最新營銷方案范文

導語：如何才能寫好一篇最新營銷方案，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

 

消防安全應急預案1

 

根據公安消防部門和市政府的有關要求，結合華星大廈的實際情況，為確保大廈的正常辦公秩序和人身財產安全，一旦發生火情，能夠有條不紊地進行撲救和疏散賓客，搶救財產，使火災損失控制在最低限度，特制定此預案。大廈物管中心在消防中控室設置指揮部，總指揮由物管中心主任擔任。一旦發生火災，指揮滅火、組織搶救和疏散行動。

 

一、火情報警：

 

1、在大廈范圍內無論何時、何地，大廈員工一旦發現火情，都有責任立即向消防中控室報警。

 

2、在大廈內遇見火情，如為初起小火，應就近使用輕便滅火器進行自救滅火，保護現場，將情況報告保安部。如火情嚴重要立即按下墻上的手動報警裝置進行報警，或用內部電話報警。電話號碼：消防中控室：x119

 

3、電話報警時，不要驚惶失措，要沉著冷靜，語言清晰的`將火情發生的所在區域、燃燒物質、火勢大小、有無人員傷亡、報警人姓名、部門、所在位置報告消防中控室。

 

4、關閉火場附近的.電源、煤氣開關及門窗。

 

5、切勿高喊“著火了”，以免造成不必要的混亂，要保持冷靜，只有經消防總指揮授權才可向“119”報警。

 

二、火情確認：

 

1、中控室接到報警電話時要詳細記錄報警人姓名，部門及發生火災的確切位置及燃燒物質、火勢大小、有無人員傷亡。

 

2、中控室接到電話報警或消防主機報火警，立即通知備勤警員到現場確認，查清下列問題：

 

（1）火情發生的具置、燃燒物質、火勢大小、有無人員傷亡。

 

（2）火源是什么，是電器起火還是其它原因。

 

（3）確認火情時應注意，不得莽撞開門，要先試一下門體的溫度，如果正?？砷_門檢查，如門體溫度高，可確認內有火情，此時房內如有人，應先設法救人，開門時注意不要把身體正對開門處，視情況進入。

 

（4）確認火情后，立即將信息反饋給中控室。

 

三、火情報告：

 

1、火情確認后中控室值班員立即（正常上班時間）向保安部經理和消防主管報告（夜間、節假日）向值班經理報告，同時向保安宿舍發出警報信號。

 

2、向總機值班員（正常上班時間）報警。

 

3、總機值班員接到報警后立即通知物管中心主任和各部門經理。

 

四、各級人員行動：

 

1、大廈物管中心主任接到報警后立即趕往中控室組建滅火指揮部，指揮滅火及搶救疏散行動。

 

2、非正常上班時間值班經理接到報警后立即趕往失火現場指揮滅火行動。

 

3、保安部經理接到報警后立即趕往中控室，協助物管中心主任指揮滅火及搶救疏散行動。

 

4、物管中心行政辦公室經理、客務部經理、工程部經理接到報警后，通知本部門各崗位人員堅守崗位做好疏散準備，立即趕往中控室組成滅火指揮部。

 

5、保安部消防主管接到報警后立即趕往火災現場，指揮義務消防隊實施滅火搶救行動。保安部內保主管接到報警后立即趕往大廈正門，調整警力部署，維護正門及外圍秩序。

 

6、警隊隊長接到報警后立即帶領備勤警員組成義務消防隊，趕往火災現場在消防主管的指揮下實施滅火及搶救行動

 

7、其他各部門各崗位人員接到報警后堅守崗位，按滅火指揮部的命令行動。

 

五、滅火戰術：

 

1、保安部消防主管趕到火場后立即組織現場人員進行滅火，并隨時同滅火指揮部聯系，向滅火總指揮報告火情。

 

2、冷卻滅火法；義務消防隊員趕到火場后，立即使用消火栓滅火，及時清理火場易燃物，用消火栓澆濕四周建筑物，降低火場溫度。

 

3、隔離滅火法：將易燃物與火源隔離。

 

4、窒息滅火法：關閉門窗，用難燃材料壓蓋較小面積的火源。

 

5、抑制滅火法：使用abc干粉滅火器或二氧化碳滅火器撲滅火源。

 

六、滅火指揮部：

 

滅火總指揮根據火災現場情況適時下達如下命令：

 

1、啟動消防泵、噴淋泵、配合火場滅火。

 

2、打開排煙防火閥啟動排煙風機，排除火場煙霧。

 

3、關閉中央空調，和新風系統，防止火勢漫延。

 

4、切斷失火區域的電力供應，電梯降首層。

 

5、開啟正壓送風機，向消防疏散樓梯輸送新風。

 

6、命令工程部關閉天然氣總開關。

 

7、下達向119報警命令。

 

8、下達疏散命令。

 

七、組織疏散：

 

1、如現場滅火負責人認為火勢不能控制，指揮部立即做出疏散決定。

 

2、消防中控室開通失火區域及上下兩層消防廣播，用廣播反復播放“緊急疏散通知”，廣播稿如下：客戶朋友們請注意，大廈xx層發生火災事故，消防人員正在進行撲救，為了您的安全，請迅速離開房間，疏散前請保管好自己的財物，疏散時請不要乘坐電梯，以免發生危險，請按疏散指示方向走消防疏散通道，謝謝您的合作。

 

3、失火區域及上下兩層進行緊急疏散后，根據人員離開情況，對其它樓層進行廣播疏散。

 

4、客務部接到疏散命令后立即組織人員負責各樓層客戶的安全疏導工作，引導疏散人員走消防疏散通道。提醒疏散人員保持鎮靜，不要慌張，不要乘坐電梯。提示疏散人員疏散到大廈外圍。人員疏散后，檢查每個房間是否有人，確認無人貼上標記，如有人員未離開房間，要及時進行勸導，使其迅速離開房間。

 

5、其他部門人員接到疏散命令后立即進行重要物資、文件的轉移。

 

6、內保主管接到疏散命令后指揮外圍警員清出機動車道，做好引導消防車進場的準備工作。

 

八、后期處理：

 

當滅火總指揮發出火情排除命令后，保安部立即做好火災現場的警戒工作，保護火災現場不被破壞，確?；馂氖鹿收{查，工程部應盡快將火災報警系統、自動滅火系統、消防聯動系統恢復正常，客務部負責火災后期的清理工作。

 

消防安全應急預案2

 

為了切實加強公司消防安全管理，預防在生產經營、辦公場所及運輸過程中發生火災，規范消防應急處置程序，提高快速處置能力，使之有組織、有計劃、有程序、及時有效地實施應急處置措施，防止因火災引起的危害的擴大，保護人民群眾生命財產的安全，根據上級有關規定和要求，結合公司安全生產的實際，制訂《國鴻公司消防應急預案》。

 

一、指導思想和基本原則

 

(一)指導思想

 

以建設“平安企業”、“平安汽車站”為指導，認真貫徹落實“安全第一、預防為主、綜合治理”的方針，在公司建立起統一、規范、科學、高效的消防安全應急處置指揮體系以及明確分工、責任到人、常備不懈的保障體系，確保一旦發生火災事故，公司能以最快速度、最高效能實施應急救援處置，最大程度地減少人民群眾傷亡和財產損失，維護公司生產經營秩序的穩定和社會安定。

 

(二)基本原則

 

堅持科學規劃、全面防范、快速反應、統一指揮、分級負責、協同應對、措施果斷、局部利益服從全局利益的原則。

 

二、適用范圍和工作原則

 

(一)適用范圍

 

本預案適用于各類火災事故，需要實施救援和處置。

 

(二)工作原則

 

1、以人為本，減少損失

 

在處置火災事故時，堅持以人為本，把保護人民群眾生命、財產安全放在首位;

 

2、統一領導，分級負責

 

在上級部門和公司的統一領導下，公司各處室和各單位按照處置火災事故中的職責分工，分級負責，協調有序地開展應急救援工作;

 

3、預防為主，常備不懈

 

貫徹落實“安全第一、預防為主、綜合治理”的方針，堅持應急救援與預防工作相結合，落實預防火災事故的各項措施，堅持科學規劃、全面防范。

 

4、快速反應，處置得當

 

建立應對火災事故的快速反應機制，快速反應，快速得當處置。

 

5、局部利益服從全局利益

 

征集、調用相關物資、車輛、人員時，各單位、部門應服從統一指揮，保障救援供給。

 

三、組織體系

 

(一)由公司安全生產應急領導小組指揮組織。

 

領導小組職責。統一領導公司火災事故應急救援有關工作。負責監督指導公司制定火災事故應急方案及預案演練，負責參加火災事故的應急處置，負責評估應急救援行動及應急預案的有效性，負責應急救援的其他事項。

 

(二)下設辦公室，辦公室設在公司安全稽查處，由安全稽查處負責人任主任。

 

辦公室是公司火災事故應對工作的日常工作部門，具體負責對預防火災事故的基礎管理工作、臺賬的建立、監督檢查，不安全因素的匯總、分析協調火災事故處置和救援預案實施。負責指導各單位消防應急預案的制定、執行和演練。

 

(三)現場處置機構?；馂氖鹿屎?，根據火災嚴重程度、涉及范圍和應急救援行動的需要，設立現場應急指揮部，參與現場應急處置行動的小組和成員，在現場指揮部的統一指揮下，實施現場應急救援和處置行動。

 

應急領導小組組長或指派其他成員帶領有關人員趕赴現場，參與現場指揮和處置工作。

 

(四)另設立三個處置小組，分別為:

 

1、旅客(員工)疏散組。

 

組長為公司相關單位安全分管領導，成員為公司(各單位)安全部門人員(客運站為綜管辦、安全部門人員、站務員);

 

職責是在接到疏散指令后，打開所有通道，穩定旅客(員工)情緒，引導組織旅客(員工)有序、迅速向安全地帶轉移。

 

2、車輛疏散組。

 

組長為各車輛單位負責人，成員為車隊長(值班長)、各車輛單位機動駕駛員;

 

職責是在接到疏散指令后，迅速打開各通道疏散車輛，有條件的應當先撤高檔車，后撤普通車。

 

3、滅火組。

 

組長為公司(各單位)安全部門負責人，成員為公司(各單位)義務消防員、安全部門人員(客運站為綜管辦、安保人員和義務消防員)。

 

職責是在疏散人員和車輛的同時，對火情實施撲救，在消防部門人員到達后，聽從專業消防員指揮，積極配合消防員進行撲救。

 

四、事故報告

 

(一)報告內容

 

1、火災、火警發生的時間、地點(場所);

 

2、發生火災的實際情況;

 

3、初步采取的預防、控制、處理等措施情況;

 

4、信息暢通保障情況;

 

5、火災應急的其他有關情況。

 

(二)報告程序及要求

 

