網絡媒體宣傳方案范文

導語：如何才能寫好一篇網絡媒體宣傳方案，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

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[關鍵詞] 獨立書店 生存困境 網絡宣傳

[中圖分類號] G235 [文獻標識碼] A [文章編號] 1009-5853 （2013） 04-0075-03

[Abstract] The survival predicament of independent bookstore led to a widespread social concern. Except the government’s support， the independent bookstore should adapt to the characteristics of the network era to improve the level of management， in order to solve the survival predicament. This article describes the survival predicament of independent bookstore， introduces the Aizhi bookstore’s network propaganda in detail， which handled by the students of Anhui University institute of journalism and communication. They use network for marketing to explore the feasibility of independent bookstore’s network marketing.

[Key words] Independent bookstore Survival predicament Network marketing

獨立書店是從國外傳入的概念，按照維基百科的定義，獨立書店一詞通常用于一間主要以當地人擁有、經營的書店，這間書店與當地社區有緊密的聯系，并經常和非營利社群活動接觸，而且幫助培養年輕作家。相較于連鎖書店，獨立書店選書較為深奧或偏向非主流市場[1]。國內的獨立書店，薛原、西海固所編《獨立書店，你好》一書中將其定義為“就是書店本身的獨立性，是不依附于‘單位’而自生自滅的個體或幾個人合伙的人文實體書店”[2]。作為一種文化存在，獨立書店有著自己獨特的文化內涵，按照北京萬圣書園總經理劉蘇里先生的說法，獨立書店應該具備以下三點特質：一是無所依附，二是人文關照，三是持之以恒[3]。雖然國內外的定義略有區別，但書店形式的實體性和書店經營方向的人文關懷是一致的。本文所研究的是國內的獨立書店。獨立書店是一個城市的文化象征，但是隨著網絡書店的沖擊、電子閱讀的流行和書店經營成本的上升，獨立書店的生存現狀每況愈下。

1 獨立書店的生存困境

2009年，號稱中國“最大民營書店”的第三極書局以成立三年虧損4600萬的結局暗淡撤離中關村。2011年9月，開業16年的三聯書店廣州店全部關張[4]。2011年10月，光合作用廈門店歇業[5]。這些著名獨立書店的相繼停業，讓人們意識到獨立書店的冬天到來了。獨立書店的生存困境不止出現在中國大陸，獨立書店的危機早已成為一個全球性的問題。2006年英國和愛爾蘭的獨立書店數量為1483家，2011年年中已經減少到1099家[6]。美國也出現了不同程度的獨立書店危機。

獨立書店生存困境的原因是多方面的，就外部原因來說，主要有網絡購書、經營成本上升以及社會大眾閱讀方式的轉變。隨著電子商務平臺的逐步完善和物流網的建立，電子商務的優勢日漸突出，而圖書在網絡書店上易搜索、高價差等優點讓網絡書店大受青睞。AC尼爾森的一項研究顯示：在中國最受歡迎的網上商品是書籍，56%的網上購物者選擇在網上買書[7]。由于物價攀升，書店的門面租金和人員工資等成本大幅上漲，2012年安徽大學新聞傳播學院調研得知，位于合肥市三孝口的財經法律考試書店近幾年門面租金上漲了三倍。另外，移動閱讀終端的普及和碎片化閱讀的習慣使電子書成為當下流行的閱讀方式，購買紙質書的讀者日趨減少，加劇了獨立書店的生存困境。不僅外部環境惡劣，獨立書店自身也存在著諸多問題。隨著社會的發展，各行各業越來越偏重于服務，獨立書店作為傳統行業難免在服務意識上稍有滯后，或是經營手段落后，或是缺乏特色，甚至有一些還盲目擴張[8]。

2 國內獨立書店網絡宣傳現狀

隨著國內一系列獨立書店倒閉之后，人們開始意識到獨立書店不可取代的獨特意義，不管是學界、業界還是讀者，都強烈呼吁保衛獨立書店，并從政府稅收優惠、資金補貼等多方面探討扶持獨立書店。

面對嚴峻的市場形勢，獨立書店不能僅僅依靠政策扶持，還應該從自身出發，改善經營理念，提高服務水準。目前獨立書店積極探索的新模式主要有以下兩種：數字化轉型和多樣化發展。在實際操作中，獨立書店數字化轉型面臨著諸多困難，例如資金儲備不足，難以支付開辦和運營網店的成本，即使成功開辦網店，也難以與京東商城、當當網、亞馬遜等大型網上書城競爭。在書店多樣化發展方面，盡管有一些取得成功的例子，如臺灣誠品書店，但是誠品書店有強大的資本支持，并且經歷十幾年的虧損，才能有今天的地位，一些小型獨立書店只得望而卻步。

近年網絡宣傳逐漸火熱，實體書店紛紛通過網絡宣傳擴大自身影響力，提升銷售業績。先鋒書店、西西弗書店開展大量的網絡宣傳，這種成本低、易操作、針對性強的宣傳方式讓它們逐漸在讀者群中樹立良好的口碑。南京先鋒書店的新浪微博“@南京先鋒書店”，粉絲已達到4萬余人。西南地區著名的西西弗書店不僅開通新浪微博、騰訊微博、新浪博客、豆瓣小站等，將西西弗書店在成都、重慶等地的分店聯合起來進行網絡宣傳，而且還創辦西西弗書店會員刊物《唏噓MUCH》網絡發行，創辦西西弗矢量咖啡作為支持。這兩家書店取得的成績與積極利用網絡宣傳分不開。盡管這兩家連鎖書店都有著雄厚的經濟實力，不是一般獨立書店可以相比的，但獨立書店利用網絡宣傳來推廣自身逐漸成為一種共識。

國內部分獨立書店已經積極利用網絡宣傳，以獨立書店使用較多的新浪微博為例，開通新浪微博的獨立書店中影響較大的有深圳舊天堂書店（@舊天堂書店）、上海渡口書店（@渡口書店）、廣州的廣州美術學院藝術書店（@廣州美術學院藝術書店）、廣州唐寧書店（@唐寧書店）、北京皮皮魯書店（@皮皮魯書店），其中“@舊天堂書店”“@廣州美術學院藝術書店”和“@唐寧書店”粉絲均達到兩萬多人，其余兩家書店的微博粉絲為一萬多人。觀察一些獨立書店的新浪微博可以發現，具備一定特色的或是精心制作內容的微博能形成較強的影響力，前者如專營鄭淵潔童話的北京皮皮魯書店，主營藝術類圖書特別是外文畫冊的廣州美術學院藝術書店，后者如廣州唐寧書店，其新浪微博“@唐寧書店”線上組織活動，轉發網絡熱帖、文化信息，不僅有專門圖書推薦的欄目“書香唐寧”，還特別開辟一個本土化欄目“城市之美”吸引廣州讀者的關注。

3 愛知書店網絡宣傳方案的實施與效果

傳統書店的宣傳主要依靠消費者的口碑傳播，而現在購買力旺盛且知識需求強的年輕群體，主要依靠網絡媒介接收信息。為了幫助獨立書店適應網絡時代的經營特點，緩解獨立書店的生存困境，安徽大學新聞傳播學院編輯出版系與合肥市愛知書店合作，為愛知書店設計一套網絡宣傳方案，幫助愛知書店進行市場營銷。合肥愛知書店是一家以經營人文社科圖書為主的獨立書店，在合肥文化界頗受好評。組織此次活動就是希望獨立書店能通過網絡媒體進行主動宣傳，為讀者提供及時的圖書信息和便捷的選書、購書服務，拓展愛知書店的市場影響力，塑造愛知書店的品牌知名度，提升愛知書店的銷售業績，最終通過愛知書店的網絡宣傳活動，探索獨立書店網絡時代的發展模式。

