次的人員參與考核過程，使考核結果綜合反映各方面的意見，領導測評的分值按約占總分值的50%折算。直接面向群眾的黨政工作部門和窗口單位，要面向社會，在一定范圍內接受直接服務對象的評議，把機關內外的意見結合起來，綜合評定考核結果。

考核當中對各方面的情況和意見要進行分析，采取實事求是的態度，客觀公正地確定被考核人的年度考核結果。考核量化測評結果既要作為確定年度考核等次的主要參考因素，又要具體分析，結合平時考核進行綜合評估，不能簡單地唯票唯分數，避免簡單化、絕對化。

要嚴格掌握考核標準，增加考核區分度，特別要加大擇優汰劣、調整不稱職干部的力度。在總結試點經驗的基礎上，我們擬制了年度考核基本稱職、不稱職等次確定的標準(見附件三)，供參照試行。確定基本稱職、不稱職等次，要核實情況，準確把握，并按規定審核審批。二、規范考核程序，增加考核工作透明度

年度考核工作要公開、公正，嚴格按程序操作，增加考核工作透明度。重點抓好以下五個環節：

(一)撰寫個人述職報告(總結)。被考核人要按照考核內容的要求，實事求是地撰寫個人總結或述職報告，既要肯定成績，又要找出差距，明確努力方向，提出改進措施。個人述職報告(總結)要報直接主管領導審閱。

(二)在一定范圍內述職。各級考核機關可根據不同的考核對象，分類確定相應的述職范圍。黨政工作部門內設機構人數較多的，可在內設機構范圍內述職；人數較少的，可由相近處室

組合進行。市(地)以下黨政工作部門，可在機關范圍內述職。

(三)進行民主評議。在聽取個人述職報告(總結)后，進行民主評議，開展批評和自我批評。同時，在一定范圍內進行民主測評，測評可采取量化打分的形式進行。對本年度獲得省部級勞動模范榮譽稱號或省級系統先進工作者稱號及記二等功以上獎勵人員可在量化測評的基礎上適當加分。測評分值要作為確定年度考核等次的重要依據之一。

(四)確定考核等次。主管領導在聽取群眾意見的基礎上，嚴格按照考核標準，綜合被考核人平時考核和個人總結等情況寫出評語，提出考核等次意見。為避免唯票數、唯分數確定等次，提高考核優秀人員的認可度，對優秀人員的確定，考核委員會或考核小組要根據民主測評分值，從高分到低分按參加考核人數的20%或30%劃定優秀預選人員名單，在此基礎上，認真分析審核，在規定的優秀比例限額人數內，考核委員會或考核小組提出確定優秀等次人員意見，考核結果報部門領導批準?？己宋瘑T會或考核小組要按照《國家公務員考核暫行規定》組建，組成人員要有一定的公認度。

年度考核擬確定為優秀等次的人員要在本單位范圍內進行公示，時間一般為兩至三天。對反映的問題，單位組織人事部門應進行核實，確實不符合優秀等次條件的，應重新確定考核等次。

(五)考核結果反饋?？己私Y果應以書面形式(見附件七)通知被考核人。年度考核結果登記表(見附件六)存入被考核人檔案。被考核人對考核結果若有異議，可以按照有關規定申請復核和提出申訴。

三、加強監督管理，做好審核備案工作

各級各部門領導要增強考核責任意識，加強對考核工作的領導。各級組織人事部門要認真抓好落實，建立健全考核的監督管理、審核備案制度，保證考核工作按照規定的內容、標準、程序和時間有序進行。對平時考核要進行定期和不定期的檢查，對年度考核要切實加強檢查指導。通過督查和審核備案，及時發現、糾正問題，嚴格考核紀律，確?？己斯ぷ鞯馁|量。各考核單位要在每年2月底前，將上年度考核工作基本情況、《年度考核結果審核表》(表式見附件四)以及《優秀、基本稱職、不稱職人員名冊》(表式見附件五)報同級組織人事部門審核備案。年度考核基本情況報告內容包括：年度考核工作的基本做法和經驗，需要說明的有關問題，確定各等次比例是否符合《浙江省國家公務員考核實施辦法》有關規定等。組織人事部門審核反饋后，考核單位方可按規定兌現考核結果。經審核或調查發現在年度考核工作中敷衍了事、弄虛作假的，不按規定程序和規定內容實施考核的，隨意突破優秀比例限額的，以及其它違反考核工作紀律和規定的，必須予以糾正，否則不予兌現考核結果，并追究有關責任人的責任。