各單位在接到有關火災報告后，應當在接到報告的第一時間內，向公司消防應急辦公室報告，并立即采取預防和控制措施。公司消防應急辦公室在接到報告后，立即向上級報告，同時向行業管理部門、消防部門等有關部門進行報告。

 

任何單位和個人不得隱瞞、緩報、慌報或授意他人隱瞞、緩報、慌報有關火災情況。

 

五、啟動條件

 

當在公司、各單位經營場所、辦公場所或營運車輛上發生火災事故，由公司安全生產應急領導小組審核確認，啟動應急預案。

 

六、應急響應

 

(一)客運車輛營運途中發生火災應急處置:

 

1、當客運車輛在營運途中發生火災時，駕駛員應立即靠路邊停車，同時穩定旅客情緒;

 

2、駕駛員立即打開前后客車門，并立即切斷電源，隨車司乘人員立即通過車門有序疏散旅客(當車門不能打開時，駕駛員應立即用逃生應急錘或其他應急器件，擊碎車窗玻璃，疏散旅客);

 

3、當旅客全部撤離車廂后，駕駛員立即使用隨車配置的滅火器實施滅火;

 

4、在滅火的同時，向“119”火警報警，并立即向所在單位報告;

 

5、司乘人員將旅客疏散到安全地域，檢查旅客是否有受傷和財產損失情況，如有人員受傷，立即撥打“120”急救電話，及時搶救傷者，同時對受傷人員和財產損失情況進行登記;

 

6、駕駛員在應急處置結束后應立即在車后方設置車輛緊急停車警示標志，以防次生事故的發生;

 

7、在滅火過程中如消防人員到達火災現場，駕駛員應積極配合消防人員進行滅火。

 

(二)候車室、停車場等公共場所發生火災事故應急處置:

 

1、當候車室、停車場等場所發生火災時，客運站應立即向“119”火警報警，并立即向公司消防應急辦公室報告。同時利用廣播設施向旅客喊話，穩定旅客情緒，要求旅客服從車站管理人員指揮。由旅客疏散組人員立即打開所有通道，引導組織旅客和客運站工作人員迅速、有序向安全地帶轉移。

 

2、同時，車輛疏散組人員迅速打開消防通道，先撤高檔車，后撤普通車。當駕駛員不在時，可組織人員將車輛推到安全地帶。

 

3、如火勢已將汽車駕駛室燃燒，無法疏散時，要及時疏散該車周圍的汽車。

 

4、當疏散通道很窄，不能將車輛迅速疏散時，可駕駛汽車撞開障礙物，開辟疏散通道。

 

5、在人員、車輛撤離的同時，滅火組人員應立即實施撲救:

 

(1)當車站建筑物起火時，汽車尚未被引燃，應首先撲救建筑物火災，并同時將汽車疏散或轉移。

 

(2)當汽車發生火災，建筑物尚未著火，應將主要力量用于撲救汽車火災，用一部分力量保護建筑。

 

(3)汽車火災，當火勢處于初起階段時，用手提式或手推式(干粉)等滅火機將火撲滅;當火勢發展到猛烈階段，油箱還未爆炸時，應用消火栓滅火，同時還要冷卻燃油箱;

 

(4)當汽車與建筑物同時起火，應根據輕重緩急，決定主攻方向;

 

(5)當公安消防到達現場后，應積極服從和配合公安消防隊員實施救活，并保護好現場。

 

(三)辦公場所、生產車間等場所發生火災應急處置:

 

1、當辦公場所、生產車間等場所發生火災，事發單位應立即向“119”火警報警，并立即向公司消防應急辦公室報告。人員疏散組立即打開所有通道，引導辦公人員迅速、有序向安全地帶轉移。

 

2、在人員撤離的同時，滅火組人員應立即實施撲救，當公安消防到達現場后，應積極服從和配合公安消防隊員實施救火，并保護好現場。

 

3、注意事項:

 

(1)逃離時，要用濕毛巾掩住口鼻。燃燒中產生的熱空氣被人吸入，會嚴重灼傷呼吸系統，嚴重的也可導致人員死亡。所以，逃生時應把毛巾浸濕，疊起捂住口鼻。無水時，干毛巾也行，身邊沒有毛巾、餐巾布、口罩，衣服也可以替代，要多疊幾層。

 

(2)濃煙中避難逃生，應盡量放低身體或用膝、肘著地匍匐前進，因為濃煙及毒氣比空氣輕，貼近地面的空氣一般比較清新且含氧量較多。煙霧較濃時，非上樓不可的情況下，必須屏住呼吸上樓。

 

(3)被大火圍困又沒有其他辦法自救時，可用手電筒、醒目物品不停地發出呼救信號，以便消防隊員及時發現組織營救。

 

(4)在高層辦公的人員，當發生火災、火警時，不得使用電梯進行逃生，應使用高層消防安全通道逃生。

 

七、現場恢復

 

(一)現場恢復

 

火災得到控制被撲滅后，事發單位進行現場清理等工作，視情逐步恢復正常的生產經營秩序。

 

(二)事件調查

 

公司安全部門和事發單位組成事件調查配合小組，配合公安消防部門開展火災事故調查工作。

 

八、預案演練

篇2

【范本一】

前言：20xx年對于廣東的旅游景區來說，是集體遭受了一次寒流：7月份，森美反斗樂園負責人因負債外逃，導致曾熱鬧一時的樂園被迫關閉;9月份，東方樂園因白云機場的集體搬遷，樂園重新調整定位而歇業;同樣9月份，因遭受游客急劇下降之壓力，世界大觀改變發展戰略，將改造成集美食娛樂、旅游購物、商務酒店等為一體的商業購物休閑中心。華南地區的一線品牌的集體震蕩，也直接影響了許多二三線品牌的發展。如何在危機中求生存、求發展，是擺在二三線品牌經營者的一道思考難題。但是華南地區旅游景區的集體遭受寒流，并不代表市場萎縮。反而在這幾年，隨著人們的生活與物質水平的提高，國內的旅游市場份額在擴大。只要旅游項目具有可競爭性，發展的空間是非常地大。但市場的空間大，并不是說就可以盲目地投入?，F階段，無論是對于新的市場切入者還是已經進入市場者來說，其管理、營銷策略、品牌宣傳，都必須有其獨到的、新穎性，才能在這個相對來說競爭激烈的行業分一塊蛋糕。下面，筆者想淺顯地談談中小旅游景區如何競爭中求生存與發展。

市場定位

投資旅游景區的，一直以來，跟風現象非常地嚴重。90年代引入國內的機械樂園，曾引起新一番投資機械樂園熱。作為一種新鮮的項目，當時也確實引起了消費者極大的興趣，特別是少年朋友這一特殊的消費者群體，更對機械樂園充滿了極大的興趣，可以說，青少年這一消費群體，烘熱了機械樂園這一旅游項目。也引得更多的投資者進入這一行業。但機械樂園投資大，在項目更新上難以時時保持新鮮感。進而引發了機械樂園有鬧哄哄中開張，落寂中退出的無言結局。幾年時間下來，機械樂園倒閉的倒閉、歇業的歇業。這幾年，隨著人們享受意識的加強，久居都市，厭倦了都市熟悉的一切，倡導一種回歸大自然親近大自然的旅游消費觀念，形成一種返璞歸真熱潮。正因為看準這一市場前景，華南地區各地，涌現出一批新的旅游景區，如以農莊項目為主的、以戶外拓展運動項目為主的，其投資熱情不亞于當年引發的投資機械樂園的趨勢。面對此熱潮，筆者想這批新興的景區的命運，也必然會重蹈當年機械樂園的命運。盲目跟風在各行各業中都深深地體現出來。這種現象的出現，也說明目前的旅游項目投資者在市場運作上的一種投資短見。許多的投資進行此項目的投資，不是理性地進行市場環境的分析，而是一種近于盲目的市場進入姿態。也有些人看到什么熱就投資什么，也有些人抱著撈一把就走的心態。如果單純以這種目的來投資，注定這個企業的生命周期是短暫的。當然，大多數還是抱著創品牌路線，走百年經營的經營策略。 目前，在旅游景區分化的今天，進行市場定位是非常重要的，只有進行市場定位，鎖定目標消費群體，才能獲得較大的發展空間。市場定位是建立在市場調查的基礎上。旅游景區的調查，應收集當地人群的旅游消費習性、地域環境、交通情況，以及早期進入這市場的先行者，也就是競爭對手的情況(競爭對手的調查包括：旅游項目、經營策略、價格、消費人群、以及其合作伙伴-旅行社的情況。)只有對這些資料進行調查分析，才能制定有效地經營策略與市場定位。通過市場定位，找到空白市場，這樣，中小旅游景區的發展空間才大，才能獲得較寬松的發展環境。

品牌的宣傳

在競爭激烈的旅游市場，品牌形象的建設已成為經營策略的重點。如何通過品牌形象的建設，培育市場、培育忠誠的消費者，是品牌建設的核心。中小旅游景區的品牌建設，相對于其他行業來說，還是處于一種萌發階段，各地區都形成了區域性品牌。而沒有行業中的強勁品牌。(當然，這里所指的是中小旅游景區而言，對于象五岳、張家界等因地形地貌形成的旅游景區，對于國內的人們來說，其不需宣傳，我們從小接受的教育中都能了解其情況，這樣又另當別論。) 中小旅游景區相對來說，投資規模小，資金不是很充足。因此，在品牌的宣傳上，無法與大品牌巨額廣告費投入相比。但只是掌握訣竅，把有限地資金用在刀刃上，對其品牌有效地進行宣傳，還是可取的。這其中有以下幾點：

1、區域廣告宣傳：中小景區的主要客源，是在其景區附近的人群。因此，在廣告宣傳上，可選擇區域性的媒體，集中優勢，重點突破。在媒體的選擇上，也是多樣性?，F在每個城市，針對每個行業，都有行業的DM雜志，選擇DM雜志，一方面，其有針對性，免費投遞到旅游社、高檔寫字樓、事業單位、住宅小區、酒吧等這些具有一定消費水準的準客戶手中。另一方面，DM雜志相對于公開發行的媒體來說，廣告宣傳費用要低一些。但對中小景區的品牌宣傳起到一定的作用。在節假日，可在報紙媒體上投入廣告。這樣，通過DM雜志的窄眾傳播與通過報紙媒體的大眾傳播相結合，能在區域品牌宣傳上，形成強勁的優勢。

2、軟文宣傳：這就要求中小景區與媒體建立起良好的關系，通過其媒體這一平臺，把中小景區的游樂項目的優勢、核心的業務，運用系列化的圖文結合，向消費者灌輸，從而引起其注意，進而產生游玩的欲望，以拉動消費市場。

3、戶外廣告宣傳：戶外的墻體廣告，目前在一些城市在政策上是限制的，但失去這一宣傳載體，并不是說戶外的廣告宣傳就沒有載體。我們還可以選擇車體廣告、候車亭廣告等這一宣傳載體。在選擇這一類宣傳載體時，也需考慮是否有針對性。一般來說，要考慮其客源量、地域性。