由安徽大學新聞傳播學院編輯出版系2010級本科生組成的愛知書店網絡宣傳小組在活動進行之初，進行了詳細的網絡宣傳策劃，將合肥愛知書店定位為合肥最大的民營人文社科書店、合肥城市文化地標、合肥人的心靈家園。獨立書店主要為本地區、本社區服務，與當地文化休戚相關，所以愛知書店的網絡宣傳主打本土化，強調它在合肥的文化地位。合肥愛知書店的讀者年齡為16歲至60歲，高中以上學歷，以社會職業人群為主，同時也包括消費力較強的高校學生。選擇的網絡宣傳媒介包括常用的網絡社交媒體新浪微博、騰訊微博、豆瓣網、人人網、QQ空間，同時包括合肥本地網絡媒體如合肥論壇、萬家熱線、天涯論壇合肥板塊，以及針對高校學生的安青在線（安徽大學論壇）、瀚海星云（中國科技大學論壇）等。宣傳內容主要為書籍信息和活動信息，如每周暢銷書排行榜、暢銷書點評、愛知書店精品圖書推介、線上線下活動等，另外也有讀者關注的文化資訊、時事熱點等。

愛知書店提供每周的暢銷書排行榜、特價書單、活動預告海報等，愛知書店網絡宣傳小組則撰寫書評、推薦語，摘錄短章，并將這些信息到網絡媒體上。該小組不僅有專人負責每一項網絡媒體的信息、互動、反饋，還利用網絡媒體的特點互相鏈接，使單個的網絡媒體組成一個整體，形成該小組與合肥愛知書店共同組建的宣傳網絡。另外，線上線下活動也可以互相配合。2012年11月11日“光棍節”，該小組曾策劃一個線下活動“光棍節，去愛知書店邂逅吧”，擬通過網絡媒體宣傳造勢，可惜因為書店的執行原因而未能開展。

下面以新浪微博為例，詳細說明愛知書店網絡宣傳方案的實施。1）開通新浪微博“@合肥—愛知書店”。2）確定關注對象，包含知名書店，如“@西西弗書店”“@先鋒書店”等；知名圖書出版公司，如“@磨鐵圖書”“@廣西師大理想國”等；文化名人，如“@熊培云”等；本地知名微博或本地獨立書店微博，如“@合肥生活圈”“@卡夫卡書店”等。3）吸引粉絲關注，首先與本地知名微博聯系，互相關注推廣，畢竟合肥愛知書店立足于本土化戰略。另外，需要作長期的打算，定期圖書、活動信息，吸引讀者關注。4）信息方面，選擇恰當的時間，每天的微博數量保持在10條左右，必要時可以利用微博工具“皮皮時光機”等。內容上，大致為“早安”“新書推薦”“書評”“關注”“活動預告”“晚安”等。5）與網友互動，需要回答網友的疑問，感謝網友的轉發，盡可能回復所有的評論。

該方案自2012年10月始實施，三個多月后取得較為理想的宣傳效果。合肥論壇、萬家熱線的每一個帖子都有百余瀏覽量，瀏覽量最高的一個帖子達到505次。該方案的“人人小站”具有特色，吸引了大量粉絲，被“人人小站”首頁推薦，“人人小站”的官方新浪微博“@人人小站”還推薦了該小組的新浪微博“@合肥—愛知書店”。豆瓣小站的日訪問量平均是1000次左右，最高訪問量是3010次。盡管該活動對實際銷售量的作用還無法測量，但愛知書店表示此項網絡宣傳增強了愛知書店的影響力，為愛知書店的進一步發展打下了基礎。

4 愛知書店網絡宣傳模式的啟示與意義

國內獨立書店的生存發展處于轉型期，獨立書店的網絡宣傳實踐說明，適應網絡時代的特點，利用網絡媒介宣傳推廣，是緩解當前民營書店生存困境的必要經營策略。

愛知書店網絡宣傳實踐在獨立書店網絡宣傳實際操作層面的啟示為：進行獨立書店的網絡宣傳，首先需要設計一個整體的策劃方案，包括宣傳對象、宣傳渠道、宣傳內容、宣傳效果檢測等內容，保障宣傳方案達到預定的營銷目標。其次，選擇有效的網絡宣傳渠道，既要考慮不同宣傳渠道的特點，同時結合本書店的特色。另外，確定宣傳內容，包括統一使用的logo、書店介紹、內容風格定位、信息選擇標準等。再次，落實人員。網絡宣傳的實施需由專人負責，分工合作，各媒介進行配合、線上線下進行配合。最后，檢測網絡宣傳效果，及時收集反饋信息，并根據反饋信息對宣傳方案做出調整改進。上面所說的是通用方案，不同規模的獨立書店可以選擇性采用。資本雄厚的獨立書店可以聘請專人全方位宣傳，實力有限的獨立書店則可以挑選重點網絡媒介如微博等進行宣傳。

愛知書店的網絡宣傳模式探索具有多方面的意義。1）對獨立書店行業來說，愛知書店網絡宣傳模式為獨立書店適應網絡時代的發展趨勢，提高自身經營水平，緩解書店生存困境提供了借鑒。2）為政府相關管理部門進行行業培訓提供模板。當前，民營書店經營水平參差不齊，愛知書店網絡宣傳方案可供國家及各省出版管理部門作為民營書店的培訓模板，提高行業的整體經營水平，深層次解決獨立書店的發展問題。3）獨立書店網絡宣傳活動具有重要的社會意義。首先是因為獨立書店承載著豐富城市文化的功能，通過網絡宣傳保護獨立書店，能為城市存留獨特的文化場所；其次是網絡宣傳抓住了當代人媒介使用習慣，通過網絡渠道向社會大眾書籍信息，吸引社會大眾的關注，培育潛在的圖書消費群體，營造濃郁的社會閱讀氛圍。

注 釋

[1] 獨立書店. http：///wiki/獨立書店[DB/CD].維基百科，2013-03-13

[2]薛原，西海固.編者的話，獨立書店，你好[M].北京：金城出版社，2011

[3]舒蠹.為獨立書店繪一幅基因圖譜[J].審計月刊，2011（8）

[4]郭瑞佳.書店聯盟與臺灣書業[J].出版參考，2012-04-25

[5]范琛，巫珩.實體獨立書店：風中之燭[N].南方日報，2012-03-18

[6]海艷娟.英國獨立書店困境求生[N].中國新聞出版報，2011-11-07

[7]周曉艷.例說實體書店基于體驗營銷的創新步驟[J].出版發行研究，2012（7）

篇2

在和諧社會建設中，網絡媒體在以下幾個方面具有較大作用和責任：連通器、劑、共鳴箱和氣象臺。

溝通作用與導向責任

“不通則痛”，去痛的根本途徑是“通”。如果社會、上下。城鄉、階層、群際。人際之間沒有正常溝通途徑，下情不能上通、上情不能下達、彼此不能交流，矛盾就會“淤積”，以至“堵塞”，社會就可能陷入不和諧之中。

實現和諧需要溝通，需要暢順的溝通渠道。網絡媒體就是一個社會。上下、城鄉、階層、群際、人際之間暢順的溝通渠道。

網絡溝通是即時溝通。網絡傳播時效快捷，不受時間、空間的限制；網絡反饋直接順暢，不受“歸納”、整理等環節的處理，是順暢的“連通器”。

網絡溝通是雙向溝通。網絡傳播是相互傳播．“上情”與“下情”基本上同步互傳，實現雙交流。主流媒體營造的“媒體輿論場”和民眾議論紛紛的“公眾輿論場”兩個“輿論場”，在網絡上可以實現重疊。網絡可以有效收集民眾輿情，通過多種方式溝通民眾與政府信息，并且比傳統媒體能有更好的效果。