四、及時兌現考核結果，切實發揮年度考核的作用

考核優秀比例要與政府年度目標考核相結合。優秀人數應掌握在本部門實際參加考核總人數的12%以內。對上年度政府目標考核為優秀或本年度受到縣以上黨委、政府或省級以上主管部門與政府人事部門聯合表彰的先進單位，經同級組織、人事部門核準，優秀比例可按15%使用。要把年度考核結果與干部調整使用、升降去留以及獎勵、工資晉升等緊密結合起來，發揮考核工作的激勵鞭策作用。要根據考核結果，對不適合繼續留在機關工作的要果斷調整出機關，該辭退的要堅決予以辭退。當年評為優秀的可給予一定的物質獎勵；連續兩年被確定為“優秀”等次的人員，可按有關規定適當放寬職務晉升的資格條件；連續三年被確定為“優秀”等次的人員，在本職務對應級別內晉升一級或給予一次性的獎勵。對年度考核優秀且政績特別突出的，可給予嘉獎、記功獎勵；對確定為“稱職”等次的人員，在肯定成績、指出不足的同時，根據其不同的情況，明確努力方向；對確定為“基本稱職”等次的人員，可按“稱職”等次晉升級別和工資，但扣發當年年終一次性獎金、一年內不得晉升職務；對上年度定為“基本稱職”等次，本年度仍無改進的應定為“不稱職”。對當年確定為“不稱職”等次的人員，要在確定為不稱職等次的次月降低一職使用，工資級別作相應調整；對無職可降的人員，可降低一個級別；無級可降的可降低一個職務工資檔次。連續兩年確定為“不稱職”的，要堅決予以辭退；對當年確定為“不稱職”等次、確實不符合公務員基本條件的，也應該予以辭退。對年度考核被確定為“基本稱職”和“不稱職”的人員，要針對所存在的問題與不足，按職位要求進行基本素質培訓。

篇9

我到***公司主要負責市場開發和業務方面的工作一年來，我已經完全的融入到了這個集體里。在一年里雖然存在著這樣或者那樣的問題，我們都盡量的解決了，在下一年里要從以下幾方面入手:

首先要降低成本，應該采取的主要措施有：進一步拓寬進貨渠道，尋找多個供貨商，進行價格、質量比較，選擇質量好價格低的供貨商供貨;勤儉節約，節省開支、避免浪費，工程方案設計要合理;內部消耗降低，日常費用開支、水、電、日常辦公耗材尤其是紙張、車輛開支要節儉等問題。

其次也是最重要的部分-培養意識，服務意識的加強、競爭意識的樹立、市場創造意識的培養。我們是以服務為主的公司，可以借助服務去贏得市場，贏得用戶的信任。同事之間，企業之間時時刻刻競爭都存在，自己業務水平不提高會被公司淘汰，企業不發展將會被社會淘汰。近幾年，耗材市場競爭比較激烈，今年形勢將更加嚴峻。

業務水平和員工素質的提高至關重要，關系到整個企業的發展與命運。業務水平的高低影響到辦事的工作效率;員工素質的高低直接影響到企業的社會地位和社會形象。只有具有一支高素質、技術水平過硬的隊伍的企業才會有進步、有發展。

加大宣傳力度也是市場開發一種重要手段和措施。

一、銷售部獲得利潤的途徑和措施

銷售部利潤主要有：計算機銷售;電腦耗材;打印機耗材;打字復印;計算機網校等和計算機產業相關的業務。今年主要目標：家庭用戶市場的開發、辦公耗材市場的搶占。針對家庭用戶加大宣傳力度，辦公耗材市場用價格去競爭、薄利多銷。建立完善的銷售檔案，定期進行售后跟蹤，搶占辦公耗材市場，爭取獲得更大的利潤。這里也需要我們做大量的工作，送貨一定及時、售后服務一定要好，讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。

能夠完成的利潤指標，***萬元，純利潤***萬元。其中：打字復印***萬元，網校***萬元，計算機***萬元，電腦耗材及配件***萬元，其他：***萬元，人員工資***萬元。

二、客戶服務部獲得的利潤途徑和措施

客服部利潤主要七喜電腦維修站;打印機維修;計算機維修;電腦會員制。XX年我們被授權為七喜電腦授權維修站;實創潤邦打印機連鎖維修站，所以說今年主要目標是客戶服務部的統一化、規范化、標準化，實現自給自足，為來年服務市場打下堅實的基礎。

能夠完成的利潤指標，利潤***萬元。

三、工程部獲得的利潤途徑和措施

工程部利潤主要計算機網絡工程;無線網絡工程。由于本地網絡實施基本建成，無線網絡一旦推廣開來可以帶來的利潤點，便于計算機網絡工程的順利開展，還能為其他部門創造出一個切入點，便于開展相應的業務工作。今年主要目標也是利潤的增長點-無線網，和一部分的上網費預計利潤在***萬元;單機多用戶系統、集團電話、售飯系統這部分的利潤***萬元;多功能電子教室、多媒體會議室***萬元;其余網絡工程部分***萬元;新業務部分***萬元;電腦部分***萬元，人員工資***—***萬元，能夠完成的利潤指標，利潤***萬元。