大衛奧格威說任何一個廣告都是對廣告品牌的長期投資，廣告的訴求重點應具有長遠性。品牌形象的建立，不是一朝一夕就能完成的，而是一個長期的、系統的，因此，在品牌的宣傳上，我們應進行系統性、階段性地對品牌進行宣傳。

市場開拓與營銷策略

中小景區的市場目標群主要是開拓二個大的市場，一是針對旅游社，作為景區來說旅行社是主要客戶來源;因此，景區在市場開拓上應把重點放在與旅游社合作渠道的建設上。如果能與各旅游社建設好合作關系，其市場份額也得到了保證。當然，與旅游社合作，關系到彼此的利潤空間的問題，因此，景區在給旅行社定價時應充分考慮到這一點。二是散客。隨著旅游意識的提升，散客的也日益成為一個龐大的市場。為抓住這一客源，景區必須靠營銷活動，才能帶動這一消費群體。

在景區營銷策略上，一般實行事件營銷、優惠促銷。事件營銷因為其特殊性，常常能引起公眾的注意力。如某動物世界在20xx年春節舉辦天啟星空馬戲某樂園舉行生存技能大挑戰。又或者有利用別人的資源和優勢，比如電信進行客戶推廣活動、國際什么節、什么挑戰賽之類的事件營銷以吸引著眾多的旅游消費者，這種方法也能提升品牌的形象。而優惠促銷則是一種比較普遍的營銷手段，如實行折扣優惠，這種方式較常用，但操作的效果不是很明顯。 針對目標消費群體，運用有效地市場開拓與營銷手段，才能進一步擴大市場份額。

提升服務質量

在競爭日益激烈的旅游市場上，作為旅游景區一方面要提升項目與園區環境建設的硬件設施，另一方面也要提升服務質量的軟件設施。對于前者，各旅游景區都在加大力度投資建設，但相對于服務質量提升的意識，其景區的投資者在這方面還有待加強。百研資記認為對一些小型的景區的服務意識的感受總體上來說還差強人意。一些小型的旅游景區，因為其投資規模小，在人材管理運作上，考慮到成本問題，招收的一些素質不高的人，招進之后，又缺乏統一系統的培訓，從而導致人員的服質意識不強，對待游客態度生硬，不懂得如何處理游客與景區之間存在的問題，從而也導致其景區的形象大打折扣。而游客對于其消費的景區的好惡，直接影響著人對人的口碑宣傳。

在當今旅游景區項目處于同質的時代，其服務質量在很大的程度上決定著景區的市場份額。因此，對于中小旅游景區，想要快速發展與景區形象提升，必須

加大力度，提升服務質量，倡導一切以顧客為中心，才能在市場中占有一席之地。 一個景區的發展，一是要有一個良好的外部發展環境，但同時，也必須加強內部的管理。兩翼齊飛，才能塑造品牌形象，以品牌拉動帶動市場的消費，才是景區的發展之道。

【范本二】

在惠州，近十幾年來隨著經濟的迅速發展，人民生活水平的不斷提高，旅游業也迅速地成長起來。但是作為在旅游業中提供中介服務的旅游公司，卻沒能跟上其發展的步伐，不但未能從中獲取暴利，而且在組織出外旅游這一塊市場上也做得不是很理想。針對這一狀況，我們以惠州市旅游公司為例，策劃了一個營銷方案。

一、市場分析

1、市場營銷環境分析

隨著惠州市經濟的迅速發展，人民生活水平的不斷提高，現代交通工具的越來越普遍，再加上擁有天賦的旅游資源的惠州，旅游業的發展可謂是得天獨厚。而且，市政府提出的創建中國優秀旅游城市的政策更是為旅游發展提供了一良好的宏觀環境。

2、市場潛在力分析

除了以上的條件以外，由于惠州市是剛剛發展起來的城市，人們的生活水平一下子提高起來，旅游業的發展使旅游這一概念深入人心，人們已不再滿足于現在的生活方式，很想走出惠州，去外面的世界看一看，走一走。

3、競爭者狀況分析

在惠州，旅行社有三十幾間之多，而且彼此提供的服務都是大同小異，區別不大。因此形成了激烈的市場競爭，每個公司能得到的市場份額都很校

4、服務分析

在惠州，旅行社提供的服務并不是很齊全，而且在廣告宣傳這一塊卻是遠遠落后于其它城市旅行社。

5、公司的市場表現

知名度還可以，但美譽度不高，產品價格過于偏高，品種不夠多，可供選擇性小，公司生存的基礎在于其是國有企業，政府對其進行了大力的扶持。

二、公司診斷

該公司成立于1986年10月，已經運行了十幾年之多，但美譽度卻還在一個很低的水平上，公司規模一直未能擴大，到底是哪些因素影響了該公司的發展呢?經調查研究發現：

1、經營管理粗放隨意，尤其在營銷系統上，沒能建立起一套科學的、專業高效的營銷隊伍。

2、營銷人才短缺，由于營銷人才不足，造成只知道提供服務，卻不知如何打開市場;只知道節省開支，而忘了加大對廣告宣傳的投入等。

3、無市場調查，任何公司如果無市場調查，就像讓瞎子打前戰，戰果不預而知。

4、營銷乏術，由于營銷人才短缺，造成服務的營銷水平很低，沒有市場研究，無戰略策劃，無長遠規劃，營銷策劃不系統，廣告定位模糊，力度不夠，手法落后，盲目開拓市場，無重點主次等。

5、服務的包裝手法太過于落后，包裝的品種不夠多、不新穎，很難吸引旅客。

三、戰略規劃

1、戰略思路：與其它旅游公司劃清界限，不打價格戰，采取包裝的手法吸引旅客，給旅客提供更多的價值。同時要與其他的旅游公司發展戰略合作，使資源達到最優化的配置。

2、戰略步驟：樹立品牌，做地方老大;強化品牌，做廣東老大;延伸品牌，擠身全國旅游公司前列。

3、戰略部署：以惠城區為重點市場，延伸至周邊縣城，進而擴張至廣東，穩住陣腳后，走向全國。

4、消費人群定位：以機關、企事業單位為主，以家庭、學生、個人為突破口。

四、營銷策略

(一)營銷理念

1、品牌理念：提供安全、熱情、舒適的服務，同時為您省錢。

2、營銷理念：以現代的旅游市場營銷理論為基礎，結合公司的實際情況，制定一套可行的營銷方案。

(二)營銷組合

1、旅游產品/服務組合

(1)產品組合：與其它行業不同，旅游產品有它自己的產品組合，提供的服務有旅游的路程，員工的行為、外表和制服，運輸設備，以及與旅客和其他公眾的溝通等。

(2)產品組合的特點：僅僅提供旅行服務是不夠的，要在員工對旅客的服務態度以及活動的安排方面突出個性，以進行差異化營銷。

(3)服務的延伸：除了組團旅游以外，還可以經營與旅游相關的飛機、火車等乘票的業務。

2、人

(1)員工：這類人是旅游公司生財的工具，所以對員工的選擇應雇傭那些有很強的與人接觸的技巧，行為比較靈活，具有感染力的人，并要激勵和保留員工，加強對員工的控制以保證服務的質量。

(2)客戶：這一類人是旅游公司生存的根本，如何對其細分并賦予高質量、高品質的服務是關鍵所在，因為客戶就是上帝。

3、包裝

(1)包裝種類：對不同的產品應進行不同的包裝，同一種也進行不同的包裝，以讓旅客覺得它能帶給他更多的價值。具體可采用全方位包裝，陪同觀光包裝，特別事件包裝，假日包裝，季節包裝，非高峰期包裝，團體全方位包裝等不同的包裝。

(2)包裝定價：在考慮固定和可變成本、客戶量和邊際利潤(最低獲利點)的基礎上，進行價格決策。

4、分銷渠道

(1)必須與在分銷渠道上擔任旅游中介的各成員進行合作，如營運商、機構、旅游目的地等，以保證旅程的順利。

(2)具體措施如下：

A.研究和選擇貿易細分部分。

B.決定定位手段和市場營銷目標。

C.為旅游中介設置促銷組合，如貿易廣告，貿易促銷，交易展示和小冊子等。

5、廣告與促銷策略

(1)廣告計劃

A.設置廣告目標以向旅客傳達信息并勸說其進行旅游，同時形成口碑廣告效應。

B.聘用廣告機構做廣告，使廣告做到有專業化的效果。

C.設置廣告預算，保證廣告費用不會超過預算范圍。

D.考慮合作的可能，利用優勢與政府聯合廣告活動，擴大影響程度。

E.決定廣告信息策略，保證廣告有創意，以便通過廣告傳達信息觀念，影響旅客的抉擇。

F.選擇廣告媒體時，盡量采用報紙、電視、雜志、直郵廣告等多種廣告媒體相結合，以使各種媒體進行優劣互補，從而保證廣告達到最佳的效果。

(2)人員促銷：主要面向的市場是各類旅游團體組織，通過業務人員擴大這塊市場份額。

(3)銷售促進和交易展示：如進行訂購數量多有優惠，與其它行業合作，與他們的公共活動結合起來，讓他們利用銷售派發旅游券，交易展示方面，主要是舉行旅游與觀光交流會等以擴大影響力,對外展示公司良好形象。

(4)事件營銷：塑造公司形象，提高美譽度，引導消費者進行消費。

(5)公關與宣傳：舉行特別事件公關活動，如慶典等，加大宣傳力度。同時要有開展危機公關的準備，以保證能進行及時補救，從而不使公司的形象受損。

五、營銷預算

1、預算能從公司得到的預算分配。

2、確定市場營銷目標。

3、預算每個促銷組合所需的費用以及其它的管理費用支出。

4、預算能取得的效果。

【范本三】

一：前言：

歌樂山風景區是重慶市重點風景名勝區，規模和接待能力都在重慶旅游市場占據著重要地位。但是在重慶旅游市場火暴的最近幾年中，歌樂山風景區卻顯得沒那么強勁。在重慶崛起，人均收入急增的宏觀形勢下，各旅游點加快了市場化運作，從而加快發展的腳步。歌樂山風景區也應該重新尋找有效的營銷策略，在未來幾年內甚至更加長遠的時間里獲得良好的發展。

二：行業特點和消費趨勢分析

旅游已經從最初的集中化消費變成今天的普遍型消費，其經濟效益日漸巨增。(20xx年的中國旅游市場情況)

國內旅游人數

21億人次，比20xx年增長幅度為10.6%

國內旅游收入

1.26萬億元，比20xx年增長23.5%。

入境旅游人數

1.34億人次，比20xx年增長幅度為5.8%;

出境旅游人數

5739萬人次，比20xx年增長幅度為20.4%;

全國旅游業總收入

1.57萬億元，比20xx年增長幅度為21.7%。

據專家分析預測：

(一)今后旅游消費市場的趨勢將變為以自行旅游為主體，市場轉向多元化，主題細分越來越明顯，消費者越玩越轉。而旅游經濟的市場化程度越來越高，旅游形象和旅游產品同樣重要。