網絡溝通是人際溝通的主要通道。由于現代社會人口高度密集，網絡、電話、短信等人際傳播發達，特別是在非常時期，有時人際溝通比傳統媒體要快、要廣。

在發揮溝通作用時，網絡媒體有重要的導向責任。在突發事件或危機信息時，從正面宣傳還是從負面宣傳，對公眾會產生完全不同的影口向。在信息不真實或扭曲時，只會助長謠言．也可能被消極或敵對勢力利用。網絡媒體的導向責任更大。

作用與把關責任

減少摩擦，有益和諧。和諧社會需要“劑”，網絡媒體則有這種功能。

宣泄公眾情緒。公眾因為對某些事情不滿意，需要發泄心中的不滿和不平，社會需要這種平臺。在給某些情緒以發泄的同時采用科學方法給予引導，可以化解潛在矛盾，降低壓力，化消極為積極，化干戈為玉帛，成為社會的減壓閥。網絡評論、論壇是體現這一功能的重要平臺。

調節社會輿論。某些社會輿論之所以偏頗，是因為信息不對稱，因而出現誤會。猜疑，利用網絡的靈活溝通功能，有意識地將某些信息公開或多角度闡述，可以變偏頗為公正。用于處理社會矛盾，這種調節尤如法庭的調解，可以批準矛盾雙方的“情感共同點”、“利益平衡點”、“心理結合點”，抓住雙方的共同心理，找準雙方的利益結合點。

百姓言路暢通。網絡可以使各個階層都有自己的訴求渠道，讓百姓意見直達天庭，讓中央意愿直入民心。在網絡媒體上，人們對國計民生大事和身邊問題，都可以盡情表達自己的意志，暢所欲言，自由、獨立。平等地發表意見。這種寬松的話語環境，是和諧社會的基礎。

在發揮作用時，網絡媒體首先要有把關意識。網絡有其固有的弊端，如信息復雜、噪聲污染、傳播失范、以訛傳訛等。如果任其自由，對社會、對個人都是不利的。如果網絡為敵對勢力、別有用心的人利用，則可能引起社會動蕩，和諧社會的建設就會被破壞。因此，網絡工件者必須強化把關意識。

其次要有把關能力。把關能力包括三個方面，即判斷、處理和“度”的把握。對錯綜復雜的網絡信息要有判斷力、鑒別力、洞察力，能夠透過現象看本質。并且處理要快，有益信息不能及時，效果要打折扣；有害信息不能及時封堵、撤稿，則貽害無窮。在和諧社會建設中，公眾情緒的宣泄、社會輿論的調節等環節，關鍵是把握好“火候”。

共鳴作用與喉舌責任

民聲與政聲的共鳴。網絡能及時將政府聲音傳達給民眾，民眾的見解和意見基本上可同步反饋給政府，使政府的判斷與人民群眾的生活體驗、實際感受更加貼近、更趨一致，政府對發展的認識更加符合實際和人民群眾的意愿，政府的工作重點與群眾的關系更加直接與密切，促進民意與政聲的交融升華，達到民聲與政聲的和諧共鳴。

網絡媒體與傳統媒體的共鳴。網絡與三大傳統媒體配合，可以使同一信息在很短時間內共振放大，一波連一波，環環相扣，共生共鳴，“天衣無縫”。二者在時間上相互配臺，能把最新信息呈現給受眾；在內容上的互相補缺，能夠先后呼應，使新聞和媒體影響深遠；在謀劃調度上聯動，可實現最優化的資源配置。

網絡與網民的共鳴。網絡與網民是魚水關系，網民是水，是網絡自生存和發展的基本條件。網絡媒體要充分了解網民，傾聽他們的聲音，揀“好聽”的以鞭策，揀“難聽”的以反思，盡可能地尋找共同話題，尋找較多的共鳴點。

網絡媒體的共鳴作用，不僅體現在平時。在非常時期，利用這種共鳴作用，網絡媒體能夠成為進行社會動員的重要工具。

在發揮共鳴作用時，網絡媒體特別是新聞網站有重要的喉舌責任。具有喉舌責任的網絡媒體，在化解社會矛盾中，不能做“消聲器”，不能做“擴大器”，只能做“連通器”，是和諧溝通的“電話線”。在掌握上，對于不和諧現狀的傳播，忌“高音”、忌“低音”、要唱中音。

預警作用與參謀責任

在一個日趨開放的現代社會，預警機制是非常重要的建設。網絡媒體因其傳播特點，在收集輿情、應對危機等方面可以發揮特殊作用。

比如，網絡在為民眾提供訴求渠道的同時，也為快速、準確收集輿情提供了方便。當各個階層都有自己的訴示渠道時，社會沖突就會降低。暢通的言路尤如社會氣象臺，可以使高層及時、準確地了解民生、民意，從而通過預警防范措施，減少社會沖突的次數和烈度。

又如，網絡的交互傳播可以盡早發現隱藏在底層的蛛絲馬跡，防患于未然；底層社會因在社會資源分享中處于相對不利的地位，自然會產生不滿情緒，積累越長，的傾向就越激烈。社會不公一旦超出社會的承受能力，就會釀成社會動蕩。這種“早期發現”是預警方案提出的前提。

再如，網絡傳播渠道通暢，而通暢的信息送達渠道對于有效的危機管理是必不可少的。信息通暢，一可以防止信息誤傳、失真；二可以靈敏地啟動預警系統，在短時間內控制事態；三可以對危機潛伏期的情報及時處理，為準確分析危機發生的概率以及危機產生的負面影響提供數據支持。

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瞄準高價值群體網民

網絡媒體影響力的增強，我們沒有理由不將目光聚集在網絡消費群體的身上，尤其是被稱為“高價值群體”的網民。中國市場與媒體研究(CMMS)將“高價值群體”定義為：年齡24-34歲、月收入3000元以上、大專以上學歷的人群。該群體的媒體接觸變化趨勢與大眾消費者趨同，傳統媒體接觸率下降，網絡媒體接觸率上升。并且，這一群體2004年的平均網絡接觸率為81.8％，高出網民平均水平近五成。這從另一方面證明了高價值群體是網絡消費的引導者。

市場調查機構新生代把使用互聯網的高價值群體稱為“高價值群體網民”，那么，對比“總體大眾”、“總體網民”、“高價值群體”與“高價值群體網民”可以發現：不同群體在產品消費能力方面存在著顯著的差異。“高價值群體網民”的消費指數在不同產品消費中均高于前三個群體。這說明，網絡媒體對消費市場有著巨大的影響力和作用，這可以用公式簡單地表達為：高價值群體+網絡媒體二巨大的消費能力和潛力。

由此可以發現，無論在大眾市場還是在分眾市場，無論是典型消費群體還是特殊消費群體，無論是現實高價值群體還是潛在高價值群體，網絡媒體對于高價值消費群體的影響力更強。

改變網絡廣告形式

據艾瑞市場咨詢的《2004年中國網絡廣告研究報告》顯示：2004年中國不含搜索引擎的網絡廣告市場已經從2003年的10.8億元增長到19億元，市場增長率超過70％，整個網絡廣告市場保持在高速增長的狀態。2005年、2006年預計將分別達到27億元和40億元。

目前，中國網絡廣告市場占中國整體廣告市場已經達到1.5％，但仍然遠低于國際平均的5％左右的水平。加上中國傳統廣告市場的不斷增長、網民數量的持續增長等復合增長因素，預計2005年及未來的幾年內，中國網絡廣告市場仍然保持較高的增長速度。