在追求利潤完成的同時必須保證工程質量，建立完善的工程驗收制度，由客戶服務部監督、驗收，這樣可以激勵工程部提高工程質量，從而更好的樹立公司形象。

四、在管理上下大力度、嚴格執行公司的各項規章制度、在工作效率、服務意識上上一個層次，樹立公司在社會上的形象。

對那些不遵守公司規章制度、懶散的員工決不手軟，損壞公司形象的一定嚴肅處理。

五、要建立一個比較完善、健全的管理運行體系。

1、從方案的設計、施工、驗收、到工程的培訓這一流程必須嚴格、堅決地貫徹執行，客戶服務部要堅持不驗收合格不進行維修的原則。

2、盡量創造出一些固定收入群體，如計算機維修會員制、和比較完備的設備維修收費制度，把一些比較有實力、有經濟基礎的企事業單位、委辦*變成我們長期客戶。

3、對大型客戶要進行定期回訪，進行免費技術支持，建立一個比較友好的客戶關系。要利用各種手段、媒體，如利用我們自己的主頁把公司的收費標準公布出去、從領導到每位員工要貫徹執行。

4、服務、維修也能創造利潤。近幾年工程越來越少、電腦利潤越做越薄、競爭越來越激烈，我們可以從服務、維修創造利潤，比較看好的有保修期以外的計算機維修市場、打印機維修市場等。

六、創造學習的機會

不斷為員工提供或創造學習和培訓的機會，內部互相學習，互相提高，努力把***公司建成平谷地*計算機的權威機構。

職工培訓工作是人力資源開發、干部隊伍建設與企業文化建設的重要內容，通過培訓，可以統一目標、統一認識、統一步調，提高企業的凝聚力、向心力和戰斗力。樹立學習風氣，不懂得要問，不會的要學。

培訓內容：一、愛崗敬業：回顧歷史、展望未來，了解企業的光榮傳統與奮斗目標，增強使命感與責任感，培養主人翁意識。二、崗位職責：學習公司制度、員工紀律，明確崗位職責、行為規范。三、崗位技能：學習從業技能、工作流程及在崗成才的方法。

培訓方式：1、公司內部定期不定期安排員工培訓。2、積極參與中心或公司組織的管理人員、技術員和全體員工的培訓活動。3、走鋈ィ?渭優嘌禱蠆喂勱渙骰疃??br 培訓目標：為員工在崗成才創造條件，為企業提供員工積累。

我們是一個團結的集體，具有團隊精神的集體，變成一支能夠打硬仗的隊伍。每個部門、每位員工，崗位明確，責任到人，個人獎金與部門效益直接掛鉤。這樣一來我們應該既有壓力又要有信心，沒有信心就不會成功，沒有壓力就不會使人在各個層面進步、提高。

同志們，時間是有限的、尤其是從事我們這個行業的，計算機技術的發展日新月異，一天不學習就會落后，因此現在我們在座的每位職工都應該要有樹立時間意識、競爭意識，引用xx大精神里的一句話就是要“與時俱進”。

公司各個部門應互相配合相互協作、按時按量、完成領導交給我們的各項工作任務，努力去實現本次大會制定的121萬利潤指標。

今后怎么辦，我想，絕不能辜負信息中心的各位領導和***30名職工對自己的殷切期望和支持，一定要努力做到以下兩點：

1、放下包袱，拋開手腳大干，力爭當一名合格的副經理

其工作職責就是開拓市場和***公司的業務，在工作之中一定要嚴格要求自己、樹立自己正確的人生觀和價值觀、顧全大*，把公司的利益看得高于一切。絕不干有損于***形象的事情。

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至今已達年，本人于年正式從事防火監督工作。期間歷任消防支隊、消防科防火參謀，消防科副科長、消防科、消防科科長等職務，始終從事技術工作，解決了眾多消防監督方面的疑難問題，一直是消防監督隊伍的行家理手和骨干，為消防監督隊伍的建設做出了不朽的貢獻。為了真實地向有關職稱評定審核機關匯報和反映自己近幾年來的工作成績及工作表現，從以下幾個方面談一下：

一、加強業務理論學習。深知只有掌握了豐富的專業知識才能在消防監督工作中得心應手，更好地為人服務。因此我經常閱讀消防監督方面的書籍和報刊，堅持寫讀書筆記和心得，向各級期刊投遞消防稿件50余篇。同時積極參加總隊、支隊舉辦的各類培訓班、研討會，與消防監督方面的權威人士探討當前消防監督工作存在問題及所面臨的形勢。幾年來我共寫讀書筆記20余萬字，參加各類培訓班三十多次，使自身的綜合素質得到明顯的提高。

二、立足本職。

深知“隱患險于明火，本人多年來一直在基層消防科工作。責任重于泰山”深刻含義。因此在工作中始終以全心全意為人服務為宗旨，嚴格執法、熱情服務。實際工作中，認真學習上級有關監督方面的文件精神，主動掌握這方面的知識和基礎理論，強調打鐵需要自身硬，以過硬的本領指導各重點單位消防安全責任人，抓好安全工作，受到地方各單位的歡迎、支持和感謝，為支隊消防監督工作贏得了榮譽。