(二)近距離和農村旅游高增長，特別是三農政策的出臺，加速了城鎮化建設，推動了消費，但同時這部分消費增長不如消費人數的增長。

(三)出境游繼續增長。

(四)特色旅游將繼續成為亮點。

按正常的經濟規律，旅游業的發展必隨著社會整體經濟的發展而進步。旅游這一迅速前進的行業必將繼續扮演著重要的經濟角色。

環境分析

1：宏觀環境分析

重慶市在國家提出西部崛起的政策之后，經濟得到飛快發展。20xx年，居民人均收入達到17532元。

經濟增長的同時帶來消費結構和消費觀念的變化。經濟基礎決定上層建筑。重慶在最近幾年的發展中，經濟實力大大提高。隨之而來的是消費能力的提高和文化觀念的改變。他們對時尚的敏感度也越來越高，從前把旅游當成奢侈消費，渴望但不可及，現在則把旅游當成一種經歷，挑戰，享受自我。

重慶文化氛圍總體相對來說還是比較保守，對新鮮事物的嘗試決心不夠，同時對消費計算比較精細。

在重慶市，還是一紅色旅游為主，歌樂山附近的旅游景區是重慶市民經常游玩的地方?？墒墙浻^察發現，歌樂山旅游景區的空間較小，而且設施簡單陳舊，經常出入的是老人，小孩子，而且并不能給人以特別的體驗。而瓷器口風景區距離相對較近，屬于文化資源，必須有一定的文化基礎，嚴肅單調，同樣也缺乏自由娛樂的空間。所以，在節假日，重慶實在是一個沒什么好玩的地方，特別是對于渴望挑戰，追求個性，敢于釋放自我的年輕群體。

紅色旅游在重慶得到政府的更大支持。紅巖魂紀念館等革命景點，與重慶的歷史有著很多契合點，增加了他們的關注點。

2：微觀環境分析

在消費者和旅游景點的中間環節上，旅行社往往扮演著專業橋梁角色。旅行社普遍存在的誠信問題使得部分消費者無法獲得旅游渠道。 學校往往處于安全考慮，禁止學生自行組織旅游，也抑制了一部分潛在消費者的消費行為。

季節變化影響消費者出行次數，在重慶，晴朗的天氣比較少，所以在下雨天旅游人數比較少，在天氣較好的時候人數比較多。

3.市場概況

根據調查顯示，重慶市民在5年內每人出游3次以上者達到52%，以重慶人口2389萬算。5年內出游次數為345052%=702(萬次)。其中還不包括人口結構，消費能力等因素帶來的變化。

重慶旅游業發展迅速，20xx全市接待國內旅游人數5057.93萬人次，實現旅游總收入320.02億元。

未來幾年內增長速度依然不減，可以說市場是巨大的，前景也很廣闊。

4，總結：

我們的機會隨著重慶市學生群體人數的增長和社會經濟收入的增長而增加。而梅嶺在年輕群體特別是學生中，已經具有很高的知名度。但我們并沒有很好的針對這塊市場來規劃，廣泛的爭取消費者和宣傳自己，使得產品信息顯得表面化。

六：我們的機會SWOT分析

在重慶市，很難找到一個短距離內兼顧接近自然和自我體驗娛樂的場所。歌樂山相對豐富的自然資源和寬廣的空間正好可以提供這樣一個地方。

優勢：擁有良好的自然資源和環境空間，交通方便，接待游客能力特別是短距離路線空間巨大，團體和個人都適合游玩。游玩項目有一定的刺激和挑戰性，游客自我體驗度較高。

劣勢：特點不鮮明，比起瓷器口的文化，歌樂山顯得比較模糊籠統。景點范圍廣，內部管理相對協調程度較低。

機會：在經濟日漸增長的宏觀形勢下，旅游消費也隨之提高。旅游行業正受到政府大力支持。年輕群體數量的增長，對短距離旅游的刺激較大。旅游趨勢走向主題細分越來越專，旅游體驗越來越個性化。而在重慶市旅游市場同質化競爭的局面中，歌樂山有機會尋找突破口，拉動經濟效益的提高。

威脅：來自行業內競爭對手的競爭。消費水平的提高使消費者對消費質量的要求不斷提升，消費結構的變化則影響大眾旅游需求的轉移。 機會和問題：通過歷年的經營數據表明，重慶旅游的主要消費群體還是大中專學生和部分走入社會的年輕一族。而這一群體的旅游需求并未得到很好的滿足，市場潛力很大。為了挖掘這部分主力市場而又不失去剩下的消費群體，我們的定位應該在釋放活力，親近自然，主要功能是給年輕群體提供一個追求體驗，自我釋放，尋求挑戰的自然空間，同時也為大眾提供一個在短距離接近自然，休閑娛樂的環境。需要解決的問題是，盡快建立在消費者心中的品牌印象，強化受眾對景點的認知，與其他景點形成明顯差異化。

七：整合營銷策略

1，STP分析

(1)市場細分

雖然旅游整體市場增長迅速，但同時個性程度也在增加。旅游市場區隔化形成趨勢增強。在重慶旅游市場，高收入個人或者集體的變化對中低端旅游市場的影響不是很大。因為價格浮動對消費者的經濟實力要求不高。在中低收入層，消費觀念改變帶來的不一定是消費行為，他們渴望的是在經濟條件允許的前提下，實現他們的欲望。

在重慶市這一群體包括以下幾部分：

一：大中專院校學生。

二：剛踏入社會的年輕人。

三：年輕家庭。

四：高收入階層

(2)目標市場選擇

在市場細分選擇中，經濟收入變化決定消費者消費選擇方向的走向。大中專院校學生從剛進入學校到走向社會再到經濟完全獨立，這期間一般要經歷36年的過程，在這期間，他們所處的消費水平和消費欲望波動不大。同時他們能自由支配的時間相對比較多。

而剛踏入社會的年輕群體是變化概率最大的，他們在追求社會地位或者經濟能力上的興趣遠大于其他。同時，她們的經濟實力不斷增強，消費趨向轉移的可能性比較大。因此，這一群體對短距離旅游消費的態度不穩定性較高。

年輕家庭的經濟實力屬于穩中有升，但開支較大，個體進入成熟階段，消費態度比較理性，對短距離低端旅游消費興趣逐漸下降。 高收入階層的消費能力強，對生活的要求也隨著也高。他們對旅游質量超過對價格的要求。

因此我們選擇的目標市場主要是在校學生，以他們的需求為出發點，實施營銷戰略，由此也帶動其他年輕群體的消費。

2，營銷策略

(1)產品策略打造充滿活力的自然空間

活力空間、活力自然、活力娛樂、活力精神

1、活力自然在本身擁有的自然資源上做文章，充分挖掘景區內的景點特色。

水活力的象征

2、活力娛樂在良好的自然環境基礎上，繼續完善建設娛樂設施和項目。

3、活力精神挖掘和打造歌樂山的文化和獨特精神。自然旅游是歌樂山的獨特賣點，但是不是消費者的動機出發點。歌樂山景區內有許多歷史。

(2)公關

在高校開展活動，分層次進行

根據調查的數據，指定相應群體的調查方案。針對高校學生去歌樂山的目的，如：追訪名人古跡、領略自然美景放松心情、與同學之間的團體互動等方面，分層次進行活動宣傳。在學校發起文化之旅的系列活動。 探險英雄榜：爬山比賽

內容：各高校自行組隊進行比賽，按成績劃定名次，給予一定獎勵。 舉辦時間：一年一次 舉辦時間在6月份中旬舉辦在學生中相關和有影響力的活動或者策劃相關新聞事件。例如可以舉行梅嶺校園旅游大使選拔賽。以此拉近彼此距離，提升梅嶺在學生群體中的形象。

(3)促銷策略。促銷策略主要起到信息傳達作用，通過有效的方式來影響目標消費群的意識，并傳播產品或者設計方案來滿足他們的需求。

(4)推銷策略

利用各高校的點，進行校園推銷。

宣傳冊制作：重點突出自然資源，把各代表性的景點圖片裝訂成冊。同時個點聯系方式和網絡渠道都有提示。

推銷人員的選拔：在校學生，大三以下，活潑勤奮，有團隊意識。男女比例穩定在50%，通過點的組織，統一進行培訓。

八 經費預算：

公關費用：

高校挑戰賽25000元

促銷費用(以月為計算周期)：

輕松旅游 贏神秘大獎2000元

非常問答 大獎你來拿2000元

推銷費用：

視各點和高校規模而定推銷人員報酬+培訓費+宣傳資料費+提成

九 效果評估

直接經濟效益在營銷方案實施周期內，景區的門票收入和其他項目的收入總和。

知名度在目標消費群體中，對景區的提及度和印象。

聯想度對景區宣傳以及其他活動所產生的心理回想和評價。

篇3

據悉，本次營銷中國行廣州站活動受到了我市中小企業代表的一致追捧，來自汽車、船舶、裝備、信息、鋼鐵、石化、造紙、醫藥、皮革等諸多優質領域的近千名企業代表紛紛為企業營銷和轉型發展前來求道。在活動現場，百度副總裁朱光在主題講演中介紹了企業營銷創新的新趨勢，并針對中小企業發展介紹了百度創新營銷的整體解決方案和百度最新推出的人群定向等新產品。資深搜索營銷專家以主題講演、經驗分享、現場演示、等形式，給我市中小企業帶來了豐富、全面的營銷實踐方法、技巧，讓很多處于困惑中的企業茅塞頓開，為下一步的產業轉型和核心競爭力再造提供了外來推動力。

作為我國中小企業經濟最活躍的地區之一，廣州面臨著“十二五”規劃的產業升級和結構調整挑戰，中小企業扮演著重要角色。謝學寧局長表示，如何提升中小企業的行業競爭力，成為提振本地經濟的關鍵力量。提升企業信息化水平是我市近年來不斷推動、支持的主要指標，而搜索營銷在中間可靈活配置市場資源，是企業創新發展模式的突破口，也能幫助企業在發展模式創新轉型上走在全省和珠三角前列。

事實上，不少本地中小企業通過借助百度搜索營銷獲得了新的市場地位。一位參與活動的企業家表示，廣州正從“制造”向“創造”轉變，中小企業的未來發展之道必然需要依靠創新。他還透露，目前正在研究和嘗試搜索營銷，也取得了一定的成果，未來將繼續加大在互聯網營銷領域的投入。對于搜索營銷所帶來的價值，他用了“精準”和“成本低”兩個關鍵詞來概括。

篇4

“愛自己，也愛地球”活動是與“太湖水資源保護”環保項目同時開展的一項為期4個月的全民環保行動，由寶潔聯合華潤萬家等數十家零售商在全國3000多家零售門店推廣，號召消費者選擇環保產品并支持綠色消費。