2004年共有網絡廣告主3225家2003年增加網絡廣告主1435家，較2002年增加2514家，2004年第一季度有網絡廣告主1183家，第二季度有1205家，第三季度有1346家，第四季度有2015家。IT、網絡服務、手機通訊、交通汽車、房地產是2004年網絡廣告主投放前五大行業，其中交通類和房產類網絡廣告支出比例增長顯著。

2004年的網絡廣告，一改往日“幅面較窄、信息量不足”的形象，版面逐漸變大，隨著寬帶應用的逐漸普及，帶寬問題已經不再是限制豐富網絡廣告形式發展的“瓶頸”。

隨著大幅面、富媒體廣告(指由2D及3D的Video、Audio、HTML、Flash、DHTML、JAVA等組成效果，這種廣告技術與形式在網絡上的應用需要相對較多的頻寬。)形式的日益增加，網絡廣告也像電視廣告效果一樣，成為一種能夠帶來高曝光度的廣告形式，網絡廣告主對于網絡廣告的傳統印象由此可以得到徹底的扭轉。

整合營銷引領行業潮流

如何通過整合營銷傳播實現營銷效果的最大化，是當今廣告主最為關注的一個話題。而傳統媒體同網絡媒體之間有效結合，將會成為一種最具整合行銷傳播能力的方式之一。

據CMMS調查顯示：網絡媒體與電視媒體受眾之間成反比關系，輕度電視接觸者是重度網絡接觸者，即不經?？措娨暤娜巳簠s經常上網。而在對于社會熱點的關注上，媒體受眾也并不是單純的依賴傳統電視媒體。受眾很多時候對于網絡媒體的依賴大于電視媒體。

這一發現，引起了許多傳統廣告主的重視，同樣也引起了網絡媒體的重視。網易市場銷售高級副總裁胡智琴表示，“2005年，網易將不斷加強對于整合營銷傳播的索和實踐，進一步完善網絡營銷服務體系，全面升級網易網絡營銷服務，開辟一條實現營銷效果最大化的成功之路?！?/p>

早在2004年年底，網易網絡營銷中心就上線，揭開了網易網絡營銷服務嶄新的一頁。網易在今年又建立了全新的網絡營銷服務架構。在這個架構中，就包括媒體研究合作伙伴新生代市場監測機構、尼爾森／Net Ratings和艾瑞市場咨詢，專業網絡廣告管理與投放技術提供商Double C，ick，國際著名的富媒體廣告技術提供商United Vitualities、Eyeblaster和iCast。其中，尼爾森／NetRatings通過提供科學、權威、可信的第三方互聯網受眾監測報告，為網絡營銷提供客觀公平的測評數據。而Double Click為網易在國內獨家提供先進的網絡廣告投放與直郵營銷技術服務，諸如ClickM@iler(電子郵件跟蹤服務)和Dart Enterprise(數據庫定向投放)技術，幫助網易為客戶提供更精準有效的營銷解決方案。

隨著網易網絡營銷服務的全面升級，在新的營銷策略下，根據頻道用戶特征、內容屬性以及相近的訪問量，網易啟用了一種新的內容頻道銷售方法，除了網站首頁以及新聞頻道，內容頻道被劃分為：“新銳資訊”、“至IN娛樂”、“優派生活”三大類，每一類的網絡受眾特征都鮮明而且具體。網易這一內容頻道銷售劃分方式，能夠幫助廣告主清晰不同網絡受眾的區隔，讓他們根據不同網民的需求，推行精準性更強的網絡廣告宣傳攻勢。

跨媒體營銷的視角更是網易網絡營銷服務的最大特點。由于媒體受眾細分、媒體覆蓋同質化現象嚴重，任何單一媒體形式都不足以影響到某一產品或品牌的所有受眾。企業營銷的突圍之路，就是通過跨媒體的營銷策略，整合各種媒體資源，達到更大的媒體受眾覆蓋率。

網易推出2005年熱點營銷新計劃，是為了配合整體營銷策略的進行。在“2004網易全國摘星大行動”成功舉辦后，“2005網易摘星大行動”又將在全國展開。風靡全球的電影《星球大戰Ⅲ》2005年夏季上映之際，網易花費巨資取得了該電影的“大陸唯一合作官方網站”的網絡推廣機會。同時，網易還投入100萬美元進行線上、線下的推廣活動，期望借助這一資源優勢進行“熱點營銷”，為更多廣告主創造最佳的“眼球經濟”商機。

篇4

Leaderette: Confronting the economical crisis, advertising media, acting as a media in advertising information, is becoming more and more important; and the development of the whole market supplied a great many funds for adverting media itself. Conformity of advertising media caters for the new requirement of modern advertising sales & marketing. Chinese advertising media has to cover a long way to accommodate such requirement. The proposal of conformity of Chinese advertising media would enhance Chinese advertising and its future.

當前，各種舊廣告媒體日益壯大，新廣告媒體層出不窮。面對眾多的媒體，受眾對媒體進行選擇的自加大，單純由某一種媒體發出的信息的可信度下降，因此傳統營銷中單一媒體的策略受到嚴重挑戰，這要求廣告媒體的營銷、運作策略相應的作出轉變。

執教于中國傳媒大學的黃升民教授在接受本刊記者的采訪時強調廣告媒體首先需要突出自身的特色，建立自己的目標市場，使受眾市場細分化；其次，要根據營銷目標進行合理的、有效的組合，以多種媒體、多種途徑與受眾進行信息溝通，通過媒體的協調統合，達到最佳效果。第三，受眾有多個信息接觸點，能收到系統的、持續的、統一的廣告信息，同時各廣告信息真實、準確、一致，使受眾容易理解。

黃升民說：“廣告媒體的整合，就是在同一時期內各種廣告媒體依據自身的基本特性傳播功能、覆蓋空間、傳播頻度、延續時間、影響力、市場、資金、人力資源、技術設備加以組合，統籌運用，使之形成有機的整體，以特定的目標群體為傳播對象，內容基本一致的廣告信息，形成整合傳播的優勢過程?！彼麖娬{廣告媒體的整合是現代廣告營銷對媒體發展提出的新要求，中國廣告媒體適應這種要求還有一段艱難的路要走。

大眾廣告媒體之間的整合發展

（二）大眾廣告媒體對中國廣告業的推動作用

中國廣告業在其發展的30年中，從無到有，經歷了一個持續快速增長的過程。據統計2008年全國廣告營業額達4073億元增幅為11.1%，大眾媒體對中國廣告業發展的推動作用功不可沒。廣告業的發展也推動了中國大眾媒體的發展，這些年來，大眾媒體的廣告收入一直以較大比率增長，給大眾媒體在市場經濟體制中的經營帶來了新的活力。

以電視媒體為例。電視在人們的業余生活中占有重要的地位，作為其派生物的電視廣告業借助電視媒體的得天獨厚的地位，用聲形并茂、色彩絢麗、動感直觀的畫面向消費者傳遞著大量的廣告信息。電視只是大眾媒體的一種，報紙、雜志等也對整個中國廣告業的發展做出很大貢獻，極大地推動了中國廣告業的發展。

（二）大眾媒體在廣告傳播中的不利因素

電視雖然普及率高，形象直觀，但是廣告內容與形象轉瞬即逝，無法保存，觀眾在收看廣告節目時往往心不在焉，只有大量購買電視的時間，反復播出，才可能實現預期的傳播目標，制作費用也較昂貴。報紙雖然具有較大的發行量，讀者定期購閱的比例較大，傳播范圍大，但是報紙每天的版面較多，廣告分散其間，讀者注意力常為數量多而又毫無聯系的廣告所影響，傳播效果不穩定，還容易出現“跳讀”的現象，一旦過期，被反復閱讀的可能性很小。廣播傳播速度快，收聽不受時間、地點限制，制作過程較簡單，播出費用不高，但是只能用聲音訴諸聽眾，缺少視覺形象，同時聲音稍縱即逝，聽眾接觸廣告的態度是被動的。雜志針對性強，保存期長，記錄性好，讀者層次和類別較為明確，尤其是專業性雜志，讀者群大多比較穩定，對所訂閱的雜志認同感較強，由此對刊登的廣告也顯現出較高的關心度和信賴度，但是雜志發行間隔時間較長，時效性差，讀者層面較狹窄，市場覆蓋率低。正因為有這些不足，所以需要廣告主對媒體進行選擇，以通過組合達到最佳傳播效果。