聯合國環保大會通過的《21世紀議程》認為：“環保教育對于促進可持續發展和公眾有效參與至關重要”。寶潔2010年的可持續發展報告表明：工廠使用100%可再生能源作為動力；所有產品和包裝均使用100%可再生或可循環使用材料；徹底擯棄生產和消費者廢棄物的填埋處理方式；設計帶給消費者更多愉悅，并最大化避免生產浪費資源的產品。

從全球來看，如今的消費者比以往任何時候都更加支持環保，樂于選擇環保產品。在選擇產品時，消費者既希望綠色環保，又要求綠色附加值消費在合理的范圍內，同時不因為追求環保屬性而讓產品在質量和功能上有任何妥協。通過綠色消費，消費者把支持和購買環保產品的意愿充分反饋給市場。對于中國消費者來說，這種自下而上的參與和推動讓環保生產企業保持生命力，有助于形成良性發展的社會環境，對加快綠色產品的進程非常關鍵。

的確，企業從關注社會和環境出發，以較高的道德標準承擔社會責任，不僅關系到企業本身“軟實力”的增強，更是保證下一步發展的“硬道理”。寶潔大中華區品牌運營副總裁Jet Jing表示：“環保在中國是一個非常熱的話題，消費者的環保意識已經得到很大提升，我們希望能以一種‘綠色營銷’的理念，為消費者的環保選擇提供解決方案?！?/p>

相關的研究資料表明，追求可持續發展是企業創新與技術創新的源泉，這些創新既能提高利潤，也能增加銷售收入。畢竟，努力回報社會、樹立良好形象、創造豐厚利潤，對于企業來說，其實是環環相扣、互為因果的行為。Jet Jing告訴《新營銷》記者，正因為寶潔旗下有眾多的品牌，擁有豐富的產品線，才得以推出跨品類、多品牌的聯合市場推廣活動“愛自己，也愛地球”，這種全新的營銷模式是針對最新的消費需求趨勢和購買習慣而設計的，它能夠給門店帶來巨大的生意增長機會，其中包括：通過跨品類銷售提高客單價；通過產品的關聯性銷售提高門店的盈利水平；通過長期而持續的門店推廣降低人力成本；基于購買行為研究進行設計，持續提升門店形象。因此，相對于單一品牌市場推廣活動，跨品牌聯合市場推廣活動能夠為門店創造更多的價值。

對話：

從營銷轉向服務

《新營銷》：寶潔開展以“愛自己，也愛地球”為主題的環保營銷活動和“太湖水資源保護”環保公益項目，如何體現寶潔的品牌價值觀以及營銷理念？

Jet Jing：在寶潔，所有的品牌建設都貫穿著公司總的宗旨，即親近和美化全世界消費者的生活。作為回報，我們將獲得領先的市場銷售地位、不斷增長的利潤和價值，從而讓我們的員工、股東以及我們生活和工作所在的社區共同繁榮。這個宗旨是我們所有品牌背后的“靈魂”。因此，宗旨引領下的增長戰略指引我們發展，也引導著公司的可持續發展戰略。寶潔堅持創新產品研發設計和管理運營遵從環境保護原則，在給消費者帶來驚喜的同時，最大程度地節約資源，讓消費者在享受優質超值產品呵護的同時，更多地支持環保，關愛地球。

在今后的5年內，我們的目標是新增加10億消費者。為了實現這一目標，我們將進行諸多變革，以目標激發型宗旨引領品牌，從而改善世界各地消費者的生活。在品牌宗旨的引領下，寶潔將思維方式從營銷轉向服務。也就是說，從向人們推銷讓他們購買產品，變成用產品為消費者服務，讓他們的生活更加美好。

《新營銷》：中國政府、機構、環保組織倡導綠色消費已有多年，呼吁消費者參與其中。寶潔此次發起的活動如何引導消費者進行綠色消費？

Jet Jing：在此次環?；顒又形覀兂珜Т蠹抑С汁h保產品，引導綠色消費，倡導樂活方式。此次參與“愛自己，也愛地球”行動的潘婷、海飛絲、飄柔、佳潔士、舒膚佳、玉蘭油等品牌的優質產品，都是在寶潔可持續發展金獎工廠―廣州黃埔廠和天津西青廠生產的。

今年，寶潔將通過店內環保產品選購、活動官網“愛自己愛地球幸福城”消費者互動活動、品牌明星代言人海清、林志玲、舒淇、黃曉明、Angelababy、羅志祥等發出號召。同時我們充分利用新媒體的力量，通過活動官方微博和消費者及時分享生活微環保，積極參加討論的網友有機會贏取綠幣和寶潔環保產品。除此之外，幸運消費者還將參與我們和世界自然基金會共同舉辦的濕地公益之旅。我們期待更多的消費者參與“愛自己，也愛地球”環保行動。

倡導生活微環保

《新營銷》：寶潔此次活動倡導的“一購兩得”是什么意思？

Jet Jing：消費者是我們的老板。我們相信，自下而上的環保教育和引導綠色消費，企業可以發揮積極的推動作用。從消費者趨勢看，如今有越來越多的消費者選擇環保產品，綠色消費已經成為主流消費者的消費趨勢。據權威第三方消費者調研數據，在中國乃至全球，超過70%的主流消費者傾向購買環保產品，同時，消費者希望環保產品不論在價值還是功用上不能有任何妥協，他們希望能夠“一購兩得”，既能享受品牌產品的呵護，又能夠為環保做出貢獻。對消費者的洞察是我們靈感的驅動力，我們倡導“一購兩得”，希望帶給消費者更多的美麗呵護，更加支持環保的消費選擇。

《新營銷》：如何讓消費者了解并認同參與此次活動的品牌產品是真正的“綠色制造產品”？

Jet Jing：不同于傳統意義上只關注制造環節，我們對綠色制造的理解貫穿于整個產品的生命周期中，讓消費者了解產品生命周期的環保舉措非常重要。比如在整個價值鏈中的安全和質量管理、對環境足跡的控制管理、資源管理的創新舉措等等。同時，加強對消費者的環保教育，對于一個每天要親近全球40億人的消費品公司來說，我們要負責任地運營和發展，不僅為現在，也為未來的世世代代，將環保教育潛移默化在消費者的購物行動和生活習慣中，比如刷牙的時候關掉水龍頭、沐浴的時候關小水龍頭、選用大包裝洗發水和洗衣粉、用冷水洗滌、自帶環保購物袋摒棄塑料袋等等，每個人為環保做出細微而積極的改變。

國外關于環保教育有一句諺語：只有看到，你才會有意識；只有意識到，你才會行動；只有行動，世界才會改變。因此環保教育傳播非常重要。今年，我們創新地采取線上和線下、傳統媒體與新媒體相結合的傳播方式，特別注重與消費者直接溝通和互動。今年要特別感謝寶潔旗下的明星，他們的影響力將起到積極的示范作用。除此之外，我們特別設計的店內推廣活動、活動官網和微博互動、志愿者太湖濕地公益之旅等，通過多種形式和渠道廣泛傳達綠色消費信息，幫助消費者做出選擇，為改善環境做出自己的努力。

“從我做起”的公益延伸

《新營銷》：從公益營銷或企業社會責任（CSR）的角度講，企業的社會責任只有與企業的長期發展戰略和競爭優勢有機結合才能真正發揮作用。在進行綠色營銷和消費者環保教育方面，寶潔如何將環保融入到品牌營銷等商業活動中？

Jet Jing：品牌建設應關注品牌宗旨，同時要注重可以引發受眾參與的創意?；趯ζ放谱谥己拖M者的認知，寶潔得到了許多很給力的創意。關注消費者最關注的話題，吸引消費者參與，能夠提升品牌形象，并讓品牌在人們的生活中占據重要的地位。不管是公關活動中的口碑宣傳以及YouTube視頻，還是邀請Facebook上的粉絲參與項目、為慈善事業捐款或者購物，其重點都在于讓消費者與品牌的關系變得更加緊密，讓他們成為品牌和話題的一部分，成為品牌大使，引發人際傳播，當然，還有更多地購買產品。

環保主題既是寶潔可持續發展所關注的重點領域，也是消費者最關心的社會話題之一，兩者可以有機統一。寶潔可以充分發揮自己對消費者的洞察和理解的知識，做好消費者環保教育工作，對社會環保教育進行有益的補充。通過市場調查，我們發現面向消費終端的教育太少，這需要政府、媒體、企業、NGO、社會公眾等共同努力。最大的機會在于改變不環保、不健康的生活習慣，從生活細節做起，踐行綠色消費理念。寶潔為消費者提供超值優質的品牌產品，同時會為環保教育不遺余力。我們的成功案例有2009年與UNDP及周迅OUR PART共同發起的“綠動中國項目”，強化中國消費者的環保意識，在市場營銷方面也取得了很好的成績。

篇5

你了解采購最想獲得哪些方面的信息嗎？

1、廠方最新管理層變化（總公司及大區營銷層）；

2、新品規劃、新品特點及上市計劃（新品包裝、廣告、推廣、生產情況等）；

3、同類競品的高管層變化、新品變化；

4、產品全球及全國動態。（原材料變化、產品生產工藝、產品研發、消費者趨勢、銷售方式變化等）；

5、產品全國營銷成功案例；

6、同城其它零售業現狀（高層變化、成功案例、最新動態、不同流程）。

KA經理應該在什么時間會見采購？

1、重要節日前或季節性產品熱銷前一個月；

2、公司系列新品上柜前；

3、全國性新營銷計劃推廣前；

4、與賣場合作出現問題時（賣場亂價、同行亂市、結算問題等）

年度合同談判期間；

5、針對重大事件賣場提出需要重點支持；

6、春節后或半年后生意回顧。

KA經理一個月或二個月約見一次采購是比較恰當的，如果見面次數過多，必然削弱業務員的溝通能力及客情關系，采購也會不由自主地大小事都直接電話通知KA經理，KA經理礙于面子，只好應著，最終還是交由業務員解決。如果見面次數過少，在重大決策或資源機會面前，采購就會直接與其他相熟的品牌經理商量方案。規劃好與采購約見的頻率及時間，有利于合理調配好人力資源。對于每一次約見，更重要的就是要提高談判質量，把融洽的溝通、互相的學習、最大化支持、最終的收益全部體現在談判中。

由于資源的不對等，采購的談判多是經驗型目的性的談判，有時還是強壓式和問責式的。KA經理如果每次談判都是匆忙上陣，必會落得潰敗而逃。要想讓談判間的椅子牢牢粘住采購，還得看KA經理的課前準備做得如何。準備工作中除了常規的談判目的、數據說明、操作方案等，還應備有熟練的專業知識、行業動態信息等。談判時直入主題，陳述方案，提供政策支持，賣場應提供的資源支持。談判中如果適時地加入信息分享，可以提升采購的聊天興趣，也算是給采購減壓。采購往往苦于沒有渠道沒有時間收集信息，也苦于經營的難以突破，相信你的精彩演講定能奏效。采購的自尊心因職業原因而特別敏感，決策方向也因個人喜好變化很大，KA經理應在陳述中注意以下幾點：

1、信息簡潔實用，避免面面俱到地贅述；

2、真誠交流，避免有自大情緒流露，傷及采購自尊；

3、本品牌信息避免夸大不實，讓采購產生任何不信任感都對以后的合作不利；

4、賣場信息分享避免過分抬高競爭對手優勢，或指責本賣場弱點，眾所周知的優缺點就不必說了，只是簡單陳述競爭賣場某些成功的操作方法及正在變革的方案，適當說些為采購分擔憂愁的話；

篇6

關鍵詞：中小企業；市場營銷；創新戰略

一、 中小企業市場營銷現狀分析

1.我國中小企業發展背景分析

我國中小企業在國民經濟中占有重要的組成地位，是社會主義市場經濟發展的推動力，在推動國民經濟、保持市場繁榮、促進勞動就業、增加財政收入和維護社會穩定等方面都發揮著重要作用。但在中國加入世界貿易組織，社會市場經濟得到飛速發展之后，由于國門大開，吸引進來大量外國投資者，市場出現大量跨國公司，競爭愈加激烈。中小企業若想擁有立足之地，不遭到淘汰，就必須改變自身陳舊的營銷觀念，不斷創新營銷戰略，適應社會發展的需要，提升企業自身的競爭力，在新的經濟全球化背景下，實現健康和可持續發展。

2.中小企業市場營銷戰略中存在的問題

（1）營銷觀念滯后，更新速度慢

我國中小企業的營銷觀念過于陳舊，市場經濟意識較弱。雖然中小企業也開始用新的市場營銷戰略來武裝自己，但整體上來說，它們對于市場營銷的認識還不夠充分，企業對市場的開拓力度還有待提高。在實踐中，中小企業市場營銷戰略的觀念更新的比較慢，表現在忽視營銷工作的整體性、系統性和創新性，造成營銷與生產脫節、營銷與市場脫節、營銷與服務脫節，營銷不再考慮形象，手段單一，戰略能動性極差。

（2）營銷方法落后，缺少創新型人才

就當前市場的發展情況來說，大多數企業管理者已經注意到創新營銷戰略能給企業帶來巨大的改變，開始著手制定戰略并投入實際應用，雖然很多中小企業為了獲得更好的發展在營銷策略上進行了不同程度上的創新，但最后收到的成效都不太樂觀?？刂七@問題的關鍵就是看企業是否擁有足夠的創新型人才，目前大多數中小企業都是極缺乏這類創新型人才，而總結其原因就是因為企業自身內部沒有一套科學合理的機制來收納人才并培育和發展人才。人才的缺乏已經成為中小企業發展中最頭疼的問題，而與此同時，中小企業也缺乏高素質的高層營銷管理者，這就更造成企業營銷不系統、不到位、不全面。各企業之間的競爭其實就是人才的競爭，中小企業只有把人才的重要性放在第一位，才會挖掘出更優秀的營銷人，從而改進市場營銷方法，對企業發展給予正確的幫助。

（3）營銷戰略不變，手段缺少創新

我國多數中小企業的市場營銷都是在市場這個大環境中，面對復雜多變的市場狀況，采取隨機應變的發展戰略，企業在不制定整體戰略布局的條件下進行市場營銷。受傳統營銷觀念影響，各中小企業往往只是在乎短期營銷利益的獲取，而忽略了要在企業管理中維持企業自身的人、事、物的協調合作，單單為了行事便捷而放棄在戰略規劃的角度上來制定營銷戰略，跳過市場營銷調研就直接指定戰略，利用傳統的代銷或直銷手段進行市場營銷，缺乏創新，無法打開更大的市場，在一定程度上影響了企業的長遠發展。

（4）企業市場營銷部門與其他部門的不協調合作

企業的市場營銷部門的主要任務是對企業的產品進行銷售，而這最首先應該做的就是研究市場營銷活動的規律，由此分析出顧客的常態需求和潛在需求，再進一步將這種需求落實到改良產品和服務上，還可以通過一些常見的促銷手段或優惠策略，來使顧客得到最大限度的滿足，進而肯定產品。這項重要的工作若單單依靠市場營銷部門是無法完成的，這需要企業所有相關部門聯合起來共同完成。市場營銷部門與企業其他部門的關系是相互制約和影響的，但同時它們也互相促進著，在其中市場營銷部門是企業重要的組成部分。目前在國內很多企業總是把市場營銷部門作為一個獨立的部門，同其他部門割裂開來，忽視了部門間的協調合作，未建立起有效的聯動機制，使市場營銷部門獨自做出決策和計劃，結果影響到了企業市場營銷創新及整體的發展。

（5）跳過網絡營銷平臺，未充分利用資源

在現如今的大數據時代下，信息化生活已經開始，互聯網為人們帶來了很大的便利。因為網絡是人們的大信息平臺，并具有即時性、交互性等優勢，是一個嶄新的發展市場。但很多中小企業都未認識到網絡營銷這個平臺的發展空間，直接跳過網絡市場，盲目的在市場上一味的銷售產品，重量不重質，落后于市場的發展，間接限制網絡營銷這個平臺對企業發展的幫助，白白浪費了資源。

二、中小企業市場營銷創新戰略體系的構建方法

經過分析借鑒國內外中小企業市場營銷的發展經驗，并根據我國中小企業自身的發展特點，得出要全面提升企業營銷能力，構建市場營銷創新戰略體系，需從下面五個方面入手：

1.樹立創新型的現代營銷觀念

建立科學、合理、有效的企業營銷價值體系是樹立創新型現代營銷觀念的關鍵所在?，F代營銷觀念就是一種重視產品質量和服務的競爭，輔以價格等因素的競爭的綜合性理念。隨著信息技術的高速發展及全球經濟一體化步伐的加快，企業的營銷環境也隨之發生了翻天覆地的變化。企業間的競爭由一開始的價格競爭，變成現如今通過產品自身的質量、性能、包裝、品牌、款式等特質來吸引顧客的非價格競爭，通過創新營銷的體系來增強產品的競爭力，在競爭中獲得優勢。另外在營銷過程中，提供優質的服務給客戶，從而增強客戶對產品的體驗，提升成交率，增強企業效益。這是企業為顧客提供更好更有特色或更能適合顧客需求的產品和服務上的競爭勝利。

2.制定出適合企業的最佳創新營銷戰略

對于中小企業來說，構建市場營銷創新戰略的關鍵就是隨時掌握市場的各種最新動態，根據市場的變化，企業能及時對發展戰略進行調整和優化，再利用適當的戰略手段拓寬市場，提升企業產品的市場占有率。另外，企業還應及時探索并開發自己的全新的營銷渠道，例如在現如今的網絡營銷。通過網絡這個大平臺，企業可以盡情展示自身的產品，及時把產品信息傳達給目標客戶，獲得客戶關注，由此提升企業的產品知名度和市場占有率。另外，在現如今中小企業還可以通過微信、微博等新型大交流平臺拉近與客戶之間的距離，第一時間了解客戶需要和更好的完成售后反饋，這樣可以產品進行更加合理的改造，制定出合適的生產量，從另一種角度上有效地提升企業的經濟效益。

3.創建科學合理的營銷管理體系

大多數中小企業的高級管理人員已經開始重視營銷工作，但仍沒有確立起系統的管理過程，存在不全面及過于局部控制等缺點，從而導致企業缺乏高級管理人員，并且其他部門無法配合市場部營銷部門，使其功能的得不到充分的發揮。中小企業應根據市場和其他發展需求，制定適合企業發展的目標和計劃，建立健全的內部管理制度，市場信息管理系統和銷售組織體系，明確銷售管理層次及其職責，并以最好的方案將目標市場和市場目標、銷售所有部門和員工的管理和銷售人員組成的企業合作緊密結合起來，充分發揮進攻和防御能力，最大限度地贏得客戶，達到企業最佳的營銷目標。

4.打造專業正規的營銷團隊

企業營銷的成功關鍵在于企業是否擁有一支夠專業、夠正規的營銷隊伍。對于優秀的營銷團隊來說，需要的是具有強烈的責任感、較高的科技知識水平、豐富的市場營銷理論基礎，能正確引導客戶的消費觀念的知識型營銷人才。另外，團隊成員之間要互相信任，互相幫助，能共同分享研究成果和市場分析，建立共同的品牌形象，并靈活運用綜合知識使科技與營銷方法完美結合，幫助企業實現產品利潤的最大化。

打造如此完美優秀的一支專業正規的營銷團隊，需要從轉變觀念開始，放棄從企業內部選擇人才的舊觀念，樹立開放的人才招聘意識，并聘請高水平的營銷專業講師對營銷人員進行一定的知識和技能培訓，以全面提高中小企業營銷人員的素質和能力水平。

5.增強企業適應時代的創新實力

在以科技競爭為主的大時代背景下，企業要及時進行技術上的創新，可以通過采用新材料、新技術、新工藝，不斷改良產品，更新設計，開發出吸引客戶的新產品，使企業產品走在市場的最前沿。隨著市場經濟的進一步發展，企業必須改革分銷渠道，大膽地融入新的渠道模式，不斷增長客戶群，開拓營銷網點，形成多層次、多角度、立體交流的營銷網絡模式，擴大企業產品的市場份額。

三、 構建市場營銷創新戰略體系的創新路徑分析

1.在中小企業內部自身條件上的創新

（1）企業產品本身進行創新

市場營銷意義上的"產品"，包括一切能用于滿足顧客需要、欲望的事物及其有關因素的集合，它可以是有形的產品，也可以是非實物方式的無形產品。企業若想在產品上進行創新，就要積極站在買方的角度上，運用發散性思維方式進行創新，能透過產品的具體形態看到顧客的實際所想和期待所得。

產品創新可以分別對核心產品、形式產品及延伸產品等進行深層次創新。可以向市場推出部分采用新材料、新技術研制的新產品；或采用各種改進技術，完善現有產品的性能，提高其質量以求得多樣的規格型號和翻新的款式花色的改進新產品；以及市場上已經存在，本企業進行效仿但重新定義的各種仿制新產品。

（2）在市場開拓上進行創新

市場的含義之一是指企業的服務對象，即目標顧客。企業想在市場上進行創新，就要深入挖掘未被開拓的市場和未被充分開拓的市場等。在快速發展的今天，新技術或新產品的推出便會帶來新的市場，老產品的更新換代是需要一個過程的，因此會產生新的空檔市場。另外，市場是廣闊的，等待被開發的，必須要找到新的切入點去開發適應企業的新市場。例如，企業由原來的本地市場轉為外地市場，由國內市場轉成國際市場，雖然這種變化有影響產品的競爭的風險，但是在全新的市場會為企業帶來意想不到的收益。又或者挖掘出從未使用過的潛在客戶，找出競爭對手放棄的顧客，再吸引使用類似替代品的客人等。