中國大眾媒體長時間以來依靠的是自己所在區域和行業內行政力量的保護與支持，在廣告經營上缺乏相互配合與協作。這種狀況，使得大眾媒體跨系統、跨地區經營困難重重，實力雄厚的媒體也無法向外擴張。

（三）大眾媒體的整合促進廣告發展上一個新臺階

大眾廣告媒體的整合，既使某些媒體的特長得到發揮，又可使其缺陷被其他媒體所彌補。大眾廣告媒體要善于整合，通過媒體間的優勢互補，實行媒體運用的“加乘效應”。如電視和報紙整合，電視效率一般比較高，影響較大，能夠獲得較理想的認知效果；而報紙可以比較詳細地介紹有關商品或勞務的信息，幫助目標消費者加深理解。這樣，就增加了廣告的重復和累積效果，推進廣告目標的實現。

深化改革，擴大開放，需要打破原有的管理模式，跨系統、跨地區、跨行業、跨部門對大眾廣告媒體進行整合，優化資源配置，提高媒體的廣告生產能力，增進社會效益和經濟效益，通過強強聯合、優勢互補提高媒體的綜合競爭力。要在媒體間或媒體不同部門內進行資金、市場、人員、技術、設備等的整合，形成廣告制作、、經營一條龍，避免過度、無序的惡性競爭，把中國廣告業推向一個新的臺階。

傳統廣告媒體與網絡媒體之間的整合發展

（一）網絡媒體在廣告信息傳播上的優越性

網絡媒體的出現為廣告信息的傳播提供了一條新的渠道和途徑，但也對傳統的廣告信息傳播方式和策略提出了挑戰。與傳統廣告媒體相比，網絡媒體有著無可比擬的優勢。

傳播范圍廣，針對性強成為廣告公司為消費者“量身定做”廣告及促銷活動的依據。實時、靈活、成本低。目前電臺、電視臺的廣告以秒計費，雜志報紙廣告費用也不菲，在出版或播出后很難更改。相反，在互聯網上做的廣告不但從提交材料到廣告所需時間較短，而且能按照需要及時變更廣告內容，有利于及時實施和推廣廣告主經營決策的變化。網絡廣告相比報紙雜志和廣播、電視的昂貴制作費用，成本要低許多。

交互性強，網絡與傳統媒體最大的不同在于它將信息的單向傳播轉變為信息互動傳播，網絡用戶可以根據需要來獲取他們認為有用的信息，如網絡的呈現方式是層層點擊，而非翻閱的閱讀方式，因此可以將企業、商品和服務的詳細信息根據用戶的需要一層層地展現給有興趣閱讀的受眾。廣告主也可隨時得到用戶反饋的寶貴信息，對這些信息進行收集、分析和細化后，制訂自己的行動方案。

（二）中國網絡廣告媒體的發展

電子商務、網絡廣告是網絡媒體贏利的兩種最主要的途徑，由于網民人數有限、網上支付信用不高、物流配送渠道不暢通等原因，現階段中國的電子商務環境還遠未成熟，網絡廣告成了中國網絡媒體贏利的最現實的途徑，因此網絡廣告被各網絡媒體所重視。

早在1997 年3月 chinabyte 上了中國的第一個網絡廣告――Intel 的468×60像素的動畫旗幟廣告，這個在今天看來單調簡陋的廣告，在中國網絡媒體的發展歷史上卻具有里程碑的作用。

11年來中國網絡廣告收入一直以較大幅度增長。但是2008年網絡廣告收入僅為180億元人民幣，增幅為30％。2008年中國網絡廣告收入出現了兩個變化：第一，增幅有較大幅度的降低，表明中國網絡廣告在經過“神奇化”和“狂熱化”后，2008年已經進入了相對平靜的“理性化”階段；第二，在2008年795億元的廣告市場中，網絡廣告僅分得了0．53％的份額，表明與傳統媒體相比，中國網絡廣告的發展仍然處于一個初級階段。

目前網絡廣告的廣告主相對集中在IT類產品、通訊服務類以及網絡媒體類廣告主當中，而傳統廣告大戶――醫療保健類以及日用消費品類廣告主，對網絡廣告的投放重視程度不夠。

如何在傳統的營銷模式下注入時展的精神，如何借助于網絡來全方位實現企業的營銷目標，如何創新網絡廣告、促進網絡發展，大眾媒體與網絡媒體如何優勢互補，成為企業、廣告主和媒體運營商共同思考的問題。

（三）網絡媒體同傳統媒體的整合發展

網絡媒體以其獨特的傳播理念和營銷手段激蕩著廣告界風云，其巨大的市場前景、飛速增長的受眾群和獨特的表現形式都令傳統媒體感受到了它那巨大的魅力。在網絡媒體飛速發展的同時，一些傳統媒體近年來也紛紛觸網，相繼建立起了自己的網絡版和電子版，有的還開始建立起了綜合性網站。網絡媒體一方面對傳統媒體的廣告市場進行瓜分，另一方面它又為上網后的傳統媒體廣告信息傳播提供新的載體。這個過程中不存在誰生存誰毀滅、誰征服誰被征服的問題，傳統媒體與網絡媒體面對著的是一種互惠互利的局面。

目前網絡媒體本身宣傳依靠的是傳統媒體，借助傳統媒體樹立起網絡媒體品牌形象，從而使網絡媒體吸引網上廣告用戶。中國一些著名網站如新浪、搜狐、e龍、億唐等開始在報紙、電視、廣播等媒體上推出自己的品牌廣告，通過這些可信度高的大眾媒體，培育和擴大自己的受眾群，提高人們對網絡和網絡廣告的認識，爭取廣告客戶資源。目前，一些綜合性網站上的分類廣告查詢如51.job 聯手與傳統媒體合作，在報紙上同步推出自己的廣告，在網絡用戶中擁有了極大的可信度。

網絡的廣告優勢也被傳統媒體所認識，擁有良好品牌與影響力的傳統媒體也成功地將自己嫁接到互聯網平臺上，產生了一些依托傳統媒體而生的網絡新媒體。它們利用自己多年來培養的龐大的、忠誠的受眾群和廣告客戶資源，完善的廣告組織機構，成熟的廣告專業隊伍，在網頁上開設專業的廣告信息服務頻道，將每天的廣告分類上掛，形成了兩種媒體的整合互動，使網絡媒體成為傳統媒體的自然延伸，延長了廣告的壽命，從而為傳統廣告媒體營造出了一個豐富多彩的網上世界。

篇5

網絡營銷是隨著互聯網的發展而出現的一種新的營銷方式，隨著互聯網的發展，網絡營銷成了一項低成本、高覆蓋率的推廣方式，而受到越來越多的客戶的青睞，被稱為“企業的低成本擴張之道”！和傳統媒體相比網絡媒體具有以下優勢：