（3）在營銷模式上進行創新

營銷模式上的創新是改進和完善產品與市場聯系的最好方式，也是跟上時代步伐最快的途徑。在這個倡導健康可持續發展的環境下，企業可以進行綠色營銷模式，進行無污染和節約資源能源的健康產品或營銷方式；在人們越來越重視自身感受的今天，企業可以實施服務型營銷模式，全方位提升本企業產品的系列服務質量，與客戶建立融洽的長期合作關系；在信息技術發達的背景下，信息傳播快，交流便捷，企業還可試試品牌營銷模式，通過優質的產品或服務，建立屬于自己的獨特品牌，彰顯企業特色，在市場有一定的知名度，吸引更多的客戶。

2.中小企業間在外部資源上的適當創新

（1）借助大企業來完善發展

中小企業在發展過程中會遇見很多難題，自身發展不具有像大企業一樣的實力，因此，在外部資源的利用上進行創新，就是指依靠大企業，通過接受大企業的一些外協服務，與大企業建立穩固的業務關系，由此可以借助大企業的品牌來宣傳自己，借助大企業的商譽提升自己在市場中的地位，還可以學企業先進的管理技術，補足中小企業自身的漏洞，完善企業發展。

（2）與同行進行聯合，建立"統一戰線"

在沒有外部援助的情況下，中小企業要善于利用橫向優勢資源，與同行之間進行聯合協作，利用虛擬營銷等最新網絡營銷戰略，最大限度的利用外部資源，實現合作共贏。在激烈的競爭中建立"統一戰線"，從而占據有利的市場位置。

3.中小企業需制定健全的市場營銷創新評價體系

創新評價體系的構建對市場營銷創新戰略體系的構建起導向性作用。因此，中小企業應制定評價企業營銷人員的評估標準、內容以及方法等來驗證營銷人員的創新能力和素質，進而完善企業的市場營銷創新評價體系，也可進行對創新活動組織過程、目標、制度的有效性及適宜性的評價，或對營銷中的各個創新項目進行評價。這樣做有利于企業發現自身在營銷創新活動中的不足，進一步作出較透徹的總結，推進中小企業的市場營銷創新活動的開展。

四、結語

綜上，我國中小企業要想在現如今激烈的市場競爭環境中得以生存和長遠發展，企業首先必須了解自身內部的生產發展條件，及時的掌握外部環境變化動態，精確的進行市場定位，敢于抓住發展的機遇，并加快加強中小企業市場營銷創新戰略體系的構建，以使中小企業更好選擇適合自身發展的創新營銷戰略，更快適應復雜多變的市場環境及企業內部環境變化，提升自身競爭力，從而得到健康可持續發展。

參考文獻：

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[4]于立宏，章毛平，唐銷.《創新》[M].徐州：中國礦業大學出版社，2001.

篇7

硅鐵是鋼鐵冶煉不可缺少的脫氧劑，鑄鐵工業生產中的孕育劑和球化劑。硅鐵生產屬于高污染、高能耗和低產能的產品，硅鐵是以焦炭、鋼屑、硅石為主要原料冶煉而成。甘肅、青海、內蒙古等?。▍^）都有大型硅鐵生產企業，行業從業人員已達288多萬人。截至2016年，全國硅鐵總產量達918．5萬噸／年，而我國的鋼鐵生產所需要的硅鐵ft是430萬噸，硅鐵產品嚴重過剩。供過于求，產品庫存大量積壓，大多數硅鐵企業資金周轉困難，企業陷入停產或半停產的狀態，企業開工率僅約40％?！肮┬桢e位”，是所有的硅鐵行業面臨的困境。中低端硅鐵產品過剩，髙端產品供給不足的結構性矛盾突出。硅鐵生產企業要適應市場環境，從硅鐵生產端入手，調整產品結構，改變營銷策略，實現企業利潤最大化。

一、改變原有營銷模式，實行營銷理念的創新

硅鐵營銷，要創新營銷，改變過去單純的銷售策略，做好市場調査，做好用戶的目前需求調查，做好硅鐵產品最新發展動向分析，做好企業產品結構分析、企業生產技術分析，研究硅鐵生產企業和鋼鐵用戶供需關系，將營銷工作提升為用戶與生產企業兩者之間的雙向服務工作，始終保證企業的生產圍繞市場的剛性需求，滿足當前社會生產需求。不斷完善產品的品種，提局服務質量，向具有不同需求的用戶提供“對口服務”，企業開發新產品，始終要圍繞新的生產需要，新的技術需要，開發產品時不能盲目跟進市場。硅鐵企業必須提供多樣化產品，實行市場細分，確保鋼鐵生產的種種需要，以社會需求來確立企業的當前生產目標規劃，保證企業的經營生產始終符合社會的需要，實行優質營銷服務，確保硅鐵產品信譽度，樹立良好的社會形象。硅鐵生產要以用戶的需要為中心，建立穩固的高層次戰略性的營銷關系。細致做好產品的優勢與劣勢分析，創造優勢產品，實現品牌營銷，保持競爭優勢。始終讓產品擁有活力，能夠適應鋼鐵生產的需要，始終保持產品的活力。營銷是現代企業之間的交流和溝通，積極協調供需之間的和諧供需，多元化開展產品技術需求，產品服務需求調查，熱心為用戶服務，建立協作同伴數據庫，加強新老客戶關系管理，共同抵抗市場風險，促進桂鐵生產企業走出困境’開拓新的前景。

二、把握全局，構建長遠宏觀戰略

在市場經濟條件下，企業產品的營銷直接與企業的可持續發展存在著必然的關系。產品的營銷決定74發展｜2017．09著企業的綜合營利能力，決定了企業的生存和發展。在硅鐵市場產能嚴重過剩的情況下，硅鐵企業要立于不敗之地，市場營銷戰略必須是一項長遠發展的戰略規劃，把企業市場營銷工作上升到長遠發展的戰略高度，從而進一步創新市場營銷工作，在激烈的市場競爭中爭得一席之地。因此，企業如果想要做強做大，必須掌握硅鐵市場總體處于供過于求的市場特點，采取靈活多樣的營銷手段，揚長避短，提高企業市場占有率。首先，企業要有明確的市場定位，制定科學、合理的發展目標，并且制定可執行的發展戰略計劃，促進企業的進一步發展。其次，綜合進行國內硅鐵市場競爭分析，隨時了解國際、國內經濟形勢，按照經濟運行規律，提高對市場的分析判斷能力，盡可能少走彎路，確保能夠順利開展市場營銷活動。最后，圍繞企業發展戰略，研發各類市場需求的高品質鐵合金產品，使企業產品能夠更好地滿足客戶的多樣化需求，增強企業的影響力以及競爭力。

三、以科學合理的營銷策略，保證企業營銷目標的實現

要在市場定位的基礎上，制定相應的營銷策略。根據市場變化制定具體的營銷方案，要建立科學合理的營銷組織，把部門和員工緊密結合起來，要樹立良好的企業形象。要以市場環境為根本出發點，從全局出發，站在戰略的高度來策劃。與此同時，借助《鐵合金在線》和中國鐵合金網等互聯網平臺，搜集匯總各類有用信息，及時地反饋到企業的生產經營決策中。以市場需求為導向，壓縮無效和低效產品生產，加大營利產品和抗跌價產品生產力度，不斷地開發市場需求的產品，不斷地細分市場，増加效益。

四、注重服務質量，以服務質量提升營銷質量

為顧客提供優質服務，就是要把顧客需求作為公司產品研發、促銷以及售后服務等一系列工作的出發點和衡量標準，最大限度地使顧客感到滿意。首先企業應該根據鋼鐵工業、鑄鐵工業對于硅鐵的實際需求研發令消費者滿意的產品，提高產品附加值。其次為消費者提供售前、售中及售后的一條龍服務。再次，加強與用戶交流、溝通，多征求消費者的建議和意見，不斷完善對消費者的各項服務。

五、實施形象營銷策略

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繼全球最差生乳國標出臺之后，速凍面米制品新國標再生爭議。真是沒有最低，只有更低！國內食品安全事件頻發，飲食健康難以保障，可是國標一低再低，化解大眾食品安全隱患的鑰匙在哪里？

一個怪現象：國標與食品安全事件相伴相低

每每行業曝出食品安全問題，國標便調低制定。當初乳業的“三聚氰胺”事件曝出，國標隨即將生乳蛋白質含量由原來的2.95%降到2.8%，而如今速凍水餃的“金黃色葡萄球菌”事件曝出，新國標又將“金黃色葡萄球菌”從“不得檢出”改成“限量檢出”，與中國食品安全現狀那是相當地配合，這好像是在告訴消費者：產品質量出現問題，錯不在企業，而在國標！

科技在發展，社會在進步，奇怪的是我國的國標卻在退步。國標的退步對誰最有利呢？為此，公眾和媒體質疑國標在制定中遭到大企業的“綁架”。面對質疑，國標的制定者們給出了弱智都通不過的解釋：國標制訂要符合中國國情，制定可操作性強、可落實的標準，并美其名曰“保護行業發展”。

其實事實已經做出了回答，全球最差生乳國標的出臺，不僅“害”了消費者，也害了乳品企業?！叭蜃畈畹纳闃藴省逼爻鲋?，本土奶粉全面潰敗，洋奶粉全面熱銷并連續提價。

據了解，我國食品安全標準采用國際標準和國外先進標準的比例僅為23%，我國允許的農藥殘留含量高出美國數倍，嚴重危害民眾健康的“植物奶油”沒有強制性的限量標準……即使是這樣，食品安全事件依然頻發，國標還要一再降低，如此食品質量如何保證？良好的行業氛圍如何營造？廣大消費者又如何安心消費？

高舉企業標準，用高標準高品質產品高尚的贏利

國標是什么？國標是國家頒布的產品標準，是生產企業必須執行的最低標準。然而，現實中的企業卻已然將其視作最高標準來執行。國標的標準越低，絕大多數企業產品品控的水平就越低，他們將國標的門檻當成“免死金牌”，寧肯在低端低質市場一起壓成本、拼價格，也不去嘗試用高標準高品質高價格贏得市場。

監管是政府的責任，國標定成什么樣按說企業是不能左右的，那么真正有良心有責任的企業怎么辦？忘掉狗屎國標吧，把企業的遠遠高于國標的標準高高的舉起，把低國標踩在腳下，讓國標當托兒，只做良心產品，做優質產品，甚至做全球最高標準的產品！

差異化是競爭的第一大法寶。如今國標備受詬病，消費者高度關注食品質量，眾多企業緊貼國標運作，紛紛在低端市場壓成本、拼價格，競爭趨向同質化、白熱化。面對如此境況，品質將是產品最大的差異化，誰第一個用遠高于國標的標準，生產高品質的產品，誰就能贏得廣大消費者的信賴，就能占據廣大的國內消費市場。

滋生堂在蜂蜜行業引領了高標準潮流。在國內僅有31項標準的情況下，其超過“歐盟標準”的88項檢測指標（其中包括國際國內最新研究的反欺詐項目如：Tlc、sm-r等），讓業內外人士稱道，其產品也自然而然被貼上了高品質的標簽，成為消費者的心智首選。

讓別人執行新國標吧，我來執行老國標，我來執行歐盟標準，我來制定并執行全球最高標準！將產品價值做實、做得充盈，將品牌價值做高、做出不同，用消費者的滿意和信賴高尚地贏利！

郝北海，【福來品牌營銷顧問機構】總經理。

篇9

怎樣把握好中職市場營銷課堂教學藝術，實現營銷理念滲透，是我們目前關注的重點問題。本文對市場營銷理念及中職市場營銷課堂教學藝術進行了分析，并對市場營銷理念在課堂教學中的滲透做了簡要探討。

關鍵詞：

中職學校；市場營銷；課堂教學

隨著國家經濟和教育事業的發展，對學生的綜合素質有了更高的要求，市場營銷專業也不例外。中職學校的市場營銷專業要想與高校競爭，就必須有自己獨特的優勢。怎樣提高中職學校市場營銷專業的市場競爭力，培養學生營銷理念，便成為我們研究的重點課題。

一、市場營銷理念及中職學校市場營銷課堂教學藝術

就目前而言，市場營銷的理念主要有七個方面，包括綜合市場營銷溝通，即通過不同的方式對信息進行綜合，以便達到最大限度的溝通，拓寬銷售渠道；網絡營銷，通過網絡方式進行銷售，是當下比較普遍的銷售方式，淘寶、京東、楚楚街等都是比較大的網絡營銷運營商；綠色營銷，是科學的無公害無污染的營銷，這種營銷理念首先要保證營銷產品的無污染性，它是生活水平提高后人們對生活質量有更高追求的體現，是綠色環保意識的體現；連鎖經營渠道，重在連鎖，生產者、零售業主、批發商三者統一，以此來占據商業市場；個性化營銷，是當下比較流行的新型營銷理念，以人的個性需求為主，主要為個性定制等人性化服務；創新營銷，創新是企業發展的關鍵，也是營銷者應當具備的基本理念；知識營銷，通過知識宣傳進行營銷，如科普降血糖知識，進而宣傳降血糖的儀器。在中職學校的市場營銷教學中，要做好營銷理念的滲透，進行藝術化教學，盡可能培養出實踐性強的營銷人才。

二、市場營銷理念在中職學校市場營銷課堂的滲透

1.創新教學方式

要做好市場營銷理念在中職學校市場營銷課堂的滲透工作，需要創新教學方式，改變傳統的單一的課堂教學方式，盡可能使用新的營銷理念、新的教學方式，如使用多媒體進行課堂教學。使用多媒體教學，主要是將營銷理念放置于短片之中，或者給學生播放一些成功的營銷方案、成功營銷人士的演講等。

2.改革教學內容

市場營銷本身就是一種不斷發展的專業，隨著經濟的發展和社會的進步，市場營銷的方式和內容都會有很大的不同，所針對的對象也在不斷變化。因此，必須改革教學的內容，將最新的市場營銷理念寓于教學內容之中，根據實際情況、實際需求進行教學。

3.結合案例進行理念滲透

市場營銷的課堂教學，必須把握好理論與實踐的關系。市場營銷本身就是一門實踐性極強的學科，學生們僅僅學會營銷理念是不夠的，還需要能夠將理念與實際案例結合起來。這就需要教師在教學的過程中，將營銷理念與具體的案例相結合。比如，在某環保產品的市場營銷中，為了達到營銷的效果，必須保證環保產品具有其本身的環保特性，同時運用綠色營銷理念，讓群眾從觀念上認識它，進而接受它。這樣，該款產品的營銷就算成功了。教師在課堂上對營銷理念進行講解時，不能只單獨進行理念教學，而要結合案例，失敗的或者成功的營銷案例，學生們對這些案例進行分析，在分析過程中把握營銷理念，掌握營銷技巧。同時，教師也可以通過情景假設的方式，結合一些近來發生的真實企業營銷案例，創設具體情景，讓學生們扮演相關營銷人員，提出營銷方案，進行企業的產品營銷。這樣能夠讓學生們在對案例進行模擬的過程中，將營銷理念滲入自己的思想中。

4.校企結合，創建實訓基地

除了進行案例教學，要使學生們真正掌握營銷理念，把握好理念與實踐的關系，還應當在條件允許的情況下創建實訓基地，做到校企結合，給學生們提供實踐學習的機會。市場營銷重在實踐營銷，無論理念知識學得多好，都必須能夠在實際營銷過程中加以運用，才能真正將理念融入到實踐中去。學?？梢詣摻ㄗ约旱钠放?，讓學生們發揮才智進行營銷。同時也可以與其他企業合作，給學生們提供實踐機會。這樣才能夠讓他們在學習營銷理念的基礎上，真正將營銷理念融入到實際工作中，進而成為一名合格的營銷人才。

總之，中職學校的市場營銷教學要把握好市場營銷的教學藝術，將營銷理念滲入課堂教學中去；要創新教學方式，改革教學內容，結合案例進行理念滲透，創建實訓基地，做到校企結合。這樣才能夠真正將營銷理念滲透到教學中去，讓學生學到最新的營銷理念，掌握最新的營銷方法，并能夠運用到實踐中，最終培養出合格的市場營銷人才，使中職學校的市場營銷教育有自己的獨特地位。

作者：張佳艷 單位：江蘇省漣水中等專業學校

參考文獻：

篇10

《互聯網周刊》從2008年開始，一直持續關注中國網絡廣告市場，每年會定期中國網絡廣告公司排行榜，榜單容量也由最初的35家拓展到現在的TOP50。目前，本刊關注的網絡廣告公司已達80余家，從中遴選評比出TOP50進行集中，以期及時反映中國網絡廣告市場的最新動向，以及行業內公司的經營狀況。同時，為更好地反映和研究中國網絡廣告市場，也想增進與網絡廣告行業內公司的相互了解，我們還在2010《互聯網周刊》中國互聯網經濟論壇中，特別設立“網絡廣告與新媒體營銷分論壇”，給業界提供一個交流與分享的平臺。同時，本刊也評出了2010年度中國網絡廣告公司十佳暨金銀銅大獎，2010年度中國網絡廣告公司技術類、營銷類和創意類三個單項分類的金銀銅獎。

綜觀榜單，華揚聯眾和好耶作為老牌的網絡廣告公司躋身榜單前兩名當仁不讓，隨著網絡平臺迅速崛起，華揚聯眾便從為客戶提供營銷與推廣服務的傳統廣告公司，向數字營銷專家轉型，多年來在業界的摸爬滾打使其積累了豐富的經驗與客戶資源和媒體資源：好耶以技術起家，如今已逐漸發展為一家集網絡廣告技術服務，線上營銷服務和效果營銷服務為一體的專業網絡互動營銷服務公司，奧美世紀則背靠奧美集團，傳承奧美品牌管家理念，從創意、媒介、公關三方面制定基于數字平臺的整合行銷方案。知世-安索帕擅長整合無限創意與專業技術，同時在360度的全面整合營銷外，知世?安索帕更進一步提出品牌需要在365天里，與消費者擁有更加豐富多樣的接觸點，在對的時間，用對的方式與消費者互動；科思世通則以汽車客戶營銷為長項，為客戶提供集互動營銷策劃、網絡廣告、網絡公關、網絡推廣效果追蹤等為一體化的全方位服務。

中國網絡廣告公司雖然各自有著自己熟諳的生存之道和立命本錢，但是中國網絡廣告公司群體卻依然普遍地難以避免差異化不足的問題，如何塑造自身不可替代的核心競爭力才是發展要務。在做完2010年8月5日刊的中國網絡廣告公司TOP50排行榜后，本刊領導也陸續走訪了業界有代表性的網絡廣告公司，走訪電眾數碼時，談到知世?安索帕，其相關負責人對本刊都毫不諱言對知世?安索帕創意能力的佩服。這種來自同行甚至競爭對手的由衷好評，則從另一個角度上真正體現出該公司存在的價值，當然這種能夠給予同行和對手優勢公允肯定的氣度也應為業界所倡導。同行為伍，應該肯定和發現同業者身上的優勢，同時再維護好自身的核心競爭力，并逐步挖掘下一個不容易被替代的優勢，這樣才能讓自己在行業中有更廣闊的生存空間。

此外，還有一些網絡廣告公司此次沒能進入榜單前50，但是本刊也對其進行了調查和評審，從51到82位的公司分別是：平成競介、廣東廣旭廣告、史努克廣告，藍門廣告，中國藍色創意集團、北京無限訊奇、PHD、網邁、博圣云峰、易步、計世在線、眾成就網絡科技(原三人行互動業務部)，美通互動／(美通聯盟)、上海凌克翡爾廣告、上海激創、世奇，Focus communlcation、悅維、廣東意博廣告、樂誠匯通、上海程邁、索美廣告、上海麥悠、脈動、北京奧偉美國際廣告、萬摩、達聞、昂然時代、騰龍網絡策劃、諾瑞(中國)廣告、上海真石信息技術，上海聚弘廣告。

評選說明：

本次針對中國網絡廣告公司的調查和評選主要由《互聯網周刊》編輯部設置具體指標，本刊聯合市場研究公司、數據公司、廣告主和門戶網站進行獨立監測、分析和問卷調查產生最終的排名，以及時對行業的發展狀況和趨勢進行反映，以發現和推廣有創新潛力的公司。

指標說明：

本刊對中國網絡廣告公司的評估主要從以下幾個指標進行，并根據各指標在一個企業經營發展成長過程中所起的作用的不同給予其相應的權重(根據相關行業市場調查機構的標準執行)：

1、廣告技術30％

主要考察網絡廣告公司在廣告技術上的創意和運用能力。網絡廣告公司不一定自己擁有廣告技術和規?；募夹g團隊，但是卻一定要具有廣告技術的神經，善于靈活運用各種廣告技術為客戶提供更佳的服務。

2、創新成長潛力25％

公司的創新發展力主要包括：在新服務項目和業務方面的創新和拓展能力、新營銷策略應用和革新的能力，以及公司目前發展所呈現出的態勢和方向是否對行業有引導作用。

3、資源整合度：15％

新媒體資源和傳統媒體資源的整合能力，包括資源總規模、分布結構和精準度。

4、廣告主評價：15％

廣告主對網絡廣告公司服務水平的綜合體驗，包括服務固定客戶的時間長短，服務效率、服務質量，如是否積極的研究互聯網中的新技術、新形式，并將這些獲得告知客戶等。

5、公開數據專業性指標：10％

公司知名企業數量；企業的投放額度及營業額；公司客戶的穩定程度。是否具有全國覆蓋力(北上廣是否都有辦公地點)等。