1、最適合做精準營銷，可能精準地篩選出目標客戶并根據更細微的個人差別和上網頻率以及搜索習慣對受眾進行精確營銷；

2、搜索引擎等于實時廣告，可以實現網上24小時不間斷推廣，不論何時何地，只要在可以上網的地方，就能通過電腦找到你想要的產品信息。

3、網絡媒體的互動性強，其傳播速度是任何其它媒體都不能比擬的；而且還可以對廣告投放效果進行分析；

4、網絡媒體非常適合跨媒體營銷，最適合做全國的市場，而且網絡推廣的費用極低。

一度網絡營銷策劃工作室成立于2001年，14年的實戰經驗讓我們在宣傳與策劃方面積累了豐富的經驗！整個營運團隊的能力和水平也正開始日趨成熟和完善。設計專家、網絡技術人員、專職、著名策劃人等一大批專業人員的協同配合，讓一度在業內戰績顯赫。多年來，他們成功參與過雙溝集團、美國竹柳、水晶坊等一大批知名品牌的策劃營銷，與當代學校、紅房子麗人醫院、迪信通等多家企業有過深度合作經驗。

他們有豐富的媒體資源，與全球4000家重點網站，1200家平面媒體及新聞、論壇、知道、博客、搜索等網絡媒體建立戰略合作伙伴關系，可以實現信息的有效覆蓋，形成強大的產品市場，推動銷量呈幾何倍數快速膨脹。

近日在上海剛剛結束的由商務部和中華工商聯合會舉辦的2013電商會議上通報：阿里巴巴2012年全年銷售額突破萬億，僅2012年11月11日一天就達到191個億。萬億是什么概念呢？相當于中國十七個省市的全年GDP。

眾所周知李寧實體店關掉一千八百多家，電商的銷售額已經超過實體店的銷售額；蘇寧的老總公開表示：電商已經把傳統的實體店逼到無路可走的死角。未來三至五年全中國有近百分之八十的書店將關門，服裝店、鞋店等傳統行業將有30%要關閉。那么未來五年的經營模式是什么樣的呢？那就是O2O模式：即線下（實體店）體驗，線上（網絡銷售平臺）購買。

這個世界唯一不變的就是變，別人不明白的時候你明白了，別人明白的時候你行動了，別人行動的時候你成功了，別人成功的時候你富有了。正所謂觀念比能力重要，方向比速度重要，策劃比實施重要，智慧比吃苦重要。

新一輪萬億財富浪潮機遇已經來臨，如果你錯過了10年前的淘寶，那么今天一定不要再錯過網絡營銷！所以如果您現在還沒有自已的網絡營銷平臺！如果您正在為高昂的廣告費不堪重負？如果您正在為接不到產品定單焦慮擔憂？如果您正在為不知道如何超越競爭同行而絞盡腦汁？那么您聯系我們，我們會根據您不同的產品為你量身定做最適合您的策劃方案，就是一個電話，必將給您帶來意想不到的財富！

首先我們具有十四年營銷策劃經驗，積累了大量領先于同行的網絡營銷技巧與方法，從而可以幫助您避免重復同行和別人的失敗經歷，減少不必要的投入；其次我們由一批知名策劃人、作家、簽約組成的創作團隊，擅長各類產品新聞、企業軟文的撰寫，能準確挖掘產品賣點、針對不同受眾策劃出不同的產品附加值，幾年來我們曾經成功培育出了大量的知名品牌；在人們對各種各樣的廣告一致排斥的今天，新聞營銷正好可以運用潤物細無聲的方式讓您的產品快速深入人心；最后我們有多名營銷策劃精英群策群力，新觀念、新策略、新營銷，幫助企業成功突圍，讓客戶一再回頭；獨創的微信營銷新模式和自主研發多種營銷軟件每月給你帶來50萬人次的銷售機會、一年至少積累100萬準客戶，一個月幫你建立獨立的網絡銷售平臺和全國的營銷渠道！選擇一度網絡營銷，讓你的產品在互聯網迅速走紅！短時間內讓你成為行業知名品牌。

一度網絡營銷策劃工作室

24小時咨詢熱線：400-060-1018

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運營總監/經理

崗位職責

1、負責公司產品總體運營的協調、規劃、管理工作，針對產品特點以及市場狀況制定產品運營規劃、戰略、布局并實施;

2、負責產品(線上線下)定位、媒體宣傳、市場推廣、渠道建設和客戶服務的整體策略、計劃的制定和實施;

3、負責制訂、完善、貫徹實施(線上線下)運營管理制度、流程、分析各類數據，提出改進方案，對業務流程等的分析和改進，品牌、市場的規劃;

4、與公司其他部門密切配合，組織帶領團隊為公司項目運營、市場拓展及相關研究工作提供專業、系統強有力的支持;

5、建立規范、高效的運營管理體系及流程并不斷優化及完善。

任職要求

1、金融、經濟、市場營銷等相關專業;

2、有較強的分析規劃能力、洞察力、開拓創新能力、應變能力，具有優秀的溝通能力，團隊意識與執行能力;

3、具備從市場到產品、客戶、營銷、推廣等金融產品全程調研、分析能力;

4、具有較強的溝通能力及團隊管理能力，能帶領團隊完成線上活動和線下專題活動策劃，線上線下推廣計劃執行及效果優化;

5、具有較強的市場意識，優秀的職業素養，能及時關注同行業運營情況及市場最新動態。

公關總監/經理

崗位職責

1、負責公司對外PR工作，拓展和維護公司媒體資源，與重點媒體及記者時時溝通，及時反饋媒體合作意向;

2、建立媒體檔案庫，并能根據需求，聯絡、邀請各類媒體，與各界媒體保持良好關系;

3、能根據公司產品，進行新聞點和創意點的策劃、組織，撰寫媒體稿件;

4、建立并維護日常新聞稿件的媒體，監控、評估媒體的宣傳效果;

5、策劃、指導、控制、協調并參與公關活動、市場活動，協調微博、微信等新媒體營銷;

6、建立有效的危機公關體系、機制與應急處理。

任職要求

1、具有很強的營銷創意策劃能力，對傳播有洞察力，有很強的執行力;

2、具有廣泛的財經/互聯網類媒體資源、豐富的人脈資源;

3、文筆好，熟悉公關活動流程及PR運作流程，具有優秀的公關活動項目策劃及執行與拓展能力;

4、能夠獨立組織新聞會、專訪及其它公關活動;

5、擁有優秀的語言表達能力，能夠熟練撰寫新聞稿、發言稿以及其他公關所需文件。

網絡營銷經理

崗位職責

1、負責公司電子商務銷售業務的策劃、執行和監管;

2、及時對同類產品的營銷策略、市場及同業電子商務動態進行調研、分析;

3、負責公司網絡渠道資源的維護、推廣和溝通;

4、負責合作伙伴關系維護，研究了解合作伙伴和主流客戶的需求并持續改進和創新;

5、跟蹤和分析引入的SEO流量以及相關關鍵詞的排名，形成階段性數據報告并提出后續優化方案;

6、不斷開拓網站的外部鏈接，保證網站PR值、alexa排名(網站受歡迎程度、網站排名);

7、分析網站排名，對站點及內鏈進行整體優化;負責制訂網站本身的優化方案、有效達成網站平臺的訪問量等相關推廣指標;

8、利用搜索引擎、相關行業網絡媒體、論壇、bbs、blog、IM等方式開展網站推廣工作，策劃執行軟文、在線活動、病毒式營銷等傳播方案。

任職要求

篇7

實習時間：

實習手記

從最初的口耳相傳，到紙媒介交流，到無線電波，再到互聯網，人類用于信息交流的媒介越來越技術化，越來越復雜化。信息技術特別是網絡技術的不斷發展，國際互聯網的全球化熱潮使人類社會進入了一個新的信息時代。網絡媒體作為一種新媒體，既是對傳統媒體的一種繼承，又有屬于自身的許多新鮮特點，隨著各種新技術的不斷發展，網絡媒體的特性一直處于發展、豐富之中，有無限的潛力與青春。

9月中旬，很偶然的情況下，我看到了陜西門戶網站——騰訊大秦網招聘實習生的新聞。抱著試一試的態度投出了我的第一份簡歷，經過嚴格的筆試和面試，成功入駐大秦網，開始了大秦網的實習，轉入網絡媒體“作戰”。在大秦網的2個月時間里，我切身體會到了網絡媒體的運作、運營、競爭之道，熟練掌握了騰訊新聞系統3.0版的各項操作，學會了作為網絡專題策劃最基本的一些技能，乃至成功策劃了一系列諸如“陽光百合”“大明宮”“玫瑰公館”的宣傳制作，也參與了“魯花堅果調和油”“世博園城市投票”“恒大地產會”等活動方案。將自己的熱情，智慧，與夢想通過網絡媒體這個無限大的平臺來讓全世界擁抱我的靈魂。

而在充實而緊張的實習生活中，我也嚴格的審視自我，順利的完成了各項實習目標以及自己所規定的實習要求：

1、維護好良好的辦公環境。

2、不遲到，不早退，嚴格遵守考勤和各項紀律。

3、理論聯系實際，在社會實踐中獲得充分的工作經驗。

4、嚴格做到服從領導的指示與工作安排，完成報刊欄目的文章組稿、編稿、審稿，獨立完成由主編策劃或自定的選題任務。

5、對所負責欄目和選題提出整合修改意見，做好稿件登記及讀者回復。

6、關注時下的新聞動態，具有對新聞事件的敏感性，工作主動踏實、認真細致。

7、熟練操作電腦，具有一定的文字駕馭能力，能夠在實踐中提高專業水準。

8、處理好與領導，同事的人際關系，促進全面進步。

9、在實習中，不斷拓展各項技巧與校外知識，在行政管理學外延領會新聞傳播學的奧妙，使自我修養得到升華。

在老大（我實習部門的主管）的支持與幫助下，我在大秦網得以實習了2個月。雖然只有短短的兩個月，但我可以肯定而且自豪地說，在這兩個月里我學到的、得到的絕對比天天待在家整個暑假所學到的東西，要多切且實在。這得歸功于餅干的有心與開明，幾個實習同伴們的親密陪伴與協調合作，還有前輩同事的熱心親切的指導與幫忙。

回顧這60天，雖說在老大的要求下有寫周總結與計劃，但自己其實沒有為自己規劃好一個詳細而清晰的工作計劃表。換言之，我是在心中得知有哪些大體上的任務后，就隨心所欲毫無計劃地做著自己的事，簡言之就是跟著感覺走。有時放縱自己在上班時間過度休閑在聊天干其他事；有時就把自己忙得昏頭轉向，感覺怎么就這么充實啊……這一直都是我的習慣。說這不是好習慣，因為做事沒計劃沒目標就會丟三落四亂七八糟沒有約束好自己；說這是好習慣，因為這樣隨著自己狀態去工作，較容易適應變化因素。好與不好，我不會判斷；這習慣該不該改，似乎暫時沒動力改。但這習慣現在就給我一個不良效果，就是想好好順藤摸瓜地回顧總結實習生活，頭腦卻猶如天地初開混沌一片。實在犯愁，不想把實習報告寫得混沌而成混帳，就干脆從那混沌中尋覓出最閃最亮的幾顆星星吧。

閉眼低頭乘著莊子的大鳥在“混沌”里周覽一遍，找出了以下幾顆星星——

篇8

策劃內容：

一、 整合各種網絡推廣方法結合社會熱點和行業新聞等，持續加大網絡宣傳的覆蓋面，增強產品品牌的正面形象為企業戰略方向提供支持。

二、 發展網絡媒體免費合作平臺，并充實完善相關專欄內容。預期在20個相關行業信息平臺上完成產品信息的，(具體的網絡交易平臺見附表1)，并且要求每天把之前過的信息進行更新;對于論壇區平臺的管理，需每天撰寫帖子并到論壇社區等，進行推廣宣傳。為有需求的客戶提供有用的信息，讓潛在客戶找到并認可我司產品。

三、 結合行業用語來描述產品信息，以實現公司主要“關鍵詞”居于搜索引擎前列。

四、 收集潛在客戶、競爭對手等信息，對其進行分析整理。

五、 每周更新，每月總結，主要針對企業網絡推廣效果進行分析評估，并制定相關優化建議方案。

六、 對于客戶在網絡交易平臺上的詢盤，做到及時回復并作相關登記。

七、 對于公司推出的新產品，要做到及時通知老客戶，并在網上更新。

輔助部門：

銷售部：對網絡交易平臺上的產品，每天進行更新與查看，及時回復客戶詢盤，對客戶咨詢產品、客戶信息做好相關記錄，并且每月作匯總報告表。注：客戶咨詢記錄表見附表2。

財務部：一些網絡交易平臺需要提供公司資料，如：公司占地面積，員工人數，公司營業執照，納稅號，法人名稱等，協助銷售部進行。

技術部：協助銷售部對客戶咨詢內容進行回復，如某些客戶需要我們產品可以有某種功能的，或技術參數，規格等，技術部人員能及時告知并處理問題。

篇9

【關鍵詞】　網絡廣告；定位計劃

今年“王老吉”商標之爭有了最終結果，中國國際經濟貿易仲裁委員會裁決廣藥收回紅色罐裝及紅色瓶裝王老吉涼茶的生產經營權，香港加多寶集團停止使用“王老吉”商標。王老吉從一個影響力很小的品牌變成一個在全國影響力非常大的品牌，加多寶付出了很多。在這個過程中，加多寶也經歷了快速的成長。但失去王老吉，“受傷”最大的是加多寶。

一、內容概況

（1）簡介

當然，信息應用是最簡單、最基本的一層。在這個層次上，通過利用internet來信息，并充分利用網絡優勢，與外界進行雙向溝通。比如：通過發e-mail與消費者進行溝通、交流、宣傳，增加顧客的參與；已經建立的活動官網，將一些有關產品改名，正宗涼茶加多寶的宣傳，讓瀏覽者對加多寶有新的認識和認可。

從商業環境上來看，網絡廣告優勢、劣勢、機遇和挑戰并存，基于此，綜合網絡廣告的策劃分析，進行了財務預算評估，確定策劃是可行的。

（2）網絡廣告目標

王老吉是國內的知名品牌，它以它的特性征服了我們，但今年廣藥與加多寶的品牌之爭讓這個品牌頗受傷害，最終加多寶失去了王老吉。我們這個網絡廣告策劃針對加多寶，通過一系列的活動，如“有獎知識性競答”，把人們對原來王老吉認同轉移到現在的加多寶，強化加多寶品牌。

（3）目標對象的定位

產品的市場細分：怕上火人群

網絡宣傳的對象：大于14歲小于50歲（有一定的認知能力、判斷力，所以年齡不應太?。?；經常上網購物或者愿意網上購物參與者。

（4）渠道

網絡廣告宣傳活動選擇了在綜合門戶網站的新浪和網易、購物商城淘寶、搜索門戶網站雅虎中國、生活休閑網站e龍和商業網站tom上投放廣告。再加上在優酷、土豆等視屏前貼片廣告。

新浪、網易，它們提供了大量的互聯網用戶感興趣并需要的免費信息服務，包括新聞、評論、生活、財經等內容，這些網站的訪問量非常大，目前，這樣的網站是網絡廣告的主要陣地，在這些網站上廣告的主要形式是旗幟廣告，做活動的宣傳，為了讓更多的人知道加多寶的活動，來參加活動。

淘寶每天都有大量的人群瀏覽，在上做廣告，可以進行有效宣傳。在淘寶上做旗幟廣告加上button廣告，可以通過點擊，直接進入活動官網。

雅虎中國是比較知名的網站，并且該網站的用戶符合加多寶的目標受眾，因此選定了在該網站上投放廣告。在首頁、郵件、新聞首頁和體育新聞頻道上皆以橫幅廣告的形式出現。

tom為國內一流門戶網站，跨媒體的網絡媒體，是最大的垂直類綜合網站。在首頁上采用橫幅廣告和文字鏈接的形式。

在優酷、土豆等視屏前貼片廣告。每天用優酷、土豆看視頻的人很多，視屏前貼片廣告不得不看，在上做廣告，活動可以更為廣泛的傳播，效果更佳?？梢酝ㄟ^點擊，超鏈接到活動官網。

（5）廣告形式

運用時尚的表現形式，讓活動出現在廣告中，使用統一的廣告照片，結合相應投放形式，力求突出活動的精彩，吸引目標受眾點擊。進入鏈接到活動官網?；顒庸倬W有一系列的加多寶宣傳。

button廣告的創意主旨：button廣告需要更精彩的形式吸引受眾點擊，所以在創意上應把產品圖片和其他時尚元素相結合，如時尚人物造型，另類視覺圖片，形成足夠的視覺沖擊。或者用煽動性的文字如“真情大放送”“現金等你拿”等吸引受眾點擊。

彈出式廣告的創意主旨：直觀生動，視覺沖擊度較強。我們在表現時應著重突出設計，給目標受眾以更清晰直接的感受。驚訝的表情作為表現亮點，使受眾關注，有很強的吸引力。

二、設計測試方案

（1）準備階段。搞好的網絡的安全與防護工作，落實與網站的合作工作及自己網站活動的及時更新工作。網絡人員到位，按網絡廣告協議做好各階段工作的預測和突發

情況的預備方案。

（2）實施階段。按方案進行，把網絡廣告與現實結合起來。

（3）測試階段。在網站和活動的推行期間，應加強管理，對試行過程中出現的問題及時加以糾錯，期間網絡工程人員責任是巨大的。

篇10

數字時代，童書出版單位的形勢不容樂觀

首先，我們面對的兒童，是在新媒體時代誕生的兒童。在2010北京國際出版論壇兒童圖書出版分論壇上，意大利地中海香柏有限公司首席執行官馬竺柯談到：“我們發現兒童讀物市場在過去的5年中發生了巨大變化。我們現在面對的是新一代的兒童，即所謂的‘多媒體兒童’?！倍嗝襟w時代的兒童，可以通過不同的媒介來獲取信息，他們不再像紙媒時代成長的人那樣對紙媒懷有區別于其他媒體的偏愛。相反，兒童具有與新媒體天然的親和力，他們對新媒體的適應能力、運用能力都超越他們的父輩。

其次，童書出版界引以為榮的“文化積累”，已然危機四伏，不能作為應對數字出版的安身立命之本。因為那些缺少內容資源的網絡公司，正在以“圈地”的方式，積極與作家簽約，獲取未來的內容資源。當網絡公司版權在握，以eBook形式在線發售，傳統紙媒出版社的作用將被數字出版“邊緣化”。那種對于少兒出版的樂觀估計恐怕會麻痹危機意識，并被競爭者遠遠甩在數字出版的轉型潮中。

再次，聯合某網站開展數字化加工并授權的舉措，使得傳統出版社的后期銷售轉而依靠網站運營，銷售平臺變得不透明，并且無法參與。傳統出版社僅僅成為數字出版的“內容提供商”，在產業鏈上將滑向弱勢地位。若加上圖書電子文檔的管理不善和流失問題，這個內容供應商的身份也會弱化。

最后，數字出版需要較高的技術進行二次加工，進行版權保護，并需要研發閱讀器以支持閱讀終端，需要搭建電子商務平臺進行銷售。這些工作都要求傳統出版社設立專門的技術部門和網站運營部門，需要大量的資金投入和專業數字出版人才?？磕臣覀鹘y少兒出版單位一己之力轉型開拓數字平臺，尚顯艱難。

面對如此的市場環境，作為少兒類讀物的編輯，必須具備多方面的素質，才能適應數字時代的到來。

童書編輯如何適應數字時代的到來

1.需要掌握更多的網絡技術

當今編輯活動具有兩個特點：一是以計算機技術、網絡技術為支撐；二是具有雙向或多向的跨傳媒交融?，F代少兒類圖書的發展要求編輯不但要具有良好的編輯素質，而且要掌握更多的網絡技術。作為網絡時代的少兒編輯，需要對互聯網有較高水平的了解，能熟練地使用Office辦公軟件編輯文檔，能看懂最基本的網絡語言HTML代碼等。除此之外，編輯還必須學會用網絡的思維方式去思考問題，特別是利用計算機網絡的快捷、容量大、雙向性等做好自己的工作。

2.具有擴展網絡交互性的能力

網絡傳播最大的特點就是交互性，這里的交互性有兩個含義：一是在網上傳與收幾乎同步進行，網絡的速度快、范圍廣和超文本鏈接等特征使傳播者在發出信息的同時可以立刻得到反饋；二是讀者改變了自己的地位特征，只要擁有一定的技術手段，就可以隨時在網上信息或改寫信息，做一個信息的傳播者。網絡的出現，改變了傳統媒介中編輯“把關人”的角色和地位。因為網絡傳播的交互性，打破了傳統媒介的信息準入權。過去只為大眾傳媒組織所享有的發表權也開始被廣大公眾享有，信息的變得輕而易舉，人們可以在浩瀚的信息里自由地根據自己的興趣、需要來選擇信息、信息，與他人交流。網絡用戶無需借用傳統媒體，只要能夠上網，就可以信息，使個人意見得到有效傳播。網絡中傳者與讀者之間是更加密切的交互關系，讀者自我過濾性加強，達到一種可稱之為虛擬自由的狀態，但即使如此，讀者畢竟是分散的群體，仍然需要專業人員對信息進行相對專業的選擇，以使讀者能在網上快捷地獲取信息。此時編輯工作不是弱化，而是更加強化，因為就數量而言，網絡媒體面臨的信息量很大，如果沒有進行選擇就加以使用，由于“魚龍混雜”，勢必影響網絡媒體自身的可信度，這就要求編輯給予嚴格把關。

3.具有對原創性的內容進行整合的能力

網絡時代的信息是海量的，少兒類讀物編輯不僅要對單一信息進行深度加工，還要對相關信息進行匯編、整理，提供有關信息時間或空間上的數據庫等。同樣，由于網絡信息的海量性，容易發生抄襲行為，此時，借助于網絡互動性而謀求發展的新一代圖書，尤其應注重原創內容的建設，編輯須做好網友投稿的原創內容的。在稿件上，可以借鑒網絡媒體的優勢匯集有關報道的資料，從動態角度對資源作多維的、深度的開發和利用。

4.交叉使用多種表現方式

網絡傳播可以同時調動文字、圖片、聲音和影像手段，增強傳播效應。編輯應學會利用網絡進行廣泛宣傳，將設計好的關于圖書的問題調查表貼在出版社主頁上，有目標地發送電子郵件給熱心讀者、專家學者，征求他們對本書的總體評價或者關于版式、報道特色等方面的意見與建議，收集了解各方面的反饋信息，以便有針對性地提出編輯改進方案。同時，還需要繼續不斷學習和掌握最新移動互聯網動態和趨勢，例如蘋果和安卓平臺應用商店上的數字出版物和應用軟件是如何進行、制作、宣傳和營銷的。比如Appletree公司就是現在比較紅火的應用軟件提供者，制作了大量在智能手機和平板電腦上閱讀的少兒讀物，下載量達到幾百萬份。